财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额约为52亿美元，同比增长48% [16] - 总可比门店销售额（含汽油销售）同比增长11%，商品可比销售额（不含汽油）同比增长18% [16] - 两年期累计商品可比销售额增长55%，较上半年加速近1个百分点 [5][6] - 调整后每股收益为116美元，同比下降2%，主要原因是去年同期的法律和解收益；若剔除该因素，调整后每股收益同比增长约8% [4][22] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3014亿美元，同比下降2%；剔除法律和解收益后同比增长约5% [21] - 第三季度会员费收入增长98%，达到约1263亿美元 [18] - 季度末总库存水平同比下降15%，单店库存水平同比下降5%，而现货率提高90个基点 [22] - 第三季度以8730万美元回购了约905,000股股票 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜杂货及日用品部门可比销售额增长18%，两年累计增长6% [6][17] - 肉类、乳制品、农产品等生鲜品类表现强劲，非酒精饮料、糖果零食也表现良好 [6] - 普通商品和服务部门可比销售额增长18%，两年累计增长约2% [6][17] - 消费电子产品可比销售额实现高个位数增长，服装实现低个位数增长 [6][7] - 家居和季节性品类继续受到可自由支配需求疲软和消费者信心低迷的影响 [7] - 数字业务销售额增长30%，两年累计增长61% [11][18] - 汽油业务可比加仑数增长2%，显著优于行业低个位数下降的表现 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在佐治亚州华纳罗宾斯开设新门店，并在田纳西州士麦那开设第五家门店 [11][12] - 2025年新开门店的会员数量比计划高出25% [12] - 计划今年开设14家新门店，为多年来最多，并计划在未来两年内新增25-30家门店 [13] - 宣布2026年将在阿拉巴马州弗利和德克萨斯州梅斯基特开设新店，并搬迁纽约州鹿特丹的门店 [13] - 过去五年开设的门店可比销售额表现约为连锁店平均水平的三倍 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略包括增长会员粘性、改进商品组合、提升数字便利性和扩大实体门店网络 [37] - 推出更多自有品牌产品，价格通常比全国品牌低约30%，旨在提升会员价值和忠诚度 [10] - 利用人工智能提升数字体验，包括测试AI购物助手和个性化购物清单 [11] - 通过机器人Tally在门店进行库存和价格标识管理，并利用其数据优化运营效率 [73][74] - 竞争环境持续激烈，公司通过投资价值和便利性来应对 [38][79] - 新市场扩张策略成功，特别是在达拉斯-沃斯堡等新市场获得热烈反响 [40][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者信心持续处于低位，会员在不同收入层次都表现出谨慎态度 [3][7] - 会员表现出寻求价值的行为，包括对促销更敏感、增加自有品牌购买和部分消费降级 [7] - 短期环境不可预测，但公司对长期为会员和股东创造价值的能力充满信心 [15][24] - 公司积极管理普通商品库存以应对关税不确定性，这可能在短期内限制销售增长，但被认为是正确的长期决策 [24][46] - 展望第四季度，公司对业务势头持谨慎乐观态度，并将全年商品可比销售额指引收窄至2%-3%，调整后每股收益指引提高至430-440美元 [24][25] 其他重要信息 - 公司推出额外优惠和降低配送费，以在当前环境下为会员提供更多帮助 [4] - 为前线团队成员提供10%的折扣以表示感谢 [4] - 会员基础健康，高等级会员渗透率连续提升50个基点 [9] - 商品毛利率率（不含汽油业务）同比持平，公司继续投资于业务和会员 [20] - 销售及行政管理费用为7882亿美元，剔除去年法律和解收益后，占净销售额比例基本持平 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 不同收入层次会员的行为和SNAP计划的影响 [29] - 尽管低收入消费者面临压力，但其在第三季度的购买习惯表现稳定；SNAP计划在第三季度末和第四季度初造成轻微干扰，但计划恢复后业务正在复苏 [30][31] - 会员招募在所有群体中保持强劲，没有出现异常情况 [32] 问题: 长期销售增长目标和竞争环境 [36] - 公司对其长期增长能力充满信心，四大战略支柱均朝着正确方向发展；将继续投资于商品价值和便利性以推动增长 [37][38] - 在新市场如达拉斯，公司通过品牌建设和社区参与为成功开业做准备，并对竞争和成功充满信心 [39][41][42] 问题: 库存定位和Fresh 2.0计划 [44] - 公司主动管理普通商品库存以应对关税不确定性，这限制了该业务的增长潜力，但允许公司将投资转向其他领域的会员价值 [46] - 整体库存管理出色，现货率提高，库存水平下降 [47] - Fresh 2.0计划继续带来效益，公司正在肉类、海鲜等领域进行新的改进 [48][49] 问题: 第四季度可比销售额假设和普通商品库存规划 [54] - 公司对第四季度持谨慎乐观态度，并已为假日季做好准备；普通商品库存的谨慎定位已反映在指引中 [55][57] - 第四季度季节性商品采购是在春季关税不确定性较高时进行的；随着不确定性减少，采购策略会相应调整 [58] 问题: 第四季度指引的隐含增长 [61] - 公司对第四季度持谨慎乐观态度，并已采取多项行动支持会员；早期第四季度表现反映了这一势头，但季度仍处于早期阶段 [62][64] 问题: 商品毛利率和投资水平 [67] - 公司在第三季度加大了价格投资，并通过配送中心效率、零售媒体业务增长等方式进行抵消；预计未来将继续进行投资 [68][79][80] 问题: 数字业务、零售媒体和人工智能 [70] - 数字业务占销售额近17%，零售媒体业务虽小但增长迅速；人工智能广泛应用于数字业务、门店机器人Tally和即将投产的自动化配送中心 [71][72][73][75][76] - 机器人Tally的数据有助于提高库存管理和运营效率 [77] 问题: 销售及行政管理费用效率和普通商品品类表现 [84] - 公司将继续高效管理门店，并可能投资于旧店改造和搬迁；普通商品中，消费电子和服装表现良好，公司正努力改善家居和季节性品类的表现 [85][86][88][89][90] - 普通商品对会员的情感连接和会费价值体现至关重要 [91] 问题: 新店会员数量超预期的原因 [96] - 新店成功归因于团队建立的文化、实践经验以及不断学习，使执行水平达到历史新高 [97]

公司扩张动态 - 公司宣布在德克萨斯州梅斯基特开设新门店，该门店将成为公司在德州的第五个门店 [1] - 公司宣布在阿拉巴马州弗利开设新门店，该门店将成为公司在阿拉巴马州的第二个门店 [1] - 公司宣布将其位于纽约州鹿特丹的门店搬迁至I-88和7号公路交汇处的新址 [1] 公司战略与前景 - 公司发展势头保持强劲，持续为新的社区带来无可匹敌的价值和便利 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额约为52亿美元，同比增长4.8% [15] - 包含燃油销售在内的总可比会籍销售额同比增长1.1%，商品可比销售额（不含燃油）同比增长1.8%，两年累计增长5.5% [4][15] - 调整后每股收益为1.16美元，同比下降约2%，但若剔除去年法律和解收益的影响，则同比增长约8% [4][20] - 会员费收入增长9.8%，达到约1.263亿美元 [17] - 调整后税息折旧及摊销前利润为3.014亿美元，同比下降约2%，但剔除法律和解收益后同比增长约5% [19] - 商品毛利率（不含燃油业务）同比持平 [18] - 第三季度末总库存水平同比下降1.5%，单店库存水平同比下降5%，但现货率提高了90个基点 [20] - 第三季度以8730万美元回购了约90.5万股股票 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生鲜、杂货及日用品部门可比销售额增长1.8%，两年累计增长6% [5][16] - 生鲜肉类、乳制品和农产品表现强劲，非酒精饮料以及糖果零食也表现良好 [5] - 普通商品及服务业务可比销售额增长1.8%，两年累计增长约2% [5][16] - 消费电子产品实现高个位数可比增长，服装实现低个位数可比增长，但家居和季节性商品持续受到可自由支配需求疲软的影响 [5][6] - 数字业务可比销售额增长30%，两年累计增长61% [10][16] - 燃油业务可比加仑数同比增长2%，显著优于行业低个位数下降的表现 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在佐治亚州华纳罗宾斯开设新门店，并在田纳西州士麦那开设了第五家门店 [10] - 2025年新开门店的会员数量超出计划25% [10] - 过去五年开设的门店可比表现约为连锁店平均水平的三倍 [11] - 计划今年开设14家新门店，并将在两年内新增25-30家门店，新店储备达到历史最高水平 [11] - 宣布2026年将在阿拉巴马州弗利和德克萨斯州梅斯基特开设新店，并将纽约州鹿特丹的门店搬迁 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略围绕四大支柱：增长和维持更具粘性的会员基础、改善商品组合、通过数字技术提升便利性、通过房地产扩张扩大实体足迹 [35] - 持续投资自有品牌产品，其价格通常比全国品牌低约30%，同时提供可比的品质 [9] - 利用人工智能提升数字体验，包括测试AI购物助手和个性化购物清单，并利用名为Tally的机器人优化门店运营和效率 [10][72][73] - 扩张战略持续成功，新进入市场的社区反响热烈 [11][12] - 面对充满挑战的宏观环境和激烈竞争，公司专注于可控因素，持续投资于会员价值 [7][35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境动态多变，消费者信心全年大部分时间处于低位，各收入层次的会员均保持谨慎 [3][6] - 会员表现出寻求价值的行为，包括对促销活动更敏感、增加自有品牌商品购买以及一些消费降级 [6] - 尽管存在这些行为，会员趋势在剔除港口罢工噪音后环比保持稳定，低价值会员并未出现额外的收缩 [6][7] - 公司对长期增长能力充满信心，但短期存在不确定性 [13][23] - 针对SNAP计划和政府停摆带来的短期干扰，公司看到在计划恢复后相关会员支出正在回升 [29][30] - 管理层对假日季开局势头持谨慎乐观态度，但承认宏观经济背景波动较大 [53][54][60][61] 其他重要信息 - 公司推出额外优惠措施帮助会员应对当前环境，并降低配送费以提升便利性 [3][4] - 首次为一线团队成员提供10%的折扣以示感谢 [4][61] - 数字业务销售额占比已接近17% [69] - 零售媒体业务虽然规模尚小，但增长迅速，成为投资会员价值的资金来源之一 [66][70] - 净杠杆率为0.5倍，资本配置策略保持一贯，优先考虑盈利性增长投资 [22] - 收窄全年商品可比销售额指引至2%-3%，上调调整后每股收益指引至4.30-4.40美元 [23][24] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于不同收入层次会员的行为和SNAP计划影响 [27] - 管理层表示，剔除去年港口罢工和飓风等噪音后，低收入会员在第三季度的表现相当有韧性，购买习惯稳定 [28] - SNAP计划相关干扰在第三季度末和第四季度初造成影响，但随着计划恢复，相关会员支出正在回升 [29][30] - 会员增长在所有队列中保持健康，没有出现异常 [31] 问题: 长期销售增长前景和竞争环境 [35][38] - 公司对长期增长能力充满信心，四大战略支柱均朝着正确方向发展 [35] - 新市场扩张战略成功，2025年新店级别是记忆中最好的一批，为进入达拉斯等竞争激烈的市场带来信心 [40][41] 问题: 库存定位和对Fresh计划未来的看法 [43] - 为应对关税不确定性，公司主动收紧普通商品库存，以资助对会员价值的更广泛投资，这可能会限制普通商品的增长上限，但被认为是正确决策 [44][45] - 整体库存管理出色，现货率提升的同时库存水平下降 [45] - Fresh 2.0计划持续带来效益，并正将改进措施扩展到肉类、海鲜、烘焙等其他品类 [47][48] 问题: 第四季度可比销售假设和普通商品采购展望 [53][56] - 公司对假日季准备充分，但宏观经济背景波动，且面临去年第四季度高基数的挑战 [53][54] - 普通商品库存定位已反映在指引范围内 [55] - 随着时间推移和不确定性减少，采购决策会相应调整，第四季度后普通商品的重要性通常会降低 [56] 问题: 第四季度指引隐含的增速与两年累计增速的匹配问题 [59] - 管理层重申对假日季持谨慎乐观态度，团队已采取多项行动提供价值，但季度才刚开始，后续关键销售周众多 [60][61][62] 问题: 商品毛利率持平的原因及未来投资展望 [66][76] - 公司在第三季度显著扩大了与竞争对手的价格差距，通过提高分销中心效率、发展零售媒体业务等多种杠杆抵消投资影响 [66] - 预计未来将继续进行投资，始终将长期会员价值置于优先地位 [77][78] 问题: 单店SG&A支出的可持续性及普通商品改善前景 [83][87] - 公司需要在维持效率的同时，可能加速对现有门店的投入，包括改造和搬迁计划 [83][85] - 普通商品中消费电子和服装表现良好，但家居和季节性品类仍需持续转型，这些品类对驱动增量购物行程和会员续费率至关重要 [88][89][90][91] 问题: 2025年新店会员数量超预期的原因 [95] - 成功归因于团队建立的文化、多年积累的经验以及"让下一次开业成为公司历史上最好的一次"的目标 [95][96] 问题: 数字业务和AI机会 [69][71] - 数字业务增长强劲，接近总销售额的17%，其中绝大部分由门店履约 [69][70] - AI广泛应用于提升运营效率（如优化拣货路径、库存管理）和开发消费者应用（如AI购物助手），自动化配送中心将于明年投入运营 [71][72][73][74]

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季度业绩表现 - 当季每股收益为1.16美元，超出市场一致预期1.1美元，超出幅度为5.45% [1] - 当季营收为53.5亿美元，略低于市场一致预期0.08% [2] - 去年同期每股收益为1.18美元，营收为51亿美元 [1][2] - 在过去四个季度中，公司四次超出每股收益预期，但未能超出营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价上涨约1.4%，同期标普500指数上涨11.2%，表现不及大盘 [3] - 公司当前的Zacks评级为3级（持有），预计近期表现将与市场同步 [6] 未来业绩展望 - 市场对下一季度的普遍预期为每股收益0.94美元，营收55.6亿美元 [7] - 对本财年的普遍预期为每股收益4.32美元，营收214.5亿美元 [7] - 业绩发布前，市场对公司的预期修正趋势好坏参半 [6] 行业状况 - 公司所属的必需消费品行业在Zacks行业排名中处于后22% [8] - 研究显示，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，优势超过2比1 [8] 同业公司比较 - 同业公司Leslie's, Inc. (LESL) 预计将公布季度每股收益1.10美元，同比增长175% [9] - 该公司预计季度营收为3.6843亿美元，同比下降7.4% [10]

业绩总结 - Q3 FY25净销售额为52亿美元，同比增长4.8%[8] - Q3 FY25调整后的每股收益为1.16美元，同比增长8.4%[8] - Q3 FY25调整后的EBITDA为3.014亿美元，同比增长4.8%[8] - 公司在2023财年实现净收入524百万美元，预计2024财年将达到534百万美元[67] - 自2018年以来，调整后的EBITDA增长了92%[51] 用户数据 - 会员费收入同比增长9.8%，达到1.263亿美元[8] - 会员续费率为90%，高层级会员渗透率为41%[8] - 数字化销售在Q3 FY25实现61%的同比增长[36] 未来展望 - 公司计划在未来两年内开设25至30家新俱乐部[46] - 预计2024财年调整后EBITDA将达到1,156百万美元[64] - 预计2024财年调整后的自由现金流将达到313百万美元[69] - 预计2024财年调整后的每股收益将达到4.05美元[67] 财务状况 - 截至2023年，公司的净债务为703百万美元，净债务与LTM调整后EBITDA的比率为0.6倍[65] - 截至2023年，公司的总债务为1,063百万美元，现金及现金等价物为360百万美元[65] - 自2017年以来，已减少超过20亿美元的债务[58] 股票回购与资本支出 - 公司在2023财年进行了2.5百万股的股票回购，计划在2025年1月到期的500百万美元股票回购计划后，推出新的10亿美元股票回购计划，预计到2029年到期[61] - 2023财年，公司的资本支出为467百万美元，预计2024财年将增加至588百万美元[69] 战略增长 - 公司在2022财年收购了四个配送中心，以支持战略增长优先事项[62]

公司财务表现 - 公司在第三财季实现更高营收[1] - 公司利润出现下滑[1] - 公司费用有所增加[1]

公司业绩表现 - 公司股票上涨 因利润表现超出市场预期 [1] - 公司再次上调了全年业绩展望 [1] 公司运营指标 - 一项关键销售指标的增速令人失望 [1]

文章核心观点 - 文章作者通过其服务“Oil & Gas Value Research”专注于寻找石油和天然气领域被低估的公司 其分析涵盖公司的资产负债表、竞争地位和发展前景 [1] - 作者认为石油和天然气是一个繁荣与萧条交替的周期性行业 需要耐心和经验 其投资策略是寻找关注度低的上游石油公司和不受青睐的中游公司 以发掘有吸引力的机会 [2] 作者背景与服务 - 作者拥有多年行业研究经验 是一名退休的注册会计师 并拥有MBA和硕士学位 他领导着“Oil & Gas Value Research”投资小组 [2] - 该投资小组为其会员提供优先的、未在免费网站发布的公司分析 并设有一个活跃的聊天室 供投资者讨论最新信息和分享观点 [1][2]

公司财务业绩与指引更新 - 公司BJ's Wholesale Club Holdings, Inc 在报告第三季度财务业绩时 上调了2025财年全年调整后每股收益指引 同时收窄了可比门店销售额增长预期 [1] - 对于2025财年 公司目前预计调整后每股收益在4.30美元至4.40美元之间 可比门店销售额（不包括汽油销售影响）增长在2.0%至3.0%之间 [1] - 此前 公司预计调整后每股收益在4.20美元至4.35美元之间 可比门店销售额（不包括汽油销售影响）增长在2.0%至3.5%之间 [2] 市场预期 - 平均而言 接受调查的21位分析师预计公司本季度每股收益为4.33美元 [3]