财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入为31.8百万美元,较2022年增长17% [13][14] - 2023年第四季度收入为9百万美元,较上年同期增长50% [13] - 2023年全年毛利率为74%,与2022年持平 [14] - 2023年第四季度毛利率为75%,较上年同期提升4个百分点 [13][14] - 2023年第四季度实现正营业利润184,000美元,上年同期为亏损4.3百万美元 [15] - 2023年第四季度实现正调整EBITDA757,000美元,上年同期为亏损3.6百万美元 [15] - 2023年第四季度实现净利润127,000美元,上年同期为亏损3.9百万美元 [16] - 2023年末现金及等价物为46.3百万美元,较2022年末47.9百万美元略有下降,但较2023年第三季度末44.2百万美元有所增加 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度共交付60台Deep TMS系统,总装机量达1,101台 [13] - OCD适应症的需求持续增长,2023年第四季度共交付64个OCD治疗头盔 [8] - 约50%的总装机量包含OCD治疗功能 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务表现出色,在韩国的装机量超过20台 [7] - 公司正在拓展欧洲和亚洲等国际市场,并与当地合适的分销商建立战略合作关系 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续优化现有商业流程,加强对大型机构和企业客户的关注,将Deep TMS技术纳入到这些不断扩大的大型心理健康集团或网络 [7] - 公司正在积极拓展临床和真实世界证据,支持Deep TMS在多个大型疾病领域的应用 [9][10][11] - 公司最近发布的两篇论文展示了Deep TMS在帕金森病和老年抑郁症治疗方面的潜力 [9][10] - 公司还启动了Deep TMS 360旋转磁场技术在中风康复和OCD加速治疗方面的可行性研究 [11] - 公司认为Deep TMS 360技术有望改变目前TMS治疗的范式 [11] - 公司看好未来发展前景,预计2024年收入将增长至少16% [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正处于有史以来最强劲的位置,2023年表现出色,并预计2024年收入将增长至少16% [12] - 公司有信心能够继续在美国和国际市场获得显著的市场份额 [12] - 公司看好商业模式的发展,认为服务型的固定租赁或按使用付费模式更受客户欢迎 [29] - 公司认为市场环境良好,特别是大型机构和企业客户对非侵入性技术的需求不断增加 [37][38][39] - 公司看好加速治疗方案在MDD和OCD治疗中的应用前景 [36]

财务表现 - 2023年第四季度收入为900万美元，同比增长50%，环比增长9% [3] - 2023年第四季度毛利率为75%，高于2022年同期的71%和2023年第三季度的74% [4] - 2023年第四季度营业利润为20万美元，而2022年同期为亏损430万美元，2023年第三季度为亏损10万美元 [5] - 2023年第四季度净利润为10万美元，而2022年同期为亏损390万美元，2023年第三季度为亏损20万美元 [6] - 2023年第四季度调整后EBITDA为80万美元，而2022年同期为亏损360万美元，2023年第三季度为30万美元 [7] - 2023年全年收入为3180万美元，同比增长17% [16] - 2024年全年收入指引为3700万至4000万美元，同比增长16%至26% [17] 运营亮点 - 2023年第四季度公司出货了60台Deep TMS™新系统，截至2023年12月31日，Deep TMS安装基数达到1101台，同比增长25% [9] - 2023年第四季度公司出货了64个强迫症（OCD）线圈作为附加头盔，使超过50%的安装基数具备OCD治疗能力 [10] - 公司与美国西部一家不断增长的心理健康治疗提供商的合作增加，该提供商的Deep TMS系统安装基数达到7台 [11] - 公司在韩国的Deep TMS可用性扩大，最近一次交付使该国的安装基数达到20台 [12] - 公司在路易斯安那州的私人保险公司覆盖190万人口，最近将失败的药物试验次数从四次减少到两次 [12] 研发进展 - 公司在Deep TMS的潜在未来应用方面取得了显著进展 [13] - 在《人类神经科学》杂志上发表了一篇论文，强调了Deep TMS作为帕金森病潜在新型治疗方法的多个试验结果 [13] - 在《临床医学杂志》上发表了一篇论文，强调了Deep TMS用于治疗晚年抑郁症的潜力，包括来自上市后研究的积极临床数据 [14] - 公司启动了其独家专利的“旋转场”TMS（Deep TMS 360°）刺激技术的两项新可行性试验的临床评估 [15] - 一项研究将测试该技术在卒中后康复领域的安全性和有效性 [15] - 第二项研究将使用加速方案评估Deep TMS 360°在OCD中的应用 [15] 行业地位 - 公司是全球领先的先进非侵入性脑部疾病治疗公司 [26] - 公司是唯一一家获得三项FDA批准适应症的TMS公司，这些适应症得到了关键临床研究的支持，证明了临床疗效 [27] - 公司致力于通过卓越的科学和建立在其无与伦比的临床证据基础上，引领行业发展 [27]

财报情况 - Brainsway (BWAY)将于2023年第四季度报告发布前进行财报，上一季度每股稀释净亏损为1美分，比Zacks Consensus Estimate的每股亏损7美分窄。[1] - 预计Brainsway在2023年第四季度将实现盈亏平衡的营业收入和正面调整后的EBITDA，通过成本优化措施的强力执行。[3] - 公司可能继续扩大其Deep TMS技术在大型精神健康TMS集团或网络中的应用，这有望对其国际业务产生积极影响，从而使其营业收入受益。[4]

公司业绩 - BrainsWay Ltd.将于2024年3月6日公布2023年第四季度和全年财务业绩以及运营亮点[1] - 公司将在东部时间上午8:30举行电话会议和网络直播，讨论业绩并更新业务运营情况[2] 公司介绍 - BrainsWay是全球领先的非侵入性神经刺激治疗精神健康障碍的公司[3] - 公司通过其专有的Deep Transcranial Magnetic Stimulation（Deep TMS™）平台技术大胆推进神经科学，以改善健康并改变生活[4]

生物技术领域 - 生物技术领域提供了潜力价值数万亿美元的创新性解决方案，包括CRISPR基因编辑、合成生物学和生物燃料等[1] - COVID-19疫苗推动了许多公司如BioNTech SE（NASDAQ:BNTX）进入全球市场，引发了激烈竞争，三家创新生物技术公司值得投资者关注[2] - Vertex Pharmaceuticals（NASDAQ:VRTX）是一家生物技术公司，最近获得了CRISPR基因编辑疗法的FDA批准，展示了强劲的产品收入增长和未来创新疗法的潜力[9] 脑部磁刺激解决方案 - Brainsway Ltd.（NASDAQ:BWAY）是一家领先的全球脑部磁刺激解决方案公司，其股价有望翻倍，业务策略转向社交媒体和网站流量推广[2] 创新药物公司 - United Therapeutics（NASDAQ:UTHR）生产和销售创新药物，近期成功将人工心脏移植到人体，具有良好的财务表现和发展前景[5]

市场背景 - 美国股市在2023年大幅上涨后，2024年1月出现回调，科技股的热潮因美联储降息时间的不确定性而消退 [1] - 美联储FOMC成员表示，尽管加息周期可能结束，但经济状况尚未达到立即降息的条件 [2] - 12月非农就业数据和消费者价格指数（CPI）数据超出预期，引发市场波动 [3] 选股策略 - 筛选近期表现强劲的股票，这些股票有较高概率延续上涨势头 [5][6] - 选股标准包括：过去4周股价涨幅大于0、过去12周股价涨幅大于10%、Zacks Rank为1（强烈买入）、平均经纪评级为1、当前股价大于5美元、当前股价接近52周高点的85%以上 [9] - 通过上述标准从7700多只股票中筛选出11只 [9] 推荐股票 VirTra Inc (VTSI) - 公司提供执法、军事、教育和商业市场的力量和枪支训练及驾驶模拟器 [10] - 产品包括V-300、V-180、V-100、V-100 MIL和V-ST PRO等模拟器 [11] - 过去4周股价上涨39.2%，预计今年盈利增长率为10.3%，Zacks共识预期在过去60天内上调32.1% [12] Universal Stainless & Alloy Products Inc (USAP) - 公司生产和销售半成品及成品特种钢产品，包括不锈钢、镍合金、工具钢等 [13] - 产品应用于航空航天、发电、石油和天然气、重型设备等领域 [14] - 过去4周股价上涨15.7%，预计今年盈利增长率超过100%，Zacks共识预期在过去60天内上调20% [15] Carrols Restaurant Group Inc (TAST) - 公司是美国最大的汉堡王特许经营商，拥有800多家餐厅 [16] - 过去4周股价上涨15.7%，预计今年盈利增长率为14.3%，Zacks共识预期在过去7天内上调7.7% [17] BrainsWay Ltd (BWAY) - 公司专注于开发和销售非侵入性神经调节产品，用于治疗重度抑郁症和强迫症 [18] - 过去4周股价上涨15.2%，预计今年盈利增长率为43.2%，Zacks共识预期在过去60天内上调超过100% [19] Virco Mfg Corp (VIRC) - 公司设计和生产教育及商业市场的家具，客户包括学校、大学、会议中心等 [20] - 过去4周股价上涨12.7%，预计今年盈利增长率为27.4%，Zacks共识预期在过去60天内上调17% [21]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为8.3百万美元,同比增长61% [30] - 第三季度毛利为6.2百万美元,毛利率为74% [31] - 第三季度经营亏损为133,000美元,上年同期为4.9百万美元亏损 [33] - 第三季度实现正的调整后EBITDA 337,000美元,上年同期为4.1百万美元亏损 [33] - 截至9月30日,现金和现金等价物为44.2百万美元,较上一季度增加正现金流 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度共交付56台Deep TMS系统,OCD适应症的配套头盔交付48个 [19][30] - 截至9月30日,公司累计安装1,041台Deep TMS系统,较上年同期增加190台 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场需求持续改善,公司在美国和国际市场都取得了大型商业合作 [38][39] - 美国和国际市场的占比维持在70:30左右,预计第四季度比例将保持稳定 [39] - 新系统安装约50%来自新客户,50%来自现有客户扩容 [41] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续优化现有商业流程,重点关注大型机构和企业客户 [15] - 公司正在寻找吸烟戒除适应症的分销合作伙伴 [25] - 公司计划在年底推出首个多通道系统,将进行一些可行性研究 [53] - 公司看好TMS市场的长期发展前景,有信心继续增加市场份额 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心实现2023年全年收入同比增长,第四季度实现正的经营利润和调整后EBITDA [27] - 公司有信心未来几年保持健康和强劲的盈利能力 [66] - 公司对加速TMS治疗方案的初步结果持乐观态度,将进一步研究其在抑郁症治疗中的潜力 [24] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jayson Bedford 提问** 美国和国际市场的销售环境比较 [38] **Hadar Levy 回答** 美国市场需求正在缓慢改善,公司在美国和国际市场都取得了大型商业合作 [39] 问题2 **Jeffrey Cohen 提问** 加速TMS治疗方案的具体情况 [50][51] **Hadar Levy 回答** 这是初步结果,每天5次治疗,为期6天,初步数据显示安全性和疗效与标准方案类似 [51][52] 问题3 **Boobalan Pachaiyappan 提问** 公司在欧洲市场的策略 [74][75] **Hadar Levy 回答** 公司将通过分销商进入欧洲市场,可能会找一家专注于心理健康,一家专注于神经科学 [75]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为780万美元，同比下降2%，但环比增长18% [48] - 第二季度毛利率为73%，与去年同期持平 [49] - 第二季度运营亏损为130万美元，相比去年同期的200万美元有所改善 [21] - 第二季度调整后的EBITDA亏损为60万美元，相比去年同期的120万美元有所改善 [21] - 第二季度净亏损为170万美元，相比去年同期的250万美元有所改善 [21] - 第二季度现金消耗为90万美元，相比上一季度的350万美元大幅减少 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度共出货53套Deep TMS系统，其中34套为OCD线圈 [41] - 目前公司总安装基数为985套系统，相比去年同期的829套有所增长 [49] - 近50%的安装基数具备OCD治疗能力 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：30套Deep TMS系统被一家大型TMS网络订购，覆盖6个州的20家诊所 [24] - 印度市场：25套系统被Asha Neuromodulation Clinics及其附属机构订购，目前印度总安装基数为35套系统 [25] - 国际市场占总出货量的20%，预计未来国际市场的比例将增加 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于扩大与大型机构和企业客户的合作，特别是在美国和亚洲市场 [38][15] - 公司计划在年底前推出多通道系统的可行性研究 [6] - 公司继续推进Deep TMS技术的临床研究，已有30项研究申请提交 [43] - 公司在报销政策方面取得进展，Aetna和BlueCross BlueShield of Michigan的政策变化有利于TMS治疗的推广 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年全年收入增长持乐观态度，并预计第四季度实现盈亏平衡和正调整后EBITDA [38][47] - 管理层认为TMS市场具有强劲的增长动力，公司有足够的空间在美国和国际市场占据重要份额 [47] - 管理层对销售团队的稳定性和市场需求的增长表示满意，并考虑增加销售人员 [19] 其他重要信息 - 公司现金及等价物为4340万美元，无债务 [42] - 公司新任命了CFO Ido Marom，以加强管理团队 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 成本削减是否会影响收入增长 - 回答: 第二季度运营成本从850万美元降至700万美元，同时收入从660万美元增至780万美元，成本削减未影响收入增长 [4] 问题: 多通道系统的研究进展 - 回答: 公司计划在年底前启动多通道系统的可行性研究，具体信息将在适当时机公布 [6] 问题: 第二季度30套系统的收入确认情况 - 回答: 大约30套系统在第二季度确认收入 [8] 问题: 美国市场新客户与现有客户的比例 - 回答: 新客户与现有客户的比例约为50-50，公司主要关注大型现有客户 [9][10] 问题: Deep TMS系统与OCD线圈的出货比例 - 回答: OCD线圈的需求主要来自美国市场，国际市场的需求较低 [12] 问题: 定价是否稳定 - 回答: 定价和毛利率保持稳定 [13] 问题: 国际市场的增长机会 - 回答: 公司计划重点发展亚洲和欧洲市场，预计国际市场占总出货量的20% [15] 问题: 毛利率展望 - 回答: 毛利率预计将保持稳定，国际市场的毛利率略低于美国市场 [16][17] 问题: 美国销售团队的稳定性 - 回答: 销售团队表现良好，市场需求强劲，公司考虑增加销售人员 [19] 问题: 30套系统的客户背景 - 回答: 该客户是一家专注于TMS和氯胺酮治疗的精神健康机构，主要关注MDD、焦虑、PTSD和OCD [29] 问题: 3线圈的安全性研究 - 回答: 近期发表的研究进一步证明了Deep TMS的安全性，但未发现与传统TMS的重大差异 [27]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入为660万美元，同比下降17%，但环比增长近10% [37] - 第一季度毛利润为480万美元，毛利率为73%，同比下降4个百分点，主要由于收入结构变化 [17] - 第一季度运营亏损为370万美元，同比增加220万美元 [18] - 第一季度净亏损为240万美元，同比增加40万美元 [18] - 第一季度现金及等价物和短期存款为4430万美元，较2022年底减少360万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度共出货48套Deep TMS系统，环比增长近50% [10] - 截至2023年3月31日，总安装基数为932套，同比增长18% [17] - 国际业务持续增长，特别是在远东和欧洲市场 [20] - 美国市场逐步改善，大型商业客户增加 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场逐步恢复，需求增加 [30] - 国际市场需求强劲，特别是在远东和欧洲 [20] - 美国医疗保险政策更新，允许非医生专业人员订购和提供TMS治疗，增加患者可及性 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大收入并实现盈利，目标是2023年第四季度实现盈亏平衡 [11] - 优化商业流程，重点发展大型机构和企业客户 [4] - 推出研究者发起的研究计划，支持Deep TMS的进一步研究 [5] - 计划推出多通道系统，并启动测试站点 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年展望保持信心，预计全年收入将超过2022年 [15] - 预计2023年成本将适度下降，运营效率提高 [18] - 美国市场需求增加，预计2023年将继续保持增长势头 [30] 其他重要信息 - 公司将继续优化研发和商业投资，重新分配资源 [31] - 公司在临床TMS学会年会上展示了多项Deep TMS技术相关的研究成果 [34] - 公司计划在美国精神病学协会年会上展示更多研究成果 [35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 国际市场的表现如何 - 国际市场持续增长，特别是在远东和欧洲，预计将继续增长 [20] 问题: 戒烟适应症的进展如何 - 戒烟适应症的软启动仍在进行中，数据收集尚未完成 [21] 问题: 成本节约和销售营销投资的平衡 - 公司重新分配研发资源，增加销售和营销投资，优化投资回报率 [22] 问题: 美国市场的趋势如何 - 美国市场逐步改善，大型商业客户增加，需求增加 [41] 问题: 多通道系统的开发进展 - 公司计划今年推出多通道系统，并启动测试站点 [26] 问题: OCD适应症的采用情况 - OCD适应症是公司增长的关键驱动力，国际市场需求强劲 [62] 问题: 利息费用的增加原因 - 第一季度利息费用增加是一次性收入，与以色列创新局贷款的计算方式有关 [66] 问题: 上市后研究数据与临床试验结果的比较 - 上市后研究数据显示更好的治疗反应和缓解率，主要由于治疗次数增加 [72]

财务表现与预测 - 公司预计收入将随着Deep TMS系统的市场扩展而增加，特别是在MDD、OCD和吸烟成瘾治疗领域的推广[930] - 2022年经营活动净现金流出为980万美元，相比2021年的90万美元净现金流入减少了1070万美元，主要由于更高的亏损和营运资本变化[931] - 公司预计未来12个月和24个月的现金及现金等价物以及产品销售收入将足以覆盖运营费用和资本支出需求[930] 政府补助与专利 - 公司全资子公司Brain Research and Development Services, Ltd.已从IIA获得总计约1340万美元的政府补助，并已支付约440万美元的版税，剩余未支付版税高达1160万美元[932] - 公司拥有34项美国专利、2项美国专利申请、51项其他司法管辖区的专利和14项其他司法管辖区的专利申请，主要涉及Deep TMS技术[937] - 公司已获得欧盟的研发补助，这些补助将用于减少研发费用[934] 产品开发与技术 - 公司正在开发多通道刺激器作为Deep TMS系统的下一代产品，并涉及多种H-Coil设计和生物标志物研究[944] - 公司从TMS Innovations, LLC收购了多通道刺激相关专利，预计这些专利将扩大公司在多通道刺激器开发中的能力范围，专利有效期至2026年至2035年[968] - Deep TMS技术的核心专利由PHS和Yeda独家授权给公司进行全球商业化[969] 市场与保险覆盖 - 截至2023年3月，超过9000万人的生活保险覆盖了Deep TMS用于OCD治疗，包括Centene Corporation、Health Care Service Corporation等主要保险公司[955] 公司治理与领导层 - 公司领导层在2023年初进行了调整，Ami Boehm被任命为董事会主席，Hadar Levy被任命为首席执行官[956] - 公司董事会共有8名成员，其中2名为女性，6名为男性，所有成员均为犹太人[960] 技术保护与供应链 - 公司依赖贸易秘密和技术诀窍保护技术，但贸易秘密保护存在难度，公司通过保密协议和发明转让协议等措施保护技术[975] - 全球供应链危机导致电子元件价格显著上涨，部分元件短缺，公司为应对需求增加库存水平[977] 财务报告与审计 - 公司评估了披露控制和程序的有效性，管理层认为这些控制在报告期末是有效的[768] - 公司管理层负责建立和维护财务报告的内部控制系统，确保财务报告的可靠性和符合会计准则[769] - 公司审计委员会负责批准外部审计师提供的审计和非审计服务，并设定年度预算[773] 汇率风险 - 公司在美国销售或租赁系统的收入大部分以美元计价，但部分费用以新谢克尔和其他非美元货币计价，面临汇率波动风险[764]