财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额4.702亿美元，同比增长2.6%，全年净销售额16.604亿美元，同比下降2.4%，主要因出售Pirate Brands，排除该业务后全年净销售额增长2.1% [6] - 第四季度调整后EBITDA为6950万美元，同比增长18.8%，全年调整后EBITDA为3.025亿美元，同比下降3.7%，主要受出售Pirate Brands影响，排除该业务后增长2.8% [7] - 2019年实现定价2030万美元，成本节约2000万美元，均处于计划目标高端 [9][10] - 2019年毛利润3.831亿美元，占净销售额23.1%，排除相关费用后为4.051亿美元，占比24.4%；2018年毛利润3.495亿美元，占净销售额20.5%，排除相关费用后为4.258亿美元，占比25% [36] - 2019年销售、一般和行政费用降至1.607亿美元，同比下降4%，占净销售额比例改善0.1个百分点至9.7% [40] - 2019年调整后摊薄每股收益为1.64美元，2018年为1.85美元 [42] - 2019年运营活动产生净现金1.204亿美元，调整后约为1.908亿美元，预计2020年正常化营运资金水平将带来3500 - 4500万美元净现金 [45][46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大型品牌中，Green Giant净销售额增长780万美元或1.5%，New York Style增长210万美元或5.7%，Maple Grove Farms增长260万美元或3.7%，Ortega和Victoria基本持平或分别下降0.6%和0.7%，Cream of Wheat下降260万美元或4.2% [32][33] - 香料和调味料业务净销售额下降460万美元或1.4%，Ac'cent和Mrs. Dash略有增长，其余业务受商品香料价格和低利润私标合同影响 [34] - 新收购品牌中，Clabber Girl在2019年产生约5360万美元净销售额，略超计划；McCann's Irish Oatmeal在2019年产生约1210万美元净销售额，第四季度同比增长7.5% [35] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年长期战略目标为推动0% - 2%的有机增长、提高利润率、进行增值收购和打造成功的工作场所 [21] - 计划通过Green Giant、Ortega、Mrs. Dash和McCann等关键品牌推动有机增长，预计净销售额增长约1% [21] - 持续推进成本降低计划，未来三年每年降低成本1500 - 2000万美元，2020年预计定价300 - 500万美元 [25] - 继续寻找有市场地位、高稳定利润率和良好现金流的品牌食品产品进行收购 [26] - 投资人员、流程和系统，2020年将受益于新系统，实施新的贸易促销管理系统 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司重回正轨的一年，预计2020年将继续取得进展，实现可持续业绩提升 [28] - 认为公司模式长期有效，2019年是新的开始，将通过增值收购实现增长 [17][20] - 无计划削减股息，正常经营条件下有足够现金流覆盖，2020年现金流量计划将增强对股息的信心 [18] - 致力于创造超额现金流降低杠杆，2020年计划将杠杆降至6倍以下，认为有机会在不增加杠杆的情况下进行收购 [19] 其他重要信息 - 2019年4月重组执行领导团队，成功实施新的Oracle JD Edwards ERP系统 [11] - 完成10亿美元债务再融资，利率有吸引力，票面利率为5.25% [14] - 2019年以股息形式向股东返还1.237亿美元现金，以股票回购形式返还3470万美元 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Green Giant销售业绩与扫描数据差异、Clabber Girl的EBITDA增量以及冷冻行业零售变化对公司业务的影响 - Green Giant在加拿大表现出色且有未统计渠道，销售疲软部分受贸易促销削减计划影响，预计第一季度后恢复正常 [57] - Clabber Girl在2019年下半年和2020年上半年均有积极贡献，已纳入2020年指导 [59] - 冷冻行业与整个商店类似，创新带来变化，零售商重置时间不统一，公司新产品涉及多个冷冻类别，推出时间因零售商而异 [61] 问题2: 新Green Giant产品上架时间、销售节奏、产品组合中销量下降与定价的平衡以及大蒜成本上升的应对 - 部分产品已在第四季度提前推出，全年陆续上架，货架稳定的蔬菜大米将于第二季度推出，2000万美元新销售是基于预计的分销水平和首次发货日期 [66] - 2018年直接提价弹性可预测，2019年削减深度折扣促销，弹性变化大，虽有销量下降但能实现EBITDA指导 [67][68] - 公司有大蒜库存，也在寻找其他供应地区，部分成本可通过合同转嫁 [71] 问题3: 2020年EBITDA增长剩余部分的贡献、Farmwise收购成本及贡献、创新产品接受度、Green Giant数据差异原因以及杠杆改善对评级的影响 - 2020年EBITDA增长来自Green Giant增量销售、小幅度提价和成本节约，可抵消部分成本增加 [74] - Farmwise收购成本低于500万美元，主要用于产品创新，对2020年数据影响极小，未来可助力Green Giant创新并进入自然渠道 [76][77] - Green Giant品牌食品分销率高，创新产品可达75%以上，Ortega创新产品预计可达50% - 70% [78] - Green Giant销售放缓部分受贸易促销削减影响，加拿大市场是数据差异的主要驱动因素 [79] - 公司希望维持现有评级，但不便评论与分析师的对话，债务定价很重要 [80] 问题4: 2020年EBITDA增长是否包含成本节约、成本节约是否会再投资、股息政策及资本分配策略 - 2020年EBITDA增长包含每年1500 - 2000万美元的成本节约 [83] - 成本节约可能部分再投资，目标是稳定盈利，为增值收购做准备 [84][85] - 董事会和管理层基于现金流制定股息政策，不根据收益率调整，认为股价不合理导致收益率异常 [87] 问题5: Ortega品牌增长驱动因素、实现低个位数增长所需支持以及营运资金节约来源 - Ortega品牌增长靠新蔬菜玉米饼和酱料推出，若接受度好有望实现低个位数增长 [90] - 需要营销支持，公司会在数字、购物者营销和店内营销方面投入 [91] - 营运资金节约来自应收账款、应付账款和库存管理，2019年库存因收购Clabber Girl上升，应付账款情况不佳，2020年将改善 [92] 问题6: SKU合理化未增加营业利润的原因、管理产品创新复杂性的能力以及新产品创新投资情况 - SKU合理化使第四季度EBITDA增加1100万美元，2020年有300 - 500万美元价格收益，已纳入全年指导 [95][96] - 公司在Green Giant冷冻产品创新方面有经验，将安排销售人员专注于冷冻Green Giant业务 [98] - 2020年营销投资无显著增加，部分产品由合作伙伴和外部制造商生产，资本投资不大，与过去类似 [100][101]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为4.063亿美元，调整后EBITDA为8620万美元，调整后EBITDA占净销售额的比例为21.2% [25] - 扣除2018年第三季度海盗品牌约2660万美元的净销售额后，净销售额比去年第三季度增加1030万美元，即增长2.6% [25] - 2019年前三季度实现约1600万美元的价格上涨，全年预计实现1500 - 2000万美元的价格上涨，成本节约方面，全年预计实现2000万美元，主要在物流成本方面 [7] - 第三季度调整后摊薄每股收益为0.54美元，2018年第三季度为0.57美元，减少0.03美元，主要是由于出售海盗品牌的贡献损失 [40] - 全年调整后EBITDA指引下调至2.95 - 3.10亿美元，调整后摊薄每股收益指引更新为1.65 - 1.80美元 [18][49] - 预计2019年净利息支出为9550 - 9950万美元，折旧费用约4100万美元，摊销费用约1850万美元，有效税率约25.5% - 26%，资本支出约4500 - 5000万美元 [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 绿巨人（Green Giant） - 第三季度净销售额下降610万美元，即下降4.9%，主要受贸易优化计划、玉米缺货和加拿大感恩节时间变化影响，每个因素导致约200万美元的净销售额减少 [28] - 年初至今净销售额增长910万美元，增长2.5%，第四季度预计推出11款新的冷冻创新产品，预计带来500 - 1000万美元的增量净销售额 [29] 其他品牌 - 枫树林农场（Maple Grove Farms）净销售额增加约130万美元，增长8.1% [31] - 奥尔特加（Ortega）净销售额增加约110万美元，增长3.2% [31] - 纽约风格（New York Style）净销售额增加30万美元，增长3.2% [31] - 小麦奶油（Cream of Wheat）净销售额下降20万美元，下降1% [31] - 香料和调味料业务净销售额下降250万美元，下降3%，但传统香料和调味料品牌如Ac’cent、Mrs. Dash和Sason本季度分别增长5.6%、5.6%和1.7% [31] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过有机增长、有纪律地收购互补品牌业务和新产品开发来增加销售、盈利能力和现金流 [6] - 继续推进成本节约计划，包括优化物流成本、资产合理化、降低产品和包装成本、优化贸易支出等 [21] - 致力于将绿巨人打造成未来的植物性食品品牌，通过推出创新产品扩大其在冷冻食品和干货杂货领域的影响力 [14] - 公司竞争的大部分品类是健康且增长的，拥有强大的品牌，部分品牌有地理分布扩张机会，且有强大的创新产品管道 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度和第四季度因成本高于预期而影响了收益，但公司对未来计划更有信心，预计实现基础业务0 - 2%的增长，通过定价和成本节约抵御通胀，提高利润率，并进行增值收购 [19] - 绿巨人预计在第四季度恢复增长，2020年将继续扩大市场份额 [12][14] - 公司相信通过执行定价和成本节约计划，能够应对成本通胀，实现全年目标 [108] 其他重要信息 - 成功完成公司历史上最大规模的10亿美元长期债务再融资，新的高级票据以公司历史上较低的利率发行，综合新债务成本为4.8%，消除了近期到期债务 [22] - 昨日支付了连续第60个季度股息，董事会两天前宣布了第61个季度股息，将于2020年1月支付，第三季度回购了约130万股普通股，总计2470万美元 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 绿巨人新产品的上架费和盈利能力如何，对2020年有何影响 - 目前推出的新产品约三分之一的ACV无需上架费，1月起需要上架费的客户也可获得，产品利润率与以往平均水平相当或更好 [56][57] 问题2: 绿巨人减少促销活动是否导致销量普遍下降，能否减少促销 - 绿巨人冷冻业务有两个细分市场受影响，一是促销减少，公司认为在非假期时段这是正确的做法；二是玉米缺货，第四季度将解决这些问题，创新产品表现良好 [58] 问题3: 如何扩大收购品牌的地理分布 - 部分品牌较新，如去年收购的麦坎恩（McCann's），通过向客户推广实现增长；一些品牌如维多利亚意大利面酱（Victoria）需要上架费用、消费者营销和创新；一些传统品牌如玛玛玛丽（Mama Mary's）和回归自然（Back to Nature）需要重新强调业务建设，回归自然将全面重新推出 [59][60][61] 问题4: 绿巨人销售缺口的具体情况及第四季度能否弥补 - 绿巨人销售受贸易优化计划、玉米缺货和加拿大感恩节时间变化影响，每个因素导致约200万美元的净销售额减少，第四季度不会有促销活动的拖累，玉米也已补货 [63][64] 问题5: 新推出产品是否会相互蚕食，会取代哪些品牌 - 零售商根据商品表现决定货架空间，公司新产品拓展到非传统蔬菜领域，如土豆、披萨和意大利面，预计不会相互蚕食，还能扩大绿巨人品牌的市场份额 [66][67] 问题6: 包装蔬菜和钢铁成本等意外通胀因素对2020年的影响及应对措施 - 由于今年蔬菜收成不佳，提前使用了今年的包装产品，导致成本上升，2020年蔬菜成本仍会较高，但公司将继续通过定价和成本节约措施来抵消 [68][69] 问题7: 如何看待零售扫描数据中公司两大品类（即预制蔬菜和香料）的下降趋势，如何扭转 - 绿巨人冷冻业务的袋中盒产品线促销策略导致销量下降，第四季度将不再实施该策略；香料和调味料业务部分消费疲软，但整体业务仅下降3%，主要是促销时间和小SKU分销损失，预计随着市场规划的推进，趋势将好转 [72][73] 问题8: 如何将新的植物性蛋白质产品放置在零售渠道，杂货店对货架空间的分配有何不同 - 客户对公司新产品反应积极，但在货架空间分配上存在困难，一些冷冻创新产品可能会转移到新鲜食品区，这为冷冻食品区创造了机会，绿巨人的创新产品是该类别中周转最快的产品之一 [79][80][82] 问题9: 美国感恩节和圣诞节之间的较短时间是否会影响公司业务 - 感恩节时间变化对销售影响不大，大部分销售仍在11月，且感恩节周发货天数减少 [84] 问题10: 公司销量损失仍超过净销售额增长，是否仍在进行促销活动，如何看待这种情况 - 减少促销是为了提高利润率，这不是长期策略，第四季度将恢复正常促销策略，预计第四季度销售数据将好转 [86] 问题11: 何时能看到消费数据的积极变化 - 10月数据应会改善，第四季度冷冻业务因不再重复第三季度的不利因素，销售数据将明显好转 [88] 问题12: 如何降低杠杆率 - 公司对现金流模型有信心，降低杠杆率需要时间，第三季度是库存和净债务的季节性高点，现金生成低点，第四季度库存通常会大幅下降，2020年通过更好的营运资金管理有望产生更多现金 [91][92] 问题13: 2019年第四季度经营现金流预计如何 - 预计今年第四季度经营现金流将高于去年的7000 - 7500万美元，主要取决于营运资金周期，预计库存减少幅度与去年相似 [97][99] 问题14: 年末库存水平预计如何 - 年末库存水平会比去年略高，主要是收购克拉伯女孩（Clabber Girl）带来约1000万美元的库存，以及为避免缺货今年增加了包装产品，但会比目前水平显著降低 [100][101] 问题15: 公司非计量渠道和计量渠道销售数据的差异及中期预期 - 总渠道销售明显优于计量数据，因为计量数据未包括表现良好的食品服务业务和大型俱乐部客户的部分销售 [103] 问题16: 促销活动时间是否会将第三季度的消费数据转移到第四季度 - 公司认为第四季度促销活动比第三季度多，预计香料消费趋势将改善，公司将在市场上开展多项活动 [104][106]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为3.712亿美元，同比下降4.4%，剔除Pirate's Booty业务后增长2.2%；调整后EBITDA为7100万美元，同比下降4.7%，剔除Pirate's Booty业务后增长5.3%；调整后EBITDA占净销售额的比例为19.1%，高于全年目标 [8] - 上半年净销售额为7.839亿美元，调整后EBITDA为1.468亿美元，均高于内部计划 [25] - 第二季度调整后摊薄每股收益为0.38美元 [25] - 2019年净销售额指引上调至16.65亿 - 17亿美元；预计调整后EBITDA为3.05亿美元，调整后每股收益为1.85 - 2美元，净利息支出为8550万 - 9150万美元，折旧费用约为4100万美元，摊销费用约为1850万美元，有效税率约为25% - 25.5%，资本支出约为4500万 - 5000万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绿巨人品牌净销售额增长830万美元，增幅7.9%；其中冷冻产品净销售额增长350万美元，增幅4.1%；货架稳定产品增长23.5% [27][28] - 枫树林农场净销售额增长约70万美元，增幅4.1%；纽约风格净销售额增长40万美元，增幅3.8%；维多利亚净销售额增长10万美元，增幅1.4%；奥尔特加和小麦奶油净销售额基本持平 [28] - 公司香料和调味料业务净销售额下降360万美元 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼尔森数据显示，第二季度公司消费者总消费量增长1.4%，上半年增长1.2% [14] - 截至6月29日的26周内，公司产品平均单价同比上涨2.8%，等效单位价格同比上涨4.5% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年及长期战略计划基于稳定基础业务、定价以抵消通胀、成本节约计划和增值收购 [9] - 绿巨人品牌计划推出更多冷冻创新产品，未来扩大在整个杂货店的布局 [11][12] - 行业存在广泛的通胀压力，但公司认为业务竞争情况与以往相近，未出现明显变化 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度业绩良好，有望实现全年财务目标，基础业务稳定，定价和成本举措开始见效 [7][40] - 预计下半年投入成本仍将维持在高位，但定价举措将带来更多收益，同时成本削减工作将持续推进 [39] 其他重要信息 - 过去18个月，公司减少了约4.15亿美元的长期债务，回购了140万股普通股，出售了Pirate品牌，进行了两项增值收购 [19] - 本周董事会宣布连续第60个季度派息，自2004年上市以来已向股东返还近9亿美元股息 [20] - 收购Clabber Girl预计在2019年剩余时间贡献3000万 - 3500万美元净销售额 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运费通胀和投入成本通胀的情况，以及与原预算的对比 - 公司预计今年成本投入和运费会有通胀，应对通胀的计划在指引范围内 [43] 问题2: 年底杠杆率从5.2倍变为5.4倍的原因 - 是由于收购了Clabber Girl [44] 问题3: 各品类或渠道是否存在竞争加剧的情况 - 业务一直具有竞争性，近期未发现竞争情况有明显变化 [46] 问题4: 整合Clabber Girl业务以实现销售转化为利润所需的工作 - 收购的是一个独立业务，包含一些公司和家族成本，计划按原模式运营一段时间，待关键销售季结束后再进行整合，预计明年年初基本完成整合 [47][48] 问题5: 连续三个季度的分销增长是否会成为趋势，以及分销增长的来源 - 最大的分销增长来自美元渠道，但这不会成为未来趋势，此前业务在无分销增长的情况下也有低个位数增长 [49] 问题6: 如何看待并购对年底杠杆率目标的影响 - 公司会持续评估并购机会，但要确保交易在定价和估值上合理 [50] 问题7: 公司能否在当前投资水平下运营，未来是否需要增加资源 - 公司有足够的资本支出用于推动成本节约，在损益表方面，关键是合理分配支出 [53][54] 问题8: 冷冻产品销售增长在下半年是否会恢复 - 由于第四季度将推出创新产品，预计消费者购买量会增长 [66] 问题9: 各品牌分销情况及SKU合理化的原因 - 分销情况有波动，部分是公司清理低利润产品线，部分是零售商筛选销售较慢的产品 [67] 问题10: 罐装蔬菜在美元渠道的增长是否可持续 - 不会一直保持25%的增长，该品类此前呈下降趋势，除一个大客户分销损失外，业务表现良好，预计后续增长会趋于平稳 [68] 问题11: 销售指引上调的组成部分 - 主要是因为收购Clabber Girl，全年预计增加3000万 - 3500万美元净销售额 [71] 问题12: 调整后EBITDA指引是否有上调潜力 - 公司维持原指引，2019年Clabber Girl对EBITDA的增量贡献不大，2020年可能有增长潜力 [73][74][75] 问题13: 下半年定价和销量的预期 - 定价方面按计划推进，预计实现1500万 - 2000万美元的价格增长；关于销量，未给出明确预期 [78] 问题14: 下半年EBITDA节奏及需关注的离散项目 - 第三季度受Pirate品牌剥离影响，预计损失700万 - 800万美元；第四季度影响较小，约200万 - 300万美元 [80] 问题15: 如何评价全年EBITDA指引 - 公司按计划执行指引，认为无需调整预测 [82] 问题16: 股息情况及现金流是否充足 - 公司仍致力于股息政策，董事会已重新授权维持原股息水平；基于调整后EBITDA范围，有足够资金覆盖约1.25亿美元的股息 [85] 问题17: 除收购外是否有必要进行股权融资 - 除收购外，没有迫切的股权融资需求，公司会考虑股价情况 [86] 问题18: 香料业务的情况及展望 - 香料业务表现符合预期，第一季度表现出色，本季度因原材料成本下降影响定价，销售额有所下降，但利润健康，全年仍按计划进行 [88] 问题19: 香料业务是否有扩大利润率的机会 - 短期内计划维持利润率，长期希望实现利润率扩张 [90]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额4.127亿美元，调整后EBITDA为7580万美元，调整后摊薄每股收益为0.44美元 [6] - 调整后EBITDA占净销售额的比例为18.4%，净销售额减少1900万美元，主要归因于2018年第三季度剥离自有品牌业务 [7] - 基础业务净销售额为4.095亿美元，与上年同期的4.093亿美元基本持平 [9] - 第一季度调整后EBITDA为7580万美元，较上年同期减少1360万美元，略低于指导范围 [15] - 第一季度调整后摊薄每股收益为0.44美元，低于2018年第一季度的0.55美元，主要受调整后EBITDA降低影响，但部分被净利息支出减少520万美元所抵消 [24] - 2019年第一季度末净债务为16亿美元，低于2018年第一季度末的20亿美元 [27] - 2019年第一季度末库存为3.754亿美元，低于2018年第四季度末的4.014亿美元和2018年第一季度末的4.554亿美元 [27] - 2019年第一季度经营活动提供的净现金超过5000万美元，资本支出略高于850万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绿巨人品牌第一季度净销售额增长690万美元，增幅5.4%，冷冻和货架稳定产品连续两个季度实现增长 [12] - 纽约风格品牌净销售额增加130万美元，增幅16.4%；枫树林农场品牌净销售额增加90万美元，增幅5.5%；香料和调味料业务净销售额增加约70万美元，增幅近1% [13] - 回归自然品牌净销售额减少330万美元；维多利亚品牌净销售额减少140万美元，降幅11.2%；小麦奶油品牌净销售额减少100万美元，降幅5.5%；奥尔特加品牌净销售额减少560万美元，降幅1.6%；其他所有品牌净销售额减少330万美元，降幅4.1% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过收购实现增长，出售海盗品牌使公司更有能力继续通过收购实现增长 [36] - 2019年计划基于销售增长、更广泛可靠的定价策略和多年成本节约计划的推进 [37] - 公司新的执行领导团队已就位，致力于公司战略并协同工作 [38] - 公司成功上线新的甲骨文JD Edwards企业资源规划系统，有望简化运营、提高效率 [39] - 公司希望推动各品牌创新增长，如绿巨人、纽约风格、回归自然、维多利亚和麦肯斯等品牌 [46] - 公司将继续实施定价策略，预计2019年实现1500万 - 2000万美元的定价收益 [20] - 公司成本节约计划按计划进行，预计2019年实现1500万 - 2000万美元的成本节约，2020年实现2000万 - 2500万美元的节约 [57] - 公司将继续寻求增值收购机会，并适时回购普通股 [59] - 行业内许多竞争对手也在提高价格，公司未看到对其价格上涨的过度反应 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度净销售额高于预期，虽调整后EBITDA受到一些离散时间事件的负面影响，但仍有望实现全年财务计划 [35] - 公司对2019年指导保持信心，预计实现0% - 2%的营收增长，同时保持调整后EBITDA利润率约18.5% [58] - 公司预计投入成本将保持高位，但定价举措和成本节约计划将在全年带来更多收益 [34] 其他重要信息 - 公司在2018年3月15日至2019年3月15日期间回购并注销约140万股普通股，总金额3690万美元，其中2019年第一季度回购40.7万股，总金额1000万美元 [25] - 2019年3月，董事会授权将股票回购计划延长至2020年3月15日，并将回购授权重置为最高5000万美元 [26] - 海盗品牌剥离在2018年第四季度产生税前销售收益1.764亿美元，大部分相关税款将在2019年第二季度支付 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何维持全年指导不变，维多利亚召回是否有遗留问题，以及后续季度成本节约和定价情况如何 - 维多利亚召回影响约100万美元，未计入计划；第一季度EBITDA未达指导范围底部主要受海盗品牌剥离影响，全年预计损失2100万美元，第一季度影响约800万美元 [61] - 成本节约方面，第一季度运费交付部分受益，但入站运费和G&A重组的全部效益将在后续季度体现；定价方面，第一季度获得约700 - 750万美元的定价收益，后续季度将实施新一轮价格上涨，若能实现贸易支出效率提升，定价可能有上行空间 [66] 问题2: 价格上涨是否影响货架份额，零售商是否转向自有品牌产品，以及公司杠杆目标和资本分配策略是否有变化 - 价格上涨未导致货架份额损失或零售商转向自有品牌产品，公司根据品牌弹性调整了今年的价格上涨幅度 [75] - 公司杠杆目标为净债务与EBITDA的4.5 - 5.5倍，资本分配策略不变，仍致力于分红、股票回购和增值收购 [78] 问题3: 竞争对手对公司价格上涨的反应，绿巨人品牌增长原因，以及是否将其作为收购平台 - 公司未看到竞争对手对其价格上涨的大幅反应，许多人也在提高价格 [80] - 绿巨人冷冻业务增长由创新驱动，罐装业务因重新获得分销和提高竞争力而好转 [81] - 公司对增值收购持开放态度，绿巨人有内部产品管线，但也会考虑有协同效应的外部收购 [85] 问题4: 公司当前杠杆超过目标范围，若进行收购，杠杆可承受的上限和时间是多少 - 公司历史上杠杆率通常不超过6倍，基于指导范围中点，预计年底净债务与EBITDA比率为5.2倍，会根据具体收购情况考虑是否提高杠杆 [89] 问题5: 公司如何应对Click & Collect和在线零售机会 - 公司正迅速为电子商务做准备，首先从与沃尔玛和克罗格等大型零售商合作开始，认为通过零售商开展业务更有效率，后续将把经验应用于亚马逊 [91] 问题6: 公司产品组合中价格弹性最大和最小的品牌或产品细分领域分别是哪些 - 价格弹性较大的如奥尔特加的玉米饼货架、绿巨人罐装蔬菜；价格弹性较小的如奥尔特加的玉米饼酱、Accent调味料 [95] 问题7: 是否有更多定价空间，以及是否需要通过创新来减少价格弹性 - 公司根据不同产品的弹性调整了定价，并将在合适的品牌上进行创新 [101] 问题8: 公司上次将本地品牌推向全国的经验，以及对维多利亚品牌全国推广的信心和预期时间 - 纽约风格百吉饼薯片是品牌扩张的例子，维多利亚品牌已在北美俱乐部渠道有一定分布，目前正在扩大超市地理分布，每增加5%的分销将带来销售增长 [104] 问题9: 公司对2021年到期可赎回债券的想法 - 公司正在关注市场，目前对现有票面利率满意，将适时采取机会主义行动 [111] 问题10: 行业中插槽费趋势的变化 - 插槽费仍然存在，但越来越多的零售商愿意将其用于促销支持，部分客户不收取插槽费，公司优先在这些客户上推出冷冻绿巨人的早期创新产品 [112] 问题11: 第一季度调整后毛利率下降的原因 - 毛利率下降有机械计算因素（海盗品牌剥离），也受成本结构和成本节约举措效益逐步显现的影响 [114] 问题12: 第一季度消费者营销支出下降的原因 - 公司收紧营销支出，以便在新营销负责人的领导下重新规划全年预算 [116] 问题13: 第一季度价格上涨730万美元，但弹性抵消710万美元的原因 - 基础业务销量下降主要受海盗品牌剥离、维多利亚召回、气候变暖等因素影响，不能简单归因于价格弹性 [118] 问题14: 回归自然品牌在本季度表现疲软的原因，以及后续季度的影响 - 回归自然品牌清理了非核心产品类别，专注于核心零食业务，这导致本季度销售下降，后续几个季度仍会有拖累，但预计第四季度开始好转 [120] 问题15: 冷冻配送方面的工作是否已纳入全年指导或节约计划 - 冷冻配送仓库调整已纳入去年的节约计划，今年第一季度开始实施，将在入站和出站运费方面带来效益 [125] 问题16: 公司在并购方面是否考虑更具创造性的选择 - 公司积极寻找并购机会，会对每个项目进行单独评估，最终要确保财务数据可行 [126] 问题17: 公司在过去12个月的组织改进情况，以及对业务管理的影响 - 公司新领导团队就位，建立了供应和需求规划组织，实施了新的企业资源规划系统，未来将加强电子商务和销售与品类管理团队 [130] 问题18: 公司成本节约计划的持续时间和累计影响 - 公司最初设定三年目标为1500万美元，新的供应链副总裁有更大的计划，目前还难以确定最终累计影响，但对实现5000万美元的初始目标有信心 [141]

财务数据和关键指标变化 - 2018年公司实现创纪录的净销售额17亿美元、EBITDA 3.974亿美元和摊薄后每股收益2.60美元；调整后EBITDA为3.142亿美元，调整后摊薄每股收益为1.85美元 [16] - 2018年第四季度净销售额为4.581亿美元，EBITDA为1.886亿美元，摊薄后每股收益为1.70美元，调整后EBITDA为5850万美元，调整后摊薄每股收益为0.34美元 [17] - 2018年公司经营活动产生的净现金超过2亿美元，全年减少库存超1亿美元，长期债务减少近6亿美元 [14] - 2018年公司支付股东股息约1.25亿美元，第四季度回购并注销价值840万美元的普通股，全年回购价值2690万美元的普通股 [31] - 预计2019年净销售额在16.35 - 16.65亿美元之间，调整后EBITDA在3.05 - 3.20亿美元之间，调整后每股收益在1.85 - 2.00美元之间 [32][33] - 预计2019年第一季度净销售额在4 - 4.12亿美元之间，调整后EBITDA在7800 - 8200万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.47 - 0.52美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度核心品牌表现良好，Green Giant净销售额增长约730万美元，Ortega增长约240万美元，New York Style增长约80万美元，Cream of Wheat增长约80万美元，Maple Grove Farms增长约50万美元，香料和调味料业务增长650万美元 [17][18] - 2018年第四季度Back to Nature净销售额减少550万美元，Victoria减少250万美元，其他品牌总计减少860万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重组领导和高级管理团队，预计每年减少一般及行政费用700万美元，2019年减少约400万美元 [42] - 2019年公司计划通过更积极的定价策略和成本节约计划来应对通胀压力，预计从定价中受益1500 - 2000万美元，成本节约1500 - 2000万美元 [46][50][51] - 公司将继续专注于并购以创造股东价值，目标净债务与EBITDA比率在4.5 - 5倍之间 [62][78] - 行业面临成本通胀压力，公司在2018年率先提价，2019年更多公司加入提价行列，提价难度相对降低 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2018年业绩不满意，主要因利润率低于预期，未能克服成本通胀压力 [40][41] - 2019年公司面临的最大挑战仍在成本方面，但对实现增长有信心，计划通过销售增长、定价和成本节约来推动业务发展 [46][58] - 公司认为Green Giant是未来的蔬菜品牌，将继续推动其创新和销售增长 [59][60] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席执行官Bob Cantwell将于2019年4月初退休，Ken Romanzi将接任 [11] - 公司执行副总裁兼销售和营销主管Vanessa Maskal计划于2019年4月退休 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度EBITDA未达预期的原因及2019年定价风险 - 第四季度EBITDA未达预期主要因Pirate Brands出售及其他类似去年的小因素累积，且销售集中在低利润率的Green Giant罐头业务；2019年定价将更依赖列表价格，贸易促销节省暂不纳入财务预测 [67][68][72] 问题: 促销和定价行动的原因及通胀传导环境 - 促销和定价行动未达预期是因销售更多在促销时完成，公司将继续寻找贸易效率但不依赖其结果；2019年提价相对容易，因更多公司面临成本通胀 [75][77] 问题: 并购的规模和杠杆考虑 - 公司目标净债务与EBITDA比率在4.5 - 5倍，会继续寻找增值并购机会，同时保持估值纪律 [78][80] 问题: 促销贸易支持是否反映行业结构变化及Green Giant货架稳定业务增长原因 - 促销贸易支持未达预期并非行业结构问题，而是预测难度大；Green Giant货架稳定业务增长因弥补沃尔玛分销损失及有效促销，预计2019年继续增长 [83][88][91] 问题: 公司更倾向小型还是大型收购 - 公司会综合考虑，只要交易数学可行就会考虑，领导团队变动不会影响收购进程 [92][93] 问题: 第二季度提价与客户沟通情况及竞争对手提价情况 - 多数包装食品和家庭个人护理公司都在谈论提价 [95] 问题: 高利润率产品销售疲软原因及电商业务发展 - 公司基础业务有增长，只是未达预期增量；电商业务目前占比小，公司将与大型零售商合作，逐步提升业务 [96][97][98] 问题: 成本节约计划对增长算法的影响及收购与回购股票的回报比较 - 短期成本节约是为维持利润率，长期希望提高利润率；公司会同时考虑收购和股票回购，寻找增值机会 [103][104][106] 问题: 公司是否考虑剥离部分品牌 - 公司会谨慎出售品牌，若有合适价格会考虑；公司将管理品牌组合以实现0 - 2%的增长目标 [110][111] 问题: 成本节约1500 - 2000万美元是底线还是全年运行率及是否为净数字 - 这是2019年计划实现的数字，用于抵消通胀压力；需综合考虑定价、成本节约和通胀压力来达到调整后EBITDA指导范围 [113][114] 问题: 第四季度定价收益及2019年避免促销超支的措施和现金流情况 - 第四季度定价收益超200万美元，未达预期1000万美元；2019年定价计划更依赖列表价格；预计2019年有1.8亿美元超额现金，支付1.25亿美元股息 [117][119][121] 问题: 新CEO如何平衡各项行动及建立灵活性以实现2019年EBITDA目标 - 公司在定价和成本节约方面预留空间，执行计划超过财务预期；公司会更现实地预测，提高预测可靠性 [126][127] 问题: 公司在Green Giant冷冻业务预算中是否考虑竞争对手的调整 - 公司认为竞争对手仍强大，会继续是有力对手；公司会根据领先零售商的反馈合理预测新产品 [131][132][133]

Table of Contents As filed with the Securities and Exchange Commission on February 26, 2019 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10‑K (Mark one) ☒ Annual Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the fiscal year ended December 29, 2018 or ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from to . Commission file number 001‑32316 B&G FOODS, INC. (Exact name of Re ...