证券代码：300387 证券简称：富邦股份 湖北富邦科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-002 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名 通过全景网路演互动平台参加 2023 年湖北辖区上市公司投资者网上集体 接待日 时间 2023 年 5 月 25 日 14：10-16：35 地点 全景网"全景•路演天下"（http://rs.p5w.net） 上市公司接待 人员姓名 公司董事长兼总经理王仁宗先生，副总经理兼财务负责人万刚先生，副总 经理兼董事会秘书易旻女士 投资者关系活 动主要内容介 绍 公司于 2023 年 5 月 25 日（星期四）14：10-16：35 在"全景·路演天 下"举行 2023 年湖北辖区上市公司投资者网上集体接待日，本次集体接待 采用网络远程的方式举行。问答环节主要内容如下： 【问题 1】请问收购康欣生物的进展情况，预计完成收购时间？ 【回答】公司董事长兼总经理王仁宗：尊敬的投资者，您好！2023 年 3 月，经总经理办公会审议批准， ...

司，纳入公司合并报表范围。当前已经完成了第一次涉及 35%股权转让的 相关工商变更登记，并换发了《营业执照》。2022 年 12 月，湘渝生物全资 子公司广东湘渝科技有限公司通过"高新技术企业"认定。后续项目进展请 您关注公司公告。感谢您的关注，祝您投资愉快！ 【问题 3】请问公司在生物农业的布局有哪些？ 【回答】副总经理、董事会秘书万刚： 尊敬的投资者，您好！为响应当前国家对于节肥减药、农业绿色种植、 保障粮食安全的号召，顺应助剂绿色化、定制肥料绿色化行业发展趋势，公 司在禾本科固氮微生物、节肥减药、绿色种植、生物农药等领域进行业务拓 展，公司在"生物科技"领域主动布局。 公司与湘渝生物达成股权合作，拟收购其 70%股份，助力公司在生物 刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新，为公司微 生物、海藻萃取物与增值肥料的结合、生物发酵等现代生物技术领域提供 技术积累。 证券代码：300387 证券简称：富邦股份 湖北富邦科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-001 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □ ...

公司基本信息 - 公司股票简称为富邦股份，代码为300387[10] - 公司法定代表人为王仁宗[11] - 公司注册地址为应城市经济技术开发区，办公地址为武汉市东湖新技术开发区神墩三路288号[11] - 公司国际互联网网址为www.forbon.com，电子信箱为hbforbon@forbon.com[11] - 公司聘请的会计师事务所为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为李建树、陈柏彤[11] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为http://www.szse.cn，媒体包括《证券时报》等及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）[11] - 公司年度报告备置地点为证券部[11] 利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以289,057,018股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[3] - 2021年年度权益分派以2021年12月31日总股本289,789,018股为基数，每10股派0.50元现金，截至报告期末尚有应付股利2,367,035.59元未支付[146] - 2022年度利润分配预案以289,057,018股为基数，每10股派现金股利0.5元含税，总计派现14,452,850.90元，不送红股、不转增股本，现金分红占比100%[147] 财务数据 - 2022年营业收入8.48亿元，同比增长24.09%[12] - 2022年归属于上市公司股东的净利润5385.12万元，同比增长36.49%[12] - 2022年经营活动产生的现金流量净额3115.06万元，同比下降73.04%[12] - 2022年末资产总额17.05亿元，同比增长1.36%[12] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产12.49亿元，同比增长4.93%[12] - 2022年非经常性损益合计419.91万元[15] - 2022年公司实现营业收入84751.98万元，同比上升24.09%；净利润为5385.12万元，同比上升36.49%；净资产124902.82万元，同比上升4.93%[61] - 2022年助剂销售93037.36吨，业务营收69900.31万元，收入同比上升22.62%，产品毛利同比下降4.32%[62] - 增值肥料及土壤改良业务板块2022年营收12271.56万元，同比增长19.88%[62] - 2022年公司营业收入8.48亿元，同比增长24.09%，化学原料和化学制品制造业占比99.44%，化肥助剂占比82.48%[65] - 2022年技术服务收入215.31万元，同比增长905.48%；其他业务收入262.63万元，同比增长250.19%[65] - 2022年境内收入4.22亿元，同比增长18.26%；境外收入4.26亿元，同比增长30.45%[65] - 2022年化肥助剂销售量93,037.36吨，同比增长13.44%；生产量95,470.39吨，同比增长15.78%；库存量7,685.11吨，同比增长46.33%[68] - 2022年化肥产品销售量31,351.61吨，同比下降4.56%；生产量28,762.71吨，同比下降21.80%；库存量3,185.31吨，同比下降44.84%[68] - 2022年化学原料和化学制品制造业直接材料占营业成本比重84.43%，同比增加2.24%；运费占比7.60%，同比减少1.52%[68][69] - 前五名客户合计销售金额266,368,030.25元，占年度销售总额比例31.43%[71] - 前五名供应商合计采购金额175,407,199.87元，占年度采购总额比例28.68%[71][72] - 2022年销售费用34,325,944.61元，同比增长1.13%；管理费用62,687,500.78元，同比增长12.07%；财务费用13,269,513.71元，同比下降22.33%；研发费用27,745,025.68元，同比下降3.77%[72] - 2022年研发投入金额28,517,335.77元，占营业收入比例3.36%，研发人员121人，占比39.16%[73][74] - 经营活动现金流入984,839,973.47元，同比增15.81%，流出953,689,342.75元，同比增29.79%，净额31,150,630.72元，同比降73.04%[74] - 投资活动现金流入228,428,625.06元，同比增68.60%，流出212,458,759.13元，同比降7.83%，净额15,969,865.93元，同比增116.81%[74] - 筹资活动现金流入84,000,000.00元，同比增53.56%，流出182,871,707.50元，同比增97.26%，净额 -98,871,707.50元，同比降160.14%[74] - 现金及现金等价物净增加额 -48,857,473.99元，同比降37.88%[74] - 投资收益2,693,083.87元，占利润总额3.86%；资产减值 -1,430,288.89元，占 -2.05%；信用减值损失 -3,851,631.76元，占 -5.52%；其他收益3,243,515.50元，占4.65%[77] - 2022年末货币资金271,362,136.37元，占总资产15.91%，较年初降3.22%，因归还长期贷款[77] - 2022年末应收账款238,303,941.66元，占总资产13.97%，较年初升2.05%，因销售额增长[78] - 2022年末存货161,634,522.15元，占总资产9.48%，较年初升1.79%，因大量备货[79] - 对湘渝生物科技（岳阳）有限公司并购款转入长期股权投资85,128,204.84元，占比4.99%[80] - 数字农业产业园项目由在建工程转入固定资产222,364,287.41元，占比13.04%[80] - 短期借款56,056,350.00元，占比3.29%；合同负债17,291,718.97元，占比1.01%；长期借款149,931,512.79元，占比8.79%[83] - 境外商誉资产规模431,101,990.17元，占比34.16%；货币资金147,912,007.06元，占比11.72%；应收账款79,454,830.09元，占比6.29%[84] - 交易性金融资产期末数228,337,183.35元，其他权益工具投资期末数79,682,188.30元[84] - 受限货币资金728,418.51元，固定资产44,407,403.46元，无形资产22,709,863.58元，应收账款10,830,318.88元，总计78,676,004.43元[86] - 2018年配股募集资金总额285,245,110.17元，累计使用245,468,676.85元，尚未使用40,826,186.30元[89] - 荷兰诺唯凯剩余股权款承诺投资15,595.92万元，截至期末累计投入14,828.87万元，进度72.51%[90] - PST INDUSTRIES股权收购项目承诺投资11,348.87万元，截至期末累计投入10,791.78万元，进度100.00%[90] - 富邦科技香港控股有限公司总资产6.98亿元，净资产6902.16万元，净利润2888.77万元[101] - Holland Novochem B.V.总资产2.25亿元，净资产1.96亿元，净利润4209.48万元[102] - PST INDUSTRIES总资产4882.56万元，净资产2417.33万元，净利润750.30万元[103] - 2022年境外营业收入占比50.24%，达42,581.97万元[116] 业务板块 - 公司三大业务板块为肥料助剂、增值肥料等及数字农业业务[17] - 肥料助剂业务与全球300余家大中型肥料企业建立合作关系[19] - 公司在中国、欧洲形成两大业务中心，加大集团化采购[19] - 公司在东亚、东南亚、欧洲、北非市场占有率较高[20] - 公司开发功能型和植物营养型肥料助剂，有提升肥料品质等作用[21] - 我国化肥助剂行业处于稳定发展阶段，公司在全球化肥助剂市场竞争中取得较大优势[22] - 受国际形势等影响，助剂行业面临原材料价格上涨挑战，化肥助剂销售价格与销量短期波动[22] - 公司通过农业技术化服务切入目标客户，布局增值肥料、生物肥料及土壤改良业务[23] - 公司加大新型肥料研发力度，形成测土配方肥等增值肥料，开发微生物固氮技术等[24] - 公司正在研发生物刺激素等定制肥料，开展生物监测等功能平台建立及相关研发推广工作[24] - 公司探索开发以测土配肥为基础的种植管理平台技术和社会化服务模式，向种植链延伸[24] - 公司生产定制肥料、圆颗粒及增值钾肥等增值肥料、生物肥料及土壤改良产品[25] - 定制肥料以作物营养模型为基础，满足作物不同时期营养元素需求，用于高端经济作物施肥[25] - 硫肥可调理碱性土壤、提高作物品质、减少肥料用量，用于农业种植及盐碱地改良[25] - 公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以作物为目标、以配肥为出口”，形成数字农业产品与服务，实现提质、增产、节本、增效[30] - 公司数字农业产品及服务包括土壤检测、测土配肥、水的精准灌溉、水肥一体化设施及服务、SOLI智能大棚及设施技术、产量预估AI、采摘机器人、番茄公社兴趣电商品牌、富贵象现代农业服务中心[31][32] - 数字农业发展主流模式是以数字农业技术研发、运营服务为核心，构建“服务平台+运营中心+数字农场”场景，实现数字技术与传统农业深度融合与应用复制推广[34] 公司发展战略与规划 - 公司通过内生发展、海外并购与整合全球资源，成为具有核心竞争力的全球综合服务供应商[35] - 公司整合荷兰诺唯凯、法国PST，共享研发、采购及营销体系及全球客户资源，跻身全球化肥助剂供应商前列[35] - 公司已成为全球肥料助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一[35] - 2023年1月1日起，对氯化钾、硫酸钾等钾肥实施零关税，尿素、复合肥、磷酸氢铵三种化肥的配额税率继续实施1%的暂定税率，钾肥进口成本将降低，国内钾肥供应不足的问题将缓解[29] - 复合肥行业将向规模化、高效化、新型化方向发展，中高端肥料消费群体不断扩大是必然趋势[29] - 着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的新型肥料，将具有广阔的市场前景[29] - 测土配肥业务模式是肥料领域未来最具发展前景的子行业之一，随着现代农业与信息技术深度融合，将迎来更广阔商业机会与长足发展[29] - 公司整合子公司业务设立湖北富贵象农业科技有限公司，以营养定制化提供“测土配肥”平台服务[36] - 我国生物肥料产业在政策利好下持续快速稳定发展，微生物肥料产业迎来机遇[38][39] - 公司在以色列、法国等多个国家投资布局，引进SoilOptix等先进农业数字化设备[40] - 公司建立多个农业智能设备示范基地，推动从肥料助剂传统行业向数字农业战略转型[40] - 公司推出PSC综合服务模式，参与客户生产过程，以处理产品数量结算[41] - PSC模式与客户结成稳定双赢共同体，提高化肥品质，巩固公司核心竞争优势[41][42] - PSC模式增强公司市场开拓能力，未来推广将巩固和提高持续盈利能力[42] - 公司掌握多项行业领先技术，与全球300余家大型肥料企业建立合作关系[43] - 公司肥料产品包括圆颗粒及增值钾肥、土壤调理剂等多个系列 [51][52] - 公司肥料产品竞争优势体现在技术先进性和与数字农业结合 [53] - 公司肥料产品营销方式有工业定制肥、OEM代工等 [54] - 国家化肥出口零关税政策使公司出口圆颗粒及增值钾肥类产品销售量逐年上升 [54] - 公司产品无明显淡旺季 [55] - 公司拥有土壤检测等数字农业产品或服务，在该领域取得先行优势[59] - 公司在以色列设专业投资团队，寻找数字农业先进技术与产品[59] - 公司控股加拿大SoilOptix，利用CT土壤检测技术绘制高精度土壤数字地图[59] - 公司参股以色列Saturas，打造水量监测自动化分析及服务平台[59] - 公司参股以色列Fruitspec，取得先进的作物估产传感器技术[59] - 公司云ERP服务平台已投入使用，基于APP的费用管理模块上线提高使用效率、降低管理成本[60] - 公司与OCP拟各出资500万美元共同开展多项业务，合资公司香港JV已完成注册，武汉JV正在办理注册手续[63] - 公司拟收购湘渝生物70%股份，助力定制肥料研发创新[63] - 公司设立湖北富贵象农业科技有限公司，2023年2月通过“质量管理体系认证”[63] - 国内业务调整销售管理结构，与多家客户展开合作；海外业务加强对荷兰诺唯凯、法国PST的整合[62] - 公司在原材料采购上坚持集中与战略采购结合，调整采购策略、优化采购结构[62] - 截至报告期末，数字农业产业园一期项目有序推进，部分作物开始上市试销

财务数据 - 公司2023年第一季度营业收入为24,697.06万元，同比增长25.73%[4] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为1,902.13万元，同比增长41.02%[4] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1,547.70万元，同比增长249.85%[4] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.0658元，同比增长31.60%[4] - 公司2023年第一季度实现营业利润2,413.49万元，同比增长41.7%[19] - 公司2023年第一季度实现净利润1,827.19万元，同比增长29.6%[19] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1,547.70万元，上年同期为-1,032.81万元[21] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-5,449.39万元，上年同期为-6,688.73万元[21] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为600.37万元，上年同期为1,028.19万元[22] - 公司2023年第一季度实现基本每股收益0.0658元，上年同期为0.0500元[19] - 公司2023年第一季度实现归属于母公司所有者的综合收益总额为2,500.22万元，上年同期为317.71万元[19] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为23,981.88万元[22] - 公司2023年第一季度收到的税费返还为22.03万元[21] - 公司2023年第一季度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为453.47万元[21] 资产负债情况 - 公司2023年第一季度末交易性金融资产为5,016.13万元，较期初增加5,016.13万元[7] - 公司2023年第一季度末应收款项融资为1,971.23万元，较期初增加564.90万元[7] - 公司2023年第一季度末预付款项为2,988.42万元，较期初减少1,703.55万元[7] - 公司2023年第一季度末合同负债为1,217.64万元，较期初减少511.53万元[7] - 公司2023年3月31日合并资产负债表显示货币资金为2.40亿元[16] - 公司2023年3月31日归属于母公司所有者权益合计为12.74亿元[17] 其他事项 - 公司2023年第一季度收到省级科技创新专项资金1,265,881.25元[5] - 公司2023年第一季度收到理财收益202,090.96元[5] - 公司与OCP S.A.拟设立合资公司,双方将充分利用中国特别是武汉地区研发的资源优势与双方专业优势,围绕增值肥料和数字农业领域进行研发[13] - 公司原实际控制人为王仁宗先生和方胜玲女士,2023年1月双方因离婚财产分割,公司实际控制人由王仁宗先生和方胜玲女士变更为王仁宗先生[13] - 王仁宗先生将其直接持有的公司0.23%股份转让给方胜玲女士,应城富邦将公司合计2.45%股份转给方胜玲女士[13] - 上述股份转让完成后,王仁宗先生将通过应城富邦和长江创富间接控制公司33.56%股份,成为公司实际控制人[13] - 公司与王仁宗先生、方胜玲女士签订《一致行动人协议》,在过渡期内双方仍作为上市公司共同实际控制人[13,14] - 公司拟以3,200万元收购康欣生物80%股权,康欣生物是国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台的唯一共建企业[14] - 公司原实际控制人王仁宗先生于2023年2月21日办理了31,000,000股的解除质押手续[11] - 股东刘浩持有公司2,542,436股,其中2,529,136股通过证券公司客户信用交易担保证券账户持有[10] - 公司前10名股东中,武汉长江创富投资有限公司为王仁宗先生控制的公司,正鸿发展有限公司、吴君友、何小芳为公司前10名股东[9] - 公司前10名股东中,除上述股东外,公司未知其他股东之间是否存在关联关系,也未知是否属于《上市公司收购管理办法》规定的一致行动人[9] - 公司与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室就禾本科固氮菌及综合运用技术开展全面项目合作[15] - 公司希望在禾本科固氮微生物、节肥降污、绿色种植、生物农药等领域展开拓展[15]

证券代码：300387 证券简称：富邦股份 公告编号：2023-029 湖北富邦科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载，误导性陈述或重大遗漏。 湖北富邦科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》及其摘 要于 2023 年 4 月 28 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露。 三、投资者参与方式 本次业绩说明会将采用网络远程方式举行，投资者可登录"全景·路演天下" （http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 15 日（星期一）15:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，进入问题征集专题页面。 敬请广大投资者通过全景网系统提交所关注的问题，便于公司在业绩说明会上对 投资者普遍关注的问题进行回答，提升此次业绩说明会的针对性。此次活动交流 期间，投资者仍可登陆活动界面进行互动提问。 特此 ...

经营业绩 - 受国内宏观经济增速放缓、肥料市场需求疲软等因素影响，截止三季度公司产品收入增长放缓，铁路运价上调致销售费用增加，上市路演、媒体费用等因素使公司净利润与去年同期比下降3.45% [2] 油价影响 - 公司产品主要原材料是石油衍生品矿物油、植物油副产品等，原油价格下跌在国内表现为汽柴油价格下跌，但因国家宏观政策调整，燃油附加费、消费税等相关税费不断提高，原油价格下跌对石油衍生品影响有限，化肥助剂行业利润水平受化工原料价格变动、产业政策、产品生产工艺和技术水平、下游行业周期性波动影响，PSC销售模式下服务客户的消耗量变动也会影响公司利润水平 [2][3] 未来规划 - 近期通过圆颗粒钾肥项目、含磷废水处理回收缓释肥料等创新项目获新利润增长点，但项目受设备稳定性、政策推广力度、产业化进度、资金投入力度、环保力度等因素影响；未来利用证券市场融资功能，适时选择配股、增发股票、发行公司债券等融资方式，结合产品经营和资本经营，继续投资开发高附加值项目 [3] 其他情况 - 公司登陆资本市场后关注市场动态，选择合适时机实现发展壮大回馈投资者 [3] - 公司上市前对部分高管和核心员工通过武汉长江创富投资有限公司间接持股，上市后会适时推出后续股权激励计划吸引人才 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括国联安基金、中海基金等多家机构 [1] - 时间为2015年11月12日 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长王仁宗等 [1] 公司产品研发重点与项目 - 未来研发重点是加速技术创新，打造差异化产品服务，挖掘客户需求，培育创新项目，开拓海外市场 [1] - 现有肥料助剂类产品包括防结剂等多种助剂 [1] - 含磷废水处理技术采用结晶法，可回收五氧化二磷，已达国际先进水平，与湖北省黄麦岭磷化工签订合作意向协议，正在中试 [1] - 圆颗粒钾肥项目采用转鼓造粒连续成球工艺，已突破关键技术，预计11月投产 [1] - 植物营养助剂处于持续研发中，可满足作物营养需求、降低成本、助肥料企业转型，符合产业政策 [1] 公司市场拓展战略 - 通过并购荷兰诺唯凯，海外市场从东南亚扩展到俄罗斯、匈牙利等欧洲国家，双方共享资源实现双品牌协同发展 [2] - 未来将利用双品牌开拓中东、北非市场，已在沙特、埃及及摩洛哥等进行前期沟通和试验 [2] 荷兰诺唯凯相关问题 - 并购后尽量保证现有管理层、核心技术人员稳定，保留主要员工，利用富邦渠道和双品牌优势推广其产品 [2] - 9月底完成荷兰诺唯凯55%股权收购，三季报合并资产负债表项目，10月开始合并收入、利润情况 [2] 公司业绩情况 - 前三季度利润大幅增长原因：上市后行业知名度提升、改建销售团队架构完善策略使销售收入上升；2015年世界经济转暖、化肥行业出口关税取消，行业环境改善；PSC现场服务和产品品质提升、国际原油价格下滑使成本下降、毛利率提高 [2] - 预计2016年公司收入因完成荷兰诺唯凯55%股权收购并于2015年四季度正式合并而大幅增长 [2] 接待情况说明 - 接待过程未出现未公开重大信息泄露情况 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为景裕资产熊适时、诺安基金赵森 [1] - 时间为2015年11月20日 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书万刚、证券事务代表易旻 [1] 公司业务情况 客户市场分布 - 产品主要销售给国内外化肥生产企业，销售对象主要为磷肥、复合肥生产企业 [1] - 目前产品主要向国内销售，近年来东南亚地区产品销量获较高增长 [1] - 并购荷兰诺唯凯后，其产品销往欧洲及俄罗斯市场，双方产品优势互补可向多地客户提供服务 [1] 禾润公司情况 - 公司以自有资金200万元与合作方共同出资设立参股公司湖北禾润生态农业有限公司 [1] - 禾润公司以优质水稻品种开发富锌大米，通过施用锌肥提高作物产量和农产品附加值 [3] - 富锌大米产品定位于婴幼儿、孕妇群体，有补充微量元素、预防老年痴呆效果 [3] - 目前正委托北京福来品牌咨询有限公司进行富锌大米策划 [3] 产品未来发展方向 - 我国化肥行业为化肥助剂行业提供广阔市场空间，公司将巩固现有化肥助剂行业龙头地位 [3] - 通过助剂产品向绿色、植物营养转型，巩固企业核心竞争力 [3] - 积极布局创新项目确保产业升级，围绕肥料助剂专业领域深入发展 [3] - 正在推进圆颗粒钾肥项目、含磷废水处理回收缓释肥料、植物营养助剂等创新项目 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300387，证券简称为富邦股份 [1] - 投资者关系活动编号为 201512 - 002，时间为 2015 年 12 月 17 日，地点在公司会议室 [1] - 参与单位为申万宏源，人员为宋涛；上市公司接待人员为董事长王仁宗和证券事务代表易旻 [1] 化肥助剂销售影响因素 - 农业生产连续性和稳定性使化肥需求刚性，化肥助剂需求稳定，且助剂占化肥成本比重小，客户更关注质量，行业受经济周期波动影响不明显 [1] - 化肥生产销售有季节性，助剂行业也有一定季节性，但公司客户分布广，销售收入季节性不明显 [1] 原材料采购及仓储情况 - 公司推进绿色、环保战略，通过技术创新降低配方中石油衍生品使用，加大绿色、可降解植物油使用量 [1] - 公司通过子公司新加坡富邦直接采购原材料，与厂商建立良好合作关系，供应渠道稳定，数量充足、质量可靠 [1] - 公司建立完善原材料管理制度，依据生产需求制定采购和储备计划，建造有存储能力的储罐和仓库 [1] 助剂行业和公司未来发展影响因素 - 化肥行业战略地位重要，为助剂行业提供广阔市场 [2] - 我国化肥生产总量庞大，国内外需求为助剂行业提供市场空间 [2] - 化肥行业产业升级和产品结构调整，助剂行业集中度提高利于健康发展，公司积极推进创新项目培育新利润增长点 [2] - 公司主营业务将巩固现有化肥助剂行业龙头地位，助剂产品向绿色、植物营养转型 [2]

公司基本情况 - 公司是国家火炬计划重点高新技术企业，主营化肥助剂研发、生产、销售和服务，提供整体解决方案 [1] - 拥有六大系列产品，销售遍布多地，客户达300多家，是行业龙头企业之一，跻身全球化肥助剂供应商前列 [1] - 企业技术中心获“湖北省企业技术中心”“湖北省矿石浮选工程技术研究中心”称号，依托技术优势进行产品开发 [3] 核心竞争优势 - 是高新技术企业，率先推出“产品 + 服务 + 自动控制系统”整体解决方案，通过 PSC 模式与特大型化肥厂商形成共同体，能与国际知名品牌抗衡 [3] - 是国内首批从事化肥助剂行业的企业，成为综合服务供应商 [3] - 产品受市场认同，品牌效应突出，与多家化肥百强企业建立稳定合作关系 [3] 产品相关情况 - 成本主要由原材料、制造费用、人工等构成，原材料成本占比约 90% [3] - 未来发展方向是由单一功能性助剂向植物营养化助剂发展，向绿色、可降解、安全、环保方向努力 [4] - 研发中的植物营养助剂可满足作物营养需求、降低成本，助肥料企业转型升级，创造新利润来源 [4] - 主要原材料属石化下游产品及植物油副产品，价格受原油价格等因素影响，波幅小且有滞后性 [5] 经营业绩 - 前三季度收入较上年同期增长 21%，净利润增长 28.34%，因开拓市场、拓展客户群体、实行大客户战略 [3] 发展战略与规划 - 落实绿色、环保发展战略，通过技术创新和改进生产工艺实现助剂产品和生产环保化，未来重点研发相关技术 [4] - 未来业务拓展通过提升现有产品竞争力、完成募投项目、布局创新项目、实施整合营销实现 [5] 子公司情况 - 参股子公司湖北禾润主要产品富锌大米以优质水稻为载体，通过施锌肥提高附加值，定位婴幼儿、孕妇群体 [4] - 湖北禾润积累种植技术经验，联合调研探索营销模式，利于公司多元化发展 [4]