公司基本信息 - 公司股票简称为飞利信，股票代码为300287[8] - 公司中文名称为北京飞利信科技股份有限公司，英文名称为Beijing Philisense Technology Co.,Ltd.[8] - 公司法定代表人为杨振华[9] - 公司注册地址为北京市海淀区志新村二号院内10层房间号1001[9] - 公司办公地址为北京市海淀区塔院志新村2号飞利信大厦[9] - 公司国际互联网网址为www.philisense.com[9] - 公司聘请的会计师事务所为大华会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为北京市海淀区西四环中路16号院7号楼1101[9] 财务数据 - 2022年营业收入为1,142,961,285.85元，同比下降33.16%[1] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为-468,818,898.92元，同比下降85.87%[1] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-467,401,664.29元，同比下降68.81%[1] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为-17,373,527.61元，同比增加47.12%[1] - 2022年基本每股收益为-0.33元，同比下降83.33%[1] - 2022年末资产总额为3,065,056,133.12元，同比下降10.33%[1] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为1,664,701,950.38元，同比下降21.89%[1] - 2022年营业收入扣除后金额为1,116,404,358.07元，同比下降33.43%[1] - 2022年第四季度营业收入为211,988,197.75元[11] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-388,178,836.08元[11] - 2022年营业收入为11.43亿元，同比下降33.16%[37] - 2022年营业收入中，企事业单位占比84.66%，行政单位占比15.34%[37] - 2022年公司音视频与控制产品收入为1.20亿元，同比下降23.60%[38] - 2022年公司物联网与智能化产品收入为6.78亿元，同比下降36.94%[38] - 2022年公司华北地区收入为5.27亿元，同比下降6.24%[38] - 2022年公司华东地区收入为2.69亿元，同比下降64.62%[38] - 2022年公司归属于上市公司股东的净利润为564.65万元[38] - 2022年公司行政单位毛利率为16.17%，同比下降1.06个百分点[39] - 2022年公司企事业单位毛利率为15.19%，同比下降3.34个百分点[40] - 2022年公司物联网与智能化产品毛利率为11.88%，同比下降2.70个百分点[40] - 公司2022年主营业务成本构成中，音视频与控制业务占比10.03%，同比下降31.01%；数据、软件及服务业务占比21.21%，同比下降25.19%；物联网与智能化业务占比61.72%，同比下降38.81%；房屋、数据中心租赁及其他业务占比7.04%，同比下降36.87%[47] - 公司2022年前五名客户合计销售金额为298,978,811.61元，占年度销售总额的26.16%，其中关联方销售额占比为0.00%[49] - 公司2022年前五名供应商合计采购金额为252,912,700.92元，占年度采购总额的26.14%，其中关联方采购额占比为0.00%[49] - 公司2022年销售费用为81,274,598.05元，同比下降20.63%；管理费用为138,317,184.84元，同比下降11.37%；财务费用为-2,036,593.51元，同比增加40.27%；研发费用为104,130,532.04元，同比下降15.21%[49] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为-17,373,527.61元，同比增长47.12%[70] - 2022年投资活动现金流入为81,853,070.25元，同比减少60.08%[70] - 2022年投资活动现金流出为100,811,215.32元，同比减少37.93%[70] - 2022年筹资活动现金流入为28,695,000.00元，同比增长433.36%[70] - 2022年筹资活动现金流出为35,082,184.03元，同比减少61.82%[70] - 2022年现金及现金等价物净增加额为-42,749,940.85元，同比增长44.28%[70] - 2022年应收账款占总资产比例为32.00%，同比增长1.69%[72] - 公司全资子公司北京飞利信电子技术有限公司2022年总资产为125259.13万元，净资产7095.81万元，营业收入49351.41万元，净利润-25811.37万元[86] 公司治理与管理层 - 公司未取得董事长杨振华先生保证2022年年度报告真实、准确、完整的书面意见[2] - 公司负责人曹忻军、主管会计工作负责人曹忻军及会计机构负责人张凯燕声明保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整[2] - 公司严格按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则（2020年12月修订）》等法律法规要求，不断完善公司法人治理结构，建立了完整、有效的治理结构[98] - 公司董事会设董事9名，其中独立董事3名，董事会的人数及人员构成符合法律、法规和《公司章程》的要求[98] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名，监事会的人数及构成符合法律、法规的要求[98] - 公司严格按照《上市公司信息披露管理办法》、《上市公司自律监管指引第5号——信息披露事务管理》等规章制度的要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露有关信息[99] - 公司指定董事会秘书负责信息披露工作，协调公司与投资者的关系、回答投资者咨询、接待投资者来访、向投资者提供公司已披露的资料，并指定巨潮资讯网为公司信息披露的指定网站[100] - 公司严格贯彻了内部审计制度，有效地规范了经营管理，在控制风险的同时确保了经营活动的正常开展[100] - 公司治理的实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[101] - 公司业务独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，具备独立完整的研发、采购、生产、销售系统[103] - 公司与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业之间不存在同业竞争或显失公平的关联交易[103] - 2021年度股东大会投资者参与比例为15.13%，于2022年05月18日召开[104] - 公司董事、监事和高级管理人员在报告期内无任期内离任或解聘情况[107] - 杨振华，现任公司董事长兼总经理，1964年出生，曾任北京飞利信电子技术有限公司总工程师[106] - 曹忻军，现任公司董事、副总经理兼财务总监，1971年出生，曾任北京飞利信电子技术有限公司总经理[106] - 陈洪顺，现任公司董事，1954年出生，曾任北京飞利信电子技术有限公司副总经理[106] - 岳路，现任公司董事，1976年出生，曾任北京飞利信科技股份有限公司副总经理[106] - 石权，现任公司董事、副总经理，1976年出生，曾任北京飞利信科技有限公司副总经理[106] - 公司董事、监事和高级管理人员在报告期内持股情况无重大变动[106] - 公司2022年度董事、监事、高级管理人员共14人，实际支付薪酬总额为347.13万元[116] - 董事长兼总经理杨振华2022年度税前报酬总额为52.67万元[115] - 董事、副总经理、财务总监曹忻军2022年度税前报酬总额为31.87万元[116] - 董事陈洪顺2022年度税前报酬总额为23.57万元[116] - 董事岳路2022年度税前报酬总额为29.03万元[116] - 董事、副总经理石权2022年度税前报酬总额为36.09万元[116] - 董事田浩2022年度税前报酬总额为31.79万元[116] - 独立董事李荣、王汉坡、张明照2022年度税前报酬总额均为6万元[116] - 监事会主席杨惠超2022年度税前报酬总额为30.25万元[116] - 监事李士玉2022年度税前报酬总额为23.84万元[116] 业务发展与创新 - 公司聚焦数字基建领域，在数据中心、轨道交通、智能建筑等行业重点布局[20] - 飞利信数据中心业务为国内外顶级客户提供大型数据中心设计、工程建设及运维服务，并自持数据中心运营[20] - 飞利信轨道交通业务在上海、福州、成都等多地成功进行轨道交通、地铁火灾自动报警系统大型项目建设[20] - 飞利信智能建筑业务聚焦园区、学校、酒店、商业综合体等大型建筑群系统[20] - 公司推出系列教育用智能智慧影音产品，如“国培在线”、“互联网+职业技能培训平台”[20] - 国培在线已成为“互联网营销师”、“职业技能等级评价项目”的培训与考评单位[21] - 公司推出教学用智慧黑板、宣传媒体机等影音产品并成功应用[21] - 公司帮助客户突破技术瓶颈，将自身大数据平台和物联网产品应用于电网漏损检测、家庭用电端智能用电分析等领域[21] - 飞利信数字政府建设方案立足“场景化”“一件事”协同应用需求[21] - 公司自主开发的KingMap MetaEarth平台集成WebGL、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、三维引擎等技术[21] - 公司自主研发的PRSM-Bus实时流媒体总线技术，融合2.4G无线传输标准，提供无线发射、接收基站，全面实现各种大中型会议的报到、发言、表决功能[24] - 公司自主研发的高清视频处理技术，广泛应用于在线互动教学、远程职业教育、云视频会议等领域[24] - 公司设计自主可控大屏设备，采用国产芯片组设计全新的硬件系统架构，配套安全加密算法，保障党政机关、国防军工单位的使用安全[24] - 公司完成全国产化会议发言表决系统，从会议软件到每一个电子元器件全部为国产自主，并于2022年年底进行了实际商用检验[25] - 公司推出双链路有线数字会议表决系统，结合双备份中控系统、软件热备系统，实现全系统的双冗余解决方案[25] - 公司推出PHILIHUB新会议终端，具备超大、超薄、超清等特点，支持双屏同显、双屏异显，适用大中型会议室[25] - 公司推出信锐纳米黑板，实现传统教学黑板与智能电子触控显示系统的无缝切换，提高教学质量[25] - 公司推出诺玛分布式数据处理平台，提供多源异构数据集成、分布式数据存储、数据整合与治理等服务[26] - 公司推出混合异构能力的分布式并行计算技术，用于解决资源利用率和处理效率低的问题，深度优化遥感处理算法[26] - 公司在雄安新区智慧校园建设领域不断推进，成功完成雄安新区容东片区多所新建学校智慧校园整体建设[24] - 公司基于大场景倾斜影像区域网平差、稠密匹配、曲面重建与优化、无缝纹理映射等关键技术，可一次完成百万张影像的精细化三维建模[27] - 公司大数据业务在河北电力、湖南电力、南方电力落地项目，数据治理方面引入NL2SQL技术，降低客户成本[27] - 公司KingMap MetaEarth平台达到国际先进水平，实现多源异构数据的全面融合[28] - 公司智慧人社系统涵盖事业单位工作人员职业生涯全周期管理，涉及多项人社领域服务事项[28] - 公司智慧党建系统应用于党员基本信息、党务管理、组织生活等多项管理功能[28] - 公司元宇宙算力数据中心解决方案提供存储、处理、传输和分析数据的能力，适应元宇宙高并发、低延迟等特点[28] - 公司PhiliCube（小飞数方）物联网平台具备多样化的设备接入方式和海量数据汇聚能力，实现高速连接和智能感知控制[29] - 公司光通讯技术以光传输技术、实时光缆监测技术为核心，提供光网络质量监控和IP网络安全通信的整体解决方案服务[29] - 公司射频识别技术通过无线电波实现非接触的快速信息交换和存储，用于数据交换[29] - 公司物联网平台技术支持2D/3D、GIS等多样化展示方式，具备高效、全面及快速响应的数据可视化能力[29] - 公司自主可控产品包括物联网平台PhiliCube、智慧校园综合管理平台、IBMS系统集成平台等[30] - PhiliCube平台支持数据建模、计算、应用扩展和可视化呈现，适用于智慧水务、轨道交通等多个垂直领域[30] - 智慧校园综合管理平台提供教学、科研、管理和生活服务的全面感知和深度融合[30] - IBMS系统集成平台基于PhiliCube物联网平台，结合三维可视化和BIM技术，提供多样化的功能定制[30] - 智慧水务平台整合水务相关信息，实现治水、给排水等任务的自动跟踪反馈和精细化管理[30] - 公司采用“1+1+N”新型数字城市建设模式，提供城市可视化、数字大脑和多个数字化应用系统[31] - 公司通过产学研合作，将高校科研资源与公司市场优势结合，加速科技成果商业化[31] - 公司强化“解决方案+运维服务”模式，构建覆盖全国的专业服务体系，提供长期运营服务[31] - 公司2022年研发项目KingMap V10.0已完成产品规划及立项，预计将在80%的项目上替代国内外GIS平台，并在多个智慧园区建设项目中推广应用[50][51] - 公司2022年研发项目“小飞智会”已发布v0.5版本，基本功能已实现，后续将继续优化和升级亮点功能[52] - 公司2022年研发项目信锐会议V1.0已完成，能够为企业提供专业性视频会议产品，减少用户操作，丰富应用场景[53] - 公司2022年研发项目新无线表决终端已完成小批量生产，支持超宽视角OLED显示屏及多种功能，增强自主产品核心竞争力[54] - 公司2022年研发项目淋溶物联网装置已完成小批量生产，提供农业面源污染智能化监测设备，增强物联网核心能力的创新应用[55] - 公司2022年研发项目嵌入式彩投票箱已完成小批量生产，降低原电子票箱成本，提高运维可靠性和交付效率[56]

北京飞利信科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告及其 摘要于 2023 年 4 月 22 日在中国证监会指定的创业板信息披露网站上披露。为便 于广大投资者更深入全面地了解公司情况，公司定于 2023 年 5 月 12 日（星期五） 下午 15：00-17：00 举行 2022 年年度报告业绩说明会。 本次年度报告说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登陆同花顺路演平 台（https://board.10jqka.com.cn/ir）或者同花顺 App 端入口（同花顺 App 首页- 更多-特色服务-路演平台）参与本次说明会。 出席本次说明会的人员有：代行董事长、总经理职责、董事、副总经理、财 务总监曹忻军先生，独立董事李荣先生，副总经理、董事会秘书李婷女士，董事、 新型智慧城市研究院院长田浩先生。如安排有变，出席人员可能会有调整。 为做好中小投资者保护工作，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治 理水平和企业整体价值，现就公司 2022 年度业绩网上说明会提前向投资者征集 相关问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 10 日（星 期 三 ） 14:00 前 将 ...

会议基本信息 - 会议时间为2015年09月24日16:00 - 17:30 [2] - 会议地点在公司九层大会议室 [2] - 来访与会人包括前海开源基金管理有限公司吴国清等多家机构代表 [2] - 公司与会人有飞利信董事长兼总经理杨振华先生等 [2] 会议主题与内容 - 会议主题是公司董事长兼总经理介绍公司整体业务布局并回答机构来访者问题 [2] - 公司业务布局围绕四个方面进行 [3]

会议基本信息 - 会议时间为2015年9月11日15:00 - 17:00，地点在公司九层大会议室 [1] - 来访与会机构众多，包括前海开源基金、中国国际金融等多家公司 [1][2][3] - 公司与会人员有董事长兼总经理杨振华、董事会秘书兼副总经理许莉等 [3][4] 重大资产重组情况 - 2015年9月1日在巨潮资讯网披露相关公告，拟以发行股份及支付现金方式购买厦门精图100%股权、上海杰东100%股权、成都欧飞凌100%股权，募集不超过22.45亿元配套资金 [4] - 厦门精图从事智慧城市空间信息平台开发销售，上海杰东从事建筑智能化工程承包服务，成都欧飞凌产品包括可视化和光传输产品 [5] 协同效应分析 - 公司轨道交通部与上海杰东轨道业务结合，未来5 - 10年订单量将大增，利于消防领域布局 [6] - 厦门精图地下管廊勘测监测等业务与公司收购的东蓝数码业务协同，还有国防物资大数据分析系统 [6] - 欧飞凌光技术和可视化产品有优势，其网络安全设备为公司大数据分析提供数据来源，大数据机房与光通信关联性强 [7] 竞争优势对比 - 厦门精图早期与超图竞争，后转向城市应用地图，与超图方向不同 [7] - 数字政通与公司2014年收购的东蓝数码以公共政务软件为主，存在竞争 [8] - 真视通在视频会议业务与公司无竞争，其技术团队少，业务结合方式与公司不同 [14] 业务介绍 大数据业务 - 依托国家信息中心，是大数据公司股东单位，正申请大数据征信许可牌照 [8] - 落地应用是舆情，与新华社信息中心下属公司合资设立运营公司 [8] - 为政府和企业服务，获取订单能力强，今年争取微利，明年预期1亿利润 [8][9] 征信业务 - 申请国家信用管理中心及数据服务和公开、社会化服务标准，待人行征信牌照下来后及时申请 [9] 企业征信计划及业绩预测 - 下半年开展招投标征信服务、电商数据分析征信服务，大数据征信主要为政府提供宏观决策服务 [9][10] - 明年依托政府和企业，后年考虑扩展至个人征信服务 [10] 公司主营业务 - 围绕为政府服务的智慧城市主线，在安防、轨道、管廊、政务服务等基础板块布局，主营业务分类无变化 [13] 轨道交通业务 - 有竞争优势且陆续拿单，与同方、达实智能等存在竞争，拟收购的上海杰东以轨道消防为主 [18] - 各地轨道交通项目多，运营模式变化，公司承包信息化、智能化部分，一条线约20亿 [18] 其他问题解答 - 公司发行股份购买资产发行价格为董事会决议公告日前60个交易均价的90%，即29.26元/股，不受复牌后股价影响，可能影响募集配套资金定价 [10] - 2017年36个部委数据将公开，公司正在规划相关网站 [11] - 发改委数据聚集和共享因数据安全等问题进展不顺利，待相关条例法规形成后推进 [11] - 信用中国已开通，内容有限，数据中国正在开发规划 [12] - 信用评价方式为模型评价，国家发改委四个处做规范 [12] - 厦门精图业绩波动因会计准则调整，销售收入保持稳定增长 [13] - 2014 - 2015年利润增幅大因东蓝数码、天云科技2015年才并表 [13] - 公司收并购可控性好，完成后将完善各地布点，开展全方位融合管理 [14] - 国信利信大数据公司完成人才队伍建设，有竞争力数据模型，围绕发改委项目和一带一路数据库建设开展业务 [15] - 公司与航天长征火箭技术有限公司合作设立飞利信通信公司，开展卫星通信服务等业务 [15] - 明年大数据盈利模式为各部位、地方政府购买服务和舆情服务 [17] - 征信在招标中的应用体现为公司下属公司与国信招标集团下属公司合资成立网信阳光公司 [17] - 大数据实施方面，政府在可视化系统长期购买数据服务，企业招标按数据报告收费 [18] - 公司智慧城市业务竞争对手包括数字政通、碧水源、易华录、海康、大华等 [18][19] - 公司作为民企获政府订单因起步于为政府服务，口碑好，服务有保障 [19] - 公司控股股东等自上市未抛售股票，复牌后增持可能性不大，极端情形会适当考虑 [19][20] - 公司与川商集团合作成立四川商品交易有限公司，运营农村电商平台，预计2020年盈利5.8亿元 [20][21]

会议基本信息 - 会议时间为2015年11月3日10:00 - 11:30 [2] - 会议地点在公司十层会议室 [2] - 来访与会机构包括太平洋证券股份有限公司、招银国金投资有限公司等多家 [2] - 公司与会人有董事会秘书兼副总经理许莉女士、证券事务代表刘延娜女士 [2] 公司业务介绍 - 飞利信主要开展智能会议、智慧城市、大数据、互联网教育四项业务，前三块统称“政务信息化” [2] 互联网教育业务 - 中国国家培训网成立早，与国内有学历认证高校均有合作，开展学历教育、专业技术人员继续教育、专业培训等 [2] - 新收购的互联天下开展全国总工会学历教育、机械云教育、东南亚汉语言教育等 [2] - 整合后业务包括学历教育、专业技术后续教育、政府职能教育，刚性需求近3000人且在扩大 [2] - 开展互联网教育优势为在线教育品牌优势、有自己的在线教育平台、行业经验丰富 [2]

会议基本信息 - 会议时间为2015年11月17日15:30 - 17:00，地点在公司九层大会议室 [2] - 来访与会机构包括中国银河证券、东方基金管理有限责任公司等多家机构，公司与会人有董事会秘书、副总经理许莉女士和证券事务代表刘延娜女士 [2][3] 公司停牌与复牌情况 - 公司于昨日发布午间公告，中国证监会上市公司并购重组审核委员会近日将召开工作会议审核公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项，待公告审核结果后复牌 [3][4] 公司业务情况 智能会议 - 公司下属21家公司，飞利信电子和中大华堂做智能会议业务，自1997年起开展，软件硬件、渠道有竞争力，未来将拓展国外国际渠道，募集资金到位后将投入智慧云会议，面向政府、企业，未来能保持30%增长 [4][11] 智慧城市 - 业务平台包含天云、东蓝等多家公司，单体合同额和收入较大，业务模式有拿到小订单（几百万）客户付款和PPP模式（如延安、汉中订单），资金方有银行、东蓝运营（飞利信持股20%）等，各公司按业务模块签合同，负债体外化，收益侧重集成产品和项目，目前缺少智慧医疗，合适时会纳入 [4][5] 大数据 - 两年前与国家信息中心合作进行网站分析，今年成立国信利信做个人、企业征信服务，收入来源包括评级费用（项目收入占比较大）、舆情分析（新华频媒继承新华社大数据舆情项目等）、信用等级分析（网信阳光、国信利信、欧飞凌参与），盈利方面舆情分析系统目前为政府服务，未来可能向垂直行业推广，国信利信承担国家大项目 [6][7] 互联网教育 - 中国国家培训网业务分学历教育和专业技术人员后续教育（与各地人社局、教育局合作），新收购的互联天下开展全国总工会学历教育、机械云教育、东南亚汉语言教育，业务整合后明年预计实现利润三、四千万，公司当前主要利润来自智慧城市项目，正部署整体云服务和大数据应用，包括智能会议云服务和大数据征信服务 [6][7] 大数据相关问题 盈利情况 - 大数据盈利有舆情分析系统（目前为政府服务，未来可能向垂直行业推广）和国信利信承担国家大项目 [7] 分析征信公司 - 川商平台、国信利信做大数据分析征信 [7] 征信牌照申请 - 人民银行牌照新华频媒在申请，属于金融数据分析牌照；发改委发综合数据分析牌照，在做信用中国 [7][8] 牌照行业应用 - 发改委牌照针对历史数据、资质合同真实情况等，人行牌照用于信贷等金融领域，二者是包含关系，非替代关系 [8] 国信利信业务 - 国信利信目前承担国家课题，未来服务对象是行业企业和政府，客户定期购买信用分析数据，国家信息中心占35%股权，飞利信团队做数据支撑 [7][8] 舆情监测对比 - 原舆情业务属新华社大数据公司，服务对象是部委，数据来自新华社和互联网抓取，更准确、行文贴近政府；美亚柏科与国信利信成立的公司侧重行业大数据分析，美亚柏科是刑侦口数据分析 [9] 征信平台情况 - 公司目前做行业征信报告，待信服力足够时做行业征信平台 [9] 平台相关问题 川商平台 - 四川省将线下业务放线上，收益来源包括服务佣金、交易双方信用评级费用、金融所（支付宝）服务，从线下到线上交易成本减少，主要减少农户佣金及其他成本，川商在四川有数据支撑团队 [9][10] 招标平台 - 国信招标公司把线下招标放线上，减轻企业负担，但对企业信用要求高，评级数据来源为历史招标数据和网络数据 [10] 平台重叠情况 - 川商平台是农业平台，实现农户、农作物加工厂交易；招标平台主要是工程建设信息，二者无重叠 [10] 征信评级问题 - 招标平台招标需用其出的报告，招标信用评价报告由行业招标协会制定，协会推动招标从线下到线上 [11] 其他业务问题 学历教育情况 - 因高校扩招，学历教育萎缩，但公司会持续做，同时发力专业技术后续教育 [11] 国家培训网性质 - 公司是运营商，北京学习中心自建，外地与当地电大等机构合作 [12] 发改委项目获取 - 成立国信利信时已确定可承接项目 [12] 智慧城市项目 - 智慧城市各板块量力而行，搭建PPP运营平台有绝对优势 [12] 智慧医疗业务 - 公司目前与外部合作，自身未开展智慧医疗业务 [12]

会议基本信息 - 会议时间为2015年3月31日14:00 - 15:30，地点在公司九层大会议室 [1] - 来访与会机构众多，包括中银基金、中国平安、国信永丰基金等多家公司 [1][2][3] - 公司与会人有董事长兼总经理杨振华、董事会秘书兼副总经理许莉等 [3] 来访者提问 - 涉及公司2015年业务布局、大数据公司业务及数据来源、LED业务、IDC运营服务等24个方面的问题 [4][5] 公司解答 业务布局与规划 - 2015年继续发展传统业务，进行产品性和服务性收益布局调整 [5] - 未来在数据服务、银警厅、智慧城市、远程教育、在线教育等方向长远部署，银警厅估值已达5亿，会根据情况拆分业务 [8][9] 大数据业务 - 前期成立“政府大数据实验室”，正与国家信息中心等合资成立大数据公司，注册资金1亿元，为政府决策提供有偿服务，结合互联网与政府数据提供决策依据，数据来源涉及政府、国家信息中心和公司，本年度有望盈利，非政府数据服务是未来方向但需培育期 [6][7] LED业务 - 2013年起开展，由下属全资子公司湖北飞利信电子设备有限公司生产，自用并对外销售，可降低运营和整体成本 [7][8] IDC运营服务 - 是去年收购的北京天云动力科技有限公司主营业务，去年超额完成任务，今年一季度数据不错 [8] 自行车业务 - 包括政府买单的绿色出行自行车业务和中小功率充电桩业务，未来结合媒体信息发布综合部署 [8] 培训业务 - 开展政府支撑培训，如国税、证券从业等培训，2015年拓展专业技术人员再教育，未来考虑增加媒体部分 [9] 银警厅业务 - 服务模式为银行出资、银湾科技提供服务、政府享受服务，结合已有技术优势投入室外应用，实施多外包，不增加太大人力成本 [9] PPP模式 - 下属全资子公司东蓝最早使用，公司在智慧城市PPP方面有大项目今年落地，招标采用政府采购会谈式，原来智慧城市纯收入约1亿，丽江项目为未来储备营收贡献量，盈利预测不影响财务数据 [10] 传统业务 - 智能会议与音视频业务是核心，在政府、国企服务有竞争力，包括报到、票箱、表决等，视频会议业务有增量，未来智能会议业务强劲，政府方面增大管理软件，集成业务稳步推进 [10][11] 其他业务 - 轨道交通业务在信息化板块提供服务 [11] - 2C业务包括互联网教育和大屏媒体运营，2015年有收益 [12] - 电子政务、会议领域业务有服务和产品两种形式，今年产品收入预计提升20% [12] 财务与业绩 - 应收、应付主要来自招投标和政府项目，基本无坏账，业务在发展 [11] - 2015年业务指标基本保障各板块任务，利润30%兜底，超30%拿奖励，下周签任务书 [12] - 一季度增速高于2014年年报目标，因年报未合并并购的两家公司 [13] 其他事项 - 会议投票表决系统不能体现谁投票 [11] - 新业务工作重点是大数据服务，新业务与原有业务关系需过几年再看，确保传统业务增长让投资者满意 [11][16] - 数据采集、维护由各部委负责 [11] - 公司办公地点在飞利信大厦、飞利信大厦A座，全国有29家分公司，生产在湖北基地，东蓝、天云科技在多地有公司或分公司 [11][12] - 待新生力量综合能力提升后考虑实行员工持股计划 [13] - 未来替政府服务，推进外延式服务，要有技术和客户同源基础，原则上不考虑外部培育业务 [13]

会议基本信息 - 会议时间为2015年01月13日14:00 - 16:00 [2] - 会议地点在公司九层大会议室 [2] - 来访与会机构包括银华基金、海通证券等约20家机构 [3][4] - 公司与会人有董事会秘书许莉女士、北京银湾科技总经理崔山先生等 [4][5] 来访者提问 - 询问公司2014年业绩及应收账款情况 [5] - 要求简要介绍飞利信公司的业务优势 [5] - 请介绍参股的北京银湾科技有限公司的业务领域、业务布局及盈利模式 [5] - 请介绍参股的北京飞利信清洁能源科技有限公司的经营业务及盈利模式 [5] - 询问对杭州推动微公交的看法 [5] 公司回应 业绩与回款 - 公司核心业务稳步增长，重视应收账款回款工作，将回款责任落实到高管、中层及项目经理 [5][6] 业务优势 - 为政府提供更全面解决方案，通过行业整合强强联合，结合并购公司及子公司优势，提供软硬件服务，服务线更长 [6] - 2015年在传统业务基础上为政府相关部门提供大数据服务，再拓展到其他优势领域 [6] 北京银湾科技有限公司 - 2000年初创于深圳，2003年总部迁到北京，是国内最早研发生产ATM监控和防护设备的厂商，服务银行自助设备行业十几年，有丰富经验和大量客户基础 [6][7] - 推出一系列软硬件产品，申请大量专利、著作权，通过各类检测报告，服务众多银行 [7] - 由上市公司投资，在技术、资金等方面具备同时进行几十个项目生产、实施的实力 [7] - 战略布局为通过渠道占市场、工厂加大生产力布局、银行销售打破传统招投标模式招商 [7][8] - 盈利模式是公安免费使用、银行有偿使用，以实现公司与社会共同发展 [8] 北京飞利信清洁能源科技有限公司 - 营业收入主要来自城市低功率快速充电服务网络营运收入，针对交通拥堵、污染严重城市提供服务，获取充电服务费等多项收入 [8] - 以政府和行业客户为主要目标客户群，逐步扩大到大众客户群，企业使命是“快充世界，慢城生活”，致力于还原低碳环保生活，重构城市微社交网络 [8][9] 对杭州微公交看法 - 互联网用户价值在于个体，微公交仅满足部分需求，不能替代公众购买汽车的需求 [9]

会议基本信息 - 会议时间为2015年01月27日14:00 - 16:00，地点在公司九层大会议室 [1] - 来访与会机构众多，包括华融证券、东海基金、英大保险资管等多家公司 [1][2][3] - 公司与会人有董事会秘书、副总经理许莉女士，副总经理岳路先生等 [3] 来访者提问 - 询问公司2014年业绩及应收账款情况 [3] - 要求简要介绍飞利信公司的业务优势 [3] - 要求介绍飞利信公司的技术优势 [4] - 询问公司自产品推广方面的举措 [4] - 要求介绍公司参股的北京银湾科技有限公司的业务领域、中长期规划及盈利模式 [4] - 询问飞利信的小间距产品与利亚德产品的区别 [4] 公司解答 应收账款问题 - 公司四季度回款情况较好，年度应收账款以财务数据为准 [4] - 重视回款工作，落实到个人和高管，下方责权利到中层及项目经理，预计2015年改革举措使回款效果较好 [4] 业务优势 - 为政府提供更全面解决方案，通过行业整合强强联合 [4] - 结合并购公司优势，为政府提供更完整软硬件服务，服务线更长 [5] - 2015年在传统业务基础上为政府提供大数据服务，拓展到其他优势领域 [5] - 2015财年各下属公司与总公司签任务量，发挥团队优势推广自产品，拓宽业务领域，增大市场份额 [5] 技术优势 - 起步于会议相关技术，围绕视听控业务规划发展 [5] - 研发中心软硬件结合，搭建基础算法、底层和上层开发平台 [6] - 与国家信息中心合作开展数据建模、分析业务，推进睿时信新品牌开发推广 [6] - 2015年与东蓝数码、天云科技开展业务整合 [6] - 东蓝数码擅长软件技术等，“微信连WIFI项目”是智慧旅游突破，与飞利信产品结合有亮点 [6][7] - 天云科技核心是机房维护，品牌优势为飞利信开展云安全业务奠定基础，双方资源互补可获收益 [7] 自产品推广 - 利用自有核心专利技术成果转化，采取国内开拓市场与国外厂家合作方式 [8] - 与贝拉合作，通过其全球销售渠道推广自产品，“工程 + 分销”体系完善增强竞争力 [8] 银湾科技情况 - 2000年初创于深圳，2003年总部迁北京，是ATM监控和防护设备厂商，服务银行自助设备行业十几年 [8] - 推出系列软硬件产品，申请大量专利、著作权，服务众多银行 [9] - 由上市公司投资，具备多项目生产实施实力 [9] - 战略布局为渠道占市场、工厂加大生产力、银行销售打破招投标模式 [9] - 盈利模式是公安免费使用、银行有偿使用，银警厅业务处于占领市场阶段，将拓宽业务提供多元服务 [9][10] 小间距产品 - 竞争点在后端支撑系统的机芯和处理设备，飞利信算法基础确保核心竞争力 [10] - 机芯自主研发，大画面设备后端拼接处理有优势，首个应用在天津市人大会议中心反馈良好 [10]

会议基本信息 - 会议时间为2015年1月16日9:00 - 10:00，地点在公司十层会议室 [1] - 来访与会人是东方证券股份有限公司浦俊懿，公司与会人有董事会秘书、副总经理许莉女士，副总经理岳路先生，证券事务代表刘延娜女士 [1] 投资者提问 - 询问公司近期业务情况、技术情况 [1][3] - 询问公司与国家信息中心在政府大数据分析方面合作及未来向社会公众提供服务的计划 [3] - 询问2015年公司在信息安全方面的布局安排 [3] - 询问东蓝数码在智慧城市方面的业务、业务扩展可持续性及风险 [3] - 询问公司国家培训网的发展前景 [3] - 询问2015年公司在军队信息化方面的业务预期和需求空间 [3] - 询问2015年公司业务发展的整体目标和规划 [3] - 询问公司在充电桩业务的布局 [3] - 询问清洁能源公司的盈利模式、投资周期和投资回报率 [3] 公司解答 业务布局 - 传统业务为视听控一体化，近两年开拓智慧城市业务拿下大订单，2014年东蓝数码、天运科技并入完善服务线，2015年夯实传统业务，国家培训网转向专业技术人员后续教育，充电桩和银警厅业务充实业务体系 [4] - 与国家信息中心2013年合作卓有成效获资质，2014年对外服务、开展数据建设，签订广州人社局第二轮合作，业务拓展到农业等领域，未来拓展到其他部委，业务逐步向“民生、惠民”项目发展 [6] - 东蓝数码与飞利信优势互补，智慧城市业务扩大且有落地项目，主推PPP融资方式合作，无需垫资可获收益 [7] - 2015年在发展传统优势业务基础上拓宽渠道、夯实外延业务，保持5年以上不低于30%的业绩增长，未来往运营方向布局 [8] - 城市充电桩布局完善，武汉公共自行车租用项目稳定，充电业务需一年左右做成熟，将推出第二代、第三代 [9] 技术实力 - 自有产品从传统会议产品到新增LED屏应用效果好，完善“工程 + 分销”体系拓展国内外市场，研发中心软硬件结合，搭建基础算法研究等平台，与国家信息中心合作开展数据建模、分析业务，推进睿时信新品牌开发 [5] 信息安全 - 信息安全公司由下属全资子公司投资成立，已开始布局，大数据和云技术待改进，有潜在研发订单 [7] 国家培训网 - 引进专业技术人员后续教育，集合自身优势合并职称教育、继续教育，为国家培训网带来收益 [8] 军队信息化 - 军队信息化项目安防监控落地多、三网通讯融合，额度大，推广电台等设备及视频会议系统，将融合技术做成样板工程推向部队，依据政策和自身技术为部队提供安全应用和服务 [8] 清洁能源公司 - 营业收入来自城市低功率快速充电服务网络营运收入，目标客户群从政府和行业客户扩大到大众客户群，企业使命是“快充世界，慢城生活”，3年内完成成本回收并实现部分盈利 [10]