财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额4.127亿美元，调整后EBITDA为7580万美元，调整后摊薄每股收益为0.44美元 [6] - 调整后EBITDA占净销售额的比例为18.4%，净销售额减少1900万美元，主要归因于2018年第三季度剥离自有品牌业务 [7] - 基础业务净销售额为4.095亿美元，与上年同期的4.093亿美元基本持平 [9] - 第一季度调整后EBITDA为7580万美元，较上年同期减少1360万美元，略低于指导范围 [15] - 第一季度调整后摊薄每股收益为0.44美元，低于2018年第一季度的0.55美元，主要受调整后EBITDA降低影响，但部分被净利息支出减少520万美元所抵消 [24] - 2019年第一季度末净债务为16亿美元，低于2018年第一季度末的20亿美元 [27] - 2019年第一季度末库存为3.754亿美元，低于2018年第四季度末的4.014亿美元和2018年第一季度末的4.554亿美元 [27] - 2019年第一季度经营活动提供的净现金超过5000万美元，资本支出略高于850万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 绿巨人品牌第一季度净销售额增长690万美元，增幅5.4%，冷冻和货架稳定产品连续两个季度实现增长 [12] - 纽约风格品牌净销售额增加130万美元，增幅16.4%；枫树林农场品牌净销售额增加90万美元，增幅5.5%；香料和调味料业务净销售额增加约70万美元，增幅近1% [13] - 回归自然品牌净销售额减少330万美元；维多利亚品牌净销售额减少140万美元，降幅11.2%；小麦奶油品牌净销售额减少100万美元，降幅5.5%；奥尔特加品牌净销售额减少560万美元，降幅1.6%；其他所有品牌净销售额减少330万美元，降幅4.1% [14] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过收购实现增长，出售海盗品牌使公司更有能力继续通过收购实现增长 [36] - 2019年计划基于销售增长、更广泛可靠的定价策略和多年成本节约计划的推进 [37] - 公司新的执行领导团队已就位，致力于公司战略并协同工作 [38] - 公司成功上线新的甲骨文JD Edwards企业资源规划系统，有望简化运营、提高效率 [39] - 公司希望推动各品牌创新增长，如绿巨人、纽约风格、回归自然、维多利亚和麦肯斯等品牌 [46] - 公司将继续实施定价策略，预计2019年实现1500万 - 2000万美元的定价收益 [20] - 公司成本节约计划按计划进行，预计2019年实现1500万 - 2000万美元的成本节约，2020年实现2000万 - 2500万美元的节约 [57] - 公司将继续寻求增值收购机会，并适时回购普通股 [59] - 行业内许多竞争对手也在提高价格，公司未看到对其价格上涨的过度反应 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度净销售额高于预期，虽调整后EBITDA受到一些离散时间事件的负面影响，但仍有望实现全年财务计划 [35] - 公司对2019年指导保持信心，预计实现0% - 2%的营收增长，同时保持调整后EBITDA利润率约18.5% [58] - 公司预计投入成本将保持高位，但定价举措和成本节约计划将在全年带来更多收益 [34] 其他重要信息 - 公司在2018年3月15日至2019年3月15日期间回购并注销约140万股普通股，总金额3690万美元，其中2019年第一季度回购40.7万股，总金额1000万美元 [25] - 2019年3月，董事会授权将股票回购计划延长至2020年3月15日，并将回购授权重置为最高5000万美元 [26] - 海盗品牌剥离在2018年第四季度产生税前销售收益1.764亿美元，大部分相关税款将在2019年第二季度支付 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何维持全年指导不变，维多利亚召回是否有遗留问题，以及后续季度成本节约和定价情况如何 - 维多利亚召回影响约100万美元，未计入计划；第一季度EBITDA未达指导范围底部主要受海盗品牌剥离影响，全年预计损失2100万美元，第一季度影响约800万美元 [61] - 成本节约方面，第一季度运费交付部分受益，但入站运费和G&A重组的全部效益将在后续季度体现；定价方面，第一季度获得约700 - 750万美元的定价收益，后续季度将实施新一轮价格上涨，若能实现贸易支出效率提升，定价可能有上行空间 [66] 问题2: 价格上涨是否影响货架份额，零售商是否转向自有品牌产品，以及公司杠杆目标和资本分配策略是否有变化 - 价格上涨未导致货架份额损失或零售商转向自有品牌产品，公司根据品牌弹性调整了今年的价格上涨幅度 [75] - 公司杠杆目标为净债务与EBITDA的4.5 - 5.5倍，资本分配策略不变，仍致力于分红、股票回购和增值收购 [78] 问题3: 竞争对手对公司价格上涨的反应，绿巨人品牌增长原因，以及是否将其作为收购平台 - 公司未看到竞争对手对其价格上涨的大幅反应，许多人也在提高价格 [80] - 绿巨人冷冻业务增长由创新驱动，罐装业务因重新获得分销和提高竞争力而好转 [81] - 公司对增值收购持开放态度，绿巨人有内部产品管线，但也会考虑有协同效应的外部收购 [85] 问题4: 公司当前杠杆超过目标范围，若进行收购，杠杆可承受的上限和时间是多少 - 公司历史上杠杆率通常不超过6倍，基于指导范围中点，预计年底净债务与EBITDA比率为5.2倍，会根据具体收购情况考虑是否提高杠杆 [89] 问题5: 公司如何应对Click & Collect和在线零售机会 - 公司正迅速为电子商务做准备，首先从与沃尔玛和克罗格等大型零售商合作开始，认为通过零售商开展业务更有效率，后续将把经验应用于亚马逊 [91] 问题6: 公司产品组合中价格弹性最大和最小的品牌或产品细分领域分别是哪些 - 价格弹性较大的如奥尔特加的玉米饼货架、绿巨人罐装蔬菜；价格弹性较小的如奥尔特加的玉米饼酱、Accent调味料 [95] 问题7: 是否有更多定价空间，以及是否需要通过创新来减少价格弹性 - 公司根据不同产品的弹性调整了定价，并将在合适的品牌上进行创新 [101] 问题8: 公司上次将本地品牌推向全国的经验，以及对维多利亚品牌全国推广的信心和预期时间 - 纽约风格百吉饼薯片是品牌扩张的例子，维多利亚品牌已在北美俱乐部渠道有一定分布，目前正在扩大超市地理分布，每增加5%的分销将带来销售增长 [104] 问题9: 公司对2021年到期可赎回债券的想法 - 公司正在关注市场，目前对现有票面利率满意，将适时采取机会主义行动 [111] 问题10: 行业中插槽费趋势的变化 - 插槽费仍然存在，但越来越多的零售商愿意将其用于促销支持，部分客户不收取插槽费，公司优先在这些客户上推出冷冻绿巨人的早期创新产品 [112] 问题11: 第一季度调整后毛利率下降的原因 - 毛利率下降有机械计算因素（海盗品牌剥离），也受成本结构和成本节约举措效益逐步显现的影响 [114] 问题12: 第一季度消费者营销支出下降的原因 - 公司收紧营销支出，以便在新营销负责人的领导下重新规划全年预算 [116] 问题13: 第一季度价格上涨730万美元，但弹性抵消710万美元的原因 - 基础业务销量下降主要受海盗品牌剥离、维多利亚召回、气候变暖等因素影响，不能简单归因于价格弹性 [118] 问题14: 回归自然品牌在本季度表现疲软的原因，以及后续季度的影响 - 回归自然品牌清理了非核心产品类别，专注于核心零食业务，这导致本季度销售下降，后续几个季度仍会有拖累，但预计第四季度开始好转 [120] 问题15: 冷冻配送方面的工作是否已纳入全年指导或节约计划 - 冷冻配送仓库调整已纳入去年的节约计划，今年第一季度开始实施，将在入站和出站运费方面带来效益 [125] 问题16: 公司在并购方面是否考虑更具创造性的选择 - 公司积极寻找并购机会，会对每个项目进行单独评估，最终要确保财务数据可行 [126] 问题17: 公司在过去12个月的组织改进情况，以及对业务管理的影响 - 公司新领导团队就位，建立了供应和需求规划组织，实施了新的企业资源规划系统，未来将加强电子商务和销售与品类管理团队 [130] 问题18: 公司成本节约计划的持续时间和累计影响 - 公司最初设定三年目标为1500万美元，新的供应链副总裁有更大的计划，目前还难以确定最终累计影响，但对实现5000万美元的初始目标有信心 [141]

财务数据和关键指标变化 - 2018年公司实现创纪录的净销售额17亿美元、EBITDA 3.974亿美元和摊薄后每股收益2.60美元；调整后EBITDA为3.142亿美元，调整后摊薄每股收益为1.85美元 [16] - 2018年第四季度净销售额为4.581亿美元，EBITDA为1.886亿美元，摊薄后每股收益为1.70美元，调整后EBITDA为5850万美元，调整后摊薄每股收益为0.34美元 [17] - 2018年公司经营活动产生的净现金超过2亿美元，全年减少库存超1亿美元，长期债务减少近6亿美元 [14] - 2018年公司支付股东股息约1.25亿美元，第四季度回购并注销价值840万美元的普通股，全年回购价值2690万美元的普通股 [31] - 预计2019年净销售额在16.35 - 16.65亿美元之间，调整后EBITDA在3.05 - 3.20亿美元之间，调整后每股收益在1.85 - 2.00美元之间 [32][33] - 预计2019年第一季度净销售额在4 - 4.12亿美元之间，调整后EBITDA在7800 - 8200万美元之间，调整后摊薄每股收益在0.47 - 0.52美元之间 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度核心品牌表现良好，Green Giant净销售额增长约730万美元，Ortega增长约240万美元，New York Style增长约80万美元，Cream of Wheat增长约80万美元，Maple Grove Farms增长约50万美元，香料和调味料业务增长650万美元 [17][18] - 2018年第四季度Back to Nature净销售额减少550万美元，Victoria减少250万美元，其他品牌总计减少860万美元 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重组领导和高级管理团队，预计每年减少一般及行政费用700万美元，2019年减少约400万美元 [42] - 2019年公司计划通过更积极的定价策略和成本节约计划来应对通胀压力，预计从定价中受益1500 - 2000万美元，成本节约1500 - 2000万美元 [46][50][51] - 公司将继续专注于并购以创造股东价值，目标净债务与EBITDA比率在4.5 - 5倍之间 [62][78] - 行业面临成本通胀压力，公司在2018年率先提价，2019年更多公司加入提价行列，提价难度相对降低 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2018年业绩不满意，主要因利润率低于预期，未能克服成本通胀压力 [40][41] - 2019年公司面临的最大挑战仍在成本方面，但对实现增长有信心，计划通过销售增长、定价和成本节约来推动业务发展 [46][58] - 公司认为Green Giant是未来的蔬菜品牌，将继续推动其创新和销售增长 [59][60] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席执行官Bob Cantwell将于2019年4月初退休，Ken Romanzi将接任 [11] - 公司执行副总裁兼销售和营销主管Vanessa Maskal计划于2019年4月退休 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度EBITDA未达预期的原因及2019年定价风险 - 第四季度EBITDA未达预期主要因Pirate Brands出售及其他类似去年的小因素累积，且销售集中在低利润率的Green Giant罐头业务；2019年定价将更依赖列表价格，贸易促销节省暂不纳入财务预测 [67][68][72] 问题: 促销和定价行动的原因及通胀传导环境 - 促销和定价行动未达预期是因销售更多在促销时完成，公司将继续寻找贸易效率但不依赖其结果；2019年提价相对容易，因更多公司面临成本通胀 [75][77] 问题: 并购的规模和杠杆考虑 - 公司目标净债务与EBITDA比率在4.5 - 5倍，会继续寻找增值并购机会，同时保持估值纪律 [78][80] 问题: 促销贸易支持是否反映行业结构变化及Green Giant货架稳定业务增长原因 - 促销贸易支持未达预期并非行业结构问题，而是预测难度大；Green Giant货架稳定业务增长因弥补沃尔玛分销损失及有效促销，预计2019年继续增长 [83][88][91] 问题: 公司更倾向小型还是大型收购 - 公司会综合考虑，只要交易数学可行就会考虑，领导团队变动不会影响收购进程 [92][93] 问题: 第二季度提价与客户沟通情况及竞争对手提价情况 - 多数包装食品和家庭个人护理公司都在谈论提价 [95] 问题: 高利润率产品销售疲软原因及电商业务发展 - 公司基础业务有增长，只是未达预期增量；电商业务目前占比小，公司将与大型零售商合作，逐步提升业务 [96][97][98] 问题: 成本节约计划对增长算法的影响及收购与回购股票的回报比较 - 短期成本节约是为维持利润率，长期希望提高利润率；公司会同时考虑收购和股票回购，寻找增值机会 [103][104][106] 问题: 公司是否考虑剥离部分品牌 - 公司会谨慎出售品牌，若有合适价格会考虑；公司将管理品牌组合以实现0 - 2%的增长目标 [110][111] 问题: 成本节约1500 - 2000万美元是底线还是全年运行率及是否为净数字 - 这是2019年计划实现的数字，用于抵消通胀压力；需综合考虑定价、成本节约和通胀压力来达到调整后EBITDA指导范围 [113][114] 问题: 第四季度定价收益及2019年避免促销超支的措施和现金流情况 - 第四季度定价收益超200万美元，未达预期1000万美元；2019年定价计划更依赖列表价格；预计2019年有1.8亿美元超额现金，支付1.25亿美元股息 [117][119][121] 问题: 新CEO如何平衡各项行动及建立灵活性以实现2019年EBITDA目标 - 公司在定价和成本节约方面预留空间，执行计划超过财务预期；公司会更现实地预测，提高预测可靠性 [126][127] 问题: 公司在Green Giant冷冻业务预算中是否考虑竞争对手的调整 - 公司认为竞争对手仍强大，会继续是有力对手；公司会根据领先零售商的反馈合理预测新产品 [131][132][133]

Table of Contents As filed with the Securities and Exchange Commission on February 26, 2019 UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10‑K (Mark one) ☒ Annual Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the fiscal year ended December 29, 2018 or ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from to . Commission file number 001‑32316 B&G FOODS, INC. (Exact name of Re ...