华宇信码业务 - 华宇信码的增值服务主要通过大数据云服务为商家提供精准营销，分为数据收集、多维度分析和营销支持三步 [3] - 信码的目标是成为中国防伪界一流品牌，通过消费者扫码积累消费数据，为企业提供标签、数据服务和营销整合服务 [4] - 信码的数据服务通过分析用户消费行为实现精准营销，例如针对不同段位的婴幼儿奶粉进行差异化营销 [4] 食品安全业务 - 华宇金信的食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台 [5] - 2014年上半年公司中标北京和三亚的食品安全信息化项目，预计订单额将显著增长 [5] - 公司在食品安全领域具有丰富的项目实施经验，拥有近200人的专业团队，专注于食品安全行业的软件与解决方案 [6][7] 诉讼无忧平台 - 诉讼无忧平台已推广至全国700多家法院，提供案件进展查询、电子送达、文书公开等功能 [8] - 平台收入来源包括法院建设费和产品收入，未来可能对律师收费 [9] - 诉讼无忧平台通过移动互联网技术，为当事人提供及时、准确、便捷的司法信息服务 [9] 财务表现 - 2014年第三季度公司净利润增长21.02%，收入增长34.02% [9] - 2014年上半年检察院业务收入8589万元，同比增长242.19% [10] - 根据IDC预测，2011-2016年法院检察院投资规模复合增长率为15.3% [10] 公司战略 - 公司并购战略聚焦产业和跨行业并购，以及新技术和新商业模式 [7] - 未来将通过内生增长和外延并购加速发展，实现电子政务领域的领先地位 [7]

公司业务产品 - 监狱信息化产品有监狱信息化整体解决方案、监法互联解决方案、减刑假释网上协同办案解决方案 [1] - 食品安全业务布局包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统和面向公众的食品安全云服务平台等，具体方案有城市立体化食品安全保障体系建设方案等 [1] - 华宇信码定位数码防伪和移动营销跨界结合领域，可实现物流监控、防伪防窜及移动营销 [2] - 法检信息化业务有基于私有云的“数字法院”新一代审判管理解决方案等多种方案 [2] - 诉讼无忧服务平台是覆盖审判流程公开等三项公开的综合性服务平台 [2] - 亿信华辰有以核心产品为基础的数据分析应用综合解决方案，包含i@Report、BI@Report等产品化软件平台 [3] 公司业务优势 - 华宇金信在食安领域有丰富项目实施经验、专注食安行业软件与解决方案领域且团队近200人、能整合资源拓展业务 [1][2] - 亿信华辰是专注产品软件的产品型公司，服务团队和研发团队不分离，客户满意度高，项目成功率近100%，产品性价比高 [3] 司法改革影响 - 司法改革使各法院信息化投入加大，对公司业务产生积极影响，政府和最高法给出依法治国具体措施指引 [2] 中美律师数量差异 - 2013年美国律师从业人员达126.8万人，美国每位律师对应约249人，中国每位律师对应约5826人 [2] 诉讼无忧推广情况 - 从去年12月至今年10月，诉讼无忧产品已推广到全国近800多家法院，二期正在规划，将提供更多诉讼流程服务和工具 [2] 诉讼无忧建设与收费 - 建设形式为租用和自建，收入来源是建设费和运营费，暂无对律师服务收费计划 [3]

证券代码：300271 证券简称：华宇软件 北京华宇软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-012 | --- | --- | |-----------------------|--------------------------------------------------------| | 投资者关系活动 \n类别 | 现场调研 | | 参与单位名称及 | 国泰君安，张晓薇；浙商资管，芮昆；益民基金，陈志峰； | | 人员姓名 | 长城证券，刘深；方正证券，王彬彬；华夏财富创新，郑 | | | 伟；中邮基金，周楠；嘉鑫金融，戎曼玮；方正证券，赵 | | | 成；星石投资，张文博；永赢基金，陈遥；华创证券，田山 | | | 川；信达证券，肖金德，胡申；安信证券，汤旸玚；上投摩 | | | 根，高宏博；国金证券，郑宏达；天弘基金，张陈乾；华夏 | | | 基金，陈虎；元福源投资，王明存；东海证券，季萍；稻沣 | | | 资本，章一杰；中乾景隆，朱亚男。 | | 时间 | 2014 年 9 月 24 日 | | 地点 | 北京华宇股份有限公司 第一会议室 | | 上市公司接待人 | 董事会秘书， ...

公司整体增长情况 - 2015年上半年公司尚未确认收入的在手合同额7.04亿，新签合同额4.11亿 [2] - 实现营业收入4.70亿元，比去年同期增长35.02% [2] - 实现营业利润7,402.03万元，比去年同期增长25.61% [2] - 归属于母公司所有者的净利润8,754.65万元，比去年同期增长42.46% [2] 大数据业务情况 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入较去年同期增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [2] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，在金融、税务、电力等行业加速发展，应用解决方案推广，市场占有率提高 [2] - 以亿信华辰产品为基础，全集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，全年销售收入有望量级突破 [2] 新收购子公司协同效应 - 万户网络协同办公系统产品化程度高，已在多个项目应用 [3] - 自主可控业务开拓为华宇带来更多政府用户，利于电子政务新行业拓展 [3] - 华宇产品和解决方案未来有更多机会服务万户网络企业客户，双方在企业端加强合作融合 [3] 检察院业务情况 - 2015年上半年检察院业务收入同比下降，因业务体量不大且受季节性影响高，波动明显，下半年项目机会多 [3]

业务进展 - 华宇信码用户增长迅速，微信和APP用户累计超过60万 [1] - App用户活跃度保持在30%左右，次日留存率超过50% [1] - 新版本App已于7月8日发布安卓版本，IOS版本预计7月下旬发布 [1] - 赋码快消品推广加强，与恒安集团合作，永辉超市全国门店协助推广 [1] 主营业务 - 法检业务稳步发展，上半年对业绩增长贡献较大 [1] - 完成最高人民法院第二巡回法庭、吉林省"电子法院"、山东省法院律师服务平台等信息化建设项目 [1] - 诉讼无忧云平台推广不到半年，已积累数万律师用户 [1] - 食品安全行业订单量预计大幅提升，受益于国家相关法律法规出台 [1] 财务表现 - 2015年上半年归属于上市公司股东的净利润预计在8296.41万元至8910.96万元之间，同比增长35%-45% [2] - 非经常损益不超过100万元，对净利润无重大影响 [2] 并购与并表 - 万户网络于5月完成工商变更，6月开始并表，上半年对合并报表影响较小 [3] - 华宇金信49%股权收购已收到证监会反馈，后续事项将尽快推进 [3] 股东动态 - 自2011年10月上市以来，公司控股股东及管理层合计减持股份仅占公司总股本约1.6% [3] - 控股股东及管理层承诺在2016年1月7日前不减持公司股票 [3] - 部分董事、监事、高级管理人员计划通过多种方式增持公司股份 [3]

财务业绩 - 2014年公司实现营业收入9.03亿元，同比增长34.75% [3] - 2014年实现扣非后净利润1.44亿元，同比增长22.91% [3] - 2015年第一季度营业收入实现1.55亿元，同比增长48.89% [4] - 2015年第一季度扣非后净利润实现1934万元，同比增长45.54% [4] 法院行业 - 2014年法院行业实现收入5.54亿元，同比增长35.43% [3] - 最高人民法院和高级人民法院主要业务信息化覆盖率达到100% [3] - 中级人民法院和基层人民法院信息化覆盖率分别达到95%和85%以上 [3] - 数字法院智能管理系统覆盖用户即将突破千家 [3] - "诉讼无忧"产品覆盖18个省份的近千家法院 [3] 检察院行业 - 2014年检察院行业实现收入1.61亿元，同比增长108.21% [3] - 职务犯罪侦查用户已覆盖14个省 [3] - 公司在检察院行业运维服务中取得领先地位 [3] 食品安全行业 - 2014年食品安全相关业务收入6830.95万元，同比增长123.65% [3] - 公司荣获2014年度中国食品安全行业信息化最具影响力企业奖 [3] - 公司在多个城市取得食品安全管理项目的突破 [4] 收购与并购 - 公司拟以18,375万元收购华宇金信49%股权 [4] - 华宇金信承诺2015-2017年税后净利润分别为3000万元、3600万元、4320万元 [4] - 公司拟以31,970万元收购北京万户网络技术有限公司100%股权 [4] - 万户网络承诺2015-2017年税后净利润分别为2300万元、2990万元、3887万元 [5] 战略发展 - 收购华宇金信旨在增强公司在食品安全信息化市场的控制力 [4] - 收购万户网络旨在加强公司在自主可控领域的优势 [5] - 万户网络的协同办公软件在行业内具有领先地位 [5] - 并购万户网络将加速企业应用市场开发，拓展集团化发展空间 [5]

中标与业务进展 - 公司在法院、食品安全、国税（大数据）、自主可控等领域连续中标，包括最高人民法院律师服务平台建设项目、北京市和安徽省的食药监系统建设、北京部委自主可控项目、税务总局的互联网平台服务项目、航道局的数据中心系统等 [1] - 公司已完成对华宇金信（北京）软件有限公司的100%股权收购 [1][2] 司法行业与信息化 - 司法改革催生大量业务需求，如裁判文书查询、审判流程查询、执行信息查询等 [1] - 互联网技术与业务模式高度融合，应用于新一代法院产品，包括云、大数据、视频和移动互联网等 [1] - 法院信息化业务在国家司法改革和司法公开的带动下，未来3年内有望保持良好增长态势 [2] 收购与协同效应 - 华宇金信和万户网络2015年承诺利润分别为3000万元和2300万元，预计可完成业绩承诺 [2] - 万户网络的协同办公系统产品化程度高，已在多个项目中应用 [2] - 万户网络的自主可控业务开拓有助于华宇在电子政务领域拓展新行业 [2] - 华宇的丰富产品和解决方案（如BI、视频等）未来将更多服务于万户网络的企业客户 [2] 云计算与研发投入 - 云技术已应用于公司部分产品和解决方案，如诉讼云服务、电子法院等 [2] - 公司将持续加大云服务的研发和使用 [2] - 公司研发投入增长率保持在30%，占营业收入比例约17% [3] - 公司拥有北京和大连两大研发中心，分别负责核心技术研究与产品研发 [3] 食品安全领域规划 - 食品安全领域规划包括完善面向政府的监管平台、面向企业的追溯平台、面向个人用户的食品安全云服务平台 [2] - 公司计划与国家、省级、地市级的食药监总局达成战略合作，参与信息化工作标准的制定 [2] - 公司预计政府信息化系统完成后2至3年，企业的追溯管理系统将逐渐放量 [2] - 公司正在推进典型示范项目，并逐步推广产品化项目 [2] 未来展望 - 公司计划覆盖全产业链客户，从政府、企业到个人用户 [2] - 公司将通过建设示范性项目、推广产品、提供运维服务和运营服务来实现业务增长 [2]

公司业务中标情况 - 12月检察院在北京、广东、内蒙古等地订单金额累计上千万 [1] - 公司在法院、食品安全、国税（大数据）、自主可控等领域连续中标，包括最高人民法院律师服务平台建设等项目 [1] 非公开发行情况 - 拟募集金额10.7亿元，向5名投资者询价发行 [1] - 募集资金净额用于“云研发及产业化项目”等四个项目 [1] 行业业务需求 - 司法改革催生业务需求，如裁判文书查询等在产品中体现 [2] - 互联网技术与业务模式融合应用于新一代法院产品，网上诉讼纠纷案件比例大幅上升 [2] 股权收购进展 - 收购华宇金信49%股权项目获证监会正式批复 [2] 大数据业务布局 - BI子公司亿信华辰上半年销售收入同比增长49.24%，预计全年各行业大数据业务收入高速增长 [2] - 亿信华辰提升通用产品优势，优化销售模式，市场占有率逐步提高 [2] - 集团子公司在多行业推进大数据解决方案拓展实施，全年销售收入有望量级突破 [2]

公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件，投资者关系活动为 2015 年 12 月 17 日的现场调研 [1] - 亿信华辰 2006 年成立，总部在北京，员工 312 人，有武汉、广州、上海三个分公司 [1] 公司荣誉与业绩 - 荣获 2015 年度中国软件行业最佳 BI 工具产品奖、2013 年中国软件大会“BI 领域最佳产品奖”等多项大奖 [1] - 2012 年开始收入和利润增长加速，2015 年收入保持高速增长 [1] - 纯产品口径年销售收入连续三年增长率超过 50% [2] 业务战略与产品 - 以国家大数据发展纲要为依据，制定华宇大数据战略并展开大数据应用顶层设计 [1] - 亿信产品成熟，合作伙伴销售发展快，希望构建合作共赢生态圈 [1] - 提供 7 大类产品支撑，业务覆盖税务、金融等多领域 [1][2] - 国内少数几家拥有完整的数据服务产品线公司之一 [2] - 拳头产品国内服务器总装机量达 3600 台以上 [2] - BI@Report 作为金税三期中标工具，在全国范围内推广 [2] 客户与合作伙伴 - 为国家 20 余个部级单位、3 家金融监管单位、两大政策性银行、多家商业金融机构、全国地方税务和卫生部门及若干省市级单位、众多世界 500 强在华企业提供服务 [2] - 税务领域客户包括税务总局、地方税务局及中国建筑等重点税源企业，项目有金税三期工程 [2] - 金融领域涉及证监会、保监会、国家外汇局等系统及银行相关系统 [2] - 企业客户有华为 Esee 集团、中国联通等 [2] - 合作伙伴有中软、东华等 [2]

诉讼无忧平台 - 诉讼无忧平台自去年12月启动至今年10月，已推广至全国近800家法院 [1] - 平台分为两期，第一期主要针对法院推广，第二期正在规划中，未来将为律师和诉讼当事人提供更多服务 [1] - 平台已实现案件进展查询、电子送达、文书公开、流程公开等功能，并包括法律法规查询和咨询服务 [2] 司法改革对公司业务的影响 - 最高人民法院发布的《人民法院第四个五年改革纲要 (2014-2018)》将进一步深化司法公开，对公司业务产生积极影响 [2] - 公司在全国法院推进的“数字法院”审判管理解决方案、“司法公开”解决方案、庭审应用解决方案等均取得良好效果 [2] BI业务 - 亿信华辰是中国领先的数据仓库、商业智能、报表统计软件产品和咨询服务提供商，提供数据挖掘和数据分析应用综合解决方案 [3] - BI业务主要面向银行、卫生、税务、大型企业等行业，亿信的BI产品为通用产品，适用于多行业 [3] 政府行业大数据需求 - 政府行业在大数据方面的需求主要集中在如何利用积累的数据帮助领导决策，以及行业间的数据共享和利用 [3] - 公司正在研究和制定跨行业的数据分析利用解决方案，并已有项目开始实施 [3] 食品安全领域 - 国家食品药品部门整合处于初期阶段，预计未来2-3年将加速整合，市场空间巨大 [4] - 公司食品安全方案包括面向政府的监管系统、面向企业的追溯系统，未来还将推出to C的食品安全云服务平台 [4] - 公司在食品安全领域的合作伙伴包括联想佳沃，以及与肉制品、奶制品企业的合作 [5] - 食安追溯市场竞争激烈，公司优势在于丰富的行业经验、优秀团队和契合客户需求的产品 [5] 华宇信码盈利模式 - 华宇信码为客户提供基于二维码的信息及数据服务，收取标签费、营销服务费、数据服务费等 [5] - 运营前期收入以标签费为主，用户数据积累丰富后，数据和营销服务费将成为核心收入 [5]