投资者信息 - 参与投资者来自多家机构，包括富国基金、中银基金、招商基金等众多基金公司，以及开投资、肇万资产等投资机构 [1][2] 公司接待人员 - 副总经理兼董事会秘书杨帆、证券事务代表马帅帅、证券投资部葛伟威 [2] 投资者问答 订单增长原因 - 产品性能优异、客户服务良好，口碑持续提升 [3] - 2020年抢装潮后，产品服务和价值理念获业主广泛认可 [3] - 品牌、产品质量和服务优势吸引更多民营企业合作 [3] 海外市场发展 - 中国陆上风电技术和供应链保障能力世界一流，成本优势明显，国际竞争力强 [3] - 未来国外客户对国内风机品牌认知度加深，在国际市场特别是一带一路国家前景广阔 [3] 海上风电计划 - 保持陆上风电技术优势，启动新一代海上风电产品研发，提升核心竞争力 [3] 产品系列多样化原因 - 公司高速发展，订单量和客户数迅速提升 [3] - 为满足不同客户需求，依托技术创新和供应链管理能力提供定制化产品，优化度电成本 [3] 中国风电未来发展 - “双碳目标”下，风电作为成熟且具性价比的新能源，将持续、稳定、良性发展，实现从替补能源向主力能源转换 [3] 活动时间和地点 - 时间为2021年9月10日 - 2021年9月11日 [2][3] - 地点为现场调研 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位众多，包括中信保诚基金、上投摩根等多家机构 [1] - 活动时间为2021年11月25日、26日 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表马帅帅和投资者关系经理葛伟威 [2] 公司市场地位与订单情况 - 公司现有客户覆盖大部分央企，不存在被央企列入黑名单情况，今年新增央企、国企订单总量超去年全年 [2] - 2021年前三季度新增订单11.3GW，同比2020年全年上升80%以上，客户集中度有所下降 [2] - 订单大幅上升得益于产品优异性能和良好服务、2020年抢装潮后产品服务和价值理念获认可、品牌和服务优势吸引更多民营企业合作 [2] 零部件与价格情况 - 目前不存在卡脖子的零部件环节，公司一般年底启动零部件招投标，次年一季度确定大部分零部件价格 [3] 盈利能力提升原因 - 风电机组容量增加和技术进步使单位成本显著下降 [3] - 利用技术优势推动产品优化升级，通过设备轻量化、组件模块化等方式降低成本 [3] - 供应链供求关系变化带来部件价格同比下降，公司供应链议价能力持续提升 [3] 海上风电情况 - 9月底发布“海风”系列9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组，已取得权威机构认证，2022年具备批量化交付能力 [3] - 2021年12月后中国海上风电进入平价时代，公司在风能展会上推出低风区大叶轮，中高风区大容量，高风区 + 台风区抗台型“海风”系列平台化机组 [3]

订单增长原因 - 得益于产品优异性能和良好客户服务公司产品在业主中的口碑持续提升[1] - 经历2020年抢装潮产品服务和价值理念受业主广泛认可[1] - 借助公司品牌优势产品质量和服务优势吸引更多业主特别是民营企业合作[1] 盈利能力提升原因 - 风电机组容量增加和技术进步单位成本降幅显著[1] - 利用技术优势推动产品优化升级通过设备轻量化组件模块化等方式降低成本[1] - 供应链供求关系变化部件价格同比下降公司供应链议价能力持续提升[1] 风机海外市场发展情况 - 中国陆上风电技术水平和供应链保障能力处于世界一流水平成本端优势明显国际竞争力强[2] - 随着国外客户对国内风机品牌认知度加深在国际市场特别是一带一路国家前景广阔[2] 公司海上风电情况 - 9月底发布9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组已取得权威机构认证2022年具备批量化交付能力[2] - 2021年12月后中国海上风电进入平价时代为应对需求推出低风区大叶轮中高风区大容量高风区+台风区抗台型海风系列平台化机组[3] 中国风电未来发展 - 双碳目标是未来40年中国能源结构调整主线[3] - 风电作为成熟且具性价比的新能源之一将持续稳定良性发展从替补能源向主力能源转换[3]

市场传闻相关 - 市场传闻央企将公司列入黑名单，公司表示现有的客户已覆盖大部分央企，不存在被央企列入黑名单的情况，且2021年新增央企、国企的订单总量已超过去年全年[1]。 - 2021年前三季度公司新增订单11.3GW，同比2020年全年上升80%以上，客户集中度有所下降[1]。 订单上升原因 - 订单大幅上升一是得益于公司产品的优异性能和良好的客户服务，公司产品在业主中的口碑持续提升[2]。 - 二是经历了2020年的抢装潮，公司的产品服务和价值理念受到业主的广泛认可[2]。 - 三是借助于公司品牌优势、产品质量和服务优势，吸引了更多业主特别是民营企业与公司开展合作[2]。 零部件相关 - 目前不存在卡脖子的零部件环节，公司一般于年底启动零部件的招投标，于次年一季度确定大部分零部件的价格[2]。 毛利率情况 - 因会计准则调整，公司三季度将运输费用计入了主营成本，同口径下，相较去年抢装潮时期，公司的毛利率还是有所上升[2]。 - 上升主要基于三个原因，一是公司行业地位和技术创新能力持续提升，二是风电机组随着容量增加和技术进步，单位成本下降的幅度更大，三是公司供应链议价能力持续提升[2]。 海上风电情况 - 公司于9月底发布"海风"系列9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组，该平台机型已取得权威机构的认证，2022年具备批量化交付能力[2]。 - 2021年12月后中国海上风电将进入平价时代，公司在近期的风能展会上推出低风区大叶轮，中高风区大容量，高风区+台风区抗台型"海风"系列平台化机组[3]。 风机海外市场情况 - 2021年公司已在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取海外项目，后续项目也在持续洽谈中[3]。 - 中国的陆上风电在技术水平和供应链保障能力上处于世界一流水平，成本端的优势愈加明显，国际竞争力很强，未来随着国外客户对国内风机的品牌认知度加深，在国际市场会有广阔的前景[3]。

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和电话会议 [1] - 参与单位包括光大证券、富贤企管、歌汝私募等多家机构 [1] - 活动时间为2021年11月3日和4日，地点在杭州 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表马帅帅 [1] 订单情况 - 2021年1 - 9月公司新增订单11,306.2MW，截至2021年9月30日累计在手订单14,063.1MW [1] - 截至2021年9月30日，累计在手订单中2MW - 3MW（不含3MW）风电机组4,031.4MW、3MW - 4MW风电机组6,942MW、4MW - 5MW（不含5MW）风电机组1,234.9MW、5MW及以上风电机组1,854.8MW [1] 盈利能力提升原因 - 风电机组随容量增加和技术进步，单位成本降幅显著 [2] - 公司利用技术优势推动产品优化升级，通过设备轻量化、组件模块化等方式降低成本 [2] - 供应链供求关系变化带来部件价格同比下降，公司供应链议价能力持续提升 [2] 海上风电情况 - 公司9月底发布“海风”系列9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组，该机型已取得权威机构认证，2021年具备批量化交付能力 [3] - 2021年12月后中国海上风电进入平价时代，公司在近期风能展会上推出低风区大叶轮，中高风区大容量，高风区抗台型“海风”系列平台化机组 [3]

融资相关 - 公司采用配股方式再融资是为补充流动资金扩大业务规模优化结构提升竞争力和抗风险能力 融资方式经全面审慎评估综合多因素确定[1] - 董监高减持原因包括公司配股筹资等个人资金需求 减持总额不超过69万股 即不超过公司总股本的0.2%[2] 盈利相关 - 2021年前三季度公司盈利能力提升一是风电机组容量增加技术进步单位成本降幅显著二是利用技术优势推动产品优化升级降低成本三是供应链部件价格同比下降及公司议价能力提升[2] 海上风电相关 - 公司重视海上风电 9月底发布9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组已取得认证2022年具备批量化交付能力[2] - 2021年12月后中国海上风电进入平价时代 公司推出应对平价市场需求的系列平台化机组[2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为瑞士信贷（香港）有限公司，人员为邵东妮、戴晨 [1] - 时间为2021年12月8日 [1][4] - 地点为现场调研 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表马帅帅、投资者关系经理葛伟威 [1] 公司业务相关问题解答 零部件问题 - 目前不存在卡脖子的零部件环节 [1] - 公司一般年底启动零部件招投标，次年一季度确定大部分零部件价格 [1] 盈利能力提升原因 - 风电机组随容量增加和技术进步，单位成本显著下降 [1][3] - 利用技术优势推动产品优化升级，通过设备轻量化、组件模块化等方式降低成本 [3] - 供应链供求关系变化带来部件价格同比下降，且公司供应链议价能力持续提升 [3] 海上风电情况 - 9月底发布“海风”系列9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组，该平台机型已获权威机构认证，2022年具备批量化交付能力 [3] - 2021年12月后中国海上风电进入平价时代，公司推出低风区大叶轮，中高风区大容量，高风区 + 台风区抗台型“海风”系列平台化机组 [3] 风机海外市场发展情况 - 2021年已在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取海外项目，后续项目持续洽谈中 [3] - 中国陆上风电技术水平和供应链保障能力世界一流，成本优势明显，国际竞争力强，未来国际市场前景广阔 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位众多，包括安信证券、上海银叶投资等 [1] - 时间为2022年1月19 - 20日，地点为现场调研 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表马帅帅和投资者关系经理葛伟威 [1] 公司业务相关问题解答 订单增长原因 - 产品优异性能和良好客户服务使口碑提升 [1] - 2020年抢装潮后产品服务和价值理念获业主广泛认可 [1] - 品牌、产品质量和服务优势吸引更多业主合作 [1] 零部件情况 - 目前不存在卡脖子的零部件环节 [2] - 已启动2022年零部件招投标工作，预计一季度确定大部分零部件价格 [2] 风电机组后市场服务 - 国家鼓励并网超15年风电场改造升级和退役，后市场规模将增加，规范性提升 [2] - 掌握核心技术优势的风电主机厂家有优势，公司重视后市场服务并将其作为盈利增长点 [2] 海上风电情况 - 基于浙江地域优势加快发展海上风电 [2] - 2021年9月底发布“海风”系列9MW海鹞平台WD225 - 9000抗台型海上机组，2022年具备批量化交付能力 [2] - 2021年10月风能展会上推出适应不同风区的“海风”系列平台化机组以应对平价市场需求 [2] 海外项目情况 - 2021年已在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取海外项目，后续项目持续洽谈中 [2] - 中国陆上风电技术和供应链保障能力世界一流，成本优势明显，国际竞争力强，未来国际市场前景广阔 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 300772，证券简称为运达股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为财通证券，人员有李晨、谢铭，时间为 2022 年 1 月 27 日，地点为现场调研，上市公司接待人员有证券事务代表马帅帅和投资者关系经理葛伟威 [1] 2021 年订单增加原因 - 得益于产品优异性能和良好客户服务，产品在业主中口碑持续提升 [1] - 经历 2020 年抢装潮，产品服务和价值理念受业主广泛认可 [1] - 借助品牌、产品质量和服务优势，吸引更多业主合作 [1] 海上风电情况 - 基于浙江地域优势，加快发展海上风电 [1] - 2021 年 9 月底发布“海风”WD225 - 9000 抗台型海上机组，该平台 2022 年具备批量化交付能力 [1] - 2021 年 12 月后中国海上风电进入平价时代，2021 年 10 月风能展推出“海风”系列平台化机组 [1] 海外项目情况及未来发展 - 2021 年已在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取海外项目，后续项目持续洽谈中 [2] - 中国陆上风电技术和供应链保障能力世界一流，成本优势明显，国际竞争力强 [2] - 未来国外客户对国内风机品牌认知度加深，国际市场前景广阔 [2] 风电机组后市场服务看法 - 根据 2021 年 12 月国家能源局发布办法，鼓励并网超 15 年风电场改造升级和退役 [2] - 未来风电装机量上升，后市场规模增加，行业规范性提升，掌握核心技术优势的风电主机厂家有优势 [2] - 公司重视后市场服务，将其作为未来重要盈利增长点 [2]

公司基本信息 - 证券代码 300772，证券简称运达股份 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 14 日，地点为现场调研 [1] - 参与单位包括海通证券、紫金保险、匠人资本等，上市公司接待人员有证券事务代表马帅帅、投资者关系经理葛伟威 [1] 2021 年订单大幅增加原因 - 产品优异性能和良好客户服务使口碑持续提升 [1] - 2020 年抢装潮后产品服务和价值理念获业主广泛认可 [1] - 品牌、产品质量和服务优势吸引更多业主合作 [1] 2021 年毛利率提升及盈利能力增强原因 - 风电机组容量增加和技术进步使单位成本显著下降 [2] - 利用技术优势推动产品优化升级，通过设备轻量化、组件模块化等降低成本 [2] - 供应链供求关系变化使部件价格同比下降，且公司供应链议价能力持续提升 [2] 零部件情况 - 目前不存在卡脖子的零部件环节 [2] - 已启动 2022 年零部件招投标工作，预计 2022 年一季度确定大部分零部件价格 [2] 海外项目情况及未来发展 - 2021 年在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取海外项目，后续项目持续洽谈中 [2] - 中国陆上风电技术和供应链保障能力世界一流，成本优势明显，国际竞争力强，未来国际市场前景广阔 [2] 海上风电情况 - 重视海上风电，基于浙江地域优势加快发展 [3] - 2021 年 9 月底发布“海风”系列 9MW 海鹞平台 WD225 - 9000 抗台型海上机组，2022 年具备批量化交付能力 [3] - 2021 年 10 月风能展会上推出适应不同风区的“海风”系列平台化机组以应对海上风电平价市场需求 [3]