海通证券股份有限公司 关于杭州山科智能科技股份有限公司 2023 年半年度募集资金存放与使用情况的核查意见 海通证券股份有限公司（以下简称"海通证券"或"保荐机构"）作为杭州山科 智能科技股份有限公司（以下简称"山科智能"或"公司"）首次公开发行股票并在 创业板上市持续督导保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《上市 公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求（2022年修订）》 《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指 引第13号——保荐业务》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号-创业板 上市公司规范运作》等有关规定，对山科智能2023年半年度募集资金的存放和使 用情况进行了核查，具体情况如下： 一、首次公开发行股票募集资金的基本情况 （一）募集资金金额和资金到账时间 公司经中国证券监督管理委员会证监许可[2020]2123 号核准，由主承销商海 通证券股份有限公司采用主承销商余额包销方式，向社会公开发行了人民币普通 股（A 股）股票 1,700 万股，发行价为每股人民币为 33.46 元，共计募集资金总 额为人民币 56,882.00 万元，扣除 ...

证券代码：300897 证券简称：山科智能 公告编号：2023-028 杭州山科智能科技股份有限公司 2023 年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告 截止 2023 年 6 月 30 日，本公司累计使用募集资金人民币 42,018.93 万元，其 1 公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 一、募集资金基本情况 （一）实际募集资金金额、资金到账时间 本公司经中国证券监督管理委员会证监许可[2020]2123 号核准，由主承销商海 通证券股份有限公司通过贵所系统采用主承销商余额包销方式，向社会公开发行了 人民币普通股(A 股)股票 1,700 万股，发行价为每股人民币为 33.46 元，共计募集 资金总额为人民币 56,882.00 万元，扣除券商承销佣金及保荐费 3,945.04 万元后， 主承销商海通证券股份有限公司于 2020 年 9 月 22 日汇入本公司募集资金监管账户 招行杭州解放支行账户(账号为：571912207110401)人民币 19,000.00 万元、宁波 银行杭州分行账户(账号为：71010122002049867)人民币 2 ...

证券代码：300897 证券简称：山科智能 公告编号：2023-027 杭州山科智能科技股份有限公司 第三届监事会第十一次会议决议的公告 公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 1、会议通知时间与方式 杭州山科智能科技股份有限公司（以下简称"公司"）第三届监事会第十一 次会议通知于 2023 年 8 月 4 日以电话、微信及邮件等方式送达全体监事。 2、会议召开的时间、地点和方式 （1）会议时间:2023 年 8 月 11 日上午 10:00 本次会议的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》和《公司章程》等有 关规定，所作的决议合法有效。 二、监事会会议审议情况 经与会监事审议，以投票表决方式通过了所有议案并形成以下决议： （一）审议通过《关于公司2023年半年度募集资金存放与使用情况的专项 报告的议案》； （二）审议通过《关于公司调整2023年度日常关联交易预计的议案》； 经监事会审议，通过《关于公司调整2023年度日常关联交易预计的议案》。 具体内容详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的相关公告。 表决结果 ...

| 非经营性资金占用 | 资金占用方名称 | 占用方与上市公司 | 上市公司核算 | 2023 年期初占用 | 2023 年上半年占用累计发生 | 2023 年上半年占用资 | 2023 年上半年偿 | 2023 年 6 月末占 | 占用形成 | 占用 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 的关联关系 | 的会计科目 | 资金余额 | 金额（不含利息） | 金的利息（如有） | 还累计发生金额 | 用资金余额 | 原因 | 性质 | | 现大股东及其附属 | | | | | | | | | | | | 企业 | | | | | | | | | | | | 小计 | | | | | | | | | | | | 前大股东及其附属 | | | | | | | | | | | | 企业 | | | | | | | | | | | | 小计 | | | | | | | | | | | | 总计 | | | | | | | | | | | | 其他关联资金往来 | 资金往来方名称 | 往来方与上市公司 | 上 ...

海通证券股份有限公司 关于杭州山科智能科技股份有限公司 2023 年半年度跟踪报告 | 保荐机构名称：海通证券股份有限公司 | 被保荐公司简称：山科智能 | | --- | --- | | 保荐代表人姓名：朱桢 | 联系电话：021-2321 9757 | | 保荐代表人姓名：赵慧怡 | 联系电话：021-2321 9000 | 一、保荐工作概述 （以下无正文） | 项 目 | 工作内容 | | --- | --- | | 1、公司信息披露审阅情况 | | | （1）是否及时审阅公司信息披露文件 | 是 | | （2）未及时审阅公司信息披露文件的次数 | 无 | | 2、督导公司建立健全并有效执行规章制度的 | | | 情况 | | | （1）是否督导公司建立健全规章制度（包括 但不限于防止关联方占用公司资源的制度、募 | 是 | | 集资金管理制度、内控制度、内部审计制度、 | | | 关联交易制度） | | | （2）公司是否有效执行相关规章制度 | 是 | | 3、募集资金监督情况 | | | （1）查询公司募集资金专户次数 | 6 次 | | （2）公司募集资金项目进展是否与信息披露 | 是 | | ...

国家水网建设与智慧水利 - 《国家水网建设规划纲要》指出，到2035年基本形成国家水网总体格局，将有效推动国家骨干水网建设，提升水资源配置能力，有望带动水网投资增速 [2] - 公司智慧水利业务聚焦智慧水利信息化产品的研发、服务，提供智慧感知平台、智能控制平台、数字孪生平台等整体综合性水利工程解决方案 [3] - 公司将继续进一步发展智慧水利作为公司战略规划之一，积极抓住《国家水网建设规划纲要》带来的机遇 [3] 智能水表与销售情况 - 公司二季度经营情况一切正常，具体产品销售数量和数据等以公司后续披露的半年报数据为准 [3] - 公司智能水表可以适用不同应用场景，整体毛利率在38%左右，销售占比中以无磁、脉冲、厚膜等为主 [4] - 公司是目前行业内少有的能够提供全系列智能远传水表计量传感器及多元化现场解决方案的厂家 [3] - 公司主要销售盈模式是依靠产品销售及服务，包括现场安装指导、系统调试、运营维护和维修等服务 [3] 超声水表市场与技术 - 截至2019年超声水表渗透率不足1%，增长空间广阔 [4] - 2019年市场上超声水表的市场容量预计约为100万只，预计到2024年将上升至371.29万只至759.38万只 [5] - 2024年超声水表占智能水表的渗透率预计将达到6.05%至12.38% [5] - 超声水表具有计量精度高、压损小、量程比大等优点，但也存在容易结垢的缺点 [5] 大口径电子仪表与水利投资 - 大口径水表与漏损控制关系密切，通常占水司不到1%的大口径水表（DN50以上），其售水量占整个水司的50% [5] - 水利投资提速在一定程度上会促进公司大口径电子仪表的销售 [5] 产能与项目进展 - "年产200万套智能传感器项目"一期已于2021年投入使用，二期厂房在竣工验收中，预计下半年投入使用 [5] - 公司目前的产能利用率为100%以上，二期竣工后产能爬坡周期预计为12个月左右 [6] 管网智能设备与智慧水务 - 公司管网智能设备2021年销售额为4046万，占比8%左右；2022年销售额为5400多万，占比10%左右 [6] - 公司积极布局人工智能领域，将AI技术融入水务解决方案，提升工作效率和创新能力 [6] - 公司聚焦于水行业、深耕污水领域，在节能、降耗、安全和服务四个维度上推出相关的产品和技术服务 [6] 数字孪生平台与市场推广 - 数字孪生平台从6月份开始意向客户明显增多，公司对平台销售的定位还是偏向于水利建设单位和水利管理部门为主 [7] - 数字孪生平台今年主要目标点先拓展华东地区和华南地区，争取在今年能独立或者联合方式落地一些比较大且有影响力的项目体量 [7] 水旱灾害防御与市场机会 - 水旱灾害防御方面公司目前已有几个意向订单在谈 [7] - 公司的潜在客户基本还是以水利建设单位和水利管理部门为主，水利工程运管单位和运维单位为辅 [7] - 公司时刻关注水利部对北方四地启动应急响应的信息，如有一定的机会和时机，会加强对北方的宣传和产品支撑能力 [7]

证券代码：300897 证券简称：山科智能 杭州山科智能科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 投资者关系 活动类别 特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 线上参与山科智能 2022 年网上业绩说明会的投资者 时 间 2023 年 4 月 26 日（周三）15:00-17:00 地 点 全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） 上市公司接待 人员姓名 1、董事长：钱炳炯先生； 2、董事兼董事会秘书：王雪洲先生； 3、财务总监：周琴女士； 4、独董董事：鲁爱民女士。 投资者关系活 动主要内容介 绍 网上业绩说明会互动交流内容如下： 1、公司年报中规中距，一季报营收利润双增，希望公司继续保持， 不断增强投资者信心。 答：感谢您对公司的认可，公司成立二十多年，一直保持着稳健发 展；未来公司扎实做好各项经营管理工作，通过持续稳健经营，努力提 高经营业绩增强投资者信心。 2、公司股价一直在跌，公司有什么具体措施吗？ 答：您好！公司股价受宏观经济、所处行业、市场偏好等多种因素 影响。公司注重 ...

财务总体指标 - 本报告期营业收入1.16亿元，同比增长19.54%，归属上市公司股东净利润1547.65万元，同比增长27.42%[5] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为-2666.89万元，同比增长41.31%[5] - 本报告期末总资产11.91亿元，较上年度末减少3.28%，归属上市公司股东的所有者权益9.46亿元，较上年度末增长1.66%[5] - 2023年第一季度营业总收入1.1587482062亿元，较上期的0.9693264438亿元增长19.54%[16] - 2023年第一季度净利润1547.648624万元，较上期的1214.564882万元增长27.42%[17] - 2023年第一季度基本每股收益0.23元，上期为0.18元[18] - 2023年第一季度流动负债合计2.4535121972亿元，较上期的3.0118407319亿元下降18.54%[16] - 2023年第一季度负债合计2.4535121972亿元，较上期的3.0118407319亿元下降18.54%[16] - 2023年第一季度归属于母公司所有者权益合计9.4552354172亿元，较上期的9.3004705548亿元增长1.66%[16] 非经常性损益 - 非经常性损益合计96.37万元，其中理财收益、政府补助等为主要构成[6] - 计入当期损益的政府补助（增值税软件退税）涉及金额485.14万元[7] 资产项目变动 - 货币资金较上年度末减少34.90%，主要用于支付基建及日常经营支出[7] - 应收票据较上年度末增长950.30%，因本报告期收到的银行承兑汇票增加[7] - 2023年3月31日货币资金期末余额104,253,404.21元，年初余额160,148,560.85元[14] - 2023年3月31日应收账款期末余额303,497,883.67元，年初余额307,240,376.75元[15] - 2023年3月31日流动资产合计801,569,348.25元，年初合计857,335,283.16元[15] - 2023年3月31日非流动资产合计389,305,413.19元，年初合计373,895,845.51元[15] - 2023年3月31日资产总计1,190,874,761.44元，年初总计1,231,231,128.67元[15] - 2023年3月31日应付账款期末余额108,107,438.63元，年初余额153,497,840.49元[15] 收益变动 - 投资收益较上期减少79.88%，因本报告期内理财产品金额减少[8] 现金流量变动 - 经营活动产生的现金流量净额同比增长41.31%，因本报告期内收到的货款增加[9] - 投资活动产生的现金流量净额同比下降308.41%，因本报告期内到期的理财产品同比减少[9] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计1.386775412亿元，较上期的1.2363944237亿元增长12.16%[19] - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金1.3170718414亿元，较上期的1.1153479165亿元增长18.09%[19] - 2023年第一季度收到的税费返还500.251011万元，较上期的1018.782146万元下降50.90%[19] - 2023年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金0.9749952961亿元，较上期的1.0374087238亿元下降6.02%[19] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.67亿元，较去年同期的-4.54亿元有所改善[20] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.86亿元，去年同期为1.37亿元[20] - 筹资活动产生的现金流量净额为-326.49万元，去年同期为136.30万元[20] - 现金及现金等价物净增加额为-5854.48万元，去年同期为-3035.10万元[20] - 支付给职工以及为职工支付的现金为3238.88万元，去年同期为2844.88万元[20] - 支付的各项税费为1231.11万元，去年同期为1095.31万元[20] - 收到其他与投资活动有关的现金为2552.89万元，去年同期为1.87亿元[20] - 取得借款收到的现金为0元，去年同期为600万元[20] - 偿还债务支付的现金为15万元，去年同期为500万元[20] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为8,305，表决权恢复的优先股股东总数为0[11] - 前10名股东中，钱炳炯持股比例14.78%，持股数量10,053,230股；岑腾云持股比例11.38%，持股数量7,737,429股等[11] - 前10名无限售条件股东中，刘弢持有无限售条件股份数量4,798,472股，李郁丰持有4,351,827股等[12] - 钱炳炯、季永聪、岑腾云、王雪洲、胡绍水签署过《一致行动协议》[12] 审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[21]

公司基本信息 - 公司股票简称山科智能，代码300897，法定代表人为钱炳炯[16] - 公司注册地址为浙江省杭州市滨江区西兴街道启智街89号山科智能大厦1602室，邮编310000，2022年9月28日完成该地址变更[17][18] 利润分配 - 公司2022年年度报告经董事会审议通过，利润分配预案以68,000,000为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[2] - 公司以2021年12月31日总股本68,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利7元，合计派发现金红利47,600,000元[154] - 以2022年12月31日总股本6800万股为基数，每10股派发现金红利6元，合计派发现金红利4080万元[155][156] - 现金分红总额占利润分配总额的比例为100%[156] 财务数据 - 2022年营业收入5.64亿元，较2021年增长16.55%[20] - 2022年归属于上市公司股东的净利润8096.53万元，较2021年下降9.81%[20] - 2022年经营活动产生的现金流量净额5074.21万元，较2021年增长262.67%[20] - 2022年末资产总额12.31亿元，较2021年末增长7.64%[20] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产9.30亿元，较2021年末增长3.72%[20] - 2022年第一至四季度营业收入分别为9693.26万元、1.29亿元、1.64亿元、1.75亿元[21] - 2022年非流动资产处置损益5.04万元，2021年为6.85万元，2020年为0.74万元[23] - 2022年计入当期损益的政府补助477.17万元，2021年为591.11万元，2020年为137.21万元[23] - 2022年委托他人投资或管理资产的损益397.04万元，2021年为842.94万元，2020年为133.37万元[24] - 2022年非经常性损益合计1082.89万元，2021年为1237.42万元，2020年为305.55万元[25] - 计入当期损益的政府补助涉及金额为20199838.23元，原因是增值税退税[26] - 2022年公司营业总收入56415.08万元，同比增长16.55%；归属于上市公司股东的净利润8096.53万元，同比下降9.81%[51] - 2022年营业收入5.64亿元，同比增长16.55%，智能仪器仪表制造业占比99.05%[57] - 智能远传水表及计量传感器收入4.70亿元，同比增长16.91%；智慧水务管网智能设备收入5421.68万元，同比增长33.99%[57] - 华南地区收入1.16亿元，同比增长59.88%；东北、西南、西北收入同比分别增长102.77%、123.16%、167.08%[57] - 直销收入5.62亿元，占比99.55%，同比增长16.91%；经销收入2515.87万元，同比下降30.87%[58] - 智能仪器仪表行业销售量215.39万台，同比增长22.61%；生产量240.11万台，同比增长9.72%；库存量116.62万台，同比增长26.89%[60] - 智能仪器仪表行业直接材料成本2.58亿元，占比78.02%，同比增长3.03%[61] - 前五名客户合计销售金额1.72亿元，占年度销售总额比例30.48%[62] - 前五名供应商合计采购金额9097.85万元，占年度采购总额比例29.89%[62] - 2022年销售费用7382.29万元，同比增长16.96%；研发费用4675.20万元，同比增长22.81%[63] - 2022年研发人员188人，较2021年的175人增长7.43%，占比30.62% [75] - 2022年研发投入46,751,964.69元，占营业收入比例8.29% [75] - 2022年经营活动现金流量净额50,742,128.67元，同比增加262.67% [75][76] - 2022年投资活动现金流量净额37,044,768.62元，同比增加126.48% [75][76] - 2022年筹资活动现金流量净额 - 64,577,354.92元，同比下降36.97% [75][76] - 2022年投资收益3,811,089.98元，占利润总额比例4.34% [77] - 存货占比16.77%，较上期14.67%增长2.10%，金额为106,043,406 [83] - 投资性房地产占比8.61%，金额为2,452,982.79，较上期8.40%增长0.21% [84] - 长期股权投资占比2.24%，较上期2.43%下降0.19%，金额为82,039,260 [86] - 固定资产占比6.66%，较上期5.96%增长0.70%，金额为104,337,450 [86] - 在建工程占比8.47%，较上期12.40%下降3.93% [87] - 报告期投资额为3,000,000元，上年同期为27,175,000元，变动幅度为 -88.96% [89] - 2020年公司公开发行股票募集资金净额50,870.76万元，截止2022年底累计使用38,486.78万元，本年度使用12,053.46万元 [92][93][94] - 尚未使用募集资金14,159.03万元，其中10,700.00万元用于现金管理尚未到期 [94] - 资产权利受限合计26,008,791.83元，包括银行承兑汇票保证金、保函保证金、司法冻结、定期存单质押 [89] - 年产200万套智能传感器项目承诺投资1.9亿元，截至期末累计投入1.455434亿元，投资进度77% [95] - 营销网络建设项目承诺投资2000万元，截至期末累计投入709.15万元，投资进度35% [95] - 技术研发中心项目承诺投资3100万元，截至期末累计投入44% [96] - 信息化建设项目承诺投资3000万元，截至期末累计投入353.48万元，投资进度12% [96] - 补充流动资金承诺投资3500万元，已全部投入 [96] - 超募资金1.8亿元永久性补充流动资金，已投入6000万元 [96] - 嘉兴山科电子技术开发有限公司净利润551822.49元 [105] - 宁波山科电子科技有限公司净利润1036131.45元 [105] - 杭州山科电子科技有限公司净利润2556012.35元 [105] - 2022年度合并报表中归属于上市公司股东净利润8096.53万元，母公司实现净利润7925.09万元[156] - 截至2022年12月31日，公司合并报表未分配利润为2.87亿元，母公司未分配利润为2.54亿元[156] 行业政策与市场 - 2019年我国600多个主要城市公共供水管网漏损水量为81.64亿立方米，平均漏损率为14.12%[30] - 到2025年全国城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内[30] - 自2023年4月1日起，城市供水全面执行《生活饮用水卫生标准》（GB 5749 - 2022）[30] - 到2025年，建立较为完善的城市供水全流程保障体系和基本健全的城市供水应急体系[30] - “水十条”等政策为智能水表发展提供市场机遇，新一代信息技术推动智慧水务成为朝阳产业[27] - 《城镇供水价格管理办法》等政策加速智能水表的应用和推广[27] - “十四五”期间推进重大工程建设等为水表智能化发展和更新提供市场机会[27] - 《“十四五”规划和2035远景目标纲要》等政策促进水务行业信息化需求[29] - 智慧水务能提高运营效率和效益、保证供水安全，市场前景广阔[30] - 截至2022年末中国城镇化率达65.22%，相较2017年增长6.7个百分点，智能水表市场需求将增加[45] 公司荣誉与资质 - 公司入选浙江省“专精特新”中小企业和国家级专精特新“小巨人”企业，智能远传水表产品入选“浙江制造精品”名单[31] - 截至报告期末，公司共取得60项专利，其中发明专利9项、实用新型专利24项、外观设计专利27项[48] - 公司获得软件著作权证书67项[49] - 公司已通过ISO9001质量管理体系认证，各类水表取得计量器具型式批准证书，获信息系统集成及服务三级资质证书[49] - 公司“山科（SECK）”品牌获用户认同，获多项荣誉及项目立项[50] 公司业务与产品 - 公司以“工业互联网 + 智能传感器及软件”为技术路线，为水务企业提供智慧水务技术、产品和服务[31][32] - 公司主要产品体系包括智能远传水表、智慧水务管网智能产品、智慧软件集成产品[32] - 智能远传水表可解决入户抄表难题，提高抄收效率，降低成本，还能采集数据、降低漏损率[33] - 智慧水务管网智能产品包括供水仪表实时监控调度系统、供水管网漏损检测系统和大口径电子仪表[34] - 供水仪表实时监控调度系统可监控在线仪表运行，解决管理问题，降低漏损率，确保供水安全[34] - 供水管网漏损检测系统通过采集夜间声波信息，预警管网渗漏，辅助听漏检漏[35][36] - 大口径电子仪表适用于工业用水监测与计量，具有量程比高、精度高、压损小等优点[36][37] - 智慧软件集成产品有智慧水务平台和智水家园管理系统[38] - 公司拥有800多家以水务公司为主的客户，形成覆盖大部分重点城市的销售网点[31] - 智慧水务平台可实现水务管运整体掌控，降低漏损及成本，提升人员效益和设施寿命[39] - 智慧水务供水平台整合多种技术，形成现代化智慧化供水系统，保证可靠供水，降低产销差[40] - 智水家园管理系统专注管网最后一公里用水安全，可精确计量、评估漏损率，监测偷水漏水[41] - 公司盈利主要依靠产品销售及服务[42] - 公司产品以智能计量传感器为基础，形成一体化供水信息化管理解决方案[43] - 公司对各产品提供现场安装指导、系统调试、运营维护和维修等服务[43] - 自主开发形成智慧供水三大类产品群，包括智能远传水表等[108] 公司运营模式 - 公司采购采用计划采购和比价采购模式，有完善物料采购流程[44] - 公司生产采用MTO模式，结合组装生产和自动化，部分工序外协加工[44] - 公司销售设立营销中心，主要采用直销方式，下游客户主要为水务公司[44] - 公司生产和检验过程严格按照ISO9001体系执行全过程质量控制[44] 公司研发进展 - 公司每年研发投入占比处于行业前列，持续加大创新投入[47] - 公司有基于4G技术的物联网智能水表系统等多个研发项目，部分已完成小试或研发[63] - 2022年完成无磁摄像开发，小试中；华为海思V200测试完成，计划2023年批量生产[66][67][68] - 2021年完成15 - 40管径开发并批量推向市场，2022年完成50 - 200管径研发并小批推向市场[68] - 山科水务智能计量云平台V1.0已在多地试应用，2022年推广，V2.0升级版本在开发[69] - 无磁大口径水表40 - 200口径已开始小批推向市场[71] - 2022年公司加快ISO/IEC17025实验室管理体系建设，建设山科CNAS流量实验室，目前处于体系试运行及申报阶段[51] - 2022年公司成立“武汉研发中心”，为智慧水务等平台开发提供技术人员储备[51] - 2022年完成智水家园2.0开发，开始在义乌、泉州等六个地方实施[52] - 山科智能与国内科研机构合作开展去电池化课题，已取得阶段性成果[52] 公司未来规划 - 2023年公司以智慧供水为根据地，发展智慧水利，整合完善智慧水务生态链 [107] - 未来三至五年利用行业契机和资金优势，提升产品可靠性与稳定性，扩充产能[109] - 规范研发流程，在传感技术等关键技术上重点研究突破，建立质量管理体系[109] - 加大研发和技术人员引进培养，完善绩效管理和薪酬福利制度[109] - 建立完善法人治理结构和先进管理平台，优化业务流程[110] - 拟在全国90%以上省份开设销售服务办事处和网点，承诺24小时服务响应[110] - 2023年继续推广整合智慧水利项目，拓展智慧水务新领域[110] - 2023年加强内部精细化管理，推进MES系统，实现两化融合[111] - 2023年积极布局人工智能领域，将AI技术融入水务解决方案[111] - 完善市场营销服务网络布局，提升市场占有率和信息化水平[111] - 公司将提升信息系统项目，完善公司管理信息化系统体系[112] - 2023年公司将进行人才盘点，制定人才规划，完善人才引进与激励机制[112] 公司风险与应对 - 公司应收账款规模较大，约90%为一年以内，账龄较短[114] - 公司主要原材料平均采购价格有波动但相对稳定，面临成本上升导致毛利率下降风险[114] - 公司存货主要由原材料和发出商品构成，发出商品存在影响收入和存放损失风险[115] - 公司针对应收账款加大对账和催收力度，实施回款考核与激励机制[114] - 公司针对原材料成本波动优化供应链，关注价格走势，提高库存周转率[114] - 公司针对存货由专门部门管理，对发出商品及时催收确认

公司概况 - 公司成立于1999年，立足服务水务行业，围绕“工业互联网 + 智能传感器”技术路线，致力于节能减排，定位智能远传水表等研发、生产、销售及服务 [2][3] - 成立之初自主研发磁敏式脉冲智能水表计量传感器，2003年研发水务管网现场控制机，后续还研发多种产品，生产的计量传感器及智能整表是主流产品 [3] 募投项目 - 募投项目包括年产200万套智能传感器项目、技术研发中心项目等，“年产200万套智能传感器项目”可扩大产能、完善产品结构，一期已完成部分生产线投入使用，二期2022年全部完成 [3][4] - 因产品特征，生产线产能弹性较大 [4] 新产品研发 - 小区智能水务管理系统：利用多种前沿技术，集成GIS、SCADA系统，对供水不同环节统一智能化管理，实现数据共享 [4] - 智慧水务软件平台系统：以水务企业战略目标为中心，整合多种技术，实现实时感知和城域化汇集管理，连接基础设施，通过多种分析精细动态管理水务流程，辅助决策，实现信息资源共享，推进供水管理改革 [4][5] - 山科智能智慧水务解决方案涵盖供水管网系统和设施，具备多种功能，特点鲜明，软件平台兼容性、开放性强，可满足多元化需求 [5] 订单与产能 - 公司目前订单量充足，在“年产200万套智能传感器项目”未全部投产时，会通过调整升级和引入自动化设备提高产能 [5] 客户付款与坏账 - 客户平均付款周期为5 - 6个月，主要客户为水司，货款支付有季节性，一、二、三季度应收账款较高，第四季度集中收回货款 [5][6] - 水司多为国有企业，坏账率较低，不影响应收账款回收 [6] 增长原因 - 市场需求增加使原有产品销售金额持续增长，智能远传水表新产品开拓对销售收入贡献较大 [6] 营销渠道与人员 - 营销网络建设是募投项目之一，将以现有销售网络和主要客户为基础，在全国建设营销及服务网点 [6] - 未来销售人员扩张根据实际业务销售情况而定 [6] 发展方向 - 短期内围绕水务做深做透，提升智能水表市场占有份额，暂不拓展水务外行业 [6][7] - 目标是引领智慧水务新方向，成为解决方案领先企业 [7] 市值与激励 - 公司更重视优化内在价值，经营好公司，价值发现是时间问题 [7] - 现阶段暂无股权激励计划，未来会根据经营情况考虑部署 [7]