本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 雪松发展股份有限公司（以下简称"公司"）定于2023年5月23日（星期二） 下午15:00—17:00在深圳证券交易所（以下简称"深交所"）"互动易"平台举办 2022年度业绩说明会，本次说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登陆深交 所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn）进入"云访谈"栏目参与本次年度 业绩说明会。 证券代码：002485 证券简称：*ST 雪发 公告编号：2023-031 雪松发展股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 出席本次说明会的人员有：公司董事长范佳昱先生、董事会秘书梁月明女士、 财务总监倪振凤女士和独立董事刘善敏先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年5月 22日（星期一）15:00前登录深交所"互动易"平台进入公司本次业绩说明会页 面进行提问。公司将在2022年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行回 答。敬请广大投资者 ...

行业看法 - 品牌服装企业度过粗放式发展阶段，外延式扩张面临压力，需提升终端运营能力和运营效率 [2] - 公司以实体店为主，与广泛零售行业参与者竞争店铺资源，服装行业实体店铺终端平效整体偏低 [2][3] - 服装行业未出现优势明显的领先企业，各参与者在人才、渠道、供应链等方面竞争激烈 [3] - 互联网和移动互联网推动商业革命，冲击传统服装行业，行业增长模式处于变革期，线上线下融合是长期趋势 [3] 店铺情况 - 截至2013年12月31日，公司拥有178家直营店和519家特许加盟店，构筑了以山东等六省为核心的第一市场圈 [3] 上半年经营情况 - 实施精细化管理，加强终端店铺和货品管理，开展电子商务业务，提升店面形象和人员素质 [3] - 强化设计研发能力，推广个性化定制业务，实施多品牌发展战略 [3] - 加强企业内部管理，优化组织架构，调整产品、业务和库存结构，保证订货会产品按时上市 [3] 收入比重与业绩情况 - 内销约占74%，外贸约占26% [3] - 半年度业绩不佳，原因包括终端消费不景气、团体定制业务减少、新营销网络终端培育期延长、毛利率下降等 [3][4] - 业绩好转取决于公司措施和整体零售市场形势 [5] 其他情况 - 加盟商进货折扣未调整，约为6折 [5] - 2013年下半年启动电子商务业务，在天猫设旗舰店，O2O业务在探索尝试中 [5] - 2013年内需低迷，终端销售疲软，半年度以来无明显改善 [5]

公司生产经营措施 - 品牌建设：加强普兰尼奥高级定制业务推广，结合终端销售波段主推产品，运用数字营销强化网络品牌形象管理 [2] - 渠道建设：分类渠道提升匹配度，加大整合力度，关闭低效无效店铺，扶持加盟商；电子商务业务以过季库存销售为主，尝试O2O模式 [3] - 管理方面：优化组织架构，以客户需求为中心定位品牌；调整产品和库存结构；加强供应链管理 [3] - 市场建设：完善全国终端运营标准流程，强化专卖店人员培训 [3] 公司收入占比及业绩情况 - 内销约占74%，外贸约占26% [3] - 全年业绩不好，受宏观经济影响销售收入减少，销售促销、人工成本和团体定制接单价格因素致毛利率下降 [3] 其他业务相关情况 - 加盟商进货折扣约6折，未调整 [3] - O2O模式：电子商务业务稳步发展但以过季库存销售为主，正探索适合公司的O2O发展模式 [3][4] 行业及业务影响看法 - 2014年内需低迷，终端销售疲软且无明显改善 [4] - 中韩自贸区对公司业务影响较小，因目前与韩国无业务往来 [4] 股份转让相关 - 控股股东协议转让公司股份是根据战略发展布局 [5]

营销策略 - 全面推广“商品 + 定购 + 定制”营销模式，实现营销终端低库存、低风险、高回报 [2] - 实施店铺分级管理，在部分 A 类商圈开设希努尔男装艺术馆，优化升级终端形象 [2] - 加强营销终端精细化管理，升级客户服务，提供“管家式服务”，打造“着装艺术馆” [2] - 加快折扣店建设，适时组织特卖会，开展有效库存推广方案，清理渠道库存 [2] - 整合现有营销渠道，关闭盈利不达标店铺，提升客流量和进店率 [2] 转型计划 - 遵循内生式增长与外延式扩张相结合的发展战略，在做好现有主营业务基础上，通过兼并、收购等寻找新的利润增长点 [3] 库存情况 - 上半年库存比去年同期有所减少 [4] 毛利率状况 - 国内营业收入 223,761,039.36 元，营业成本 150,655,160.79 元，毛利率 32.67%，比上年同期减少 10.47% [4] - 国外营业收入 121,829,503.95 元，营业成本 113,186,278.33 元，毛利率 7.09%，比上年同期减少 1.94% [4] - 合计营业收入 345,590,543.31 元，营业成本 263,841,439.12 元，毛利率 23.65%，比上年同期减少 7.00% [4] 重组失败原因 - 因当前市场和行业环境变化，双方就公司未来发展战略等事项未达成一致意见，继续推进重组面临诸多不确定性因素 [5] 销售份额 - 以国内销售为主，积极拓展海外业务，与欧美等优质客户建立良好合作关系 [6] 业绩情况 - 上半年实现营业收入 350,912,463.78 元，同比减少 30.68%，利润总额 36,011,458.21 元，同比增长 415.02%，归属于上市公司股东的净利润 27,274,258.86 元，同比增长 421.94% [6] - 预计 2016 年 1 - 9 月归属于上市公司股东的净利润变动区间 900 万元至 1,350 万元 [6] 公司控制人及控股股东产业 - 实际控制人是王桂波先生，控股股东新郎希努尔集团以服装、家具经营制造为主业，拥有希努尔男装、欧美尔家具两大工业园，多元化经营涉及酒店、房地产等 [7]

公司经营情况 - 随着国内疫情防控形势趋稳向好，文旅和服装销售业务较上半年显著恢复，2020年前三季度亏损逐步减少，第三季度扭亏为盈，第四季度将聚焦业务、提升盈利能力、控制成本并调整业务模式 [1] 项目进展 - 诸城“恐龙探索王国”2018年动工，以恐龙博物馆为中心，博物馆建筑面积约5.1万平方米，分T1、T2、T3三个场馆，目前加紧施工 [2] - 2020年为减轻投资建设压力、改善资产质量、优化结构，公司置出西安项目 [2] 实控人及雪松控股情况 - 雪松控股1997年创立，全球总部在广州，是世界500强、中国大宗商品领军企业，2020年以2851亿元营收位列《财富》世界500强第296位 [2] - 雪松控股聚焦大宗商品资源、供应链服务等核心领域，拥有雪松国际信托和齐翔腾达、希努尔两家上市公司，分支机构覆盖多个国家和地区 [2] - 雪松控股投身社会公益事业，秉承“可持续的绿色未来”CSR发展理念，以“坚守实业兴中国，创造价值报社会”为使命 [2] 控股股东支持 - 2018、2019年公司营业收入分别同比增长121.99%、108.40%，净利润分别为12889万元、9357万元 [2] - 2018年11月16日至2019年11月15日，控股股东及其一致行动人累计增持26670802股，增持金额2亿元 [2] - 控股股东持续无偿提供总额度10亿元财务资助，支持业务发展、提高融资效率、降低融资成本 [2]

公司战略与发展规划 - 坚持“多元化发展，专业化运作”战略，聚焦业务，控制成本，提升盈利能力，优化资产结构，探索新业绩增长点 [1] - 2021年推进多品类业务上线雪松智链平台，提供增值服务 [2] 供应链业务 业务开展情况 - 2020年拓展供应链业务，优选钢材、煤炭、油品等品种，搭建团队，引进人才 [1] - 全资子公司雪松物产负责供应链管理及贸易业务，2020年末总资产3.57亿元，净资产3亿元，营收5.1亿元 [2] - 雪松金服与中科院、布比科技合作创建供应链管理综合服务平台，2020年5月上线，按交易规模收技术服务费，处于起步阶段 [2] 业务模式与收费 - 以集销分采为切入点，以销定采，综合定价采购并交付结算，通过优化渠道、控制成本获利 [2] 文旅业务 文旅小镇活动与宣传 - 旗下有香格里拉独克宗花巷、嘉兴西塘花巷，受托经营丽江大研花巷，开展多元化营销推广 [2] - 2020年独克宗花巷举办藏族文化跨年盛会，丽江大研花巷举办音乐&风物市集暨亮灯仪式 [2] 五一假期业务表现 - “五一”假期旅游业复苏，旗下文旅小镇开展活动，大研花巷、独克宗花巷、西塘花巷吸引众多游客，雪松之旅多家门店开业 [3] 恐龙探索乐园工程 - “恐龙探索王国”2018年动工，博物馆建筑面积约5.1万平方米，分三个场馆，正加紧施工 [3] 旅行社业务 - 2020年受疫情影响，旅行社业务营收从25亿多元降至1亿多元，2021年积极恢复，升级创新产品 [3] 其他业务相关 商铺情况 - 公司拥有19间商铺，以公允价值计量，2020年受疫情影响计提减值1251万元 [5] - 2021年计划将不超过19家已购置商铺/房产按市场公允或评估价格出租/出售 [6] 公司治理与股价 高管情况 - 总经理岗位由副总经理刘宏娟代理，确定人选并履行程序后将披露 [4] 股价问题 - 股价受多种因素影响，2021年公司聚焦业务、控成本、提盈利、优化资产结构应对环境变化 [3] 股东与资产注入 - 截至2021年5月10日，公司股东户数为12,657户 [3] - 截至目前，未收到控股股东资产注入计划，有重大调整将履行信披义务 [3]

公司发展战略 - 未来业务聚焦，坚持稳中求进、风险控制第一原则，严格控制成本费用，提升盈利能力，适时调整业务模式及策略，开展资产结构优化，探索新业绩增长点 [1] - 2022年夯实供应链业务规模，恢复文旅业务，稳健发展服装销售业务 [1] 退市风险与担保问题 - 公司因触及2021《营收扣除新规》被实施退市风险警示，预计2022年供应链业务不在该规定范围内，最终以2022年度报告审计结果为准 [2] - 涉及2021年报审计保留意见的关联担保问题，已多次催促西安天楠及其控股股东办理还款事宜，不排除法律手段，相关方正协商还款和展期手续，若担保措施失效公司有履行担保责任风险 [1][2] 股票回购与项目进展 - 公司暂未有回购股票计划，如有安排将及时披露 [2] - 2022年9月8日诸城松旅与诸城政府签《合作框架协议》，土地收储完成，博物馆在建工程正在评估 [2] 控股股东股份情况 - 截至目前，控股股东雪松文投及其一致行动人广州君凯合计持有公司股份382,468,426股，占总股本70.30%；累计被质押股份372,662,016股，占总股本68.50%；累计被司法冻结股份377,557,496股，占总股本69.40% [2] 业务相关问题 - 三季报中“非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）”为处置商铺及其他资产产生的处置损益，已计提资产减值准备的冲销金额为0 [3] - 2022年油品业务规模小、收入占比低，后续业务开展留意公司公告 [3] - 西安天楠将债务转让给华融后，华融付款给公司偿债，公司因继续承担担保责任，将收到款项确认为负债 [3] - 若公司出现“最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性”情形，股票交易将被实施其他风险警示，具体关注后续公告 [3] 其他问题 - 公司员工分布在山东诸城、嘉兴西塘、云南香格里拉等地，在广州、北京、上海等地有业务及管理团队 [3] - 公司未收到控股股东关于山东国资入主的相关计划，如有情况将及时披露 [2] - 华融案件2022年9月21日开庭后，广州中院未做一审判决 [2] - 出售男装子公司应收款与新郎希努尔集团沟通中，无明确结论 [2] - 今年处置多家商铺，盘活资产用于业务发展和补充流动资金 [2]

活动目的 - 加强与投资者尤其是中小投资者的沟通交流，提升公司投资者关系管理水平，保护投资者利益 [2] 活动信息 - 活动名称：山东辖区上市公司2022年度投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动方式：通过深圳市全景网络有限公司提供的网上平台采取网络远程的方式举行 [2] - 参与平台：全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net） [2] - 互动交流时间：2022年11月16日（星期三）下午14:00 - 16:00 [2] 出席人员 - 董事会秘书梁月明女士和财务总监倪振凤女士 [2]

雪松发展股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002485 证券简称：*ST 雪发 公告编号：2022-081 雪松发展股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 √否 1 雪松发展股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否 | | 本报告期 | 本报告期比上年 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 同期增减 | | 比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 185,350,840.98 | -75.26% | 1 ...

2022 年半年度报告 2022 年 08 月 1 雪松发展股份有限公司 雪松发展股份有限公司 2022 年半年度报告全文 雪松发展股份有限公司 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计 划、预测与承诺之间的差异。 公司存在重大疫情、自然灾害等不可抗力风险，经济周期风险，大宗商 品价格波动风险和市场竞争风险，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容 见本报告"第三节管理层讨论与分析"之"十、公司面临的风险和应对措施"。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 | 重要提示、目录和释义 1 | | --- | --- | | 第二节 | 公司简介和主要财务指标 6 | | 第三节 | 管理层讨论与分析 9 | | 第四节 | 公司治理 17 | | 第五节 | 环境和社会责任 19 | | 第六节 | 重要事项 20 | | 第七节 | 股份变动及股东情况 30 | | 第八节 | 优先股相关情况 33 | | 第九节 | 债券相关情况 34 | | 第十节 | 财务报告 35 | 雪松发展股份 ...