公司基本情况与发展战略 - 公司展示了iHealth系列产品 [3] - 公司2014年9月董事会通过非公开发行股份议案，预计2015年3月披露年报后召开股东大会审议 [3] - 非公开发行股份募集资金主要投向移动医疗周边生态及智能硬件研发基地、产品体验中心、客户服务中心建设以及补充流动资金 [3] - 公司商业模式以硬件为健康大数据入口，通过APP管理用户数据，形成健康大数据并提供相应服务 [4] - 健康大数据在医学上和经济上具有重大意义，通过云存储技术将海量患者健康信息进行存储、管理和分析，并与医院病例系统连接 [4] 产品与技术 - iHealth团队主要包括欧美和国内的团队，欧美主要负责市场、商务发展、产品定义和售后服务，国内主要负责研发 [4] - 公司iHealth产品系列覆盖血压、血糖、体重、胎心、血氧、心率等多项体征，未来可能涉足呼吸、心电等领域 [6] - 2015年CES公司推出了家庭产品，通过"白盒子"将血压、体重等测量数据上传到云端，还有老人的摔倒报警设备 [5] - 公司未来可能将其他iHealth产品加入小米网站销售，加快对小米用户的覆盖 [6] 市场与竞争 - 在移动健康产品方面，全球拥有全面、完整产品线的公司较少，但某些子门类如运动健身系列的生产商较多 [5] - 公司看好智能安防和天气方向，成立了Bloomsky公司，通过用户生成数据提供天气数据，可能改变未来天气预报的格局 [5] - iSmartalarm产品通过手机看护用户的家，且无需每年交服务费，对用户而言是很好的选择 [6] 合作与投资 - 公司与小米公司合作，展示了iHealth系列产品 [3] - 公司希望通过与医疗机构、保险机构合作，降低患者治疗费用，提供慢病管理服务 [4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，由“机会宝”平台全程直播 [2][3] - 时间为2016年7月19日，地点在公司一楼会议室 [2][3] - 参与单位包括海通证券、银华基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事长刘毅和董事会秘书兼财务总监马雅杰 [2][3] eDevice公司情况 - 最大客户是美敦力，采用3G传输模式传输医疗数据替代电话线传输 [3] - 在美国创立，后回到法国，主要客户在美国，欧洲业务已开展 [3] - 一季度盈利2600万元人民币，按趋势今年利润达1亿元没问题 [3] - 美敦力占其收入比重高，但随着与其他医疗机构合作深入及业务开展，比重将下降 [4] - 壁垒是体系认证，需通过FDA认证，其他同类型公司难以做到 [4] 公司业务问题 - 2015年海外销售减少近8000万，原因是转型中iHealth销售下滑、新品推出慢，今年会改观 [4] - 理想盈利模式是按模块、按月、按人数收费，近期消费者端销售将大幅增长，硬件可盈利，如小米平台电子血压计 [5] 收购激励规划 - 收购eDevice后超过预期部分的20%作为原有团队奖励 [5] - eDevice按自身规划拓展业务，公司在中国做好云和监控系统助其进入中国 [5]

公司概况与活动背景 - 公司名称：天津九安医疗电子股份有限公司 [2] - 活动时间：2016年6月2日 [4] - 活动地点：公司四楼会议室 [4] - 活动主办方：天津上市公司协会与天津证券业协会 [4] - 活动参与者：天津证监局、天津上市公司协会、天津证券业协会领导、证券公司营业部负责人、投资者及媒体记者 [4] 公司业务与合作 - 天气监测产品：公司持股BloomSky约44%，负责天气监测产品的研发、生产和销售 [5] - 与小米合作：公司与小米在健康领域展开合作，利用小米平台推广产品，丰富小米在医疗领域的生态链 [5] - 医疗生态链构想：公司计划从糖尿病等单一领域入手，逐步形成医疗生态链 [5] - 与医疗机构合作：公司与美国医疗机构、保险服务提供方合作，国内与天津医科大学代谢病医院试点合作 [7] 公司转型与发展 - 转型方向：公司致力于从硬件向“移动互联网+健康管理云平台”转型 [6] - 定增进展：公司于2016年5月获得证监会批文，计划通过增发募集资金用于搭建云平台 [6] - 数据变现：公司通过云端平台收集健康数据，反馈给医疗机构，节省医生和患者成本 [7] 投资者关系与股价 - 投资者关系活动：活动促进了公司与投资者、券商、媒体的双向交流，保障中小投资者权益 [4] - 股价看法：公司董事长认为股价高低取决于转型梦想的实现情况 [5] 其他关键信息 - 产品认证：iHealth产品在全球范围内获得相关认证，具有一定知名度 [6] - 硬件利润：国内硬件竞争激烈，利润大幅下滑，公司正开发云端平台进行转型 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 002432，证券简称为九安医疗 [1] - 2016 年 3 月 16 日在公司一楼会议室进行特定对象调研，接待人员为董事长刘毅和董事会秘书、财务总监马雅杰 [2][3] - 参与调研的单位和人员众多，包括安徽点水投资管理公司、安信证券等多家机构及相关人员 [2] iHealth 业务情况 商业模式 - 美国和法国 iHealth 公司主要有“B to B to C”和“B to C”两种商业模式 [3][4] - “B to B to C”通过与医疗机构、保险公司等合作推广产品，收入来自硬件、平台和服务，目前多为小规模试验合作，试运行达标后订单有望大增 [3] - “B to C”是通过大销售渠道直接向用户销售产品，并对接服务 [4] 收入占比 - iHealth 产品在销售收入中比重逐渐上升，公司主营业务中 ODM/OEM、自主品牌和 iHealth 产品收入占比大致为 1/2、1/4 和 1/4 [4] 公司其他业务情况 众创空间 - 2015 年开始打造，旨在帮助智能硬件和移动医疗领域初创公司成长，公司通过股权投资获取收益 [4] 股权激励 - 子公司有员工股权激励，本部尚未推出，会根据发展和市场情况适时推出 [4] 非公开发行 - 已通过证监会审核，但未收到正式批文，收到后会披露并开展后续工作 [5] 心电产品 - 2016 年 CES 电子消费展上获奖，若进展顺利今年可上市，产品轻便、可连续监测心电且用户体验好 [5] 软件情况 - 软件开发力量强，汇集优秀工程师，在功能和用户体验方面领先，能按医生和患者需求开发产品 [5] 与“健康小屋”对比优势 - 起步早，有成型产品，研发团队成规模，用户体验部门经验丰富 [5][6] 业绩下滑原因 - 因看好移动互联产业，近几年在产品研发、定义和渠道拓展投入大，iHealth 销售收入暂不能覆盖费用，公司努力提高其销量并平衡短期利益和长远目标 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 002432，证券简称为九安医疗 [1] - 2017 年 5 月 23 日在公司二楼会议室进行特定对象调研，参与单位包括天津渤海海胜股权投资基金管理有限公司等多家公司，上市公司接待人员为董事长刘毅 [2] 公司战略与发展 - 公司战略目标是从硬件生产、销售转变为“硬件 +APP+ 健康管理云平台”，目前处于打基础阶段，需一定时间实现目标，会兼顾资本市场要求 [3] - 公司目标是争取做 RPM 领域的全球领先企业，在资产配置方面会考虑移动医疗相关领域的国内外优质企业 [4] 业绩相关 - 2017 年上半年预计亏损，随着美国退伍军人事务署项目、eDevice 贡献利润以及 iHealth 销售增长，业绩会有所改善 [3][4] - 未来 B to C 业务销售增长、C.I 中标美国退伍军人事务署项目以及 eDevice 贡献盈利会对公司业绩产生积极影响 [3] 业务合作 - 与天津代谢病医院在远程患者监护（RPM）领域合作，处于从“0 到 1”打造远程医疗新模式阶段 [3] - 参股的并购基金已入股 C.I，C.I 与公司同属 RPM 领域，主业相关，C.I 于 2017 年 2 月中标美国退伍军人事务署项目，会使用 iHealth 硬件产品，明年有望实现突破性进展 [4] - 与小米合作的 iHealth 产品是独立品牌，争取每年在小米网推出一两款产品并向国内外辐射 [5] - 已与海南 301 医院、新加坡卫生部等多个专业医疗机构展开合作 [6] 费用与研发 - 销售费用、管理费用较高，转型战略符合行业趋势，涉及硬件、APP、云平台打造，在多地建立研发团队，研发费用主要是人力成本 [5] 产品相关 - 家用系统平台能采集血压、血糖、血氧、体重、温度、心电等经医生认可的生理指标，可覆盖慢病管理范畴 [5] 市场与竞争 - 据报告预计 2020 年全球移动医疗市场规模达 591 亿美元，RPM 占据 63.7%份额，规模达 377 亿美元，预计 RPM 全面推广还需 1 - 2 年 [6] - iHealth 是移动互联网公司，业务包括硬件、软件、数据、服务，属于 RPM 行业 [5][6] - 鱼跃、东软等开始做慢病管理系统，公司较早涉及 RPM 领域，有丰富经验和优秀团队，占据先发优势，且慢病用户黏性会随测量和照护完善度增强 [6][7] 其他事项 - 公司会结合实际情况考虑大股东增持或者员工持股计划 [6]

公司概况与战略 - 公司产品出口占比较大，人民币贬值对公司有利 [3] - 公司目前未有股权激励或员工持股计划，未来会根据经营需要适时推出 [3] - 公司收购的法国 eDevice 公司成立于 2000 年，主要客户为美敦力 [3] - eDevice 的核心竞争力在于其成熟的产品和渠道，未来利润来源包括年费提成和新产品合作 [4] - 公司通过股权转让款分三次支付和业绩挂钩的方式，确保 eDevice 核心成员的稳定性 [4] 财务与研发 - 公司管理费用上升主要由于研发费用增加，未来会提升管理水平并严格控制成本 [4] - 公司国内外均有研发机构，各有分工 [4] - 公司三季报毛利率为 30.15%，中报为 35.51%，下降原因是下半年 ODM/OEM 产品收入占比提高 [5] 产品与市场 - iHealth 产品主要为血压计，销售以海外为主，国内市场通过与小米合作进入 [5] - 公司计划通过硬件销售、服务以及数据三部分实现盈利模式 [5] - 公司正在与国内外专业医疗机构合作，推广慢病管理试点 [6] 员工与运营 - 公司员工总数约 1700 人，其中生产人员 900 多人，管理及研发人员 700 多人 [6] 未来规划 - 公司计划通过 eDevice 与美敦力的合作，拓展新产品和领域 [4] - 公司正在建设“移动互联网＋健康管理云平台”项目，向大数据领域转型 [5] - 公司计划进一步布局分级诊疗制度，利用信息化手段促进医疗资源纵向流动 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2021年12月29日，方式为腾讯会议 [1] - 线上参与单位及人员包括华安基金刘潇、华泰柏瑞邹丽晴等多家机构人员 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书邬彤先生 [1] 公司股权及销售渠道 - 公司通过iHealth自主品牌销售，九安医疗持有iHealth美国70.46%的股份（更正前为80%），销售渠道主要为自主网站 + 亚马逊、政府订单、商业客户三个方面，商业客户销售价格根据订单量确定 [1][3] 美国市场情况 - 美国就新冠抗原家用自测试剂盒产品拿到FDA EUA认证的公司共计11家，亚马逊在售的有6 - 8家，德国Bpharm已批复20家公司的产品 [2] 产能情况 - 公司目前月产能为1亿人份，计划到2022年初增至每月2亿人份，实际产能扩增进度和生产计划根据市场、订单及原材料供应等情况实时调整 [2][3] 产品认证及销售价格 - 公司是美国市场第9家抗原家用自测试剂盒产品获批的公司，按照FDA要求提供资料申报 [2] - 公司官方网站销售价格6.99美金/人份，生产场地是中国 [2] 销售数据 - 截至美国时间12月20日，试剂盒产品在Amazon美国平台销售金额为2727万美元，约占当时公司试剂盒整体销售金额的17%，回款金额为65.6万美元 [2] - 截止到美国时间12月27日，已收到政府订单共计4743万人份，已发货882万人份，已收款6255万美元（含预付款），尚未收款的订单金额为17460万美元 [3] - 商业客户销售回款金额为3619万美元，公司网站及Amazon美国销售金额为6835万美元 [3] 产品结构 - 公司产品由棉签、稀释液、测试板组成，测试后15分钟出结果 [3]

市场情况 - 美国已拿到FDA EUA认证的新冠抗原家用自测试剂盒公司共11家，亚马逊在售6 - 8家，德国批复20家公司产品 [1] - 公司是美国市场第9家抗原家用自测试剂盒产品获批公司 [2] 产能情况 - 公司目前月产能1亿人份，计划2022年初增至每月2亿人份，实际进度和计划根据市场、订单及原材料供应调整 [1][3] 供应链情况 - 国内新冠抗原试剂盒上游供应链能力较稳定 [2] 销售渠道及价格 - 产品为子公司iHealth自主品牌，官网销售价6.99美金/人份，生产地中国 [2] - 通过C端和B端销售，C端为iHealth美国官网和Amazon美国电商平台 [2] - 截至12月20日，Amazon美国平台销售金额2727万美元，约占当时整体销售金额17%，回款65.6万美元 [2] - 公司通过iHealth自主品牌销售，持有iHealth美国80%股份，销售渠道为自主网站+亚马逊、政府订单、商业客户，商业客户销售价格依订单量确定 [3] 订单及销售金额 - 截至12月27日，收到美国多州政府订单4743万人份，已发货882万人份，已收款6255万美元（含预付款），未收款订单金额17460万美元 [2] - 商业客户销售回款金额3619万美元，公司网站及Amazon美国销售金额6835万美元 [2] 产品情况 - 产品由棉签、稀释液、测试板组成，测试15分钟出结果 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 时间为2022年2月14日15：30，方式为电话会议 [3] - 线上参与单位包括友邦保险、瓴仁投资等约20家，上市公司接待人员为董事长刘毅和董事会秘书邬彤 [2][3] 抗原自测产品市场分析 - 新冠抗原检测试剂盒是筛查工具，出结果快、使用便捷，家庭自测产品在防控放松时更可能成为首次测试选择，看好后续家庭自测和家用医疗健康产品市场机会 [3] - 公司通过试剂盒认证和销售，在美国FDA认证、市场渠道、品牌知名度、政府关系等方面积累大量资源，iHealth品牌成为美国主流品牌，有助于拓展家用医疗健康产品市场 [3][4] 日本市场情况 - 关注到日本新增病例增加，正积极接洽客户打开市场，进入途径一是基于疫情“研究用”试剂盒可直接销售，二是取得日本PMDA认证，周期约2 - 3个月，希望自有品牌销售 [4] 美国市场供需与产能 - 目前美国供需紧张情况较去年12月到今年1月有所缓解，零售市场部分地区短期断供，获得美国FDA EUA授权的公司仍为13家，公司占第一次5亿人份合同约70%，暂不能得出产能过剩结论 [4][5] - 未来需求最大影响变量是疫情和病毒变异路径，政府管控措施影响销售渠道比例，美国已公布第二批5亿人份试剂盒招标信息 [5] 产能及供应链与市场格局 - 中国供应链支持公司产能，公司关注供应链和产品质量稳定性，有能力应对需求变化 [5] - 公司在新冠抗原试剂盒产品上品牌、渠道和商业谈判自控，生产经营环节少、效率高，具备成本和产能优势，iHealth品牌影响力和认知度提升快 [5][6] - 零售市场具体销售比例和竞争格局暂无渠道获取，批发市场价格未波动，零售市场价格基本稳定 [6] 订单与业绩 - 排产高峰期商业订单交货周期6 - 8周，目前交货排期缩短，可按计划满足政府和商业客户需求，合同履行情况关注后续进展公告 [6] 新冠药物与检测试剂盒关系 - 患者服用新冠治疗药物前后需多次检测，自检试剂盒和新冠药物市场可能互相促进，检测增加用药需求，有效治疗提升检测意愿 [6][7] 公司新业务布局 - 公司有检测中心且具备CNAS、CE等检测资质，计划将检测业务独立成检测机构服务相关客户 [7]

市场需求与疫情变化 - 美国奥密克戎新增病例在12月底至1月中日新增病例增多，目前日新增病例较前期有所减少 [1][2] - 假设新冠病毒日后变成普通流感，检测需求可能会下降 [2] - 如果疫情严重，政府订单增长可能超过商业订单；如果疫情常态化，零售端销量比例可能相对增长 [3] 产能与供应链 - 1月份产能预计达到2亿，2月份如果订单量提高，产能还会有提升 [3] - 产能调整需考虑中国的供应链能力，包括原材料供应能力、生产场地、劳动力资源等 [3] - 公司有一定的经验来应对疫情变化的产能调整 [4] 市场竞争与认证 - FDA对抗原检测OTC试剂盒的授权历史显示，去年7-9月批准了1-2家，奥密克戎传播时期批准了2-3家 [2] - 新冠检测试剂盒产品获得FDA EUA授权的挑战主要是在美国做临床、性能测试等 [2] - 公司申请授权过程中美国当地的团队发挥了作用 [2] 政府订单与市场销售 - 美国政府已经招标了第一个5亿订单，第二个5亿订单尚未开始招标 [2] - 美国政府未来是否会提前做准备无法预测 [3] - 如果政府一直免费发放试剂盒，可能会对市场销售带来一些影响 [3] 产品布局与未来发展 - 公司考虑布局中和抗体检测方法的产品，取决于美国FDA的审批指导要求和新冠疫情的变化情况 [3] - 如果新冠特效药是OTC，可以配合OTC试剂盒检测，具体要看美国FDA的专业意见和政府政策 [3] - 公司可能会优先考虑一些准入门槛较高的国家进行市场拓展 [4]