公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是我国输变电能源装备领域检测条件最完备、能力最强、规模最大的独立第三方检测认证机构，也是国家高新技术企业，有1300名员工 [2] - 公司获多个国家和行业部门批准授权，成立10个国家和行业质检中心，2018年经国家认监委批准认可为认证机构，实现检测、认证一体化 [3] - 公司建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白，是国际电工委员会相关体系批准的实验室，也是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构等 [3] 营收与市场情况 - 2014、2015年公司业绩受集中申请资质影响增长缓慢，后调整至稳定增长，2018年开始拓展资本市场和业务市场 [4] - 国内低压电器检测机构竞争充分，产品不断发展有市场增量，公司地处华东有地理优势，检测范围全，2018年低压电器检测收入下滑，但市场未来发展平稳，国家对强制性检测把控严格 [4] 合作与激励情况 - 中检集团对公司进行战略和财务投资，不干涉业务，主要是合作、监督，通过派驻副总经理参与具体经营 [5] - 公司内部对市场部、业务部门员工考核从传统任务完成考核转为经济责任考核制，完成干部、人员考核机制后将引入股权激励政策 [5] 发展规划与目标 - 受国家利好政策刺激，电器检测行业未来市场空间广阔，企业有试验和研发需求，市场潜力大 [5] - 公司致力于建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构，规划营业收入从2019年的8亿元提升至2023年的14.5亿元 [6] 业务影响因素 - 国家特高压建设会带来业务增量，但只是业务组成的一部分，公司业务还有传统业务本身的增量，检测需求大 [6][7] 项目与开支情况 - 预计大部分建设项目在2020年内完成，公司将放缓再投资脚步，今年规划和预计开支2亿左右，先消化现有项目再调整 [7] 财务相关情况 - 公司通常先收款后试验，应收账款周转率为20天左右 [7] - 公司毛利率下降与转固折旧有关 [8] - 公司资产周转率偏低是因为属于重资产，部分新项目效益未马上体现 [8] 国际与市场拓展情况 - 国际同行历史悠久，公司检测服务面向全球，国际认可度不断提高，希望到国际上并购 [8] - 公司目前未在异地建设实验室，但会考虑收购、设点和市场推广，如成都子公司 [8] - 公司设立三个市场部，分别服务传统输变电产品、新能源产品、系统装备检测，配备不同数量的专职市场人员和后台支持团队，客服中心做好日常服务，市场工作机构班子已搭建，将细分客户和市场，考核转为经济责任考核 [9]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是输变电能源装备领域第三方检测认证机构和国家高新技术企业，有1300名员工 [3][4] - 公司获多个国家和行业部门批准授权，成立10个国家和行业质检中心，2018年实现检测、认证一体化 [4] - 公司建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [4] - 公司是IECEE批准的国际CB实验室、IECEx国际防爆实验室，是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构和国家电网、南方电网一次设备认可检测机构 [4][5] - 公司积极参与起草制定国家标准、行业标准，去年成立中国短路试验技术委员会，今年完成世界上首例防爆引弧试验 [5] - 公司规划营业收入从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元 [5] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动时间为2019年6月28日下午8:45 - 11:00，地点在苏州市吴中区越溪前珠路5号 [3] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理胡德霖，副总经理李昊泽等 [3] 交流问答要点 竞争要素与优越性 - 国际有荷兰KEMA、意大利CESI巨头，国内可从事强制性检测的低压检测机构有29家，高压同行业有西高院、沈高所、武高所等 [5][6] - 公司希望全面发展检测产品和试验能力，提供一站式检测服务，高低压电器检测资质齐全，是唯一可同时从事高低压电器检测的独立第三方综合检测机构 [6] - 公司检测服务面向全球制造商，无区域限制，国际认可度不断提高，是多个国际知名同行的签约实验室 [6] - 公司优势一是独立第三方地位，与国际接轨，电源系统完善；二是多项技术能力处于国际领先地位 [6][7] 市场空间计算 - 新产品需做完整型式试验，产品变化、标准变更需重新试验，IEC标准平均每两年变化一次，国标每三年变化一次 [7] - 国家对产品每年有抽样试验，CCC、CQC产品每年有监督抽样检验和工厂检查任务，电器设备制造厂商研发需进行研发试验 [7] 股权激励问题 - 公司对市场部、业务部门员工实行考核机制，将由传统任务完成考核转为经济责任考核制，完成考核机制后引入股权激励政策 [7] 资产回报率情况 - 公司大规模投资前资产回报率高，曾达毛利率75%，净利率45%，新投产项目效益未完全体现拉低平均水平 [8] 定价标准比例 - 低压电器检测定价依据发改委定价政策，高压电器检测主要是市场价格，公司对部分项目有定价自主权，目前以提供一站式服务为主 [8] 中检集团投资情况 - 中检集团对公司主要是战略投资和财务投资，无行政级别之分，不干涉公司业务，主要是合作、监督 [8] 业务层与高管问题 - 公司内部设有研究院构架，除上市公司高管外，还有院长、副院长等技术领域领导、专家 [8] 销售网点规划 - 先布点作为销售点，短期内不新建实验室，会根据实际情况考虑并购方式 [8][9] 参观及信息披露情况 - 调研人员参观吴中区试验基地，公司接待人员与投资者充分交流沟通，保证信息披露合规，调研人员签署调研《承诺书》 [9]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是我国输变电能源装备领域检测条件最完备、检测能力最强、检测规模最大的独立第三方检测认证机构，也是国家高新技术企业，有1300名员工 [3] - 公司获多个国家和行业部门批准授权，成立10个国家和行业质检中心，2018年经国家认监委批准认可为认证机构，实现检测、认证一体化 [3] - 公司建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白，是多个国际和国内认证实验室及指定检测机构 [3][4] - 公司成立中国短路试验技术委员会，完成世界上首例防爆引弧试验，提高了在国内外的影响 [4] - 公司规划营业收入从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元，致力于建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构 [4] 市场发展 - 电力及电器设备制造业发展影响检测市场容量和增长空间，受政策刺激，电器检测行业未来市场空间广阔 [4][5] - 企业有重新试验、研发、产品更新换代等需求，市场潜力大 [5] - 公司市场工作不足，正在试行智慧电科院云技术，待系统上线释放项目工程师做市场工作，新领域由销售人员拓展业务并采取激励措施 [5] 竞争优势 - 产品及检测电压等级覆盖范围广 [6] - 技术能力强，掌握关键核心技术，试验能力有五个世界领先、五个国内领先的技术指标 [6] - 独立第三方检测机构，可避免技术泄露风险，保障测试结果公平公正，符合国际惯例和国家政策 [6] - 一站式服务，规模大，潜在产能大，可承接国家电网等客户的抽查任务 [6] 未来规划 - 围绕电器检测主业继续收购，不排除细分领域突破 [6] 其他问题解答 - 部分设备折旧年限十到十五年，按十年折旧的设备占比较大，很多大型设备使用年限超十五年 [6][7] - 部分新项目产能利用率较低，需扩大市场增加利润 [7] - 采取传统行业项目工程师转化为市场人员、新领域增加销售人员的措施，并调整市场策略，建立激励和市场机制 [7] - 不会异地建设实验室，但会考虑收购、设点并做市场推广，如成都子公司可作为设点 [7] - 检测行业总体市场无准确增速数据，现有规模和存量、增量发展空间大，未来在轨道交通、新能源、海洋船舶等领域有长足发展 [7][8] - 国网在常州投入二期建设，长远来看可做互相比对，双方关注点不同 [8]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是国家高新技术企业，有1300名员工 [2] - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [3] - 拥有超7500家客户群，主要客户有ABB、西门子等国内外著名电气设备制造商 [6] 业务范围 - 从事各类高低压电器元件、发电设备、核电设备等领域的检测、校准、标准情报及检测装备研制服务 [3] - 先后被多部门批准并授权，成立10个国家和行业质检中心，2018年实现检测、认证一体化 [3] 实验室情况 - 建有45个专业实验室，包括极端环境气候厅、近区故障试验室等 [4] - 电源系统由18台冲击发电机组成，是世界上最大的试验动力源（5万兆瓦），配备四条电网专线 [4] - 高压实验室建有多个绝缘平台，雷电冲击实验室是我国户内模拟雷电冲击电压最高、能量最大的实验室，也是世界上最大的全天候雷电冲击实验室 [4][5] - 低压实验室建有低压中央控制室、500MVA冲击发电机等 [5] - 电磁兼容实验室包括超大型10米法电波暗室等，全套引进国外先进设备，可对多种设备进行电磁兼容性试验 [5] - 抗震试验室是国内最大的专业抗震实验室，可对多种设备进行抗地震和振动试验 [5] - 环境试验室可模拟我国所有地貌和复杂气候条件，进行多种试验 [5][6] - 直流试验室最大容量达12kV、175kA，试验能力居世界第一 [6] 经营目标 - 五年营业收入目标：从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元 [7] - 企业使命是致力于提高电器产品质量，愿景是建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构 [7] 交流问答 - 公司有两家子公司，主营业务均为检测 [7] - 2015 - 2017年，在总资产、营业收入、高低压电器检测市场占有率方面均排名行业第一；高压领域竞争对手有西高院，低压领域有上科所，公司是国内唯一可同时从事高低压电器检测业务的独立第三方检测机构 [7] - 新建实验室有环境气候实验室和1200KV特高压实验室 [8] - 2018年主营业务毛利率是49.41%，其中高压电器检测毛利率是48.46%，低压电器检测毛利率是51.02% [8] - 控股股东、实际控制人是董事长、总经理胡德霖先生（持股26.40%）及其子胡醇先生（持股8.44%），二位合计持股34.84%；第二大股东是中国检验认证集团测试技术有限公司，占比25.09% [9] - 2018年公司净利率大约是18% [9] - 国网建设的内部检测系统对公司无影响，公司检测服务针对全球制造商，无区域限制，是独立第三方检测机构 [9] - 公司没有工厂，不生产设备，设备采购与少数自制相结合，通过专家团队整合为试验系统 [10]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是输变电能源装备领域第三方检测认证机构和国家高新技术企业，有1300名员工 [2][3] - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [3] - 从事高低压电器元件等多领域的检测、校准等服务 [3] - 成立了10个国家和行业质检中心，2018年获批为认证机构，实现检测、认证一体化 [3][4] - 是IECEE批准的国际CB实验室、IECEx国际防爆实验室，也是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构等 [4] 公司未来定位与市场 - 未来长期专注电器检测市场，新领域是电器检测细分，检测设备可军民两用，电器检测范围大、市场发展空间大 [4][5] - 低压检测市场是充分竞争市场，总体较稳定，企业研发试验占比增多，产品检测需求持续存在 [5] 公司业务与营销 - 新项目如抗震试验等需开拓市场，公司有设备和人才优势，未来会有突破 [5] - 市场开拓主要是与大客户交流沟通，加强宣传，扩大影响力 [8] 项目盈利与设备折旧 - 新项目盈利时间因项目而异，公司会细致考核，如高压核电抗震项目市场广阔 [6] - 公司仪器设备、房屋等折旧年限是5 - 20年，设备中按10年折旧的占比最大 [6] 在建工程与人均产值 - 在建工程8亿，原计划建完转固，今年特高压试验系统项目预计完工 [6] - 人员稳定，短期内不大幅增加，未来人均产值有提高空间 [7] 客户选择与竞争优势 - 客户挑选检测机构看重试验能力、资质、知名度、服务等，公司有多项资质，是独立第三方实验室，可提供一站式服务 [7] 人员与资质情况 - 核心技术人员稳定，公司会综合考虑留住人才 [7] - 公司目前资质较齐全，未来会有扩项 [8] 认证与合作情况 - 公司已拿到认证资质，检测认证一体化是发展趋势和未来收入增长点 [8] - 二股东中检集团与公司将继续加强资源共享 [8]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是输变电能源装备领域独立第三方检测认证机构和国家高新技术企业，有1300名员工 [3] - 公司获多个国家和行业部门批准授权，成立10个国家和行业质检中心，2018年成为认证机构，实现检测、认证一体化 [3] - 公司建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [3] - 公司是IECEE批准的国际CB实验室、IECEx国际防爆实验室，是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构和国家电网、南方电网一次设备认可检测机构 [4] 公司发展规划 - 公司计划将营业收入从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元，致力于建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构 [4] 营销模式 - 公司营销模式分两块，传统高低压业务待智慧电科院云技术系统上线后，释放懂技术的项目工程师做客户维护、接洽和市场推广；新建成项目加强激励开拓市场 [4][5] 资本开支与融资 - 公司将放缓再投资脚步，今年规划和预计资本开支2亿左右，先消化现有项目再调整 [5] - 目前主要在建工程预计两年内基本结束，公司融资综合成本在5.4%左右 [5] 新项目产能利用率 - 新项目产能利用率低并非无市场需求，而是以前不具备条件，随着条件完备，检测任务会逐步开展，市场较大 [5][6] 中检集团作用 - 中检集团是较好平台，有品牌影响力，但不参与公司具体经营 [6] 收入情况 - 以往下半年收入一般比上半年好 [6] - 公司收入目标15亿，增量需求一方面来自公司内部细致考核和外部积极开拓市场，另一方面来自传统业务本身，包括企业各生产阶段检测、试验报告及证书有效期重检、标准和产品变化检测、企业研发需求检测等 [6][7] 并购方向 - 公司并购围绕主业，基本不跨出电力行业，主要是电器检测不同领域 [7]

公司基本情况 - 苏州电器科学研究院股份有限公司始建于1965年，是我国输变电能源装备领域检测条件最完备、能力最强、规模最大的第三方检测认证机构，也是国家高新技术企业，有1300名员工 [2] - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [3] - 主要从事各类高低压电器元件等多领域的检测、校准、标准情报及检测装备研制服务 [3] - 拥有10个国家和行业质检中心，2018年被批准为认证机构，实现检测、认证一体化 [3][4] - 是国际电工委员会相关体系批准的实验室，也是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构等 [4] - 建有45个专业实验室，电源系统由18台冲击发电机组成，是世界最大试验动力源（5万兆瓦），配备四条电网专线 [4] - 拥有超10000家客户群，包括ABB、西门子等国内外著名电气设备制造商，与多家质量检测、认证机构合作，为电网公司提供产品监督抽样检验 [6] - 五年营业收入目标是从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元，企业使命是提高电器产品质量，愿景是建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构 [7] 业务流程与占比 - 根据国际、国家和行业标准开展检测工作，是业内多个标委会委员单位，积极参与标准制修订 [7] - 2018年营业收入中高压电器检测占比约78%，强制性检测占比较少，主要在低压电器检测中，委托试验及研发试验占比逐步提高 [8] 实验室核心竞争力 - 试验能力包括硬件和软件条件，如首次在国内成功进行换流变油中内部电弧放电及消防验证试验，技术水平和试验能力达世界领先 [8] - 资质齐全，每年新增扩大检测项目 [8] - 是国家电网、南方电网一次设备认可检测机构，在新能源方面成为中国电动汽车充电基础设施促进联盟标识管理评定授权机构 [9] - 试验数据准确，服务质量高 [9] 市场份额与竞争优势 - 2015 - 2017年，在总资产、营业收入、高压电器和低压电器检测市场占有率方面均排名行业第一 [9] - 是国内唯一可同时从事高低压电器检测业务的独立第三方检测机构，积极参与标准制修订，实验室容量大、端口多 [9] 业务相关问题解答 - 低压电器检测定价依据发改委定价政策，高压电器检测主要是市场价格 [10] - 检测费用属企业研发投入一部分，预计企业研发投入占营业收入比会逐步提升 [10] - 前期固定资产投资高峰期已过，未来项目在规划中，将进入稳步发展阶段，建议投资者关注长远价值 [10] - 收购国环的环境检测和成都三方的电焊机检测子公司，对业务是很好补充，成都三方有行业影响力，是西部布点重要城市 [10][11] - 公司人员数量近年来稳定，预计未来数量无大规模变化 [11]

公司基本信息 - 证券代码 300215，证券简称电科院，编号 2019008 [1] - 苏州电器科学研究院股份有限公司，始建于 1965 年，有 1300 名员工 [3] - 是我国输变电能源装备领域检测条件最完备、能力最强、规模最大的第三方检测认证机构，也是国家高新技术企业 [3] 技术与资质 - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [4] - 成立了 10 个国家和行业质检中心，2018 年经国家认监委批准认可为认证机构，实现检测、认证一体化 [4] - 是国际 IECEE 批准的国际 CB 实验室、IECEx 国际防爆实验室，是国家认监委批准的强制性产品认证指定检测机构，国家电网、南方电网一次设备认可检测机构 [5] 业务范围 - 从事高低压电器元件、发电设备、核电设备等多领域的检测、校准、标准情报及检测装备研制服务 [4] - 为国内外著名电气设备制造商提供检测服务，为国外质量检测、认证机构提供检测分包服务，为国家电网、南方电网及其下属省市电力公司的产品提供监督抽样检验 [5][6] 客户群体 - 拥有超过 10000 家客户群，主要客户有 ABB、西门子等国内外著名电气设备制造商 [5] 发展目标 - 五年营业收入目标：从 2019 年的 8 亿元逐步提升至 2023 年的 14.5 亿元 [6] - 企业使命是致力于提高电器产品质量，愿景是建设中国第一、世界一流的电器综合检测机构 [6] 交流问答 - 低压电器检测定价依据发改委定价政策，高压电器检测主要是市场价格 [6] - 公司经国家认监委批准认可为认证机构，正逐步发展成为涵盖认证、检测、环境及职业卫生领域的机构，具体工作正在落实和规划中 [6] 接待情况 - 接待人员与投资者交流沟通，严格按规定保证信息披露合规，机构投资者已签署调研《承诺书》 [7]

公司基本情况 - 始建于1965年，是输变电能源装备领域第三方检测认证机构和国家高新技术企业，有1300名员工 [3] - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [3] - 从事高低压电器元件等多领域的检测、校准、标准情报及检测装备研制服务 [3] 公司资质与认证 - 获批成立10个国家和行业质检中心，2018年获批认证机构，实现检测、认证一体化 [4] - 是国际CB实验室、国际防爆实验室，是强制性产品认证指定检测机构等 [4][5] - 是后勤军工产品试验检测机构、中核集团合格供应商等，是国家二级保密单位 [5] 公司实验室与设备 - 建有45个专业实验室，电源系统由18台冲击发电机组成，是世界最大试验动力源，配备四条电网专线 [5] - 建有500kV变压器突发短路试验绝缘平台等，雷电冲击实验室是我国户内模拟雷电冲击电压最高、能量最大的实验室 [6] - 低压实验室、电磁兼容实验室、抗震实验室、环境实验室、直流实验室等各具特色，直流试验能力居世界第一 [6][7] 公司客户与业务 - 拥有超5500家客户群，主要客户有ABB、西门子等国内外著名电气设备制造商 [7] - 承担国家质检总局组织的产品质量国家监督抽查任务，为多家质量检测、认证机构和电力公司提供检测服务 [7][8] 公司业绩与战略 - 2015 - 2017年，在总资产、营业收入、高低压电器检测市场占有率方面排名行业第一 [8] - 五年营业收入目标：从2019年的8亿元逐步提升至2023年的14.5亿元 [8] - 五年总体发展战略：巩固市场领先地位，围绕支柱产业科研、检测需求，增强创新和市场拓展能力，建成综合电器检测基地 [8][9] 交流问答要点 - 下游企业检测需求大，产品各阶段及标准、产品变化等都需检测，市场潜力大 [9] - 预计大部分建设2020年内完成，2021年折旧费用达最高值，未来逐年减少，固定资产折旧按不同类别划分年限 [10] - 国网检测站着力点与公司不同，公司检测服务面向全球，是唯一可同时从事高低压电器检测的独立第三方综合检测机构 [10][11] - 公司按产品划分实验室，各部门有考核指标 [11] - 公司市场开拓从守株待兔型转型，准备在多地设点建立市场开拓部，北京、成都设点处已基本成型 [11]

公司基本信息 - 证券代码 300215，证券简称电科院，编号 2019003 [1] - 投资者关系活动包括特定对象调研、现场参观、投资者交流会等，时间为 2019 年 4 月 18 日，地点在苏州市吴中区越溪前珠路 5 号 [2][3][4] - 参与单位有国联证券、中国建设银行、江苏银行等多家金融机构，上市公司接待人员有董事长胡德霖、财务总监刘明珍等 [2][3][4] 公司发展概况 - 始建于 1965 年，是输变电能源装备领域第三方检测认证机构和国家高新技术企业，有 1300 名员工 [4] - 建设了五个世界第一和五个中国第一的技术指标，多项技术指标填补国内空白 [4] - 2018 年获批认证机构，实现检测、认证一体化，与国际知名同行领域趋同 [5] 公司业务范围 - 从事高低压电器元件、发电设备、核电设备等多领域的检测、校准、标准情报及检测装备研制服务 [4] - 获批成立 10 个国家和行业质检中心，是国际 CB 实验室、IECEx 国际防爆实验室等 [4][5] 公司实验室情况 - 建有 45 个专业实验室，电源系统由 18 台冲击发电机组成，是世界最大试验动力源，配备四条电网专线 [6] - 高压实验室通过鉴定，雷电冲击实验室是我国户内模拟雷电冲击电压最高、能量最大的实验室 [6][7] - 低压实验室、电磁兼容实验室、抗震试验室、环境试验室、直流试验室等各有特色和优势 [7][8] 公司客户与服务 - 拥有超过 5500 家客户群，包括 ABB、西门子等国内外著名电气设备制造商 [8] - 承担国家质检总局组织的产品质量国家监督抽查任务，为多家质量检测、认证机构和电力公司提供检测服务 [8][9] 公司业绩与战略 - 2015 - 2017 年在总资产、营业收入、高低压电器检测市场占有率方面排名行业第一 [9] - 五年营业收入目标从 2019 年的 8 亿元逐步提升至 2023 年的 14.5 亿元 [9] - 发展战略是巩固市场领先地位，围绕支柱产业科研、检测需求，增强创新和市场拓展能力，建成综合电器检测基地 [9] 交流问答要点 - 中检集团与公司业务无冲突 [10] - 四条电网专线产权属于公司，委托电力公司维护 [10] - 实验室设备按规划建设，会根据行业标准做细微调整 [10] - 预计 2020 年内大部分建设完成，2021 年折旧费用达最高值，后续逐年减少 [10] - 公司采用直线法计提固定资产折旧，机器设备 10 - 20 年，仪器仪表等 5 年 [11] - 公司业务从守株待兔型转型，准备在多地设点建立市场开拓部 [11] - 国网建设内部检测系统对公司无影响，公司是独立第三方检测机构，客户超 5500 家 [11] - 公司干部团队稳定，未来会适时考虑股权激励 [12] - 今年投资预算与去年基本持平 [12] - 二股东减持是因资金需求，用于扩张和收购兼并 [12]