ST. LOUIS, April 25, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Advantage Solutions Inc. (NASDAQ:ADV) announced today that it will release financial results for the first quarter at 7 a.m. EDT on May 12, 2025, followed by a conference call at 8:30 a.m. EDT on the same day. The conference call can be accessed live over the phone by dialing 1-800-267-6316, or for international callers, 1-203-518-9783. The conference ID is ADVQ1. Approximately three hours after the call, a replay will be available by dialing 1-844-512-2921, or ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入7.62亿美元，较上年下降3%；调整后EBITDA为9500万美元，增长9% [10] - 2024年全年收入30亿美元，与上年持平；调整后EBITDA达3.56亿美元，增长1% [11] - 2024年品牌服务收入约11亿美元，下降约4%；调整后EBITDA为1.81亿美元，下降11%，利润率下降90个基点 [39] - 2024年体验服务收入9.45亿美元，增长约11%；调整后EBITDA为7600万美元，增长43%，利润率扩大180个基点至8% [41] - 2024年零售商服务收入9.65亿美元，下降2%；调整后EBITDA为9900万美元，增长约3%，利润率扩大50个基点至超10% [43] - 2024年用部分资产剥离收益和内部现金回购约1.58亿美元债务和约900万股股票；利息费用1.47亿美元，符合指引；净杠杆率约为调整后EBITDA的4.0倍 [46][47] - 2024年团队将DSO从近65天降至约61天，净营运资本产生超2000万美元现金；资本支出5500万美元；调整后无杠杆自由现金流3.35亿美元，接近调整后EBITDA的90%，高于55% - 65%的指引；年末现金2.05亿美元 [47][48] - 2025年预计调整后EBITDA增速与2024年相似，收入增速略高；季度EBITDA节奏与2024年相似；运营费用预计增加；调整后无杠杆自由现金流超调整后EBITDA的50%；假设不回购债务，利息费用1.4 - 1.5亿美元；资本支出6500 - 7500万美元；三年IT资本支出计划1.4 - 1.5亿美元；净杠杆率2025年略高，2026年向低于3.5倍的长期目标迈进 [49][50][53][54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 品牌服务2024年收入受市场逆风影响下降约4%，调整后EBITDA下降11%，利润率下降90个基点；重组和结构调整行动使第四季度费用显著降低 [39][40] - 体验服务2024年表现强劲，收入增长约11%，调整后EBITDA增长43%，利润率扩大180个基点至8%；每日活动增加近10%，执行率约92%；第四季度因客户流失和一次性费用表现疲软 [41][42] - 零售商服务2024年克服市场逆风，收入下降2%，调整后EBITDA增长约3%，利润率扩大50个基点至超10%；收入下降因区域杂货渠道市场疲软和年初主动退出客户关系；第四季度表现疲软部分因活动时间转移至第三季度；外汇影响使季度调整后EBITDA表现下降约2% [43][44][45] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年宏观环境下，消费者寻求性价比的购物行为显著增加，俱乐部商店和大型零售商受益，区域杂货店和其他渠道受影响；劳动力市场紧张和工资增长支撑消费者韧性，但消费行为更具挑战性，低收入群体尤甚；消费者债务水平持续上升，可能进一步影响2025年消费习惯 [12][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年组建领导团队，确定转型优先工作流并开始执行；2024年进行多项资产剥离，专注核心能力，重新划分业务板块，建立集中共享服务，为2025年IT和数据发展奠定基础 [15] - 2025年实施系统、基础设施和流程以提升决策和客户服务交付，重点优化技术和劳动力利用；启动ERP系统上线，分阶段执行迁移至2026年；升级企业绩效管理系统；推进关键服务和能力向云端迁移；投资云数据存储，构建数据湖，支持云CRM等工具；开展人工智能和机器学习应用；实施人力资本管理系统 [18][19][20][21][22][23] - 品牌服务调整市场策略，推出下一代销售模式，优化团队规模和人员配置；为一线团队配备领先技术，提供实时分析；3月24日Dean General将加入负责品牌服务 [26][27][28] - 体验服务继续关注现有客户运营卓越，拓展新客户；扩大高端品牌激活服务至非俱乐部和大型零售商场所；拓展数字采样业务 [31] - 零售商服务继续为零售商提供有效店内陈列服务；预计2025年区域杂货店增加参与度，助力客户执行自有品牌策略；通过零售媒体服务提升个性化购物体验，从传统广告向数据驱动的混合渠道活动转变；拓展服务至更多市场渠道和相邻领域 [32][33][34] - 公司历史上能应对行业周期性变化和消费者行为转变，客户留存率超95%，凭借多元化服务、技术和数据基础设施以及人才优势满足客户需求 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是充满挑战的一年，公司在宏观环境困难下取得进展，持续提升运营效率，为长期盈利增长定位 [9] - 2025年市场存在不确定性，CPG和零售行业环境不明朗，但公司专注转型举措，有望成为成本领先的服务提供商，通过定制劳动力解决方案帮助客户实现目标，有信心实现加速、可持续的长期增长 [56] 其他重要信息 - 2024年第四季度和全年收入受主动退出客户关系影响近2% [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请进一步谈谈宏观环境、关税等实时情况 - 关税的不确定性使部分公司和类别处于观望状态，影响跨品类和店铺；预计美国家庭每年增加1200 - 2000美元成本，部分业务按佣金收费，价格传导可能增加佣金，但也可能导致销量下降和供应链中断，零售陈列团队需求或增加 [60][61][62][63] 问题2: 当前环境下新客户获取是否可行 - 公司业务发展积极，新领导和流程使新客户管道良好；零售商服务可在劳动力市场受限情况下为零售商提供低成本服务；体验服务拓展非店内采样形式；品牌服务的零售陈列业务在供应链中断或新兴品牌增长时有机会 [67][68][70] 问题3: 品牌服务2025年面临市场逆风，应如何看待 - 市场前景不确定，受关税、GLP - 1药物等因素影响；公司能否实现增长取决于新业务拓展；部分客户在电商等领域依赖公司服务，公司对能提供成本效益和运营改善的领域持乐观态度 [74][75][78] 问题4: 2025年指引是否保守，能否在逆风持续情况下实现EBITDA目标 - 制定指引时考虑了现有环境，关税最难预测；公司转型进展良好，排除技术和数据投资影响，业务基本面增长可达中个位数；2025年是投资年，随着转型重投资阶段结束，市场稳定时公司有望实现增长 [80][81][84][86] 问题5: 2025年是否有计划主动退出客户关系 - 没有计划，此前特殊情况已处理，2025年第一季度仍受其影响，但后续无主动退出计划 [89]

Advantage Solutions Inc. (NASDAQ:ADV) Q4 2024 Earnings Conference Call March 7, 2025 8:30 AM ET Company Participants Ruben Mella - Vice President, Investor Relations Dave Peacock - Chief Executive Officer Chris Growe - Chief Financial Officer Conference Call Participants Joseph Vafi - Canaccord Greg Parrish - Morgan Stanley Operator To all sides on hold. We do appreciate Please standby. Your program is about to begin. If you need audio assistance during today's program, please press zero. Greetings, and wel ...

文章核心观点 - 优势解决方案公司宣布任命迪恩·杰纳勒尔为品牌服务业务部门新首席运营官，他将接替杰克·佩斯特洛 [1][2] 人员变动 - 迪恩·杰纳勒尔3月24日起担任品牌服务业务部门首席运营官并加入公司高管领导团队，接替5月1日离职去寻求零售新领导机会的杰克·佩斯特洛 [1][2] - 杰克·佩斯特洛2023年加入公司，在公司转型中发挥重要作用，帮助重新划分业务和简化运营模式 [7] 新官背景 - 迪恩·杰纳勒尔是经验丰富的零售高管，有超30年消费品公司工作经验，曾在汉高、树屋食品等公司任职，推动组织变革、实现盈利性收入和份额增长 [2][4][5] - 迪恩·杰纳勒尔毕业于莱德大学获商业理学学士学位，拥有西北大学凯洛格商学院执行学者证书 [6] 职责与期望 - 迪恩·杰纳勒尔将领导品牌服务业务部门，利用公司零售连接、技术和网络规模为客户提供增值服务，提高生产力、释放现金和推动增长 [3] - 公司首席执行官对迪恩·杰纳勒尔表示欢迎，相信他能为品牌服务业务带来新动力 [4] 公司介绍 - 优势解决方案公司是北美领先的全渠道零售解决方案机构，利用数据和技术服务帮助消费品品牌和零售商创造需求、销售产品，在北美有办事处，在部分国际市场有战略投资和自有业务 [8]

负债规模与信贷额度 - 截至2024年12月31日，公司总负债达17亿美元，另有4410万美元的循环信贷额度下的未偿还信用证[159] - 截至2024年12月31日，在符合契约和特定条件下，公司可在循环信贷额度下额外借款4.559亿美元[160] 利率变动对利息费用的影响 - 假设信贷安排无其他提前还款且循环信贷额度全额提取，SOFR超过适用下限，利率每变动1/8个百分点，公司信贷安排下的年度利息费用将变动约80万美元[163] - 假设其他变量不变，定期贷款安排和循环信贷安排的加权平均利率在0.75%下限之上变动1/8个百分点，2024年度利息费用（扣除利率区间和上限收益后）将增加80万美元[383] 汇率变动对亏损的影响 - 若各国汇率相对于美元不利变动10%，公司2024年度合并税前亏损将增加约350万美元[379] 利率区间合约情况 - 截至2024年12月31日，公司有利率区间合约，总名义本金为8.5亿美元，以管理可变利率信贷安排的利率变动风险[382] - 截至2024年12月31日，公司利率区间合约的总公允价值为80万美元的净资产[382] 负债对公司的影响 - 公司大量负债可能对财务健康产生不利影响，限制经营活动并影响偿债能力[159] 信用评级对公司的影响 - 公司信用评级若无法维持，可能对流动性、资本状况、对冲风险能力、借款成本和资本市场准入产生负面影响[161] 利率风险 - 公司可变利率债务使公司面临利率风险，利率上升可能导致偿债义务显著增加[162]

业绩总结 - 2024财年总收入为30亿美元，同比下降11%[16] - 调整后EBITDA为3.56亿美元，同比增长1.1%[16] - 2024年净收入为3.04亿美元，较2023年的3.03亿美元持平[45] - 2024年继续运营的收入为35.66亿美元，同比下降9%[45] - 2024年第四季度总收入为762,451千美元，较2023年同期的861,945千美元下降11.5%[82] - 2024年全年总收入为3,044,679千美元，较2023年的2,875,811千美元增长5.9%[82] - 2024年全年调整后的EBITDA为374,373千美元[89] 用户数据 - 2024年平均每日活动数量同比增长约10%[57] - 2024年第四季度持续经营业务净亏损为177,935千美元，较2023年同期的2,663千美元显著增加[81] 未来展望 - 2025年预计收入和调整后EBITDA将增长低个位数[69] - 2025年净利息支出预计在$140百万至$150百万之间[69] 新产品和新技术研发 - 公司通过简化业务和剥离非核心资产来提升运营效率[19] 市场扩张和并购 - 2024年共回购约900万股股票[68] - 2024年自愿债务回购约为$158百万（面值）[68] 负面信息 - 2024年第四季度收入受到客户流失和一次性费用的影响[57] - 2024年品牌服务部门的收入为284,840千美元，较2023年同期的382,785千美元下降25.7%[84] - 2024年全年品牌服务收入为1,306,336千美元，较2023年的1,758,417千美元下降25.7%[88] - 2024年全年零售服务收入为666,796千美元，较2023年的982,259千美元下降32.1%[88] 财务健康 - 调整后无杠杆自由现金流为3.35亿美元，转换率约为90%[16] - 2024年净债务为$1,516百万，净债务与过去12个月调整后EBITDA的比率为4.0倍[63] - 2024年资本支出为$55百万，调整后的无杠杆自由现金流为$335百万，约占调整后EBITDA的90%[68] - 2024年末总债务为1,721,082千美元，净债务为1,515,849千美元[91] - 2024年净债务与调整后EBITDA的比率为4.0倍[91]

整体营收情况 - 2024年第四季度营收8.923亿美元，上年同期9.919亿美元；全年营收35.663亿美元，上年同期39.001亿美元[3] - 2024年第四季度公司收入为892,285千美元，全年收入为3,566,324千美元，较2023年的991,948千美元和3,900,125千美元有所下降[32] - 2024年第四季度有机营收下降2.4%，全年增长1%[6] 整体盈利情况 - 2024年第四季度净亏损1.779亿美元，上年同期2700万美元；全年净亏损3.784亿美元，上年同期8120万美元[3] - 2024年第四季度公司持续经营业务的运营亏损为170,597千美元，全年运营亏损为294,983千美元，而2023年第四季度运营收入为20,662千美元，全年为46,589千美元[32] - 2024年第四季度公司持续经营业务在所得税前的亏损为202,680千美元，全年亏损为441,191千美元，2023年第四季度亏损为24,316千美元，全年为118,859千美元[32] - 2024年第四季度公司终止经营业务的净亏损为109千美元，全年净收入为53,634千美元，2023年第四季度净收入为20,385千美元，全年为20,829千美元[32] - 2024年第四季度公司基本每股持续经营业务亏损为0.55美元，全年为1.18美元，2023年第四季度为0.01美元，全年为0.26美元[32] - 2024年第四季度公司摊薄每股持续经营业务亏损为0.55美元，全年为1.18美元，2023年第四季度为0.01美元，全年为0.26美元[32] - 2024年第四季度归属于公司股东的净亏损为178,044千美元，全年为326,962千美元，2023年第四季度净收入为17,363千美元，全年为63,322千美元[32] - 2024年持续经营业务净亏损为3.78404亿美元，较2023年的8121.1万美元亏损扩大[37][39] - 2024年终止经营业务净收入为5363.4万美元，较2023年的2082.9万美元增长157.5%[39] - 2024年全年，公司净亏损324,770,000美元[58] 调整后EBITDA情况 - 2024年第四季度调整后EBITDA为9460万美元，同比增长8.9%；全年为3.56亿美元，同比增长1.1%[6] - 2024年持续经营业务调整后EBITDA为3.56014亿美元，较2023年的3.52248亿美元增长1.1%[39] - 2024年终止经营业务调整后EBITDA为1835.9万美元，较2023年的7203.4万美元下降74.5%[39] - 2024年全年，公司持续和已终止经营业务的调整后EBITDA为374,373,000美元[54][58] 各业务线营收情况 - 2024年品牌服务营收全年下降25.7%，体验服务增长11.7%，零售商服务下降1.8%[7] 各业务线运营情况 - 2024年第四季度，品牌服务部门运营亏损176,973,000美元，全年运营亏损318,573,000美元；体验服务部门运营亏损3,103,000美元，全年运营收入255,000美元；零售商服务部门运营收入9,479,000美元，全年运营收入23,335,000美元[41][43] - 2024年全年，品牌服务部门调整后EBITDA为181,465,000美元，体验服务部门调整后EBITDA为53,003,000美元，零售商服务部门调整后EBITDA为98,852,000美元[41][43] 债务与回购情况 - 2024年自愿债务回购约1.58亿美元，股票回购约3400万美元[6] - 2024年资本支出约5500万美元，总债务约17.21亿美元，现金及现金等价物约2.05亿美元[10] - 截至2024年12月31日，公司总债务为1,721,082,000美元，净债务为1,515,849,000美元，净债务与调整后EBITDA比率为4.0倍[54] 现金流情况 - 2024年调整后无杠杆自由现金流约3.35亿美元，占调整后EBITDA的89%[10] - 2024年经营活动净现金流入为9309.5万美元，较2023年的2.28492亿美元下降59.3%[37] - 2024年投资活动净现金流入为2.06446亿美元，2023年为净现金流出5051.5万美元[37] - 2024年融资活动净现金流出为2.11417亿美元，较2023年的1.78396亿美元增加18.5%[37] - 2024年全年，公司持续和已终止经营业务的经营活动提供的净现金为99,532,000美元，调整后无杠杆自由现金流为334,589,000美元，占调整后EBITDA的89.4%[54] 2025年预测情况 - 2025年营收和调整后EBITDA预计实现低个位数增长，调整后无杠杆自由现金流占调整后EBITDA超50%[12] - 2025年净利息支出预计在1.4亿 - 1.5亿美元，资本支出预计在6500万 - 7500万美元[12] 资产与权益情况 - 2024年末总资产为31.06517亿美元，较2023年末的37.79323亿美元下降17.8%[34] - 2024年末总负债为23.57782亿美元，较2023年末的26.75246亿美元下降11.9%[34] - 2024年末股东权益为7.48735亿美元，较2023年末的11.04077亿美元下降32.2%[34] 费用情况 - 2024年第四季度公司商誉和无限期资产减值为175,500千美元，全年为275,170千美元，2023年第四季度和全年均为43,500千美元[32] - 2024年第四季度公司折旧和摊销为51,622千美元，全年为204,553千美元，2023年第四季度为51,420千美元，全年为208,856千美元[32] - 2024年第四季度公司持续经营业务所得税收益为24,745千美元，全年为62,787千美元，2023年第四季度为21,653千美元，全年为37,648千美元[32] - 2024年全年，公司折旧和摊销费用为209,248,000美元，商誉和 indefinite - lived 资产减值为275,170,000美元[58] - 2024年全年，公司股票薪酬费用为28,211,000美元，Karman Topco L.P.的股权薪酬费用为723,000美元[58] - 2024年全年，公司收购和剥离相关费用为4,369,000美元，重组费用为30,051,000美元，重组相关费用为98,335,000美元[58] - 2024年全年，与Take 5事项相关的成本为1,845,000美元[54][58] 现金流相关事项说明 - 经营现金流中包含为收购相关或有对价负债支付的现金[65][67] 重组费用说明 - 支付的重组费用用于整合和降低成本、提高运营效率及调整成本结构[66] - 重组费用包括自愿离职计划成本、2024年裁员员工遣散福利等[66] - 支付与各种重组活动相关的费用和成本，如专业费用、租赁退出成本等[67][68] Take 5事项成本说明 - 支付与Take 5事项相关的成本，主要是专业费用和其他相关成本[69] 财务数据期间说明 - 2024年1月1日至12月31日为未经审计期间，涵盖终止经营业务的财务数据汇总[69]

文章核心观点 公司在2024年持续推进转型，通过有效执行和成本管控实现了调整后EBITDA增长，尽管营收有所下降且净亏损扩大，但管理层预计2025年营收和调整后EBITDA将实现增长 [1][4] 分组1：公司概况 - 公司是面向消费品制造商和零售商的领先业务解决方案提供商，在北美拥有办公室，并在部分国际市场有战略投资和自有业务 [1][7] 分组2：财务亮点 第四季度 - 营收8.923亿美元，上年同期9.919亿美元，同比下降10%；有机营收下降2.4% [2][4][5] - 净亏损1.779亿美元，上年同期净亏损270万美元 [2][4] - 调整后EBITDA为9460万美元，上年同期8680万美元，同比增长8.9%；调整后EBITDA利润率为10.6%，上年同期8.8% [4][5] 全年 - 营收35.663亿美元，上年同期39.001亿美元，同比下降8.6%；有机营收增长1% [2][4][5] - 净亏损3.784亿美元，上年同期净亏损8120万美元 [2][4] - 调整后EBITDA为3.560亿美元，上年同期3.522亿美元，同比增长1.1%；调整后EBITDA利润率为10.0%，上年同期9.0% [4][5] 分组3：业务进展 - 2024年在体验式服务和零售商服务方面实现了良好的利润表现，同时调整品牌服务规模以适应需求环境 [5] - 公司专注于合理的资本配置，2024年自愿回购债务约1.58亿美元，回购股票约3400万美元 [5] 分组4：非GAAP财务指标 指标定义 - 持续经营业务调整后EBITDA、已终止经营业务调整后EBITDA和按业务部门划分的调整后EBITDA是衡量经营业绩的补充非GAAP财务指标，计算时需排除多项费用和收益 [14][15] - 调整后EBITDA利润率为持续经营业务调整后EBITDA除以总营收 [16] - 调整后无杠杆自由现金流是对经营活动现金流量进行多项调整后的指标，其占调整后EBITDA的百分比为该指标除以持续经营和已终止经营业务的调整后EBITDA之和 [17][18] - 净债务为长期债务的当期部分与长期债务之和减去现金及现金等价物和债务发行成本 [19] 指标作用 - 公司认为这些非GAAP指标能为管理层和投资者提供有关财务状况和经营业绩的有用信息，有助于评估经营结果和趋势，并与其他类似公司进行比较 [13] 指标局限性 - 非GAAP指标存在固有局限性，反映了管理层对费用和收入的判断，且不同公司计算方式可能不同，不具有直接可比性 [13] 分组5：财务报表 - 新闻稿包含公司截至2024年12月31日的三个月和全年的合并及简明财务报表，这些报表应与公司将于2025年3月7日提交给美国证券交易委员会的10 - K表格年度报告中的信息结合阅读 [8] 分组6：电话会议信息 - 时间为2025年3月7日上午8:30（美国东部时间） [6] - 美国境内拨打800 - 225 - 9448，美国境外拨打 +1 - 203 - 518 - 9708（会议前10分钟），拨号代码为ADVQ4 [6] - 可通过“ADV 4Q and 2024 FY Earnings Webcast”观看网络直播 [6] - 美国境内重播电话为844 - 512 - 2921，美国境外为 +1 - 412 - 317 - 6671，重播ID为11158219 [6]

文章核心观点 公司将于2025年3月7日上午7点公布第四季度和全年财务结果，并于同日上午8点30分举行电话会议 [1] 财务结果与会议安排 - 公司将于2025年3月7日上午7点公布第四季度和全年财务结果 [1] - 同日上午8点30分举行电话会议 [1] 会议参与方式 - 电话会议可通过拨打1 - 800 - 225 - 9448（美国）或1 - 203 - 518 - 9708（国际）接入，会议ID为ADVQ4 [2] - 会议结束三小时后可拨打1 - 844 - 512 - 2921（美国）或1 - 412 - 317 - 6671（国际）收听回放，密码为11158219，回放截止到2025年3月14日 [2] - 投资者可登录ir.youradv.com/收听电话会议网络直播，直播结束后不久可在线观看有限时间的回放 [3] 公司介绍 - 公司是北美领先的全渠道零售解决方案机构，处于消费品品牌和零售商的交叉点 [4] - 凭借数据和技术驱动的服务，帮助各规模品牌和零售商创造需求，将产品送到消费者手中 [4] - 公司在北美各地设有办事处，并在部分国际市场进行战略投资和拥有自有业务 [4] 联系方式 - 投资者联系人为Ruben Mella，邮箱为investorrelations@youradv.com [5] - 媒体联系人为Peter Frost，邮箱为press@youradv.com [5]

文章核心观点 2024年12月30日Advantage Solutions Inc.宣布任命George Johnson为首席劳动力运营官，12月31日生效，他将加入公司执行领导团队并向CEO汇报，其经验和专业知识将助力公司发展 [4][5] 分组1：新官任命 - George Johnson将担任首席劳动力运营官，负责前线员工劳动力战略各方面，包括人才招聘、劳动力赋能和安全，还将提升公司在超10万家零售商店的人才分配和部署 [1][4] - Johnson将加入公司执行领导团队并向CEO Dave Peacock汇报 [4] 分组2：新官履历 - Johnson在Sysco Corp.担任关键领导角色两年，最近担任卡罗来纳地区总裁 [2] - 他曾在Aramark和Aramark Healthcare担任领导职务，作为运营副总裁领导多项成功举措，显著提高运营绩效和员工满意度 [2] - Johnson是纽约布鲁克林人，毕业于拉马尔大学 [6] 分组3：各方表态 - Dave Peacock表示欢迎Johnson，称其专业知识对推动实地执行和效率至关重要，有助于提升员工体验和留任率 [5] - Johnson称帮助提升前线员工体验是荣誉和责任，期待加入发展向上且有使命的公司，与7万名员工共事 [3][5] 分组4：公司介绍 - Advantage Solutions是北美领先的全渠道零售解决方案机构，处于消费品品牌和零售商的交叉点 [7] - 公司凭借数据和技术驱动的服务，帮助各规模品牌和零售商创造需求，将产品送到消费者手中 [7] - 公司在北美各地设有办事处，在部分国际市场有战略投资和自有业务 [7]