公司基本信息 - 证券代码 300357，证券简称我武生物 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 02 月 17 日 13:00 - 14:00、15:00 - 16:00，地点在上海分公司会议室 [2] - 参与单位包括国泰基金、惠正投资等多家机构，上市公司接待人员有董事长童金玲、总经理胡赓熙等 [2] 产品研发进展 - 已上市 2 款过敏原体内诊断产品，“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”和“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒” [2] - “葎草花粉点刺液”等 4 种点刺液及“变应原皮肤点刺试验对照液”获上市许可申请的药品注册受理通知书，“悬铃木花粉点刺液”等 5 项点刺液品种处于临床试验阶段 [2] - 联营公司上海凯屹医药科技有限公司的“吸入用苦丁皂苷 A 溶液”（1 类化药）处于 I 期临床试验阶段 [4] 销售策略与市场布局 - 成立专业学术营销团队，通过多层次学术会议在全国推广，随“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”上市，调整并增加北方销售人员数量，借鉴“粉尘螨滴剂”经验建立北方销售队伍 [3] 费用增长原因 - 研发费用、管理费用近两年有所增长，主要因创新药研发持续投入以及人工成本增加 [3] 业务拓展方向 - 除过敏原领域，主要拓展干细胞、天然药物领域，干细胞领域定位退行性疾病适应症，天然药物领域研究抗耐药性抗生素（如抗耐药结核） [3][4] 疫情对销售的影响 - 以尘螨过敏为例，患者并非 24 小时戴口罩，家庭环境存在过敏原，不能根本避免 [4] - 2021 年公司营业总收入 8.08 亿元，较上年同期增长 26.95%，增速与非疫情状态接近，零星疫情散发对销售影响相对有限 [4] 学术推广进展 - 专业学术团队致力于脱敏治疗学术推广，多本高等医学教材或过敏专科临床诊疗方案重点介绍变应原舌下脱敏治疗，《中国变应性鼻炎诊断和治疗指南》（2022 年修订版）强调舌下脱敏治疗为一线治疗方案 [4]

研发投入 - 2021年公司研发总投入102,025,193.00元，占营业收入的12.63%，其中干细胞研发投入50,572,962.30元，天然药物研发投入10,754,442.66元 [2] 产品情况 - 主要营收来自“粉尘螨滴剂”，针对北方黄花蒿花粉过敏的脱敏药物“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”2021年获批上市，已完成超20个省份（含直辖市）的挂网工作 [2] - 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂扩展儿童适应症的补充申请于2022年2月获得正式受理，目前处于技术审评阶段，审批时间难以估计 [3] - 公司全资子公司浙江超级灵魂人工智能研究院有限公司致力于医药领域人工智能项目开发，已取得初步研发进展并在公司内部测试应用 [3] - 截止目前，公司未有集中带量采购的品种 [3] 发展前景 - 巩固现有过敏性疾病诊疗及延伸产品群优势，发展相关及互补产品群，完善“对因 + 对症”“诊断 + 治疗”的诊疗解决方案，适时介入新的重大医疗产品领域，已进入干细胞治疗药物、天然药物、医学人工智能等领域 [3] 疫情影响 - 受疫情局部散发影响，相关区域医院门诊量及人员流动受限，对公司销售产生一定影响，但2021年度仍取得较稳健经营成果 [3][4] - 公司采取线上直播推进学术推广、在线学习推动销售培训等措施降低疫情影响 [4] 人才情况 - 2021年研发人才硕士113人、博士35人，2020年同期硕士151人、博士43人，同比减少38个硕士和8个博士 [4] - 人员结构变化是企业动态经营常态，公司重视人才招聘与发展，践行“德才兼备、以师为友、训导为先”的人才理念 [4]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为分析师电话会议 [2] - 51家机构61名人员参加 [2] - 时间为2022年08月26日10:00 - 11:00 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事长/总经理胡赓熙、副总经理/董事会秘书管祯玮、投资者关系总监童金玲 [2] 业绩情况 - 2022年上半年国内疫情多点散发、管控严格，主营产品受医院门诊量下降和人员流动管控影响，销售收入受一定影响 [2] - 2022年上半年实现营业收入3.89亿元，同比增长11.88% [2] - 2022年上半年实现归属于上市公司股东的净利润1.81亿元，同比增长22.92% [2] - 2022年上半年扣非净利润1.54亿元，同比增长15.98% [2] 产品相关问题及回复 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 - 扩展儿童适应症人群药品补充申请2月受理，7月参加CDE组织的药品审评咨询会议，目前处于CDE技术审评阶段，获批时间暂无法预测 [3] - 上半年销售约386万，将通过多层次学术会议加大全国市场特别是北方市场推广力度，2022上半年度主办14场省级区域自主会，还将通过专业医学媒体宣传与合作开展临床课题研究，逐级逐层培训提高医生认知 [3] 过敏诊断点刺液 - “黄花蒿花粉点刺液”“白桦花粉点刺液”“变应原皮肤点刺试验对照液”“葎草花粉点刺液”药品上市许可申请于2021年12月 - 2022年1月期间受理，已完成药品注册生产现场检查、临床试验核查，获中国食品药品检定研究院检验报告，收到CDE《补充资料通知》，公司正准备书面补充资料 [3] - 若上市将丰富品种利于患者诊断，销售方式与已上市过敏原皮肤点刺诊断试剂一样，需患者自行前往有资质医疗机构进行试验 [3] 抗组胺药与脱敏疗法区别 - 抗组胺药属对症治疗，针对过敏炎症介质（组胺）；脱敏治疗属对因治疗 [4] - 对症治疗改善症状，但中断治疗后再接触过敏原仍会过敏，不能改变疾病自然进程；脱敏治疗起效稍长，但可降低患者对过敏原敏感程度，停药后有长期疗效，是唯一可能改变疾病自然进程的对因疗法，应尽早使用 [4] 干细胞产品线 - 研究开发主要方向为老年退行性疾病，首个适应症为人毛囊来源的间充质干细胞治疗骨质疏松/骨量减少，等待国家卫健委备案临床研究审评，也开展了骨关节炎等其他适应症研究，会综合考虑是否直接申请IND [4] - 已开发自研培养基、自研保存液、自研培养箱、仿生理条件细胞培养等技术，并申请多项专利进行技术保护 [4]

公司调研基本信息 - 调研时间为2022年11月8日14:00 - 15:30 [2] - 调研地点在公司会议室（上海市钦江路333号39楼6楼） [2] - 参与单位有华泰资管、富国基金、淡水泉投资等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书管祯玮、投资者关系总监童金玲 [2] 在研产品进展 - “黄花蒿花粉点刺液”等4个点刺产品药品上市许可申请处于CDE技术审评阶段 [2] - 悬铃木花粉点刺液等5个点刺品种处于III期临床试验阶段，临床前还有若干点刺品种在研 [2] 产品销售相关 - “黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”已完成超20个省份（含直辖市）的挂网工作，将通过学术推广推动销售 [3] - 现有销售团队同时负责“粉尘螨滴剂”和“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”工作，会增加北方地区销售人员 [3] - 公司主要营业收入来自粉尘螨滴剂销售，疫情对产品销量影响主要是医院相关科室门诊就诊量降低 [3][4] 研发投入方向 - 研发方向除变态反应原制品领域，还涉及干细胞、新型抗生素等早期研发领域 [3] - 未来研发费用绝对值呈增长趋势，会根据实际进展需求投入 [3] 非经常性损益情况 - 非经常性损益具体构成查阅公司定期报告，其波动会对净利率有一定影响 [4]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为分析师电话会议 [2] - 94 家机构 117 名人员参加 [2] - 时间为 2022 年 10 月 26 日 10:00 - 11:00 及 15:30 - 16:30 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事长/总经理胡赓熙、副总经理/董事会秘书管祯玮、投资者关系总监童金玲 [2] 业绩情况 - 2022 年三季度，公司实现营业收入 3.27 亿，同比增长 14.39%，净利润 1.46 亿，同比增长 14.82% [2] - 年初至报告期末，实现营业收入 7.00 亿，同比增长 12.98%，净利润同比增长 19.16% [2] - 2022 年前三季度，销售收入主要来自粉尘螨滴剂，黄花蒿花粉变应舌下滴剂处于早期推广销售阶段 [2] 问答环节 疫情与销售拓展 - 疫情引起的人员流动受限、医院门诊量下降会影响产品销售，影响幅度与疫情散发范围和管控政策严格程度有关，无法预测未来疫情对销售的影响 [3] - 疫情发生时，黄花蒿花粉变应原舌下滴剂在北方销售也受影响，公司将通过多层次学术会议加大已上市品种在各地区销售，不限于北方市场 [3] 黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 - 是国内首个且唯一获批的花粉类脱敏药物，针对中国北方主要过敏原黄花蒿花粉，未来增量主要源于市场拓展及学术推广 [3] - 推广策略是先做好学术推广，让医生获得正向反馈并建立信心 [3] - 扩展儿童适应症的补充申请与 4 项点刺诊断试剂（含对照液）的上市申请处于 CDE 技术审评阶段，审评结果不确定，无法预测进度和获批上市先后顺序 [4] 其他产品情况 - 除临床、上市申请阶段产品外，公司开发新的过敏原诊断品种和脱敏药物固体剂型，处于临床前研究阶段，还探索新过敏原课题并开展原理性探索试验 [4] - 处于上市申请及Ⅲ期临床阶段的点刺诊断试剂，因审评结果和时间无法预测，暂无法确定上市时间，但公司对未来产品销售和规模效益增加有信心 [4] 其他领域进展 - 干细胞领域有一款产品处于备案临床申请阶段，未来有 IND 申报计划 [4] - 抗生素产品研发取得部分积极进展，待化合物分子确定后进入临床前研究阶段 [4] - 人工智能领域部分早期开发功能在内部测试应用，如细胞计数，但距正式成果转化需时间 [4]

营业收入相关 - 本报告期营业收入3.11亿元，同比增长14.39%；年初至报告期末营业收入7.00亿元，同比增长12.98%[6] - 营业总收入本期为700,180,586.99元，上期为619,721,426.61元[25] 净利润相关 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1.46亿元，同比增长14.82%；年初至报告期末为3.27亿元，同比增长19.16%[6] - 净利润本期为318,917,399.51元，上期为266,294,363.50元[28] - 归属于母公司股东的净利润本期为327,216,170.63元，上期为274,592,849.47元[28] - 少数股东损益本期为 - 8,298,771.12元，上期为 - 8,298,485.97元[28] 资产相关 - 本报告期末总资产21.47亿元，较上年度末增长11.11%；归属于上市公司股东的所有者权益19.58亿元，较上年度末增长12.79%[6] - 应收账款报告期期末数较上年期末数增加7287.87万元，上升46.68%[11] - 在建工程报告期期末较上年期末数增加6703.30万元，上升47.77%[11] - 无形资产报告期期末较上年期末数增加4804.21万元，上升51.11%[11] - 2022年9月30日货币资金为782,487,315.29元，较2022年1月1日的649,994,339.83元有所增加[18] - 2022年9月30日交易性金融资产为298,969,649.27元，较2022年1月1日的370,934,223.17元有所减少[18] - 2022年9月30日应收账款为228,989,790.90元，较2022年1月1日的156,111,062.61元有所增加[18] - 2022年9月30日流动资产合计1,450,374,766.62元，较2022年1月1日的1,341,510,960.29元有所增加[18] - 2022年9月30日非流动资产合计696,268,555.20元，较2022年1月1日的590,450,063.60元有所增加[21] - 2022年9月30日资产总计2,146,643,321.82元，较2022年1月1日的1,931,961,023.89元有所增加[21] 其他收益及现金流相关 - 其他收益年初至报告期期末较上年同期增加1892.68万元，增幅171.22%[12] - 投资活动产生的现金流量净额年初至报告期期末较上年同期增加1.87亿元，增幅为119.73%[12] - 现金及现金等价物净增加额年初至报告期期末较上年同期增加1.77亿元，增幅为4008.69%[12] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为660,950,642.87元，上期为564,509,773.24元[32] - 收到的税费返还本期为15,654,073.35元，上期为6,612,882.92元[32] - 经营活动现金流入小计本期为717,199,650.55元，上期为597,623,360.81元[32] - 经营活动现金流出小计本期为467,156,523.96元，上期为355,577,350.65元[32] - 经营活动产生的现金流量净额本期为250,043,126.59元，上期为242,046,010.16元[32] - 投资活动现金流入小计本期为585,555,974.38元，上期为578,541,929.36元[35] - 投资活动现金流出小计本期为554,657,908.75元，上期为735,139,051.92元[35] - 投资活动产生的现金流量净额本期为30,898,065.63元，上期为 - 156,597,122.56元[35] - 筹资活动现金流出小计本期为108,292,366.40元，上期为89,862,925.67元[35] - 现金及现金等价物净增加额本期为172,676,255.74元，上期为 - 4,417,751.58元[35] 业务线销售收入相关 - 年初至报告期期末，“粉尘螨滴剂”销售收入为6.89亿元，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入为629.46万元[12] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为20,309，表决权恢复的优先股股东总数为0[15] - 浙江我武管理咨询有限公司持股比例38.86%，持股数量203,454,131股[15] - 胡赓熙持股比例8.35%，持股数量43,698,370股，其中40,612,777股有限售条件，质押2,600,000股[15] 营业成本相关 - 营业总成本本期为355,060,007.47元，上期为312,994,111.13元[25] 综合收益及每股收益相关 - 综合收益总额本期为318,947,061.08元，上期为266,291,359.95元[31] - 基本每股收益本期为0.6250，上期为0.5244[31] - 稀释每股收益本期为0.6250，上期为0.5244[31] 负债相关 - 非流动负债合计本期为37,950,982.88元，上期为27,359,643.56元[24] - 2022年9月30日流动负债合计98,381,100.91元，较2022年1月1日的107,996,824.72元有所减少[21] - 负债和所有者权益总计本期为2,146,643,321.82元，上期为1,931,961,023.89元[24]

公司基本信息 - 公司股票简称我武生物，代码300357，上市于深圳证券交易所[27] - 公司是专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品研发、生产和销售的企业，在脱敏治疗市场领先[53] 报告期信息 - 报告期为2022年01月01日至2022年06月30日[23] 财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入388,904,224.75元，上年同期347,604,830.93元，同比增长11.88%[34] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润181,081,280.59元，上年同期147,316,566.21元，同比增长22.92%[34] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额166,039,082.05元，上年同期141,509,362.09元，同比增长17.33%[34] - 本报告期末总资产1,979,305,678.90元，上年度末1,931,961,023.89元，同比增长2.45%[34] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产1,811,921,679.68元，上年度末1,736,067,935.33元，同比增长4.37%[34] - 非流动资产处置损益为 -271,918.78元[37] - 计入当期损益的政府补助为25,968,815.91元[37] - 委托他人投资或管理资产的损益为6,055,713.50元[37] - 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产等产生的公允价值变动损益为 -325,524.56元[37] - 报告期内公司实现营业收入388,904,224.75元，较上年同期增长11.88%[64] - 公司实现归属于上市公司股东的净利润181,081,280.59元，较上年同期增长22.92%[64] - 2022年上半年营业收入388,904,224.75元，同比增长11.88%；营业成本16,519,014.48元，同比增长9.55%[80] - 2022年上半年销售费用134,539,698.42元，同比增长6.33%；管理费用20,430,690.90元，同比下降7.31%[80] - 2022年上半年财务费用 -11,797,317.91元，同比下降4.29%；所得税费用32,479,466.09元，同比增长18.41%[80] - 2022年上半年研发投入同比增长20.02%；经营活动产生的现金流量净额166,039,082.05元，同比增长17.33%[80] - 2022年上半年投资活动产生的现金流量净额31,426,008.32元，同比下降32.19%；筹资活动产生的现金流量净额 -107,065,719.69元，同比下降21.42%[80] - 2022年上半年现金及现金等价物净增加额90,409,938.27元，同比下降9.30%[80] - 投资收益4,881,919.99元，占利润总额比例2.34%[84] - 货币资金本报告期末金额748,289,118.93元，占总资产比例37.81%，较上年末比重增加4.17%[85] - 应收账款本报告期末金额167,830,634.67元，占总资产比例8.48%，较上年末比重增加0.40%[85] - 在建工程本报告期末金额175,597,562.11元，占总资产比例8.87%，较上年末比重增加1.61%[88] - 交易性金融资产期初数370,934,223.17元，期末数308,608,698.61元，本期公允价值变动损益 -325,524.56元[89] - 以公允价值计量的金融资产初始投资成本368,000,000.00元，期末金额308,608,698.61元，本期公允价值变动损益 -325,524.56元[94] - 募集资金总额19,238.41万元[95] - 报告期投入募集资金228.06万元，已累计投入10,121.75万元，累计变更用途的募集资金总额比例为0.00%[97] - 公司发行价每股20.05元，募集资金22055万元，实际筹集19238.41万元，报告期使用228.06万元，累计使用10121.75万元，报告期收到专户存款利息1.72万元[97] - 报告期内公司委托银行理财产品发生额35200万元，未到期余额30600万元，逾期未收回金额为0[106] - 上海我武干细胞科技有限公司注册资本1.9095亿元，总资产1.9614077666亿元，净资产1.8740818894亿元，营业收入 - 2063.560926万元，营业利润 - 2063.560926万元，净利润 - 2048.071568万元[112] 各条业务线数据关键指标变化 - “粉尘螨滴剂”销售收入为381,971,977.10元，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售收入为3,857,419.02元[64] - 2022年上半年粉尘螨滴剂营业收入381,971,977.10元，同比增长11.19%；营业成本15,761,752.53元，同比增长12.44%，毛利率95.87%，同比下降0.05%[80] - 医药制造营收388,336,879.78元，占比95.86%[83] 产品研发进展 - 公司新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”于2022年30日获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》[12] - 2022年1月“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”完成儿童鼻炎III期临床试验，2月扩展儿童适应症人群的药品补充申请获受理，目前处于CDE技术审评阶段[69] - 2021年11 - 12月“黄花蒿花粉点刺液”等4个点刺品种完成III期临床试验，2021年12月 - 2022年1月上市许可申请获受理，目前CDE已发《补充资料通知》[70] - 2022年3月“皮炎诊断贴剂01贴”药物临床试验申请获受理，6月获《药物临床试验批准通知书》[70] - 2022年初人毛囊间充质干细胞治疗药物取得合格质量复核检验报告，5月通过审查检查并递交国家卫健委，同时启动第二个干细胞治疗药物临床前研究[70] - 报告期内我武天然对几种分子母核进行化学修饰获活性较好化合物，正进行成药性评价[71] - 2022年8月联营公司凯屹医药“吸入用苦丁皂苷A溶液”完成单次给药I期临床试验，安全性及耐受性良好[71] - 尘螨合剂处于II期临床试验阶段，粉尘螨滴剂处于III期临床试验阶段（特应性皮炎）[64] - 2022年1月，“葎草花粉点刺液”上市许可申请获正式受理[183] - 2022年1月，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”完成儿童鼻炎III期临床试验并获总结报告，2月8日扩展儿童适应症人群的药品补充申请获正式受理[183] - 2022年3月，“皮炎诊断贴剂01贴”药物临床试验申请获正式受理[183] - 2022年4月，公司向特定对象发行股票注册的批复到期自动失效[183] - 2022年6月，“皮炎诊断贴剂01贴”药物临床试验申请获批准[183] 公司业务布局 - 公司在变态反应原制品领域竞争能力保持前列，国内获批上市的舌下含服变应原脱敏制剂仅公司的“粉尘螨滴剂”与“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”[50] - 公司在干细胞领域形成自主生产的培养体系，研发了仿生培养等核心技术[51] - 公司积极布局天然药物领域，从天然药物中寻找和开发创新药[51] 产品特性 - 变应原制品受宏观经济影响不大，无明显周期性，销售有季节性，夏秋季多发[52] - 变应原制品区域性特征受工业化程度和过敏原分布影响，南方粉尘螨过敏患者多，北方黄花蒿/艾蒿花粉过敏率高[52] - 粉尘螨适宜生存温度20℃ - 30℃，相对湿度70% - 80%[52] 公司生产与采购 - 公司生产基地下设生产部、质量部、物流部与设备部，严格按GMP组织生产[60] - 公司由行政部统一采购，原辅料采购遵循以产定购模式，主要物料有2 - 3家合格供应商，每年复审，质量部每半年更新合格供应商清单[60] 公司销售与推广 - 公司目前客户主要是各地医药商业公司，通过其提供物流分销，由学术推广团队进行终端学术推广[63] - 公司通过多种专业推广模式开展产品学术推广，已初步建立良好产品形象和学术推广模式[63] - 2022年上半年主办14场省级区域自主会，组织39场省级区域巡讲会[74] - 2022年上半年培训新员工7期，二次学术线上强化培训55场[73] 公司项目投资情况 - 天然药物综合化利用基地建设项目本报告期投入18,194,920.99元，截至报告期末累计实际投入47,583,325.71元，项目进度11.37%[93] - 动物实验中心项目本报告期投入70,001.69元，截至报告期末累计实际投入15,774,050.50元，项目进度9.57%[93] - 年产300万支粉尘螨滴剂技术改造项目截至期末累计投入5264.8万元，投资进度98.48%，本报告期实现效益17606.22万元，累计实现效益165304.21万元[98] - 变应原研发中心技术改造项目本报告期投入214.57万元，截至期末累计投入4249.52万元，投资进度100.00%[98] - 营销网络扩建及信息化建设项目截至期末累计投入321.46万元，投资进度82.38%，未达计划进度，公司决定终止该项目并将剩余资金永久补充流动资金[98][101] - 超募资金285.96万元，用于变应原点刺液原液技术改造项目，截至2022年2月28日已使用完毕[101] - 公司用募集资金1096.72万元置换预先投入募集资金项目的自筹资金，于2014年5月15日完成置换[101] - “年产300万支粉尘螨滴剂技术改造项目”结余6580.51万元，“营销网络扩建及信息化建设项目”结余2888.52万元，“变应原研发中心技术改造项目”结余468.37万元，截至2022年6月30日，专户结余266.39万元，均永久补充流动资金[101] 公司接待调研与会议情况 - 2022年2月17日，公司接待22家机构共23人实地调研[118] - 2022年4月27日，公司通过电话会议接待171家机构共269人[118] - 2022年5月7日，公司通过网上业绩说明会接待投资者[118] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为52.15%，于2022年5月31日召开并披露决议[121] 公司分红计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[13] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[122] - 2021年年度权益分派以总股本523,584,000股为基数，每10股派2.01元现金[140] - 2022年6月，公司以总股本523,584,000股为基数，向全体股东每10股派2.01元人民币现金（含税），6月16日权益分派实施完毕[183] 公司合规与安全情况 - 报告期内公司新增废气处理装置1个，新增可燃气体探测器3个[128] - 2022年3月公司取得干细胞研发二期项目环境影响报告表审批意见[129] - 2022年3月公司编制《生物药品制造行业自行检测方案》[131] - 2022年7月公司通过能源管理体系复核认证[135] - 2022年7月公司通过职业健康安全管理体系复核认定[146] - 公司通过ISO14001环境管理体系、ISO50001能源管理体系的认证[148] - 公司成立至今未发生重大污染事故和环境违法行为[148] - 2022年4 - 5月上海疫情期间公司正常发放上海分公司员工薪资并按时缴纳社保[141] - 员工养老、失业、生育、工伤、医疗等保险和住房公积金参与率达100%[144] 公司股份变动情况 - 本次变动前有限售条件股份数量为52,552,708股，占比10.04%，变动后为52,293,795股，占比9.99%；无限售条件股份变动前为471,031,292股，占比89.96%，变动后为471,290,205股，占比90.01%；股份总数不变，为523,584,000股，占比100.00%[188] - 限售股份变动中，期初限售股数合计52,552,708股，本期解除限售股数258,913股，本期增加限售股数0股，期末限售股数52,293,795股[192] 公司股东情况 - 报告期末普通股股东总数为22,324，表决权恢复的优先股股东总数为0，持有特别表决权股份的股东总数为0[193] - 浙江我武管理咨询有限公司持股比例38.86%，持股数量203,454,131股；胡赓熙持股比例8.35%，持股数量43,698,370股；中国工商银行股份有限公司－中欧医疗健康混合型证券投资持股比例4.90%，持股数量25,655,523股[193] - 全国社保基金一一二组合持股比例3.89%，持股数量20,377,651股，较上期减少1,918,2

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入197,587,530.67元，较上年同期增长20.00%[3] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润91,735,430.39元，较上年同期增长30.21%[3] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润76,730,047.57元，较上年同期增长27.68%[3] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额55,592,478.71元，较上年同期下降44.38%[3] - 本报告期基本每股收益0.1752元/股，较上年同期增长30.16%[3] - 本报告期末总资产1,972,265,388.56元，较上年度末增长2.09%[3] - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益1,827,801,113.50元，较上年度末增长5.28%[3] - 资产总计从19.32亿元增长至19.72亿元，增幅约2.08%[18] - 负债合计从1.35亿元降至0.87亿元，降幅约35.31%[21] - 所有者权益合计从17.97亿元增长至18.86亿元，增幅约4.93%[24] - 营业总收入从1.65亿元增长至1.98亿元，增幅约20.00%[25] - 营业收入从1.65亿元增长至1.98亿元，增幅约20.00%[25] - 营业总成本从0.95亿元增长至1.08亿元，增幅约13.45%[25] - 营业利润为104,953,424.10元，上期为80,960,799.18元[28] - 利润总额为106,121,775.74元，上期为80,882,386.26元[28] - 净利润为88,969,235.15元，上期为67,726,952.32元[28] - 基本每股收益为0.1752元，上期为0.1346元[31] - 稀释每股收益为0.1752元，上期为0.1346元[31] - 经营活动现金流入小计为229,210,561.85元，上期为208,110,123.73元[32] - 经营活动现金流出小计为173,618,083.14元，上期为108,155,357.25元[35] - 经营活动产生的现金流量净额为55,592,478.71元，上期为99,954,766.48元[35] - 投资活动产生的现金流量净额为 -36,137,641.70元，上期为56,741,590.98元[35] - 现金及现金等价物净增加额为18,420,357.15元，上期为155,378,384.69元[38] 特定资产及费用指标变化 - 其他非流动资产报告期期末数较上年期末数减少19,627,031.10元，下降100.00%[6] - 研发费用报告期较上年同期增加6,699,422.29元，增幅33.25%[6] - 投资活动产生的现金流量净额年初至报告期期末较上年同期减少92,879,232.68元，下降163.69%[6] - 2022年3月31日货币资金期末余额为722,401,521.65元，年初余额为649,994,339.83元[15] - 销售费用从0.61亿元增长至0.67亿元，增幅约9.73%[25] - 研发费用从0.20亿元增长至0.27亿元，增幅约33.25%[25] - 投资收益从0.04亿元降至0.07亿元，降幅约83.28%[25] - 其他收益从1020.22万元增长至1376.17万元，增幅约34.89%[25] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为26,044名[9] - 浙江我武管理咨询有限公司持股比例38.86%，持股数量203,454,131股[9] - 胡赓熙持股比例10.34%，持股数量54,150,370股，其中质押1,600,000股[9] - 限售股份合计期末股数为52,293,795股[13] 业务进展相关 - 2022年1月，“葎草花粉点刺液”上市许可申请获受理[14] - 2022年1 - 2月，“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”完成儿童鼻炎III期临床试验，扩展儿童适应症人群的药品补充申请获受理[14] - 2022年3月，“皮炎诊断贴剂01贴”药物临床试验申请获受理[14] - 2022年4月，公司向特定对象发行股票注册批复到期自动失效[14]

公司基本信息 - 公司股票简称我武生物，代码300357[28] - 公司法定代表人为胡赓熙[28] - 公司董事会由6名成员组成，其中独立董事2名[158] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名[159] 公司经营目标与策略 - 公司经营目标是改善人类生存质量、延长健康寿命，成为国际化医药产业领袖[145] - 公司产品策略是发展有重大技术或市场优势的创新药物，成功后发展相关或互补产品群[145] - 公司市场策略是立足国内学术型销售，部分新产品实施全球申报、营销[146] - 公司将巩固过敏性疾病诊疗及延伸产品群优势，力争下一个十年在2 - 3个医药领域形成新的产品集群[146] 公司业务独立性 - 公司业务独立，拥有独立完善的研发、采购、生产、销售体系[164] - 公司人员独立，高级管理人员和财务人员不存在在控股股东单位兼职情况[165] - 公司资产独立完整，权属明晰，无被控股股东占用资产等情况[166] - 公司机构独立，各职能部门独立运作，与控股股东无机构混同情形[167] - 公司财务独立，设立独立财务部门和银行账户[168] 公司董监高信息 - 董事长兼总经理胡赓熙期初和期末持股数均为54,150,370股[172] - 董事、副总经理王立红期初持股6,580,000股，期末持股不变[176] - 董事、副总经理张露期初持股1,935,217股，本期减持135,217股，期末持股1,800,000股，原因是个人资金需求[176] - 全体董监高期初持股合计62,665,587股，本期减持135,217股，期末持股合计62,530,370股[176] - 监事李文秀于2021年3月4日因个人原因离任[174][176][179] - 监事季龙于2021年3月4日经职工代表大会选举产生[174][176][179] - 胡赓熙1964年出生，现任公司董事长兼总经理等职[180] - YANNI CHEN（陈燕霓）1965年出生，现任公司董事等职[181] - 王立红1963年出生，现任公司董事、副总经理[182] - 张露1979年出生，现任公司董事、副总经理[182] - 公司董事、监事薪酬由股东大会决定，高级管理人员薪酬由董事会决定[192] - 董事、监事和高级管理人员报酬依据公司盈利水平及职责履行情况综合确定[192] - 董事、监事和高级管理人员的薪酬均已按标准全额支付[192] - 董事长、总经理胡赓熙从公司获得的税前报酬总额为78万元[192] - 董事YANNI CHEN（陈燕霓）从公司获得的税前报酬总额为0万元[192] - 财务负责人王国其从公司获得的税前报酬总额为104万元[192] - 副总经理毕自强从公司获得的税前报酬总额为78万元[192] - 副总经理、董事会秘书管祯玮从公司获得的税前报酬总额为65万元[192] - 公司现任及报告期内离任董监高近三年无证券监管机构处罚情况[192] - 公司董事、监事和高级管理人员从公司获得的税前报酬总额合计为634.1万元[192] 公司董事会会议情况 - 第四届董事会第九次会议于2021年1月21日召开并披露，审议通过《关于补充确认关联交易的议案》[195] - 第四届董事会第十次会议于2021年3月8日召开并披露，审议多项2020年度向特定对象发行A股股票相关议案及2020年年报等报告[195] - 第四届董事会第十一次会议于2021年4月27日召开，28日披露，审议通过2021年一季度报告等多项议案[195] - 第四届董事会第十二次会议于2021年5月31日召开并披露，审议通过开立募集资金专户等议案[195] - 第四届董事会第十三次会议于2021年8月26日召开，27日披露，审议通过2021年半年度报告等议案[195] - 第四届董事会第十四次会议于2021年10月26日召开，27日披露，审议通过2021年第三季度报告等议案[198] - 董事胡赓熙、王立红、张露本报告期应参加董事会次数为6次，现场出席6次，缺席0次[198] - 董事陈燕霓本报告期应参加董事会次数为6次，现场出席4次，通讯参加2次，缺席0次[198] - 董事徐国良本报告期应参加董事会次数为6次，通讯参加6次，缺席0次[198] - 董事张奇峰本报告期应参加董事会次数为6次，现场出席1次，通讯参加5次，缺席0次[198] 公司股东大会情况 - 2020年度股东大会投资者参与比例为51.80%，召开日期为2021年05月19日[171] - 2021年第一次临时股东大会投资者参与比例为53.35%，召开日期为2021年11月16日[171] 公司控股股东情况 - 公司控股股东、实际控制人不存在占用公司资金现象，公司也无为其提供担保的情形[156] 公司接待投资者情况 - 2021年4月29日电话会议接待68家机构共80人[152] - 2021年4月30日网上业绩说明会接待通过全景网参与的投资者[152] - 2021年5月21日实地调研接待18人[152] - 2021年7月15日实地调研接待12人[152] - 2021年8月27日电话会议接待69家机构共86人[152] - 2021年9月24日实地调研接待16人[152] - 2021年10月27日电话会议接待146家机构共202人[152] 公司利润分配预案 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案：以523584000为基数，每10股派发现金红利2.01元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金每10股转增0股[14][16] 行业政策法规 - 2019年12月我国正式实施新版《药品管理法》，2020年7月1日《药品注册管理办法》和《药品生产监督管理办法》正式施行，医药行业监管逐年趋紧[5] - 2021年我国医药行业颁布多项政策法规，如1月12日发布《药品上市后变更管理办法（试行）》等[51] 行业风险与应对措施 - 药品降价成行业趋势，医保控费等措施会影响药品生产企业业绩[9] - 新冠疫情反复或其他外部因素变化，公司业绩持续增长存在不确定性[10] - 药品从研发至上市销售流程耗时较长，研发中出现问题会影响产品规划和发展[16] - 公司应对行业政策风险，将关注政策变化并采取措施控制经营风险[5][8] - 公司应对招标降价风险，会通过增加药店渠道供给等方式减少影响，强化终端覆盖等适应市场[9] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2021年营业收入807,691,606.00元，较2020年增长26.95%[33] - 2021年归属于上市公司股东的净利润337,991,284.82元，较2020年增长21.38%[33] - 2021年经营活动产生的现金流量净额360,575,120.69元，较2020年增长40.73%[33] - 2021年末资产总额1,931,961,023.89元，较2020年末增长20.39%[33] - 2021年第一季度营业收入164,654,385.39元[38] - 2021年第二季度归属于上市公司股东的净利润76,862,357.55元[38] - 2021年第三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润125,588,217.73元[38] - 2021年第四季度经营活动产生的现金流量净额118,529,110.53元[38] - 2021年计入当期损益的政府补助为18,813,031.67元，2020年为16,646,535.00元，2019年为3,492,971.64元[41] - 2021年委托他人投资或管理资产的损益为8,297,405.51元，2020年为1,324,322.79元，2019年为1,991,435.78元[41] - 2021年除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外的投资收益为 - 99,670.74元，2020年为2,662,809.65元，2019年为371,084.26元[41] - 2021年除上述各项之外的其他营业外收入和支出为 - 237,664.90元，2020年为 - 802,567.27元，2019年为 - 1,037,682.25元[41] - 2021年非经常性损益所得税影响额为3,420,218.87元，2020年为2,520,594.28元，2019年为661,644.07元[44] - 2021年非经常性损益少数股东权益影响额（税后）为1,178,751.02元，2020年为336,218.71元，2019年为92,081.76元[44] - 2021年非经常性损益合计为22,174,131.65元，2020年为16,974,287.18元，2019年为4,059,711.32元[44] - 报告期内公司实现营业收入807,691,606.00元，较上年同期增长26.95%[64] - 报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润337,991,284.82元，较上年同期增长21.38%[64] - 报告期内公司实现营业收入807,691,606.00元，较上年同期增长26.95%；实现归属于上市公司股东的净利润337,991,284.82元，较上年同期增长21.38%[74] - 2021年公司营业收入合计807,691,606.00元，同比增长26.95%，其中医药制造收入804,431,722.57元，占比99.60%，同比增长27.00%[83] - 2021年销售费用282,108,312.92元，同比增26.14%；管理费用51,859,937.72元，同比增44.40%；财务费用 -22,150,285.41元，同比增4.51%；研发费用87,926,685.13元，同比增35.53%[99] - 2021年研发投入金额102,025,193.00元，2020年为78,638,873.55元，2019年为68,737,867.79元[103] - 2021年研发人员数量237人，较2020年的248人减少4.44%，占比15.93%，较2020年的18.25%降低2.32%[104] - 2021年研发投入占营业收入比例为12.63%，研发支出资本化金额为14,098,507.87元，资本化研发支出占研发投入比例为13.82%，占当期净利润比重为4.32%[107] - 2021年经营活动现金流入小计839,355,044.31元，同比增长21.23%，现金流出小计478,779,923.62元，同比增长9.77%，现金流量净额360,575,120.69元，同比增长40.73%[108] - 2021年投资活动现金流入小计754,993,292.95元，同比增长120.13%，现金流出小计967,300,957.94元，同比增长123.03%，现金流量净额 -212,307,664.99元，同比下降133.98%[108] - 2021年筹资活动现金流出小计89,580,992.80元，同比下降4.95%，现金流量净额 -89,580,992.80元，同比增长4.95%[108] - 2021年现金及现金等价物净增加额58,673,767.93元，较2020年的71,209,412.73元下降17.60%[108] - 2021年投资收益6,387,521.48元，占利润总额比例1.63%；公允价值变动损益 -99,670.74元，占比 -0.03%；营业外收入620,830.82元，占比0.16%；营业外支出528,526.29元，占比0.13%；其他收益18,483,062.24元，占比4.70%[111] - 2021年末货币资金649,994,339.83元，占总资产比例33.64%，较年初下降2.51%；应收账款156,111,062.61元，占比8.08%，较年初下降0.24%；存货53,750,966.40元，占比2.78%，较年初下降0.21%[112] - 2021年末长期股权投资83,349,917.46元，占总资产比例4.31%，主要系向联营企业凯屹医药增资；在建工程140,330,515.92元，占比7.26%，较年初增加2.28%[112] - 2021年末交易性金融资产370,934,223.17元，占总资产比例19.20%，较年初增加0.18%；无形资产94,001,331.74元，占比4.87%，

营业收入情况 - 第三季度营业收入2.72亿元，同比增长17.48%；年初至报告期末营业收入6.20亿元，同比增长26.20%[5] - 营业总收入从491,058,886.79元增长至619,721,426.61元[30] 净利润情况 - 第三季度归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长4.26%；年初至报告期末为2.75亿元，同比增长19.84%[5] - 净利润从223,376,917.75元增长至266,294,363.50元[33] 基本每股收益情况 - 第三季度基本每股收益0.2431元/股，同比增长4.26%；年初至报告期末为0.5244元/股，同比增长19.84%[5] - 基本每股收益从0.4376元增长至0.5244元[37] 资产情况 - 报告期末总资产18.54亿元，较上年度末增长15.51%；归属于上市公司股东的所有者权益16.66亿元，较上年度末增长14.43%[7] - 2021年9月30日公司资产总计1,853,615,234.67元，2020年12月31日为1,604,755,527.30元[25] - 2021年9月30日流动资产合计1,285,528,865.31元，2020年12月31日为1,170,938,194.66元[22] - 2021年9月30日非流动资产合计568,086,369.36元，2020年12月31日为433,817,332.64元[25] - 2021年1月1日流动资产合计为1,170,938,194.66元，与2020年12月31日相同[45][48] - 2021年1月1日非流动资产合计为443,996,399.96元，较2020年12月31日的433,817,332.64元增加10,179,067.32元[48] - 2021年1月1日资产总计为1,614,934,594.62元，较2020年12月31日的1,604,755,527.30元增加10,179,067.32元[48] 应收账款情况 - 应收账款报告期期末数较年初数增加7731.68万元，上升57.59%[9] - 2021年9月30日应收账款为211,575,410.30元，2020年12月31日为134,258,584.28元[22] - 2021年1月1日应收账款为134,258,584.28元，预付款项为5,185,619.15元，其他应收款为8,574,340.81元[45] 费用情况 - 管理费用年初至报告期期末较上年同期增加1070.21万元，增幅为43.60%[9] - 研发费用年初至报告期期末较上年同期增加1641.46万元，增幅为36.89%[9] 其他收益情况 - 其他收益年初至报告期期末较上年同期增加1088.23万元，增幅为6332.49%[12] 投资活动现金流量情况 - 投资活动产生的现金流量净额年初至报告期期末较上年同期减少1.01亿元，减幅为183.39%[12] - 投资活动现金流入小计为578,541,929.36元，上年同期为309,978,793.06元；投资活动现金流出小计为735,139,051.92元，上年同期为365,238,079.30元；投资活动产生的现金流量净额为 - 156,597,122.56元，上年同期为 - 55,259,286.24元[41] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为26274户，前十大股东中浙江我武管理咨询有限公司持股比例38.86%[13] - 浙江我武管理咨询有限公司持有无限售条件股份203,454,131股[14] 对外投资情况 - 我武踏歌以4345万元向凯屹医药增资，此前以200万元收购其1%股权[19] - 凯屹医药注册资本由260.107万元增至316.615万元，我武踏歌持股由19.905%变为35.021%[19] 负债情况 - 2021年9月30日流动负债合计89,793,384.44元，2020年12月31日为55,419,690.55元[25] - 公司负债合计从76,607,698.67元增长至123,669,634.97元[29] - 2021年1月1日应付账款为5,663,467.82元，合同负债为441,320.57元，应付职工薪酬为20,239,408.34元[48] - 应交税费为13,035,201.69元[51] - 其他应付款为16,040,292.13元[51] - 一年内到期的非流动负债为5,461,857.43元[51] - 流动负债合计为60,881,547.98元[51] - 租赁负债为4,717,209.89元[51] - 递延收益为20,630,680.00元[51] - 递延所得税负债为557,328.12元[51] - 非流动负债合计为25,905,218.01元[51] - 负债合计为86,786,765.99元[51] 所有者权益情况 - 归属于母公司所有者权益合计从1,455,908,680.17元增长至1,666,004,937.21元[29] - 所有者权益合计为1,528,147,828.63元[51] 营业成本情况 - 营业总成本从233,537,961.38元增长至312,994,111.13元[30] 营业利润情况 - 营业利润从255,675,189.84元增长至318,961,574.10元[33] 利润总额情况 - 利润总额从265,996,849.31元增长至320,968,916.49元[33] 综合收益总额情况 - 综合收益总额从223,370,861.26元增长至266,291,359.95元[37] 销售现金情况 - 销售商品、提供劳务收到的现金从457,394,693.03元增长至564,509,773.24元[38] 经营活动现金流量情况 - 经营活动现金流入小计为597,623,360.81元，上年同期为488,077,643.62元；经营活动现金流出小计为355,577,350.65元，上年同期为296,750,411.43元；经营活动产生的现金流量净额为242,046,010.16元，上年同期为191,327,232.19元[41] 筹资活动现金流量情况 - 筹资活动现金流出小计为89,862,925.67元，上年同期为94,245,120.00元；筹资活动产生的现金流量净额为 - 89,862,925.67元，上年同期为 - 94,245,120.00元[44] 现金及现金等价物情况 - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为 - 3,713.51元，上年同期为 - 9,772.20元；现金及现金等价物净增加额为 - 4,417,751.58元，上年同期为41,813,053.75元；期末现金及现金等价物余额为216,616,892.70元，上年同期为191,638,285.30元[44] 货币资金及交易性金融资产情况 - 2021年9月30日货币资金为617,842,379.76元，2020年12月31日为583,680,117.11元[22] - 2021年9月30日交易性金融资产为312,470,408.48元，2020年12月31日为307,033,893.91元[22] - 2021年1月1日货币资金为583,680,117.11元，交易性金融资产为307,033,893.91元，应收票据为72,514,745.37元[45]