业务规划与预期 - 2025 年南极人基于经销商和供应链体系重塑完成，轻奢系列重新推向市场，公司与经销商同步做好推广，巩固市场份额 [1] - 2025 年百家好在品类上重点开拓女装内着、家居生活服饰及家纺品类，渠道上提升在阿里、京东、唯品会及抖音货架板块占比，实现“小爆款”向“大爆款”转变 [1] - 2025 年卡帝乐鳄鱼预计在男装和女装品类补充自营货品，重塑供应链和经销渠道，整体相对维稳 [1] - 2025 年时间互联提出降本增效和经营现金流管理要求，预期继续稳步、高质量发展 [2] 日销情况 - 南极人 2 月底至 3 月初全渠道全品类日销额约 2000 万浮动，目前日销额环比稳健增长与提升 [3] - 百家好 2 月底 3 月初全渠道全品类日销额约 1300 万浮动，同比、环比均好于预期；2023 年达成 25 亿 GMV，抖音销量占比 90%，2024 年达成 47 亿 GMV，抖音销量占比 75%，货架板块占比约 15%；2025 年预计全渠道 GMV 有较大提升空间，货架板块销售占比目标提升至 45% [3] 线下店情况与规划 - 南极人 2024 年 12 月在环球港开快闪店，2025 年 2 月底闭店，消费者好评率和部分大单品复购率较高；近期计划 4 月在上海仲盛百货开快闪店，下半年在上海区域开设固定店铺 [4] - 线下店产品规划包括线下定制产品、公司自采大单品、加盟商供应链产品，每两周更新一轮 [4][5] - 线下店开店规划先在上海部分零售业态做快闪店，以直营形式打磨门店模型，再以多样化合作方式进入新的零售业态 [5] 产品 SKU 与新品规划 - 2024 年轻奢系列四季及秋冬自采产品有 17 个 SKU，2025 年预计扩展新增速干 T、针织系列、轻羽绒系列等，春夏期上新速干系列 [5] - 加盟商产品以“小单品、小爆款”逻辑运营，货盘丰富，伴随速干 T 上新将推出更多春夏季新品 [6] 供应链管控 - 合作工厂为优质工厂，轻奢系列加盟商工厂仅 40 + 家，实现“一厂、一品、一特色”，大品类板块引入多家工厂 [8] - 设置前置化要求，包括基础设施审验、面辅料采购审核、品质指引及产品评价机制、负面清单管理 [8] 经销商管控 - 准入方面选择细分品类运营成熟的经销商，设有汰换机制 [9] - 经销过程采取“少量的客户 + 多的店铺 + 海量的商品”策略，对重大营销活动指引，制定零售指导价，有严格负面清单管理 [9] 营销投入 - 2024 年加大营销投入，与分众梯媒合作、聘请代言人、开展机场推广及投流等活动 [11] - 2025 年计划优化营销策略，通过社交媒体增强与消费者链接，通过线下门店布局和升级提升品牌认知度和用户粘性 [11]

资金授权 - 2023年年度股东大会授权董事长审批使用25亿元闲置自有资金买理财产品[1] 理财委托 - 2025年2月多笔理财委托，含招行、宁波银行等，金额共4.2亿[1][2] 过往理财 - 2024年12月浦发银行存款委托1亿元，收益率0.85%-2.45%[5] 资金影响 - 2025年2月使用闲置资金理财不影响日常经营，可获收益[4] 未到期余额 - 截至2025年2月28日，公司及子公司未到期理财余额14.4亿元[7]

报告公司投资评级 - 给予南极电商“买入”评级 [1][6] 报告的核心观点 - 南极电商2024年业绩预告显示营收增长但利润亏损 产品升级和业务结构调整带动收入增长 广宣投放增加和商誉减值短暂影响利润水平 未来收入有望放量增长 利润率有望回升 时间互联经营质量有望提升 [4][5][6] 根据相关目录分别进行总结 股票数据 - 总股本24.55亿股 流通股本19.95亿股 总市值116.61亿元 流通市值94.75亿元 12个月内最高价5.61元 最低价2.48元 [3] 业绩预告情况 - 2024年预计营收32 - 35亿元 同比增长19% - 30% 归母净利润亏损1.9 - 2.5亿元 23年盈利1.1亿元 扣非归母净利润亏损2.3 - 2.9亿元 23年盈利0.74亿元 24Q4预计收入7.9 - 10.9亿元 同比增长27% - 75% 归母净利润亏损2.4 - 3.0亿元 23Q4盈利0.28亿元 [4] 收入增长原因 - 南极人轻奢系列引领产品升级和品牌焕新 24Q4推出该系列产品 品牌模式转变 自采与加盟产品采取不同策略 [5] - 经销商体系调整 清退老货品和不符合要求的老代理商 续约符合要求的客户并新增客户开店 截至25年初轻奢系列全渠道门店170多家 预计25Q1新增200家 [5] - 百家好抖音渠道表现亮眼 预计24年百家好事业部实现47亿元GMV 23年全平台为25亿GMV [5] 利润影响因素 - 为推动业务转型 24年销售费用大幅增加 未来随着投放效率提升和品牌转型收入弹性释放 利润率有望提升 [6] - 子公司时间互联受竞争和行业影响 净利润预计为0.3 - 0.4亿元 23年为0.46亿元 公司计提商誉减值约8000 - 11000万元 [6] 盈利预测和财务指标 |指标|2023|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|2,692|3,282|4,140|5,055| |营业收入增长率(%)|21.9%|21.9%|26.1%|22.1%| |归母净利（百万元）|112|-210|310|583| |净利润增长率(%)|137.5%|-288.6%|247.4%|88.1%| |摊薄每股收益（元）|0.05|-0.09|0.13|0.24| |市盈率（PE）|82|—|38|20|[7]

理财额度 - 2023年年度股东大会授权董事长审批使用闲置自有资金买理财产品额度为25亿元[1] 2024年理财情况 - 2024年11月6日购买建行上海分行单位人民币定制型结构性存款1亿元，预计年化收益率0.8%-2.4%[6] - 2024年11月7日购买光大银行挂钩汇率对公结构性存款定制十一期产品1亿元，收益率1.3%-2.15%[1] - 2024年11月11日购买建行上海长三角一体化示范区支行单位人民币定制型结构性存款1亿元，收益率0.8%-2.4%[3] - 2024年12月18日购买浦发银行静安支行24JG7433期人民币对公结构性存款1亿元，收益率0.85%-2.45%[4] 2025年1月理财情况 - 2025年1月购买平安理财天天成长3号2600万元，收益浮动[1] - 2025年1月购买华夏理财现金管理类理财产品69号2400万元，收益浮动[1] - 2025年1月7日购买浦银理财天添盈增利29号5000万元，收益浮动[1] - 2025年1月购买挂钩汇率对公结构性存款定制第一期产品213 2亿元，预计年化收益率1.5%-2.2%[1] - 2025年1月购买人民币结构性存款2亿元，预计年化收益率0.30%-2.26%[1] - 2025年1月9日购买浦银理财天添盈增利29号2700万元，收益浮动[1] - 2025年1月购买共赢慧信汇率挂钩人民币结构性存款07927期2亿元，预计年化收益率1.05%-2.26%[2] - 2025年1月购买利多多公司稳利25JG5101期1.2亿元，预计年化收益率0.85%-2.31%[2] - 2025年1月7日购买招商银行北京东直门支行浦银理财天添盈增利29号5000万元，浮动收益[6] - 2025年1月8日购买光大银行2025年挂钩汇率对公结构性存款定制一期产品213 2亿元，收益率1.5%-2.2%[7] - 2025年1月9日购买中国银行深圳彩虹支行人民币结构性存款2亿元，收益率0.30%-2.26%[8] - 2025年1月10日购买中信银行上海虹口支行07927期人民币结构性存款2亿元，收益率1.05%-2.26%[9] - 2025年1月10日购买浦发银行静安支行25JG5101期人民币对公结构性存款1.2亿元，收益率0.85%-2.31%[10] - 2025年1月22日购买光大银行2025年挂钩汇率对公结构性存款定制一期产品619 1亿元，收益率1.3%-2.3%[11] 未到期余额 - 截至2025年1月31日，公司及子公司累计使用闲置自有资金购买理财产品未到期余额为137,000万元[1]

公司业绩与发展现状 - 2024 年业务收入预计 32 亿 - 35 亿元，同比大幅增长，得益于品牌升级及业务结构调整 [1] - 南极人品牌 2024 年四季度推出轻奢系列产品，百家好品牌 2024 年取得 47 亿 GMV 销售额 [1] - 2024 年品牌重塑及产品升级投入大，营销投入对利润短期有压力，但利于长期发展；时间互联业务开拓毛利承压，产生商誉减值 [1] 各品牌未来展望 - 2025 年南极人将在品牌、供应链和经销端焕新同步推进下获更好市场份额 [1] - 百家好将拓宽经销渠道，布局内容电商和货架电商，开发家居生活场景产品 [2] - 卡帝乐鳄鱼将梳理复盘并补充自采货品，提升产品品质 [2] - 时间互联优化业务与组织结构，预期稳健可持续发展 [2] 产品相关问题 轻奢系列产品改变 - 品质升级，加强供应链管理，包括精选合作伙伴、建立高标准机制、实施负面清单管理 [3] - 自采模式针对基本款，发挥供应链优势，以普惠价格推向市场；加盟模式发挥供应链品类开发优势，满足个性化需求 [3] 销售情况与占比 - 临近春节，全网日均销售额 1300 万左右，抖音渠道销售额占比 50% - 60%，多个品类在抖音细分类目排名前列 [4] - 天猫、京东等货架平台完成新老客户汰换，2024 年 12 月 31 日老货品和老代理商 100%强清退 [4] 产品规划与上新 - 2025 年春夏自采产品重点推速干 T 恤、速干裤、防晒衣等；加盟产品聚焦文胸、家居服等品类 [5] - 有 40 + 家核心供应链，70%以上围绕春夏商品，自采“大单品大爆款”，加盟“小单品小爆款”持续上新 [5] 线下业务情况 快闪店销售与规划 - 线下快闪店业绩稳定，周一到周五最低日销不低于 6 万，周内均值 7 万 +，周六到周日不低于 14 万 [6] - 2025 年线下业务分直营门店和与新零售业态单品合作两部分 [6] 阿里渠道经销商与店铺 - 阿里渠道切换理想，1 月新开 100 + 家店铺，全网轻奢系列店铺 300 家左右，预计 2025 年超 1000 家，上半年完成开店规划 [7] - 目前经销商约 40 个，80%以上为新招募客户 [7] 品牌成功原因与费用规划 百家好成功原因 - 定位“美学风格化 SPA 品牌零售商” [8] - 大客户合作，供应链“谁开发、谁拥有”，年上新 10 万 + 款式，每月审款 1 万 + 商品 [8] - 管理对负面清单零容忍，打造健康生态 [8] 销售费用规划 - 2024 年为转型加大品牌推广投入，销售费用大幅增加，与分众合约至 25 年 1 月底 [9] - 2025 年广告等销售费用投入更理性谨慎，提高营销效率，实现品牌价值转化 [10] 时间互联情况 - 2024 年因市场需求疲软、竞争加剧等，毛利承压，计提商誉减值 [11] - 2025 年优化渠道布局和业务结构，淘汰低毛利业务和风险客户，预计盈利能力提升 [11] 组织结构与扩招规划 - 现组织结构分前台、中台和后台，前台以品牌划分事业部，中台提供服务，后台为后端服务部门 [12] - 业务拓展基于大客户逻辑，引入科学化营销人才；商品供应链服务团队人员规模随业务动态调整；增加线下板块人员配置 [12][13] - 秉持追求高人效，提升员工价值回报的核心价值观 [13]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [1][86] 报告的核心观点 - 南极人轻奢发力，有望重塑国民品牌，百家好品牌稳健增长，看好二者强管控模式 [7] - 预计公司2024 - 26年归母净利润为 - 2.1/ 3.0/ 6.0亿元，2025年扭亏，2026年归母净利润增长99% [7] 根据相关目录分别进行总结 “南极人轻奢”发力，国民品牌有望重塑 - 主业为品牌授权，旗下有南极人、卡帝乐鳄鱼、百家好等品牌，时间互联贡献主要收入，利润主要来自品牌授权板块；2024年发力南极人轻奢，清退老货品和老代理商，产品和管理模式革新，硬广投入助其起势；百家好2023 - 2024年GMV增长显著 [10][11][19] - 2023年完成股权激励，对团队核心骨干授予股份，新团队利益绑定 [21] - 2024年预计收入32 - 35亿元，同比 + 19 - 30%，归母净利润 - 1.9 - - 2.5亿元；收入增长受益于南极人里程碑系列，利润下降因营销投入和商誉减值；公司本部利润率高，时间互联利润率低，未来时间互联盈利能力或恢复 [24][25][34] 旗下品牌拆解：南极人轻奢启程，百家好持续发力 - 南极人轻奢摆脱历史包袱，品质升级+营销投放使2024Q4销售额突破，2025年有望快速增长；产品和管理模式革新，以基础品为主，TOP10单品集中度高 [48][52][60] - 百家好是加盟模式女装品牌，处于高速成长阶段，2023 - 2024年GMV增长88%，稳定跻身抖音女装top品牌行列，top单品为女外套，客单价高，TOP10产品集中度低，未来考虑开发家居生活场景产品 [63][64][69] - 卡帝乐鳄鱼以传统品牌授权模式经营，GMV稳定，量级低于前两者；2025年将调整产品线，推出自营产品，是潜力股 [72][73] 思辨 - 行业需要“南极人”，我国有领先消费品供应链，但品牌是产业链稀缺环节和壁垒；服装产业链加价倍率高，南极人可整合资源，降低加价倍率 [75][79] - 南极人轻奢相比传统品牌授权模式，品质大幅提升，自采 + 加盟模式可管控品质，压低加价倍率，是更好的模式 [80] 盈利预测 - 核心假设：预计2024 - 2026年本部收入分别为9.03、24.61、35.89亿元，YOY分别为153%、172%、46%，毛利率分别为37%、29%、32%；时间互联收入分别为23.36、24.52、25.75亿元，YOY分别为0%、5%、5%，毛利率均为6% [83] - 盈利预测与投资评级：预计2024 - 2026年归母净利润为 - 2.1/ 3.0/ 6.0亿元，2025年扭亏，2026年增长99%；1月22日收盘价对应2025/26年P/E为40/ 20倍；选取可比公司，认为轻奢系列成功则南极电商业绩有成长性，应有估值溢价，首次覆盖给予“买入”评级 [84][86]

文章核心观点 公司阿里渠道整体切换理想，全网店铺拓展有进展且有开店规划 [1] 分组1：阿里渠道情况 - 公司阿里渠道整体切换理想，得益于平台监管力度，授权书未发放后平台对店铺和商品进行下架或闭店处理，历史货品和店铺处理较理想 [1] 分组2：全网店铺情况 - 公司1月份全网新开100 + 家店铺 [1] - 公司全新轻奢系列店铺在阿里、京东、抖音等渠道约有300家 [1] - 公司预计2025年店铺超1000家，计划上半年完成开店规划 [1]

公司基本情况 - 2024 年业务收入预计 32 亿 - 35 亿元，同比大幅增长，得益于品牌升级及业务结构调整 [1] - 南极人品牌 2024 年四季度推出轻奢系列产品，百家好品牌 2024 年取得 47 亿 GMV 销售额，时间互联 Apple 业务线开拓有成果 [1] - 2024 年品牌重塑及产品升级投入大，营销投入对利润短期有压力但利于长期发展，时间互联因业务开拓毛利承压并产生商誉减值 [1] - 展望 2025 年，南极人有望获更好市场份额，百家好将拓宽经销渠道，卡帝乐鳄鱼将梳理复盘及补充自采货品，时间互联预期稳健可持续发展 [1][2] 产品相关问题 轻奢系列产品改变 - 最大改变是品质升级，加强供应链管理，包括精选合作伙伴、建立高标准机制、实施负面清单管理 [3] - 自采模式针对大众基本款，发挥供应链优势做精做深产品；加盟模式发挥供应链品类开发优势，满足消费者个性化需求 [3] 销售情况及占比 - 临近春节日均数据回落，目前全网 1300 万左右，抖音渠道销售额占比 50% - 60%，多个品类在抖音细分类目排名前列 [4] - 天猫、京东等货架平台已完成新老客户汰换，2024 年 12 月 31 日老货品及老代理商 100%强清退 [4] 未来产品规划 - 2025 年春夏自采产品重点推速干 T 恤、速干裤、防晒衣等，加盟产品聚焦文胸、家居服等品类 [5] - 有 40 + 家核心供应链，70%以上围绕春夏商品，春夏 SKU 总数预计低于秋冬，但品类预期高于秋冬 [5] - 自采产品是“大单品大爆款”策略，加盟产品是“小单品小爆款”策略，2025 年持续上新 [5] 渠道相关问题 线下快闪店 - 目前业绩稳定，12 月营业以来，周一到周五最低日销不低于 6 万，周内均值 7 万 +，周六到周日不低于 14 万 [6] - 2025 年线下业务分直营门店和与线下新零售业态合作两部分 [6] 阿里渠道经销商 - 阿里渠道切换理想，全网 1 月新开 100 + 家店铺，目前全新轻奢系列店铺在多渠道有 300 家左右 [8] - 预计 2025 年店铺超 1000 家，上半年完成开店规划，经销端是店群策略 [8] - 目前经销商约 40 个左右，80%以上为新招募客户 [8] 费用及业务展望问题 销售费用规划 - 2024 年为配合转型加大品牌推广投入，销售费用大幅增加，与分众合约至 25 年 1 月底 [9] - 2025 年销售费用投入将更理性谨慎，提高营销投入效率，实现品牌价值转化 [9] 时间互联展望 - 2024 年因市场需求疲软等因素毛利承压，盈利未达预期，计提商誉减值 [10][11] - 2025 年要求提高经营质量，优化业务结构和组织结构，盈利能力有望提升 [11] 组织架构及升级原因问题 组织结构及扩招规划 - 目前组织架构分前台、中台和后台，前台以品牌划分事业部，中台提供服务，后台是后端服务部门 [12] - 业务拓展基于大客户逻辑，注重引入营销人才，商品供应链团队人员规模随业务动态调整，线下业务将增加人员配置 [12] 品牌升级等原因及机遇 - 品牌升级、品质升级、供应链改造基于中国服装供应链优势，电商发展使供应链供给和行业基础设施成熟 [14] - 机遇在于解决消费者面临的价格与品质矛盾问题，加价倍率不合理 [14] - 提出“国货真香”是因公司有能力影响行业供应链，满足消费者更多需求，撬动优质供应链和经销商 [14]

业绩数据 - 2024年预计净利润为负值，归属上市公司股东的净利润亏损1.9亿 - 2.5亿元，上年盈利1.115792亿元[3] - 扣除非经常性损益后的净利润亏损2.3亿 - 2.9亿元，上年盈利7444.90万元[3] - 基本每股收益亏损0.0774 - 0.1018元/股，上年盈利0.0474元/股[3] - 营业收入32亿 - 35亿元，较上年26.922246亿元同比增长[3] - 扣除后营业收入31.97亿 - 34.97亿元，较上年26.878640亿元同比增长[3] 业绩变动原因 - 公司将南极人品牌部分品类由授权合作模式转变为自采与加盟模式，推出新轻奢系列，加大品牌推广投入致销售费用大幅增加[4] - 子公司时间互联因市场竞争加剧等因素盈利预计降至3000 - 4000万元，预计计提商誉减值8000 - 11000万元[5] - 营业收入增长源于公司转型及业务结构调整，品牌授权、自营销售和互联网营销业务收入均呈良好增长趋势[5] 业绩预告说明 - 本次业绩预告数据是初步测算结果，2024年度审计尚未完成[6] - 报告期计提资产减值准备会影响年度业绩，减值规模可能调整，预计在预告范围内[6]

证券代码：002127 证券简称：南极电商 公告编号：2025-002 南极电商股份有限公司 关于控股股东一致行动人内部转让股份及减持股份计划 时间届满的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 2、股东及其一致行动人本次减持前后持股情况 | 股东名称 | 股份性质 | 本次减持前持有股份 | | 本次减持后持有股份 | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 股数（股） | 占总股数比 | 股数（股） | 占总股数比 | | | | | 例（%） | | 例（%） | | 张玉祥 | 合计持有股份 | 612,159,216 | 24.94 | 612,159,216 | 24.94 | | | 其中：无限售条件股份 | 139,566,850 | 5.69 | 139,566,850 | 5.69 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 有限售条件股份 | 472,592,366 | 19.25 | 472,592,366 | 19.25 | | ...