净销售额变化 - 2022财年第二季度净销售额从2021财年同期的2.951亿美元增至3.02亿美元，增长2.3%；前两季度净销售额从2021财年的5.942亿美元增至6.11亿美元，增长2.8%[72][73] 可比门店净销售额变化 - 2022年7月30日结束的13周可比门店净销售额较上年同期增长1.6%；26周可比门店净销售额较上年同期增长2.6%[72][73] 在线销售额变化 - 2022财年第二季度在线销售额为4620万美元，较上年同期增长6.5%；前两季度在线销售额为1.006亿美元，较上年同期增长3.5%[72][73] 每件商品平均零售价变化 - 2022财年第二季度每件商品平均零售价较2021财年同期增加1.53美元，增长3.6%；前两季度增加1.16美元，增长2.6%[74][75] 毛利润变化 - 2022财年第二季度毛利润为1.454亿美元，占净销售额的48.2%，略高于2021财年同期的48.1%；前两季度毛利润为2.975亿美元，占净销售额的48.7%，与2021财年同期持平[77][78] 销售、一般和行政费用占比变化 - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用占净销售额的26.4%，高于2021财年同期的25.1%；前两季度占比为26.0%，高于2021财年的24.5%[79][80] 运营收入变化 - 2022财年第二季度运营收入为6570万美元，占净销售额的21.8%，低于2021财年同期的23.0%；前两季度运营收入为1.388亿美元，占净销售额的22.7%，低于2021财年同期的24.2%[81][82] 营运资金情况 - 截至2022年7月30日，公司营运资金为2.188亿美元，包括2.667亿美元现金及现金等价物和1740万美元短期投资[83] 经营活动现金流变化 - 2022和2021财年前两季度，公司经营活动现金流分别为6950万美元和1.365亿美元[83] 新店开业与改造及资本支出计划 - 2022财年公司预计完成2家新店开业和11家门店全面改造，预计资本支出约2200 - 2700万美元[87] 无担保信贷额度情况 - 公司与富国银行有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，协议2023年7月31日到期[89][106] 未兑换礼品卡和证书负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1240万美元和1650万美元[91] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，销售退货准备金应计负债分别为420万美元和300万美元[93] 估计未来奖励负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，估计未来奖励负债分别为1110万美元和1060万美元[94] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，库存减记和/或陈旧调整均为560万美元[97] 合同义务情况 - 截至2022年7月30日，公司合同义务总计33178.2万美元，其中2022年剩余需支付6225.4万美元[106] 未结清信用证情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，未结清信用证分别为580万美元和270万美元[106] 假日和返校季销售占比情况 - 2021、2020和2019财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[108] 利息/股息率对净收入影响情况 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股不足0.01美元[110]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净利润为5010万美元，摊薄后每股收益1.01美元，去年同期净利润为5140万美元，摊薄后每股收益1.04美元；2022年前26周净利润为1.054亿美元，摊薄后每股收益2.13美元，去年同期净利润为1.087亿美元，摊薄后每股收益2.20美元 [6] - 第二季度净销售额增长2.3%至3.02亿美元，可比门店销售额增长1.6%，在线销售额增长6.5%至4620万美元；前26周净销售额增长2.8%至6.11亿美元，可比门店销售额增长2.6%，在线销售额增长3.5%至1.006亿美元 [7] - 第二季度UPTs增长约0.5%，平均单位零售价增长约3.5%，平均交易价值增长约4%；前26周UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约2% [8] - 第二季度毛利率为48.2%，略高于2021年第二季度的48.1%；前26周毛利率为48.7%，与去年同期持平；第二季度商品利润率持平，前26周下降10个基点 [9] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的26.4%，去年同期为25.1%；前26周SG&A占净销售额的26%，去年同期为24.5%；第二季度增长是由于门店和劳动力相关费用增加135个基点，以及其他SG&A费用类别增加55个基点，部分被激励薪酬应计减少60个基点抵消 [10] - 第二季度营业利润率为21.8%，2021年第二季度为23%；前26周营业利润率为22.7%，去年同期为24.2% [11] - 本财年和上一财年第二季度所得税占税前净收入的比例均为24.5%，2022财年第二季度净利润为5010万美元，2021财年为5140万美元；本财年和上一财年前26周所得税费用占税前收入的比例也均为24.5%，2022年前26周净利润为1.054亿美元，2021年为1.087亿美元 [12] - 截至2022年7月30日，库存为1.285亿美元，现金和投资总额为3.048亿美元；第二季度末固定资产净值为1.064亿美元 [13] - 第二季度资本支出为780万美元，折旧费用为470万美元；前26周资本支出为1490万美元，折旧费用为920万美元；前26周资本支出中，1470万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，20万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财年第二季度女装销售额较上年同期增长约1%，占销售额的44.5%，上年同期为45%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的74.65美元升至2022财年第二季度的77.80美元，整体平均女装价格上涨约4.5%，从40美元涨至41.85美元 [17] - 本财年第二季度男装销售额较上年同期增长2%，占总销售额的55.5%，上年同期为55%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的85.10美元升至2022财年第二季度的87.60美元；本季度整体平均男装价格上涨约3%，从45.85美元涨至47.30美元 [18] - 本财年第二季度配饰销售额较上年同期增长约8.5%，鞋类销售额增长约5%；这两个类别分别占第二季度净销售额的11%和8.5%，2021财年第二季度分别为10%和8%；本季度配饰和鞋类的平均价格均上涨约5.5%；本季度牛仔布占销售额的32%，上衣占30.5%，2021财年第二季度分别为33.5%和31% [19] - 本季度青少年业务是增长最快的类别，同比增长约37%，占本季度总销售额的3% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续建立库存水平，本季度末在多种生活方式和价格区间上的展示更加平衡 [20] - 采购团队继续发展自有品牌业务，本季度自有品牌占总销售额的40%，2020年第二季度为37% [20] - 公司计划在本财年剩余时间内完成11个门店改造项目，并开设2家新门店 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对青少年业务的客户反馈感到鼓舞，对本季度男装和女装业务的强劲表现感到满意 [20] - 公司对秋季和假日季节的商品选择感到兴奋 [20] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并作出安全港声明，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，可能会因公司无法控制的因素而发生变化 [3] - 公司不会公开更新或修订前瞻性陈述，未经明确书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频记录 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请评论库存同比增长情况，并说明是否预计促销环境会更激烈 - 公司美元库存增长35%，基本与2019年水平持平，库存单位增长约18%；由于销售额较2019年增长超40%，公司对库存水平感到满意；公司在去年库存极低的类别增加了库存，并增加了一些青少年库存以发展该业务 [22] 问题2: 下半年是否有机会获得经营杠杆 - 公司不会预测能获得额外的经营杠杆，目前营业利润率极高，且能够维持，但不会推测能否进一步提高 [24] - 挑战在于门店劳动力成本在第二季度增加，且下半年可能继续增加；由于去年工资处于历史低位，尤其是门店层面，尽管同比增长135个基点，但与2019年相比仍下降超260个基点，因此下半年SG&A方面的比较非常困难 [25] 问题3: 青少年业务增长的驱动因素是什么，目标年龄范围是多少 - 公司改进了牛仔布选择，扩大了女童上衣品类，受到了良好反馈；更多顾客发现公司有青少年商品；部分门店搬迁和改造增加了展示青少年商品的空间；这些因素共同促进了青少年业务的增长 [28] - 目标年龄范围大概是7 - 14岁，尺码方面需求更小；最佳年龄段可能是8 - 12岁 [29] 问题4: 青少年商品是否在所有门店和线上都有销售 - 青少年商品在线上有销售，约75%的门店有不同库存水平的青少年商品，还有4家专门的青少年门店，返校季销售情况良好 [30] 问题5: 青少年商品能否从核心业务的供应商处采购 - 大部分可以，但测试等因素限制了能正确处理该业务的供应商 [31] 问题6: 预计何时将青少年商品推广到所有门店 - 公司将评估返校季情况，可能要到下一个返校季才会考虑增加更多门店 [32]

净销售额相关数据变化 - 2022财年第一季度净销售额从2021财年第一季度的2.991亿美元增至3.091亿美元，增长3.3%[61] - 2022年4月30日结束的十三周可比门店净销售额较2021年5月1日结束的同期增长3.7%[61] - 2021、2020和2019财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[93] 在线销售额数据变化 - 2022财年第一季度在线销售额为5430万美元，较2021年同期的5370万美元增长1.1%[61] 销售费用数据变化 - 2022财年第一季度销售费用为6720万美元，占净销售额的21.8%，2021年同期为6000万美元，占比20.1%[64] 运营收入数据变化 - 2022财年第一季度运营收入为7310万美元，占净销售额的23.6%，2021年同期为7580万美元，占比25.3%[68] 净利润数据变化 - 2022财年第一季度净利润为5530万美元，2021年同期为5730万美元[69] 营运资金情况 - 截至2022年4月30日，公司营运资金为1.845亿美元，包括2.501亿美元现金及现金等价物和1290万美元短期投资[70] 经营活动现金流数据变化 - 2022财年和2021财年第一季度，公司经营活动现金流分别为2150万美元和9350万美元[70] 公司开店及资本支出计划 - 2022财年公司预计开设5家新店，完成10 - 15家全面改造店，预计资本支出约2200 - 2700万美元[73] 未兑换礼品卡和礼券负债情况 - 截至2022年4月30日和2022年1月29日，未兑换礼品卡和礼券负债分别为1360万美元和1650万美元[78] 库存减记和/或报废调整情况 - 2022年4月30日和1月29日，库存减记和/或报废调整分别为530万美元和560万美元[82] 新店租约期限 - 新店的店铺租约初始期限通常为10年，可选择续租1至5年[84] 重大义务和承诺情况 - 截至2022年4月30日，公司的重大义务和承诺包括采购义务1.5559亿美元、递延薪酬2.0136亿美元、经营租赁付款3.0204亿美元，总计3.37735亿美元[92] 无担保信贷额度及未结清信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于开具信用证，2022年4月30日和1月29日未结清信用证分别为400万美元和270万美元[92] 利率变动对净收入影响 - 利率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股减少不到0.01美元[96]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度（截至4月30日的13周）净收入为5530万美元，摊薄后每股1.12美元，而2021年同期净收入为5730万美元，摊薄后每股1.16美元 [5] - 2022年第一季度净销售额为3.091亿美元，较2021年同期的2.991亿美元增长3.3% [5] - 本季度可比门店销售额增长3.7%，在线销售额为5430万美元，较2021年第一季度的5370万美元增长1.1% [6] - 本季度UPTs下降约2%，平均单位零售价上涨约1.5%，平均交易价值下降约0.5% [6] - 本季度毛利率为49.2%，2021年第一季度为49.3%，本季度下降是由于商品利润率下降20个基点和门店配送运费增加20个基点，部分被30个基点的杠杆占用成本抵消 [7] - 本季度销售、一般和行政费用占销售额的25.6%，2021年第一季度为24%，本季度增加是由于门店劳动力相关费用增加140个基点、电子商务运费增加30个基点和营销及某些其他SG&A费用类别增加25个基点，这些增加部分被激励薪酬应计减少35个基点抵消 [8] - 本季度营业利润率为23.6%，2021财年第一季度为25.3% [9] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的百分比均为24.5%，2022财年第一季度净收入为5530万美元，2021财年为5730万美元 [9] - 截至2022年4月30日，库存为1.212亿美元，现金和投资总额为2.831亿美元 [10] - 本季度资本支出为710万美元，折旧费用为450万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财季女装销售额较上一财年同期增长约2.5%，占销售额的约48.5%，上一年为49% [14] - 本财季男装销售额较上一财年同期增长4%，占总销售额的约51.5%，上一年为51% [15] - 本财季配饰销售额较上一财年同期增长约8%，占第一季度净销售额的约9%，2021财年第一季度为8.5% [16] - 本财季鞋类销售额较上一财年同期增长约12%，占第一季度净销售额的约12%，2021财年第一季度为11% [16] - 本季度牛仔布占销售额的约40%，上衣占约27.5%，2021财年第一季度分别为42%和26% [17] - 本季度自有品牌业务占总销售额的比例从2021年第一季度的38%增长到42.5% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设5家新门店，并完成10 - 15个额外的全面改造项目，预计全年资本支出在2200万 - 2700万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [12] - 公司将店铺从吸引力不足的商场迁至户外购物中心，实施了有效的房地产战略，团队与房东和开发商合作良好，在很多地方成为小型主力店以吸引业务 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，第一季度业绩虽略低于去年创纪录的表现，但仍很不错，团队致力于成为最好的专业商店并持续发展业务 [25] - 公司对夏季产品的选择感到满意，随着进入夏季，对业务发展有信心 [31] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并发布了安全港声明，所有前瞻性陈述涉及重大风险和不确定性，可能因公司无法控制的因素而改变，公司未来业绩和财务结果可能与前瞻性陈述中表达或暗示的内容有重大差异 [2] - 公司未经明确书面同意，不授权复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频，任何未经授权的复制或记录可能不准确 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司核心客户群体特征，能否转嫁成本压力以及是否仍面临高运输成本压力 - 公司客户群体不再局限于年轻群体，也有很多25、30岁及以上的顾客，过去销售高价品牌牛仔布，现在自有品牌发展良好，部分产品零售价有3% - 5%的增长，但未遇到客户抵触，且增加了不同尺码和款式以满足更多客户需求 [21][22][24] - 公司仍面临运输成本压力，包括产品成本中的入站运费、配送中心到门店的运费以及在线订单运费，但目前压力可控 [26][27] 问题2: 占用成本的杠杆作用是否会减弱 - 公司对店铺搬迁策略感到兴奋，认为有良好的房地产战略，团队与房东和开发商合作出色，但未来占用成本的杠杆作用难以预测 [29][30] 问题3: 海外货物交付及时性以及温和气温对夏季销售的影响 - 第一季度根据不同类别提前4 - 8周规划，整体产品交付情况良好，虽有个别延迟，但供应商合作不错，对夏季产品选择有信心 [31]

净销售额相关数据变化 - 2022财年净销售额为12.95亿美元，较2021财年的9.013亿美元增长43.6%，可比门店净销售额增长43.8%，在线销售额增长15.9%至2.208亿美元[139][141] 商品平均零售价变化 - 2021财年商品平均零售价每件增加0.93美元，涨幅2.0%，主要因针织衬衫、配饰等价格上涨及商品组合变化[142] 毛利润相关数据变化 - 2021财年毛利润从2020财年的4.007亿美元增至6.53亿美元，占净销售额比例从44.5%升至50.4%[143] 销售及行政费用相关数据变化 - 2021财年销售费用从2020财年的1.912亿美元增至2.664亿美元，占净销售额比例从21.2%降至20.6%；一般及行政费用从4150万美元增至5110万美元，占比从4.6%降至3.9%[144] 营业收入及其他收入相关数据变化 - 2021财年营业收入从2020财年的1.68亿美元增至3.355亿美元，占净销售额比例从18.7%升至25.9%；其他收入从290万美元降至230万美元[147] 所得税费用及净利润相关数据变化 - 2021财年所得税费用占税前收入比例为24.6%，2020财年为23.9%，净利润从2020财年的1.301亿美元增至2.548亿美元[148] 营运资金及经营活动现金流数据 - 截至2022年1月29日，公司营运资金为1.427亿美元，包括2.54亿美元现金及现金等价物和1290万美元短期投资；2021、2020、2019财年经营活动现金流分别为3.118亿、2.274亿、1.307亿美元[150] 投资及资本支出数据 - 2021、2020、2019财年公司分别投资1830万、550万、640万美元用于新店建设等，分别支出80万、220万、90万美元用于公司办公室和配送设施资本支出[151] 新店开设及改造计划与资本支出预计 - 2022财年公司预计开设5家新店，完成约15 - 20家门店改造或搬迁，预计资本支出约2200 - 2700万美元[152] 现金股息支付情况 - 2021财年公司支付现金股息3.478亿美元；2020财年支付1.285亿美元；2019财年支付1.129亿美元[156] 未兑换礼卡和礼券负债变化 - 未兑换礼卡和礼券负债在2022年1月29日为1650万美元，2021年1月30日为1430万美元[159] 销售退货准备金应计负债变化 - 销售退货准备金应计负债在2022年1月29日为300万美元，2021年1月30日为260万美元[160] 估计未来奖励负债变化 - 估计未来奖励负债在2022年1月29日为1060万美元，2021年1月30日为1020万美元[162] 库存减记和/或陈旧调整变化 - 库存减记和/或陈旧调整在2022年1月29日为560万美元，2021年1月30日为1080万美元[164] 合同义务相关数据 - 2022年1月29日，采购义务总计1667.9万美元，递延薪酬1935.2万美元，经营租赁付款3.13794亿美元，总合同义务3.49825亿美元[173] 无担保信贷额度及未结清信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，2022年1月29日和2021年1月30日未结清信用证分别为270万美元和180万美元[173] 应收票据情况 - 2022年1月29日和2021年1月30日，来自公司董事长控制的人寿保险信托基金的应收票据均为140万美元，年利率5%[174] 利率/股息率变动对净收入影响 - 利率/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股不到0.01美元[178] 新店租赁期限情况 - 新店租赁初始期限通常为10年，可续租1 - 5年[166] 短期投资定义 - 短期投资包括到期日超过三个月且少于一年的证券[171]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度（13周）净收入为8390万美元，摊薄后每股1.69美元，上年同期净收入为6560万美元，摊薄后每股1.33美元 [7] - 2022财年（52周）净收入为2.548亿美元，摊薄后每股5.16美元，上年同期净收入为1.301亿美元，摊薄后每股2.66美元 [8] - 第四季度净销售额增长19.5%至3.809亿美元，上年同期为3.188亿美元；全年净销售额增长43.6%至12.95亿美元，上年同期为9.013亿美元 [8][9] - 第四季度可比门店销售额增长20%，全年可比门店销售额增长43.8%；第四季度在线销售额增长10.5%至7310万美元，全年在线销售额增长15.9%至2.208亿美元 [9] - 第四季度UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约0.5%；全年UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2%，平均交易价值略有增长 [10] - 第四季度毛利率为53.1%，较2020年第四季度的51.3%提高180个基点；全年毛利率为50.4%，2020财年为44.5% [11][12] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.3%，2020年第四季度为24.8%；全年SG&A占销售额的24.5%，2020财年为25.8% [13] - 第四季度营业利润率为28.8%，2020财年第四季度为26.5%；全年营业利润率为25.9%，2020年为18.7% [14] - 第四季度所得税费用占税前净收入的24.7%，去年第四季度为23.2%；全年所得税费用占税前净收入的24.6%，2020年为23.9% [14][15] - 截至2022年1月29日，库存为1.021亿美元，较2021年1月30日的1.011亿美元增长约1%；总现金和投资为2.862亿美元，当年支付股息3.478亿美元 [16] - 第四季度资本支出为690万美元，折旧费用为470万美元；年初至今资本支出为1910万美元，折旧费用为1870万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女装业务销售额较上年同期增长约19.5%，占销售额的44.5%，与上年持平；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的75.20美元降至2021财年第四季度的74.45美元，整体平均女装价格从45.65美元上涨约5%至47.90美元 [20] - 第四季度男装业务销售额较上年同期增长19%，两年均约占总销售额的65.5%；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的83.15美元降至2021财年第四季度的78.05美元，整体平均男装价格从50.95美元略涨至51.05美元 [21] - 第四季度配饰销售占比约27.5%，鞋类销售增长约6%，分别占第四季度净销售额的9.5%和10%，2020财年第四季度分别为9%和11.5%；平均配饰价格上涨约13%，平均鞋类价格上涨约3.5% [23][24] - 第四季度牛仔布占销售额的40.5%，上衣占31.5%，2020财年第四季度分别为42%和29.5% [24] - 第四季度自有品牌业务占总销售额的48%，2020年第四季度为43%；全年自有品牌业务约占总销售额的42.5%，2020财年为39.5% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设五家新的全线门店，完成15 - 20个全面改造项目，预计资本支出在2200万 - 2700万美元之间 [19] - 公司采用渠道无关的库存管理方法，根据销售倾向分配库存，该策略使几乎每个类别都实现了两位数增长，并使年末 markdown 水平创历史新低 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管仍存在供应链延迟问题，但目前运输情况有所改善，希望未来情况会更好 [32] - 公司认为销售团队和门店服务出色，有信心将新客户转化为长期客户，新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [37][38] 其他重要信息 - 第四季度完成了五次全面改造，其中四次是搬迁至新的户外购物中心，并关闭了一家门店；年初至今共开设一家新店，完成15次全面改造，关闭四家门店；2022财年第一天后又关闭一家门店 [18] - 全年资本支出中，1830万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，80万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [18] - 公司全年12个月活跃客户增长超过33%，全渠道客户是增长最快的群体，第四季度总交易增长约19%，全年增长约43.5% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期增长速度的可持续性以及2月33%的增长率与礼品卡兑换的关系 - 2月增长受益于去年同期德州和南部地区的门店关闭、部分门店搬迁以及商品和销售团队的努力，礼品卡兑换也有一定影响 [30][31] 问题2: 供应链问题是否缓解以及对来年的看法 - 目前运输情况有所改善，公司尽量提前规划以避免使用空运，认为情况在好转，但仍存在不确定性 [32] 问题3: 新客户的消费频率和是否会成为长期客户 - 公司认为销售团队和服务出色，有信心将新客户转化为长期客户；新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] 问题4: 2022年计划开设五家新店的原因及是否会持续 - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [36][37][38] 问题5: 新店的租赁费率情况 - 公司对新店的租赁费率感到满意 [38] 问题6: 越南供应问题是否解决 - 自11月以来，生产和运输变得更加稳定，但某些产品仍需追赶进度，部分短裤可能会有延迟，预计未来会保持稳定 [40] 问题7: 疫情期间供应商基础是否有重大变化 - 大多数供应商是长期合作的，关系良好且能提供优质产品；有一些新的品牌供应商加入，特别是在女装上衣业务方面，但总体上大部分供应商与往年一致 [41] 问题8: 管理层和运营方面的变化及晋升情况 - 男装采购团队的两位联合副总裁在公司工作至少15年，积极参与产品开发 [45] 问题9: occupancy 成本是否会继续产生杠杆效应 - 过去几年在降低基本租金方面取得了不错的成果，这是产生杠杆效应的主要原因；今年部分情况被百分比租金的增加所抵消，但除百分比租金外的其他租金未来仍将持续 [49] 问题10: 百分比租金的趋势以及与店铺位置的关系 - 百分比租金情况因店铺而异，取决于店铺销售额是否超过基准；大多数户外购物中心的租赁协议中没有百分比租金条款 [50][51]

净销售额关键指标变化 - 第三季度净销售额从2020财年的2.51亿美元增至2021财年的3.194亿美元，增长27.3%；前三个季度净销售额从2020财年的5.824亿美元增至2021财年的9.137亿美元，增长56.9%[69][70] 可比门店净销售额关键指标变化 - 第三季度可比门店净销售额增长27.3%；39周可比门店净销售额增长56.7%[69][70] 在线销售额关键指标变化 - 第三季度在线销售额增至5050万美元，增长9.0%；39周在线销售额增至1.477亿美元，增长18.7%[69][70] 每件商品平均零售价关键指标变化 - 2021财年第三季度每件商品平均零售价增加0.57美元，增长1.2%；前三个季度增加1.10美元，增长2.5%[71][73] 毛利润关键指标变化 - 第三季度毛利润为1.611亿美元，占净销售额的50.4%；前三个季度毛利润为4.506亿美元，占净销售额的49.3%[74][75] 销售费用关键指标变化 - 第三季度销售费用为6780万美元，占净销售额的21.2%；前三个季度销售费用为1.908亿美元，占净销售额的20.9%[76] 一般及行政费用关键指标变化 - 第三季度一般及行政费用为1110万美元，占净销售额的3.5%；前三个季度为3390万美元，占净销售额的3.7%[77] 运营收入关键指标变化 - 第三季度运营收入为8220万美元，占净销售额的25.7%；前三个季度为2.259亿美元，占净销售额的24.7%[80][81] 净收入关键指标变化 - 第三季度净收入为6220万美元；前三个季度净收入为1.709亿美元[82][84] 营运资金与经营活动现金流关键指标变化 - 截至2021年10月30日，公司营运资金为3.587亿美元，2021和2020财年前三个季度经营活动现金流分别为2.211亿美元和1.263亿美元[85] 门店建设与资本支出计划 - 2021财年剩余时间公司预计完成8个门店建设项目，全年资本支出约1700 - 2000万美元[88] 现金和投资总额情况 - 截至2021年10月30日，公司现金和投资总额为5.001亿美元，其中长期投资2000万美元[88] 无担保信贷额度情况 - 公司有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，有效期至2023年7月31日[90][106] 未兑换礼品卡和证书负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1110万美元和1430万美元[93] 销售退货准备金应计负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，销售退货准备金应计负债分别为370万美元和260万美元[94] 预估未来奖励负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，预估未来奖励负债分别为1090万美元和1020万美元[95] 库存减记和/或陈旧调整关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，库存减记和/或陈旧调整分别为700万美元和1080万美元[98] 总合同义务关键指标变化 - 截至2021年10月30日，公司总合同义务为3.52115亿美元，其中2021年剩余支付3100.3万美元[106] 假日和返校季销售额占比情况 - 2020、2019和2018财年，假日和返校季销售额约占公司财年净销售额的35%[107] 现金和投资利息/股息率对净收入影响情况 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元[110]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净利润为6220万美元，摊薄后每股收益1.26美元，上年同期净利润4160万美元，摊薄后每股收益0.85美元；2021年前39周净利润1.709亿美元，摊薄后每股收益3.46美元，上年同期净利润6450万美元，摊薄后每股收益1.32美元 [4] - 第三季度净销售额增长27.3%至3.194亿美元，上年同期为2.51亿美元；前39周净销售额增长56.9%至9.137亿美元，上年同期为5824万美元 [4][5] - 第三季度可比门店销售额增长27.3%，前39周可比门店销售额增长56.7%；第三季度在线销售额增长9%至5050万美元，前39周在线销售额增长18.7%至1.477亿美元 [5] - 第三季度UPTs下降约3.5%，平均单位零售价上涨约1%，平均交易价值下降约2.5%；前39周UPTs下降约3%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约0.5% [5] - 第三季度毛利率为50.4%，上年同期为36.6%；前39周毛利率为49.3%，上年同期为40.7% [6] - 第三季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.7%，上年同期为25%；前39周为24.6%，上年同期为26.4% [6] - 第三季度营业利润率为25.7%，2020财年第三季度为21.6%；前39周营业利润率为24.7%，上年同期为14.3% [7] - 2021年第三季度和前39周所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [7] - 截至2021年10月30日，库存为1.006亿美元，低于2020年10月31日的1.187亿美元；现金和投资总额为5.001亿美元 [8] - 第三季度固定资产净额为9930万美元；第三季度资本支出为300万美元，折旧费用为430万美元；前39周资本支出为1220万美元，折旧费用为1400万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约26%，占比约48%，上年同期为48.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的75.15美元降至2021财年第三季度的74.25美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [10] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长28%，占净销售额的约52%，上年同期为51.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的84.60美元降至2021财年第三季度的81.55美元，整体平均男性商品价格下降约1% [15] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约27.5%，占第三季度净销售额的约8.5%，上年同期为8.5%；鞋类销售额增长约23%，占比约9.5%，上年同期为10%；平均配饰价格上涨约7%，平均鞋类价格上涨约0.5% [17] - 本财季牛仔布占销售额的约41.5%，上衣占约32%，2020财年第三季度分别为42%和32%；本财季自有品牌业务占销售额的比例增至44%，2020年第三季度为39% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设1家新门店，扩大门店青少年商品的库存选择，但暂无开设独立青少年门店的具体计划 [19] - 未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [20] - 持续专注于在各品类中建立自有品牌选择，同时在战略市场引入新品牌 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有很多积极因素，如优秀的团队、改进的营销、更多新客户等，公司一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] - 供应链方面，部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 其他重要信息 - 第三季度完成3家门店的全面改造（均为迁至新户外购物中心），关闭1家门店；前39周新开1家门店，完成10家门店全面改造，关闭3家门店；预计年内完成另外8个全面改造项目 [9] - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，且可能因公司无法控制的因素而发生变化 [2] 问答环节所有提问和回答 问题：2022年新门店计划及美国门店未来规划 - 2022年计划开设1家新门店，将扩大门店青少年商品库存选择，暂无开设独立青少年门店的具体计划；未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [19][20] 问题：在门店引入青少年商品是否会移除其他商品 - 多数门店不会移除商品，且多数搬迁门店会扩大至少1000平方英尺的面积，便于在不增加人员和额外建设成本的情况下扩大商品选择 [22] 问题：2022年及以后较高利润率能否持续 - 公司不做预测，但有很多积极因素，一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] 问题：门店层面或配送环节是否面临工资通胀 - 公司门店员工主要采用基本工资加佣金模式，工资有自然增长；在办公室和门店的部分岗位进行了工资调整，招聘是持续关注的重点，秋季招聘取得了成功 [29] 问题：线上销售大幅增长与店内员工服务客户的关系 - 很多客户先在线上购物，再到店找到心仪商品，熟悉后更愿意在线上订购；2019年开始测试并于去年扩大了门店发货模式，对电商业务有很大帮助 [32] 问题：假期库存是否充足 - 希望保持库存供应，第三季度销售额增长27%，但库存仍下降了较高的两位数；若按计划到货，应该能提供不错的商品选择 [33] 问题：与3个月前相比，自有品牌和品牌商品的供应链情况如何 - 部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 问题：过去3个月推出了哪些有助于与客户进行数字连接和交易的数字举措 - 此前已完成很多全渠道举措，如开放店内库存供线上购买、线上下单到店自提、门店发货等；今年推出并试验了一个工具，让门店员工能为线上客户提供服务；本季度在店内和线上都增加了支付选项，如After - pay，这些举措都受到了好评，线上和线下业务均实现增长 [37][38]

净销售额变化 - 第二季度净销售额从2020财年的2.16亿美元增至2021财年的2.951亿美元，增长36.6%；前两季度净销售额从2020财年的3.314亿美元增至2021财年的5.942亿美元，增长79.3%[67][68][69] 在线销售额变化 - 第二季度在线销售额为4340万美元，较2020年同期的4600万美元下降5.5%；前两季度在线销售额为9720万美元，较2020年同期的7810万美元增长24.5%[68][69] 每件商品平均零售价变化 - 2021财年第二季度每件商品平均零售价较2020财年同期增加1.09美元，增长2.6%；前两季度平均零售价较2020年同期增加1.77美元，增长4.1%[70][71] 毛利润变化 - 2021财年第二季度毛利润为1.42亿美元，占净销售额的48.1%，2020财年同期为9340万美元，占比43.2%；前两季度毛利润为2.896亿美元，占净销售额的48.7%，2020财年同期为1.202亿美元，占比36.3%[73][74] 销售费用变化 - 2021财年第二季度销售费用为6310万美元，占净销售额的21.4%，2020财年同期为3830万美元，占比17.7%；前两季度销售费用为1.231亿美元，占净销售额的20.7%，2020财年同期为7180万美元，占比21.6%[75] 一般及行政费用变化 - 2021财年第二季度一般及行政费用为1110万美元，占净销售额的3.7%，2020财年同期为960万美元，占比4.4%；前两季度一般及行政费用为2280万美元，占净销售额的3.8%，2020财年同期为1910万美元，占比5.8%[76] 运营收入变化 - 2021财年第二季度运营收入为6790万美元，占净销售额的23.0%，2020财年同期为4550万美元，占比21.1%；前两季度运营收入为1.437亿美元，占净销售额的24.2%，2020财年同期为2940万美元，占比8.9%[79][80] 净收入变化 - 2021财年第二季度净收入为5140万美元，2020财年同期为3470万美元；前两季度净收入为1.087亿美元，2020财年同期为2290万美元[81][82] 营运资金情况 - 截至2021年7月31日，公司营运资金为3.114亿美元，包括4.067亿美元现金及现金等价物和860万美元短期投资[84] 经营活动现金流变化 - 2021和2020财年前两季度，公司经营活动现金流分别为1.365亿美元和4920万美元，主要因净收入增加8580万美元，增长374.7%[84] 门店建设与资本支出计划 - 2021财年剩余时间公司预计完成6个门店建设项目，全年资本支出约1200 - 1500万美元[87] 现金和投资总额情况 - 截至2021年7月31日，公司现金和投资总额4.349亿美元，其中长期投资1960万美元[87] 无担保信贷额度情况 - 公司有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，有效期至2023年7月31日[89][105] 未兑换礼品卡和证书负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1140万美元和1430万美元[92] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，销售退货准备金应计负债分别为400万美元和260万美元[93] 预估未来奖励负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，预估未来奖励负债分别为1100万美元和1020万美元[94] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，库存减记和/或陈旧调整分别为790万美元和1080万美元[97] 合同义务情况 - 截至2021年7月31日，公司合同义务总额3.50523亿美元，其中2021年剩余需支付5574.7万美元[105] 假日和返校季销售额占比情况 - 2020、2019和2018财年，假日和返校季销售额约占公司财年净销售额的35%[106] 利息/股息率对净收入的影响 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元[109]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度（13周）净收入为5140万美元，摊薄后每股1.04美元，上年同期净收入为3470万美元，摊薄后每股0.71美元 [6] - 2021年前26周净收入为1.087亿美元，摊薄后每股2.20美元，上年同期净收入为2290万美元，摊薄后每股0.47美元 [7] - 第二季度净销售额增长36.6%，达到2.951亿美元，较2019年第二季度增长44.8%；前26周净销售额增长79.3%，达到5.942亿美元，较2019年同期增长46.7% [8][9] - 第二季度在线销售额为4340万美元，较2020年第二季度下降5.5%，较2019年第二季度增长88.1%；前26周在线销售额为9720万美元，较2020年同期增长24.5%，较2019年同期增长104.5% [9][10] - 第二季度UPTs下降约6.5%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约4% [11] - 第二季度毛利率为48.1%，高于2020年第二季度的43.2%；前26周毛利率为48.7%，高于去年同期的36.3% [11] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的25.1%，高于2020年第二季度的22.1%；前26周SG&A占净销售额的24.5%，低于去年同期的27.4% [13] - 第二季度营业利润率为23%，高于2020年第二季度的21.1%；前26周营业利润率为24.2%，高于去年同期的8.9% [14] - 本季度和上年同期所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [15] - 截至7月31日，库存为9530万美元，低于2020年8月1日的1.165亿美元，现金和投资总额为4.349亿美元 [16] - 本季度固定资产净额为9970万美元，资本支出为460万美元，折旧费用为490万美元；前26周资本支出为920万美元，折旧费用为970万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本季度销售额较上年同期增长约31.5%，占销售额的约45%，低于上年的46.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的74.60美元涨至74.65美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [20][21] - 男性商品本季度销售额较上年同期增长40.5%，占净销售额的约55%，高于上年的53.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的87.85美元降至85.10美元，整体平均男性商品价格从45.80美元微涨至45.85美元 [28] - 本季度配饰销售额较上年同期增长约43%，占第二季度净销售额的约10%；鞋类销售额增长约14.5%，占第二季度净销售额的约8% [30] - 本季度牛仔布占销售额的约33.5%，上衣占约31%；自有品牌业务占销售额的约30% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将部分商场门店迁至户外、购物中心和生活方式中心，以提供更好的购物体验 [32] - 持续采用专业店经营方式，依靠优秀的门店员工和商品团队，提供符合顾客需求的时尚商品 [33] - 与品牌合作伙伴密切合作，应对供应链挑战，开发更多独家和自有品牌产品 [34] - 计划在今年剩余时间完成6个全面改造项目，预计资本支出在1200万至1500万美元之间 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对门店和线上业务发展态势感到满意，过去一年新增了超过40%的新顾客 [32] - 尽管供应链存在挑战，但公司与供应商合作良好，有信心应对并管理好业务 [35][36] - 若需求稍有放缓有助于缓解供应链压力，可视为小的胜利 [40] 其他重要信息 - 公司政策为不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均存在重大风险和不确定性 [4] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期增长的可持续性 - 公司新增超40%新顾客，部分门店搬迁后反响良好；采用专业店经营方式，商品团队了解顾客需求，能提供畅销时尚商品；虽供应链有挑战，但很多产品为独家或自有品牌，顾客会持续光顾 [32][33][34] 问题: 假期供应链和运输成本问题 - 越南工厂关闭会导致部分交货延迟，但公司与供应商长期合作良好，团队已提前规划，虽有费用支出，但能较好管理业务，对公司发展有信心 [35][36] 问题: 需求放缓是否有益 - 公司虽不想推迟销售，但需求放缓若能帮助赶上供应进度，可视为小胜利 [40] 问题: 在线销售同比动态及占用成本杠杆情况 - 本季度在线业务下降5%并不令人意外，因顾客更多返回实体店；占用成本杠杆主要源于销售增长，公司对店铺租约续约情况满意 [42] 问题: 高管大量出售股份原因及是否有退休或管理层变动 - 高管进行了一些遗产规划，目前暂无相关公告 [46] 问题: 库存与销售比例改善是否为永久性及未来库存规划 - 目前库存水平并非公司期望维持的，因销售增长快且供应链中断，补货困难；计划今年秋季使库存接近正常水平，受越南影响可能会延迟，但仍有大量计划库存将到货 [49] 问题: 低库存下高销售和高利润，为何不维持此状态 - 公司不想让顾客失望，希望在保持高周转率的同时提高库存水平 [50] 问题: 商场竞争环境及销售增长原因 - 公司部分门店位于客流量大的优质商场，也将部分门店迁至户外生活方式中心；公司通过调整价格、提供多样选择和优质服务，吸引了更多顾客，获得了额外市场份额 [52] 问题: 在线战略是否有变化或重点 - 公司继续尝试通过增加支付方式、招聘营销人员等方式，改善在线购物体验 [53]