为便于广大投资者更全面、深入地了解公司 2022 年度财务状况和经营情况， 进一步提升公司治理水平，公司定于 2023 年 5 月 18 日（星期四）15:00-17:00 在 全景网召开 2022 年度业绩说明会，将针对公司业务发展、经营业绩等投资者关 心的问题与广大投资者进行在线交流和沟通。本次年度业绩说明会将采用网络远 程的方式举行，投资者可以登录全景网"IR 投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 参与本次年度业绩说明会。 出席本次 2022 年度业绩说明会的人员有：董事长金震先生，财务总监张镞 远先生，董事会秘书彭微女士，独立董事王国兴先生，保荐代表人徐国振先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 16 日（星期二）15：00 前选择如下方式提交相关问题：1) 以电子邮件的形 式 发 送 至 公 司 投 资 者 关 系 邮 箱 info@sunwayworld.com ； 2) 访 问 https://ir.p5w.net/zj/（或扫描下方二维码），进入 ...

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入1860.23万元，较上年同期增长76.71%，主要因验收项目增加[5][8] - 2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为 - 3146.21万元，较上年同期下降34.05%，主要因研发费用同比增加[5][8] - 2023年第一季度基本每股收益 - 0.41元/股，较上年同期下降36.67%，主要因研发费用同比增加[5][8] - 2023年第一季度营业总收入为18,602,293.32元，较上期的10,527,075.70元有所增加[14] - 2023年第一季度营业总成本为59,888,054.27元，较上期的41,982,834.75元有所增加[14] - 2023年第一季度营业成本为1048.70万元，上年同期为580.06万元[15] - 2023年第一季度研发费用为2971.21万元，较上年同期的1902.84万元增长56.14%[15] - 2023年第一季度净利润为-3185.38万元，上年同期为-2365.22万元[15] - 2023年第一季度基本每股收益为-0.41元，上年同期为-0.30元[16] 现金流情况 - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为 - 3790.05万元，较上年同期下降30.04%，主要因支付薪酬同比增加[5][8] - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为5733.01万元，上年同期为5041.51万元[17] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-3790.05万元，上年同期为-2914.60万元[18] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-1037.33万元，上年同期为-117.69万元[18] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-377.23万元，上年同期为-1625.04万元[18] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-5208.06万元，上年同期为-4658.00万元[18] 资产与权益情况 - 报告期末总资产10.11亿元，较上年度末下降4.82%[5] - 报告期末归属于上市公司股东的所有者权益8.11亿元，较上年度末下降3.73%[5] - 2023年第一季度末货币资金期末余额为483,732,064.09元，较年初余额558,118,599.99元有所减少[12] - 2023年第一季度末应收账款期末余额为205,597,563.15元，较年初余额225,235,580.94元有所减少[13] - 2023年第一季度末存货期末余额为104,741,081.30元，较年初余额72,495,514.05元有所增加[13] - 2023年第一季度末资产总计为1,011,391,415.86元，较年初的1,062,606,824.26元有所减少[13][14] - 2023年第一季度末负债合计为181,424,141.72元，较年初的200,799,399.86元有所减少[14] - 2023年第一季度末所有者权益合计为829,967,274.14元，较年初的861,807,424.40元有所减少[14] 非经常性损益情况 - 报告期非经常性损益合计16.31万元，主要为计入当期损益的政府补助21.35万元等[5] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数9292户[8] - 前十大股东中，金震持股3044.75万股，持股比例39.36%[8] - 君信（上海）等多家企业为前10名无限售条件股东，苏州雅枫投资集团控制部分股东[9] 限售股情况 - 2023年第一季度末限售股总数为11,364,950股，涉及多家股东，限售原因均为首发前限售股，拟解除限售日期为2023年1月9日[11][12] 审计情况 - 公司第一季度报告未经审计[19]

北京三维天地科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年年度报告 2023 年 04 月 1 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2022 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个 别和连带的法律责任。 公司负责人金震、主管会计工作负责人张镞远及会计机构负责人(会计主 管人员)张镞远声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 2022 年全年，公司实现营业收入 28,792.72 万元，同比下降 9.97%；归 属于上市公司股东的净利润-4,550.02 万元，同比下降 182.44% 。报告期内， 公司业绩亏损的主要原因系：1.受宏观经济环境影响，公司多个项目交付延 迟，实施人工成本增加，收入不及预期；2.为把握数字经济发展机遇，全面 实现主营业务产品升级，公司大幅增加研发投入，同比增长 178.08%；3.为 提高产品渗透率，提前布局营销力量，公司销售费用较去年亦 ...

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2023 年 1 月 10 日进行特定对象调研，参与单位有中信建投、华夏基金等多家机构 [2] - 接待人员包括董事、副总经理王兆君，董事会秘书彭微，证券事务专员刘上嘉 [2] 检验检测信息化业务 市场现状与潜力 - 检验检测信息化软件基本覆盖多领域，但有广阔推广空间 [3] - 信息技术进步等使各行业产生新功能需求，如环监行业向省市区一体化智慧环保平台建设发展 [3] - 自研软件有技术先进性且兼容信创体系，可满足客户国产替代需求 [3] - 国内检验检测信息化软件在制造业及研究开发型实验室渗透率不高，需求持续放大 [3] 产品布局 - 智能化实验室：基于多种设备和系统集成，实现检测全过程无人化、自动化，相关专利走向产业化，将推出实验室自动化产线系统等产品 [3] - 数字化实验管理平台：以数据资产平台 V12 为基础，延展升级传统功能，整合信息系统，实现多数据关联贯通和闭环管理，助力客户数字化转型 [4] - 数字化监管服务平台：国家质量基础设施（NQI）“一站式”服务平台，提供整体解决方案，已在广东东莞、江苏苏州和广西等地试点，即将全国推广 [4] 数据资产管理业务 现阶段定位 - 作为数据资产管理软件和服务提供商，帮助企业以数据治理为支撑，实现数据资产保值增值 [4] 下一阶段目标 - 帮助客户推进数据资产价值传递，实现数据资产要素化并走向交易市场 [4] 具体业务 - 为数据供方提供数据要素化服务，使其数据资源达到可上线交易条件 [4] - 为数据需方提供数据精加工服务，确保已购数据成为有效数据资产 [4] 合作进展 - 2022 年在广西成立合资公司，探讨数据要素化、资产化等方向，推出质量数据要素化产品并实现在数据交易市场交易 [4]

检验检测相关 - 检验检测信息化下游客户包括约49,000家检验检测机构（含政府和第三方）、研究开发型实验室、生产制造领域客户，驱动力来自国家政策、企业需求、技术进步和国产替代趋势 [2][3] - 检验检测合同平均单价公司为165万，友商为120万，差异原因是客户更看重项目经验、产品功能与技术成熟度 [3] - 2018 - 2021年1 - 6月持续合作客户数量分别为38家、63家、83家、26家 [4] - 云产品部署有SaaS公有云、私有云、混合云三种模式，部分客户选私有云，2020年云平台收入近2000万，SaaS平台处于试用推广阶段，NQI平台已使用推广 [4] 数据资产和供应链管理相关 - 数据资产管理细分领域下游客户包括各级政府机构及企业，分布于多个行业 [5] - ERP与公司数字资产管理系统有本质区别，客户数据资产管理系统私有云部署需求低 [5] - 数据资产管理软件因含部分小项目拉低平均价格，2020年单项目平均收入92.26万元 [5] 企业经营管理 - 自研比例2018 - 2020年分别为72.48%、88.18%、94.85%，硬件采购成本占比2018 - 2020年分别为11.72%、11.11%、6.98%，2018 - 2020年主营业务毛利率分别为63.78%、61.15%、55.38%，后续将逐步回升 [5][6] - 截至2021年9月末，软件产品销售及实施业务在手合同金额26,362.56万元，较2020年末增长39.64%，2021年1 - 9月新增合同金额20,179.82万元，较去年同期增长27.05%，2018 - 2020年软件产品销售与实施总体平均工期分别约为265、244、220天，2018 - 2020年公开招标占比分别为54.72%、44.17%、48.30% [6] - 后续随公司发展将逐步增加人员并引进高端人才 [6]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 11 日 15:00 - 16:00 进行线上特定对象调研，参与单位包括东兴证券、恩宝资产等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、证券事务代表房婷婷 [2] 业务相关问题解答 检验检测信息化项目 - 项目报价由软件销售、技术实施以及外采硬件三部分组成，产品价格是市场对公司全面产品功能、先进技术、丰富实施经验和项目数量的公允反应，客户看重公司项目经验和产品技术成熟度，如四川省疾病预防控制中心项目 [3] 云产品 - 易标准产品正常实施售卖，SaaS 平台以及 NQI 平台进入试用推广阶段，对数据安全与保密性要求高的单位在私有云部署，今年随营销网点增加会加强销售推广 [3] 数据资产 - 数据资产管理属工具类平台化产品，公司在主数据、数据治理模块技术相对强势，未来会对 8 大类模块短板加大研发和推广，加深做精工具层面研发，试水突破应用领域，今年产品全面升级改造，数月后新版本发布 [3] - 房地产、物业等行业因利润趋薄需精细化、数字化管理，对数据资产管理有迫切需求，政府、能源、建筑、医院和医药等行业以及大型央企国企需求普遍广泛 [3] 潜在客户 - 国检和华测过去有合作，后续合作合同金额不大，政府改制的检科院相关集团需求活跃，民营第三方客户数量多但合同金额小，第三方机构不易进入前五大 [4] - 公司有 CRM 系统管控销售机会与发展预测，电子电气、医药等制造业企业和大型企业研究院等方面检验检测渗透率有待提高 [4] 经营情况 - 截至 2021 年 9 月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64%；2021 年 1 - 9 月新增合同额为 20,179.82 万元，较去年同期增长 27.05% [4] - 2022 年经营业绩目标关注后续相关公告 [4] 其他问题解答 - 公司产品不涉及数据交易，覆盖数据前端平台从元数据到数据管理阶段，未延伸到数据应用 [4] - 公司今年会增加研发人员和销售人员数量，研发提高产品升级效率，销售配合向地市级渗透的营销战略 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 301159，证券简称为三维天地 [1] - 公司全称为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 9 日下午 13:30 - 14:15 进行特定对象调研，线上参与单位有东兴证券、东方基金，上市公司接待人员有董事会秘书彭微和证券事务代表房婷婷 [2] 业务数据情况 - 截至 2021 年 9 月末，公司软件产品销售及实施业务在手合同金额为 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64% [2] - 2021 年 1 - 9 月新增合同金额为 20,179.82 万元，较去年同期增长 27.05%，全年新签订单情况未统计披露 [2] 合作与产品对比 - 2017 - 2021 年度，雅培信息给公司带来的收入占比逐年下降，21 年度基本为零，公司于 2020 年 10 月与其解除合作协议，且雅培旗下 STARLIMS 信息软件产品及相关业务于 2021 年被 Francisco Partners 收购 [3] - 与 STARLIMS 软件相比，公司检验检测信息化软件在下游应用场景适配性、功能丰富性、定制灵活性等本土化拓展方面优势更突出 [3] 客户拓展计划 - 公司现有客户以大型客户居多，但也有中小型客户，未来会向中小型客户渗透，如 CDC 行业会从省级、市级、地市级向区县级扩展 [3] 新冠检测服务 - 公司产品在新冠病毒检测流程中提供常规检验检测信息化服务，疫情爆发后还研发了突发应急检测信息管理系统等相关产品 [3] - 公司系统价格取决于并发用户数、软件功能模块、实施开发工作量、实施范围、服务周期及外部采购配套软硬件公开市场价格等因素，在大量数据涌入和多用户同时登陆情况下，系统价值更高、售价也更高 [3][4]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 2 月 14 日 15:00 - 16:00 进行特定对象调研，线上参与，接待人员有董事会秘书彭微和证券事务代表房婷婷 [2] 业务与研发 - 产品应用行业广泛，底层架构与平台完全封装，不同行业有行业原型，开发人员根据需求和特点定制开发，如电子电气侧重自动排程，制药侧重遵守法规 [2] - 研发中心人员进行基础底层平台研发与迭代升级，各行业配备行业开发人员完善行业原型，咨询顾问及产品经理梳理行业痛点、更新标准及知识库配合研发 [3] 订单情况 - 截至 2021 年 9 月末，软件产品销售及实施业务在手合同金额 26,362.56 万元，较 2020 年末增长 39.64% [3] - 2021 年 1 - 9 月新增合同额 20,179.82 万元，较 2020 年同期增长 27.05% [3] - 新冠检测暂无量化订单统计数据，但 CDC 行业订单增长，医药生产企业及第三方基因检测机构客户增加，第三方基因检测机构合作伙伴从极少数增至 20 余家 [3] 业务预测与发展行业 - 虽下游企业分散，但可通过企业销售 CRM 系统统计做到预测 [3] - 近两年研发类和生产类检验检测客户增多，医疗制药、电子电气、地产物业等领域客户发展良好 [3]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地 [1] - 公司名称为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 1 月 13 日下午 15:30 - 17:00，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有招商证券、华商基金、中信建设等，上市公司接待人员有董事长金震、董事会秘书彭微、财务总监张镞远 [2] 公司业务与优势 - 专注于检验检测信息化和数据资产管理领域，提供信息化整体解决方案及相关软件产品与服务，主营检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品的研发、销售及实施并提供技术服务 [2] - 参与制定已完成国家标准 6 项，正在参与的国家标准计划编制为 17 项，已取得软件著作权 142 项，发明专利 46 项 [3] - 建立覆盖全国的销售、实施及运维服务体系，在多地设立 11 家分公司和多家服务网点 [3] 财务情况 - 2018 - 2021 年营业收入规模年复合增长率达 19.48%（2021 年为预测值） [3] - 2018 - 2021 年净利润规模合计超 2.2 亿元，平均净利润率达 21.63%（2021 年为预测值） [3] 市场机遇 - 行业有扶持性政策，检验检测信息化需求持续提升，数据资产与各行业经济活动融合加深，技术进步提供基础，国产替代加速利于产品推广 [3] 问答环节要点 市场空间与渗透率 - 检验检测信息系统应用于多类机构，政府检验检测机构地市级以上约 3000 家，总体渗透率不足 10%，公司中标率约 40%，生产制造及研发领域市场空间更广阔 [3] 研发复用率与标准化程度 - 公司检验检测产品研发是平台级，产品架构和核心功能可复用，细分行业有行业模型，同一行业标准化程度高，复用率提升 [4] 运维费用占比 - 客户每年运维费用占合同额的 10% - 20% [4] 疫情影响 - 系统性风险不可预知，但非系统性风险对公司影响甚微，不同行业影响此消彼长；部分行业受影响，但 CDC、医药、新能源等行业需求增长；公司有地位和口碑，服务多家疾控中心和头部企业；技术壁垒高，有多项发明专利，形成一体化平台；产品适配国产软硬件和数据库，可实现国产替代 [4] 未来发展与增速 - 上市后争取快速增长，增速由行业趋势、市场需求、销售网络等决定；2022 年疾控中心、食品药品需求增加，制造业是重点发展领域；募投项目之一是营销服务中心建设项目，有助于提升市场占有率和增长速度 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 5 月 11 日 - 5 月 16 日进行特定对象调研，线上参与单位包括华创证券、亘曦资产管理有限公司等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书彭微、财务总监张镞远、证券事务专员刘上嘉 [2] 疫情对经营的影响 - 疫情对公司经营有一定影响，但程度可控，主要影响项目实施进度，部分技术人员需隔离，公司尽量完成远程技术支持并借助以往经验管理控制，如疫情持续，将根据经营数据进一步分析对二季度业务的影响 [3] 订单情况 - 近三年（2020 - 2022 年）截至 4 月 30 日订单情况同比呈持续增长态势，2020 年上半年新签订单惨淡，2021 年上半年好转 [3] 检验检测云平台研发及业务模式 - 2021 年完成检验检测业务 SaaS 平台等项目研发，SaaS 公有云平台主要面向 B 端中的第三方检验检测机构，规模较小客户更愿意迁入，目前处于前期拓展阶段 [3][4] - NQI 一站式服务平台去年已与东莞、苏州等地政府初步合作，商业变现采用订阅式收费模式，云平台建设包括政务云、公有云等形式，已有一定收入但占比较小 [4] 检验检测 B 端增速原因 - 与新冠检测需求增长有一定联系但关联不大，公司在血液制药及中医药细分领域的竞争优势、国家质量强国政策驱动和企业重视研发是企业端客户收入增长的原因 [4] 检验检测产品应用差异 - 通用实验室关注样品监管链等；环境实验室关注采样样品真实性等；重工业实验室关注自动日程安排等；公共卫生实验室关注电子测试订单等；生命科学领域关注管制物质管理等；研发实验室关注实验共享等 [4][5] 产品标准化程度 - 公司三大类产品（检验检测信息化、数据资产管理、供应链管理）功能模块完善，标准化程度较高，技术架构等由研发中心统一研发并持续升级迭代 [5] - 检验检测信息管理产品针对各行业不同需求开发行业版本，提供易标准模块更新标准并内置到行业版本中，针对成熟行业客户少量定制即可满足需求 [5] 行业国产化程度及竞争对手 - 检验检测信息化领域国产化程度不断深入，国外竞争对手有 Starlims、LabWare、Thermo 等，国内有智云达、博安达、青之软件等，公司应用行业更广泛，技术实力雄厚，在多方面具备优势 [5][6] 数据资产管理业务 - 公司数据资产管理软件通过企业服务总线连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理，涵盖 8 大领域功能，应用于多个行业 [6] - 主要竞争对手有用友网络、汉得信息等，他们倾向于在各自覆盖行业提供专门产品与服务，公司客户覆盖企业端多行业领域 [6] 研发费用情况 - 公司研发费用占营业收入比例近三年分别为 12.86%、15.14%、13.72%，2021 年较 2020 年小幅下降主要因 2020 年初疫情使实施人员转为研发工作，剔除疫情因素，2019 - 2021 年研发费用逐年小幅上涨 [6] - 2022 年因募投项目需要引进高质量研发人才，预计研发费用率同比增长 [7]