UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ——————— ——————— ——————— FORM 10-Q ——————— (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 or 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934. For the transition period from ________ to ________. Commission file number 001-32277 Crexendo, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) ...

Crexendo, Inc. (NASDAQ:CXDO) Q4 2020 Earnings Conference Call March 9, 2021 4:30 PM ET Company Participants Steve Mihaylo - Chief Executive Officer Jeffrey Korn - Chief Legal Officer Ron Vincent - Chief Financial Officer Doug Gaylor - President and Chief Operating Officer Jon Brinton - Chief Revenue Officer Conference Call Participants Aman Gulani - B. Riley Financial Andrew King - Colliers International Arham Khan - Eden Capital Management LLC Michael Kaufman - MK Investment Group Kenneth Kamen - Mercadien ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ——————— FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020: Or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 ——————— Crexendo, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) ——————— Nevada (State or Other Jurisdiction of Incorporation or Organization) File Number) 001-32277 (Commission | --- ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入增长15%至410万美元，去年同期为360万美元 [13] - 第三季度服务收入增长12%至370万美元，去年同期为330万美元 [13] - 第三季度产品收入增长43%至48.9万美元，去年同期为34.3万美元 [14] - 第三季度毛利率下降2个百分点至70%，去年同期为72% [15] - 第三季度合并运营费用增长22%至400万美元，去年同期为330万美元 [15] - 第三季度净收入为13.1万美元，每股收益0.01美元，去年同期为33.4万美元，每股收益0.02美元 [15] - 第三季度非GAAP净收入为29万美元，每股收益0.02美元，去年同期为45.4万美元，每股收益0.03美元 [15] - 第三季度EBITDA为21.1万美元，去年同期为36.1万美元 [16] - 第三季度调整后EBITDA为34.7万美元，去年同期为46万美元 [16] - 前九个月合并收入增长13%至1210万美元，去年同期为1070万美元 [16] - 前九个月服务收入增长14%至1070万美元，去年同期为940万美元 [16] - 前九个月产品收入增长2%至132万美元，去年同期为129万美元 [17] - 前九个月毛利率为70%，与去年同期持平 [18] - 前九个月合并运营费用增长14%至1120万美元，去年同期为980万美元 [18] - 前九个月净收入为77.9万美元，每股收益0.05美元，去年同期为91.1万美元，每股收益0.06美元 [18] - 截至9月30日现金及现金等价物和受限现金余额为1550万美元，去年12月31日为430万美元 [19] - 运营活动提供42.3万美元现金，投资活动使用92.1万美元现金用于购买物业和设备，融资活动提供1170万美元现金 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云通信业务板块第三季度服务收入增长14%或42.5万美元至350万美元，去年同期为310万美元 [14] - 网络服务业务板块第三季度服务收入下降19%或3万美元 [14] - 云通信业务板块前九个月服务收入增长16%或140万美元至1030万美元，去年同期为890万美元 [17] - 网络服务业务板块前九个月服务收入下降16%或8.1万美元 [17] - 统一通信即服务收入截至今年迄今增长15% [9] - 电信服务业务第三季度毛利率强劲，达到73% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度电信业务积压订单增长100万美元至2830万美元 [24] - 积压订单同比增长12%至14% [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于增长，包括有机增长和增值收购 [11][12][37] - 公司投资于销售和营销以及研发，作为增长计划的一部分 [12][24] - 公司认为其获奖技术是帮助客户适应新常态的关键，特别是在远程工作解决方案方面 [7][8][22] - 向云通信的迁移在疫情前已在快速进行，疫情后需求更大 [26] - 公司是统一通信即服务行业的领导者，也是少数盈利的提供商之一 [27] - 新的营销举措包括推出新网站、付费搜索、搜索引擎优化和社交媒体活动 [25][42][43] - 合作伙伴渠道持续增长，贡献了更大的交易额，包括多个六位数总合同价值的销售 [23][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情对客户造成了挑战，但公司技术有助于客户在不确定时期运营 [6] - 公司相信其系统正是当前所需，并且在后疫情世界也将被需要 [7] - 公司经历了与新冠疫情相关的客户流失，但希望这种情况会开始减少 [9] - 销售预订量从第二季度到第三季度有所增加，客户继续适应数字化转型 [22] - 企业正在实施解决方案为可能的第二波疫情做准备，业务已学会适应新常态 [40][41] - 管理层对公司未来感到兴奋，并专注于增长和盈利能力 [12][27][63] 其他重要信息 - 公司于7月从场外交易市场升级至纳斯达克资本市场 [9][21] - 公司在9月成功完成了S-1注册声明的公开发行，筹集了880万美元 [10][19][21] - 公司获得了第15届年度互联网电话卓越奖，认可其远程工作和商务短信应用能力 [8][25] - 公司目前员工人数为60人，预计年底前可能再增加2至3名员工 [57] - 公司拥有强大的资产负债表，现金余额为1550万美元，可用于加速增长和收购机会 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 季度末公司数量以及未来12个月招聘计划 - 公司计划增加渠道经理和销售人员，近期已增加工程人员，以支持增长 [29] - 客户数量有所增加，但未提供具体数字 [30] 问题: 酒吧业务行动及其对收入增长的影响 - 约70%的企业尚未迁移至云端，需求巨大 [31] - 本季度新增了10家酒吧合作伙伴，其中许多此前没有电信产品组合 [31] - 合作伙伴渠道持续增长，公司提供激励措施 [32] 问题: 客户流失率趋势及客户现状 - 第三季度月均客户流失率下降至0.66%，回归到疫情前水平，第二季度曾 spike 至1.07% [34] - 希望未来能进一步下降至2019年水平 [34] 问题: 当前并购环境及时间表 - 并购讨论比以往更多，机会也更多 [36] - 希望在接下来六个月内能有收购机会的公告 [36] - 升级至纳斯达克提升了公司信誉，为增长打开了机会 [37] 问题: 产品毛利率下降原因及未来趋势 - 因新冠疫情提供的促销活动导致产品毛利率下降，该促销已在第三季度结束 [39] - 预计毛利率将从36%回升至42%左右 [39] 问题: 季度内收入线性趋势及新冠疫情影响 - 季度内销售保持稳定，未出现下滑 [40] - 企业已从第一波疫情中吸取教训，正在积极实施解决方案 [41] 问题: 营销举措详情 - 新网站已上线，并启动了付费搜索和社交媒体活动 [42] - 为客户和合作伙伴提供了新的激励措施 [42] - 付费搜索带来较快回报，搜索引擎优化则具有长期效益 [43] 问题: 积压订单现状及收购标准 - 积压订单环比增加约100万美元，达到2830万美元 [45] - 收购标准包括增值、可迁移至公司平台的收入流、成本协同效应、长期客户协议和低流失率 [46][47][48] 问题: 一般行政费用和研发费用增加原因 - 研发费用增加是由于增加了员工以填补空缺并开发新产品 [51] - 一般行政费用增加包括约10万美元的纳斯达克上市相关费用，以及新会计人员等一般成本增加 [51][52] - 作为成长型公司，销售和管理费用需要增长以支持业务，但目标是使其增速低于收入增速 [53] 问题: 当前员工人数及未来预测 - 季度末员工人数为60人，预计年底前可能增加2至3人 [57] - 更关注2021年底的员工人数及人均生产率提升 [58] - 公司擅长多任务处理，将谨慎管理招聘以避免混乱 [59][60] 问题: 收购对财务指标的影响 - 收购带来的商誉和无形资产将在未来数年摊销，影响GAAP盈利但不影响EBITDA [64] - 目标仍是每季度实现GAAP盈利，并进行增值收购 [64]

云通信服务收入表现 - 云通信服务收入在2020年第三季度达到352.5万美元，同比增长14%（42.5万美元）[135] - 云通信服务收入在2020年前九个月达到1032.6万美元，同比增长16%（141.4万美元）[135] - 云通信服务收入在2020年第三季度达到352.5万美元，同比增长14%（42.5万美元）[165] - 云通信服务收入在九个月内增长16%，达到1032.6万美元，而去年同期为891.2万美元[176] 云通信产品收入表现 - 云通信产品收入在2020年第三季度为48.9万美元，同比增长43%（14.6万美元）[135] - 云通信产品收入在2020年前九个月为131.7万美元，同比增长2%（2.3万美元）[135] - 产品收入在2020年第三季度为48.9万美元，同比增长43%（14.6万美元）[166] - 九个月内产品收入增长2%，达到131.7万美元，而去年同期为129.4万美元[177] 积压订单情况 - 截至2020年9月30日，公司积压订单为2831.3万美元，相比2019年同期的2533.5万美元有所增加[135] - 截至2020年9月30日，云通信业务积压订单总额为2831.3万美元，同比增长12%（297.8万美元）[167] - 公司未交付订单总额增长12%，达到2831.3万美元，而去年同期为2533.5万美元[178] 网络服务收入表现 - 网络服务收入在2020年第三季度为12.9万美元，同比下降19%（3万美元）[136] - 网络服务收入在2020年前九个月为42.1万美元，同比下降16%（8.1万美元）[136] - 网络服务部门收入在三个月内下降19%，至12.9万美元，而去年同期为15.9万美元[187] - 服务收入下降16%或81,000美元至421,000美元[194] 总收入与利润 - 公司2020年第三季度总收入为414.3万美元，相比2019年同期的360.2万美元有所增长[145] - 公司2020年第三季度税前收入为13.4万美元，同比下降60%（20万美元）[147] - 公司2020年前九个月税前收入为78.8万美元，同比下降14%（13万美元）[152] 非GAAP业绩指标 - 2020年第三季度非GAAP净收入为29万美元，而GAAP净收入为13.1万美元[159] - 2020年第三季度调整后EBITDA为348万美元，同比增长61%（从2019年同期的212万美元）[161] - 2020年前九个月非GAAP净收入为122.5万美元，而GAAP净收入为77.9万美元[159] - 2020年前九个月调整后EBITDA为144.1万美元，同比增长46%（从2019年同期的98.6万美元）[161] 服务成本与运营费用 - 2020年第三季度服务成本为93万美元，同比增长15%（11.9万美元）[169] - 九个月内服务成本增长10%，达到275.8万美元，而去年同期为251.5万美元[178] - 2020年第三季度研发费用为31.8万美元，同比增长54%（11.1万美元）[171] - 九个月内研发费用增长36%，达到81.6万美元，而去年同期为60万美元[181] - 2020年第三季度销售和营销费用为105.1万美元，同比增长5%（4.8万美元）[172] - 九个月内销售和营销费用增长10%，达到315.1万美元，而去年同期为286.5万美元[182] - 九个月内综合管理费用增长18%，达到358.5万美元，而去年同期为305.1万美元[183] - 三个月内综合管理费用增长30%，达到135.1万美元，而去年同期为104万美元[190] - 总务及行政费用增加12%或22,000美元至203,000美元[197] 其他费用与收入 - 九个月内其他费用增长2250%，达到4.7万美元，而去年同期为0.2万美元[184] - 净其他收入下降1,167%至净其他费用32,000美元[199] 资产与负债状况 - 现金及现金等价物增长261%至15,453,000美元[200] - 营运资本增加384%或10,911,000美元至13,756,000美元[201] - 应收账款净额增加64%或248,000美元至634,000美元[206] - 库存减少31%或119,000美元至263,000美元[203] - 应付账款增加149%或128,000美元至214,000美元[207] - 应付票据增加至2,962,000美元[209] - 总股东权益增长269%或11,796,000美元至16,183,000美元[214]

Crexendo Inc (NASDAQ:CXDO) Q2 2020 Results Conference Call August 10, 2020 4:30 PM ET Company Participants Steve Mihaylo - Chairman and Chief Executive Officer Doug Gaylor - President and Chief Operating Officer Ron Vincent - Chief Financial Officer Jeffrey Korn - Chief Legal Officer Conference Call Participants Andrew King - Dougherty & Company Joshua Nichols - B. Riley FBR, inc Kevin Dede - H.C. Wainwright & Co Arham Khan - Eden Capital Investment Group Edward Gilmore - Little Grapevine Michael Kaufman - ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ——————— FORM 10-Q ——————— (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 or 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934. For the transition period from ________ to ________. | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------|------------------------- ...

Crexendo, Inc. (NASDAQ:CXDO) Q1 2020 Earnings Conference Call May 5, 2020 5:30 PM ET Company Participants Steve Mihaylo - Chairman and Chief Executive Officer Doug Gaylor - President and Chief Operating Officer Ron Vincent - Chief Financial Officer Jeff Korn - General Counsel Conference Call Participants Aman Gulani - B. Riley FBR Andrew King - Dougherty & Company Allan Klee - National Securities Kevin Dede - HCW Michael Kaufman - MK Investments Brian Hoff - Private Investor Operator Good day, ladies and ge ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ——————— ——————— ——————— FORM 10-Q ——————— (Mark One) ☑ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 or 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934. For the transition period from ________ to ________. Commission file number 001-32277 Crexendo, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charter) ...

Crexendo, Inc. (NASDAQ:CXDO) Q4 2019 Earnings Conference Call March 3, 2020 5:30 PM ET Company Participants Steve Mihaylo - Chairman and CEO Doug Gaylor - President and COO Ron Vincent - CFO Jeff Korn - General Counsel Conference Call Participants Andrew King - Dougherty & Company Allen Klee - National Securities Kevin Dede - H.C. Wainright Maj Soueidan - GeoInvesting Edward Gilmore - Little Grapevine Michael Kaufman - MK Investments Operator Good day, ladies and gentlemen, and welcome to your Crescendo Fou ...