业务发展策略 - 公司积极调整角膜塑形镜的品牌结构，并引入数字化验配技术，创新了眼健康管家的服务模式，提升了视光客户群的满意度[1][2] - 角膜塑形镜是一种刚性需求，配镜患者有近视防控和摘镜的双重需求，复配客户增长对于角膜塑形镜收入的贡献较大[3] - 离焦镜有更广泛的适用性，未来会更多地替代普通单光镜片的市场份额[3] 业绩增长分析 - 公司过去3年持续扩张,未受上市或政策因素影响,业绩增长属于可持续增长[4] - 眼科市场目前呈现"一超多强"的竞争格局,上市民营眼科医疗集团会占据更多的市场份额,市场集中度将进一步提升[4] 销售团队建设 - 民营眼科医院获客方式与公立医院不同,需要较多销售人员引流和服务,为客户提供更好的就诊体验[6] - 公司提供有竞争力的薪酬安排,短期激励与长期激励相结合,并提供良好的业务发展平台,以吸引优秀的专家医生加入[10] - 公司内部通过"丁香花计划"等措施,培养年轻医生,现在多家医院的主力医生均为公司自己培养[10] 渠道布局 - 公司聚焦直辖市、省会城市等经济发达、人口众多的核心城市,立足省会,辐射周边,这种战略布局助力公司业绩增长[7][8] - 视光中心投资建设门槛较低,但公司仍坚持视光业务的强医疗属性,相信医院高水平医生和先进设备能吸引更多患者[11]

业务增长情况 - 公司白内障业务今年上半年同比增长137%，主要因去年上半年政策影响基数低、今年重新将其作为重点业务开展、调整考核方式加大白内障业务权重 [3] - 视光业务收入增长因去年基础较低，毛利率上升是收入上升的规模效应摊薄成本及强化供应链控制争取价格折扣 [5] 医院经营情况 - 去年新开医院基本在四至五月开业，两家年底开业，上半年新开医院收入增速对总收入增速贡献有限 [4] - 合肥、南昌普瑞新开二院对老院短期有负面影响，长远看一城两院或多院对抢占当地市场和形成规模优势有重大意义 [4] 人才引入情况 - 去年引入原中山大学中山眼科中心屈光手术中心主任刘泉教授，今年上半年邀请原复旦大学附属眼耳鼻喉科医院眼科主任、白内障学科主任卢奕教授加盟，分别担任屈光学组和白内障学组组长 [4] - 未来计划持续引入专家，理想情况是九大学组都引入担任过行政职务的知名教授担任组长 [4] 并购业务情况 - 公司控股东莞光明眼科后，医院收入结构无重大变化，集团对屈光业务提供支持，将其纳入供应链体系降低采购成本提升毛利率 [5] 业务规划与趋势 - 多家医院正在筹建或施工中，可关注公司公众号了解进度 [5] - 屈光业务客单价较去年无明显变化，部分地区价格下降因特殊日期促销活动，市场渗透率低短期不会打价格战 [6] - 数字化验配在国内处于推广阶段，普瑞眼科角膜塑形镜业务处于起步探索阶段，能否获患者认可待市场检验 [6] - 国内人口老龄化趋势不变，未来有支付能力的老龄人口比例持续提高，白内障业务增长有可持续性 [6]

公司基本信息 - 公司股票代码为301239，股票简称为普瑞眼科[8] - 公司报告期内未发生重大诉讼、仲裁事项[84] - 公司报告期未发生违规对外担保情况[81] - 公司报告期未发生控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[80] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[79] - 公司报告期未发生处罚及整改情况[86] - 公司报告期未发生重大关联交易，包括与日常经营相关的关联交易、资产或股权收购、出售发生的关联交易以及共同对外投资的关联交易[86][87][88] - 公司报告期不存在关联债权债务往来[89] - 公司与存在关联关系的财务公司、公司控股的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务[90] - 公司控股的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务[91] - 公司向中国民生银行股份有限公司成都分行重新申请额度人民币20,000万元综合授信，期限1年，由公司实际控制人徐旭阳先生提供最高额保证担保，本次担保不收取担保费用[92] - 公司报告期不存在托管情况[93] 财务数据 - 本报告期营业收入为13.78亿元，同比增长54.88%；归属于上市公司股东的净利润为2.35亿元，同比增长358.07%[11] - 经营活动产生的现金流量净额为3.5亿元，同比增长80.41%；基本每股收益为1.57元，同比增长241.30%[11] - 总资产为44.18亿元，同比增长20.15%；归属于上市公司股东的净资产为23.02亿元，同比增长11.36%[11] - 公司在2023年上半年实现营业收入1,377,971,782.30元，同比增长54.88%[18] - 公司归属于上市公司股东的净利润为234,826,276.55元，同比增长358.07%[18] - 公司的扣除非经常性损益后的净利润为148,565,165.60元，同比增长204.63%[18] - 公司在2023年上半年的毛利率为45.38%，较上年同期上升1.5个百分点[18] - 公司的扣非后归母净利率为10.78%，较上年同期上升5.30个百分点[18] 业务发展 - 公司所属行业为医疗服务行业，细分为眼科专科医疗服务行业，具有一定抗周期属性[16] - 公司主要业务包括屈光项目、白内障项目、医学视光项目和综合眼病项目，提供眼科全科医疗服务[17] - 公司采取“直营连锁”经营模式，通过开设眼科专科医疗机构为患者提供专业眼科医疗服务[17] - 公司重视患者就医体验，实施全方位、全过程、全员性的质量管理[17] - 公司采用矩阵式管理模式，保证统一管理与控制的基础上适应行业需求特征[17] - 公司实行“集中采购为主，分散采购为辅”的采购模式，通过集中采购提高医疗品质并降低成本[17] 募集资金运用 - 公司计划使用部分超额募集资金投资设立全资子公司实施深圳普瑞眼科医院新建项目，投资总额预计不超过人民币10,380万元[44] - 公司计划使用部分超募资金新建湖北普瑞眼科医院项目，投资金额为7,410.96万元[45] - 公司计划使用部分超募资金新建上海普瑞尚视眼科医院项目，投资金额为3,385.00万元[46] - 公司计划使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金，总金额不超过人民币3亿元[48] - 公司通过董事会会议审议，决定使用部分超募资金新建上海、广州和深圳普瑞眼科医院项目，总投资额达到2.6亿元[49][50][51] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目及支付发行费用的自筹资金，金额达到9.2亿元[52] - 公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金，共计3亿元，截至2023年6月30日尚未归还[53] - 公司尚未使用的募集资金存放于募集资金专户，余额为5.36亿元[54] 财务数据 - 公司报告期内未出售重大资产或股权[60] - 公司子公司包括东莞光明眼科医院、南昌普瑞眼科医院、重庆普瑞眼科医院等，净利润均在5000万元以上[61] - 公司报告期内未取得或处置子公司，对整体生产经营和业绩无重大影响[62] - 公司关注国内外宏观经济变化风险，积极深耕眼科医疗服务主业，提升服务管理水平[63] - 公司在2023年上海奉贤和湖北武汉新开两家医院，并完成对东莞光明眼科医院的收购，旗下眼科专科医院数量达27家[64] - 公司面临医疗事故风险，医疗赔付将对公司产生直接经济损失，影响公司品牌和声誉[64] - 随着我国老龄化进程加速和眼科疾病患病率不断攀升，眼科医疗服务行业竞争加剧，公司需在品牌、技术、服务、人才、成本、信息化等方面继续巩固和发展优势[64] - 公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时把握行业发展变化趋势，提前布局

参会信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括海通证券、中信建投、华西证券等众多证券及基金公司 [2][3][4][5] - 活动时间为2023年4月26日，地点在公司会议室 [5] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书金亮，证券部主任荀伟韬，证券事务代表曾夕 [5] 业务收入情况 - 2022年屈光业务收入9.71亿元，占比51%；视光业务收入2.60亿元，占比16%；白内障业务收入2.49亿元，占比17%；综合眼病业务收入2.33亿元，占比16% [5] 财务指标相关 - 2023年一季度归属于母公司扣除非经常性损益的净利率达11%，毛利率下降因业务结构变化，白内障和综合眼病业务营收占比上升但毛利率低，全年利润率待观察 [5][6] - 2023年一季度期间费用率下降，因营业收入大幅增长摊薄期间费用固定部分，使净利润率上升 [6] - 与行业龙头公司毛利率差距主要在医疗耗材成本，未来随经营规模扩大和供应链优化，采购价格差距有望缩小 [9] 业务发展策略 - 对医生考核体系调整，由固定薪酬变为固定加绩效模式，加入综合性考核指标，计划改进和完善院科两级考核体系并推出激励方案 [6] - 考虑设立体外并购基金作为资金支持和业务扩张手段，具体进展关注公开信息 [6] - 计划重点布局视光业务，在白内障业务发力，争取缩小与对手差距，期望综合眼病业务在低基数下有满意增长率 [7] 业务发展成果与规划 - 引入陆燕博士后，视光业务近视防控水平和效果大幅提升，全面引入数字化验配角膜塑形镜，离焦镜业务市场接受度渐高，今年准备发力 [8] - 2022年新开诊5家眼科专科医院，2023年按投资计划适度扩张 [8] - 专设副总经理负责大湾区运营，投入资源打造增长极，该地区新开医院有望缩短盈亏平衡周期 [8] - 新开医院盈亏平衡周期不会大幅缩短，各城市不同，大湾区新建医院因前期准备和资源基础，周期会比其他地区短 [9] 科研学术规划 - 朝着医教研一体化方向发展，吸引和培养眼科专业人才，建立公司品牌形象 [9] - 已成立科研中心、科研学术指导委员会，鼓励医疗人员加强临床研究等 [9] - 九个专业学组支持学科建设，屈光学组改选刘泉教授任组长，提升屈光学科临床诊疗能力和行业影响力 [9]

公司基本信息 - 公司股票简称为普瑞眼科，股票代码为301239[9] - 公司注册地址位于成都市金牛区一环路北四段215号，办公地址在上海市长宁区茅台路899号[9] - 公司的法定代表人是徐旭阳[9] - 公司的国际互联网网址为http://www.purui.cn/[9] - 公司联系人包括董事会秘书金亮和证券事务代表曾夕，联系电话为021-52990538[9] - 公司聘请的会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址在杭州市钱江路1366号华润大厦B座[9] 公司财务表现 - 公司2022年度营业收入为172,564.04万元，同比增长0.91%；净利润为2,056.82万元，同比下降78.09%[2] - 公司2022年营业收入为1,725,640,393.39元，较上年增长0.91%[10] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为20,568,200.89元，较上年下降78.09%[10] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为319,302,623.24元，较上年下降11.16%[10] - 公司2022年末资产总额为3,676,965,643.95元，较上年增长58.11%[10] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为2,067,522,286.41元，较上年增长118.02%[10] 行业发展趋势 - 2024年中国眼科医疗服务市场规模将达到2,231亿元，2020-2024年复合增长率为11.05%[17] - 2020年中国全国人口近视发生率由39.2%上升至47.1%，近视人数持续增加[17] - 2020年中国儿童青少年总体近视率为52.7%，其中高中生为80.5%[17] - 中国60-89岁人群白内障发病率为80%，90岁以上人群发病率90%以上[17] - 民营眼科医疗服务机构集中度上升，形成“一超多强”的竞争格局[17] 公司经营策略 - 公司主要经营模式为“直营连锁”，在全国各地开设眼科专科医疗机构，提供高质量的眼科医疗服务[20] - 公司通过持续引进优秀医疗人才和先进眼科医疗设备提供高质量的眼科医疗服务[20] - 公司已设立24家连锁眼科专科医院，覆盖全国所有直辖市及十余个省会城市，形成全国网络布局[22] - 公司屈光手术收入成为收入贡献最大的业务项目，同比增长11.29%，屈光和视光的收入占比达71.31%[22] - 公司持续加强医疗技术和医疗质量，引进全国知名专家，提升医疗质量管理制度，保障医疗安全[22] 公司治理与社会责任 - 公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规要求，完善公司治理结构，建立健全内部控制制度[72] - 公司积极履行社会责任，设立公益基金会开展眼健康扶贫项目，获得社会力量公益帮扶典型项目荣誉[124][125] - 公司承诺事项履行情况良好，相关方在报告期内履行完毕承诺事项[126] - 公司将严格遵守中国证监会和深圳证券交易所的规定，确定后续减持计划，并履行信息披露义务[157] - 公司将通过回购股票、公司控股股东增持公司股票、董事和高级管理人员增持公司股票等方式实施股价稳定措施[194]

财务表现 - 本报告期营业收入为649,826,753.50元，较上年同期增长38.73%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为162,393,315.01元，较上年同期增长334.85%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为120,447,583.12元，较上年同期减少2.10%[5] - 基本每股收益为1.09元，较上年同期增长230.30%[5] - 总资产为4,129,697,823.92元，较上年度末增长12.31%[5] - 非流动资产处置损益为8,812.78元，政府补助为1,912,776.35元[5] - 公司不存在将非经常性损益项目界定为经常性损益的情况[6] 资产负债表变动 - 应收账款、预付账款、其他应收款、商誉等项目变动幅度较大，主要原因是经营规模增长和公司布局扩大[7] - 营业收入、营业成本、销售费用、管理费用、研发费用等项目变动幅度较大，主要原因是销售规模增长和成本费用增加[7] - 现金流量表中，经营活动产生的现金流量净额减少2.10%，主要原因是成本费用增加；投资活动产生的现金流量净额增长51.03%，主要原因是非同一控制下企业合并所致[7] 公司股权结构 - 报告期末普通股股东总数为4,715股，前十名股东持股情况中，成都普瑞世纪投资有限责任公司持股比例最高，为35.91%[8] - 徐旭阳先生持有成都普瑞世纪投资有限责任公司100%股权，为公司实际控制人[9] 公司并购情况 - 公司完成收购东莞光明眼科医院80%股权，通过全资子公司持有东莞光明眼科医院80%股权，将纳入公司合并财务报表范围[12] 资产负债表详情 - 2023年第一季度，公司合并资产负债表显示流动资产合计为1,444,275,373.46元，非流动资产合计为2,685,422,450.46元，资产总计为4,129,697,823.92元[13] - 成都普瑞眼科医院2023年第一季度流动负债合计为719,793,801.70元，较上期增长了137,460,107.38元[14] - 长期借款为84,000,000.00元，较上期增长了4,500,000.00元[14] 利润表详情 - 营业总收入为649,826,753.50元，较上期增长了181,404,554.14元[15] - 营业总成本为549,611,128.83元，较上期增长了129,749,230.49元[15] - 营业利润为191,474,382.80元，较上期增长了135,934,580.60元[15] - 净利润为165,334,547.22元，较上期增长了127,989,490.96元[16] - 每股基本收益为1.09元，较上期增长了0.76元[16] - 综合收益总额为165,334,547.22元，较上期增长了128,451,822.81元[16] 现金流量表详情 - 2023年第一季度，成都普瑞眼科医院经营活动现金流入小计为618,035,398.46元，较去年同期增长31.9%[17] - 同期经营活动现金流出小计为497,587,815.34元，较去年同期增长44.5%[17] - 投资活动现金流入小计为88,554,044.37元，主要用于购建固定资产和投资支付[17] - 筹资活动现金流入小计为182,800,000.00元，主要来源于取得借款[17] - 筹资活动产生的现金流量净额为6,738,620.53元，公司偿还债务和支付股利、利润[18]

医院基本情况 - 东莞光明眼科医院2002年成立，2016年迁至东城区，获中山大学中山眼科中心扶持，是东莞三级管理眼科医院和东莞市干部保健基地，与中山大学成立专科联盟单位 [1] - 医院目前有173人，医护技术人员153人（含多点执业），行政后勤人员30多人，高职称人员18人，中职称人员38人，博士生导师1人，博士5人，研究生6人 [1] - 2021年广东省18个学科专业评价机构排名中，位居眼科专业广东省第七名，东莞市第一名 [2] 业务结构与利润率 - 业务结构以综合眼病为主，占收入比例约60%，现重视屈光和视光等业务发展 [2] - 屈光手术毛利率约40%，综合眼病约30%，OK镜验配约30%，调整供应链采购渠道后，OK镜验配毛利率预计明显上升 [2] 市场潜力 - 东莞10年前人口1000万，医保人口曾降至600万，现常住人口突破1000万，地区生产总值超1万亿元，近视人口多，大众对眼健康重视提高，市场潜力巨大 [2] 股权与财务处理 - 普瑞眼科2020年间接购买东莞光明45%股权，未并表，以长期股权投资形式体现，损益按投资比例计入当期投资收益 [2] - 2023年完成另外35%股权转让审批和登记，共持有东莞光明80%控股，剩余20%由当地国资持有，完成并表 [3] 管理经营与医生团队 - 加入普瑞后吸收其管理理念，集团主要在供应链成本控制和取长补短方面提供帮助 [3] - 医护团队中医生（含多点执业）59人，其中主任医师6人，副主任医师27人，依靠中山大学眼科中心师资力量，教授约1 - 2周来坐诊一次，未来可能到普瑞其他医院负责学术带教和交流 [3]

番禺普瑞眼科医院情况 - 2022年8月正式开业，使用面积约6000平米，按三级眼科医院标准设计装修和配置设备，2023年1月与医保局签订医保协议 [2] - 设有儿童眼病和视光科、屈光手术专科、白内障专科和综合眼病专科，专家以中山大学眼科中心专家为主 [2] - 能开展八大亚专科所有手术术式，硬件设备在番禺地区相对领先 [3] - 预计2023年为第一个完整会计年度，三年内扭亏为盈，过去半年经营情况良好 [5] - 医保协议签订前收入以非医保项目为主，屈光手术专科占90%左右，预计医保接通后白内障成重要收入来源 [5] 番禺地区眼科市场 - 2021年常住人口近280万，加上流动人口将近400万，年轻人占比高，医疗资源匮乏且分布不均 [3] - 番禺区中心医院是业务量最大的三级甲等公立医院，番禺区中医院擅长白内障手术，其他医院竞争力弱 [3][4] 普瑞眼科华南地区战略规划 - 将大湾区作为重点投资领域，去年设立大湾区分部，番禺普瑞是第一家自建医院，收购东莞光明眼科医院后目前开业两家 [4] - 广州主城区、深圳市区已完成选址，预计今年年底或明年年初开业 [4] 深圳业务拓展 - 深圳普瑞在南山区选址完成，将整合广州和深圳本地专家资源，抓住屈光和视光需求开展业务 [4] 广州眼科市场 - 市场容量大，服务本地及辐射全广东省和华南地区 [4] - 公立医院中，中山大学眼科中心连续13年专科声誉排名全国第一，还有广医二院眼科等；非公立医疗机构中，广州爱尔规模领先，还有阿玛施眼科等；视光业务有很多非医疗机构占市场份额 [4][5] 普瑞在广州天河和越秀投资规划 - 越秀区选址确定，投资额和经营面积大于番禺普瑞；天河区未完成选址及投资立项 [5] 行业相关情况 - 建立眼科医院门槛高，三级眼科医院需配齐八大专科，初始投入达数千万元，竞争方数量相对少，行业易做大做强 [5] - 低浓度阿托品滴眼液未上市，普瑞医院暂未供应，专家呼吁OK镜防控近视科学有效安全 [6] - OK镜集采价格下降量会提高，技耗分离可收取验配费用补偿，国家不会过分打击医疗机构积极性 [6] 公司资金、人员及运营相关 - 公司去年完成IPO，按既定计划推进投资项目建设，经营性现金流好，暂无再融资考虑 [6] - 初期医生招聘难度大，医院发展起来后医生问题可解决，上市后有机会和院校合作培养医生 [7] - 目前不考虑在周边开视光中心，成熟后考虑布局一城双院或多院 [7] - 整体筹备期约1年，与同行差异不大，装修由总部工程部牵头，筹备主任是临时院长 [7] - 业务院长负责医疗品质及人才培养，执行院长负责经营结果和效率，服务专家教授，医疗层面以业务院长意见为主，人事、市场等问题多听执行院长意见 [7]

医院基本情况 - 2023年2月17日在昆明普瑞眼科医院会议室开展投资者关系活动，接待人员包括昆明普瑞执行院长等 [2] - 参与单位有中金公司、兴证资管等多家机构 [1] - 证券代码301239，证券简称普瑞眼科 [1] 门诊量与业务结构 - 昆明普瑞门诊量平稳持续增长，2022年受疫情影响与2021年基本持平 [2][3] - 业务分为屈光、视光、白内障、综合眼病，收入占比大致为5：2：2：1 [3] 医院扩展与患者流量 - 昆明普瑞现有面积基本满足当下需求，全部投入使用后总面积达1.5万平米左右，预计支持5 - 6亿元营业收入 [3] - 润城二院开业一年经营良好，昆明普瑞对其有外溢效应 [3] 市场竞争情况 - 云南省红会医院眼科规模大、盛名高，是昆明普瑞学习追赶的榜样 [3] - 昆明普瑞2008年6月开业，早爱尔眼科两年，是昆明营业收入最大的单体民营眼科医院 [4] 疫情影响 - 中等规模民营眼科受疫情影响大，部分被收购或经营困难，小型民营眼科不易倒闭 [4] - 疫情后年轻患者消费习惯变化不大，屈光业务市场增长明显；老年患者消费需求下降 [4] 专家团队稳定 - 以事业、待遇、情感留人，为医生提供发展空间和晋升通道，匹配有竞争力待遇 [5] - 持续引进大牌专家，自己培养或许5 - 10年后有自己培养的大牌专家 [5] 业务辐射与营销 - 屈光手术辐射全省，昆明市区占40%，省内其他地州县占60%；白内障覆盖昆明市及周边，市区占65%，周边农村占35%；视光板块覆盖周围5 - 10公里半径占80%，其他占20% [5] - 倡导“活动养品牌”，举办活动传递价值，实现品牌溢价和存量转化 [6] 业务数据 - 屈光手术总体平均价格1.5万元左右，ICL手术量按患者数量（双眼）占比20 - 30% [6] 医保政策影响 - DRGs是大势所趋，会降低医保类项目毛利率，昆明普瑞将控制成本费用，提高非医保类项目占比 [6] 复合增长率 - 不考虑疫情因素，昆明普瑞每年复合增长率高于行业平均增速 [6] 大湾区规划 - 广州番禺普瑞眼科医院2022年开业，深圳和广州普瑞选址完成，东莞光明眼科医院收购完成工商变更，将按战略在大湾区中心城市布局 [7]

患者地域结构 - 屈光收入中成都市本地患者占比约33 - 40%，四川省其他地区患者占比约40%，其余为省外患者 [2][3] 价格策略 - 普瑞眼科按各医院当地运营成本和经济发展水平制定屈光手术价格，成都普瑞屈光手术性价比较高，定价低于当地行业龙头，与其他竞争对手相当 [3] 业务发展方向 - 未来发展重心在视光项目，通过外营销（向学校等拓展，线上线下配合）和内运营（提高复配率，利用“会员经济”）提高视光业务收入占比 [3] - 投入资源加强眼病项目，白内障业务拓展市场团队，眼底和眼表业务加强学科建设 [3][4] 市场竞争与应对 - 成都本地市场竞争激烈，但普瑞市场地位高，有良好口碑和患者基础，有价格主导权，计划提高ICL和个性化飞秒手术量占比提升客单价 [4] - 各眼科医院有各自患者群体定位，价格战不利于行业发展，成都市场目前相处和谐 [4] 净利率与收入增长 - 成都普瑞净利率复合增长率高于收入复合增长率，原因是经营杠杆，固定成本变动小，未来收入规模提高，净利率还会提升 [4][5] 屈光业务收入占比高原因 - 拥有全普瑞最优秀的线上团队 [5] - 外部获客线上线下良性互动，线上通过竞价排名和新媒体，线下进入学校等组织活动 [5] - 积极发展“会员经济”，以老带新占比增加，获客成本下降 [5] - 普瑞眼科上市带动品牌力提升 [5] 线上宣传应对 - 线上宣传必要且投入增大是趋势，医院有完善专业化获客转换体系，配合线下活动和咨询工作提高转化率，降低获客成本，加强“会员经济”进一步降低成本 [5] 经营面积与扩张 - 相比行业龙头，成都普瑞门诊量有提升空间，可优化流程和布局提升经营效率，视光业务经营面积小，公司有“一城多院”考虑，但选址难度高，具体方位未确定 [6] 业务板块规划 - 屈光和视光业务收入占比高是趋势，公司发展到一定阶段会针对性提高其他眼病项目收入，使业务结构更均衡 [6] 人才发展 - 公司和医院重视人才引进和培养，保持“两条腿走路”，吸引公立医院人才和自我培养，总部设部门帮助年轻医生晋升和学习，医生流失率低 [7] 视光业务与学校联动 - 视光业务与学校联动实操难度大，教育部门不允许在学校引流，成都普瑞尝试原创儿童剧进校园，反响不错，利于视光业务开展 [7]