公司概况 - 公司是中國最大的數字化慢病管理解決方案提供商[8] - 本公司於2015年8月在開曼群島註冊成立為投資控股公司[84] - 本公司主要從事為醫院和藥店提供醫療用品供應和軟件即服務(SaaS)，為製藥公司提供數字營銷服務，為患者提供在線問診和處方開具[84] 業務模式 - 公司提供院內和院外綜合解決方案,提升了醫療保健生態系統的效率[8] - 公司推出P2M(從患者到工黨)模式,盈利能力顯著提升[8] - 院內解決方案包括醫院SaaS、AIoT設備、慢病相關藥品銷售,以及為製藥公司提供精準營銷服務[8] - 院外解決方案包括藥店SaaS、院外醫療用品銷售、自營慢病相關藥品銷售,以及個人醫療服務和健康保險經紀服務[8] - 公司將產品和服務分為患者至製造商(P2M)解決方案、增值解決方案、訂閱解決方案和其他四大類[90] 業務發展 - 公司通過「觸達、安裝、變現」模式（AIM模式）增長在醫院的業務[10] - 截至2024年6月30日，已有2,732家醫院安裝智雲醫匯SaaS，包括822家三級公立醫院及1,139家二級公立醫院[10] - 公司的ClouD GPT和ClouD DTx人工智能模型在醫患互動和醫學研究方面表現出色[9] - 公司自營產品海諾欣®碳酸司維拉姆干混懸劑於2024年8月18日正式上市[4] - 碳酸司維拉姆干混懸劑解決了單片劑量規格和給藥不便的缺點,提高了患者的治療依從性[4] - 碳酸司維拉姆干混懸劑有助於提高達到目標血磷水平的速率[4] 財務表現 - 截至2024年6月30日止六個月,公司的總收入達人民幣2,124.8百萬元,按年增長17.9%[9] - 公司的淨虧損為人民幣118.9百萬元,同比收窄25.5%,非國際財務報告準則經調整淨虧損為人民幣32.9百萬元,同比收窄44.1%[9] - 公司上半年日均在線有效處方數量超過64萬張[9] - 公司的P2M解決方案收入達人民幣107.9百萬元,較截至2023年6月30日止六個月的收入大幅增加67.0%[11] - 公司的訂閱解決方案（即精準營銷）收入為人民幣140.9百萬元,較截至2023年6月30日的收入減少48.2%[11] 用戶及客戶 - 部署了公司醫院 SaaS 的醫院數目達到228,331家,同比增長13.9%[1] - 註冊用戶數量達到3,320萬人,同比增長11.8%[2] - 註冊醫生數量達到104,300人,同比增長3.4%[3] - 通過公司服務提供的在線處方數量達到1.161億張,同比大幅增長43.9%[3] - 安裝公司藥店 SaaS 的藥店數量達到112,854家,同比增長38.0%[3] - 公司增值解決方案的交易客戶數目達到858名,同比增長12.0%[3] - 每名增值解決方案交易客戶的平均收入為41.9萬元人民幣,同比增長8.0%[3] - 公司已與41家製藥公司簽約,為彼等提供精準營銷服務,較截至2023年6月30日增長13.9%[11] 人力資源 - 公司共有1,558名全職員工,其中杭州、上海及中國其他辦事處的員工人數分別為468名、148名及942名[40] - 公司還有1,900多名靈活人員,以支持較低線城市的業務滲透,並接洽超過10,000間醫院及超過220,000間藥店[40] - 公司採用了首次公開發售前股權激勵計劃及首次公開發售後股份激勵計劃,以吸引和留住人才[47] - 公司致力於建立有競爭力和公平的薪酬體系,每季度對員工進行績效評估,並提供基本工資、績效獎金及以股份為基礎的薪酬[41] - 公司為員工提供定制的定期和專門培訓,確保員工時刻保持最新的技能水平[41] 股權結構 - 公司董事匡先生持有公司135,841,185股股份,約佔公司已發行股本23.14%[58] - 恒泰信託（香港）有限公司作為受託人持有公司98,624,566股股份,約佔公司已發行股本16.80%[62] - Data Vantage Development Limited通過其全資附屬公司HaoYuan health Limited持有公司94,571,580股股份,約佔公司已發行股本16.11%[62] - SIG Global China Fund I, LLLP持有公司31,570,783股股份,約佔公司已發行股本5.38%[62] 稅務優惠 - 本集團部分子公司被認定為小型微利企業,享受5%的優惠所得稅率[1] - 寶利化及江蘇成升取得高新技術企業資質,於2023年至2026年期間享有15%的優惠所得稅率[1] - 本集團可從應課稅收入中扣減所產生額外100%的合資格研發開支[1] 資產負債情況 - 公司於2024年6月30日的現金及現金等價物為約人民幣224.2百萬元[33] - 公司於2024年6月30日的銀行及其他貸款為人民幣366.0百萬元[33] - 公司於2024年6月30日的資產負債率為36.8%[37] - 公司於2024年6月30日的權益總額為人民幣1,724,707千元,較2023年12月31日減少人民

报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入(维持)"的投资评级 [1] 报告的核心观点 公司业绩稳健增长 - 2024年上半年公司收入同比增长17.9%至21.25亿元,非国际财务报告准则(Non-IFRS)调整后净亏损收窄至3,290万元,同比大幅收窄44.1% [1] - 公司院内解决方案收入为16.9亿元,同比增长20.2%;院外解决方案收入为4.4亿元,同比增长9.6% [1] 公司战略落地成效显著 - 公司在"从患者到工业(P2M)"战略上取得进展,已成功上市3款自营品种,其中和唐净(达格列净片)已在32个省完成医保挂网,覆盖近2000家医院 [1] - 公司产品管线包括重磅自营产品依舒佳林(甲磺酸二氢麦角碱缓释片)、和唐净(达格列净片)、葵花药业补虚通淤颗粒、海诺欣司维拉姆干混悬剂等 [1] 公司渠道资源优势明显 - 公司拥有近2800家医院、近22万家药店、超过10万名注册医生和每年在线处方近2亿张的渠道资源,以及构建的AI体系 [1][4] 投资建议 - 维持"买入"投资评级,预计公司2024-2026年收入分别为48.3/61.3/77.3亿元,同比增长30.8%/27.0%/26.1%,归母净利润分别为-0.4/0.03/0.66亿元 [3][4]

公司概况 - 公司是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供商[13] - 公司提供院内和院外综合解决方案,提升医疗保健生态系统效率[14] - 公司的院内解决方案包括医院SaaS、专属AIoT设备、医疗设备及耗材销售,以及为制药公司提供精准营销服务[15] - 公司的院外解决方案包括药店SaaS、院外医疗用品销售、自营慢病相关药品销售,以及个人医疗服务和健康保险经纪服务[16] - 公司优化收入结构,将收入重新分为院内解决方案和院外解决方案[17] - 公司在"医院为先"和"P2M"战略下,通过与制药公司合作销售自有产品实现盈利[18] - 公司持续加强人工智能能力,ClouD GPT和ClouD DTx模型在医疗领域表现出色[19] 财务表现 - 公司上半年总收入达21.25亿元,同比增长17.9%;净亏损收窄25.5%,非国际财务报告准则经调整净亏损收窄44.1%[21] - 公司上半年日均在线有效处方数量超过64万张[21] - 公司的院外解决方案业务线收入为人民币436.7百万元，同比增长9.6%[49] - 公司的院外增值解决方案业务线收入为人民币360.3百万元，同比增长21.3%[49] - 公司的院外解决方案业务线毛利率为15.6%，同比提升3.3个百分点[51] - 销售成本由上年同期的约人民币1,329.0百万元增加27.0%至约人民币1,687.8百万元[64] - 整体毛利下降主要由于院内解决方案业务线的高利润率订阅解决方案(即精准营销)收入减少[65] - 院内解决方案毛利率由30.2%下降至21.8%,主要是由于收入组合变化和市场影响[66] - 院外解决方案毛利率由12.3%上升至15.6%,主要是由于增值解决方案实现更高品质增长及个别业务毛利率上升[67] - 销售及营销开支下降15.7%至约人民币383.6百万元,主要由于规模经济效应及精细化开支管理[68] - 销售及营销开支占收入比率由24.1%下降至16.9%,体现较高的经营杠杆和客户黏性[69] - 行政开支下降18.3%至人民币120.6百万元,主要由于有效管理和积极控制[70] - 研发开支增加至约人民币41.8百万元,但占收入比率由2.0%下降至1.7%[72][73] - 经营亏损由约人民币154.3百万元减少33.3%至约人民币102.9百万元,主要由于收入增长及经营杠杆提高[74] 现金流与资产负债 - 截至2024年6月30日，公司现金及现金等价物约为人民币224.2百万元[88] - 截至2024年6月30日，公司银行及其他贷款为人民币366.0百万元，其中人民币342.4百万元应于一年内偿还[89] - 公司擬以經營活動所得現金、資本市場籌集的其他資金及全球發售所得款項淨額滿足流動資金需求，目前無計劃進行額外重大外部融資[90] - 2024年1月12日，公司與投資者訂立增資協議，向間接非全資子公司安徽智醫慧雲注資人民幣200,000,000元[92] - 截至2024年6月30日，公司資產負債率為36.8%，主要由於銀行貸款增加所致[96] 业务发展 - 通过「觸達、安裝、變現」模式增長在醫院的業務[22] - 推出中國首款將院內慢病管理流程數字化和標準化的SaaS產品「智雲醫匯」[23] - 截至2024年6月30日已有2,732家醫院安裝「智雲醫匯」SaaS,包括822家三級公立醫院及1,139家二級公立醫院[24] - 通過增值解決方案、訂閱解決方案及P2M解決方案實現變現[25] - 截至2024年6月30日,已與41家製藥公司簽約,為彼等提供精準營銷服務,合作SKU數量達50個[29] - 獲得注射用伊洛前列素溶液的獨家分授權許可,預計未來5年市場將保持30%的複合年增長率[40][41] - 該許可協議將擴闊自營產品,加強研發能力,並深化與製藥公司的戰略合作[43] - 公司已部署228,331家医院SaaS系统，较去年同期增加13.9%[54] - 公司拥有33.2百万注册用户，较去年同期增加11.8%[54] - 公司拥有104.3千名注册医生，较去年同期增加3.4%[54] - 公司通过线上平台提供的在线处方数量达116.1百万张，同比增长43.9%[54] - 公司的SaaS付费药店数量达112,854家，较去年同期增加38.0%[54] - 公司的增值解决方案业务线交易客户数目达858名，较去年同期增加12.0%[54] - 公司自营产品"海诺欣®碳酸司维拉姆干混悬剂"于2024年8月18日正式上市[56] 人力资源 - 截至2024年6月30日，公司共有1,558名全職僱員，其中銷售及營銷人員佔1,304人[101][102] - 截至2024年6月30日止六個月，公司產生人員相關成本總額約人民幣423.6百萬元[104] - 公司已採納首次公開發售前股權激勵計劃及首次公開發售後股份激勵計劃[104] - 公司致力於建立有競爭力和公平的薪酬體系，並提供定製的定期和專門培訓[103][105] 公司治理 - 公司已採納香港聯合交易所《企業管治

报告公司投资评级 - 报告维持"买入"评级 [2] 报告的核心观点 事件概述 - 公司成功获得注射用伊洛前列素溶液的独家分授权许可,将全面负责该产品在大中华区的商业化运营 [6] - 公司需分两次支付2500万美元预付款,同时支付20万美元年度维护费 [6] 行业分析 - 肺动脉高压是一个急需有效治疗手段的领域,中国患者数量超过500万人,未来3-5年市场预计将保持30%以上的快速增长 [6] - 伊洛前列素是治疗肺动脉高压的有效药物,注射剂型在国内市场上尚未有同类产品上市,将填补市场空白 [6] 公司战略 - 公司持续布局慢病管理市场,通过P2M模式有效连接患者与制药工业 [6][7] - 公司渠道资源丰富,包括近2800家医院、22万家药店、10万名注册医生等,有助于新产品的商业化推广 [7] 财务数据总结 - 公司2024-2026年收入预计分别为48.3/61.3/77.3亿元,同比增长30.8%/27.0%/26.1% [8] - 公司2024-2026年归母净利润预计分别为-0.4/0.03/0.66亿元,经调整利润为0.45/1.5/3.4亿元 [8] - 公司2024-2026年ROE预计分别为-2.20%/0.19%/3.54% [8]

会议主要讨论的核心内容 - 公司介绍了其业务模式,包括医院端的SaaS系统和药店端的SaaS系统,通过这两个平台连接医疗生态各方参与者,提高整体效率 [1][2][3][4][5][6][7][8][9][10] - 公司在医院端的收入主要来自于提供设备耗材和数字营销服务,在药店端的收入主要来自SaaS订阅费和药品集采服务 [6][7][10][11] - 公司正在进行P2M战略升级,通过自营药品提升盈利能力,目前已经有几款重磅自营药品 [13][14][15][16][17][18][19] - 公司正在大力投入医疗AI,应用于辅助诊疗、智能审方等场景,提高医疗效率和安全性 [20][21][22][23][24][25][26] - 公司在成本控制方面,随着业务规模扩大,销售费用和管理费用占比有所下降,未来仍有进一步优化空间 [40][41][42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司各业务板块在2023年一季度的收入和毛利情况 [27] **公司回答** 公司2023年一季度各板块收入和毛利整体保持良好增长,医院端和药店端业务增速超过24%,个人业务占比较小 [27][28] 问题2 **投资人提问** 询问公司未来在医疗AI方向的投入计划 [29][30][31] **公司回答** 公司将重点投入AI在辅助诊疗、智能审方等医疗场景的应用,提高医疗效率和安全性,同时也在投入医学知识图谱等基础能力建设 [29][30][31][32][33] 问题3 **投资人提问** 询问公司未来在医院覆盖方面的目标 [34][35] **公司回答** 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,未来会继续扩大覆盖,除了安装SaaS系统,也会重点关注如何在已覆盖医院实现变现 [34][35]

会议主要讨论的核心内容 公司业务介绍 - 公司是中国最大的数字化慢病管理平台 [1][2] - 公司业务分为两大板块:院内解决方案和院外解决方案 [2][5][8] - 院内解决方案: - 公司在医院内部安装SaaS管理系统,连接医院各科室设备,实现医疗流程电子化和自动化 [2][3][4] - 公司已经在超过2,700家医院部署SaaS系统,覆盖了40%的三级医院和25%的二级医院 [13] - 公司通过SaaS系统连接医院后,可以为医院提供设备耗材集采、数字营销等服务,实现变现 [6][7] - 院外解决方案: - 公司从2019年开始布局药店业务,为药店提供SaaS系统和处方流转服务 [8][9][10] - 公司已经连接了22万家药店,占全国药店的35%,其中10万家为付费用户 [10] - 公司还为药店提供精准供应链服务,并开始布局自有药品销售 [10][11] 公司战略升级 - 公司启动了"从患者到工业"(P2M)的战略升级 [14][15][16] - 公司已经收购了几款重磅原研药品,包括治疗神经性头痛的伊苏加林和治疗糖尿病的达克瑞靖 [14][15][16] - 公司还计划推出治疗肾病高磷血症的苏维拉姆,并计划未来5-6年内拥有20-30个自有药品品种 [17][18][19] 公司业绩和成本管理 - 2023年公司收入达到37亿元,同比增长23.5% [25] - 公司毛利率较高,销售费用和管理费用持续下降,有望在2024年实现全年盈利 [25][26][27][28][29][40][41] - 公司未来将继续加大在AI技术、医学研究等方面的投入,以提升产品竞争力和盈利能力 [27][28][29][30][31][32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 询问公司2024年一季度各业务板块的销售收入和毛利情况 [26] **公司回答** - 2024年一季度各业务板块表现良好,总体收入同比增长约24% [26] - 各业务板块收入增速基本保持一致,除个人慢病管理业务外 [26] - 毛利水平总体保持稳定 [26] 问题2 **投资人提问** 询问公司未来在AI技术方面的投入计划 [27][28][29][30][31][32] **公司回答** - 公司将持续加大在AI辅助诊疗、数字营销等方面的投入 [27][28][29] - AI技术已经广泛应用于公司的业务中,提升了医疗效率和安全性 [30][31][32] - 未来公司还将投入资源在大型医学模型、数据挖掘等领域,以支撑公司的业务发展 [29][30] 问题3 **投资人提问** 询问公司未来覆盖医院数量的目标 [33][34] **公司回答** - 公司目前已经覆盖了1.2万家医院,占全国3万家医院的40%左右 [33] - 其中已经部署SaaS系统的医院有2,700多家,包括40%的三级医院和25%的二级医院 [13][33] - 未来公司还将继续扩大医院覆盖,并提升SaaS系统的渗透率 [33][34]

会议主要讨论的核心内容 公司业务模式 - 公司通过两个SaaS平台连接医院和药店,提高整个医疗生态的效率 [1][2] - 医院端解决方案是公司主要收入来源,占比超过75% [2][9] - 公司为医院提供标准化的SaaS系统,连接医院各科室设备,提高医疗效率 [3][4][5][6][7][8] - 公司为医院提供SaaS系统后,通过为医院提供设备耗材集采和为制药公司提供精准营销服务来实现变现 [10][11][12][13][14] - 公司未来将推进"从患者到工业"的战略升级,增加自营药品品种 [14][23][26][27][28][29][30][31][32][33][34][37][38] 公司业绩情况 - 2023年公司收入达37亿元,同比增长23.5% [48] - 公司净亏损大幅改善,2023年Q4单季度实现盈利 [49] - 公司预计2024年全年可实现盈利 [49] 公司未来发展规划 - 公司将持续加大在AI辅助诊疗等方面的投入,提高医疗效率和安全性 [55][56][57][58][61][62][63][64][65][91][92] - 公司将通过自主研发、收购、与药企合作等方式,不断丰富自营药品品种 [68][69][70][71][72][73][74][75][76] - 公司未来将进一步扩大医院覆盖,预计2024年医院覆盖数量将达到3000家左右 [65][66] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 公司目前的成本控制情况如何,未来各项成本是否会有其他变动?[78] **公司高管回答** - 公司销售费用占比呈下降趋势,主要得益于规模效应的显著提升 [79][80][81][82] - 公司未来在AI和新药研发方面的投入会有所增加,但整体来看成本结构相对稳定 [82] 问题2 **投资人提问** 公司自营药品与医院合作药品之间是否存在竞争关系,如何平衡?[73] **公司高管回答** - 不存在直接竞争关系,公司会根据流量和资源优势倾斜自营品种 [74][75][76] - 目前自营品种与合作品种规模还较小,不会出现明显冲突 [76][77] 问题3 **投资人提问** 公司的AI辅助诊疗系统是否会引起患者的隐私和安全担忧?[89][90] **公司高管回答** - 公司的AI辅助诊疗系统主要应用于医院和药店端,患者感知较弱 [91][92][93] - 系统的目的是提高医疗效率和安全性,而非直接与患者互动 [84][85][86][87][88]

公司业务发展 - 公司逐步进入收获期，业务板块取得积极进展[1][3][4][5] - 公司通过P2M模式连接患者与制药工业，加强业务拓展[8][9][10] - 公司预计2024-2026年营收和净利润将持续增长，给予“买入”投资评级[14] 技术创新和发展 - 公司持续布局数据应用，加速人工智能应用[12] - 公司通过院内院外有机结合，形成深度闭环的飞轮效应[11] - 公司在2016年推出中国第一个针对慢病管理的医院SaaS产品，业务收入实现300%爆发式增长[23] 公司子公司和管理团队 - 公司直接持有的子公司主要从事投资控股、销售商品和提供数字营销服务[29] - 公司董事长、首席执行官、首席财务官和副总裁拥有丰富的行业经验[29][30][31][32] - 公司技术总监和技术部负责人拥有广泛的计算机科技经验[34][35] 财务数据和市场前景 - 公司营业收入从2019年的5.24亿元增长至2023年的36.91亿元，同比增长23.53%[36] - 公司预计2026年营业收入将达到7,728百万元，较2023年增长了109.7%[98] - 中国慢病管理市场具有巨大潜力，预计2025年将达到15,116亿元，2030年进一步增长至41,652亿元[41]

團 ClouDr Group Limited* 智 雲 健 康 ClouDr Group Limited 智雲健康科技集團* 科 技 集 (Incorporated in the Cayman Islands with limited liability) Stock Code : 9955 Annual Report 年報 2023 * For identification purpose only ClouDr Group Limited 智雲健康科技集團* （於開曼群島註冊成立的有限公司） 股份代號 : 9955 年 報 Annual Report 2023 2023 * 僅供識別 目錄 | --- | --- | |--------------------------|-------| | 公司資料 | 2 | | 財務概要 | 4 | | 業務回顧與展望 | 5 | | 管理層討論及分析 | 14 | | 董事會報告 | 21 | | 董事及高級管理層 | 38 | | 其他資料 | 44 | | 企業管治報告 | 53 | | 獨立核數師報告 | 70 | | 綜合損益表 | 75 | | 綜合損 ...

公司业绩 - 公司2023年截至12月31日止年度收入为3,690,536人民币千元，较2022年增长23.5%[3][12][22][40][102] - 公司2023年截至12月31日止年度毛利为909,382人民币千元，较2022年增长14.8%[3][12][22][40][102] - 公司2023年截至12月31日止年度经营亏损为314,242人民币千元，较2022年减少46.9%[3][12][22][55][102] - 公司2023年截至12月31日止年度按分部划分的收入中，院内解决方案收入为2,873,056人民币千元，较2022年增长31.5%[3][22] - 公司2023年藥店解決方案收入达到658,583千元，较2022年增长6.9%[27] - 公司2023年订阅解決方案收入达到59,095千元，较2022年增长7.2%[27] - 公司2023年增值解決方案收入达到599,488千元，较2022年增长6.9%[27] - 公司2023年个人慢病管理解决方案及其他收入为158,897千元，较上年同期下降15.4%[29] - 公司2023年注册用户数量为31.2百万人，较上年同期增长9.5%[29] 公司战略合作与发展 - 公司与投资者签订增资协议，向安徽智医慧云注资，增资完成[30] - 公司与杭州安元生物医药科技有限公司签订战略合作协议，成为其产品在中国的独家经销商[32] - 安元生物的碳酸司维拉姆乾混悬剂产品已获得NMPA和FDA批准，有望开发海外销售渠道[33] 公司财务状况 - 公司2023年度经调整净亏损约为人民币75.1百万元[62] - 公司2023年度现金及现金等价物为243.4百万元，较2022年度为249.7百万元[69] - 公司2023年度资产负债率为33.2%，较2022年的33.6%保持稳定[76] - 公司2023年度银行及其他贷款为235.0百万元，2022年为192.5百万元[70] 公司治理与上市情况 - 公司于2015年8月24日在开曼群岛注册成立，股份于2022年7月6日在香港联合交易所主板上市[86] - 公司董事会致力于达到高标准的企业治理，认为高标准的企业治理对于保障股东权益和提升企业价值至关重要[87] - 公司财务报表符合国际财务报告准则和香港公司条例适用披露规定[109] - 公司应用新订和经修订的国际财务报告准则，附注3提供了相关信息[110]