财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入总计3200万美元，略高于指引中点，一季度毛利率为44.8%，较去年下降210个基点，但高于预期 [21] - 一季度调整后EBITDA亏损1900万美元，同比改善11%，超出指引范围约500万美元 [27] - 季度末现金及现金等价物为3900万美元，无未偿还借款，总库存为4300万美元，较去年同期下降29% [27][28] - 一季度运营现金使用为2800万美元 [28] - 全年净收入预计在1.75 - 1.95亿美元之间，全年调整后EBITDA亏损预计在5500 - 6500万美元之间 [29][30] - 二季度净收入预计在3600 - 4100万美元之间，调整后EBITDA亏损预计在1600 - 1900万美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新产品销售占比从1月的高个位数稳步增长至3月的超20% [10] - 营销费用一季度总计1200万美元，占收入的37%，同比在金额和占比上均有所上升 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 自4月初以来，客户流量和转化率不稳定，近期消费者行为难以预测，供应链可能因新关税而中断 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造优质产品、讲好品牌故事和创造优质购物体验，计划在夏末推出新产品线，有望在四季度实现收入增长 [4][5] - 产品方面，秋季产品线丰富多样，包括重新推出的经典款、更新的热门款和全新品类，还计划推出两个新系列 [6][8] - 营销方面，通过品牌建设、传统和绩效营销重新推出品牌，增加内容量和范围以支持产品发布，优化绩效营销策略已初见成效 [11][13] - 购物体验方面，网站重新设计将于夏季推出，零售端在旧金山试点新门店概念并将扩展至另外两家门店 [14][15] - 面对当前关税环境，公司通过严格控制库存采购、评估未来价格机会和发展国际分销商业务来应对成本压力和关税影响 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前关税环境复杂，消费者行为难以预测，但公司仍持谨慎乐观态度，若宏观经济环境和消费者需求无重大变化，有望在四季度实现收入增长 [17][19] 其他重要信息 - 公司在一季度关闭了五家零售店，季度末美国门店数量为24家 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待全年剩余时间毛利率的变化，国际分销商协议和关税的影响，以及何时能看到高关税库存的影响和价格调整的抵消作用？ - 一季度毛利率同比下降主要是由于国际销售模式转变、产品更新和直接业务单位运费增加，但礼品卡破损带来约400个基点的提升 [34][35] - 预计毛利率将逐季改善，下半年Q3和Q4表现更佳，新产品设计有更高的利润率目标 [36] - 关税在Q2影响较小，Q3和Q4开始显现，公司预计全年毛利率维持在40% - 45%之间 [37] 问题2: 如何看待为今年和明年春季减少的库存采购与Q4收入增长计划的关系，以及补货的灵活性？ - 由于宏观经济和关税因素，公司在采购上较为保守，但不会限制增长能力，若有需要，有机会在2026年春夏补货 [38][39] 问题3: 与三个月前相比，对下半年收入改善的看法有何变化，信心程度如何？ - 公司执行计划一年多，产品、营销和体验逐步协同，未来不到100天内将迎来发展起点，下半年加速增长 [41][42] - 上半年仅有三款新产品，7月至年底超50%的产品为新品，消费者对新产品反应积极 [44] 问题4: 假日订单的下单时间和计划如何？ - 公司已基本完成今年下半年的采购订单，虽对Q4后半部分订单有所削减，但产品供应仍完整，各项指标显示计划可行 [47] 问题5: 创新广告活动“Cards on the Table”对本季度业绩的贡献，以及对2025年剩余时间销售的影响？ - 该活动达到了让公司重新进入公众视野、与反映公司价值观的人建立关联的目的，获得了2500万Instagram浏览量等成果 [54] - 活动内容具有持久性，下半年公司将通过相关故事和信息重新激活该活动，持续发挥作用 [56][57] 问题6: 新门店原型如何更好地推动下一代产品的销售？ - 通过简单策略使门店更温暖、更具吸引力，如改变鞋架设计方便顾客拿取鞋子，增加展示空间讲述更多故事 [58][59] - 旧金山门店试点效果显著，销售额明显增加，已扩展至另外两家门店，后续将根据效果决定是否进一步推广 [60][62] 问题7: 如何解释一季度3月销售改善的节奏，与营销或新产品的关系，以及较高营销支出的投向和何时会降低？ - 3月销售改善受宏观因素和“Cards on the Table”活动的影响，4月初因宏观新闻消费者分心，销售出现波动 [67][68] - 公司认为消费者对有真实性和明确信息的品牌有需求，营销和产品使公司具有竞争力 [68] - Q2营销支出预计同比略有下降，主要是因为去年Q2有大规模产品发布和营销投入，但全年仍会持续投资品牌 [68][69] 问题8: 一季度新产品吸引的是新客户还是重新吸引了现有客户？ - 两者皆有，新产品吸引了流失客户回归，绩效营销更精准，能为客户提供合适的产品 [73]

净收入相关数据变化 - 2025年第一季度净收入为3210万美元，较2024年第一季度的3930万美元下降18.3%[4] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司净收入分别为3.2114亿美元和3.9327亿美元[32][34] - 2025年3月31日和2024年3月31日，美国市场净收入分别为2.5625亿美元和2.9232亿美元，国际市场净收入分别为0.6489亿美元和1.0095亿美元[34] - 公司重申2025年全年净收入指引为1.75亿 - 1.95亿美元，调整后EBITDA亏损指引为5500万 - 6500万美元[13] - 公司给出2025年第二季度净收入指引为3600万 - 4100万美元，调整后EBITDA亏损指引为1600万 - 1900万美元[13] 毛利润及毛利率变化 - 2025年第一季度毛利润为1440万美元，较2024年第一季度的1850万美元下降，毛利率从46.9%降至44.8%[5] 销售、一般和行政费用变化 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为2520万美元，占净收入的78.5%，低于2024年第一季度的3970万美元（占净收入的101.0%）[6] 营销费用变化 - 2025年第一季度营销费用为1200万美元，占净收入的37.4%，高于2024年第一季度的780万美元（占净收入的19.7%）[7] 净亏损及净亏损率变化 - 2025年第一季度净亏损为2190万美元，净亏损率为68.1%，较2024年第一季度的2730万美元和69.5%有所改善[7] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司净亏损分别为2.1875亿美元和2.7331亿美元[30][32] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司净亏损率分别为 - 68.1%和 - 69.5%，调整后EBITDA利润率分别为 - 58.1%和 - 53.1%[32] 调整后EBITDA及利润率变化 - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损为1860万美元，高于公司指引范围，调整后EBITDA利润率降至 - 58.1%[8][9] - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司调整后EBITDA分别为 - 1.8644亿美元和 - 2.0895亿美元[32] 库存数据变化 - 截至2025年3月31日，公司库存为4290万美元，较去年同期下降29.3%[8][9] 现金及现金等价物与信贷安排情况 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为3910万美元，5000万美元循环信贷安排下无未偿还借款[8][9] 总资产数据变化 - 截至2025年3月31日和2024年12月31日，公司总资产分别为14.7259亿美元和18.8879亿美元[27] 经营活动净现金使用量变化 - 2025年第一季度和2024年第一季度，公司经营活动净现金使用量分别为2.7883亿美元和2.6201亿美元[30] 门店数量变化 - 2025年3月31日和2023年3月31日，美国门店数量分别为25家和42家，国际门店数量分别为3家和17家[36] - 2024年第一季度至2025年第一季度，公司在美国关闭了11家门店[37] - 2023年第三季度至2024年第三季度，公司在国际市场将部分门店运营权转让给经销商并关闭了部分门店[37]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度财报，业绩符合或超预期，重申2025年全年展望并给出第二季度指引，虽面临宏观挑战但对长期发展有信心 [1][3] 各部分总结 第一季度运营结果 - 净收入3210万美元，同比降18.3%，主要因计划关闭零售店和国际经销商转型，部分被礼品卡损耗抵消 [4] - 毛利润1440万美元，毛利率降至44.8%，因国际经销商业务占比高、促销活动增加和运费成本上升，部分被礼品卡损耗抵消 [5] - 销售、一般和行政费用2520万美元，占净收入78.5%，同比下降因人员、折旧、摊销等费用降低 [6] - 营销费用1200万美元，占净收入37.4%，同比增加因3月推出新品牌营销活动 [7] - 净亏损2190万美元，净亏损率68.1%；调整后EBITDA亏损1860万美元，调整后EBITDA利润率降至 -58.1% [7][8] 资产负债表亮点 - 截至2025年3月31日，公司有3910万美元现金及现金等价物，5000万美元循环信贷额度无未偿还借款 [9] - 库存4290万美元，同比降29.3%，符合2025年秋季新产品推出预期 [9][10] 2025年财务指引 - 全年净收入1.75 - 1.95亿美元，美国净收入1.45 - 1.6亿美元，国际净收入3000 - 3500万美元，调整后EBITDA亏损6500 - 5500万美元 [17] - 第二季度净收入3600 - 4100万美元，美国净收入2600 - 3000万美元，国际净收入1000 - 1100万美元，调整后EBITDA亏损1900 - 1600万美元 [17] 门店情况 - 2024年第一季度至2025年第一季度，美国关闭11家门店；2023年第三季度至2024年第三季度，国际部分门店转型为经销商运营或关闭 [36][37]

文章核心观点 - 市场预计Allbirds公司2025年第一季度收益和营收同比下降，实际结果与预期的对比或影响短期股价，虽难以确定该公司能否超预期盈利，但投资前仍需关注盈利预期偏差和Zacks排名等因素 [1][2][16] 分组1：市场预期 - 市场预计Allbirds公司2025年第一季度收益随营收下降而同比下滑，实际结果与预期的对比或影响短期股价，若关键数据超预期，股价可能上涨，反之则可能下跌 [1][2] 分组2：Zacks共识预测 - 公司即将发布的报告预计季度每股亏损3.85美元，同比变化-6.9%，营收预计为3087万美元，较上年同期下降21.5% [3] 分组3：预测修正趋势 - 过去30天该季度的共识每股收益预测下调1.67%至当前水平，反映了分析师对初始预测的重新评估，但单个分析师预测修正方向未必反映在总体变化中 [4] 分组4：盈利预期偏差 - 盈利发布前的预测修正为业绩情况提供线索，Zacks盈利预期偏差（ESP）模型将最准确预测与Zacks共识预测对比，正ESP理论上表明实际盈利可能偏离共识预测，正ESP结合Zacks排名1、2、3时是盈利超预期的有力预测指标，负ESP不能表明盈利未达预期 [5][6][7] 分组5：Allbirds公司情况 - Allbirds公司最准确预测低于Zacks共识预测，盈利预期偏差为-1.04%，股票当前Zacks排名为3，难以确定该公司能否超预期盈利 [10][11] 分组6：盈利惊喜历史 - 分析师计算未来盈利预测时会考虑公司过去达预期的程度，Allbirds公司上一季度预期每股亏损3.52美元，实际亏损3.23美元，惊喜率+8.24%，过去四个季度均超共识每股收益预期 [12][13] 分组7：总结 - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌唯一因素，但投资预期盈利超预期的股票可增加成功几率，投资前需关注公司盈利预期偏差和Zacks排名 [14][15]

文章核心观点 - Pomerantz LLP代表Allbirds投资者展开调查，关注该公司及部分高管是否存在证券欺诈或其他非法商业行为 [1] 调查相关情况 - 投资者可联系Danielle Peyton，邮箱为newaction@pomlaw.com，电话为646 - 581 - 9980，分机7980 [1] Allbirds财务情况 - 2025年3月11日Allbirds发布2024年第四季度和全年财报，该季度净收入同比下降22%，原因是直销业务销量下降、国际经销商过渡及计划关闭零售店的影响 [3] - 受此消息影响，2025年3月12日Allbirds股价每股下跌0.81美元，跌幅13.15%，收于每股5.35美元 [3] Pomerantz LLP情况 - Pomerantz LLP在纽约、芝加哥、洛杉矶、伦敦、巴黎和特拉维夫设有办事处，是企业、证券和反垄断集体诉讼领域的顶级律所之一 [4] - 该律所由已故的Abraham L. Pomerantz创立，开创了证券集体诉讼领域，如今继续为证券欺诈、违反信托义务和企业不当行为受害者维权，已为集体成员追回多项数百万美元的损害赔偿 [4]

文章核心观点 - 全球生活方式品牌Allbirds宣布将于2025年5月8日收盘后发布2025年第一季度财务结果，并于同日举行电话会议讨论结果 [1] 财务结果发布与会议安排 - 公司将于2025年5月8日收盘后发布2025年第一季度财务结果 [1] - 公司将于同日太平洋时间下午2点（东部时间下午5点）举行电话会议讨论结果 [1] 会议直播与回放 - 电话会议将在Allbirds投资者关系网站https://ir.allbirds.com进行直播 [2] - 会议结束后，回放将在投资者关系网站上线并存档12个月 [2] 公司介绍 - Allbirds是全球现代生活方式鞋类品牌，2015年成立，致力于以更好的方式制造更好的产品 [3] - 公司首款产品是标志性的Wool Runner，如今产品种类不断增加，以卓越的舒适度著称 [3] - 公司设计产品时摒弃传统，从大自然获取灵感，采用美利奴羊毛、树纤维和甘蔗等材料 [3] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为ir@allbirds.com [4] - 媒体联系邮箱为press@allbirds.com [4]

文章核心观点 Schall Law Firm宣布代表Allbirds投资者调查该公司是否违反证券法 [1] 调查相关 - 调查聚焦公司是否发布虚假或误导性声明，以及是否未披露投资者相关信息 [2] 财务情况 - Allbirds于2025年3月11日公布2024年第四季度和全年财报，净收入同比下降22%，公司将业绩不佳归咎于直销业务销量下降、国际经销商转型和计划关闭零售店 [2] 投资者参与方式 - 受损股东可点击指定链接参与调查 [2] - 可联系Schall Law Firm的Brian Schall免费讨论权益，联系电话310 - 301 - 3335，也可通过公司网站www.schallfirm.com或邮箱[email protected]联系 [3] 律所信息 - Schall Law Firm代表全球投资者，专注证券集体诉讼和股东权益诉讼 [3]

文章核心观点 - Pomerantz LLP代表Allbirds投资者展开调查，关注该公司及其部分高管是否存在证券欺诈或其他非法商业行为 [1] 分组1：Allbirds财务情况 - 2025年3月11日Allbirds发布2024年第四季度及全年财报，该季度净收入同比下降22%，原因是直销业务销量下降、国际经销商转型及计划关闭零售店的影响 [2] - 受此消息影响，2025年3月12日Allbirds股价每股下跌0.81美元，跌幅13.15%，收盘价为每股5.35美元 [2] 分组2：Pomerantz LLP情况 - Pomerantz LLP在纽约、芝加哥、洛杉矶、伦敦、巴黎和特拉维夫设有办事处，是企业、证券和反垄断集体诉讼领域的顶级律所之一 [3] - 该律所由已故的Abraham L. Pomerantz创立，开创了证券集体诉讼领域，如今继续为证券欺诈、违反信托义务和企业不当行为的受害者维权，并为集体成员追回了数百万美元的损害赔偿 [3] 分组3：联系方式 - 建议Allbirds投资者联系Danielle Peyton，邮箱为[email protected]，电话为646 - 581 - 9980，分机7980 [1][4]

文章核心观点 - 可持续材料生活方式品牌Allbirds宣布其CEO和CFO将参加J.P. Morgan Retail Round Up投资者会议 [1] 公司动态 - Allbirds CEO Joe Vernachio和CFO Annie Mitchell将于2025年4月3日在纽约市参加J.P. Morgan Retail Round Up投资者会议 [1] 公司介绍 - Allbirds是2015年成立的全球现代生活方式鞋类品牌，致力于以更好的方式制造更好的产品 [1] - 公司首款产品是标志性的Wool Runner，如今产品种类不断增加且以卓越舒适性著称 [1] - Allbirds通过采用美利奴羊毛、树纤维和甘蔗等天然材料，使产品具有实质性差异 [1] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为ir@allbirds.com [2] - 媒体联系邮箱为press@allbirds.com [2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为5600万美元，处于指引中点 [32] - 第四季度毛利率为31.3%，受库存调整、促销转化、增量空运成本和国际分销商销售组合影响 [33] - 第四季度SG&A费用（不包括基于股票的薪酬、折旧和摊销）为2400万美元，较去年下降24% [35] - 第四季度营销费用为1200万美元，占净收入的22%，较去年下降17% [37] - 第四季度调整后EBITDA亏损1900万美元，与去年基本持平 [38] - 年末现金及现金等价物为6700万美元，无未偿还借款，库存为4400万美元，较去年下降24% [39] - 第四季度运营现金使用量为1100万美元，与上一季度基本持平 [40] - 2025年全年净收入预计为1.75 - 1.95亿美元，调整后EBITDA亏损预计为6500 - 5500万美元，毛利率预计在40%多的中间水平 [42][43][44] - 2025年第一季度净收入预计为2800 - 3300万美元，较去年下降22%，调整后EBITDA亏损预计为2800 - 2500万美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国净收入预计为1.45 - 1.60亿美元，国际净收入预计为3000 - 3500万美元 [43] - 2025年第一季度美国净收入预计为2200 - 2500万美元，国际净收入预计为600 - 800万美元 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 过去一年专注重建公司，加强运营模式，组建团队，重启产品和营销引擎 [8] - 通过战略采购和产品开发降低商品成本，注重全价销售，以加强毛利率 [9] - 精简成本结构，2024年全年SG&A费用减少超2000万美元，关闭15家美国门店，今年以来又关闭5家 [10] - 成功过渡到目标国际地区的分销商模式，并拓展新市场 [11] - 2025年秋季计划推出核心产品更新系列，包括更新版Runner和新的球场灵感鞋款，随后推出防水系列和拖鞋系列 [17][18] - 采用多层次营销方法，推出新品牌活动“Cards on the Table”，与Rolling Stone合作推广，同时开展传统营销活动并优化绩效营销策略 [19][23][24] - 计划在下半年推出重新设计的网站，改善购物体验，提高转化率 [25][26] - 开始在旧金山门店进行更新原型设计，预计在第一季度末完成并逐步推广到部分门店 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临具有挑战性的宏观背景，影响消费者行为，反映在第一季度销售指引中，但对2025年第四季度恢复增长有信心 [28][29] - 相信过去两年加强运营模式的工作和当前围绕产品、营销和体验的计划，将使公司走上长期盈利增长的道路 [30] 其他重要信息 - 电话会议中涉及的前瞻性陈述包含风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，公司无义务修订陈述以反映后续变化 [3][4] - 会议讨论非GAAP财务指标，应与GAAP结果结合使用，相关信息和调整可在今日收益报告中找到 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对2025年第四季度恢复增长有信心的因素，以及宏观背景对业务的影响和在指引中的体现 - 公司认为过去一年重建业务框架、打造产品引擎、开展营销活动以及重新设计网站和门店体验等工作的积累，将在今年年中吸引消费者，从而在下半年带来增长 [52][54] - 公司观察到消费者行为发生变化，部分体现在流量数据上，但上层漏斗营销工作在一定程度上抵消了影响，市场情况不稳定，未来几周和几个月有望稳定并出现新模式 [56][57][58] - 消费者行为的不一致性已纳入第一季度指引 [61] 问题2: 公司在上半年重点监测的指标，以及第四季度实现增长与第三季度的差异原因 - 公司目前重点关注驱动流量，监测新客户的预测终身价值等指标，确保引入高价值客户以实现长期盈利 [66][67] - 公司对今年秋季推出的新产品系列有信心，增长是产品、营销和消费者体验等举措的综合结果，第三季度预计趋势改善但未完全实现增长，受门店关闭和欧盟市场转型等因素影响 [69][71][72] - 预计国际市场转型和门店关闭对全年收入的影响在1800 - 2300万美元之间，排除这些影响后，预计收入同比增长10% [73][74]