公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2021 年 12 月 17 日在贵阳市乌当区高新北路 3 号公司会议室开展特定对象调研活动 [2] 公司发展情况 发展历程 - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] 产品管线 - 妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10% [3] - 主要产品包括坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液，均为独家品种且进入多项专家共识和诊疗指南 [3] 战略目标 - 打造专利中药产品集群，形成“中药创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”的产品集群 [3] - 市场战略为增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，实现“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式 [4] - 品牌打造方面，未来 2 - 3 年力争实现细分领域领导品牌，3 - 5 年力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标 [4] - 中药创新药研发战略是建立三大研发基地，构建四大研发模块，形成符合要求和规律的研发体系 [4] - 资本市场战略坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”模式，推进多项计划，关注“小分子化药产业”，拓展产品领域 [4] 行业分析 - 相关政策出台使中医药行业振兴发展迎来新格局，政策拐点到来 [4] - 2021 年中药配方颗粒市场规模已超过 2019 年的 502 亿元，到 2025 年行业规模将达到 543 亿元 [4] - 中药妇科行业约 200 亿规模，妇科炎症、调经用药为占比最大的细分子领域，更年期用药领域增速较好，行业集中度继续提升 [4] 公司近况 - 完成 60 名管理及技术骨干共计 317 万股限制性激励股权授予，2021 年 1 - 9 月完成营业收入 7.45 亿元，达本年行权目标的 78% [5] - 截止 2021 年 11 月累计开展新药研究项目 10 项（含 3 项已完成临床研究项目）、医学研究项目 95 项（在研 58 项，结题 37 项），2021 年第四季度贵阳研发中心投入使用 [5] - 启动品牌战略规划，打造“和颜”等女性健康品牌，依托品牌打通渠道和终端，丰富产品线 [5] - 2021 年前三季度营收增长 37.5%，净利增长 45.7%，11 月实施半年度利润分派计划，股本达 1.64 亿股，股票流动性加强、市场活跃度提升，股东结构优化 [5] 投资者问答 研发情况 - 形成“二三四”研发格局，建立完善研发 - 生产转移体系 [5] - 研发聚焦优势领域，深入布局中药新药产品，进行开发前临床价值评估 [5] - 龙芩盆腔舒颗粒等三个品种已完成 III 期临床研究，开展经典名方研究，持续开展重点品种临床医学研究 [6] - 研发投入近几年稳定在 3% - 4%，整体规划上持续增加 [6] 行业相关 - 政策导向、企业投入加大、注册及审评政策明朗、免临床试验等因素促使中药行业新药上市速度加快 [6] - 公司已上市主要品种应分类为 1.1 类和 1.2 类创新型中药，在研产品主要为 1.1、1.2 类和 3.1 类 [6] - 中药临床试验设计选择主要功能主治一致产品作阳性对照药，公司经典名方免药效学研究及临床试验，已上市品种再评价选临床疗效最好药物对比 [6] - 经典名方未来专利保护主要为制剂工艺、药材炮制等方面 [6] 产品相关 - 结合经验和数据分析预判原料涨价，提前备货，部分原料涨价短期内影响不大 [7] 销售相关 - 销售分为处方药、OTC 等事业部，合计约 1200 余人，销售人员将持续增加 [7] - 产品面向全国市场销售，市场反馈稳定，销售均衡且呈增长趋势，主要市场渠道包括医院、OTC 及线上销售，覆盖全国 30 个省等 [7] - 依托医院市场临床疗效积累，通过加强品牌宣传等拓展 OTC 市场 [7] 其他 - 并购合适品种管线可结合地方产业政策申请地方基金支持 [7] - 公司主要产品为独家品种，目前未受集采政策影响，会实时跟进，加大 OTC 市场投入和品牌建设，优化成本费用管控，预计影响有限 [8]

公司基本情况 - 2021年1 - 3季度，公司实现营业收入7.45亿元，同比增长37.54%；归属上市公司股东的净利润8893万元，同比增长45.66% [2] - 公司总资产15亿余元，员工1000余人，旗下有8家全资子公司及1家参股公司 [2] - 公司现有药品注册批件32个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、独家品种12个 [2] - 目前在产品种12个、苗药品种6个，还有445个中药配方颗粒临床品种 [2] 主要产品情况 坤泰胶囊 - 公司独家品种，国家基本药物目录品种、医保甲类，OTC品种，主要功能为滋阴清热、安神除烦，是唯一改善卵巢功能的中成药 [2] - 2018年全国中药大品种科技竞争力排名第38位，妇科领域第二 [2] - 2020年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] - 2021年上半年中国公立医疗机构终端妇科中成药市场份额，单品种以3.45%位居第三，同比增长超30% [3] 苦参凝胶 - 公司独家品种，国家医保目录品种，有抗菌消炎作用，是唯一三步恢复阴道微生态平衡的高纯度植物凝胶产品 [3] 宁泌泰胶囊 - 公司独家品种、苗药品种，国家医保目录品种，主要功能为清热解毒，利湿通淋，是泌尿系全面镇痛、直击尿频的基础中成药 [3] 夏枯草口服液 - 公司独家品种，国家医保目录品种，主要功能为清火，散结，消肿，是降抗散结的优选中成药品牌 [3] 中药配方颗粒 - 公司为贵州3家中药配方颗粒研究试点企业之一，先后7次，共获批445个品种开展临床研究，涵盖约400个中药品种，涵盖妇科、呼吸、儿科等领域 [3] 未来五年规划 - 力争完成收入三年倍增的目标 [3] - 实施品牌战略，打造细分领域的领导品牌 [3] - 专注主业，推出更多具有较高临床价值的中药新药 [3] 销售构成与规划 - 目前药品销售主要来自医院和药店，医院销售占比约70% [3] - 未来将深耕医院市场，增加OTC渠道投入，力争OTC等院外渠道销售占比提升至50%以上 [3] 品牌战略内容 - 依托现有大品种，实施独立品牌建设，培育细分领域领导品牌 [3] - 着力打造“和颜”等女性健康品牌，依托品牌推广打通更多渠道和终端 [3] - 依靠品牌驱动，丰富产品线，实现在妇科等领域的领先地位 [3] 线上销售情况 - 目前销售主要集中在医院和药店零售，重视线上渠道建设和新媒体推广 [4] - 去年开始布局线上渠道，对接互联网机构推广，后续将加大线上销售推广力度，实现线上线下市场联动与销售协同 [4] 中药新药研发思路 - 以临床需求为出发点，重视药品临床疗效和使用安全，研发集中在中药创新药、经典名方和中药改良型新药等方面 [4] - 设立四大研发平台，涵盖中药新药从发现到上市后再评价所有阶段 [4] - 在研中药新药包括3个中药创新药、7个中药经典名方，以及部分品种新增剂型和适应症的改良型新药 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业，债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（线上会议） [2] - 参与单位有德邦证券、海富通基金、农银汇理等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 1 月 20 日、21 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 楼公司会议室及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏 [2] 投资者问答要点 政策影响 - 近期中医药行业鼓励政策是国家促进传承创新、指导高质量发展政策的延续，对公司未来发展有促进作用 [2] 中药研发理解 - 以现代科学方式研究中药，注重历史传承，用数据说话，重视产品适用领域和独特优势，如坤泰胶囊等 [3] - 以临床价值为基本出发点，以医生需求和患者治疗为基础筛选药物，以临床疗效和解决问题能力判断药品价值 [3] 销售费用率 - 近年来稳中有降，未来随市场规模扩大、OTC 市场发展、产品和品牌知名度提升，预计会降低 [3] 销售模式 - 主要依靠自有团队推广销售，结合不同产品线有部分招商合作，线上与互联网平台开展销售业务合作 [3] 股权激励计划 - 2021 年发布的计划主要针对已有品种推广销售目标考核，暂未覆盖未来报产的中药新药品种 [3] 配方颗粒销售情况 - 已获贵州省药监部门批准进入临床研究的品种达 445 个，2021 年度已实现销售额，处于起步阶段，将加大贵州省内市场推广力度 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 5 日、6 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室及线上会议 [3] - 接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏，证券总监、证券事务代表王伟 [3] 投资者关系活动类别及参与单位 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（电话会议、线上会议） [2] - 参与单位众多，如华安证券、富国基金、博时基金等多家机构及相关人员 [2] 公司情况介绍 发展历程 - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等领域中成药研发、生产和销售 [3] - 2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] 产品管线 - 妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10%，主要产品有坤泰胶囊、苦参凝胶等 [3] 战略目标 - 产品集群：聚焦重要技术优势领域，形成“创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”的专利中药产品集群 [3] - 市场战略：增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，实现“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，力争将 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] - 品牌打造：系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌 [3] - 中药创新药研发战略：构建四大研发模块，形成符合要求和规律且具自身特点的研发体系，成为中药创新药“孵化”基地 [3] - 资本市场战略：坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”的增长模式，提升“股本扩容 + 净资产规模提升”战略布局，推进相关计划，关注“小分子化药产业”，布局大健康产业，拓展产品领域并并购合适品种 [4][5] 投资者问答 医保政策影响 - 国家医保支持中医药政策是高质量发展政策的延续，提出具体支持措施，对公司未来发展有积极影响 [7][8][9][10] 产品提价思路 - OTC 产品价格相对市场化，提价会综合考虑产品力、品牌力等多方面因素后决策 [12] 配方颗粒推广情况 - 公司已获贵州省药监部门批准进入临床研究的中药配方颗粒品种达 445 个，推广工作在贵州省内持续开展，处于起步阶段，2021 年度已实现少量销售额 [11] 董事长经营思路 - 公司重视传统中药与现代科技融合创新，采用循证评价研究，主导产品进行疗效和安全性研究，重视不良反应监测，研发布局上海，生产布局贵阳 [13] 研发布局和投入方向 - 体系建设：形成“二三四”研发格局，建立完善研发 - 生产转化体系 [13] - 药物选择：聚焦优势领域，布局 1 - 3 类中药新药产品，进行开发前临床价值评估 [13] - 产品/项目情况：三个品种完成 III 期临床研究待申请上市，开展经典名方研究待申请上市，对重点品种进行二次开发 [13][14]

公司基本情况 - 公司于1995年8月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者问答 研发产品考虑方面 - 聚焦妇科、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域，布局中药注册分类1 - 3类中药新药产品 [2] - 通过数据挖掘等方式进行充分开发前临床价值评估，确保立项项目有市场空间和中医临床治疗价值 [3] - 重视中药产品临床疗效和安全性，采用现代药物研究思路等证实疗效，重视安全性研究等 [3] 销售体系构成及变化 - 销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，各事业部有内部和外部团队 [3] - 2018年以前产品销售主要集中在医院市场，2018年组建OTC事业部，近年来OTC市场占比稳步提升，后续将加大OTC市场投入和品牌建设 [3] 产品市场覆盖情况 - 产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市，建立100余个区域办事处，覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家 [3] - 目前以等级医院销售为主，基层医院市场销售少，未来将推动产品向基层医疗终端渗透 [3] 在研产品情况 - 龙芩盆腔舒颗粒等品种已完成III期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [3] - 开展涉及妇科、儿科等的中药经典名方研究，待相关部门发布方剂关键信息后提出上市许可申请 [3] - 持续开展重点品种临床研究，进行二次开发 [3] 品牌打造方面 - 系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌，探索多种方式加深医生及消费者品牌认知 [3][4] 打造创新中药企业品牌形象 - 坚持“现代中药”理念，以临床疗效为根本价值定位，融合现代科技与大数据解决工艺创新与品质管理问题 [4] - 以临床表现为抓手，结合临床疗效与医药商业品牌，打造完整医药品牌形象 [4] - 坚持“长期主义”发展理念，发扬制药精神，结合产业属性建立中长期发展逻辑的公司品牌形象 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括国盛证券、华夏基金等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 2 月 22 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有投资者关系总监刘宏、副总经理兼董事会秘书王光平、证券总监兼证券事务代表王伟 [2] 产品报产情况 - 已完成龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药临床三期研究，预计 2023 年前陆续展开报产审批 [2][3] - 龙芩盆腔舒颗粒适应症为盆腔炎性疾病后遗症，苦莪洁阴凝胶适应症为细菌性阴道病，术愈通颗粒适应症为非胃肠吻合术肠麻痹 [3] 研发情况 - 形成“二三四”研发格局，即研发布局于上海、贵阳两地；建立上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地；构建中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部四大研发模块 [3] - 截止 2021 年上半年，拥有技术研发人员 135 人，专业涉及中药学等多个领域 [3] 产品出口情况 - 目前暂未有中药产品出口，将根据实际情况展开法规解读、研发及注册相关工作 [3] 业绩增长措施 - 2021 年推出股权激励计划，重点向营销体系和研发体系倾斜 [3] - 营销体系完成整体营销团队机构改革与绩效机制激励计划，包括优化体系、提升能力、优化策略等，继续增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，扩展产品适应症，加大新剂型产品市场投放力度，加大互联网线上销售投入，力争实现 OTC 系列“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，使 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] OTC 占比提升措施 - 2018 年建立 OTC 事业部，目前产品覆盖 8 万余家药店 [4] - 坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”，提升单店产出，加强品类组合销售，提升多品门店比例；提高连锁药店产品覆盖率；加强医药品牌建设，提高产品在消费者中的品牌影响力 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 研发投入 - 研发投入近几年占营业收入比例在 3%-4%之间，且持续增加 [2] 新药报产 - 龙岑盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药完成临床三期研究，处于报产准备期，后续将结合实际情况陆续申请上市许可 [2] 销售团队 - 销售分为处方药事业部、OTC 事业部和商务运营中心等，处方药事业部 800 余人，OTC 事业部 300 余人，商务运营中心 100 余人，合计约 1200 余人，预计销售队伍还会增加 [3] 推广模式 处方药 - 采用专业化学术推广模式，在全国 30 个省、自治区、直辖市进行学术推广，产品覆盖 12000 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1300 余家，通过举办学术论坛、交流会等推广产品，并对主导产品进行上市后再评价 [3] OTC - 成立 OTC 事业部，在全国各大区开展活动推广及销售，与品牌部、媒体中心等进行品牌推广，产品覆盖 800 余家药品连锁公司、90000 余家门店，与 300 余家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系，对合作药店分级管理并在重点门店推广宣传 [3] 集采情况 - 目前无产品纳入国家集采和省际联盟集采，未来将密切关注政策，评估价格和使用量关系 [3] 未来规划 - 改善管理、改进工艺控制成本；发展 OTC 市场，提升 OTC 市场占比；积极开展新产品研发，在研品种包括龙岑盆腔舒颗粒等 [4] 产品质量控制 - 建立系统药材标准评估流程，采购评估标准高于药典和地方标准 [4] - 保证药材来源道地性，每年评估供应商资质和药材质量，把控产地、加工方式、采收期等 [4] - 严格按 GMP 和国家药品质量标准要求，以批准的生产工艺规程和岗位标准操作规程组织生产，保证产品质量和批次一致性 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励计划暨“三年倍增”目标计划 [2] 产品管线 - 产品以独家、专利品种为主，妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10% [3] - 主打产品包括坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液等 [3] 战略目标规划 研发战略 - 坚持做“说得清、道得明”的现代中药，提升中药产品标准，以现代中药研发逻辑进行产品研发立项与市场推广 [3] - 形成“二三四”研发格局，即研发布局于上海、贵阳两地，建立上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地，构建中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部等四大研发模块 [3] - 加大科研队伍建设与投入，成为中药创新药的“孵化”基地 [3] 市场战略 - 增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，扩展产品适应症、加大新剂型产品市场投放力度，加大互联网线上销售投入，实现“线上线下一体化”营销模式，力争将公司产品在 OTC OMO + OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] 品牌打造 - 未来 2 - 3 年，力争实现细分领域领导品牌；未来 3 - 5 年，力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标，系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌 [3] 资本市场战略 - 坚持“以股权激励 + 业绩增长为基石”的“三年倍增”增长模式，提升“净资产规模提升 + 股本扩充”的资产配置战略布局，推进引入战略投资和机构投资者的股东结构优化计划，筹划再融资计划规划，保持对“小分子化药产业”的关注，拓展产品领域，择机并购合适的妇科、儿科、男科及慢性病品种 [4] 投资者问答 处方药销售 - 提高各类产品在医院的覆盖率，加大循证医学研究力度，推进产品进入权威诊疗指南，加大专业学术推广力度，提升患者依从性和足疗程使用率，深挖产品潜力，加强现有品种的二次研发 [4] - 此前完成整体营销团队的机构改革与绩效机制激励计划，效果明显 [4] OTC 销售 - 2018 年建立 OTC 事业部，目前产品覆盖 8 万余家药店 [4] - 坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”的销售能力，提升单店产出，加强品类组合销售，提高连锁药店产品覆盖率，加强医药品牌建设 [4] - 后续加大 OTC 市场投入以及品牌建设，提升 OTC 市场占比 [4] 产品集采 - 主要产品属于独家品种，现有产品目前未受相关政策影响，会实时跟进政策，对销量和价格做综合评估并应对 [4] - 每年对所有产品进行成本及费用核算及分析，优化成本费用管控，预计药品集采影响有限 [4] 研发费用 - 研发投入近几年基本稳定在 3% - 4% 之间，整体规划上一直在持续增加 [5] 研发情况和进度 - 龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊三个品种已完成 III 期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [5] - 开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请 [5] - 持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，进行二次开发 [5] 参股项目经营情况 - 2020 年初开始对上海汇伦生物进行产业战略投资，目前投资额 2.9 亿元 [5] - 截止到 2021 年底，汇伦生物已获批 10 余个含独家、首仿、大品种产品的生产注册，主打品种已实现规模化市场销售，未来市场可期 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 4 月 29 日，地点在贵州省贵阳市乌当区高新北路 3 号公司会议室、线上会议、电话会议 [2] - 接待人员包括公司董事长、总经理董大伦等多人 [2] - 参与单位有万家基金、海富通基金等众多机构 [2] 2022 年一季度业绩情况 - 实现营业收入 2.49 亿元，同比增长 16.10% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 3,088 万元，同比增长 21.73% [2] 业绩增长战略部署 - 加大临床销售“广度、深度、精细度”，增加产品覆盖率，加大学术推广力度，提升单个医院产出 [3] - 在 OTC 市场展开有明确目标的市场突破措施，加强医药品牌建设，实现“三年倍增计划”的第二个年度业绩目标 [3] 投资者问答 疫情影响相关 - 部分区域处方药和 OTC 销售受疫情影响，但对年度业绩增长目标完成影响可控，全年增长趋势不变 [3] - 通过加大 OTC 及线上宣传推广力度等方式减轻疫情影响，“中药商业品牌”计划已在四个省份试点 [3] OTC 市场相关 - OTC 品牌建设受疫情影响有所延迟，但已在试点省市全面展开，推广活动大部分区域正常进行 [3] - “和颜”品牌在四个省份试点推广，品牌建设措施包括媒体投放、药店推广等，“和颜坤泰胶囊”广告已登录部分省市媒体平台 [3][4] 研发投入相关 - 今年研发投入预计增加，推动各研发项目进展，根据实际情况和政策管理研发项目及进度 [4] - 一季度研发费用投入同比增长 178.80%，将持续加大研发投入 [5] 产品规划相关 - 坤泰胶囊是主打独家专利品种，妇科类系列品种年市场销售规模达 7 亿元以上，下一步加强其在妇科领域优势，提升基层市场销售占比 [4] - 宁泌泰胶囊年市场销售规模达 2 亿元以上，将通过高质量临床证据等方式推广 [4] 并购展望相关 - 寻求与现有产业、品种具有协同效应的标的，坚持以“具有高临床价值”理念聚焦优势领域并购 [4][5] 创新中药研究相关 - 形成“二、三、四”研发体系，研发按计划推进，包括多个品种完成临床研究、7 个中药经典名方在研发管线等 [5]

公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 参与 2021 年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日活动，时间为 9:30 - 11:30，地点在“全景路演”网络平台 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理董大伦等 [2] 核心产品情况 - 有国家医保目录品种 26 个、国家基本药物目录品种 10 个、非处方药（OTC）品种 21 个、独家品种 13 个 [2] - 核心产品有坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液 [2] 业绩新增长点 - 专利中药产品集群：形成“中药创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”集群 [3] - 市场推广：增加医院、院外市场覆盖率，拓展“线上 + 线下一体化”营销模式 [3] - 品牌打造：未来 2 - 3 年力争实现细分领域领导品牌；未来 3 - 5 年力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标 [3] - 中药创新药研发：建立三大研发基地，构建四大研发模块，形成研发体系 [3] - 增长模式：坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”的增长模式 [3] 业绩目标 - 2022 年继续推进去年实施股权激励计划的“三年倍增计划”，争取达成经营目标 [3] 研发计划 - 龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪胶囊三个品种已完成 III 期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [3][4][5][6] - 开展中药经典名方的研究，待相关部门发布方剂关键信息后提出上市许可申请 [3][4][5][11] - 持续开展重点品种产品的临床医学研究，进行二次开发 [3][4][5][11] - 进行中药配方颗粒国标研究，推进中药新药、保健品的新研发立项及研究工作 [4][5][11] 市场占有率 - 产品在细分领域排名靠前，坤泰胶囊 2018 年全国中药大品种科技竞争力妇科领域排名第二，2021 年上半年销售稳居“全国三甲” [4] - 苦参凝胶获多个荣誉，进入多项专家共识和诊疗指南 [4] 销售相关情况 - 2020 年初开启线上网络销售，在主要电商平台设旗舰店、专卖店，主打品种纳入 2021 年“家庭常备用药”排行榜，OTC 市场在扩大 [4] - 2021 年销售费用率为 48.65% [5] - OTC 渠道销售占公司总收入的 30%左右 [5] 其他情况 - 1 - 4 月共接待投资者 340 余家次 [5] - 汇伦生物一季度实施股改，主营业务经营稳健向好 [6] - “和颜”品牌在四个省份试点推广，和颜坤泰胶囊广告已登陆部分省市媒体平台 [7]