公司融资活动 - 公司宣布进行公开募股，发行6,860,659个单位，每个单位包括一股普通股和一份认股权证，发行价格为每股1.50美元 [1] - 同时，公司还向特定投资者发行预融资单位，每个单位包括一份预融资认股权证和一份认股权证，发行价格为每股1.49美元 [1] - 公司授予承销商30天期权，可额外购买最多1,029,098股普通股和/或认股权证 [1] - 认股权证的行权价格为每股1.65美元，立即生效，有效期为发行后五年 [2] - 预融资认股权证的行权价格为每股0.01美元，立即生效，直至全部行权 [2] - 公开募股的预计总收益为1030万美元，扣除承销折扣和佣金及其他费用 [2] - 公开募股预计于2024年1月23日左右完成 [2] 私募融资 - 公司同时进行私募融资，向Jack W Schuler Living Trust出售1,156,069个单位，每股价格为1.73美元 [3] - 该信托还同意在2024年5月20日前额外购买1,560,693个单位，每股价格为1.73美元 [3] - 私募融资的预计总收益为470万美元，扣除私募费用 [3] 公司业务概述 - 公司专注于体外诊断领域，致力于解决全球抗生素耐药性和败血症的挑战 [5] - 公司的Accelerate Pheno系统和Accelerate PhenoTest BC试剂盒结合多种技术，旨在缩短临床医生确定最佳抗生素治疗的时间 [5] - 该系统已获得FDA批准，能够在约7小时内直接从阳性血液培养物中报告表型抗生素敏感性结果 [5] - 外部研究表明，该解决方案比现有方法快1-2天提供结果，使临床医生能够更早优化抗生素选择和剂量 [5] 商标信息 - "ACCELERATE DIAGNOSTICS"、"ACCELERATE PHENO"、"ACCELERATE PHENOTEST"和"ACCELERATE WAVE"为公司注册商标 [6]

公开发行 - Accelerate Diagnostics, Inc.宣布推出拟议的公开发行450万单位，每个单位包括一股普通股和一份购买一股普通股的认股权证[1] - William Blair & Company, L.L.C.将担任本次发行的唯一主承销商[1] 公司使命 - 加速诊断公司致力于提供抗生素耐药性和败血症全球挑战的解决方案[4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入约为3.3百万美元,同比增长,但年初至今收入9百万美元同比下降 [22] - 毛利率约40%,同比提高,主要由于服务成本降低、耗材制造成本降低以及销售折旧设备 [24] - 销售、一般及管理费用同比下降,主要由于员工相关费用降低 [26] - 研发费用同比下降,主要由于第三方咨询费用降低 [27] - 第三季度净利润约91万美元,年初至今净亏损4.13美元/股 [28] - 第三季度经营活动净现金流出960万美元,期末现金及投资21.2百万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度新签约6台Pheno仪器,累计安装339台,待实施70台 [20] - 还有20多个现有客户签订了多年期合同,用于快速阳性血培养耐药性检测 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场新签约Pheno仪器数量低于预期,但BD公司正在开发新机会并推进销售渠道 [40][41] - 欧洲市场之前由于业务模式限制,现已与BD签订新协议,打开了在欧洲参与招标的大门 [42][43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - ARC系统已启动临床试验,有望在未来几个月内向FDA提交申请,成为首个获批的自动化样本制备设备 [8][55] - Wave平台正在开发中,已完成多个里程碑,计划于2024年中期向FDA提交申请,2025年初商业化 [16][70] - 公司与CDC等机构保持密切合作,共同关注如何利用快速诊断技术应对抗菌素耐药性问题 [59][60] - 公司认为Pheno和Wave在菜单、检测时间等方面仍具有竞争优势 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Wave平台的发展前景充满信心,认为这是一项颠覆性技术 [17][70] - 公司与BD的合作关系良好,正在不断优化销售流程,未来有望带来更多新的合同签约 [46][47][66][67] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Brackmann 提问** 询问Wave平台与现有标准的差异 [33] **Jack Phillips 和 David Patience 回答** - Wave平台可在4.5小时内提供结果,大幅缩短检测时间,有利于临床医生更快给予患者最佳治疗 [34][35][36][37][38] - 这是Wave的一大优势,能显著提升临床价值 [39] 问题2 **Andrew Brackmann 提问** 询问公司与BD合作的进展情况 [39] **Jack Phillips 和 David Patience 回答** - 本季度新签约数量低于预期,但双方合作渠道建设和销售线索积累正在持续推进 [40][41][46][47] - 在欧洲市场,公司与BD签订新协议,打开了参与招标的大门 [42][43] 问题3 **Albert Hu 提问** 询问ARC系统的审批进度和时间安排 [54] **Jack Phillips 回答** - ARC系统在美国已启动临床试验,一个试验点已完成样本入组,公司计划在未来几个月内向FDA提交申请 [55][56] - 在欧洲市场,ARC系统已上市销售,公司已签订几笔订单,并有多个客户正在评估 [57][58]

公司业务 - 加速诊断公司是一家专注于提供改善患者结果和降低医疗成本的体外诊断公司[90] - 加速Pheno系统是该公司首个系统，用于快速测试感染病原体[90] 财务表现 - 2023年第三季度净销售额为3,299,000美元，同比增长11%[95] - 2023年第三季度总销售成本为3,192,000美元，同比增长34%[95] - 2023年9月30日三个月和九个月的毛利较2022年同期有所下降，主要受到第三季度2023年的库存减值影响[96] - 2023年9月30日三个月和九个月的研发支出较2022年同期有所下降，主要是由于在该期间为下一代AST平台开发的第三方开发成本减少[97] - 2023年9月30日三个月和九个月的销售、总务和行政支出较2022年同期有所下降，主要是由于商业销售团队重组导致员工相关费用减少[98] 资金状况 - 公司正在积极考虑最大化价值的所有可用战略选择，但如果无法获得足够的资本资源来资助运营，公司将无法按照当前计划继续经营业务[102] - 截至2023年9月30日，公司的合同性现金需求如下：运营租赁义务1898千美元，购买义务11884千美元，融资租赁义务994千美元，延期补偿989千美元，2.50%票据726千美元，5.00%票据66218千美元，5.00%票据利息12580千美元[102] - 公司预计在无法产生大量产品收入之前，将通过股权发行和债务融资，或根据与BD签订的独家商业协议收取排他性费用来满足现金需求[104] - 截至2023年9月30日，公司尚有约0.7百万美元的2.50%票据未偿还，利息为每年2.5%。截至2023年9月30日，5.00%票据尚有6620万美元未偿还[106] - 公司历史上通过出售普通股和A类优先股完成了多次股权融资[107] - 公司于2021年5月28日与William Blair签订了销售协议，可通过“市场”股权发行计划出售总额高达5000万美元的公司普通股[108] - 截至2023年9月30日，公司在“市场”股权发行计划下仍有3910万美元的股票可供未来销售[108] - 公司截至2023年9月30日没有任何资产负债表之外的安排[109]

公司业务及产品 - Accelerate是一家专注于提供改善患者结果和降低医疗成本的体外诊断公司[93] - 公司推出了Accelerate ArcTM系统和BC套件，已在欧洲获得CE IVDR注册[93] - 公司与BD签订了销售和营销协议，BD将成为公司某些产品的独家销售代理[95] - 公司继续投资于新产品开发，包括将新AST内容添加到Accelerate Pheno系统中[95] 财务表现 - 截至2023年6月30日，公司净销售额下降24%至2,921,000美元[97] - 2023年6月30日，公司总收入下降，主要是由于Accelerate PhenoTest仪器销售较2022年同期下降[98] - 2023年6月30日，销售成本较2022年同期下降，主要是由于Accelerate PhenoTest仪器销售减少和非现金股权补偿费用降低[98] - 2023年6月30日，公司整体毛利率为27%，较2022年同期持平[98] - 2023年6月30日，研发支出较2022年同期下降23%，主要是由于下一代AST平台开发的合同服务成本减少和非现金股权补偿费用降低[99] - 2023年6月30日，销售、总务和行政支出较2022年同期下降34%，主要是由于非现金股权补偿费用减少和员工相关费用减少[99] - 2023年6月30日，公司运营亏损较2022年同期减少30%，主要是由于销售、总务和行政支出减少和研发支出减少，部分抵消了毛利减少[100] - 2023年6月30日，其他支出净额较2022年同期增加3644%，主要是由于重组交易导致的债务清偿损失[101] - 2023年6月30日，公司录得所得税费用，因为公司撤销了先前期间记录的所得税退款应收款项[101] 现金流及资本结构 - 公司自成立以来尚未实现盈利运营或正现金流[102] - 公司截至2023年6月30日累计赤字总额为6.568亿美元[102] - 公司2023年上半年净亏损4950万美元，运营现金流为负2420万美元[102] - 公司2023年6月30日的营运资本赤字为1150万美元[102] - 公司于2023年3月9日与2.50%可转换优先票据持有人达成宽限协议[102] - 公司于2023年6月9日完成了资本结构重组交易[102] - 公司截至2023年6月30日现金及现金等价物和投资为3070万美元，较2022年12月31日的4560万美元减少1490万美元[103] - 公司的主要资本使用是用于开发和推广Accelerate Pheno系统和相关产品[103] - 公司将通过股权发行和债务融资等方式筹集资金以满足未来的现金需求[104] - 公司计划在能够产生大量产品收入之前，通过股权发行和债务融资等方式来满足现金需求[106] 股票发行及债务 - 公司于2023年6月9日发行了总额为6690万美元的5.00%票据，票据到期日为2026年12月15日，利率为5%，半年付息，初始转换价格约为7.20美元每股[107] - 公司于2023年6月30日尚有0.7百万美元的2.50%票据未偿还，利率为2.5%每年[108] - 公司于2022年8月23日以每股20.00美元的公开发行价完成了约180万股普通股的公开发行，净收益约为32.9百万美元[109] - 公司于2022年8月23日与Schuler Trust签订了交换协议，Schuler Trust同意用其持有的49.9百万美元2.50%票据交换公司发行的34.9百万美元担保票据和一项权证[109] - 公司于2021年5月28日与William Blair签订了销售协议，公司可以通过“市价”股票发行计划出售总价值高达5000万美元的普通股[110] 其他信息 - 公司截至2023年6月30日没有任何资产负债表之外的安排[111] - 公司的财务状况和业绩分析基于未经审计的按照美国通用会计准则编制的合并财务报表，需要我们做出一定的估计和判断，这些估计和判断会影响资产、负债、收入和费用的报告金额[112]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入约为2.9百万美元,同比下降25.6%,主要是由于上一期有几笔大额资本交易未在本期重复 [10][11] - 毛利率为27%,同比下降1个百分点,主要是由于Pheno资本设备销售减少以及股权激励费用减少 [11][12] - 经营亏损为10.9百万美元,同比减少34.9%,主要是由于销售费用和研发费用的下降 [18] - 现金消耗为15.2百万美元,主要是由于与债务重组相关的专业和法律费用 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在美国新增13台Pheno仪器,总装机量达339台,待安装订单70台 [10] - Arc系统在欧洲市场获得了较多关注,公司计划在短期内在美国启动临床试验 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场由于招标驱动,商业推广进度有所延迟,公司正在与BD合作简化合同,以提高中标和采用率 [33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在开发下一代检测平台Wave,可同时进行阳性血培养和分离菌株的耐药性检测,覆盖全部微生物检测市场 [22][23][24][25][26][27][28][29][30] - 与BD的合作进展良好,美国市场新增销售机会持续增加,销售转化速度也有所提升 [31][32] - 面临新兴竞争对手的挑战,但公司有信心凭借Pheno的广泛应用研究和与BD的合作优势来保持竞争力 [48][49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 受疫情后医疗行业人员流失的影响,实施新系统的进度有所延缓,但也带来了新的销售机会 [66][67] - 公司正专注于提高运营效率,进一步降低现金消耗,并期待Wave和Arc系统的上市能带来新的增长动力 [79][80][81][82][83][84]

公司业务及产品 - 加速是一家专注于提供改善患者结果和降低医疗成本的体外诊断公司[75] - 加速Pheno系统是第一个解决这些挑战的系统，旨在在各种患者样本类型中快速测试感染病原体[75] - 公司与BD签订了销售和营销协议，以利用BD的全球销售团队，并减少销售和营销费用[76] - 公司继续投资于新产品开发，以增强现有产品并推出新产品[76] 业务影响因素 - COVID-19大流行和供应链影响导致业务放缓，全球经济不稳定，包括供应链限制、劳动力供应问题和通货膨胀[77] - COVID-19大流行和相关措施导致业务在受影响地区和全球范围内放缓，对公司的业务和运营结果产生了显著影响[77] - 医院人员流动性导致疲劳和疫苗强制令，进一步分散了医院决策者的注意力[78] 财务状况及资金运营 - 公司于2023年3月9日签署了宽限协议，有效期至2023年4月21日[85] - 公司截至2023年3月31日的现金及现金等价物和投资为3190万美元，较2022年12月31日的4560万美元减少1370万美元[85] - 公司根据ASC 205-40评估认为，截至本次10-Q文件提交日期，存在公司继续作为持续经营实体的重大疑虑[85] - 公司的资本主要用于开发和推广Accelerate Pheno系统和相关产品的开发[90] - 公司于2023年3月31日的运营活动中净现金流为-1336.7万美元，主要是由于净亏损所致[90] - 公司于2023年3月31日的投资活动中净现金流为8209万美元，主要来自有价证券到期[90] - 公司于2023年3月31日的融资活动中净现金流为-77万美元，主要是由于支付融资租赁款项[90] - 公司于2021年和2022年进行了多次债务转换交易，截至2023年3月31日，尚有5660万美元的可转换债券未偿还[90] - 公司于2021年和2022年进行了多次债务转换交易，截至2023年3月31日，尚有5660万美元的可转换债券未偿还[91] - 公司于2022年8月进行了债务转换交易，将4990万美元的债券转换为3490万美元的担保票据和一项认股权证[92] - 公司于2023年3月31日在其“at-the-market”股权发行计划下有3910万美元的未来销售额[95] - 公司于2022年8月23日以每股2.00美元的公开发行价完成了一次公开发行，净收益约为3290万美元[95] - 公司于2021年12月31日向其他购买方发行了201,820股普通股，总收入约为150万美元[95] - 公司于2021年12月31日向Schuler购买方发行了395,4546股A类优先股，总收入约为3050万美元[95]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入约为2.8百万美元,较2022年同期的3百万美元略有下降,主要是由于本季度新签约Pheno仪器数量减少 [7][8] - 毛利率为36%,较2022年同期的27%有所提升,主要是由于产品组合中包含了几笔资本性仪器收购,这些仪器的成本为零 [9][10] - 销售、一般及管理费用(不含非现金股票激励)为1.02亿美元,较2022年同期的0.82亿美元有所增加,主要是由于债务重组相关费用 [11] - 研发费用(不含非现金股票激励)为0.64亿美元,较2022年同期的0.57亿美元有所增加,主要是由于对下一代Wave平台的进一步投入 [12] - 净亏损1.62亿美元,每股亏损0.17美元 [13] - 季度现金消耗1.37亿美元,主要包括债务重组费用,季末现金及投资余额为3.19亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在美国新签约3台Pheno仪器,并有10台Pheno仪器投入使用,截至季末共有338台Pheno仪器在产生收入,另有62台在待实施 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在EMEA地区与BD合作,在哥本哈根举办的ECCMID大会上推出了针对败血症的整体解决方案,获得了客户的广泛关注 [22] - 一家意大利客户将在即将到来的ASM Microbe会议上发表关于Arc工作流的海报,并计划在欧洲期刊上发表完整的研究结果 [24] - 公司正在与FDA积极沟通,将Arc作为II类510(k)设备在美国获批,但尚未确定具体的上市时间 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在积极推进债务重组,已与91%的可转换优先担保票据持有人达成重组支持协议,将延长债务期限3.5年并获得2.4亿美元新资金 [15][16] - 公司与BD的合作正在推进,在美国和EMEA地区的销售活动已经启动,正在大幅提升公司的商业触达能力和销售效率 [17][19][22] - 公司下一代Wave平台正在快速推进,已有超过20台alpha系统在公司实验室运行,数据表现良好,计划在今年四季度发布预临床数据并启动临床试验 [27][28][31] - Wave平台将能够同时为阳性血培养和分离菌落提供快速耐药性检测结果,并大幅改善公司的产品成本结构,有望大幅扩展公司在微生物学领域的市场份额 [29][30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩符合预期,对2023年及以后的发展保持乐观 [32] - 通过债务重组和新增资金,公司可以专注于推进核心业务发展 [32] - BD合作开局良好,未来将持续增强势头 [32] - 公司研发、监管和制造团队正全力推进Wave平台的开发进度 [32] - 公司将继续优化组织人才、基础设施和流程,以支持未来的业务增长 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Brackmann 提问** 您提到了与BD合作带来的商业动能,能否具体说明一下在哪些方面看到了这种动能?是否有某些特定客户类型表现更为积极? [35] **Jack Phillips 回答** 公司主要看到以下几个方面的动能: 1) 在BD已有强大客户关系的账户中,公司能够快速进入对话并推进销售线索 [36][37] 2) 这些账户已经使用了BD的血培养系统、MALDI系统或Phoenix耐药性检测系统,有助于公司产品的快速推广 [37] 3) 随着第二季度及以后,公司预计销售线索增长、销售漏斗进展以及最终账户签约数量将显著提升 [38][41] 问题2 **Andrew Brackmann 提问** 能否就Wave平台的关键开发步骤以及成功后对公司机会的影响做进一步说明? [39] **Jack Phillips 回答** 1) Wave平台将能够同时为阳性血培养和分离菌落提供快速耐药性检测,并大幅降低产品成本,从而显著扩大公司在微生物学领域的市场覆盖面 [40][41] 2) 公司已有超过25台alpha系统在实验室运行,性能表现良好,接下来将部署beta系统并进行pre-clinical试验,预计在今年四季度发布结果,随后启动临床试验 [42][43] 问题3 **David Patience 回答** 1) 公司正在与债券持有人积极沟通,推进重组支持协议的后续文件和协议签署工作 [46] 2) 公司正在努力争取更多债券持有人加入该协议,同时也在向尚未签约的持有人解释交易条款和细节 [47] 3) 公司将于5月19日召开股东大会,股东将就推进该交易的相关提案进行表决 [48] 4) 公司正在全力推进这三个工作流程,与各方保持密切沟通,对交易能够顺利完成持乐观态度 [49]

公司财务状况 - 公司财务状况不佳，累计亏损达6.072亿美元，2022年亏损6250万美元[54] - 公司已经违约支付期限，与持有85%债券的持有人达成暂缓协议[55] - 公司可能面临破产保护，导致股东持有的普通股被取消或大幅稀释[56] 产品商业化 - 公司未来收入主要依赖产品的成功商业化，但目前收入有限，未来收入无法保证[58] - 公司与BD签订销售和营销协议，将大量依赖BD成功推广产品[59] - 公司未来产品尚未获得FDA的营销授权，可能无法获得授权或其他监管清关[60] - 公司可能会因为未能按时实现预定的发展目标而延迟产品商业化，导致股价下跌[61] 公司运营风险 - 公司需不断提升产品能力以跟上行业技术和客户需求的变化[62] - 公司可能需要重新设计产品并寻求FDA的新营销授权，如果细菌感染的治疗指南发生变化[63] - 公司的未来营业费用可能会波动，可能导致现金短缺，影响公司的持续经营[63] - 公司依赖信息技术系统进行日常运营，信息系统遭受攻击可能导致知识产权丢失、运营中断等负面后果[63] - 公司需遵守各种美国和国际隐私法律，违规可能导致法律诉讼、罚款等严重后果[64] - 公司高度依赖关键员工，招聘、培训和留住合格人员对公司目标的实现至关重要[64] - 公司可能面临与高管转变相关的过渡管理问题，可能对公司产生不利影响[64] - 公司在国际市场上经营，面临各种与国际活动相关的风险，可能对运营结果产生不利影响[65] - 公司需在国际市场获得各种监管批准，遵守各国法规，可能面临多种困难和风险[65] - 公司员工可能会参与不当行为，包括不遵守法律标准和要求[66] 市场和供应链风险 - 我们的市场机会估计和增长预测可能会被证明不准确[66] - 我们的产品基于客户未来需求的估计进行制造，可能导致供需不匹配，出现产品短缺或库存过剩[68] - COVID-19大流行可能会对我们的商业运营产生重大不利影响，并使我们的业务面临其他风险[69] - 我们必须制造或委托第三方制造产品组件，如果供应商出现问题，可能会导致销售和利润的重大中断[71] - 公司当前正面临来自供应商的成本增加压力，主要是由于劳动力和供应中断以及通货膨胀等因素[72] 知识产权和专利风险 - 公司拥有22项美国专利和5项待定专利申请，以及30项非美国专利和4项待定申请[74] - 公司的专利可能无法充分保护其发明，提供产品和技术的排他性，或阻止他人绕过其专利权[76] - 公司可能面临第三方对其知识产权的侵权指控，可能需要与第三方签订许可协议，但可能无法获得商业上可接受的条款[77] 法律合规风险 - 公司受到各种美国医疗保健相关法律的监管，包括反回扣法、Stark法等[81][82][83] - 违反这些法律可能导致刑事或民事处罚，包括巨额罚款和在联邦医疗保健计划中被排除的风险[86] - 公司可能面临产品召回、制造流程问题等导致的行政或司法制裁、产品召回、生产或分销暂停等风险[88] 股东和股票风险 - 公司的股价波动较大，可能继续波动并且交易量较低[103] - 公司的股价可能因市场上大量的空头头寸而出现大幅波动[104] - 公司的股票持有量高度集中，可能导致股价波动[106] - 公司的董事和高管持有公司约34%的流通股，可能影响股东投票结果[107] - 公司可能需要未来额外资金，可能通过发行更多普通股筹集资金[108] 监管和审批风险 - FDA对公司产品的监管涉及产品开发、测试、标签、存储、市场准入或批准等方面[95] - FDA可能因多种原因延迟、限制或拒绝设备的批准或准入[96] - 公司需获得FDA的510(k)清关批准才能继续在美国市场推广和分销Accelerate Arc产品[97] - FDA对公司产品的监管力度增加，可能对产品批准过程产生影响[98] - 公司在美国以外销售的诊断产品候选品需遵守各国的外国监管要求[99]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为300万美元，同比下降9%，全年销售额为1280万美元，同比增长8% [4] - 第四季度毛利率为28%，全年毛利率为26%，主要受通胀压力和制造成本上升的影响 [5] - 第四季度销售、一般及行政费用（SG&A）为680万美元，全年为3070万美元，同比下降 [6] - 第四季度研发费用为570万美元，全年为2550万美元，同比增长，主要由于下一代AST平台Wave的加速投资 [6] - 第四季度净运营亏损为1150万美元，全年净运营亏损为5220万美元 [7] - 第四季度净现金使用为980万美元，全年为5040万美元，年末现金及投资余额为4560万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度美国市场新增3台Pheno仪器，并激活5台仪器，季度末安装基数为325台，待实施积压69台 [9] - 与BD的合作显著提升了销售活动，第一季度新机会增加了400% [14] - EMEA市场已启动商业化合作，Arc和Pheno将共同提供更具成本效益的自动化工作流解决方案 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场通过BD合作显著提升了销售漏斗的进展，预计大部分新机会将在2023年下半年和2024年初完成 [15] - EMEA市场的商业化合作因复杂的医疗系统而略有延迟，但团队在早期阶段表现出积极进展 [16] - 美国市场对Arc的需求强劲，预计在FDA批准后将在美国市场推广 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大战略重点为：增强财务实力、通过BD合作扩大市场份额、通过Wave平台推动创新 [3] - 与BD的合作旨在提升商业覆盖范围、销售效率，并推动未来创新 [13] - Wave平台将提供更快的药敏测试结果，显著改善平台经济性，预计2023年底完成临床前数据读取 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对BD合作的早期进展表示乐观，预计2023年下半年将实现显著的市场份额增长 [15] - 公司正在积极解决债务问题，预计短期内将达成解决方案 [30] - 管理层对Wave平台的开发进展表示满意，预计将显著改变公司的财务动态 [50] 其他重要信息 - 公司正在与FDA就Arc的510(k)申请进行积极对话，预计第二季度开始临床试验 [17] - 公司计划在2023年底完成Wave平台的临床前数据读取，并随后启动临床试验 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: BD合作的进展如何跟踪？ - 公司表示BD合作进展顺利，预计2023年下半年将实现显著增长，但目前尚未提供具体的销售指引 [23][24] 问题: BD与Accelerate的销售团队如何协作？ - BD和Accelerate的销售团队紧密合作，BD负责扩大销售漏斗，Accelerate负责推动临床价值的实现 [28] 问题: 债务问题的解决进展如何？ - 公司正在与债务持有人进行积极对话，预计短期内将达成解决方案，目前的宽限期延长至4月5日 [30] 问题: 医院资本支出预期如何？ - 医院资本支出在COVID后有所波动，但BD的合作有望为公司带来更多资本机会 [37] 问题: BD Phoenix系统与Pheno的兼容性如何？ - Pheno与BD Phoenix系统互补，Pheno专注于快速药敏测试，而Phoenix则用于分离菌落的药敏测试 [40] 问题: 市场竞争格局如何？ - 市场竞争日益激烈，但公司通过与BD的合作和全面的解决方案，具备较强的竞争力 [43]