业务指标情况 - 公司Arpu值从2012年的795元上升到2013年的828元，上升4%，建议依据半年报业务数据测算2014年上半年Arpu值 [2] - 2014年中报，有线数字电视用户终端数为111.73万，较去年底减少0.61万个，下滑因网络视频与IPTV兴起 [2] - 宽带业务有一定增长，23.43万户，较去年底增加1.67万户 [3] - 业绩指引增长0 - 30%，最高可实现2.3亿净利润，主要因天宝、天隆合并报表 [3] 业务优势与发展空间 - 有线电视相比网络视频及IPTV有优势，高清节目收视体验好、费用低、操作简单，对老年人接受度高 [3] - 天宝66万户，天隆54万户，arpu值约300块，目前主要是单向业务，网络双向改造后有提升空间 [3] 业务相关问题解答 - 公司每年按发展需要制定资本开支年度预算，不存在压力 [3] - 天宝和天隆目前未并表，2014年年度报告将详细介绍经营情况 [3] - 宽带业务市场竞争白热化，快速渗透可能性小；电视彩票业务新推出，表现一般 [3] 公司发展与行业整合 - 收购天宝、天隆前，公司用户发展局限在深圳特区内，增长乏力，正探讨持续发展方式 [4] - 公司不了解广东省省网整合方案及进程 [4] - 公司不了解国网公司挂牌后的整合进程 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002238，证券简称天威视讯 [1] - 投资者关系活动时间为 2015 年 4 月 7 日周二 15:30，地点在公司本部，接待人员为钟林、侯雨含 [1] 业务相关问题 国网入股影响 - 国网入股天华后，天华可借助国网政策优势发展壮大，发展重点在后续运营，对天威影响尚不明确 [1][2] 平台业务承接 - 公司商企客户部承接类似智慧城市平台业务，优势是拥有覆盖深圳的有线网络，主要发挥网络优势开展应用 [2] 业务开展情况 - DVB + OTT 业务公司尚未开展 [2] 业绩超预期原因 - 天宝天隆业绩超预期，一方面是公司经营努力、加强管理和成本控制，另一方面是 2014 年获得所得税优惠 [2] 增值服务 - 增值服务是未来提高收入主要途径，但占比目前难以预计 [2] 电视购物栏目 - 公司开机面有电视商城，有合适合作机构会考虑合作运营 [3] 公司发展规划 2015 年工作重点 - 推进“百万高清行动”是 2015 年工作重点之一，其他查阅年报有关章节 [3] 产业链延伸和对外合作 - 进一步做大做强天华世纪传媒等，积极探索其他方面 [3] 行业相关情况 省网电视联盟心态 - 全国各家省网做电视联盟心态不同，但都受利益驱使，可降低资源成本或扩大经营规模 [3] 费用及终端情况 有线收视费用 - 基本月租费 28 元需物价局听证会后确定，公司无权自行调整 [3][4] 终端增长情况 - 有线数字电视终端过去一年增长 3 万个，在 IPTV、移动终端竞争中公司能保有客户并实现增长不易，“百万高清行动”将对终端增长有更大贡献 [3][4] 双向网改情况 - 公司双向网不明确完成时间，根据接入业务发展升级改造，2003 年基本完成全网双向覆盖，建设每年不断深入 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002238，证券简称天威视讯 [1] - 投资者关系活动时间为 2015 年 4 月 9 日周四 15:30，地点在公司本部，接待人员为钟林、侯雨含，参与单位及人员为中信建投陈英 [1] 行业相关情况 - 对国网公司了解不多，天华传媒情况在 2014 年年报中有介绍 [1] - IPTV 对有线电视有竞争，但 2014 年数据显示影响不大 [2] 业务情况 双向网改造 - 双向网不确定完成时间，根据接入业务发展不断升级改造，2003 年基本完成全网双向覆盖，后续每年建设不断深入 [1] - 高清交互用户占比 1/3，开通率不高 [1] 关联交易 - 与大股东深圳广电集团最主要关联交易为节目传输业务 [2] 电视院线 - 电视院线已在公司平台播出 [2] 有线宽带业务 - 可向全网提供 100M 商业运营接入服务，今年推出“宽带 20M 免费升级行动”让家庭用户升级 [2] - 有线宽频全国领先，原因是基础设施建设好、抓住市场机会、网络维护好且服务已输出 [2] 用户增长情况 - 绝对用户增长主要依靠房地产增长，原关内用户基本饱和，龙岗、宝安地区房地产增长将带来有线电视用户增长 [2]

投资者关系活动基本信息 - 证券代码 002238，证券简称天威视讯 [1] - 参与单位为景顺长城基金管理有限公司，人员为旷斌 [1] - 时间为 2015 年 1 月 8 日，地点在公司本部 [1] - 上市公司接待人员为钟林、侯雨含 [1] 业务相关问题及回复 机顶盒折旧摊销 - 2005、2006 年整体转换的机顶盒已在 2011 年底前摊销完 [1] 资产整合 - 天宝和天龙资产过户完成，收购股权后逐步理顺管理，目前无大难度，但需一定时间 [2] ARPU 值提升 - 推动天宝、天隆网络改造，加强基础设施建设，条件成熟时引入有线宽频和数字电视增值业务促使用户消费 [2] 省网整合 - 公司对省网动向不了解 [2] 公司管理架构 - 原董事长、总经理一人兼任，新董事长上任后选出新任总经理，不再兼任 [2]

业务发展 - 电视院线业务从2014年年底启动，由北京歌华提供内容，公司提供平台，已是公司高清交互业务之一 [1] - 公司2003年基本建成全网双向覆盖，但每年仍在不断深入双向网络建设 [1] - 关内用户已趋于饱和，主推高清交互用户，关外重点是完善网络基础设施 [2] 市场竞争 - IPTV和网络盒子对有线电视的竞争是现实存在的，2014年数据显示有些微影响 [2] - 有线电视在收视稳定性、清晰度方面优于IPTV和网络电视，用户体验较好 [2] 战略合作与发展 - 公司与国信证券自2015年4月签订战略合作，目前尚未有具体事项 [2] - 公司2015年重点工作之一是研究制订和完善发展战略，明确公司定位、使命和愿景 [2] - 公司目前无股权激励计划，如有将及时公告 [2] 技术合作 - 公司与电信各大运营商都有宽带升级合作，具体方式不便透露 [2]

公司基本信息 - 证券代码 002238，证券简称天威视讯 [1] - 2015 年 12 月 24 日 15:30，海通证券钟奇、孙小雯对公司进行特定对象调研 [1] - 地点为深圳市福田区彩田路 6001 号天威花园 2 栋 2 楼董秘办公室（彩田营业厅楼上） [1] - 上市公司接待人员为钟林、侯雨含 [1] 公司战略与业绩 - 公司战略着重成为音视频专家，立志做全国最好的有线电视运营商 [1] - 公司未来业绩主要增长点集中在增值业务，宝安、龙岗片区新用户增长也是可能的增长点 [2] 行业相关情况 - 公司收购电视购物行业前景可查阅收购宜和的报告书 [2] 用户与市场 - 近几年公司数字电视用户数总体略有下降，受年轻人偏好手持设备端观看音视频、关内数字电视用户迁移等因素影响 [2] - 公司在深圳有线数字电视市场处于垄断地位 [2] 政策看法 - 传统媒体向新媒体转化，最重要的是深化体制改革 [2] 业务合作 - 公司入股上海异瀚数码科技有限公司后仍将与其进行业务合作 [2]

公司收入与增长 - 年初收入增长因去年完成天宝天隆收购，去年底合并报表 [1] - 未来增长点为拓展天宝天隆市场和提高客户对增值业务的消费 [1][2] 用户数量 - 明年用户数不会有很大变化 [2] 公司战略 - 收购电视购物是为丰富业务，发挥综合资源优势 [2] 市场对比 - 深圳地区有线电视占绝对主流，收视稳定性和清晰度比IPTV、网络电视好，用户收视体验较好 [2] 外部影响 - 银行利率下降对公司影响不大 [2]

公司业务与用户情况 - 公司基本业务情况及最新用户数详见2014年度报告 [1] - 增值用户数呈增长态势 [1] 网络改造与发展规划 - 关外网络改造正在进行 [1] - 2014年度报告中对今年工作计划有详细介绍 [1] 合作与业务进展 - 与歌华合作的家庭院线业务对公司增值业务影响不大 [1] - 公司与国网的合作通过控股的天华世纪传媒进行，原董事长离职后与公司已无工作关系 [2] - 与国信证券的合作如有具体项目将及时披露进展 [2]

投资者关系活动基本信息 - 证券代码 002238，证券简称天威视讯 [1] - 活动类别为现场参观 [1] - 参与单位有中投证券、爱建证券等 3 人 [1] - 时间为 2015 年 6 月 18 日周四 15:30 [1] - 地点在公司本部 [1] - 上市公司接待人员为钟林、刘刚 [1] 用户相关情况 - 2014 年底有线数字电视和有线宽频用户数据已在 2014 年年度报告披露 [1][2] - 目前有线宽频宽带达 100M，主要竞争对手有中国电信、长城宽带等，在深圳特区内市场占有率仅次于中国电信 [2] - 有线电视收视维护费标准暂无调整计划 [2] 业务发展情况 - 目前未开展 OTT 业务 [1] - 电视院线从去年底开始尝试，是交互业务之一 [2] - 增值业务平台包括教育、购物等，但广播电视和影视点播带来业务收入 [2] - 目前无云平台新媒体发展具体计划 [2] - 天宝与天隆双向化改造尚在建设中 [2] - 2014 年业务增长主要来自电视增值业务，成立商企客户部，大力发展商企互联网用户 [3] - 机顶盒有电视游戏、购物等业务，但占营业收入占比不高 [3] - 多频看随身看业务需时间检验 [3] - 有线电视传媒业务暂无向周边地区扩张计划 [3] - 威视网目前免费，暂无收费考虑 [3] 合作与战略相关 - 国信证券与公司战略合作若有具体事项会及时披露 [2] - 国网公司入股天华只签订意向性协议，有待推进 [2] - 同洲电子是公司机顶盒供应商 [3] - 不清楚广东省网整合情况 [3] 其他情况 - 整转时期机顶盒摊销已完成 [2] - 把天威公司成熟业务移植到宝安和龙岗地区提升 ARPU 值 [2] - 天宝和天隆已整合完毕，关外业务不如关内丰富 [2] - 目前无再融资计划 [3] - 未来 ARPU 值提升依靠电视增值业务和扩大有线宽频市场范围 [3] - 暂无推出 4K 电视一体机计划 [3] - 大力推动百万高清行动，相关数据可参阅 2014 年度报告 [3]

附件二：投资者关系活动记录表格式 证券代码：002238 证券简称：天威视讯 深圳市天威视讯股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------------|-----------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...