公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2022 年 5 月 6 日 - 10 日，地点为腾讯线上会议 [2] - 参与单位有东腾创投、申万宏源、华安基金等，接待人员包括董事会秘书彭微、财务总监张镞远等 [2] 业务模式 业务构成 - 主营业务为检验检测信息化、数据资产管理等应用软件产品研发、销售及实施，并提供技术服务，2021 年软件产品销售与实施收入占营收比重 93.15% [2] 采购模式 - 采购类型分三类，软件与硬件向供应商直接采购，技术服务按工作量向供应商采购 [3] 营销模式 - 向政府及企事业单位提供软件及解决方案，采用直接销售，通过招标、谈判等实现首次销售，后续提供运维、升级等服务 [3] 盈利模式 - 包括自主品牌应用软件产品销售与实施、外购软件二次开发与实施、运维服务、技术咨询类项目等模式 [3] 竞争优势 - 检验检测信息化软件方面，国外对手有 Starlims、LabWare、Thermo 等，因对国情文化了解不足难满足国内个性化需求；国内对手有智云达、博安达、青之软件等，公司应用行业更广泛，技术实力雄厚，拥有更多知识产权、行业专著，是多项国家标准制定者，在实施经验、人才团队、营销服务网络等方面有优势 [3] 数据资产管理业务 - 数据资产管理软件通过企业服务总线连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理，包括 8 大领域功能，应用于政府与公共事务、能源矿产等多个行业 [3][4] 技术特点 - 检验检测信息化系统可实现无需编码的仪器数据自动采集，技术稳定成熟 [4] 人员与营收 - 2021 年人员增加为扩大业务规模和营收增长，目前营业收入和人员数量基本平衡 [4] - 2022 年为完成研发和营销中心建设目标，会重点增加销售人员、研发人员，引入行业业务专家，总人数将有一定幅度增长 [4] 回款风险 - 主营业务收入有季节性，主要客户为大型国企、政府机关和事业单位，年末验收付款，部分验收款在验收后 1 - 6 个月收回，90% 应收账款余额账龄在 2 年以内，账龄结构良好，坏账风险较低 [4] 毛利率下降原因 - 软件产品销售与实施项目受疫情影响，为保障项目实施配置更多人员，增加实施成本；部分新行业领域项目定制化开发工作量大，投入人员多，单项目毛利率低 [4] 疫情影响 - 疫情对 2020、2021 年收入和利润有一定影响，但非系统性风险可控，医疗卫生与健康、新能源等行业需求增长，公司将借鉴经验控制疫情风险 [5] 客户购置原因 - 客户购置产品两种原因都有，如电子电气、生命科学领域客户属业务上行扩张业务；房地产行业客户属业务下行降本增效 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [1][2] - 2022 年 5 月 9 日下午 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 2021 年度业绩说明会 [2] - 接待人员包括董事长、总经理金震等 [2] 政策与业务发展 - 北京数字化政策对公司有积极作用 [2] - 公司募集资金 2021 年末到账，用于质量大数据平台研发及产业化等项目，进展良好，将助力公司发展 [2] - 国家倡导数字经济，公司数据资产管理软件可协助企业数字化转型，未来规划开展数据要素市场化管理技术研究等 [9][10][12] 客户与项目情况 - 数据资产管理软件服务的地产行业客户有金隅集团、雅居乐地产集团等 [3] - 2022 年 1 - 4 月签订合同金额较去年同期增加 [4] - 冬奥会期间为张家口市食品药品检验中心提供技术支持和保障工作 [6] - 曾先后为上海、新疆等多地疾控中心提供检验检测信息管理系统，完成与上海市浦东新区疾控预防控制中心新冠检测系统集成应用，助力 20 余家医学第三方检测机构信息化建设，为多家新冠疫苗生产企业提供信息化系统支持 [7] - 承接中海石油国际能源服务（北京）有限公司主数据管理平台项目，中标候选人无用友 [4] 研发情况 - 近三年研发费用分别为 4,113.73 万元、4,146.86 万元、3,610.99 万元，不存在用研发费用调节利润情形 [4] - 截至 2021 年 12 月 31 日，公司及子公司拥有中国境内计算机软件著作权 142 项，发明专利 46 项 [4] 财务情况 - 截至 2022 年 4 月 29 日，前 10 大流通股中有 5 家机构持股 [4] - 2022 年一季度货币资金 6.23 亿元，环比增长 7.15%，销售商品、提供劳务收到现金 5,041.51 万元，较上年同期增加 85.25% [9] - 2022 年一季度亏损 2000 多万，因业务收入季节性特点，上市后加大研发和市场开拓投入，研发与销售费用合计 2,728.38 万元，较上年同期增长 86.62% [9] - 2022 年一季度营收增长、净利润下降，经营活动产生现金流量净额 -2914.60 万元，净利润现金含量占比 124.18%，因研发和市场开拓投入增加及项目回款集中在下半年 [11] - 2021 年末负债增加主要系部分发行费用未支付及执行新租赁准则确认租赁负债，未对公司发展造成不便 [10] 股东情况 - 截至 2022 年 4 月 29 日，公司股东总户数 13,061 户，其中机构数 945 户 [8] 竞争优劣势 - 竞争优势：技术上是多个标准工作组成员和起草单位，参与 20 余项标准制定，拥有发明专利 50 项，软件著作权 146 项；经验丰富，在多行业有大量项目成果；营销与服务网络完善，设立 11 家分公司和多家服务网点；人才方面有优秀研发团队和完善人才梯队，核心技术团队工作平均超 10 年，管理层经验丰富 [8] - 竞争劣势：高端技术人才储备相对不足，年初上市后将引进核心技术人才放在首位 [8][9] 未来规划 - 检验检测信息化方面拓展行业应用，推进区域一体化平台建设，尝试建设生产制造行业产品全生命周期质量管理平台 [12] - 数据资产管理方面开展技术研究，探索商业模式，引入新技术，推进质量基础设施 NQI 一体化服务平台和中国质量大数据平台建设 [4][12] 股价与市值管理 - 二级市场股价波动受多种因素影响，公司密切关注股价，维护股东利益，上市前董事会通过《公司上市后三年内稳定股价预案》，控股股东等做出承诺，将积极考虑股权激励计划 [6][10][13] - 稳定股价预案启动时，按顺序采取公司回购股票、控股股东增持、董事（独立董事除外）和高级管理人员增持等措施 [13]

公司业务整体情况 - 合同签订情况良好但增速放缓，项目实施和验收进度因疫情放缓 [2][3] - 两大主营业务产品线全面升级，与顶尖高校和科研机构合作，投入武汉研发中心建设 [3] 检验检测业务下游需求及行业格局 - 受益政策，目标客户需求持续增加，业务市场空间扩大 [3] - 软件在生产制造和研发领域广泛应用，助力企业智能化 [3] - 国产替代政策使客户倾向国产软件，公司推进替换升级 [3] - 企业降本增效需求为市场拓展提供契机 [3] 两大主营业务关系 - 检验检测信息化和数据资产管理业务相似性不强，但有协同效应 [3][4] - 客户部分重合，已有合作落地案例 [4] - 利用积累打造中国质量大数据平台，产品和模式处于研发探索阶段 [4] 产品使用效果量化数据 - 某零售集团门店数据资产项目完成后，事业部间成果共享提高工作效率60% [4] - 通用物料集采后采购价格降低1%，可降低采购成本约3000万元 [4] 产品复用率及云平台业务 - 产品复用率较高，避免重复开发，兼顾项目推进和定制需求 [4] - 检验检测云平台框架研发完成，开拓应用场景，探索商业模式 [4] - 针对不同客户推广公有云和私有云产品 [4] 进口软件业务占比 - 部分客户因使用习惯要求国外软件，公司有合作供应商 [5] - 加大自研软件推广，截至2021年末自研产品收入达96% [5] 集团客户合作模式 - 与集团总部和分子公司均有合作案例 [6] - 业务开展呈现多样化、协同趋势 [6] 数据要素市场化角色 - 全国约40家数据交易所建成，公司研究探索落地与商业模式 [6] - 已在南宁等地取得一定进展 [6]

公司基本信息 - 证券代码 301159，证券简称三维天地，为北京三维天地科技股份有限公司 [2] - 2022 年 6 月 10 日进行特定对象调研，现场参与单位有中泰证券何柄谕，线上参与单位有华福证券钱劲宇、余钦旸 [2] - 接待人员包括董事会秘书彭微、证券事务代表房婷婷、证券事务专员刘上嘉 [2] 业务合作相关 - 曾与雅培签订长期经销协议，以国外进口软件为基础进行二次开发，后因自研软件成熟，自 2018 年下半年起推行自研软件，二次开发模式业务占比下降，与雅培合作规模减少，和中美贸易战关系不大 [2][3] - 与 labvantage 合作是为满足部分外资企业、出口制药公司等客户使用国外软件的习惯，进口软件二次开发及实施作为对医药行业小部分客户特定需求的补充 [3] 产品相关 - 数据资产软件产品内置自主研发的企业服务总线 ESB，可单独服务第三方，通过 ESB 连接其他信息管理系统，实现数据交换与管理 [3] - 检验检测产品具有成熟的多行业系统原型，覆盖全行业；有多项自主知识产权的产品组合，模块化实施，提供一体化解决方案；内置多种标准库，能更快更好满足客户需求 [4] - 产品销售以直销为主 [4] 市场与客户相关 - 考虑发掘医院客户，但目前医院客户较少，正在寻找合适机会 [4] - 医疗行业客户包括疾病控制、制药与生物技术、临床和医疗保健、生命科学等细分行业，新冠疫情后疾控行业订单增长，制药行业高速增长，客户超百家，生命科学领域合作逐渐兴起 [4] 组织架构与团队相关 - 检验检测产品线按行业划分多个事业部，辅以咨询部支撑，增设 NQI 事业部；数据资产管理产品线暂未按行业分割 [4] - 技术团队以研发、实施人员为主，两条产品线配有产品经理、行业专家和咨询顾问，今年重点招聘此类人员 [4] 募投项目相关 - 数据资产管理智能化升级：4 月与中科院计算机网络信息中心签订合作协议，成立数据资产技术创新应用实验室 [5] - 质量大数据平台研发及产业化升级：产品和商业模式在研发完善中，NQI 一站式服务平台已在东莞、苏州等地示范合作 [5] - 营销服务中心建设项目：在重点地域扩建或新建分支机构，加大销售人员招聘和培训力度 [5] - 武汉研发中心建设项目：研发方向包括智慧城市数据中台技术、大数据技术应用、人工智能应用技术研究，增加人员投入促进协同 [5] 公司近况相关 - 截至目前合同签订情况良好但增速放缓，项目实施受疫情封控管控影响进度 [5] 标杆案例相关 - 检验检测信息化方面，年初与同仁堂签订科研管理系统项目合同，采用自研研发管理系统，市场反馈良好 [5] - 数据资产管理方面，近期与光明集团及其下属光明乳业签订合同，以多层分布式部署方式实现多套主数据系统管控 [5]

政策解读 - 6月22日国家深化改革委员会会议通过《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，为数据基础制度建设指明方向，从多方面布局，促进数据相关领域技术研发和应用，大概率加快政企数据建设和实务场景应用，对行业利好 [2][3] 市场销售 - 大型企业尤其是500强企业、央企集团对数据资产管理积极性更高，公司数据资产管理软件可提供多组织、多级管理，支持多维度组织管理，市场需求较大 [3] - 公司结合检验检测信息化产品在政府端进行质量大数据领域研究和推动，目前可协助客户将数据用于内部监管，数据流通和交易尚在可研阶段 [3] 发展趋势 - 预计2022年下半年机会增加，数据资产建设需求旺盛，公司要做好布局，深耕产品，在主数据、数据治理模块技术相对强势，推进技术层面打磨 [3] 竞争对手 - 国内竞争公司包括汉得信息、用友网络、石化盈科、中车信息等，它们更专精于特定行业，公司客户覆盖企业端多行业领域 [4] 营收订单展望 - 今年上半年公司加大研发和销售投入，增加相关人员，配套实施人员建设跟进，但二季度华东、华北疫情影响项目实施进度，预计研发和销售投入在今年下半年、明年上半年见成效 [4] 毛利率情况 - 2018 - 2021年主营业务毛利率分别为63.78%、61.15%、55.38%和51.20%，2018 - 2019年基本稳定，2020 - 2021年受疫情和拓展市场影响下降，后续将逐步回升 [4] 产品升级 - 2022年公司软件产品全系列推出新版本，数据资产管理软件最新版本是重点，检验检测系列衍生模块在研发中，质量大数据平台研发及产业化项目投入力量在示范工程上 [4][5]

公司经营情况 - 2022年前三季度，公司实现营业收入约1.04亿元，较去年同期下降20.25% [2] - 归属于上市公司股东的扣非净利润 -6852.81万元，同比下降百分比较大 [2] - 研发费用大幅增长194.71%，原因是自年初上市以来不断加大研发投入和技术创新，研发人员数量同比增加且有部分委外研发 [2] - 合同签订总体情况良好，在手订单与新签订单较去年同期均有所增加 [3] 主营业务市场情况 检验检测业务 - 2021年全国检测机构总量约5.2万家，实现营收4090亿元，公司以服务政府监管机构为主，市场规模不断扩展 [3] - 随着质量强国战略实施，公司检验检测信息化产品服务于生产制造领域各行各业客户，如小米、比亚迪等，且在提升渗透率 [3] 数据资产管理业务 - 市场空间广阔，几乎所有类型企业都有需求，公司在九十余家央企中覆盖达50%，服务覆盖部分500强企业，新兴民营企业需求也受重视并积极布局 [3] 公司发展策略与问题应对 人均创收问题 - 人均创收较低原因：2020年以来受疫情影响，实施和验收进度放缓，营收增长放缓；出于整体战略布局，人员规模逐步提高 [4] - 拓展市场举措：重视头部客户带动效应，积极拓展销售网络，加大销售人才引进，筹备建立厦门分公司，四季度加大两大业务新版本宣传力度 [4] 营业效率问题 - 应收账款和存货周转周期长原因：主要客户为政府部门等，要求高、需求复杂，验收与资金拨付审批流程长，加强预算管理，且向新行业拓展导致平均实施周期长 [4] - 调整措施：加大研发投入，打磨产品提高复用率；加强内部控制，做好合同签订和催收回款沟通，由项目管控中心把控回款节奏 [4] 主营业务竞争格局 检验检测信息化产品 - 竞争对手有国际厂商如Labware等，在涉及出口业务药企有一定竞争力；国内有特定行业、地区的小规模竞争对手 [4] - 公司覆盖各地区、全行业，能更好满足国内各行业客户需求，在产品和实施服务方面有优势 [4] 数据资产管理 - 部分竞争对手是大型、国际化信息化企业，如用友、IBM提供方案和信息化咨询受部分客户欢迎 [5] - 公司能更具针对性满足客户需求，赢得华为、光明集团等企业集团客户 [5] 疫情对业务影响 - 新冠疫情对业务有利有弊，实施与验收速度放缓使营收、利润下降；部分行业如疾控、疫苗医药、基因检测等订单增加，助力科兴集团完成三个信息化项目，获取基因测序企业增量订单 [5] 业务规划 数据资产管理业务 - 虽占比攀升，但不代表检验检测业务开展力度变化，因规模基数小增长率可观，公司对其研发和销售投入很多资源和关注 [5] - 产品在各个模块精心打磨，包括数据开发等，将占领更大市场 [5] 检验检测业务 - 继续拓展行业应用，力争多领域全行业覆盖；在政府监管领域推进检验检测区域一体化平台建设，打造“智慧监管”应用模式；建设生产制造行业产品全生命周期质量管理，提供企业智能质量管理平台 [5][6] 研发情况 - 今年研发投入主要在募投项目数据资产管理智能化升级（已取得阶段性进展）和质量大数据平台研发及产业化项目，为政府和企业质量监管与管理提供平台支持 [6] 业务地区分布 - 销售和服务网络基本覆盖全国，对华东、华南、华北等经济发达地区倾斜更多资源，东北等地区业务量小且无办事处 [6] 政策影响 - 国家对数据安全把控对行业是正向激励，公司自研国产软件产品相比国外代销二次开发产品更有竞争力，部分采购国外软件的客户主动升级为公司产品 [6] 业绩目标制定与下达 - 每年年初，公司管理层分析行业情况与竞争格局，制定整体发展战略，分解业绩指标下发到营销中心销售行业或地区总监 [6] - 公司有完备、严格的销售CRM系统跟踪销售机会和指标达成，由营销总监总体把控，销售人员录入商机，营销总监实时监督跟进 [7]

北京三维天地科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301159 证券简称：三维天地 公告编号：2022-053 北京三维天地科技股份有限公司 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 | 项目 计入当期损益的政府补助 | 本报告期金额 | 年初至报告期期末金额 | 说明 | | --- | --- | --- | --- | | （与公司正常经营业务密切 | | | | | 相关，符合国家政策规定、 | 976,260.91 | 1,946,380.33 | | | 按照一定标准定额或定量持 | | | | | 续享受的政府 ...

北京三维天地科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年半年度报告 2022-037 2022 年 8 月 29 日 1 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人金震、主管会计工作负责人张镞远及会计机构负责人(会计主 管人员)张镞远声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对 投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并 应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析" 中"公司面临的风险和应对 措施"部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关 内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 | 重要提示、目录和释义 | 2 | | --- | ...

北京三维天地科技股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声 明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 3.第一季度报告是否经过审计 证券代码：301159 证券简称：三维天地 公告编号：2022-009 北京三维天地科技股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准 确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带 的法律责任。 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 10,527,075.70 | 10,164,964.75 | 3.56% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -23,471,180.93 | -12, ...

北京三维天地科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 公司负责人金震、主管会计工作负责人张镞远及会计机构负责人(会计主管 人员)张镞远声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成本公司对投 资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并应当 理解计划、预测与承诺之间的差异。 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 北京三维天地科技股份有限公司 2021 年年度报告 2022-006 2022 年 04 月 1 北京三维天地科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析" 中"公司未来发展的展望"部 分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 77,350,000 为基数，向 全体股东每 10 股派发现金红利 0.80 元（含税），送红股 0 股 ...