公司基本信息 - 公司股票简称新天药业，代码002873，上市证券交易所为深圳证券交易所[6] - 公司法定代表人为董大伦[7] - 公司注册地址为贵州省贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区新添大道114号，邮编550018 [7] - 公司办公地址为贵州省贵阳市乌当区高新北路3号，邮编550000 [7] - 公司网址为http://www.gyxtyy.com，电子信箱为002873@xtyyoa.com [7] - 董事会秘书为王光平，证券事务代表为王伟，联系电话和传真均为0851 - 86298482，电子信箱为002873@xtyyoa.com [7] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn），媒体名称为《证券日报》，年度报告备置地点为公司证券部[7] - 公司统一社会信用代码为91520115214595556N [7] - 公司上市以来主营业务和历次控股股东均无变更[7] 利润分配方案 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以未来实施利润分配方案时股权登记日的总股本（不含公司回购专户中的股份）为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本[2] - 每10股派息1元（含税），分配预案股本基数231,975,782股，现金分红金额23,197,578.2元，可分配利润488,306,398.9元，现金分红总额占利润分配总额比例100%[142] - 2022年10月28日实施半年度利润分配方案，以165,589,647股为基数，每10股转增4股[142] 整体财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入10.88亿元，较2021年增长12.15%[8] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1.16亿元，较2021年增长15.40%[8] - 2022年经营活动产生的现金流量净额7581.82万元，较2021年下降39.00%[8] - 2022年末总资产18.44亿元，较2021年末增长20.95%[8] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产11.29亿元，较2021年末增长26.81%[8] - 2022年第一至四季度营业收入分别为2.49亿元、2.75亿元、3.45亿元、2.18亿元[11] - 2022年非流动资产处置损益为 - 13.46万元[11] - 2022年计入当期损益的政府补助为823.46万元[11] - 2022年债务重组损益为 - 39.61万元[11] - 2022年非经常性损益合计1033.25万元[11] - 2022年公司营业收入为10.88亿元，同比增长12.15%，主营业务收入为10.87亿元，同比增长12.19%[30] - 主营业务毛利率为77.26%，同比下降2.02%[32][33] - 2022年主营业务中成药销售量为4541.26万盒，同比增长10.88%；生产量为4696.31万盒，同比增长5.83%；库存量为673.36万盒，同比增长15.42%[33] - 2022年销售费用531,978,403.89元，同比增长12.75% [36] - 2022年研发人员数量173人，较2021年的142人增长21.83% [36] - 2022年研发投入金额34,450,753.48元，较2021年增长19.25% [36] - 2022年经营活动现金流入小计1,154,749,339.42元，同比增长15.24% [37] - 2022年投资活动现金流入小计同比减少75.59%，主要因购买的理财产品赎回减少 [37] - 2022年筹资活动现金流出小计同比减少32.18%，主要因偿还贷款资金减少 [37] - 报告期内公司经营活动的现金流量净额占本期净利润的65.30%，主要系支付的购货款增加 [38] - 投资性房地产期末金额359.92万元，占比0.20%，较期初减少0.04%[40] - 固定资产期末金额3.58亿元，占比19.41%，较期初减少0.67%[40] - 在建工程期末金额2.28亿元，占比12.39%，较期初增加2.47%[40] - 报告期投资额1.59亿元，上年同期投资额2.56亿元，变动幅度为 -37.74%[42] - 金融资产期末合计4.73亿元，较期初增加11904.62万元[40] - 2017年首次公开发行A股募集资金2.90亿元，累计使用1.94亿元，变更用途比例54.53%[47] - 2019年公开发行可转换公司债券募集资金1.64亿元，累计使用2.46亿元，变更用途比例0.00%[48] - 募集资金合计4.54亿元，累计使用4.40亿元，变更用途比例34.83%，尚未使用3205.86万元[49] - 截至报告期末，固定资产受限账面净值4893.74万元，无形资产受限账面净值1040.95万元[42] - 承诺投资项目募集资金承诺投资总额为45351.63万元，截至期末累计投入金额为43983.07万元[51] - 中药制剂产品产能提升建设项目调整后投资总额为5501万元，截至期末累计投入金额为6091.14万元，投资进度达110.73%[51] - 研发中心建设项目调整后投资总额为2700万元，截至期末累计投入金额为2813.32万元，投资进度达104.20%[51] - 市场营销网络建设项目调整后投资总额为3000万元，截至期末累计投入金额为3009.42万元，投资进度达100.31%[51] - 中药配方颗粒建设项目调整后投资总额为6681.59万元，截至期末累计投入金额为14344.85万元，投资进度达94.55%[51] - 凝胶剂及合剂生产线建设项目调整后投资总额为6179.18万元，截至期末累计投入金额为4923.3万元，投资进度达79.68%[51] - 发行股票募集偿还银行贷款及补充流动资金项目调整后投资总额为5974.23万元，截至期末累计投入金额为5974.23万元，投资进度达100.00%[51] - 发行债券募集补充流动资金项目调整后投资总额为5326.61万元，截至期末累计投入金额为5328.49万元，投资进度达100.04%[51] - “中药配方颗粒建设项目”截至期末实际累计投入6681.51万元，投资进度94.55%[65] - “凝胶剂及合剂生产线建设项目”截至期末实际累计投入4923.3万元，投资进度79.68%[65] - 报告期末公司应收账款净额为23,298.89万元，占期末总资产比例为12.64%[78] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年妇科类产品收入7.69亿元，占比70.66%，同比增长11.95%；泌尿系统类产品收入2.22亿元，占比20.41%，同比增长9.95%；清热解毒类产品收入8016.44万元，占比7.37%，同比增长17.09%；其他类产品收入1694.20万元，占比1.56%，同比增长30.95%[30] - 2022年一区收入同比增长30.53%，九区收入同比增长24.85%，二区收入同比下降4.90%，直管区收入同比下降4.61%[30] - 妇科类产品毛利率为76.78%，同比下降1.83%；泌尿系统类产品毛利率为84.71%，同比下降2.20%[32][33] - 妇科类主营业务成本占比72.17%，较上期72.99%下降0.82%，金额为33,958,841.2元[35] - 公司OTC业务贡献率已超过30%份额，业务覆盖全国28个省市，近10万家门店[27] 行业政策环境 - 2022年CDE受理中药注册申请1550个，占2022年CDE审评中心受理号的比例约为12.68%，受理同比增长13.05%；国家药监局共批准6款中药新药上市[14] - 2022年1月，贵州省印发规划强化中医药服务能力建设及在突发公共卫生事件中的作用[14] - 2022年3月，国务院办公厅印发规划建立健全中医药评价指标体系[14] - 2022年5月，国家药监局发布草案征求意见稿完善药物创新体系[14] - 2022年6月，多部门联合印发意见聚焦中医药人才培养等问题[14] - 2022年7月，国家药监局药物评审中心发布程序加快创新药上市速度[14] - 2022年12月，国家药监局综合司发布草案征求意见稿加强中药全生命周期管理[15] 产品情况 - 公司和颜®坤泰胶囊、宁泌泰®宁泌泰胶囊等多个主打品种已实现单品过亿的市场规模，主要妇科产品在医疗机构、零售药店的市场份额持续提升[15] - 2022年上半年公司在妇科用中成药医院端销售排名第一，2021年度排名为第二[15] - 2022年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药前三名厂家市场份额均超过5%，公司首次登顶榜首[15] - 公司拥有32个药品生产批件，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药（OTC）品种12个、独家品种12个[18] - 2018年全国中药大品种（全品类）科技竞争力排名中，坤泰胶囊位列第38位，妇科用药领域第2名[18] - 2020、2021年坤泰胶囊入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜[18] - 2022年上半年坤泰胶囊在妇科中成药院端市场排名第三[18] - 夏枯草口服液2021年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜[20] - 公司主要中成药产品中坤泰胶囊、宁泌泰胶囊等处于批量生产状态，黄柏胶囊、调经活血胶囊等处于小规模生产状态，热淋清糖浆、消瘀降脂胶囊未来计划生产[21] - 公司拥有3个完成临床三期试验的中药新药产品，445个中药配方颗粒品种，完成国标备案179个，8首经典名方研发工作正在进行中[21] - 公司拥有3个完成临床三期试验的中药新药产品，445个中药配方颗粒省标品种，完成179个国标备案，正推进8首经典名方研究[25] 研发情况 - 公司研发布局于上海、贵阳两地，建立了上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地，构建了四大研发模块[21] - 公司构建“二三四”研发格局，研发布局于上海、贵阳两地，建立三大研发基地，构建四大研发模块[28] - 2021年贵阳研发中心建成投运，产能供给保障中心全面运行，后续将推进绿色制造及智能制造[29] - 公司现有技术研发人员173人，占员工总数的18.62%[25] 生产采购情况 - 公司物资采购由物资采购中心集中管理，根据生产经营需要储备库存物资并制定采购计划[21] - 采购设备需设备使用部门提出年度计划列入预算报董事会审批，月度需求计划报总经理批准[21] - 针对包装材料、常用大宗辅料采购，公司按GMP要求确定备选供应商，以竞价等方式确定最佳供应商[21] - 公司一般年初签订包装材料、常用大宗辅料年度购销合同，每月下订单订货[22] - 在建的两条现代化智能产线将于2023年6月完成建设，全部产线升级及新产线投运后可保障未来5年预计40亿产值的全产业链系统产能需求[23] - 公司正在建设的两条现代化产线将陆续投用，预计可保障未来5年40亿产值的全产业链系统产能需求[29] 销售情况 - 2022年初在四个省份九大城市启动中药商业品牌试点推广计划，“和颜”品牌女性生殖健康系列产品在院外零售市场获较好认可，OTC渠道药品销售明显提升[23] - 公司领先品种年销售规模已达到2 - 5亿元[23] - 截至报告期末，公司拥有400余人的销售队伍及100余家商业推广公司，在全国30个省、自治区、直辖市建立区域办事处[27] - 公司处方药产品覆盖12800余家县（区）级以上医院，其中三级医院1700余家，与国内1500余家医疗商业单位建立长期稳定业务关系[27] - 公司OTC产品覆盖800余家药品连锁公司、100,000余家门店，与国内近500家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系[27] - 2022年初开启的“龙门计划”已在四个省份九大城市重点试点，2023年将向全国区域推广[27] 公司未来规划 - 公司力争在未来3 - 5年实现细分领域的领导品牌，进而实现行业“大单品+强品牌”的战略目标[24] - 预计未来3 - 5年，院端市场和OTC渠道端将形成1:1的营收贡献格局[77] - 2023年是公司未来五年规划首年，业务经营发展与增长至关重要[77] - 2023年公司将持续加强现有主导品种推广，带动第二梯队品种打开市场增量通道[77] - 2023年公司将巩固并加强现有研发优势，加快研发进度[77] - 2023年公司将加快品牌建设，全方位打造医药商业品牌形象[77] 公司面临风险及应对措施 - 国家医疗改革政策使部分药品价格面临下降风险，可能影响公司产品利润和盈利能力[77] - 公司将拓宽产品销售渠道，降低生产成本及管理成本，保持利润水平稳定[78] - 公司重视项目立项和管理，采用保密管理、专利保护等方式减少研发风险[78] - 公司采取加强考核、取消合作、全程监控等措施控制应收账款风险[78] - 公司通过扩大销售规模降低环保费用占成本比重，保持利润稳定[78] 公司治理与会议情况 - 2022年1月5日至6月6日公司多次接待机构实地调研、电话沟通、线上交流等活动[79][80] - 2022年5月9日公司进行董事会换届选举，第七届董事会共9名成员，其中非独立董事3名，占全体董事三分之一[83] - 2022年5月9日公司进行监事会换届选举，第七届监事会仍由3名监事组成，其中职工代表监事1名[83] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为41.37

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 2 月 23 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 妇科重点品种销售情况 - 以和颜坤泰胶囊为主的妇科系列品种在中药妇科领域占据市场领先地位，院内市场稳步增长，院外市场快速发展 [2] - 2023 年将坚持精细化管理举措，加大市场品牌战略推进，预计市场推广成效释放，销售规模提升 [2] OTC 渠道市场拓展 - 自 2018 年拓展市场渠道，坚持以临床疗效为抓手开展推广，制药理念为做高临床价值的现代中药，叠加商业品牌效应 [3] - 商业品牌推广效果明显，产品在院外零售市场获较高认可度 [3] - 目标是将 OTC 渠道收入占比从现有约 30%逐年提升至 50%左右，提升商业品牌价值 [3] 中药注册新规影响 - 新规强调“临床价值导向”与“上市药物再研究”，与公司制药理念和创新思路契合 [3] - 公司有全流程研发体系与专业人才队伍，在研产品关注临床与市场价值，上市后有再研究 [3] - 新规实施不影响公司现有产品生产销售、制药理念及创新方向与积极性 [3] 产能扩增与智能生产部署 - 公司多年前开始向专业化、智能化、绿色化生产现代化发展，完成多条制剂产线自动化及智能升级改造，建成智能化产能供给保障中心 [4] - 在建两条国内先进、西南领先的现代化智能产线将于 2023 年 6 月完成建设 [4] - 全部产线升级及新产线投运后，可保障未来 5 年预计 40 亿产值的全产业链系统产能需求，产生内生效益 [4] 汇伦医药经营情况 - 汇伦医药致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涉及八大领域 [4] - 2022 年度经营收入较以前年度明显提升，预计 2023 年经营业绩大幅增长并可能开始盈利，未来进入资本市场趋势更明确 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2023 年 2 月 17 日举行，参与单位众多，包括东方红资管、恒越基金等 [2] 妇科系列品种市场推广 - 以和颜坤泰胶囊为主的妇科品种系列在中药妇科领域占据市场领先地位，院端市场基础稳固，院外市场推广效果逐步显现 [2] - 2022 年初在四个省份九大城市启动中药商业品牌试点推广计划，“和颜”品牌女性生殖健康系列产品在院外零售市场获认可，OTC 渠道药品销售提升 [2] 未来营收规模增量及营收结构 现有主导品种 - 现有主导品种进入单品销售规模过亿的“发展快车道”，随着市场战略深化，销量将迎来新上升期 [3] - 预计未来 3 - 5 年，院端市场和 OTC 渠道端将形成 1:1 的营收贡献格局，主导产品营收构成更合理稳定，二三梯队品种形成稳定市场基础 [3] 中药配方颗粒 - 作为新业务增量，在国标备案进程加快及新的全智能化产线投运下，凭借优势在未来全国市场竞争中取得份额，未来可能有更大营收贡献 [3] 在研品种 - 中药创新药、经典名方等在研品种取得阶段性研发成果，医药级保健品研发项目启动，新品获批上市将推动公司进入新阶段 [3] 配方颗粒生产线建设及研发 - 位于贵阳生产基地年设计产能 5.7 亿袋的中药配方颗粒产线预计 2023 年 6 月建成并投入试生产运营 [4] - 前期研发力量配置充足，今年新引进专业研发团队，为国标备案增加研发力量和技术保障 [4] - 生产线设计建设引进国内先进智能化和信息化手段，发挥质控与成本优势 [4] 研发布局及模式 - 研发以临床价值为导向，专注深耕妇科领域，关注产品长期市场价值走向 [4] - 坚持自主研发为主，委外研发为辅的模式，重点投入多个研发项目 [4] - 形成中药新药全流程研发体系与专业人才队伍，研发人员分布在上海，带头人以行业专家和药学博士为主 [4] 汇伦医药经营情况 - 2022 年度经营状况较上年明显提升，创新药研发取得关键进展，其他主导产品产业化进程加快，市场推广与销售有序展开 [5] - 西维来司他钠上市后获广泛临床好评与认可，疫情管控放开后临床销售大幅增长，后疫情时期仍会在 ICU 重症病床使用 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2023 年 2 月 1 日开展投资者关系活动，地点为上海市徐汇区东安路 22 号楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 2022 年疫情影响与 2023 年及未来发展预期 - 2022 年公司经营受疫情一定影响，但持续发展条件已成就，未来发展趋势不变 [2] - 对 2023 年及未来 3 - 5 年稳健发展和业务持续增长充满信心 [2] 发展逻辑与战略布局 - 长期坚持“现代中药”发展逻辑，以“传统配方与现代科技相结合”“临床疗效为根本”制药理念，重点布局中药创新药 + 品牌 OTC [2] - 2023 年是第二个“三年规划”最后一年，是阶段目标总结巩固年和新起点，总体增长趋势明确，未来将扩展产品梯队实现产业规模化 [2][3] 产品推广与渠道建设 - 进行医院端市场营销架构精细化与专业化改革，团队优化，拓展原有市场流量与下沉市场，挖掘第二梯队产品潜力 [3] - “品牌推广计划”去年 3 月落地，在 4 个省份 9 大中心城市试点，效果明显，趋势向好 [3] - 加大 OTC 渠道投入和医院端市场下沉，OTC 市场医药品牌建设与市场深入是重要决策布局 [3] 新品研发 - 已形成中药创新药独家品种梯队优势，推进中药创新药、经典名方、二次开发产品梯队市场化进程 [3] - 大比例增加研发预算，扩充研发团队，加快在研品种研发及报产进度，加快“医药级保健品”项目立项与研发 [3] - 2023 年起每年有新报产项目、大量新立项研发产品，在研产品有突破性进展 [3] 在研项目进度与新产品注册申报计划 - 中药创新药今年开始陆续提出注册申请，1 个品种正在进行注册申请准备 [4] - 配方颗粒已完成近 200 个品种的国标及新省标备案，2023 年累计备案品种计划达 300 个以上 [4][5] - 经典名方在研的 8 首方剂中，预计 2 - 3 首今年下半年开始准备注册申请 [4] - 医药级保健品立项及研发工作已启动 [4] 2023 年市场推广及管理举措 - 坚持以临床疗效开展市场推广，推进“保增长 + 控费用”管理策略，加强下沉市场开发与流量扩增，加大控费增效考核力度 [4] - 加大 OTC 市场品牌推广及广告投放，巩固并扩大战果 [4] 妇科领域发展 - 已成为中药妇科领域头部代表性企业，将通过“临床疗效 + 品牌打造 + 梯队组合”做大做强妇科系列主打品种 [4] 配方颗粒布局与进展 - 是新产业布局重要板块和未来业绩驱动力，面向全国市场加快研发备案进度与智能产线建设，强化市场团队建设 [5] - 品种研发备案已完成近 200 个国标及新省标品种备案，2023 年底计划累计达 300 个以上 [5] - 贵州生产基地年设计产能 5.7 亿袋的中药配方颗粒智能生产线 2023 年 6 月建成投运 [5] - 已实现省内初步规模化销售，组建业务团队，准备全国市场推广 [5] 参股汇伦医药情况 - 汇伦医药致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涉及八大领域 [5] - 疫情管控放开后，其注射用西维来司他钠临床销售大幅增长，预计对 2022 年和 2023 年主营业务业绩有正向影响 [5] - 其他获批主导产品产业化进程加快，市场推广与规模化销售有序展开，将构建商业化运营体系 [5] - 完成股改后进入资本市场趋势更明确 [6] 产能升级与管理效能提升 - 贵州产业基地产能布局可保障未来 5 年预计 40 亿产值的全产业链系统产能需求 [3] - 两条现代化产线 2023 年 6 月完成建设，相较传统产线全面升级，可降低生产制造及人工成本 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 12 月 28 日通过线上、电话会议开展，参与单位有银华基金、东证资管等，上市公司接待人员包括董事、副总经理等 [2] 2023 年经营规划 企业发展逻辑 - 以产品临床价值为导向，以符合产业和行业发展逻辑的增量业务布局为可持续发展储备保障，2023 年是承前启后的重要跨越发展年度，中长期增长趋势明确 [2] 产品推广 - 推进医院端市场营销架构精细化与专业化改革，优化营销团队，拓展原有市场流量与下沉市场，挖掘第二梯队产品潜力 - 2020 年筹划的“品牌推广计划”于今年 3 月在 4 个省份 9 个中心城市试点投放，后续将扩大战果 [2] 新品研发 - 大幅增加研发预算，扩充研发团队，加快在研品种研发及报产进度，加快优势保健品项目立项，从 2023 年起每年有新报产项目、新立项研发产品，在研产品每年有突破性进展 [3] 产能升级与管理提升 - 两条现代化产线预计 2023 年 6 月完成建设，投运与升级后能满足年产值 30 亿元以上生产规模，利于长期成本控制与经营发展 - 推进全面预算信息系统、信息化管理集成、员工考核激励平台应用等现代化企业管理提升专项工作 [3] 产品研发情况 未来 2 - 3 年规划 - 研发投入将在现有基础上大幅新增，支撑后续研发需求及产出，完善产品结构及梯队规模 [3] 项目进展 - 中药新药：龙芩盆腔舒颗粒等三个品种完成 III 期临床研究，预计 2023 年陆续申请上市许可，1 个品种已开始申请前准备工作 - 中药经典名方：推进 8 首经典名方研究，预计从年初陆续申请上市许可 - 中药配方颗粒：完成 170 余个国标品种备案，后续工作按计划开展，坚持对已上市产品基础和临床学术研究，积累大量临床数据 [3] 市场推广规划 现状 - 产品市场覆盖全国 30 多个省、自治区、直辖市，处方药覆盖 11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家；OTC 产品覆盖 800 余家药品连锁公司，近 10 万家门店 [3] 未来规划 - 以临床市场稳步增长为基础，通过临床疗效拉动 OTC 市场快速增长，叠加女性青春与生殖健康管理中药商业品牌 - 推进新品研发与临床学术研究投入、下沉市场开发、商业品牌战略实施、内部营销体系改革与考核激励等举措 - 使临床市场保持增长，将 OTC 市场收入占比从约 30%逐年提升至 50%左右，提升商业品牌价值，成为妇科与女性健康管理标杆企业 [4] 中药配方颗粒业务 安排部署 - 加快国标品种备案，已完成 170 余个；贵阳生产基地年设计产能 5.7 亿袋的产线将于 2023 年 6 月建成投运 - 依托贵州中药材资源，发挥智能制造在质控与成本方面的优势 [4] 销售情况 - 已实现省内初步规模化销售，结合省内推广经验与国家产业政策变化，准备全国市场推广 [4] 基药目录与集采情况 基药目录 - 积极争取新版基药目录调整中核心主力品种入选，主打品种和颜坤泰胶囊受益于基药“红利”，若更多产品入选对患者和市场有积极作用 [4] 中成药集采 - 部分试点省份中药集采对公司暂无影响，公司主要产品为独家品种，有临床疗效显著、价格实惠优势 - 实时跟进，综合评估产品销量和价格并适当应对，认为中药集采有合理降价基础，对患者是普惠政策，对企业可提高市场份额 [5] 参股公司汇伦医药情况 总体情况 - 致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涉及八大领域，已有多个重量级独家、首仿药获批上市 - 截至 2022 年 9 月，实现收入 2.8 亿元，规模化销售有序展开 [5] 西维来司他钠情况 - 是全球唯一用于 ALI/ARDS 的药物，能显著缩短新冠重症患者 ICU 住院时间 4.56 天，减少机械通气时间 52 小时，提升 ICU 床位周转率 21.3% - 自 2020 年 3 月上市，临床投放累计超 190 万支，收获广泛好评与认可，疫情管控放开后多地医院呼吸重症病房临床用药需求显著增加 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 12 月 14 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室、上海金茂君悦大酒店 [2] 研发进度与计划 - 中药新药：龙芩盆腔舒颗粒等 3 个品种已完成 III 期临床研究，预计 2023 年开始陆续提出上市许可申请；2 个品种已开始上市许可申请前的相关准备工作 [2] - 中药经典名方：正在推进 8 首经典名方的研究，预计 2023 年初至 2024 年初陆续提出上市许可申请 [2] - 中药配方颗粒：已完成 150 余个国标品种备案，后续备案工作按计划持续展开 [2] 业绩目标保障措施 - 企业发展逻辑：以符合产业与行业发展逻辑的增量业务布局保障可持续发展，2023 年是“三年倍增”目标总结巩固之年和新起点，增长趋势明确 [3] - 产品推广：进行医院端市场营销架构改革与团队优化，拓展原有和下沉市场，挖掘第二梯队产品潜力；2020 年筹划“品牌推广计划”，2023 年 3 月在 4 个省份 9 大中心城市投放试点 [3] - 新品研发：增加研发预算，扩充研发团队，加快在研品种研发及报产进度，加快优势保健品项目立项，从 2023 年起每年有新报产项目、大量新立项研发产品，在研产品有突破性进展 [3] - 产能提升：两条现代化产线 2023 年 6 月完成建设，投运升级后能满足年产值 30 亿元以上生产规模 [3] 坤泰胶囊推广情况 - 产品地位：和颜®坤泰胶囊是公司主打独家专利品种，在妇科领域有多项排名和荣誉，连续多年在米内网女性更年期妇科用中成药销售排名第一 [4] - 推广举措：2022 年初加大 OTC 渠道建设投入，3 月启动“和颜”品牌推广在四省九市试点，后续将在媒体衔接等方面加大投入，通过临床与商业价值推广联动放大市场终端渗透率 [4]

公司概况 - 公司前身为贵阳新天药业有限公司，1995 年 8 月成立，2001 年 12 月改制为股份有限公司，2014 年 10 月在新三板挂牌上市，2017 年 5 月在深交所挂牌上市 [3] - 总资产 14 亿余元，员工 1000 余人，旗下有 8 家全资子公司和 1 家参股公司 [3] - 现有药品注册批件 32 个，配方颗粒临床品种 421 个，其中国家医保目录品种 10 个、国家基本药物目录品种 1 个（独家）、6 个苗药品种、独家品种 12 个 [3] - 主要中成药产品有坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液等 [3] 主要产品 - 坤泰胶囊：独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，滋阴清热、安神除烦，改善卵巢功能 [3][4] - 苦参凝胶：独家品种，国家医保目录品种，抗菌消炎，三步恢复阴道微生态平衡 [4] - 宁泌泰胶囊：独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，清热解毒，利湿通淋，用于湿热蕴结所致淋证 [4] - 夏枯草口服液：独家品种，国家医保目录品种，清火，散结，消肿，降抗散结 [4] - 中药配方颗粒：公司为贵州 3 家试点企业之一，获批 421 个品种开展临床研究 [4] - 古代经典名方：2018 年组建团队搭建上海研发平台，年均研发投入增加 [4] 发展机遇 - 中药配方颗粒和古代经典名方有较大市场空间，公司将其作为业务增长点 [5] - 公司 3 次共计 1.4 亿元参股（11.3%）上海汇伦生物科技有限公司，其有全产业链 GMP 生产线，成本有优势，正在扩建生产线 [5] - 汇伦生物年均研发投入约 1 亿元，在研项目 40 多个，每年新增 4 - 5 个新品种，12 个仿制药申请生产批件，4 个获药品注册批件，创新药聚焦肿瘤治疗领域，已取得 1 个 1 类化学小分子 PARP 抑制剂临床批件，今年将取得 2 个 1 类化学小分子药物临床批件 [5] 战略布局 - 中成药：通过产能提升和生产线建设项目满足产能需求 [5][6] - 中药配方颗粒：以贵州市场为基础，结合政策开放辐射全国 [6] - 古代经典名方：加大研发投入，加快进度，增加研发预算 [6] - 小分子化药：追加 1.5 亿元对汇伦生物股权投资，用于研发和湖北原料药基地建设 [6] - 市场营销网络：2000 年在上海建立营销中心，在全国 30 个省、自治区、直辖市建立 100 余个区域办事处，产品覆盖 10000 余家县（区）级以上医院（三级医院 1500 余家）及 700 余家药品连锁公司、72000 余家门店，与 1300 余家医疗商业单位、300 余家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系，现有内外部专业销售团队近 2000 人 [6] 问答环节 销售渠道与终端结构 - 销售终端结构主要集中在医院，其次是药店零售，电子商务领域占比小，与国家医药市场结构类似 [7] 市场份额与新药上市 - 通过增加推广宣传力度、加强销售团队管理提高现有产品市场份额 [7] - 3 个在研产品（龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒）均为独家品种且已完成三期临床试验，新药上市时间受政策等因素影响无法预测 [7][8] - 个别医院降价对销售业绩无影响，原材料价格稳定，产品成本无较大变化 [8] 拳头产品情况 - 坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为独家专利品种，合计销售额占公司收入 95% 以上 [8] 其他品种与销售侧重 - 四大品种销售额占比超 95%，主要推广四大独家品种，培育新优势品种 [10] 非公开发行与汇伦生物 - 终止并撤回非公开发行股份事项申报材料，短期内预计不重启 [11] - 汇伦生物融资自行解决，公司持股 11.34%，定位高端化学仿制药和创新药研发、生产和销售，构建有层次、特色产品体系，在江苏泰州有全产业链 GMP 生产线，正在扩建 [11] 控股股东减持 - 新天生物未提交减持计划，是否减持不确定，若减持将督促履行信息披露义务 [12] 未来发展与投资者关系 - 通过加大市场推广宣传、人才引进培养、提升管理水平和研发投入等措施，提高产品市场占有率，展现投资价值 [12]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 30 日在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室举行，参与单位有申万菱信、德邦基金、湘财基金等，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 市场渠道情况及规划 现状 - 临床市场：产品覆盖全国 30 多个省、自治区，11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家，与 1400 余家医疗商业单位建立长期稳定业务关系 [2] - OTC 市场：覆盖 800 余家药品连锁公司、近 10 万家门店，与国内近 500 家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系 [2] 规划 - 坚持以临床疗效为抓手，以临床市场稳增长为基础，拉动 OTC 市场快速增长，叠加女性青春与生殖健康管理的中药商业品牌战略 [2][3] - 将 OTC 市场收入占比目标从现有的约 30%逐年增长至 50%左右，提升商业品牌价值，成为妇科领域与女性健康管理的标杆企业与领导品牌 [3] 产业发展优势与企业特点 - 坚持以“临床疗效”为根本的现代中药制药理念，将传统理念与现代制药发展观结合，落实到研产销全产业链 [3] - 建立完善且先进的研发与质控体系，拥有全过程自主研发体系和全流程质量与安全控制体系 [3] - 业务布局具有人才、药材资源与生产成本优势，市场与研发管理中心在上海，生产基地在贵阳 [3] - 新产业布局契合行业发展步伐，是中药配方颗粒、经典名方等领域新政落地的首批尝试者与开拓者 [3][4] 公司行业定位 - 行业趋势：中医药人才数量与质量提升、创新研究能力增强、大力弘扬中医药文化、全产业服务质量提升 [4] - 公司定位：聚焦中医药优势病种，以女性健康、泌尿系统健康、慢性病为主攻领域，覆盖老年疾病、儿童用药等，打造专利中药创新药等集群发展的特色优质企业，力争成为女性健康管理领域领先企业 [4] 营销体系改革措施 市场渠道改革 - 临床渠道：扩大与强化渠道，提升投入产出效率，扩大下沉市场覆盖范围及单院产出量 [4] - OTC 渠道：以临床疗效带动市场快速增长，加大商业品牌计划推广范围和力度 [4] 其他领域改革 - 产品研发和品种储备：按“生产一代、储备一代、开发一代”要求，加快研发项目立项开发及申报进度，完善产品结构 [4] - 产能储备：结合新建产线工程，对原有产线进行智能改造升级，打造西南地区质量与成本控制标杆企业 [4] - 内部管理：引进优秀人才，对标学习行业优秀企业先进管理方式，优化内部管理效率，降低管理成本 [4] 参股公司汇伦医药情况 研发情况 - 致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涵盖八大领域 [5] - 拥有 52 项发明专利，已上市产品 11 个，均通过或视同通过一致性评价，多个为国内独家或首仿药，在研产品管线 24 条，部分 1 类在研创新药进入临床阶段 [5] 各领域产品情况 - 呼吸重症领域：上市核心产品注射用西维来司他钠为国内独家品种，填补国内 ALI/ARDS 药物治疗领域空白，有 4 条在研产品管线 [5] - 抗肿瘤领域：有注射用左亚叶酸等已上市产品及 5 条在研产品管线，注射用左亚叶酸系国内首款获批上市的左旋亚叶酸钠 [5] - 心脑血管领域：有替格瑞洛片等已上市产品及 3 条在研产品管线 [5] - 妇科、男科疾病领域：拥有地诺孕素片等多款药物，地诺孕素片、赛洛多辛胶囊系国内首仿产品 [5] 财务及发展情况 - 截至 2022 年 9 月，实现收入 2.8 亿元，产品市场推广与规模化销售有序展开，将构建商业化运营体系 [5] - 已完成股改工作，未来进入资本市场趋势明确 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 2021 年 4 月 30 日，公司股东总户数 11,372 户 [3] 经营与发展规划 - 今年强化研发团队建设和能力提升，加快项目建设推进 [2] - 未来重点加强产品及品牌拓展、团队建设、内部管理，实现品牌影响力提升、增量业绩贡献和管理能力提升 [2] - 未来五年希望在中药妇科泌尿初步形成品牌，有满足新药审批标准和具临床竞争优势的新药上市 [6] - 从三到五年维度，希望成为在中药领域有鲜明特征的企业 [7] 产能与产品情况 - “中药制剂产品产能提升建设项目”已投入使用，胶囊剂年产能新增 11 亿粒，可满足未来 3 - 5 年产能需求 [3] - 未来计划批量生产独家品种消痂降脂胶囊，主治高脂血症 [3] - 公司目前主要在研品种为中药配方颗粒、经典名方和中药新药 [4] - 暂无研发乳腺癌相关药品，夏枯草口服液功能主治清火、散结、消肿等 [4] - 2020 年妇科类产品营收占比 69.35%，泌尿系统类产品营收占比 21.91%，希望两类品规都增长 [5] - 坤泰等妇科类产品去年销售 5.2 亿，增幅 1.48%，坤泰胶囊入围 2020 妇科中成药零售 TOP20 [6] - 公司主要产品为妇科类和泌尿系统类产品，妇科类产品毛利率 76.87%，泌尿系统类产品毛利率 86.80% [7] - 积极推进龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药的研发和上市 [7] 人员构成与团队建设 - 现有技术研发人员 144 人，占员工总数 13.66%；销售人员 471 人，占员工总数 44.69%；今年将适当增加研发投入，加强研发团队建设 [4] 参股公司情况 - 参股公司汇伦生物一季度经营正常，主打品种西维来司他纳产品销售全面铺开，在研项目已获 6 个批件，未来半年预计还有批件获得 [3] - 截至 2020 年 12 月 31 日，公司对汇伦生物投资比例为 11.34%，其替格瑞洛片中标集采对公司业绩无重大影响 [6] 市场与政策相关 - 公司产品主要为独家中成药，目前无产品进入国家集采 [5] - 引入国盛海通基金成为第三大股东，改善股权结构，提升治理水平和资本实力 [4] - 中医药在老年用药、慢性疾病用药、疑难杂症用药、妇科用药等领域有一定优势，行业良性竞争有助于事业发展和解决临床需要 [6][7] 财务与资金相关 - 2020 年度 10 派 1.2 元，未来将结合业务发展提升业绩，实现对股东的投资回报 [4] - 采取加强商务运营中心考核、取消与信用欠佳公司合作、全程监控流程等措施控制应收账款风险，加快资金回笼 [5] - 2020 年 12 月 28 日审议通过继续回购公司股份议案，使用 1500 - 3000 万元自有资金回购 A 股部分股份，并会完成回购计划 [8] 其他情况 - 公司暂时没有 GAP 基地 [3] - 暂无治疗 HPV 感染的苦参提取物产品 [3] - 暂时没有与其他公司合作药酒项目的计划，2020 年新成立贵州和舒达保健酒有限公司 [6] - “研发中心建设项目”投入使用后，将改善研发软硬件环境，增强实力，提高效率和创新能力 [7]

公司概况 - 公司于1995年8月成立，2001年12月改制为股份有限公司，2017年5月在深交所上市，2019年12月发行可转换公司债券，2021年4月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] - 总资产15亿余元，员工1000余人，旗下有8家全资子公司和1家参股公司 [3] - 现有药品注册批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、独家品种12个、苗药品种6个，还有445个中药配方颗粒临床品种 [3] - 目前在产品种有12个，以独家产品坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液为主导 [3] 主要产品 - 坤泰胶囊：独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，OTC品种，2018年全国中药大品种科技竞争力排名第38位，妇科领域第二名，2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] - 苦参凝胶：独家品种，国家医保目录品种，唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品 [3] - 宁泌泰胶囊：独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药 [3] - 夏枯草口服液：独家品种，国家医保目录品种，降抗散结的优选中成药品牌 [4] - 中药配方颗粒：公司为贵州3家中药配方颗粒研究试点企业之一，先后7次，共获批445个品种开展临床研究 [4] - 古代经典名方：涵盖妇科、呼吸、儿科等领域，2018年组建专业团队并搭建上海硕方研发平台，研发投入逐年增加 [4] 行业分析 - 相关政策出台，中医药行业将迎来新的发展格局，有望实现高质量发展 [4] - 中药妇科行业约200亿规模，整体增速放缓，但更年期用药领域仍保持较好增速，妇科炎症、调经用药占比最大，更年期用药领域占比持续增加，零售市场占比有所增加 [4] - 中药配方颗粒行业市场规模持续快速增长，预计到2023年将达到492.1亿元，市场将进入新的发展阶段，具有前瞻布局、规模效应的企业将获得发展优势 [4] 公司优势 - 具有优质产品集群，产品纳入多个教科书及临床指南推荐用药，妇科产品品类齐全 [5] - 医院、零售双管齐下，产品增速高于行业，主要妇科产品在医院、OTC零售和院外市场均保持高于行业增速的增长 [5] - 市场份额持续增长，学术形象和品牌形象逐步提升，坤泰胶囊、苦参凝胶获得多项荣誉 [5] - 把握中医药发展方向，提前实施研发布局，产品研发布局主要在中医药优势领域的口服制剂 [5] 战略布局及业绩驱动 - 发展思路：依托中药政策环境支持，聚焦中医药优势病种，以妇科为切入点，打造专利中药、中药配方颗粒、中药经典名方、中药保健品集群发展的特色优质企业，成为女性健康管理领域的领先企业 [5] - 业绩驱动因素：加大专业学术推广力度，推进现有品种的二次开发，加大研发投入，实施多品种协同推进的市场战略 [5] - 业绩保障因素：募投项目逐步投产保障产能供给，实施股权激励，开展资本运作项目，改革优化提升经营管理水平 [5][6] 投资者问答 - 销售模式：销售终端主要集中在医院，其次是药店零售，线上销售份额占比不高，将加大线上销售推广力度 [6] - 原材料采购：保证药材来源的道地性，对供应商资质和药材质量进行评估，通过体系化采购模式采购符合公司要求的原材料 [6] - 药材价格波动影响：结合过往经验和市场变化评估计划采购量，大宗型采购采取错峰采购控制成本 [6] - 药品品种：现有药品注册批件32个，在产品种12个，还有445个中药配方颗粒品种 [6] - 新品研发周期：中药配方颗粒开发周期一般为1 - 2年，经典名方中药新药研发周期一般为3 - 5年，全新中药研发周期一般为5 - 8年，符合条件的中药新药可缩短研发时间 [7] - 研发投入方向：增加人员投入、设备设施投入和临床实验开发等研究费用开支 [7] - 产业并购基金规划：时机成熟时，依托上市公司平台设立专项并购基金，谨慎寻找并购机会 [7] - 经典名方优势：研发思路与政策一致，研发团队把控源头质量，综合评估确定选题方向，实验设备接近大生产 [7] - 营收及利润增长原因：落实既定战略，推进市场体系改革，实施股权激励计划，加大主导产品销售推广投入，OTC市场发力 [8] - 大股东减持资金流向：偿还大股东股票质押贷款，降低质押率，引进战略股东，改善公司股东结构和治理结构 [8] - 中药妇科领域行业增速下滑原因及公司增长原因：去年行业缩减受疫情影响，医院渠道销售下滑，细分子领域分化，妇科更年期领域仍增长；公司增加OTC院外市场和市场推广力度，推进市场体系改革，增加覆盖机构数量，推广新剂型、新规格 [8]