财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为600万美元，环比增长25%，同比增长1% [6][29] - 前九个月收入为1500万美元，同比下降11% [30] - 第三季度毛利润为450万美元，同比下降300万美元，毛利率为75%，同比下降6个百分点 [32] - 第三季度研发费用为140万美元，同比下降500万美元 [33] - 第三季度SG&A费用为370万美元，同比下降130万美元 [34] - 第三季度运营亏损为58.6万美元，同比改善162万美元 [35] - 第三季度净亏损为96.6万美元，同比改善170万美元 [35] - 前九个月净亏损为500万美元，同比改善300万美元 [36] - 截至第三季度末，现金及等价物为1600万美元，较年初减少590万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Deep TMS系统已安装593台，环比增加26台，过去12个月增加105台，增长22% [30] - 第三季度租赁收入为340万美元，占总收入的57% [29] - 第三季度共销售198个线圈，环比增加13个 [50] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国精神病患者就诊量较疫情前增长近60% [9] - 美国成年人抑郁症发病率自疫情以来增长三倍 [9] - 日本已批准Deep TMS用于治疗抑郁症 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划2021年将美国销售区域从12个扩大到16个 [21] - 公司获得FDA批准Deep TMS用于戒烟治疗，计划2021年第一季度进行市场试点 [23][25] - 公司正在扩大报销和市场准入团队，重点推进OCD治疗的报销 [14] - 公司通过社交媒体和网络研讨会等方式加强患者教育和品牌推广 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大多数诊所已恢复或接近正常运营水平，部分诊所患者治疗量甚至超过疫情前水平 [7] - 公司对2020年最后几个月持乐观态度，但将继续谨慎控制开支 [7] - 公司认为Deep TMS在治疗抑郁症和OCD方面具有重要作用 [9] - 公司认为其Deep TMS技术在科学、临床证据和客户支持方面具有显著优势 [10] 其他重要信息 - Deep TMS已用于治疗超过95,000名抑郁症和OCD患者，累计治疗超过250万次 [11] - Deep TMS抑郁症治疗已获得60多家商业保险公司和所有7家Medicare管理承包商的覆盖，覆盖超过2.75亿人 [12] - 公司在第三季度发布了关于OCD治疗的临床数据研究，涉及219名患者 [16] - 公司发布了关于Deep TMS安全性的全面数据，显示相关风险显著降低 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 销售代表与临床医生的互动情况如何 - 销售代表与临床医生的面对面互动有所增加，但仍未恢复到疫情前水平，目前大约50%的会议通过电话或网络会议进行 [38] 问题: OCD报销的下一步计划 - 公司将利用最新发布的临床数据与保险公司进行沟通，计划2021年安排相关会议 [39] 问题: 戒烟治疗对2021年的影响 - 公司计划2021年第一季度进行戒烟治疗的市场试点，初期将与现有客户合作，后续将进行有限市场推广 [41][42] 问题: 第三季度业绩中有多少是新需求 - 第三季度业绩部分来自第二季度延迟的订单，但公司对第三季度的新订单表现感到满意 [46][47] 问题: 近期疫情反弹对业务的影响 - 公司尚未看到疫情反弹对业务的明显影响，客户已适应新的运营模式 [48][49] 问题: OCD治疗的市场需求 - 客户对OCD治疗的需求强烈，但报销问题仍是主要障碍 [51][52] 问题: 报销政策放宽对订单的影响 - 报销政策放宽有助于现有客户增加系统数量或扩展新地点 [53][54] 问题: 第三季度系统销售和租赁的构成 - 第三季度租赁收入占总收入的57%，同比下降 [57] 问题: 疫情对患者依从性的影响 - 4-5月部分患者因疫情中断治疗，但近几个月未再出现类似情况 [59] 问题: OCD营销活动的效果 - OCD营销活动获得40万次展示，被80多家媒体报道，潜在覆盖2.44亿人 [20][62] 问题: 第三季度系统销售的客户构成 - 第三季度新业务和现有业务各占约50% [67] 问题: 第四季度资本支出预期 - 公司对第四季度保持乐观，传统上第四季度是强劲季度 [69] 问题: 租赁收入表现平平的原因 - 部分客户因疫情延迟付款，公司相应推迟了收入确认 [72][73] 问题: 毛利率下降的原因 - 毛利率下降主要由于库存减值，部分原因是现场设备升级 [74]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度收入为480万美元，同比下降15%，但环比增长16%，处于公司此前提供的指引区间的高端，符合分析师预期 [5] - 2020年上半年收入为900万美元，同比下降17% [20] - 2020年第二季度毛利率为79%，高于2019年同期的76%，主要由于制造费用降低 [23] - 2020年上半年毛利率为78%，略高于2019年同期的77% [24] - 2020年第二季度运营亏损为21.5万美元，较2019年同期的270万美元大幅改善 [27] - 2020年上半年运营亏损为380万美元，较2019年同期的430万美元有所改善 [27] - 2020年第二季度净亏损为57.1万美元，较2019年同期的350万美元大幅改善 [28] - 2020年上半年净亏损为400万美元，较2019年同期的540万美元有所改善 [28] - 截至2020年6月30日，公司现金及等价物为1780万美元，较2019年底的2190万美元有所下降 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第二季度经常性收入（主要来自租赁）为340万美元，同比增长4%，占总收入的70% [20] - 截至2020年6月30日，公司安装的Deep TMS系统总数为567台，环比增加19台，过去12个月增加111台，增幅为24% [21] - 公司通过44场网络研讨会吸引了2800名注册者，较上次财报电话会议时的31场网络研讨会大幅增加 [9] - 公司网站访问量在过去两个月分别增长9%和30%，7月达到过去12个月的最高水平 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国人口普查局调查显示，三分之一的美国人报告有抑郁或焦虑症状，是2019年上半年的三倍 [8] - 美国大学健康协会调查显示，2020年3月至5月期间，41%的大学生报告有抑郁情绪 [8] - 疫情期间，精神病患者的就诊量较疫情前增加了40% [8] - 健康保险公司HCSC（覆盖1600万Blue Cross Blue Shield会员）将Deep TMS的报销要求从4种抗抑郁药失败降至2种 [15] - PEHP（犹他州公共雇员健康计划）首次将BrainsWay的Deep TMS纳入抑郁症治疗报销范围，覆盖17万人 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过数字医生教育计划和参加虚拟行业会议，加强教育和市场推广 [9] - 公司推出新的简化网站，提供更无缝的患者和提供者体验 [10] - 公司实施了积极的成本削减计划，包括减少销售和营销活动、临时员工减薪和推迟某些产品开发项目 [21] - 公司继续推进Deep TMS技术的新适应症研究，包括与FDA就戒烟治疗的510(k)申请进行讨论 [18] - 公司增加了对投资界的接触，与机构和个人投资者建立了更多关系 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情对许多医疗技术公司造成了影响，但公司对第二季度的表现感到满意 [5] - 许多诊所正在逐步恢复正常运营，患者也在稳步返回接受治疗 [6] - 公司对整体趋势的方向感到鼓舞，但认为预测恢复正常业务运营还为时过早 [13] - 公司相信，随着疫情影响的减弱，业务将出现显著增长势头 [30] 其他重要信息 - 公司收集了190名患者的真实世界数据，显示58%的强迫症患者从Deep TMS治疗中受益，通常在18次治疗后出现改善 [17] - 公司计划在未来分享更多关于强迫症治疗的研究结果 [17] - 公司在第二季度增加了两名销售人员，目前共有14名销售人员，并计划在下半年继续增加 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订单量和中心开放情况 - 公司表示，最低点时约60%-75%的中心保持开放，目前接近80%-85% [33] - 6月订单量达到过去12个月的最高水平，主要由于公司在6月推出了有吸引力的租赁定价计划 [36] 问题: 关于下半年运营费用 - 公司预计第三和第四季度的运营费用将增加，但不会达到第一季度的高水平 [38] 问题: 关于订单流的持续性 - 公司表示，6月的订单流包括新订单和积压订单的履行，但大部分是新订单 [41] 问题: 关于毛利率 - 公司预计未来毛利率将保持在70%以上 [44] 问题: 关于强迫症治疗的报销 - 公司预计将在秋季发布强迫症治疗的上市后数据，并希望这些数据能帮助推动报销 [45] 问题: 关于销售团队的扩展 - 公司自上次财报电话会议以来增加了两名销售人员，目前共有14名销售人员，并计划在下半年继续增加 [49] 问题: 关于COVID-19对客户的影响 - 公司表示，没有客户因疫情关闭而退回系统，但一些客户的付款有所延迟 [52] 问题: 关于新患者开始治疗的趋势 - 公司表示，6月和7月新患者开始治疗的趋势与Greenbrook的报告相似，显示出上升趋势 [55] 问题: 关于强迫症治疗的报销预期 - 公司表示，尽管COVID-19可能延迟了广泛报销的实现，但一些保险公司已经开始提供报销 [57] 问题: 关于MagVenture的强迫症治疗批准 - 公司认为，更多公司进入强迫症治疗领域可能有助于推动报销 [59]

财务数据和关键指标变化 - 公司2020年第一季度收入为420万美元 同比下降20% [19] - 公司2020年第一季度经常性收入为350万美元 同比增长13% [19] - 公司2020年第一季度毛利润为310万美元 同比下降22.5% [22] - 公司2020年第一季度毛利率为76% 同比下降2个百分点 [22] - 公司2020年第一季度净亏损340万美元 同比扩大78.9% [24] - 公司2020年第一季度末现金及等价物为1820万美元 环比下降16.9% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2020年3月31日 Deep TMS系统安装基数达到548台 环比增加18台 [19] - 2020年第一季度公司向新老客户交付了10个OCD线圈 使OCD线圈总数达到183个 [20] - 公司2020年第一季度研发费用为180万美元 与2019年同期持平 [23] - 公司2020年第一季度销售和营销费用为370万美元 同比增长32.1% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场保持全面运营 尽管东海岸和西海岸受到较大影响 [9] - 许多诊所正在逐步恢复正常运营 并采取了社交距离、设备消毒等措施 [10] - 疫情期间 心理健康问题显著增加 联邦紧急热线电话量同比增长1000% [11] - 焦虑和抑郁筛查工具使用量分别增长370%和394% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施了重大费用削减计划 包括削减非必要支出和全员降薪 [16] - 公司正在平衡短期费用控制与长期增长投资 仍考虑特定销售和营销岗位招聘 [21] - 公司计划在2020年底前启动至少一项临床试验 可能针对阿片类药物滥用障碍 [34] - 公司4月向FDA提交了戒烟适应症的510(k)申请 预计2021年初进行受控市场发布 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第二季度收入在460万至490万美元之间 与第一季度趋势类似 [27] - 公司认为其强大的资产负债表将支持未来扩大销售和营销力度 并继续投资研发 [26] - 公司认为在COVID-19疫情期间 其产品对治疗抑郁和强迫症患者的重要性更加凸显 [14] 其他重要信息 - 公司4月举办了31场网络研讨会 以增强客户教育 [14] - 公司推出了新网站 提供更友好的用户体验和丰富的教育内容 [15] - 公司在5月进行了多项管理层任命和晋升 以支持长期成功 [39][40][41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度收入预期是否反映了需求增长 - 回答: 第二季度收入预期是积压订单和新订单的组合 许多地区已恢复发货能力 [46] 问题: 第一季度订单是否被取消 - 回答: 第一季度订单主要是被推迟 而非取消 [47] 问题: 新安装系统是否主要来自新客户 - 回答: 新安装系统来自现有客户扩展和新客户的组合 [47] 问题: COVID-19是否增加了对Deep TMS的兴趣 - 回答: 精神科医生普遍认识到焦虑和抑郁增加 公司产品将发挥重要作用 [49] 问题: 报销政策变化是否增加了客户兴趣 - 回答: 报销政策变化有利于患者和客户 但影响尚需时间体现 [53] 问题: OCD患者自费支付是否增加 - 回答: 尚未看到自费支付增加的趋势 公司仍在推进报销工作 [55] 问题: 戒烟适应症的推出计划 - 回答: 计划在2021年初进行受控市场发布 具体商业模式仍在制定中 [57] 问题: OCD线圈安装情况 - 回答: 第一季度新增18台系统 主要是租赁模式 [60] 问题: 戒烟适应症的FDA审批进展 - 回答: 正在与FDA进行持续讨论 [61] 问题: 是否计划进行与其他疗法的对比研究 - 回答: 目前没有相关讨论 [62]

财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入达到630万美元 同比增长32% 其中经常性收入为350万美元 同比增长25% [21] - 第四季度毛利润为490万美元 同比增长32% 毛利率为77% 与去年同期持平 [26] - 第四季度研发费用为180万美元 与2018年同期持平 主要用于Deep TMS技术的开发 包括完成戒烟研究和进行PTSD等疾病的临床试验 [27] - 第四季度销售和营销费用为360万美元 同比增加110万美元 主要由于MDD和OCD的营销活动增加以及销售人员数量增加 [28] - 第四季度总运营费用为680万美元 相比去年同期的540万美元有所增加 净亏损为230万美元 相比去年同期的210万美元有所扩大 [30] - 2019年全年收入为2310万美元 同比增长41% 经常性收入为1330万美元 同比增长38% 全年净亏损为1040万美元 相比2018年的650万美元有所扩大 [31] - 截至2019年底 公司现金及等价物为2190万美元 相比2019年9月30日的2370万美元有所减少 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Deep TMS系统在第四季度安装了500台 累计治疗患者超过5万人 完成治疗超过100万次 [16] - 截至2019年底 公司安装的Deep TMS系统总数达到530台 相比2018年底增加了147台 其中173台配备了OCD线圈 [22] - 公司在第四季度完成了戒烟研究 并计划在未来几周内向FDA提交510(k)申请 预计将在12个月内获得FDA的批准 [34] - 公司在ADHD治疗方面的可行性研究取得了积极结果 显示出患者注意力不集中的显著改善 目前正在评估下一步研究计划 [36] - 公司在PTSD治疗方面的中期分析结果显示Deep TMS效果不足 因此决定不再继续投资该研究 但仍在考虑使用其他参数进行未来研究 [38] - 公司在阿片类药物滥用治疗方面获得了FDA的突破性设备认定 预计将在今年晚些时候提交研究性新设备申请 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国市场的销售团队在2019年增加了6名销售人员 总数达到18人 计划在2020年再增加6名销售人员 [25] - 公司在美国市场的OCD治疗报销工作仍在进行中 预计将推动OCD线圈的使用 [48] - 公司在美国市场的租赁模式受到客户欢迎 大多数客户选择租赁而非直接购买设备 [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于销售和营销活动 以推动Deep TMS系统的全球增长 [25] - 公司计划在2020年继续推进其增长战略 包括在美国目标地区的扩展 争取OCD治疗的报销 以及提高整体运营效率 [41] - 公司将继续进行临床试验和产品开发 以探索新的适应症 [32] - 公司将继续加强与投资者的关系 计划在2020年参加多个投资会议 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO对Deep TMS系统的未来潜力感到乐观 认为该技术在MDD和OCD治疗方面具有显著的竞争优势 [14] - 公司CEO强调了COVID-19对业务运营的影响 但表示公司仍全力运营 致力于为客户提供服务 [12] - 公司CEO表示 尽管面临短期挑战 但公司对长期增长充满信心 [25] 其他重要信息 - 公司任命Avner Lushi为董事会成员 他在医疗保健行业拥有近20年的经验 [40] - 公司正在采取现金节约措施 以应对COVID-19带来的不确定性 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID-19对患者治疗和销售过程的影响 [44] - 公司表示 大多数治疗中心仍在继续为患者提供治疗 但采取了额外的预防措施 [44] - 销售团队仍在进行面对面的会议 但也增加了虚拟会议的使用 [46] 问题: OCD线圈的贡献时间和报销进展 [47] - 公司表示 OCD线圈的使用量有所增加 但尚未达到显著水平 报销工作仍在进行中 [48] 问题: 2020年现金消耗和投资计划 [49] - 公司正在采取现金节约措施 包括推迟招聘和减少其他开支 [49] 问题: 美国市场的资本决策和租赁模式 [52] - 公司表示 租赁模式仍然是客户的首选 大多数客户选择租赁而非直接购买设备 [52] 问题: 戒烟研究的FDA审批时间 [53] - 公司预计FDA将在12个月内做出决定 但考虑到当前全球形势 公司采取了保守的估计 [53] 问题: OCD报销讨论的进展 [54] - 公司表示 报销讨论仍在进行中 并且已经取得了一些进展 [54] 问题: 销售团队的招聘进展 [55] - 公司表示 2020年已经招聘了2名新的销售人员 [55] 问题: 虚拟销售讨论的部署情况 [56] - 公司表示 虚拟销售讨论已经在全国范围内广泛部署 并且得到了客户的积极反馈 [56] 问题: 新客户的培训是否可以虚拟进行 [57] - 公司表示 可以进行一些预培训 但最终需要技术人员进行现场培训 [57] 问题: 租赁模式和资本购买的比例变化 [58] - 公司表示 租赁模式仍然是客户的首选 比例没有显著变化 [58] 问题: 患者流量和治疗中心的开放情况 [60] - 公司表示 大多数治疗中心仍在继续治疗 并且接受新患者 [60] 问题: ADHD研究的下一步计划和规模 [61] - 公司表示 正在评估下一步研究计划 并优先考虑阿片类药物滥用研究 [61] 问题: ADHD研究参与者的平均年龄 [62] - 公司表示 参与者的年龄在18至60岁之间 但具体平均年龄尚未提供 [62]

现金及财务状况 - 截至2019年12月31日，公司现金及短期存款为2190万美元，累计赤字为7190万美元[538] - 2019年公司经营活动产生的净现金流出为724万美元，较2018年的377万美元增加347万美元[541][542] - 2019年公司投资活动产生的净现金流出为244万美元，较2018年的113万美元增加131万美元[541][543] - 2019年公司融资活动产生的净现金流入为2247万美元，主要由于2019年4月在纳斯达克完成的首次公开募股[541][544] - 公司预计未来24个月内，现有现金及预期产品销售收入将足以满足其现金需求[539] 政府补助与专利 - 截至2019年12月31日，公司已从以色列创新局（IIA）获得总计约1270万美元的政府补助[545] - 公司拥有16项美国已授权专利、3项美国待审专利申请、25项其他司法管辖区已授权专利及26项其他司法管辖区待审专利申请[551] 产品开发与专利许可 - 公司正在开发多通道刺激器作为其Deep TMS系统的下一代产品，并已从TMS Innovations, LLC收购相关专利[563] - 公司正在讨论从斯坦福大学董事会独家许可某些与多通道刺激相关的专利[564] - 公司于2020年1月行使了从Yeda独家许可旋转场TMS相关专利的权利[564] - Deep TMS核心技术的全球独家商业化许可由PHS和Yeda授予公司[567] - 公司需支付2%的净销售额作为使用Deep TMS系统的特许权使用费，以及8%的从子许可中获得的净现金收益[570] - 公司负责注册和防御专利家族B，并承担所有相关费用[571] 汇率风险与外汇对冲 - 公司预计未来几年大部分收入将以美元计价，但部分费用以新谢克尔和其他非美元货币计价，面临汇率波动风险[847] - 公司未对冲外汇风险，未来可能采取正式的外汇对冲交易以减少汇率波动带来的财务风险[848] COVID-19疫情影响 - 公司预计2020年因COVID-19疫情可能导致生产和供应链延迟，影响销售和收入[581] 合同义务与未来支出 - 公司截至2019年12月31日的合同义务总额为1489.5万美元，包括租赁负债和研究开发补助金[583] - 公司预计未来几年将增加以美元计价的营销和销售人员费用，以及临床研究费用[846] - 公司预计未来几年将增加以美元计价的营销和销售人员费用，以及临床研究费用[846] - 公司预计未来几年将增加以美元计价的营销和销售人员费用，以及临床研究费用[846]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到590万美元，同比增长38% [14] - 第三季度经常性收入为340万美元，同比增长40% [14] - 第三季度毛利润为480万美元，同比增长43%，毛利率从2018年第三季度的78%提升至81% [20] - 第三季度研发费用为190万美元，同比增长36%，主要由于Deep TMS技术的持续开发 [21] - 第三季度销售和营销费用为350万美元，同比增长75%，主要由于销售团队的扩展和营销活动的增加 [21] - 第三季度总运营费用为700万美元，同比增长63%，净亏损为260万美元，每股亏损0.12美元 [22] - 截至第三季度末，公司现金及现金等价物为2390万美元，较上一季度减少370万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Deep TMS系统的需求持续增长，安装基数从2018年9月30日的350台增加到2019年9月30日的488台，同比增长138台 [15] - OCD线圈的需求超过供应，预计第四季度将满足所有订单 [15] - 公司计划在第四季度增加2名销售代表，以加速全球销售和营销活动 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在亚洲市场扩展，已与台湾、菲律宾、韩国和泰国签署独家分销协议，预计这些协议将在第四季度和明年贡献收入 [19] - 美国市场仍然是主要增长驱动力，加州、纽约、德州、伊利诺伊州和佛罗里达州是主要收入来源 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司新任CEO Christopher von Jako将专注于商业卓越和战略机会，推动Deep TMS技术的进一步发展和商业化 [10] - 公司计划通过增加销售团队和加强营销活动来加速增长 [16] - 公司正在开发多通道刺激器和闭环刺激器，具备实时脑电图读取能力 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第四季度和2020年的前景持乐观态度，主要由于Deep TMS系统的持续强劲市场需求 [24] - 公司预计在2020年第一季度提交新的设备研究申请，并启动阿片类药物滥用研究 [17] 其他重要信息 - 公司已完成吸烟戒断研究的治疗阶段，预计结果将在未来几周内发布 [17][40] - 公司正在努力获得美国对OCD治疗的报销批准 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 领导层变动是否对销售造成影响 - 管理层表示，领导层变动未对销售造成任何影响，业务运行正常甚至更好 [27] 问题: OCD线圈需求和报销进展 - OCD线圈需求在第三季度有所下降，主要由于季节性因素，预计第四季度需求将大幅增加 [28] - 公司正在积极推进OCD治疗的报销批准，但无法预测具体时间 [28] 问题: 2020年业务增长预期 - 公司预计2020年租赁和销售的比例将保持不变，OCD报销批准后将带来显著增长机会 [29] 问题: OCD线圈的制造问题 - 管理层澄清，OCD线圈需求超过供应主要是由于季节性因素，而非制造问题 [33] 问题: OCD线圈的新客户和现有客户比例 - 目前新客户和现有客户对OCD线圈的需求比例约为50-50，预计这一比例将增长 [34] 问题: 日本市场的报销时间表 - 公司正在积极推进日本市场的报销批准，但无法提供具体时间表 [35] 问题: 毛利率的强劲表现 - 毛利率的强劲表现主要由于高ASP和OCD线圈的高毛利率贡献 [36] 问题: 亚洲市场的收入机会和销售模式 - 日本市场是一个巨大的机会，公司将采用租赁模式，预计报销批准后将带来显著增长 [39] 问题: 吸烟戒断研究的结果发布时间 - 吸烟戒断研究的结果预计将在未来几周内以新闻稿形式发布 [40] 问题: 销售团队的扩展和效率 - 公司计划在年底前增加2名销售代表，目前18名销售代表已足够覆盖美国市场 [42] 问题: 设备利用率趋势 - 公司监测到设备利用率保持强劲，租赁客户平均每天治疗3-4名患者 [45] 问题: 美国市场的区域表现 - 加州、纽约、德州、伊利诺伊州和佛罗里达州是美国市场的主要收入来源 [46] 问题: 租赁与购买的趋势 - 公司预计租赁模式将继续主导美国市场，医院仍可选择购买设备 [47]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入达到570万美元，同比增长53% [10] - 第二季度经常性收入为320万美元，同比增长43%，占总收入的57% [10][24] - 第二季度毛利润为430万美元，同比增长140万美元，毛利率为76%，略低于去年同期的77% [26] - 第二季度研发费用为240万美元，同比增长110万美元，主要用于深部TMS技术的开发和临床试验 [27] - 第二季度销售和营销费用为330万美元，同比增长140万美元，主要由于销售团队的扩展和营销活动的增加 [28] - 第二季度总运营费用为700万美元，同比增长310万美元 [29] - 第二季度净亏损为350万美元，每股亏损0.17美元，去年同期净亏损为180万美元，每股亏损0.12美元 [29] - 第二季度末现金及现金等价物为2760万美元，较第一季度末的770万美元大幅增加，主要由于公司在美国IPO中筹集了2630万美元的净收益 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度安装了40套深部TMS系统，并出货了30个OCD线圈，累计出货115个OCD线圈 [9][25] - 深部TMS系统在MDD和OCD治疗中表现出显著的临床效果，MDD患者的缓解率为60%，OCD患者的缓解率为45% [14][16] - 公司在第二季度完成了165名吸烟成瘾患者的治疗目标，预计第四季度公布最终结果 [21] - PTSD研究的招募进展顺利，预计2019年底公布中期结果 [22] - 公司正在与FDA合作，计划启动阿片类药物滥用的研究 [22] - 公司计划启动一项多中心研究，使用深部TMS治疗多发性硬化症患者的疲劳症状 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是公司最大的市场，公司计划通过增加销售团队和增强营销活动来加速增长 [12][19] - 公司在欧洲市场推出了新一代刺激器，并增加了销售人员和代理商，预计欧洲市场将继续增长 [18] - 公司与台湾的Unison Healthcare Group和菲律宾的Prime Medix签订了独家分销协议，进一步扩展了远东市场 [17] - 公司在日本获得了PMD批准，并正在与分销商合作，争取获得国家报销，预计2020年全面商业化 [47][50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过增加销售团队和增强全球营销活动来加速增长 [12] - 公司正在开发多通道刺激器和具有实时EEG读取功能的闭环刺激器，预计未来将用于研究目的 [23] - 公司计划利用临床数据推动深部TMS的使用，并与支付方就报销问题进行互动 [16] - 公司终止了与以色列分销商的协议，并开始直接向以色列客户销售 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度的业绩表示满意，认为其业务模式提供了更高的可预测性和增长可见性 [10][24] - 公司认为深部TMS技术在MDD和OCD治疗中具有显著优势，并预计随着报销问题的解决，OCD治疗的使用将大幅增加 [36][39] - 公司对未来的增长充满信心，认为其强大的资产负债表将支持未来的扩展计划 [31][32] 其他重要信息 - 公司CFO Hadar Levy将兼任COO，并迁至美国，以增强全球组织的协调性并支持美国市场的增长 [19] - 公司北美销售和运营高级副总裁Joseph Perekupka将于10月15日辞职，公司已做好过渡准备，预计不会对销售产生重大影响 [20][37] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度OCD线圈的出货情况如何 - 第二季度出货了30个OCD线圈，其中约50%为新客户，50%为现有客户 [39] - 公司预计随着报销问题的解决，OCD治疗的使用将大幅增加 [36][39] 问题: 新一代刺激器的特点和上市时间 - 新一代刺激器已在欧洲上市，具有更强的技术能力，支持多通道和实时EEG读取功能 [40] 问题: 销售团队的扩展计划 - 公司计划在第三季度增加3名销售人员，并计划到2020年底将美国销售团队规模翻倍 [41] 问题: 毛利率的未来展望 - 公司预计OCD治疗的使用将提高毛利率，但远东市场的销售价格可能较低，对毛利率产生负面影响 [42] 问题: 吸烟成瘾和PTSD研究的进展 - 吸烟成瘾研究的最终结果预计在第四季度公布，PTSD研究的中期结果预计在2019年底公布 [44] 问题: 日本市场的进展 - 公司已获得日本的PMD批准，并正在争取国家报销，预计2020年全面商业化 [47][50]