公司基本信息 - 证券代码为 002718，证券简称为友邦吊顶 [1] - 2014 年 11 月 4 日下午 15：00，国信证券、国泰君安证券研究所等多家机构人员到公司会议室进行特定对象调研及现场参观，公司董事会秘书吴伟江、证券事务代表唐庆芬接待 [1] 产品市场定位 - 产品主要面向中高端消费者，三级城市是优势市场且消费市场增长快，一二级城市占比未来会提升 [1] 未来产品定位 - 将集成吊顶从厨房、卫生间延伸到客厅、卧室等其他家居空间、商业装修、公共建筑装修领域，做优质家居生活方式的最佳供应商 [2] 土地相关情况 - 2014 年 11 月 3 日公司与海盐县国土资源局签订《国有土地使用权出让合同》，将建设新生产基地，新建生产厂房、物流中心、办公大楼、研发中心等辅助设施 [2] 销售模式 - 客厅系产品在各大城市建立以体验生活方式为中心的专卖店 [2] 电商相关 - 公司认为电商是工具，是提供消费价值的手段，即商务电子化 [2] 明年重点工作 - 加强全家居空间集成吊顶的研发和推广、品牌升级及单店质量提升 [2] 合作情况 - 目前未与装修公司直接合作，各地经销商在合作 [2] 接待情况 - 接待人员与投资者充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露情况，并签署《承诺书》 [3]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有兴业证券、上投摩根、中证投资、申万证券 [1] - 活动时间为2015年1月19日下午14：00 [1] - 活动地点在公司三楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴伟江和证券事务代表唐庆芬 [1] 公司业务相关问题及解答 市场认知问题 - 公司努力将消费认知环节前移，通过满足消费者需求和体验，让消费者提前认知公司也做客厅系等空间 [1] - 公司通过门店服务创造价值，举行活动让用户了解公司产品与传统装修模式差异及未来价值 [2] 采购对接问题 - 家装公司采购由经销商对接，公司层面不直接对接 [2] 土地用途问题 - 新竞拍土地用于建设新生产基地，包括新建生产厂房、物流中心、办公大楼、研发中心等辅助设施 [2] 电商平台问题 - 公司认为电商是提供消费价值的手段，线上也能提供好的体验和服务 [2] 活动合规情况 - 接待过程中公司与投资者充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露情况，并签署《承诺书》 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有招商证券、光大证券 [1] - 活动时间为2015年2月6日下午14：00 [1] - 活动地点在公司四楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴伟江和证券事务代表唐庆芬 [1] 公司业务相关问题解答 渠道相关 - 厨卫系之外产品仍通过原有经销商渠道，对现有门店有新要求 [1] - 公司坚持精耕销售服务网络，提升单店流量及单值，拓展空白渠道 [2] 合作沟通相关 - 与家装公司和设计师的沟通、信息共享是经销商城市运营重要工作 [2] 核心竞争力相关 - 创新是核心优势，新产品成行业风尚标，奠定业内影响力 [2] - 品牌优势体现在坚持“三不”原则、“集成单品冠军”理念，与一流供应商合作保证品质 [2] - 销售服务网络优势在于精耕细作，优化专卖店选址，扩大单店面积，提升消费者服务能力 [2] 活动其他情况 - 接待过程中充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露情况，签署《承诺书》 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别：特定对象调研、现场参观 [1] - 参与单位及人员：中信证券刘建义等、汇添富基金赵宇烨、嘉实基金谢泽林、招商基金马柯、华夏基金李晨晨 [1] - 时间：2015年2月5日下午13：00 [1] - 地点：公司三楼会议室 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书吴伟江、证券事务代表唐庆芬 [1] 公司经营相关要点 - 产品价格策略：研发时将舒适度、性能放首位，价格放第二位，不会为开拓新市场牺牲品质降价放量，遵循“与品质原则违背的材料、与健康冲突的工艺、与美学背道而驰的元素坚决不用”三个原则 [1][2] - 安装工人归属：安装产品的工人属经销商员工，公司制定标准并定期培训 [2] - 终端价格决定权：公司对零售终端价格有指导价，经销商需执行 [2] 接待情况 - 接待过程：公司接待人员与投资者充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露情况，按要求签署《承诺书》 [2]

公司概况 - 公司主要从事集成吊顶的研发、生产和销售，于2004年原创发明集成吊顶，2005年开出第一家加盟店并开始市场化和产业化，前十年专注厨卫集成吊顶，未来将延伸到其他空间，核心使命是将集成吊顶行业做大做强 [1] 购货模式 - 经销商购货模式为款到发货 [2] 客卧系列规划 - 客卧系列经销商初步规划为原有经销商和专卖店，并会在原有基础上不断扩容 [2] 2015年工作目标 - 推客卧系列吊顶是未来几年目标，但厨卫吊顶仍是基础且有很大提升空间 [2] 产品定价机制 - 公司产品有个性化定制和百搭款，不同产品有不同定价机制 [2]

公司概况 - 公司主要从事集成吊顶的研发、生产和销售，于2004年原创发明，2005年开出第一家加盟店并开始市场化和产业化，前十年专注厨卫集成吊顶，后续将延伸至客厅等其他空间 [2] 产品与业务 - 现有加盟店大部分为厨卫店，下半年开始逐步建设客厅店 [2] - 厨卫吊顶原材料主要为铝板，用冲床生产；客厅吊顶用高分子材料较多，需增加压铸设备 [2] 渠道建设 - 坚持对销售服务网络精耕细作，重点提升单店流量及单值，拓展空白渠道 [2] 非公开发行项目 - 公司股东大会议案已通过，待提交证监会核准，项目建设周期2年，已用自有资金启动，增发项目除增加产能还将强化打造国际化的研发设计能力 [3]

公司概况 - 公司主要从事集成吊顶的研发、生产和销售，12年来集成吊顶行业发展迅猛，形成独立建材品类，集成吊顶占吊顶市场份额持续上升 [3] 发展规划 - 提升厨卫市场占有率，提高市场集中度，拓展精装房工程市场，强化家装公司渠道 [3] - 全面启动全屋吊顶，提升客单价 [3] - 培育发展集成墙面、成套家饰 [3] - 培育公装吊顶市场 [3] 对外投资 - 在深圳、北京、嘉兴设立控股子公司，围绕智能家居、模块化石膏顶、集成墙面做准备 [3] 品牌推广 - 用产品和服务打动用户 [3] 产业园区建设 - 部分生产车间今年完工投产 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002718，证券简称为友邦吊顶 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2016 年 6 月 15 日下午 14：00，地点在公司四楼会议室 [1] - 参与单位包括财通资本、天风证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴伟江和证券事务代表周金妹 [2] 公司业务情况 - 主要从事集成吊顶的研发、生产和销售，12 年来集成吊顶行业发展迅猛，形成独立建材品类，集成吊顶占吊顶市场份额持续上升 [2] 公司发展规划 - 提升厨卫市场占有率，提高市场集中度，拓展精装房工程市场，强化家装公司渠道 [2] - 全面启动全屋吊顶，提升客单价 [2] - 培育发展集成墙面、成套家饰 [2] - 培育公装吊顶市场 [2] 公司建设进展 - 部分生产车间将于今年完工投产 [2] 公司店面与业务布局 - 未来新增店面既有大城市新增，也有空白区域开发 [3] - 深圳子公司已成立，智能家居产品计划正在推进 [3] - 天猫店于去年设立，起引流作用 [3] 交流情况 - 公司接待人员与投资者充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露情况 [3]

公司基本情况 - 公司主要从事集成吊顶的研发、生产和销售，成立12年来，集成吊顶行业发展迅猛，形成独立建材品类，且集成吊顶占吊顶市场份额持续上升 [1][3] 销售渠道情况 - 现阶段以线下销售为主，天猫店起品牌推广和引流作用，最终由线下专卖店提供销售和服务 [3] 品牌推广计划 - 制定了品牌推广规划，会根据实际资源情况适当进行品牌推广 [3] 业务合作情况 - 与恒大签订三年采购合同，业务按计划有序推进 - 与恒大、万科、碧桂园等地产商均有一定业务合作 [3] 应对原材料价格上涨措施 - 供应链上游企业分摊部分压力 - 保证产品质量情况下提高效率 - 年初对产品实施提价 [3] 市场占有率情况 - 所在行业处于发展阶段，行业集中度低，公司市场占有率较低，但在行业中处于领先地位 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括东北证券、西南证券等多家机构 [1] - 活动时间为2017年6月21日14：00 [1] - 活动地点在公司三楼总经理会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴伟江和证券事务代表周金妹 [1] 公司业务相关问题及回复 原材料价格上涨应对措施 - 价格上涨幅度较小时由供应链上游和公司内部消化，幅度较大时调整终端产品售价 [2] 工程端收入占比 - 工程端收入占比比较低，以零售为主 [2] 产品安装负责情况 - 零售渠道由经销商负责安装等服务 [2] - 大型地产商可自己负责安装，也可交由公司经销商安装 [2] 未来广告投放计划 - 公司制定品牌推广规划，会根据实际情况适当推广，未来在内容为主及与生活轨迹密切的渠道投放 [2]