财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.604亿美元，同比增长22%，环比增长5% [9] - 第四季度非GAAP运营收入近800万美元，运营利润率为5.0%，去年同期为负5.7% [9] - 连续三个季度实现非GAAP净利润盈利，本季度净利润超1200万美元，自由现金流超1500万美元 [9] - 全年非GAAP净利润1800万美元，自由现金流近2000万美元，非GAAP运营收入利润率提高850个基点 [9] - 第四季度非GAAP毛利润1.12亿美元，毛利率69.9%，去年同期毛利润8900万美元，毛利率67.9% [31] - 第四季度非GAAP销售和营销费用6000万美元，占营收37%，去年同期为5500万美元，占比42% [32] - 第四季度非GAAP研发费用2300万美元，占营收14%，去年同期为2100万美元，占比16% [33] - 第四季度非GAAP一般及行政费用2100万美元，占营收13%，去年同期为2000万美元，占比15% [33] - 第四季度非GAAP运营收入800万美元，占营收5%，去年同期运营亏损700万美元，占比负6% [34] - 第四季度非GAAP归属股东净利润1200万美元，每股0.12%，去年同期亏损300万美元，每股亏损0.04% [35] - 本季度末现金、现金等价物、受限现金和有价证券约5.14亿美元，运营现金流1700万美元，去年同期为400万美元 [36] - 本季度自由现金流1500万美元，去年同期为负400万美元 [36] - 2026财年第一季度预计营收1.58 - 1.59亿美元，同比增长约17% [38] - 2026财年第一季度预计非GAAP运营收入0 - 100万美元 [38] - 2026财年第一季度预计非GAAP净利润450 - 550万美元，每股0.04% - 0.05% [39] - 2026财年预计总营收6.86 - 6.91亿美元，同比增长约16% [39] - 2026财年预计非GAAP运营收入2550 - 2950万美元 [39] - 2026财年预计非GAAP净利润3400 - 3800万美元，每股0.31% - 0.35% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入是总营收主要组成部分，第四季度占比96%，其余4%为经常性专业服务和一次性配置及入职费用 [27] - 第四季度净新增客户数量为85个，总数达2296个，同比增加252个 [12] - 年度ARR超50万美元的大客户数量增至247个，同比增长22%，截至1月31日，贡献62%的总ARR，去年同期为60% [13][28] - 所有客户的美元净留存率为111%，大客户的美元净留存率为114% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国以外市场营收占总营收45%，与本季度上一季度持平，较去年同期的44%提高100个基点 [30] - 第四季度总剩余履约义务为7.93亿美元，同比增长24%，环比增长11%；当前剩余履约义务为5.05亿美元，同比增长23%，环比增长10% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用遗留供应商替换周期和点解决方案整合趋势，扩大市场份额 [10][11] - 公司开始系统地关注最大的垂直领域，首先是零售和消费品领域，占公司业务约五分之一 [15] - 公司宣布增强电子商务功能和升级Shopify集成，简化实施并加速实现价值，提高参与度和转化率 [16] - 公司计划在第一季度末进行Project Catalyst的首次私有测试版发布 [20] - 公司达成以3.25亿美元现金加股票收购OfferFit的最终协议，预计在第二季度完成，该交易预计为营收增长贡献约2个百分点，对非GAAP运营收入利润率有轻微稀释作用 [21][37] - 公司认为与遗留营销云相比，自身竞争地位更好，客户和合作伙伴开始意识到遗留营销云的问题，公司有望在企业市场取得更多份额 [98][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是成为更好营销者的最佳时机，数据的灵活性、渠道的增长、AI的爆发和营销者的成熟为品牌与客户建立长期关系提供了独特机会 [19] - 公司预计未来将继续实现季度非GAAP运营收入和自由现金流为正，持续实现盈利增长，并进行有针对性的再投资以推动业务发展 [10] - 公司对OfferFit的收购将有助于扩大交易规模、与竞争对手形成差异化，并加速推进BrazeAI的多个优先事项，进一步巩固公司在AI和客户参与领域的领先地位 [24] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分内容属于前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异 [4][5] - 公司使用非GAAP财务指标评估业务运营，相关指标与美国GAAP指标的调节信息可在公司网站投资者关系板块查询 [6][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: OfferFit能为平台带来什么，AI代理如何在近期改善营销活动 - OfferFit现有产品能在特定场景下实现最大提升，为高端市场提供高扩展性和有吸引力的毛利率解决方案，其引擎可调整应用于更多用例，与BrazeAI和Project Catalyst协同，解决新问题并增强现有功能 [45][48] 问题2: 鉴于宏观环境变化，公司指导哲学是否有调整，第四季度季度内净留存情况如何 - 公司将维持接近目标的指导哲学，美元净留存率对新业务和增售情况敏感，公司更关注营收增长的总体影响，对业务整体势头感到兴奋 [50][51] 问题3: 超越“正确信息、正确渠道、正确时间”的下一个个性化前沿是什么，如何改变向客户发送的信息性质 - 个性化存在一个频谱，从手动AB测试到自动化实验，再到Project Catalyst和OfferFit的定制模型，Braze的愿景是让不同规模的公司都能利用人工智能和机器学习优化客户结果和相关性，OfferFit与Braze的结合将形成良好的产品反馈循环 [58][64] 问题4: 新客户的扩张趋势如何，续约时扩张水平是否优于早期客户群体，差异幅度是否有变化 - 自宣布早期客户群体和后期客户群体存在9个百分点的差异以来，后期客户群体表现持续优于早期客户群体，该趋势仍在延续 [67] 问题5: OfferFit为现有客户带来的业务成果是什么，如何从营收角度影响Braze - OfferFit能提高信息相关性，部分功能与Braze现有功能类似，预计不会大幅增加消息发送数量，但会促进客户在Braze其他渠道扩展使用OfferFit，其可通过展示高ROI进行价值销售，保持高毛利率 [72][76] 问题6: 3.25亿美元收购OfferFit的交易中，现金和股票的比例是多少 - 股权占比42%，其余为现金 [78] 问题7: 作为SaaS原生公司，为何不内部构建OfferFit的能力，OfferFit在未被收购的情况下扩展受限的因素是什么 - 双方团队都有强大的工程和产品研发能力，但合作能实现协同效应，互补优势，已有约三分之一的OfferFit客户与Braze合作，双方合作能更快推动业务发展 [82][83] 问题8: 过去几周需求趋势是否有变化，客户消费意愿的领先指标是否有改变 - 过去几周没有具体变化，公司认识到全球趋势变化会给客户和潜在客户带来挑战，但目前管道发展趋势没有令人担忧的情况，公司已通过扩展数据中心足迹应对数据主权问题 [86][87] 问题9: 零售和消费品公司在关税和不确定性环境下选择Braze的原因是什么，净新增客户数量创1.5年新高的驱动因素是什么 - 公司业务多元化，能在不同环境中推动新业务发展，企业替换周期更具粘性和长期性，公司在与遗留营销云的竞争中处于有利地位；第四季度通常是获取新预算和新客户的旺季，本季度客户流失率降低，是核心业务表现的体现 [93][102] 问题10: 2026财年偏离增长利润率框架是仅因OfferFit收购，还是有其他有机投资 - 公司有机业务展望符合框架，OfferFit交易完成并更新指导后，会出现偏离情况 [106][107] 问题11: 收购OfferFit的营收预测是否基于其当前运行率，是否包含增量交叉销售协同效应 - 目前是基于其运行率的风险调整后数字 [109] 问题12: 自Myles宣布离职后，公司组织架构有何变化，招聘首席营收官（CRO）的时间线如何，第一季度是否有值得关注的市场策略变化 - 招聘进展顺利，第一季度现场团队执行良好，除部分汇报线从Myles改为CEO外，无其他重大变化，公司正在寻找世界级高管担任CRO，以实现Rule 40效率、扩大ARR规模并成为全球客户参与领域的领导者 [113][115] 问题13: 之前提到Meta可能改变WhatsApp定价策略，目前有何更新 - 公司与Meta保持密切合作，但Meta产品和定价策略变化迅速，如近期停止美国客户的WhatsApp营销消息，对公司商业影响不大，公司通过灵活信用模型和产品灵活性应对变化，但仍难以长期预测该渠道情况 [118][122] 问题14: 如何看待OfferFit收购、Project Catalyst及其他产品努力对Braze未来增长的影响，平台将如何演变以支持持续增长 - 目前客户参与技术有很大提升空间，Project Catalyst和OfferFit能帮助客户提高绩效、增强相关性和个性化，为不同客户提供价值，推动Braze实现增售增长 [127][129] 问题15: 与Shopify集成除了简化技术层面，还能为客户带来哪些好处，如何影响销售周期和资本效率 - 集成功能可帮助客户更快实现价值，扩展数据模型和特定垂直功能，使数据更标准化，提高机器学习效果，改善产品可见性和客户使用效率，长期可转化为更多功能和增强功能，提高营销人员生产力 [133][135] 问题16: 营收增长拐点的依据是什么，何时能摆脱受COVID影响的合同 - 营收增长更倾向于稳定后缓慢回升，而非快速加速，新业务势头强劲和新客户群体扩张表现优于早期群体，将有助于实现营收稳定和回升 [142][143] 问题17: 指导中是否包含Project Catalyst的贡献，收购后对其产品贡献的看法是否改变 - 有机业务指导不包括OfferFit，Project Catalyst预计第一季度末进行首次私有测试版发布，后续还有测试版，暂未提及正式发布时间，预计短期内对指导无重大影响 [147][149] 问题18: 竞争格局变化是否带来更多讨论或漏斗顶部活动增加 - 市场开始注意到遗留营销云对竞争产品的关注不足，合作伙伴开始寻求与Braze加强合作，企业也意识到遗留营销云产品的停滞，而Braze在客户参与领域持续推进研发，公司对竞争地位感到乐观 [151][154] 问题19: 考虑到OfferFit不同的数据模型，未来扩展Braze架构时，是回归单一技术栈还是增加其他技术栈 - 公司收购将基于强大的集成计划，确保技术栈紧密结合，避免碎片化，OfferFit的数据处理能力与Braze的数据平台互补，双方合作能实现协同效应，加速发展 [160][163] 问题20: 第四季度新客户增加的原因是否与新套餐或包装有关，初始交易规模趋势如何 - 公司每年对定价和包装进行一次重大更新，即将在第二季度进行，此次将扩展灵活信用模型至更多渠道，第四季度看到了灵活信用模型的好处，客户购买决策更谨慎，销售周期可能延长，但实施准备更充分 [167][170] 问题21: 为何现在收购OfferFit，是否有正式流程，OfferFit是否考虑新融资 - 公司企业发展团队将OfferFit确定为感兴趣领域，公司在OfferFit准备融资时与其接触，双方合作能实现互补，创造高效组合 [176][179] 问题22: 客户流失率改善情况如何，中小企业市场健康状况如何 - 公司经历了几个季度高于预期的客户流失，目前正在逐步解决，已清理了一些业务健康存在风险的小客户，部分客户续约时可能需要调整合同权益 [183][184]

文章核心观点 - 客户参与平台公司Braze第四财季业绩超预期，营收增长强劲，但美元净留存率下滑，公司对2026财年增长有信心 [1][2][10] 公司业务概述 - Braze是跨渠道客户参与领域的领导者，提供集成数据分析、个性化消息传递和全渠道支持的综合平台，注重实时数据处理，具有全球影响力和可扩展性 [4] - 管理层近期致力于改进平台功能和扩展人工智能能力 [5] 季度亮点 - 第四财季营收达1.604亿美元，同比增长22.5%，超分析师预期540万美元，得益于客户数量增加和运营效率提高 [3][6] - 调整后每股收益为0.12美元，远超预期的0.05美元，非GAAP净收入达1230万美元，超管理层指引范围 [3][7] - 非GAAP毛利率提高至69.9%，反映出更好的成本管理，自由现金流从负350万美元转为正1520万美元 [3][8] - 美元净留存率从117%降至111%，需加强客户满意度和留存策略 [8] - 公司宣布收购OfferFit以增强人工智能能力，还宣布与Shopify建立战略合作伙伴关系 [9] 展望未来 - 2026财年公司预计营收在6.86亿至6.91亿美元之间，高于2025财年的5.934亿美元，将利用人工智能和技术进步保持领先地位 [10] - 投资者应关注公司对OfferFit的整合情况和留存率变化 [11]

文章核心观点 - Braze本季度财报表现出色，盈利和营收均超预期，但股价年初以来下跌，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks Rank显示短期内股价可能跑输市场；同一行业的Soho House & Co即将公布财报，预计有亏损但营收增长 [1][2][3][9] Braze公司情况 盈利情况 - 本季度每股收益0.12美元，超Zacks共识预期0.05美元，去年同期每股亏损0.04美元，本季度盈利惊喜达140%；上一季度每股收益0.02美元，预期亏损0.01美元，盈利惊喜300%；过去四个季度均超共识每股收益预期 [1] 营收情况 - 截至2025年1月季度营收1.604亿美元，超Zacks共识预期3.10%，去年同期营收1.3096亿美元；过去四个季度均超共识营收预期 [2] 股价表现 - 年初以来股价下跌约10.9%，而标准普尔500指数下跌2.9% [3] 盈利预期 - 盈利预期调整趋势目前不利，当前Zacks Rank为4（卖出），预计短期内股价跑输市场；未来季度和本财年盈利预期变化值得关注，未来季度共识每股收益预期0.03美元，营收1.5798亿美元，本财年共识每股收益预期0.27美元，营收6.8484亿美元 [6][7] 行业情况 行业排名 - Zacks行业排名中，互联网 - 软件行业目前处于250多个Zacks行业前30%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [8] Soho House & Co公司情况 盈利预期 - 即将公布截至2024年12月季度财报，预计每股亏损0.07美元，同比变化+30%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] 营收预期 - 预计营收3.1314亿美元，较去年同期增长7.7% [9]

业绩总结 - Q4'25的收入为1.604亿美元，同比增长22.5%[10] - GAAP毛利率为69.3%，同比上升210个基点；非GAAP毛利率为69.9%，同比上升200个基点[10] - GAAP运营亏损为2160万美元，较去年同期的3230万美元亏损有所改善；非GAAP运营收入为790万美元，去年同期为亏损750万美元[10] - GAAP每股净亏损为0.17美元，基于1.029亿加权平均流通股[10] - 非GAAP每股净收入为0.12美元，基于1.070亿加权平均流通股[10] - 净亏损为17.2百万美元，非GAAP净收入为12.3百万美元，非GAAP每股净收入为0.12美元[41] 用户数据 - 客户数量增加至2,296，较去年同期的2,044增长12%[10][22] - 美元基础净留存率为111%，较去年同期的117%下降[10][19] 现金流与资本支出 - 经营活动提供的净现金为1710万美元，去年同期为380万美元[10] - 自由现金流为1520万美元，去年同期为-350万美元[10] - 自由现金流利润率为21.3%，较去年同期的-9.4%显著提升[25] - 资本支出（购买物业和设备）为1,381美元，较上年同期的40美元增加了3,352.5%[46] 收购与市场扩张 - 公司宣布以3.25亿美元收购OfferFit，进一步推动AI创新[11] - 剩余业绩义务（RPO）总额为793.1百万美元，同比增长23%[28] 未来展望 - Q1'26的收入指导范围为158.0至159.0百万美元，FY'26的收入指导范围为686.0至691.0百万美元[30] - 非GAAP净收入指导范围为Q1'26的4.5至5.5百万美元，FY'26的34.0至38.0百万美元[30] 其他信息 - 自由现金流在多个季度中波动，最高为15,205美元，最低为-18,692美元[46] - 经营活动现金流的年度变化幅度为-2,003美元至17,083美元[46]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.604亿美元，同比增长22%，环比增长5%；全年非GAAP净收入1800万美元，自由现金流近2000万美元，非GAAP运营收入利润率提高850个基点 [7] - 第四季度非GAAP运营收入近800万美元，运营利润率为5%，去年同期为负5.7%；非GAAP净收入超1200万美元，自由现金流超1500万美元 [7] - 截至1月31日，总剩余履约义务为7.93亿美元，同比增长24%，环比增长11%；当前剩余履约义务为5.05亿美元，同比增长23%，环比增长10% [21] - 第四季度非GAAP毛利润为1.12亿美元，毛利率为69.9%，去年同期为8900万美元和67.9% [21][22] - 第四季度非GAAP销售和营销费用为6000万美元，占收入的37%，去年同期为5500万美元和42%；非GAAP研发费用为2300万美元，占收入的14%，去年同期为2100万美元和16%；非GAAP一般及行政费用为2100万美元，占收入的13%，去年同期为2000万美元和15% [22][23] - 预计2026财年第一季度营收在1.58 - 1.59亿美元之间，同比增长约17%；非GAAP运营收入在0 - 100万美元之间；非GAAP净收入在450 - 550万美元之间，每股净收入在4 - 5美分之间 [27] - 预计2026财年总营收在6.86 - 6.91亿美元之间，同比增长约16%；非GAAP运营收入在2550 - 2950万美元之间，运营利润率中点约为4%，较2025财年提高约400个基点；非GAAP净收入在3400 - 3800万美元之间，每股净收入在31 - 35美分之间 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入仍是总收入的主要组成部分，第四季度占比96%，其余4%为经常性专业服务和一次性配置及入职费用 [19] - 第四季度美元净留存率为11%，大客户美元净留存率为14%，扩张广泛分布于各行业和地区 [20] - 截至1月31日，大客户（年支出至少50万美元）数量增长22%至247个，占总ARR的62%，去年同期为60% [19][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国以外市场收入占总收入的45%，与本季度上一季度持平，较去年同期提高100个基点 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续利用遗留供应商替换周期和点解决方案整合趋势，扩大市场份额，预计未来将实现季度非GAAP运营收入和自由现金流为正 [8] - 公司将继续多元化客户群体，加强在各垂直领域的布局，特别是零售和消费品领域，通过增强电子商务功能和升级Shopify集成来巩固领导地位 [9][11][12] - 公司计划通过收购Offerfit增强AI决策能力，预计该交易将在第二季度完成，为营收增长贡献约两个百分点，但会对非GAAP运营收入利润率产生轻微稀释 [15][25][26] - 公司认为行业对第一方数据的重视将持续增加，为公司带来长期机遇，同时将利用AI技术提升客户参与度和个性化水平 [10][14] - 公司认为与遗留营销云相比，自身在企业市场的竞争地位有所提升，客户和合作伙伴开始意识到遗留营销云的局限性 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对财务成就感到自豪，期待在未来季度和年度实现盈利增长，并进行有针对性的再投资以推动业务发展 [8] - 公司认为行业对第一方数据的投资周期将继续增加公司的长期机会，现代企业对第一方数据收集和客户参与的重视将为公司带来更多业务 [10] - 公司预计自由现金流将因客户和供应商付款时间的不同而季度波动 [25] 其他重要信息 - 公司将于第一季度末进行Project Catalyst的首次私人测试版发布 [15] - 公司将在即将到来的定价和包装更新中，将灵活信用模型扩展到包括电子邮件、内容卡片、横幅、受众同步和消息存档等渠道 [136] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: OfferFit能为平台带来什么，AI代理如何改善营销活动？ - Offerfit的现有产品能在特定场景下实现最大提升，为高端市场带来高投资回报率，其技术可调整以解决新用例并增强现有功能，与Braze结合可形成反馈循环，提升产品性能 [31][32][47] 问题2: 鉴于宏观环境，公司指导理念是否有调整，第四季度季度内净留存率情况如何？ - 公司将维持接近目标的指导理念，关注整体业务增长势头，而非单纯的净留存率 [36][37][39] 问题3: 个性化的下一个前沿是什么，如何改变向客户发送的消息？ - 个性化是一个光谱，从手动AB测试到自动化实验，再到Project Catalyst和Offerfit的应用，公司希望通过结合不同技术，为客户提供更高效的个性化体验 [42][43][45] 问题4: 新客户群体的扩张趋势如何，与之前的群体相比有何变化？ - 自宣布新老客户群体扩张差异为9个百分点以来，新客户群体表现持续优于老客户群体 [50][52] 问题5: Offerfit对现有客户的业务成果有何影响，如何转化为公司收入？ - Offerfit可增强消息相关性，虽不显著增加消息数量，但可促进客户在不同渠道扩展使用，其高投资回报率和可扩展性有助于公司进行价值销售 [55][57][58] 问题6: 收购Offerfit的交易中，现金和股票的比例是多少？ - 交易中股权占比42%，其余为现金 [60][61] 问题7: 作为SaaS原生公司，为何不内部构建Offerfit的能力，Offerfit在无收购情况下的扩展限制是什么？ - 双方合作可实现协同效应，互补优势，共同为客户带来更好的结果，加速业务发展 [64][65][66] 问题8: 近期需求趋势是否有变化，客户的消费意愿是否受到影响？ - 近期无明显变化，但公司认识到全球趋势和新政府政策可能带来挑战，目前业务趋势正常 [67] 问题9: 零售和消费品公司选择Braze的原因是什么，净新标志增长的驱动力是什么？ - 公司业务多元化，能在不同环境中推动新业务；遗留供应商替换周期长且复杂，但公司在与遗留营销云的竞争中处于有利地位；第四季度通常是获取新预算和新标志的旺季，且本季度标志流失情况有所改善 [71][73][78] 问题10: 2026财年业绩偏离增长利润率框架是否仅因收购Offerfit，是否有有机投资？ - 有机业务展望符合框架，收购交易完成后更新指导时会出现偏离 [82][83][84] 问题11: 收购Offerfit的收入预测是否包含当前运营率和增量交叉销售协同效应？ - 目前预测仅为Offerfit的运营率，是经过风险调整后的数字 [85] 问题12: 自Miles宣布离职后，组织架构有何变化，招聘CRO的时间表如何，第一季度是否有重要的市场策略变化？ - 搜索进展顺利，目前除报告线从Miles改为CEO外，无重大组织架构变化；正在寻找世界级的CRO，以帮助公司实现更高目标 [89][90] 问题13: Meta改变WhatsApp定价策略有何影响？ - Meta的决策对公司商业影响不大，但该渠道的动态变化使客户和公司难以进行长期规划，公司通过灵活信用模型和产品灵活性应对 [93][94][95] 问题14: 如何看待收购Offerfit和其他产品努力对公司未来增长的影响？ - 这些举措有助于公司帮助客户提高绩效，实现更高的相关性和个性化，从而为公司带来更多价值和增长机会 [100][102][103] 问题15: Shopify集成除技术层面外，对客户有何其他好处？ - 集成可提高客户的价值实现时间，使数据模型更标准化，有助于机器学习模型的部署，从而提高产品的可见性和客户的生产力 [106][107][108] 问题16: 公司增长趋势的依据是什么，何时能摆脱受COVID影响的合同？ - 公司看到新业务势头强劲，新客户群体扩张表现优于老客户群体，预计将实现业务稳定和逐步加速增长 [114][115][116] 问题17: 指导中是否包含Project Catalyst的贡献，收购后对产品贡献的看法是否改变？ - 指导不包含Offerfit和Project Catalyst的重大贡献，Project Catalyst预计在第一季度末进行首次私人测试版发布，后续还有多次测试，暂无GA时间 [119][120][121] 问题18: 竞争格局的变化是否带来更多讨论或漏斗顶部活动的增加？ - 市场注意到遗留营销云对竞争产品的分心态度，这导致合作伙伴和企业对Braze的兴趣增加，公司在竞争中处于有利地位 [123][124][126] 问题19: 如何规划Offerfit与公司架构的整合？ - 公司将制定强大的整合计划，确保技术栈紧密集成，避免碎片化，充分发挥双方优势 [129][130][132] 问题20: 新客户增加的原因是什么，初始交易规模趋势如何？ - 公司每年仅对定价和包装进行一次重大更新，即将在第二季度进行的更新将扩展灵活信用模型；新客户增加得益于灵活信用模型和客户采购的严谨性 [135][136][137] 问题21: 为何现在收购Offerfit？ - 公司主动接触Offerfit，当时其正准备进行融资，双方认为此时合作可实现互补，创造高效组合 [142][143][144] 问题22: 标志流失情况如何，SMB市场的健康状况如何？ - 公司正在逐步解决标志流失问题，已清理部分业务健康存在风险的小客户，但仍需对部分客户的合同进行调整 [148][149]

文章核心观点 - 采用保守参数的反向现金流折现模型显示Braze（纳斯达克股票代码：BRZE）存在显著低估 [1] 公司情况 - Braze致力于推动并简化个性化的长期趋势，以更好地了解客户 [1]

文章核心观点 - 全球铜焊合金市场正稳定增长，预计2025年达28.99亿美元，2035年达37.11亿美元，复合年增长率为2.5%，增长受电动汽车、工业自动化和可持续制造等因素推动 [1][2][7] 市场增长驱动因素 - 2020 - 2024年市场因可持续制造、电子小型化需求增加和全球能源效率推动而转变，未来将随智能制造、可持续连接技术投资增加和人工智能驱动的材料科学发展而演变 [5] - 高性能、轻质和耐用材料需求增加，电动汽车、工业自动化和可持续制造实践推动行业增长 [6] - 全球政府和行业采用严格环境法规，推动无铅和可持续铜焊解决方案需求，制造商开发环保配方以符合全球可持续发展目标 [8] - 电动汽车普及推动电池技术和电力电子领域对铜焊合金的需求，可再生能源装置增加为铜焊技术创造新途径 [8] - 对耐用和轻质材料有需求的行业采用铜焊合金提高效率，绿色出行、下一代储能系统、智能制造突破和监管向可持续材料调整等因素也推动市场需求 [8] 各国市场分析 美国市场（2025 - 2035） - 预计复合年增长率为2.7%，受技术进步、监管环境和可持续发展倡议、行业增长驱动因素、投资趋势和市场扩张等因素推动 [9] - 关键需求领域包括汽车、航空航天、电子和可再生能源，监管压力加速向无铅和环保铜焊解决方案转变，电动汽车和下一代电池系统成为关键需求驱动因素 [10] - 美国在自动化、人工智能驱动分析和数字转型方面持续创新，物联网系统和智能技术提高运营效率 [11] - 严格环境法规推动多行业对环保和可持续解决方案的需求，政府政策影响市场趋势 [11] 英国市场（2025 - 2035） - 预计复合年增长率为2.4%，重点关注经济复苏、产业创新和可持续发展 [12] - 脱欧后贸易协定影响市场条件，企业适应新进出口法规并探索替代供应链，英国经济稳定，关键行业增长 [16] - 英国政府积极追求2050年碳中和，推动可持续商业模式、清洁能源项目和绿色产业投资，可再生能源解决方案、电动汽车和可持续制造流程需求推动市场扩张 [16] - 人工智能、自动化、金融科技和网络安全等领域增长推动技术部门发展，5G基础设施和云计算投资提升工业能力，金融服务是关键优势 [16] 欧盟市场（2025 - 2035） - 预计复合年增长率为2.6%，受强大产业政策、数字化和可持续发展努力推动 [13] - 欧盟绿色协议推动行业向碳中和、可再生能源采用和绿色技术发展，成员国对风能、太阳能和氢能投资加速 [16] - 欧盟向工业4.0转变，广泛采用自动化、机器人和人工智能驱动流程，注重智能制造、物联网和区块链技术优化供应链效率 [16] - 欧盟单一市场经济和区域贸易协定促进稳定增长，与亚洲和北美伙伴的自由贸易协定扩展创造新机会 [16] 日本市场（2025 - 2035） - 预计复合年增长率为2.5%，受技术创新、可持续发展倡议和人口结构变化驱动 [17] - 日本在机器人、自动化和人工智能领域领先，持续投资智能工厂和数字转型，5G网络、物联网应用和半导体进步推动工业增长 [22] - 日本人口老龄化推动医疗保健创新、制药和老年护理技术发展，人工智能驱动的医疗分析和医疗机器人受到关注 [22] - 日本注重减少碳排放和扩大可再生能源项目，对氢能、核能进步和电动出行的投资将重塑能源格局 [22] - 日本与欧盟和美国的贸易协定促进经济韧性，全球对高科技电子产品、半导体芯片和精密机械的需求支持出口 [22] 韩国市场（2025 - 2035） - 预计复合年增长率为2.5%，受强大技术部门、绿色能源政策和出口导向型经济支持 [19] - 韩国在半导体、消费电子和先进材料领域领先，政府大力投资人工智能、量子计算和下一代电信 [22] - 韩国绿色新政加速对太阳能、风能和氢能项目的投资，更严格的排放法规推动行业采用可持续解决方案 [22] - 韩国作为汽车、船舶和工业机械的主要出口国，受益于强劲全球需求，该国正在扩大双边贸易协定 [22] - 电动汽车、自动驾驶技术和智慧城市项目的增长塑造未来市场趋势，对生物技术、制药和数字医疗的投资创造新机会 [22] 竞争格局 - 市场领先公司专注于产品创新、战略合作伙伴关系和可持续发展倡议，主要企业包括Lucas - Milhaupt, Inc.、Morgan Advanced Materials、Umicore、Oerlikon Metco和Harris Products Group [23] - 2024年领先制造商宣布开发下一代无铅铜焊合金，2023年对电动汽车电池技术的铜焊解决方案投资激增，2022年基于人工智能的合金成分分析取得重大进展 [23] 市场细分 - 产品类型包括铜、金、银、铝等 [23] - 应用领域包括汽车、电子、航空航天等 [24] - 地区覆盖北美、拉丁美洲、西欧、东欧、东亚、南亚和中东及非洲 [24] 相关市场情况 - 2023 - 2033年全球高温合金市场预计复合年增长率为8.6%，2022年市场规模为205.72亿美元 [25] - 2022 - 2032年全球铍铝合金市场预计复合年增长率为7.4%，2022年估值为1.013亿美元 [26] - 2023 - 2033年航空钛合金市场预计复合年增长率为6.9% [26] - 印度形状记忆合金销售预计到2032年估值达2.867亿美元，复合年增长率为13.2% [26] - 2020年全球氧化钙销售额为42.677亿美元，2024年预计同比增长4.9%，到2025年底市场规模达53.398亿美元 [27] - 2024 - 2034年硫酸钙市场预计复合年增长率为4.1%，2024年预计为2.778亿美元，2034年预计超过4.152亿美元 [27] - 2022 - 2032年全球溴化钙市场预计复合年增长率为5.2%，2022年预计为53亿美元，2032年预计为88亿美元 [28] - 2022 - 2032年碳酸钙需求预计复合年增长率为5.4%，2022年预计同比增长5.1%达244亿美元，到预测期末预计达413亿美元 [28] - 2029年前醋酸钙市场预计复合年增长率为3%，受制药、食品饮料和纺织等终端领域持续需求推动 [29] - 2024财年全球弹性层压材料市场预计净值达56亿美元 [29]

员工离职时间及条件 - 过渡时期从2025年2月1日开始，预计员工于2025年6月1日离职[4] - 公司可在2025年6月1日前因员工“重大过失”提前终止雇佣关系[4] 员工离职福利 - 公司将在离职日期后常规发薪日一次性支付员工累计未支付的基本工资[8] - 员工可参与公司健康计划至离职当月最后一天，之后可自行承担费用通过COBRA继续参与[8] - 若员工在离职日前因死亡或残疾终止服务，部分股权奖励的归属将加速至终止日期[8] 咨询协议签订条件 - 若满足一定条件，公司将在2025年6月2日与员工签订咨询协议[8] 高管协议审查、签署及生效 - 高管有21天时间审查和考虑本协议，需在收到协议后21天内签署[16] - 高管签署协议后有7个日历日可通过指定方式书面通知公司撤销协议[16] - 除非被撤销，协议将在签署后第8天生效[16] - 协议变更无论是否重大，都不会重新启动21天考虑期[16] 员工第二份释放协议审查、签署及生效 - 员工有21天时间审查和考虑第二份释放协议，需在终止日期后21天内签署[26] - 员工签署协议后7个日历日内可撤销协议，撤销需书面通知公司总法律顾问[26] - 除非被撤销，第二份释放协议将在签署后的第8天生效[26] 咨询协议拟定与生效 - 咨询协议于2025年2月1日拟定，6月2日生效[31] 咨询协议终止条件 - 若顾问未执行或撤销分离协议及第二份释放协议，咨询协议将自动终止[31] 契约有效期 - 非竞争契约在咨询协议期限内及结束后1年继续有效[31] - 非招揽契约在咨询协议期限内及结束后18个月继续有效[31] 咨询协议费用及有效期 - 公司需在协议生效30天内支付顾问一次性费用17000美元[34] - 协议有效期从开始日期至2025年11月30日，除非提前终止[34] 顾问服务终止股权奖励加速 - 若顾问在2025年11月30日前因死亡或残疾终止服务，部分股权奖励归属将加速[34] 公司提前终止协议情况 - 若顾问严重违反协议相关条款，公司可单方面提前终止协议且停止股权奖励归属，顾问需在10个工作日内补救[35] - 公司可提前5天书面通知顾问单方面终止协议，部分股权奖励归属将加速，且顾问仍会收到一次性费用[35] 协议到期或终止后顾问限制 - 协议到期或终止后，顾问不得向第三方表明与公司有关联，无代表公司发言或行事的权力[35] 顾问归还公司财产要求 - 顾问需在协议期限结束后或应公司要求及时归还公司财产[36] 协议修改方式 - 协议只能通过双方签署的书面文件进行修改[37] 协议法律管辖 - 协议受纽约州实体法管辖[37] 公司寻求禁令权力 - 若顾问违反协议特定条款，公司有权寻求禁令[39] 高管违反限制性契约后果 - 若高管实质性违反限制性契约且未在收到公司书面通知10个工作日内合理补救，将丧失第3(b)条所述福利，需返还此前所得款项，但500美元除外[11]

文章核心观点 - 2025年初股市迎来新一轮反弹，但高估值不应让人过度自满，应关注成长股并缩小范围 [1] 分析师介绍 - 分析师Gary Alexander有华尔街科技公司研究和硅谷工作经验，还担任多家种子轮初创公司外部顾问，自2017年起为Seeking Alpha撰稿，其观点被多家网络出版物引用，文章被转载至Robinhood等交易应用公司页面 [1]

文章核心观点 - 基于技术层面和积极盈利前景，投资者可关注Braze公司股票以获取近期收益 [1][4][5] 技术分析 - Braze公司股价刚触及关键支撑位，其50日简单移动平均线穿过200日简单移动平均线，形成交易领域的“黄金交叉” [1] - 黄金交叉是一种技术图表模式，由短期移动平均线突破长期移动平均线形成，预示潜在的牛市突破 [2] - 成功的黄金交叉事件有三个阶段，先股价触底，接着短期均线穿过长期均线引发趋势反转，最后股价保持上涨势头 [3] 股价表现与评级 - Braze公司股价在过去四周上涨5.1%，目前在Zacks评级中为3（持有），可能迎来突破 [4] 盈利前景 - Braze公司盈利前景积极，本季度过去60天内无盈利预测被下调，有7次上调，Zacks共识预测也有所提高 [4]