行业与市场情况 - 2020年厨电百亿规模中集成灶是唯一正增长品类，同比增长12%，公司近四年复合增长超30%，对比2019年增长21%，高于行业平均 [3] - 2020年国内洗碗机销售额87亿元，销售量192万台，同比分别增长25%、31%，市场仍处发展初期，增长空间广阔 [7] 公司战略与定位 - 坚持中高端品牌定位，通过提升产品热效率、降低噪音、提高智能化、提升外观等做高端差异化产品定价，坚持火星人产品的贵族基因 [3] - 以集成灶为核心，搭配集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器等产品，满足消费者一站式购物需求 [6] 渠道布局 - 坚持经销、电商渠道发展，积极布局新的增量渠道，包括与苏宁等KA渠道合作、成立工程销售部签约战略客户入驻“采筑”平台、与主流装修等公司建立整装渠道合作 [4] 门店与人员情况 - 经销门店数量逐年增加，经销模式是国内厨电行业普遍销售模式，增开终端门店是业务扩张和拓展市场重要途径 [4] - 员工年轻化，30岁以下员工人数占比超50%，31 - 40岁员工占比超33%，大专及以上学历人员占比超43% [4] 产品规划与亮点 - 立足厨房场景，丰富产品品类，形成全屋定制方案解决专家，今年已发布多款新品，如对标年轻群体的Q30集成灶等 [4][5] - 2021年新推出蒸烤一体集成灶增多，洗碗机数量也会增加，发力洗碗机品类以开创第二强劲增长点 [7] 电商模式 - 线上销售与天猫、京东和苏宁易购等合作，分为“线上开店直营”和“电商平台代销”两种模式 [5] 成本与毛利 - 2021年一季度毛利率47.39%，去除淡旺季影响，原材料成本大概导致毛利率降低1% - 1.5%，公司通过多方面优化应对，销量和产量增加会带来规模效应使毛利率上升 [6] 品牌宣传与建设 - 通过传统营销媒介与移动互联网推广相结合的方式，提升“火星人集成灶”品牌和产品知名度 [6] 投资与产能建设 - 计划投资新建集团总部大楼和新建洗碗机制造中心，总部大楼集多种功能于一体，洗碗机制造中心扩大产能满足业务发展需求 [6]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与投资机构人员共18位 [2] - 活动时间为2021年6月29日，地点在公司会议室及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理黄卫斌、董事会秘书毛伟平、营销副总胡明义 [2] 产品技术与发展 - 坚持研发智能化产品，提升热效率、降低噪音、提升工业设计，开发适合不同渠道的差异化产品，从多方面保持产品优势 [3] - 水洗类产品处于早期布局阶段，已推出U5、U3水槽洗碗机、V6果蔬净化水槽等产品，有望成为第二增长曲线 [4] - 截至2021年6月18日，已上市新产品20款，包括电商7款、线下经销渠道2款集成灶和1款洗碗机、工程和整装渠道10款 [4] 工程渠道建设 - 2021年加大工程渠道建设，与近10家地产公司签订战略合作协议，签约10多家代理商 [3] - 联合多方编制集成灶行业首个房地产招标采购标准《中国房地产集成灶招标采购与应用作业指引》 [3] 行业市场情况 - 2020年国内洗碗机销售额87亿元，销售量192万台，同比分别增长25%、31%，行业处于发展初期，增长空间广阔 [3] - 认为知名品牌加入集成灶行业是好事，会加快行业发展，公司将用经验、渠道和口碑提高消费者认可度，坚持以集成灶为核心的战略规划 [4] 渠道产品规划 - 针对不同渠道推出不同机型，避免价格竞争，有两百多人的研发团队完善产品线，开发差异化产品满足渠道需求 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有9位投资者及多位证券、基金相关人员 [2] - 活动时间为2021年5月26日10:00 - 12:00 [2] - 活动地点在火星人厨具股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理黄卫斌、董事会秘书毛伟平、营销副总胡明义 [2] 公司核心竞争力 - 具备线上销售、经销模式、营销宣传、产品研发、生产管理等方面竞争力，高端产品在品质和技术上优势明显 [3] - 品质壁垒方面，产品品质及生产制造过程难以复制；技术壁垒方面，部分产品配置智能化应用，技术壁垒较高 [3] 全屋定制发展规划 - 5月23日海宁全屋定制店开业，目前仅一家且自营 [3] - 未来会根据市场需求以点带面推广到其他城市，也会考虑加盟模式扩大规模 [3] 618活动目标 - 5月21日举行618电商节启动会，多位高管出席 [3] - 坚持线上 + 线下结合模式，打造当地生态圈，提高门店销量 [3] 集成灶研发方向 - 以市场需求为导向，以研发创新为驱动，完善“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”研发体系 [4] - 丰富完善产品线，缩短开发周期，提升产品性能和智能化水平 [4] - 已有研发人员229人，坚持在热效率、噪音、智能化、工业设计等方面做高端差异化产品 [4] 集成灶市场分析 - 2020年中国GDP增长2.3%，成为全球唯一经济正增长主要经济体 [4] - 2020年末全国常住人口城镇化率超60%，国家十四五规划目标为65%，厨房电器行业空间大 [4] 营销推广布局 - 积极参加AWE展、中国厨卫展，提高品牌知名度，让消费者了解产品和体验 [4] - 坚持传统营销媒介（央视广告、签约黄磊）与移动互联网推广（微博、微信、贴吧）结合提升品牌和产品知名度 [5]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与投资机构人员共 62 位 [2] - 活动时间为 2021 年 9 月 23 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长黄卫斌、总经理助理廖信、销售总监杨根 [2] 行业与市场情况 - 集成灶行业高速发展竞争激烈，但不一定引发价格战，竞争对手加入会提升品牌认知度 [3] - 2021 年 1 - 8 月全国房地产开发投资 98060 亿元，同比增长 10.9%；商品房销售面积 114193 万平方米，同比增长 15.9% [3] - 目前集成灶市场份额小，渗透率 10% 多 [4] 公司发展战略与定位 - 坚持中高端品牌定位，坚持产品贵族基因和功能创新，以品牌定位和差异化竞争战略取胜 [3] - 加大工程渠道投入，支持其快速发展以带来新增长点 [3] - 集中资源宣传集成灶，通过广告口号提高消费者认知度，产品外观工艺匹配高端定位 [4] 公司渠道建设 - 构建以经销、电商渠道为主，直营为辅，工程、整装、KA、下沉等新兴渠道快速发展的立体营销体系 [4] - KA 渠道与苏宁、国美等合作，现有门店超 400 家，通过战略合作、政策驱动、产品开发、团队支持赋能经销商 [4] 公司应对竞争措施 - 认为传统头部厨电及家电企业进入集成灶赛道是好事，行业发展会加快，公司会发挥自身优势解决消费者痛点 [4][5] 公司洗碗机业务 - 洗碗机在集成灶行业属第一梯队，上半年水洗类产品营收 5,879.68 万元，同比增长 42.59% [5] - 在售洗碗机产品 5 款，含集成洗碗机 1 款、水槽洗碗机 4 款，将丰富产品序列，推进洗碗机制造中心项目 [5]

会议基本信息 - 活动类别为利润说明会，时间是2021年10月27日，地点在火星人厨具股份有限公司会议室，接待人员有董事长黄卫斌、营销副总胡明义、董事会秘书毛伟平 [2][3] - 参与的投资机构人员共195位，包括德邦证券、安信基金等众多机构 [2][3] 公司经营情况 - 2021年1 - 3季度公司毛利率同比下降，原因一是原材料市场波动致部分原材料价格大幅上涨，二是1 - 9月份电商收入部分的物流费转列至营业成本 [3] - 1 - 9月份销售费用率同比下降较多，原因一是原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本，二是随着营业收入提升，在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率 [4] 市场表现与战略 - 公司2015年入驻天猫，2016年入驻京东，1 - 9月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率22%，公司将持续保持电商快速发展，提升品牌认知度 [3][4] - 公司目前推广策略未改变，坚持“高投入产出”策略提高市场占有率 [4] 双十一营销策略 - 公司召开双十一启动会，多位高管出席，带来多款全新产品，天猫E30、京东T30系列预售情况火爆，产品功能强大能满足不同烹饪场景 [4] 成本应对措施 - 行业受原材料涨价影响，毛利率、净利率指标下降，公司供应体系稳定保证产品交付，优化产品结构，内部降本增效，加大营销投入通过规模效应降低成本 [4][5] 明后年战略规划 - 公司每年进行三年战略规划，坚持以集成灶为核心，以洗碗机等厨房电器为配套，打造国内厨电行业知名品牌，明后年将推出新品提供增长动力 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、利润说明会 [2] - 参与投资机构人员共83位 [2] - 活动时间为2021年11月12日 [2] - 活动地点在火星人厨具股份有限公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书毛伟平、电商负责人施洋波 [3] 双十一战绩 - 截止11日24点，全网订单额破4亿，在天猫、京东、苏宁平台集成灶类目TOP1，连续7年领跑集成灶类目 [3] 电商领先地位原因 - 2015年入驻天猫平台，布局电商业务早 [3] - 坚持“线上 + 线下”双轮驱动战略，联合天猫发布白皮书，建设电商运营团队 [3] - 产品定位符合消费者需求，每年双十一推出全新系列产品，如今年30系列新品销售火爆 [3] 双十一营销策略变化 - 提前规划人力资源、宣传资源、经销商线上线下联动等资源 [4] - 请辣目洋子等星推官打造专属品牌直播间，借助直播渠道与消费者对话 [4] 可转债发行情况 - 拟募集资金总额不超过68,000万元，扣除发行费用后全部投资于智能厨电生产基地建设项目 [4] - 目的是突破产能瓶颈，满足市场需求，抓住新兴市场机遇，顺应“厨房套系”趋势，增强竞争实力，实现百亿目标规划 [4]

整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入6.18亿元，同比减少8.57%；年初至报告期末为16.42亿元，同比增加2.72%[8] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润8043.87万元，同比减少40.03%；年初至报告期末为2.19亿元，同比减少19.94%[8] - 经营活动产生的现金流量净额年初至报告期末为5443.46万元，同比减少81.36%[8] - 本报告期末总资产30.74亿元，较上年度末增加28.16%；归属于上市公司股东的所有者权益15.54亿元，较上年度末增加5.13%[8] - 公司资产总计30.74亿元，较年初23.99亿元增长28.15%[30][32] - 公司负债合计15.23亿元，较年初9.22亿元增长65.13%[32] - 公司所有者权益合计15.51亿元，较年初14.77亿元增长4.97%[32] - 年初到报告期末营业总收入16.42亿元，较上期15.98亿元增长2.72%[33] - 年初到报告期末营业总成本14.25亿元，较上期13.06亿元增长9.14%[33] - 年初到报告期末净利润2.17亿元，较上期2.73亿元下降20.67%[36] - 综合收益总额本期为2.17亿元，上期为2.73亿元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为2.19亿元，上期为2.73亿元；归属于少数股东的综合收益总额本期为 - 235.06万元，上期为 - 43.35万元[39] - 基本每股收益和稀释每股收益本期均为0.54元，上期均为0.68元[39] 资产项目关键指标变化 - 交易性金融资产本报告期末为4.81亿元，较年初增加139.35%，主要系理财金额增加[13] - 应收账款本报告期末为1.22亿元，较年初增加83.05%，主要系应收电商平台及新兴渠道货款增加[13] - 2022年9月30日货币资金为1,200,439,930.14元，2022年1月1日为990,727,430.82元[26] - 2022年9月30日交易性金融资产为481,304,589.04元，2022年1月1日为201,084,931.51元[26] - 2022年9月30日应收账款为121,575,990.25元，2022年1月1日为66,415,090.01元[26] - 2022年9月30日存货为262,047,385.13元，2022年1月1日为238,748,439.54元[26] - 其他流动资产为2305.77万元，较年初1477.77万元增长56.03%[30] - 在建工程为6284.51万元，较年初1340.15万元增长368.95%[30] 费用与收益关键指标变化 - 研发费用年初至报告期末为8046.95万元，较上年同期增加49.57%，主要系报告期内加大研发投入所致[13] - 投资收益年初至报告期末为718.72万元，较上年同期增加55.85%，主要系报告期内银行理财收益增加[16] - 信用减值损失年初至报告期末为 - 502.83万元，较上年同期减少188.28%，主要系报告期应收账款坏账准备增加[16] - 研发费用为8046.95万元，较上期5380.11万元增长49.57%[33] 现金流量关键指标变化 - 筹资活动产生的现金流量净额年初至报告期末为5.74亿元，较上年同期增加274.46%，主要系取得借款增加所致[16] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为17.09亿元，上期为17.72亿元；收到的税费返还本期为9026.72万元，上期为6819.56万元；收到其他与经营活动有关的现金本期为6085.95万元，上期为5415.08万元[40] - 经营活动现金流入小计本期为17.79亿元，上期为18.33亿元；经营活动现金流出小计本期为17.25亿元，上期为15.41亿元；经营活动产生的现金流量净额本期为5443.46万元，上期为2.92亿元[40][43] - 收回投资收到的现金本期为4.3亿元，上期为3.00亿元；取得投资收益收到的现金本期为7447.96万元，上期为2152.50万元；处置固定资产等收回的现金净额本期为33.15万元，上期为42.19万元[43] - 投资活动现金流入小计本期为4.38亿元，上期为3.03亿元；投资活动现金流出小计本期为8.90亿元，上期为7.11亿元；投资活动产生的现金流量净额本期为 - 4.52亿元，上期为 - 4.08亿元[43] - 吸收投资收到的现金本期为80万元；取得借款收到的现金本期为10.04亿元，上期为3000万元[43] - 筹资活动现金流入小计本期为10.05亿元，上期为3000万元；筹资活动现金流出小计本期为4.31亿元，上期为3.59亿元；筹资活动产生的现金流量净额本期为5.74亿元，上期为 - 3.29亿元[43] - 现金及现金等价物净增加额本期为1.76亿元，上期为 - 4.45亿元；期初现金及现金等价物余额本期为9.65亿元，上期为10.96亿元；期末现金及现金等价物余额本期为11.41亿元，上期为6.51亿元[43] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数为13,362，表决权恢复的优先股股东总数为0[17] - 黄卫斌持股比例36.52%，持股数量147,900,000股；海宁大有投资合伙企业（有限合伙）持股比例13.33%，持股数量54,000,000股；海宁大宏投资合伙企业（有限合伙）持股比例13.33%，持股数量54,000,000股[17] - 朱正耀期初限售股数27,900,000股，本期解除限售股数18,600,000股，期末限售股数9,300,000股[21] 公司重大事项 - 2022年8月23日起，公司52,899.90万元可转换公司债券“火星转债”在深圳证券交易所挂牌交易[24] - 公司以2022年6月30日总股本40,500万股为基数，每10股派发现金红利3元，合计派发现金红利121,500,000元，于2022年9月27日实施完毕[24] - 2022年10月17日，公司召开第三次临时股东大会，选举产生第三届董事会、监事会人员[25] 报告审计情况 - 公司第三季度报告未经审计[44]

财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入为1,023,335,694.65元，上年同期为922,001,062.88元，同比增长10.99%[29] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为138,458,857.41元，上年同期为139,295,613.00元，同比下降0.60%[29] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为119,776,788.00元，上年同期为130,371,929.66元，同比下降8.13%[29] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为 -27,062,052.00元，上年同期为131,777,630.85元，同比下降120.54%[29] - 本报告期基本每股收益和稀释每股收益均为0.34元/股，与上年同期持平[29] - 本报告期加权平均净资产收益率为8.95%，上年同期为10.14%，同比下降1.19%[29] - 本报告期末总资产为2,600,269,356.97元，上年度末为2,398,835,087.55元，同比增长8.40%[29] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产为1,494,822,063.63元，上年度末为1,477,863,206.22元，同比增长1.15%[29] - 2022年上半年公司营业总收入102,333.57万元，同比增长10.99%，归属于上市公司普通股股东的净利润为13,845.89万元，同比下降0.60%[46] - 本报告期营业收入10.23亿元，同比增长10.99%；营业成本5.64亿元，同比增长21.88%[58] - 销售费用2.29亿元，同比下降3.71%；管理费用4833.08万元，同比增长14.29%[58] - 财务费用-897.16万元，同比增长11.48%；所得税费用1533.50万元，同比下降26.45%[58] - 研发投入5186.12万元，同比增长56.17%；经营活动现金流量净额-2706.21万元，同比下降120.54%[58] - 投资活动现金流量净额-8946.81万元，同比增长44.30%；筹资活动现金流量净额1.28亿元，同比增长141.61%[58] - 投资收益535.07万元，占利润总额比例3.51%；其他收益1974.72万元，占比12.97%[62] - 货币资金9.95亿元，占总资产比例38.27%，较上年末比重下降3.03%；应收账款1.33亿元，占比5.10%，比重增加2.33%[63] - 存货2.94亿元，占总资产比例11.31%，比重增加1.36%；固定资产6.82亿元，占比26.22%，比重下降2.79%[63][66] - 短期借款2.50亿元，占总资产比例9.62%，主要系日常经营所需；合同负债9198.42万元，占比3.54%，比重下降1.99%[66] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数2.0108493151亿元，本期购买金额2.6亿元，出售金额2.8亿元，期末数1.8150169863亿元[67] - 其他债权投资期初数181.406058万元，本期购买金额1311.17268万元，出售金额1181.179058万元，期末数311.39968万元[67] - 报告期投资额3.7521690386亿元，上年同期投资额1.6087970717亿元，变动幅度133.23%[71] - 2022年6月30日货币资金为995,038,913.57元，1月1日为990,727,430.82元[184] - 2022年6月30日交易性金融资产为181,501,698.63元，1月1日为201,084,931.51元[184] - 2022年6月30日应收账款为132,722,156.27元，1月1日为66,415,090.01元[184] - 2022年6月30日存货为294,211,920.63元，1月1日为238,748,439.54元[184] - 2022年6月30日流动资产合计1,688,130,794.77元，1月1日为1,537,279,135.25元[184] - 2022年6月30日资产总计2,600,269,356.97元，1月1日为2,398,835,087.55元[187] - 2022年6月30日负债合计1,107,160,776.59元，1月1日为921,975,557.49元[190] - 2022年6月30日所有者权益合计1,493,108,580.38元，1月1日为1,476,859,530.06元[190] - 2022年上半年营业总收入为10.23亿元，2021年上半年为9.22亿元，同比增长11%[196] - 2022年上半年营业总成本为8.90亿元，2021年上半年为7.72亿元，同比增长15%[196] - 2022年上半年净利润为1.37亿元，2021年上半年为1.39亿元，同比下降2%[199] - 2022年存货为2.90亿元，2021年为2.35亿元，同比增长23%[193] - 2022年在建工程为3097.29万元，2021年为1340.15万元，同比增长131%[193] - 2022年无形资产为1.03亿元，2021年为5824.77万元，同比增长78%[193] - 2022年流动负债合计为10.26亿元，2021年为8.63亿元，同比增长19%[196] - 2022年非流动负债合计为6200.47万元，2021年为4630.92万元，同比增长34%[196] - 2022年资产总计为25.91亿元，2021年为23.92亿元，同比增长8%[193] - 2022年负债和所有者权益总计为25.91亿元，2021年为23.92亿元，同比增长8%[196] 非经常性损益情况 - 非流动资产处置损益为-1122768.09元，越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免为1343001.22元，计入当期损益的政府补助为14316749.08元，持有交易性金融资产等产生的收益为5579980.27元，其他营业外收支为1229118.09元，其他符合非经常性损益定义的损益项目为629131.07元，所得税影响额为3295420.94元，少数股东权益影响额（税后）为-2278.71元，非经常性损益合计为18682069.41元[32][34] 公司产品与业务模式 - 公司主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品，还提供整体厨柜、嵌入式电器、燃气热水器销售[38][39] - 公司采购遵循适时、适量、适质、适价、适地原则，实行以产定购模式[40] - 公司生产采用“订单 + 合理预测”方式，以自主生产为主、外协生产和委外加工为辅[40] - 公司销售模式以经销模式为基础，采用线上和线下“双轮驱动”，线下直营模式为补充，积极布局新兴渠道[41][42][43] - 公司研发以自主研发为主、产学研相结合为辅，拥有1500平方米检测实验室及5000平方米研发实验室[43] 公司荣誉与研发情况 - 公司被认定为浙江省级高新技术企业研究开发中心等多项荣誉称号[43] - 2022年公司获得中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“智能工厂（数字化车间） - 示范企业”[43] - 截至报告期末，公司研发人员280多人，获得授权专利403项，其中发明专利13项[43] - 公司拥有1,500平方米的检测实验室及5,000平方米的研发实验室[52] - 截至报告期末公司共有403项专利，其中发明专利13项[52] - 公司拥有280多人的研发团队[52] 市场规模与占有率情况 - 2015 - 2021年我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增至267.0亿元，年复合增速32.74%；零售量从69万台增长至321万台，年复合增速29.2%[45] - 2022年上半年集成灶零售额规模118亿元，同比增长7.3%；零售量138万台，同比增长1.5%[45] - 2021年厨卫电器市场零售额规模2,319亿元，同比增长8.67%，2022年上半年零售额规模1,020亿元，同比下降13.2%[44] - 集成灶市场占有率达到12%[44] - 2022年上半年公司集成灶线上零售额占比22.9%，领先第二名8.9%；线上零售量占比18%，市占率提升1.8%，领先第二名7.1%[47] 募集资金使用情况 - 募集资金总额4.880995亿元，报告期投入3817.21万元，已累计投入4.023317亿元，累计变更用途比例0.00%，累计投入占比82.43%[76] - 智能集成灶产业园项目募集资金承诺投资总额5.271237亿元，调整后3.15亿元，期末累计投入3.151055亿元，投资进度100.03%，本报告期实现效益7882.86万元，累计实现效益6.699162亿元[78] - 研发中心及信息化建设技改项目募集资金承诺投资总额1.149047亿元，调整后6500万元，本报告期投入547.25万元，期末累计投入1182.46万元，投资进度18.19%[82] - 集成灶生产线升级扩产项目募集资金承诺投资总额2.371876亿元，调整后1.080995亿元，本报告期投入3269.96万元，期末累计投入7540.16万元，投资进度69.75%，本报告期实现效益1737.23万元，累计实现效益1737.23万元[82] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金3.121892亿元和已支付发行费用的自筹资金541.47万元[82] - 截至2021年末，公司完成全部募集资金置换事项，置换金额计31,760.39万元[85] - 截至2022年6月30日，公司尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中[85] 公司理财与担保情况 - 报告期内，公司委托理财发生额为46,000万元，未到期余额为18,000万元，其中自有资金委托理财发生额41,000万元，未到期余额18,000万元；募集资金委托理财发生额5,000万元，未到期余额0万元[88] - 公司对外担保额度合计10,000，报告期内对外担保实际发生额合计210.9，报告期末实际对外担保余额合计2,824.94[143] - 公司对子公司担保额度及实际发生额、余额均为0[146] - 公司报告期内审批担保额度合计10,000，报告期内担保实际发生额合计210.9，报告期末已审批的担保额度合计10,000，报告期末实际担保余额合计2,824.94，实际担保总额占公司净资产的比例为1.89%[146] - 为股东、实际控制人及其关联方提供担保的余额为0，直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供的债务担保余额为0，担保总额超过净资产50%部分的金额为0，三项担保金额合计为0[146] 公司重大事项与会议情况 - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为69.13%，于2022年01月21日召开[105] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为67.48%，于2022年05月10日召开[105] - 2022年02月21日，公司接待18位机构投资者实地调研[101] - 2022年04月15日，公司通过电话沟通接待271位机构投资人员[101] - 2022年4月8日，公司向不特定对象发行可转换公司债券的申请获深圳证券交易所创业板上市委审核通过[153] - 2022年4月13日，公司董事会提出2021年度利润分配预案，以40,500万股总股本为基数，每10股派发现金红利3元（含税），合计派发现金红利121,500,000元（含税）[154] - 2022年5月20日，公司完成2021年度A股股东现金红利派发[154] - 2022年7月，公司向不特定对象发行可转换公司债券注册申请获中国证监会同意[155] - 2022年8月，公司发布可转债上市公告书并确定上市时间[155] 公司风险与合规情况 - 公司面临房地产和家装市场波动、市场竞争加剧、原材料价格波动、新冠疫情扩散等风险，并制定了相应措施应对[94][95][99][100] - 公司报告期不存在募集资金变更项目、衍生品投资、委托贷款、出售重大资产及重要控股参股公司信息披露等情况[86][91][92][93] - 公司用闲置募集资金暂时补充流动资金、项目实施出现募集资金结余情况不适用，募集资金使用及披露中无问题[85] - 公司报告期不存在由相关承诺方履行完毕及超期未履行完毕的承诺事项[121] - 公司报告期不存在控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金[122] - 公司报告期无违规对外担保情况，半年度报告未经审计

财务数据关键指标变化 - 收入与利润 - 本报告期营业收入450,700,901.43元，上年同期348,777,497.41元，同比增长29.22%[3] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润60,095,586.91元，上年同期44,213,701.03元，同比增长35.92%[3] - 营业总收入从348,777,497.41元增至450,700,901.43元，增幅约29.22%[24] - 营业总成本从306,116,127.21元增至400,736,212.28元，增幅约30.91%[27] - 营业利润从49,183,800.90元增至63,163,061.61元，增幅约28.42%[27] - 利润总额从51,006,133.41元增至63,709,378.24元，增幅约24.91%[27] - 净利润从44,213,701.03元增至59,425,760.70元，增幅约34.41%[27] - 基本每股收益从0.11元增至0.15元，增幅约36.36%[30] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 本报告期经营活动产生的现金流量净额 - 118,906,751.03元，上年同期 - 50,800,781.03元，同比下降134.06%[3] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为473,432,603.62元，上期为320,556,388.89元[34] - 经营活动现金流入小计本期为497,760,675.02元，上期为337,637,318.67元[34] - 经营活动现金流出小计本期为616,667,426.05元，上期为388,438,099.70元[34] - 经营活动产生的现金流量净额本期为 - 118,906,751.03元，上期为 - 50,800,781.03元[34] - 投资活动现金流入小计本期为100,933,115.14元，上期无数据[34] - 投资活动现金流出小计本期为265,139,177.52元，上期为96,251,947.18元[37] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 164,206,062.38元，上期为 - 96,251,947.18元[37] - 筹资活动现金流入小计本期为280,000,000.00元，上期无数据[37] - 筹资活动现金流出小计本期为92,177,562.09元，上期为81,023,887.02元[37] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为187,822,437.91元，上期为 - 81,023,887.02元[37] 财务数据关键指标变化 - 资产与负债 - 本报告期末总资产2,499,578,229.60元，上年度末2,398,835,087.55元，同比增长4.20%[3] - 交易性金融资产2022年3月31日为282,597,945.18元，2021年12月31日为201,084,931.51元，变动幅度40.54%，主要系报告期公司购买银行理财[6] - 其他流动资产44,828,070.95元，较上期14,777,744.99元增长203.35%，主要系预缴增值税及经营性费用短摊增加所致[6] - 合并资产负债表中，期末货币资金897,063,314.81元，年初为990,727,430.82元[18] - 期末交易性金融资产282,597,945.18元，年初为201,084,931.51元[18] - 期末应收账款77,587,856.81元，年初为66,415,090.01元[18] - 期末资产总计2,499,578,229.60元，年初为2,398,835,087.55元[21] - 期末短期借款190,141,970.00元[21] - 流动负债合计从872,771,935.86元增至913,674,409.34元，增幅约4.69%[24] - 非流动负债合计从49,203,621.63元增至49,618,529.50元，增幅约0.84%[24] - 负债合计从921,975,557.49元增至963,292,938.84元，增幅约4.48%[24] - 归属于母公司所有者权益合计从1,477,863,206.22元增至1,537,958,793.13元，增幅约4.06%[24] 财务数据关键指标变化 - 成本与费用 - 营业成本2022年1 - 3月为251,525,100.94元，2021年1 - 3月为183,497,011.70元，增长37.07%，主要系报告期销量增加、原材料涨价以及新收入准则运费转列所致[6] - 研发费用2022年1 - 3月为23,757,641.07元，2021年1 - 3月为15,319,977.59元，增长55.08%，主要系报告期加大研发投入所致[9] 财务数据关键指标变化 - 投资收益 - 投资收益2022年1 - 3月为2,360,684.90元，2021年1 - 3月为241,643.84元，增长876.93%，主要系报告期内银行理财收益增加所致[9] 股权结构信息 - 报告期末普通股股东总数15,088，黄卫斌持股比例36.52%，持股数量147,900,000股[10] - 太平人寿保险有限公司－分红－其他个险分红持股比例为0.50%，持股数量为2,007,499股[13] - 前10名无限售条件股东中，北京红杉坤德投资管理中心（有限合伙）－宁波梅山保税港区红杉智盛股权投资合伙企业（有限合伙）持股21,300,000股，海宁融朴股权投资合伙企业（有限合伙）持股17,400,000股等[13] - 限售股份方面，朱正耀期初限售股数27,900,000股，本期增加1,012,500股，期末限售股数28,912,500股[14] 债券发行进展 - 2022年1月26日公司向不特定对象发行可转换公司债券申请获深交所受理[17] - 2022年4月8日深交所创业板上市委员会审核通过公司向不特定对象发行可转换公司债券申请，尚需履行证监会注册程序[17]

公司基本信息 - 公司股票简称火星人，代码300894[23] - 公司法定代表人是黄卫斌[23] - 公司注册地址为浙江省海宁市尖山新区新城路366号，邮编314415[23] - 2014年9月3日，公司注册地址由浙江省海宁市经济开发区石泾路71号变更为浙江省海宁市尖山新区新城路366号[23] - 董事会秘书是毛伟平，证券事务代表是姜泽[24] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（http://www.szse.cn/ ）[25] - 公司披露年度报告的媒体有中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报及巨潮资讯网 （https://www.cninfo.com.cn/ ）[25] - 公司聘请的会计师事务所是天健会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为陈中江、杨晓寅[28] - 公司聘请的保荐机构是中信建投证券股份有限公司，保荐代表人为周伟、赵小敏，持续督导期间为2020年12月31日 -2023年12月31日[28] 利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以405,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[6] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2021年营业收入23.19亿元，同比增长43.65%[29] - 2021年归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，同比增长36.53%[29] - 2021年经营活动产生的现金流量净额6.07亿元，同比增长42.24%[29] - 2021年末资产总额23.99亿元，同比增长10.76%[29] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产14.78亿元，同比增长9.87%[29] - 2021年公司实现营业总收入231,868.28万元，同比增长43.65%[61] - 2021年公司归属于上市公司普通股股东的净利润为37,573.18万元，比去年同期增长36.53%[61] - 2021年公司营业收入23.19亿元，同比增长43.65%；集成灶行业收入23.19亿元，同比增长43.65%[74] - 2021年境内收入23.19亿元，占比100.00%，同比增长43.65%[74] - 2021年销售费用506,500,614.43元，同比增长25.68%；管理费用86,509,327.14元，同比增长37.84%；财务费用 -18,844,020.33元，同比下降161.06%[88] - 2021年研发投入73,996,351.85元，较2020年的57,746,795.76元增长28.14%[92] - 2021年研发投入金额为73,996,351.85元，占营业收入比例为3.19%，2020年分别为57,746,795.76元、3.58%[96] - 2021年研发人员数量为242人，较2020年的229人增长5.68%，占比为11.63%，较2020年的12.08%下降0.45%[93] - 2021年经营活动现金流入小计2,737,269,987.48元，同比增长44.99%；现金流出小计2,130,263,745.15元，同比增长45.80%；现金流量净额607,006,242.33元，同比增长42.24%[97] - 2021年投资活动现金流入小计496,473,341.73元，同比增长132.77%；现金流出小计900,416,944.46元，同比增长133.56%；现金流量净额-403,943,602.73元，同比减少134.53%[97] - 2021年筹资活动现金流入小计100,000,000.00元，同比减少85.49%；现金流出小计433,506,582.47元，同比增长200.10%；现金流量净额-333,506,582.47元，同比减少161.22%[97] - 2021年投资收益6,361,069.91元，占利润总额比例1.46%；资产减值-516,538.36元，占比-0.12%；营业外收入9,208,172.31元，占比2.12%；营业外支出3,779,267.50元，占比0.87%[100] - 2021年末货币资金990,727,430.82元，占总资产比例41.30%，较年初的51.34%下降10.04%，主要系归还借款及分红所致[101] - 2021年末应收账款66,415,090.01元，占总资产比例2.77%，较年初的3.31%下降0.54%[101] - 2021年末存货238,748,439.54元，占总资产比例9.95%，较年初的9.72%上升0.23%[101] - 2021年末合同负债132,769,814.67元，占总资产比例5.53%，较年初的3.11%上升2.42%[101] 市场规模数据 - 2021年厨卫电器市场规模2319亿元，同比增长8.67%[42] - 2015 - 2021年我国集成灶市场零售额规模从48.8亿元增至267.0亿元，年复合增速32.74%[42] - 2015 - 2021年我国集成灶零售量从69万台增长至321万台，年复合增速29.2%[42] 公司业务线数据关键指标变化 - 2021年集成灶收入20.39亿元，占比87.92%，同比增长45.33%；水洗类产品收入1.32亿元，占比5.70%，同比增长24.53%；其他收入1.48亿元，占比6.38%，同比增长40.50%[74] - 2021年线上收入9.69亿元，占比41.80%，同比增长53.03%；线下收入13.49亿元，占比58.20%[72][74] - 集成灶行业2021年销售收入231,868.28万元，同比增长46.11%；集成灶产品销售收入203,866.35万元，同比增长46.37%[77] - 2021年集成灶行业销售量2,318,682,832.21元，同比增长43.65%；生产量1,117,914,763.05元，同比增长41.18%；库存量104,449,113.96元，同比下降8.35%[78] - 集成灶行业2021年直接材料成本1,021,157,045.54元，占营业成本比重81.72%，同比增长57.97%[80] - 线上销售2021年金额96,921.26万元，同比增长47.38%；线下销售134,947.02万元，同比增长45.20%[77] - 集成灶产品2021年营业成本合计1,093,404,346.42元，占比87.50%，同比增长64.66%[82] 公司业务相关情况 - 公司主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机等系列产品[45] - 公司采取自主生产为主、外协生产和委外加工为辅的生产模式[48] - 公司销售模式包括经销模式、线上线下“双轮驱动”模式、线下直营模式以及工程渠道等新兴渠道[49] - 公司采用以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式[49] - 公司先后入驻天猫、京东和苏宁易购等电商平台[49][52] - 公司产品荣获“IF设计金奖”等国内外知名奖项[44] - 公司荣获“十强研发投入企业”“外观设计专利中国外观设计优秀奖”等多项荣誉[44][49][52] - 公司拥有13个共计1500平方米的检测实验室[49] - 截至报告期末，公司研发人员数量为242人[52] - 截至报告期末，公司获得授权专利348项，其中发明专利9项，另有96件发明专利进入实质审查阶段[52] - 公司拥有13个共计1500平方米的检测实验室，截至报告期末共有348项专利，其中发明专利9项，另有96件发明专利进入实质审查阶段[54] - 公司拥有200多人的研发团队[54] - 报告期末，公司终端经销门店2000家左右，线下实体门店实现全国重点城市全覆盖[58] - 公司新增近5500平方米的行业领先的研发实验室投入使用[59] - 公司“火星人智慧厨电，工业互联网平台”入选浙江省第二批省级工业互联网平台，“火星人集成灶智能工厂”被认定为浙江省智能工厂[59] - 公司“极速服务小哥”服务获“卓越服务品牌”认证，已通过五星级售后服务认证、五星级服务口碑认证，卓越服务品牌五星级认证[60] - 2022年公司率先推出“365天无忧退换”政策，参与起草《家电品牌服务建设及价值评价准则》[60] - 2021年公司新产品上市50多款，覆盖全渠道[66] - 2021年度，公司研发投入7399.64万元，同比增长28.14%；截至报告期末，获得授权专利348项，其中发明专利9项，另有96件发明专利进入实质审查阶段[67] - 截至报告期末，公司已在国内市场建立经销门店2000家左右；2021年新增经销商超过200家，组织各类活动超1万场次[68] - 公司电商业务连续7年线上销量集成灶行业第一，2021年“6·18”“双十一”保持“天猫、京东、苏宁易购”集成灶类目线上销量第一；2021年线上市场占有率提升至23.4%，领先第二名12.1%[69] - 公司获得“2020年中国质量技术与创新成果发表赛”示范级成果2项、专业成果3项；入选浙江省《2021年度省重点研发计划》；荣获“十强研发投入企业”“外观设计专利中国外观设计优秀奖”等荣誉[66][69] - 2021年公司持续加强企业数字化和信息化建设，打造三个数字化转型[73] 公司投资与项目情况 - 2021年公司在北京投资设立北京有宏厨具有限公司，持股64.97%；在海宁投资设立浙江火星人智能家居有限公司，持股100%[84] - 公司前五名客户合计销售金额644,980,458.86元，占年度销售总额比例27.82%[85] - 公司前五名供应商合计采购金额400,030,895.36元，占年度采购总额比例36.43%[87] - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）本期购买金额6.901亿，出售金额4.901亿，期末数2.0108亿[104] - 其他债权投资本期购买金额2443.34万，出售金额2261.93万，期末数181.41万[104] - 金融资产本期购买金额7.1453亿，出售金额5.1163亿，期末数2.029亿[104] - 货币资金期末账面价值2552.95万因质押受限，固定资产1.8077亿、无形资产2528.56万因抵押受限，合计2.3159亿[105] - 报告期投资额9.0042亿，上年同期投资额3.8552亿，变动幅度133.56%[106] - 对海宁高品质创拓股权投资合伙企业（有限合伙）投资7500万，持股比例10.71%[108] - 年新增三万套集成灶技改项目本报告期投入3144.02万，截至报告期末累计实际投入1.8497亿，项目进度100%[109] - 金融衍生工具初始投资成本1亿，报告期内购入和售出金额均为1亿，累计投资收益137.15万，期末金额为0[113] - 金融衍生工具初始投资成本5.9亿，报告期内购入5.9亿、售出3.9亿，累计投资收益518.88万，期末金额2.0108亿[113] - 股票初始投资成本9.9万，报告期内购入和售出金额均为9.9万，累计投资收益22.97元[113] - 2020年首次公开发行人民币普通股募集资金48809.95万元，截至2021年12月31日累计投入募投项目36415.96万元，占总募集资金净额的74.61%[118] - 智能集成灶产业园项目承诺投资52712.37万元，调整后投资31500万元，累计投入31510.55万元，投资进度100.03%，本报告期实现效益31160.13万元，截止报告期末累计实现效益59108.76万元[119] - 研发中心及信息化建设技改项目承诺投资11490.47万元，调整后投资6500万元，累计投入635.21万元，投资进度9.77%[119] - 集成灶生产线升级扩产项目承诺投资23718.76万元，调整后投资10809.95万元，累计投入4270.2万元，投资进度39.50%[119] - 2021年公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金31218.92万元和已支付发行费用的自筹资金541.47万元，共计31760.39万元[122] 公司发展战略与经营重点 - 公司发展战略是以集成灶为核心，形成系列产品群，向百亿企业目标奋进，秉持“六个坚持”[128] - 2022年公司经营重点包括研发与创新、生产与品质、品牌与营销、运营管理、人才与发展等方面[128][129][132] - 公司将完善研发体系，推进“标准化、模块化、平台化”工作，丰富产品线和功能[128] - 公司将推进自动化生产建设，优化供应链体系，坚持“不将就”的产品品质理念[129] - 公司将坚持高端品牌定位，优化营销体系，发展新兴渠道[129][132] 公司面临