行业情况 - 工业电气产品下游分布广泛，行业市场受国家宏观经济发展周期影响 [1] - 大数据中心等建设将带动工业电气产品分销行业增长 [1] 公司产品 - 分销产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+，外资品牌采购占比较大 [2] - 前五大供应商采购占比从90%以上降至80%以下 [2] - 坚持多品牌战略，拓展了研华等品牌，未来会持续增加品牌和品类 [2] 公司客户 - 工业电气产品应用领域广泛，公司下游客户主要有盘厂等，商城客户类型更多且分散 [2] 公司业务 - 2023年上半年，工控业务收入15.34亿元，占公司营业收入比例为26.59% [2] - 分销的工控类产品品牌有西门子等，近几年拓展了欧姆龙等品牌 [2] - 不断加强工控团队建设和培养，开拓工控产品分销业务 [2] 公司定价 - 结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际定价 [2] 公司运营模式 - 采用线上线下协同增效的运营模式，众业达商城承担特定职能，与线下互补 [3] - 订单进入ERP系统等，未完全区分线上线下客户，部分客户会跨线上下单 [3] 公司盈利情况 - 主要业务为工业电气元器件分销，毛利率波动不大 [3] - 将通过提升物流等能力提高议价能力和毛利率，通过精细化管理提升净利率 [3] 公司战略规划及经营情况 - 2023年前三季度，实现营业收入89.48亿元，归属于上市公司股东的净利润2.63亿元 [3] - 继续贯彻“3 + 1”经营战略，提升两个“3 + 1”核心竞争力，保持可持续增长 [3]

公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] 公司产品情况 - 分销产品覆盖品牌近 200 个、产品 SKU100 万 +，前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，近年拓展了研华、天正等品牌 [1] 采购与库存管理 - 大部分分销产品先买断再出售，需保有一定存货量，常规品备货根据市场及客户需求货期进行，不超过 3 个月 [2] - 采用 EDI、ERP、WMS 等系统管理，ERP 系统日常有 2000 以上并发用户，日处理订单达 100 万张以上，7 大物流仓和子公司中转仓多数上线 WMS 系统 [2] - 部分供应商有退换货政策，公司可优化库存结构降低存货积压风险，也制定制度提高存货周转率 [2] 分销协议情况 - 截至 2023 年 4 月 12 日，与施耐德签署多份《分销协议》，低压配电及工控产品分销协议采购目标金额合计 343,440.1 万元（不含税），相关设备/产品采购合同金额为 421.75 万元（不含税） [2] - 截至 2023 年 9 月 30 日，签署协议履行金额为 255,637.3 万元（不含税） [2] 采购价格与售后团队 - 每年年初与供应商签订年度分销框架协议，过程中可能调整，也有促销政策谈判 [3] - 在全国拥有 30 多个服务站点，300 多名工程师，参股孙公司旗下工业速派服务平台有上万名注册认证第三方工程师，形成覆盖全国的三级服务网络 [3] 业务季节性与商城定位 - 分销业务季节性不明显，下半年营业收入一般好于上半年，Q1 净利润可能稍高，Q4 较低 [3] - 众业达商城采用线上线下协同增效模式，承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能，客户群体主要为生产型客户；工控猫商城采用纯线上运营方式，客户群体主要为渠道型客户 [3] 商城销售与线下渠道 - 截至 2023 年前三季度，众业达商城销售额 71.38 亿元（含税），扣税后占营业收入（分销）的占比约为 70% [4] - 商城运营团队线上线下发力，提高客户黏性 [4] - 通过 54 家子公司及 100 多个办事处覆盖国内主要城市，未来销售网络将进一步下沉与扩张，增加新的产品线与品牌 [4] 下游客户与行业前景 - 工业电气产品下游分布广泛，公司下游客户主要有盘厂、集成商等，客户相对分散 [5] - 大数据中心等领域建设将带动工业电气产品分销行业增长，为公司带来更多业务机会 [5]

公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] “3 + 1”网络 - “分销网”：拥有 54 家子公司及 100 多个办事处，未来将下沉与扩张，结合行业趋势增加产品线与品牌 [1][2] - “物流网”：有 7 大物流中心和 50 个物流配送中转仓，将升级改造设施设备，优化物流管理与服务体系 [2] - “技术服务网”：构建全国性工业技术服务网络，上线技术服务平台 zydCARE，形成覆盖全国的三级服务网络 [2] - “加互联网”：整合三网资源，通过“众业达商城”“工控猫商城”“工业速派”实现数字化闭环 [2] “3 + 1”团队 - 配电团队及工控团队聚焦核心客户，优化客户结构 [2] - 中小客户团队聚焦中小客户，实现数字化覆盖和渠道开发 [2] - 技术服务团队提供产品服务、行业方案和增值服务，打造专业化团队实现全面覆盖战略 [2][3] 业绩情况 - 2021 - 2022 年归母净利润分别为 4.16 亿元、2.95 亿元，2021 年非经常性损益影响净利润 10472.32 万元，2022 年扣非后归母净利润同比下降 7.39% [3] - 2023 年前三季度营收 89.48 亿元，同比下降 6.59%，归母净利润 2.63 亿元，同比下降 17.52% [3] 业务策略 - 通过覆盖全国的分销网络和众业达商城，提升物流、技术服务能力，提高议价能力和毛利率，通过精细化管理提升净利率 [3] - 产品结合供应商指导价、采购成本和市场实际定价，采购成本提高时相应提高销售单价 [4] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，按季度、年度获采购量一定比例销售折扣，取得确认函或开票信息后抵减成本 [3][4] 业务占比与品牌 - 系统集成与成套制造业务占主营业务收入约 2%，提供一揽子服务 [4] - 分销产品覆盖近 200 个品牌、70 多万种型号，前五大供应商采购占比从 2017 年 90%以上降至 80%以下，坚持多品牌战略，拓展新品牌并将增加品牌和品类 [4]

证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-004 √特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 长城证券股份有限公司 王泽雷 人员姓名 时间 2023年12月1日 地点 众业达电气股份有限公司 形式 现场调研 董事会秘书、副总经理 张海娜 上市公司接待人 新渠道开发部负责人 黄海鹏 员姓名 证券事务代表 韩会敏 证券事务专员 陈松娇 1、公司基本情况介绍 公司主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工 业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生 产和销售。 ...

证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-003 √特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 西南证券股份有限公司 李昂 人员姓名 时间 2023年11月30日 地点 众业达电气股份有限公司 形式 现场调研 董事会秘书、副总经理 张海娜 上市公司接待人 证券事务代表 韩会敏 员姓名 证券事务专员 陈松娇 1、工业电气分销国内外同行公司有哪些？公司的竞争优 势？ 国内工业电气分销商比较多，但规模比较小。国外分销商有 蓝格赛、索能达等。 公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网， ...

众业达电气股份有限公司 关于转让全资子公司众业达新能源（上海）有限公司全部 目前，上海新能源已办理完毕上述股权转让工商变更登记手续。本次工商变 更登记完成后，公司不再持有上海新能源股权，上海新能源不再是公司子公司。 证券代码：002441 证券简称：众业达 公告编号：2023-31 股权并完成工商变更登记的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 众业达电气股份有限公司原全资子公司众业达新能源（上海）有限公司（以 下简称"上海新能源"）注册资本为 5 万元，且已全部实缴，截止 2023 年 10 月 31 日，上海新能源账面净资产为负值。为提高公司的运营效率，公司已将上海新 能源的全部股权进行转让，交易作价 0 元。 众业达电气股份有限公司董事会 2023 年 11 月 21 日 1 特此公告。 ...

财务表现 - 众业达电气2023年第三季度营业收入为317.95亿元，同比下降6.59%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为4.73亿元，同比下降45.02%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为-1.88亿元[23] - 公司2023年第三季度营业总收入为894.84亿元，较上期920.48亿元略有下降[33] - 营业总成本为858.92亿元，其中销售费用为36.09亿元，管理费用为13.42亿元，研发费用为2.81亿元[33] - 营业利润为34.04亿元，较上期41.57亿元有所下降，营业外收入为1.49亿元，营业外支出为0.55亿元[34] 股东信息 - 公司普通股股东总数为38,390，前十名股东中吴开贤持股比例最高，为29.11%[26] 业务发展 - 公司电商平台“众业达商城（zydmall）”在2023年前三季度实现销售额约71.38亿元，同比增长27.74%[29] - 公司与施耐德电气（中国）有限公司及其关联公司签署的分销协议采购目标金额合计343,440.1万元，截至2023年9月30日履行金额为255,637.3万元[29] 资产负债情况 - 公司全资子公司汕头市众业达设备获得公司担保额度不超过4,000万元，有效期为3年[30] - 公司2023年9月30日流动资产合计约5,873.35亿元，同比略有下降[31] - 公司2023年9月30日流动负债合计约2,319.04亿元，同比略有下降[32]

第二章 内部审计机构和人员 众业达电气股份有限公司 内部审计制度 第一章 总 则 第一条 为规范公司内部审计工作，提高内部审计工作质量，保护投资者合法 权益，依据《审计署关于内部审计工作的规定》《深圳证券交易所上市公司自律监 管指引第1号——主板上市公司规范运作》等有关法律、法规、规章的规定和《众 业达电气股份有限公司章程》（以下简称"公司章程"），结合公司实际情况，制定 本制度。 第二条 本制度所称被审计对象，特指公司各部门、全资或控股子公司及其直属 分支机构（含控股子公司的直属分支机构），上述机构相关责任人员。 第三条 本制度所称内部审计，是指由公司内部机构或人员，对内部控制和风险 管理的有效性、财务信息的真实性和完整性以及经营活动的效率和效果等开展的一 种评价活动。 第四条 依据完善公司治理结构和完备内部控制机制的要求，在公司董事会审计 委员会下设立审计部，对公司内部控制制度的建立和实施、公司财务信息的真实性 和完整性等情况进行检查监督。 第五条 审计部配备专职审计人员，设经理1名，由审计委员会提名后董事会任免。 审计部对审计委员会负责，向审计委员会报告工作。 第六条 审计部应当保持独立性，不得置于财务 ...

众业达电气股份有限公司 独立董事年报工作制度 第一条 为进一步完善众业达电气股份有限公司（以下简称"公司"）的 规范运作水平，加强内部控制制度的建设，夯实信息披露编制工作的基础，充分 发挥独立董事对财务报告编制的监督、协调作用，维护中小投资者的利益，根据 中国证券监督管理委员会（以下简称"中国证监会"）、深圳证券交易所相关规 定及《众业达电气股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"）、《众业 达电气股份有限公司独立董事工作制度》《众业达电气股份有限公司信息披露管 理制度》的有关规定，结合公司年报编制和披露实际情况，特制定本制度。 第二条 独立董事应在公司年报编制和披露过程中切实履行独立董事的 责任和义务，勤勉尽责地开展工作，关注公司年度经营数据和重大事项等情况， 独立董事应当按照有关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的要求，认真履 行职责，维护公司整体利益，尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。 第三条 独立董事应认真学习中国证监会、深圳证券交易所等关于年度报 告的要求。公司有关人员应当积极配合，不得拒绝、阻碍或隐瞒，不得干预独立 董事独立行使职权。每个会计年度结束后90日内及董事会审议年报前，公司管理 ...

薪酬与考核委员会工作制度 第一章 总则 第一条 为建立和完善众业达电气股份有限公司（以下简称"公司"）董 事（指非独立董事，下同）及高级管理人员（以下简称"高管人员"）的业绩考 核与评价体系，制订科学、有效的薪酬管理制度，根据《中华人民共和国公司法》 （以下简称"《公司法》"）、《上市公司独立董事管理办法》《众业达电气股份 有限公司章程》（以下简称"公司章程"）的有关规定，公司董事会设立薪酬与 考核委员会，并制定本工作制度。 第二条 薪酬与考核委员会是董事会按照股东大会决议设立的专门工作 机构，主要负责公司董事及高管人员的薪酬方案的制定及执行；负责公司董事及 高管人员的考评方案的制定及执行。薪酬与考核委员会对董事会负责。 本工作制度所称董事是指在本公司领取薪酬的正、副董事长、董事；高级管 理人员，是指公司的总经理、副总经理、财务负责人和公司章程规定的其它人员。 第三条 薪酬与考核委员会成员及其下设工作组成员，应当受本工作制度 的约束。 第二章 人员组成 众业达电气股份有限公司 期间如有委员不再担任公司董事职务，自动失去薪酬与考核委员会委员资格， 由董事会根据公司章程及本工作制度规定补足委员人数。 因委员辞职或 ...