证券代码：002441 证券简称：众业达 公告编号：2025-04 众业达电气股份有限公司 关于签订日常经营重大合同的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、合同签署概况 1、分销协议 公司及/或子公司与施耐德签署了《分销协议》，分销协议涉及的低压配电、 工控及中压相关产品的采购目标金额为 344,960.5 万元（不含税），具体如下： | 序 | 公司/子公司 | 交易对 | 采购目标（不含 | 交易标的 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 号 | | 方名称 | 税）（千元） | | | 1 | 众业达电气（大连）有限公司 | 施耐德 | 40,851.01 | 低压配电、工控及中 | | | | | | 压产品 | 1 | 2 | 众业达电气（沈阳）有限公司 | 施耐德 | 55,451.01 | 低压配电、工控及中 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | 压产品 | | 3 | 众业达电气哈尔滨有限公司 | 施耐德 | 16,201.01 | 低压配电 ...

公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销工业电气元器件产品，以及生产和销售系统集成产品和成套制造产品 [1] - 是全国唯一同时具备多品牌、多品类、多地区、多行业、多维度，且线上平台与线下渠道同时具备销售能力的工业电气自动化服务商 [1] 行业分销模式及公司价值 - 工业电气产品多样性、复杂性和应用广泛性使制造商需专业分销商满足终端客户多样化需求，二者已形成明确分工和稳定合作关系 [2] - 公司是国内最大工业电气分销服务商，销售渠道覆盖全国，能提供性价比高的产品组合专业服务 [2] - 公司分销产品覆盖近200个品牌、100多万种型号，可实现“一站式”采购 [2][5] - 公司搭建全国性工业技术服务网络和集成制造中心，能提供整体解决方案 [2] - 公司具有全国性物流网络体系，能提供增值服务，提高客户粘性 [2] 公司2024年利润下滑原因 - 受市场环境和行业高库存等因素影响，供需不平衡加剧，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [3] 系统集成方案和成套制造业务 - 业务包括石油钻井平台等多种电气控制系统配套产品及充电桩/站等，能提供一揽子服务 [4] - 该业务占公司主营业务收入比例近2% [4] 公司分销品牌 - 分销产品覆盖近200个品牌、100多万种型号，外资品牌采购占比较大 [2][5] - 对前五大供应商采购量逐年提升，但采购占比逐步下降 [5] - 坚持多品牌战略，拓展了研华等品牌，未来会结合市场及客户需求增加品牌和品类 [5] 行业发展趋势 - 工业电气产品下游分布广泛，整体行业受国家宏观经济发展周期影响 [6] - 大数据中心等建设带来持续市场需求，带动工业电气产品分销行业增长 [6] 未来发展战略 - 过去5年在确保成熟业务稳健发展基础上，围绕“3 + 1”覆盖战略拓展新业务机会与领域 [7] - 未来持续在国产配电与自动化产品等领域深耕，向相关行业延伸布局 [7] - 启动出海计划，首先调研并拓展东南亚市场电气自动化分销服务业务 [8]

会计师事务所选聘 - 选聘需审计委员会审议同意，提交董事会审议，由股东大会决定[4] - 应采用竞争性谈判、公开招标等方式保障公平公正[9] - 原则上不得设最高限价，确需设置应说明依据及合理性[13] 选聘评价标准 - 质量管理水平分值权重应不低于40%，审计费用报价分值权重应不高于15%[10] - 应细化选聘评价标准，对会计师事务所应聘文件评价并记录保存意见[10] 审计费用 - 较上一年度下降20%以上（含20%），应在信息披露文件说明相关情况[12] - 聘任期内可根据多种因素合理调整[12] 人员任职限制 - 审计项目合伙人、签字注册会计师累计实际承担公司审计业务满5年，之后连续5年不得参与[14] 续聘与改聘 - 可续聘同一会计师事务所，由审计委员会提建议，经董事会、股东大会决定[14] - 出现执业质量重大缺陷等情况应改聘[16] - 改聘情形包括审计拖延、合作终止、资质变化等[17] 改聘流程 - 审计委员会审核改聘提案时应约见前后任事务所并评价执业质量[17] - 解聘或不续聘事务所应在董事会决议后及时通知[17] - 事务所主动终止审计业务，审计委员会应了解原因并书面报告[17] - 更换事务所应在被审计年度第四季度结束前完成选聘[17] 信息安全 - 公司和事务所应提高信息安全意识并担负主体和保密责任[19] - 选聘时要审查事务所信息安全管理能力并明确责任[19] - 事务所应履行信息安全保护义务并规范数据处理活动[20] 文件保存 - 公司和事务所对相关文件资料保存期限为选聘结束起至少10年[20] 制度生效与解释 - 本制度自董事会审议通过生效，由董事会负责解释修订[22]

舆情管理 - 公司制定舆情管理制度，分重大和一般舆情[2] - 董事长任舆情工作组组长，董秘任副组长[3] - 证券部协助管理媒体信息，监控舆情[4] 处理原则与措施 - 处理原则含快速反应等[5] - 一般舆情董秘和证券部处理，重大舆情工作组决策[6] - 重大舆情处理措施有调查、沟通等[6] 制度实施 - 制度经董事会审议通过实施，由其负责解释[11]

会议信息 - 公司第六届董事会第十二次会议于2025年1月24日通讯表决召开[2] - 应参加表决董事9人，实际9人参加表决[2] 议案审议 - 审议通过调整公司组织结构议案，9票同意[3][4] - 审议通过修订会计师事务所选聘制度议案，9票同意[5][7] - 审议通过制定舆情管理制度议案，9票同意[8][9]

公司决策 - 2025年1月24日召开第六届董事会第十二次会议[2] - 会议审议通过调整公司组织结构的议案[2] - 公司将对组织结构进行调整[2]

减资情况 - 2025年1月21日公告对成都、宜宾、贵州鸿达同比例减资[3][10] - 成都鸿达减资4200万，宜宾减1490万，贵州减1775万[3] 股权结构 - 公司仍持成都鸿达90%股权，成都鸿达仍100%控股另两家[3] 影响说明 - 减资后合并报表范围不变，不影响经营、财务及股东利益[8]

公司概况 - 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，提供一站式服务和系统解决方案 [1] - 公司具备全国性销售网络：54家子公司、120多个办事处，并自主搭建了线上平台众业达商城，实现线上线下协同增效 [1] - 全国性物流网：7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 全国性工业技术服务网络：提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等 [1] 财务与运营 - 公司今年利润下滑主要受市场环境及行业高库存影响，供需关系不平衡，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [2] - 公司员工总人数约3500+人，其中销售人员占比约77%，技术人员300+人 [2] - 公司应收账款具有季节性特点，年末为回款高峰期，公司设定严格的客户风险控制体系，通过多种手段积极回收逾期应收账款 [3] 产品与品牌 - 公司分销的产品覆盖品牌近200个、SKU100多万种，其中外资品牌采购占比较大，2023年度前五大供应商采购占比为76.41% [2] - 公司坚持多品牌战略，重点发展成熟产品与成长产品，并拓展了研华、天正、德力西、欧姆龙、SMC和禾川等品牌 [2] 市场与客户 - 工业电气产品下游广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等领域 [2] - 公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业 [2] - 公司客户以B端为主，包括盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城客户类型还包括贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等 [2] 海外业务 - 公司于2024年4月26日通过向全资子公司業伯有限公司增资4,200万新加坡元，推动海外布局，拓展东南亚等海外市场电气自动化分销业务 [3] - 目前第一笔增资款2,100万新加坡元已汇出，公司正在推进越南和泰国市场的本地调研，以确定业务策略和发展计划 [4]

公司基本情况 - 国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销等，提供一站式服务和解决方案 [1] - 具备覆盖全国性的销售网络，有54家子公司、120多个办事处，搭建线上平台众业达商城 [1] - 拥有全国性物流网，7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 具备全国性工业技术服务网络，提供全方位、体系化服务 [1] 利润下滑原因 - 受市场环境和行业高库存等因素影响，供需不平衡加剧，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [2] 账期情况 - 供应商给公司一定信用期，公司按客户风险控制体系评估客户风险，设定不同结算周期和信用额度 [2] - 通过分销子公司审查客户信用，采取多种手段回收逾期应收账款，防范坏账风险 [2] 下游行业及客户情况 - 工业电气产品下游分布广泛，今年重点部署八大行业 [2] - 公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，线上商城客户类型更多且分散 [2] 分销品牌及客户偏好 - 坚持多品牌战略，分销产品覆盖近200个品牌、SKU100多万种，外资品牌采购占比较大 [2] - 2023年度前五大供应商采购占比为76.41% [2] - 不同客户对品牌、质量、价格、服务、到货周期等需求不同 [2] 产品价格 - 产品定价结合供应商指导价、采购成本和市场实际，外资品牌产品价格一般较高 [3] - 采购成本提高，销售产品单价相应提高 [3] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，供应商按采购指标完成等情况，按季度、年度给予采购量一定比例销售折扣 [3] - 不同品牌、同品牌不同产品线折扣不同 [3] 线上线下业务定位 - 采用线上线下协同增效运营模式，商城承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能 [3] - 提高工作人员效率，促进线下业务销售 [3] - 线上线下订单都进入ERP等系统 [3] 海外业务情况 - 2024年4月26日通过向全资子公司業伯有限公司增资4200万新加坡元议案，推动海外布局 [3][4] - 第一笔2100万新加坡元增资款已汇出，業伯办理好注册登记手续，后续将逐步增资到位 [4]

委托理财安排 - 公司及子公司用不超5亿闲置自有资金委托理财[2][3][8] - 委托理财期限自2024年10月26日起不超12个月[2][5][8] 决策与实施 - 2024年10月25日董事会审议通过委托理财议案[8] - 授权董事长在额度内决策，财务等部门实施[8] 风险与控制 - 委托理财受市场等风险影响[10] - 选机构签合同、跟进品种、定期检查控风险[11]