公司股价表现 - 最新交易时段DHI Group收盘价为2.43美元，较前一日上涨1.67%，跑赢当日标普500指数（涨幅1.2%）、道指（涨幅0.69%）和纳斯达克指数（涨幅1.59%） [1] - 过去一个月公司股价下跌11.48%，跑输计算机和技术板块（跌幅6.83%）和标普500指数（跌幅4.16%） [2] 公司业绩预期 - 即将公布的财报中，市场预期公司营收为3597万美元，较去年同期下降6.87% [3] - 整个财年，Zacks共识预测公司每股收益0.18美元，营收1.4722亿美元，分别较前一年变化+80%和 -3.07% [4] 分析师预测与评级 - 投资者应关注分析师对公司预测的近期变化，预测上调反映分析师对公司业务和盈利的积极态度 [5] - Zacks Rank是包含预测变化的量化模型，DHI Group目前Zacks Rank为3（持有），过去30天Zacks共识每股收益预测未变 [6][7] 公司估值情况 - 公司目前远期市盈率为13.66，低于行业平均的18.6 [8] 行业相关情况 - 互联网内容行业属于计算机和技术板块，目前Zacks行业排名94，处于所有250多个行业的前38% [9] - Zacks行业排名通过计算行业内个股平均Zacks Rank评估行业活力，研究显示排名前50%的行业表现是后50%的两倍 [10]

经纪推荐与股票投资 - 投资者在做出股票买入、卖出或持有决策之前通常会参考华尔街分析师的推荐[1] - DHI Group目前的平均经纪推荐（ABR）为1.00，表示强烈买入[2] - 经纪推荐对于指导投资者选择潜力最大的股票并没有太大成功[4] - 经纪公司对其覆盖股票的利益使得分析师对其评级存在强烈的正向偏见[5] - 经纪公司的利益并不总是与零售投资者的利益一致，因此建议使用这些信息来验证自己的分析或其他有效预测股价走势的工具[6] Zacks Rank与股票评级 - Zacks Rank是一种可靠的股票评级工具，可以帮助预测股票的短期价格表现[7] - Zacks Rank和ABR是两种完全不同的度量标准[8] - 经纪推荐是计算ABR的唯一依据，而Zacks Rank则是一种量化模型，显示为整数1到5[9] - 经纪分析师一直以来都对其推荐过于乐观，而Zacks Rank则是基于盈利预期修订[10] - Zacks Rank和ABR在新鲜度方面也有关键区别，Zacks Rank更及时地预测未来股价[13] DHI Group的股票表现 - DHI Group的盈利预期保持不变，可能会导致股票在短期内与整体市场表现一致[15] - 根据盈利预期的变化，DHI Group的Zacks Rank为3（持有），建议对其强烈买入的ABR持谨慎态度[16]

薪酬趋势 - DHI Group, Inc.宣布ClearanceJobs发布了2024年安全许可薪酬报告[1] - 2023年，受通货膨胀和预算不确定性影响，公司实施了显著的薪酬提升，清除候选人的薪酬平均增长至114,946美元[2] - 薪酬是受访者提高工作幸福感的主要因素之一[6] 市场趋势 - 国家安全工作市场仍然强劲，高薪酬是激励员工的关键因素[3] - 远程工作的偏好仍在持续，57%的受访者表示雇主现在提供远程或混合工作选项[3] - 国家安全领域的女性受访者比例保持在23%，而Z世代在过去四年中稳步增长了4%[5] 就业态势 - 21%的受访者表示他们在2023年不太可能跳槽，但79%有可能在未来一年内换工作[7] - 超过一半的受访者表示在未来五年内不太可能离开国家安全行业[8] 市场稳定性 - 强大的薪酬表明国家安全工作市场的稳定性和实力[9]

财务数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度总收入为3730万美元,同比下降6% [47] - 公司2023年全年总收入同比增长 [48] - 公司2023年第四季度经调整EBITDA为1010万美元,同比增长24%,利润率为27% [57][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice业务2023年第四季度收入为2460万美元,同比下降13% [49] - Dice业务2023年第四季度客户数为5492家,同比下降13% [49] - Dice业务2023年第四季度客户平均年收入为15788美元,同比增长3% [49] - ClearanceJobs业务2023年第四季度收入为1270万美元,同比增长9% [51] - ClearanceJobs业务2023年第四季度客户数为2055家,与去年持平 [51] - ClearanceJobs业务2023年第四季度客户平均年收入为21872美元,同比增长10% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司2023年第四季度总订单额为3610万美元,同比下降4% [47][48] - 公司2023年第四季度经常性收入订单额同比增长1% [48] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为长期来看,技术行业就业需求将持续增长,预计2022-2030年技术岗位将增长23% [21][23] - 公司正在优化行业领先的产品和销售渠道,以应对经济环境不确定性,并准备在经济环境好转时抓住增长机会 [24][68][69] - 公司推出了新的打包产品,提供更多服务并提高客户价值,初步效果良好 [38][39][77][78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年技术行业就业市场疲软,但相信长期趋势向好,预计2024年下半年订单增长将恢复 [14][15][16][17][20][23] - 管理层表示,公司正专注于提高运营效率,2024年全年目标调整EBITDA利润率为24% [35][36][65] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Zach Cummins 提问** 询问公司新业务订单趋势及2024年展望 [73][74] **Art Zeile 回答** 公司2023年第四季度新业务订单有所好转,但仍未恢复到2022年水平,2024年下半年有望恢复增长 [74][75] 问题2 **Max Michaelis 提问** 询问公司是否考虑通过并购等方式拓展新业务领域 [93][94][95] **Art Zeile 回答** 公司目前暂未发现合适的并购标的,但正在开发新的产品和收入模式,如Programmatic业务,以拓展收入来源 [95] 问题3 **Kevin Liu 提问** 询问公司营销支出的调整策略 [100][101][102] **Art Zeile 回答** 公司会根据候选人活跃度适当调整营销支出,一般在第一季度会有较高的营销投入 [101][102]

文章核心观点 - DHI Group季度财报显示盈利未达预期但营收超预期 股价年初以来下跌 未来表现取决于管理层表态和盈利预期变化 行业排名靠后；Similarweb即将公布财报 预计盈利和营收同比增长 [1][3][4][11] DHI Group业绩情况 - 季度每股收益0.04美元 未达Zacks共识预期的0.05美元 去年同期为0.01美元 此次财报盈利意外为 - 20% 过去四个季度仅一次超共识每股收益预期 [1][2] - 截至2023年12月季度营收3729万美元 超Zacks共识预期4.11% 去年同期为3976万美元 过去四个季度有两次超共识营收预期 [3] DHI Group股价表现 - 年初以来股价下跌约18.5% 而标准普尔500指数上涨3.9% [4] DHI Group未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论 投资者可关注盈利预期及变化 目前盈利预期修正趋势喜忧参半 股票获Zacks排名3（持有） 预计近期表现与市场一致 [4][5][7] - 下一季度共识每股收益预期为0.03美元 营收3464万美元；本财年共识每股收益预期为0.16美元 营收1.4118亿美元 [8] 行业情况 - Zacks行业排名中 互联网 - 内容行业目前处于250多个Zacks行业的后32% 研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业好两倍多 [9] Similarweb情况 - 同行业的Similarweb尚未公布2023年12月季度财报 预计2月13日发布 [10] - 预计季度每股收益0.01美元 同比变化 + 107.1% 过去30天该季度共识每股收益预期未变；预计营收5580万美元 较去年同期增长8.7% [11]

财务数据关键指标变化 - 2023年公司营收1.51878亿美元，同比增长1%；运营收入628.8万美元，同比增长13%；净利润349.1万美元，同比下降16%[23] - 2023年调整后EBITDA为3625.4万美元，同比增长17%；调整后EBITDA利润率从2022年的21%提升至24%[23] - 2023年底公司现金为420万美元，总债务为3800万美元，处于1亿美元的信贷额度内[27] - 截至2023年12月31日，公司资产负债表上商誉和收购无形资产分别为1.281亿美元和2380万美元，分别约占总资产的57%和11%[81] - 2020年第一和第三季度，公司因新冠疫情影响对科技业务相关的Dice商标和品牌名称记录了总计3780万美元的减值费用[81] - 2023年12月31日，公司租赁使用权资产价值480万美元，租赁负债价值850万美元[254] - 2023年12月31日，公司记录约100万美元未确认税收优惠为负债，其中100万美元若确认会影响有效税率，未来十二个月可能确认20万美元[256] - 2023年公司回购170万股，花费690万美元，截至2023年12月31日，当前计划下可回购股票价值480万美元[257] - 预计2024年资本支出约1500万 - 1700万美元，计划用经营现金流支付[258] - 若可变利率借款利率假设提高1.0%，基于2023年12月31日借款余额，未来12个月年利息费用将增加约40万美元[268] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司总资产分别为2.25202亿美元和2.26704亿美元[290] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司总负债分别为1.1766亿美元和1.20465亿美元[290] - 截至2023年12月31日和2022年12月31日，公司股东权益分别为1.07542亿美元和1.06239亿美元[290] - 2023年、2022年和2021年，公司营收分别为1.51878亿美元、1.4968亿美元和1.19903亿美元[293] - 2023年、2022年和2021年，公司总运营费用分别为1.4559亿美元、1.46181亿美元和1.21655亿美元[293] - 2023年、2022年和2021年，公司运营收入（亏损）分别为628.8万美元、556万美元和 - 175.2万美元[293] - 2023年、2022年和2021年，公司净利润（亏损）分别为349.1万美元、417.6万美元和 - 2974.2万美元[293] - 2023年、2022年和2021年，公司综合收益（亏损）分别为388.9万美元、375.6万美元和 - 128.4万美元[295] - 2021 - 2023年普通股发行数量从71,233股增至78,764股，金额从714美元增至789美元[298] - 2023年净收入为3,491千美元，2022年为4,176千美元，2021年为 - 29,742千美元[301] - 2023年经营活动产生的净现金流为21,345千美元，2022年为36,035千美元，2021年为28,581千美元[301] - 2023年投资活动使用的净现金流为 - 15,311千美元，2022年为 - 17,656千美元，2021年为 - 19,304千美元[301] - 2023年融资活动使用的净现金流为 - 4,834千美元，2022年为 - 16,913千美元，2021年为 - 15,387千美元[301] - 2023年现金期末余额为4,206千美元，2022年为3,006千美元，2021年为1,540千美元[301] - 2023年折旧为16,915千美元，2022年为17,487千美元，2021年为17,118千美元[301] - 2023年支付长期债务25,000千美元，2022年为11,000千美元，2021年为11,000千美元[301] - 2023 - 2021年利息支付分别为3471千美元、1480千美元、825千美元[315] - 2023 - 2021年税金支付分别为3450千美元、2849千美元、393千美元[315] - 2023 - 2021年固定资产资本支出包含在应付账款和应计费用中的金额分别为1009千美元、327千美元、144千美元[315] - 截至2023年和2022年12月31日，公司存于金融机构的存款基本超出FDIC保险限额[312] - 截至2023年和2022年12月31日，无单一客户占应收账款10%以上[313] - 2023 - 2021年，无单一客户占收入10%以上[313] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023年Dice和ClearanceJobs的收入续约率分别保持在85%和95%，留存率分别为101%和111%[27] - 截至2023年12月31日，Dice约有4.8万个职位发布，2023年平均每月约有130万用户；ClearanceJobs约有5.5万个职位发布，2023年平均每月有75万用户[34][38] - 2023年约90%的Dice收入来自招聘套餐[36] - ClearanceJobs过去五年收入实现超两倍增长[50] - 2023年12月31日，Dice招聘套餐客户为5492个，2022年为6311个，2021年为6004个；ClearanceJobs招聘套餐客户2023年为2055个，2022年为2064个，2021年为1878个[90] 公司业务发展与成果 - 公司在2023年获得多项雇主品牌奖项，并第二次被认证为“最佳工作场所”，在2023年《新闻周刊》“最受喜爱的100个工作场所”榜单中排名第47位[26][31] - 2023年Dice和ClearanceJobs推出“表达兴趣”功能，自3月推出以来已被使用数十万次；ClearanceJobs发布首款原生移动应用[30] - 2021年正式推出Dice职业市场所有功能，2022年推动客户采用并推出新产品，2023年发布多项功能扩展市场[50] - 2023年公司发布多款产品助力雇主找人和技术人员发展职业[51] 市场环境与趋势 - 2023年美国计算机相关职业的季节性未调整失业率为2.3%，远低于全国3.7%的季节性调整后平均水平[40] - 公司认为人才获取服务需求受五大趋势影响，包括专业人才竞争加剧、对特定行业职业品牌的兴趣持续、人才吸引和保留成为战略重点、数据和分析应用增加、人工智能重塑招聘方式[41] 公司人员与销售相关 - 截至2023年12月31日，美国有177名销售和支持人员[57] - 公司目前服务约8200个客户，2023年无单一客户收入占比超10%[59] - 公司主要通过直接销售团队和代理合作伙伴渠道销售产品和服务，2023年聚焦解决方案销售和客户参与度以提升满意度[57] 公司技术相关 - 公司使用开源和专有技术，主要利用亚马逊云服务支持网站服务，确保性能、稳定性和全球覆盖[60] 市场竞争情况 - 人才获取服务市场竞争激烈，竞争对手包括社交和专业网络平台、通用和专业招聘网站等[61] - 公司面临众多竞争对手，包括综合招聘网站如CareerBuilder、Monster.com等，专业招聘网站如Stack Overflow、Upwork等[83][84] 公司知识产权保护 - 公司通过多种方式保护知识产权，包括商标、版权等，但保护措施可能不足[63][65] 公司重大收购情况 - 过去五年公司无重大收购投资[66] 公司员工福利 - 2021年公司推出包容性生育福利，2022年扩大福利覆盖女性健康相关旅行费用[78] 公司面临的风险 - 公司技术战略若不成功，可能对财务状况和经营成果产生重大不利影响，2022和2023年多家大型科技公司进行了裁员[80] - 公司合同存在延迟或违约风险，积压订单可能无法准确代表未来收入[82] - 公司经营面临隐私和数据保护、网络中立性等法律法规变化的风险[72][74] - 公司需适应招聘和职业服务业务的快速变化，否则业务、经营成果、财务状况和流动性可能受重大不利影响[86] - 公司业务依赖招聘套餐客户，若无法增加或维持客户数量，可能对收入产生不利影响[90] - 若无法吸引合格专业人士使用网站，客户可能转向其他平台，导致公司收入下降[91] - 公司技术战略依赖收购，若无法成功识别或整合收购业务，可能分散管理层注意力并消耗资源[92] - 公司知识产权可能被侵权，这会损害声誉、影响竞争地位并降低收入[96] - 公司可能受到不利税务决定影响，未在某些司法管辖区征收销售或使用税可能带来税务风险[99][100] - AI相关问题或影响公司业务，如降低客户采用率、增加成本、影响项目利润率等[110] - 公司需确保网站在可接受加载时间内可访问，否则会影响吸引客户和用户参与度[111] - 公司几乎所有收入来自招聘产品等，系统故障或容量限制会降低服务使用和吸引力[112] - 公司虽有保险，但可能不足以应对火灾、网络攻击等事件对业务的影响[115] - SEC新规要求公司加强网络安全风险披露，可能增加成本和管理负担[119] - 若用户认为候选人才资料无用，会影响产品服务需求和业务增长[121] - 搜索引擎算法修改或排名下降会导致用户参与度降低，影响业务[122] - 公司可能无法阻止数据被聚合网站或模仿网站盗用，损害品牌和业务[123] - 依赖第三方数据中心托管服务，服务中断会损害业务和声誉[124] - 公司在个人信息收集使用方面可能面临法律风险，影响业务成功[126] - 公司普通股在纽约证券交易所上市，若不满足持续上市要求，股票将被摘牌，影响股票流动性和市场价格[132] - 公司股价过去波动较大，受季度财务结果、可比公司估值等因素影响[133] - 若无法维持有效的财务报告内部控制，可能导致财务报表重大错报，使股价大幅下跌[135] - 公司财务预测依赖的估计和假设可能不准确，导致实际结果与预测有重大差异[136] - 公司经营业绩可能因客户预算、新竞争对手出现等因素在季度和年度间波动[137] - 激进股东的行动可能使公司产生大量成本，分散管理层注意力，影响业务[138] - 若无法吸引或留住关键高管和人员，将对公司业务产生重大不利影响[139] - 全球气候变化、自然灾害、公共卫生问题等可能对公司经营成果和财务状况产生负面影响[146] - 公司对可再生能源采购做出公开承诺，但可能需投入大量资源，且无法保证承诺能实现[147] 公司信贷相关 - 截至2023年12月31日，公司根据2022年6月10日信贷协议有3800万美元未偿债务，该信贷协议还提供额外6200万美元借款额度[103] - 信贷协议要求公司维持一定财务比率，若违反可能导致违约，影响公司应对业务变化和管理运营的能力[106] - 截至2023年12月31日，公司总债务3800万美元，额外借款能力6200万美元，借款一般限制为年度调整后息税折旧摊销前利润的2.5倍[107] - 公司有1亿美元循环信贷额度，2023年12月31日已使用3800万美元，剩余6200万美元可借，借款利率基于SOFR或基础利率加2.00% - 2.75%的利差，承诺费为0.35% - 0.50%，假设利率7.71%，2024 - 2026年每年利息支付预计290万美元，2027年为150万美元[253] 公司历史事件影响 - 2009年公司收入较2008年下降29%[140] - 2020年，因新冠疫情影响，公司对科技相关业务记录了总计3780万美元的减值费用[141] - 2019 - 2022年新冠疫情导致公司招聘活动放缓，收入和经营现金流减少[150] 公司审计相关 - 德勤自2005年起担任公司审计师[287] 公司业务板块 - 公司有单一可报告板块，即科技聚焦板块，包括Dice和ClearanceJobs品牌及公司相关成本[305] 公司销售合同成本 - 截至2023年12月31日，新业务销售合同成本按约3年平均客户生命周期资本化和费用化[320] - 截至2023年12月31日，其余销售合同成本按约1年加权平均合同期限资本化和费用化[320] 公司收入确认方式 - 招聘套餐服务交付期通常为1 - 12个月，收入按合同期限平均确认[307] - 广告收入在广告展示期间或促销电子邮件发出时确认[308]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比下降3%,达到3740万美元 [33] - Dice收入同比下降9%,达到2480万美元 [34] - ClearanceJobs收入同比增长13%,达到1270万美元 [36] - 调整后EBITDA同比增长16%,达到940万美元,利润率为25% [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice新业务订单同比下降23% [34] - Dice客户数同比下降10%,达到5752家 [34] - Dice客户平均年收入同比增长4%,达到15,531美元 [35] - ClearanceJobs新业务订单同比增长5% [36] - ClearanceJobs客户数同比增长1%,达到2054家 [36] - ClearanceJobs客户平均年收入同比增长11%,达到21,422美元 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 技术岗位空缺同比大幅下降,9月份仅为18.4万个,正常水平为30-35万个 [12][13] - 人工智能将成为未来10年技术岗位增长的主要驱动力,预计增长23% [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续专注于提升产品竞争力,如推出Dice Connections和Expressed Interest等新功能 [25][26][27] - 公司将继续优化运营效率,通过组织架构调整实现年度成本节约800-1000万美元 [24] - 公司认为长期来看,随着经济复苏和企业加大技术投资,对公司产品和服务的需求将会增加 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经济环境不确定性持续,抑制了大部分科技公司的招聘计划 [12][13] - 但管理层认为长期来看,技术岗位需求将保持增长趋势,尤其是人工智能相关领域 [14][16] - 公司将继续专注于提升产品竞争力和运营效率,以应对当前不利环境 [24][25][26][27][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ethan Widell 提问** Dice客户流失率上升的主要原因 [54][55] **Art Zeile 回答** 主要是小型人力资源公司受经济环境影响较大,导致客户流失率上升 问题2 **Eric Martinuzzi 提问** 对Dice和ClearanceJobs未来几个季度的订单增长预期 [66][67][68][69][70] **Art Zeile 回答** Dice订单增长预计仍将下滑,但ClearanceJobs订单增长可能受政府关闭影响而放缓 问题3 **Kevin Liu 提问** Dice和ClearanceJobs的销售线索情况 [88][89] **Art Zeile 回答** 销售线索总量保持稳定,但商业客户线索占比有所下降,人力资源客户线索占比有所上升

销售情况 - 公司主要从客户支付的费用中获得收入，其中约90%来自招聘套餐销售，Dice和ClearanceJobs的招聘套餐客户数量分别为5752和2054[88] - Dice的招聘套餐客户数量较去年同期减少657人，ClearanceJobs的招聘套餐客户数量略有增加，平均年收入分别增加4%和11%[89] 业务展望 - 未来业务展望方面，公司将继续推出新的软件产品和功能，吸引和吸引合格的专业人士，并与雇主匹配，以实现长期增长目标[93] 财务表现（第三季度） - 2023年第三季度，公司总收入为37,433千美元，同比下降3%[97] - 2023年第三季度，产品开发费用为4,432千美元，同比下降5%[99] - 2023年第三季度，销售和营销费用为14,036千美元，同比下降6%[100] - 2023年第三季度，总体运营利润为2,241千美元，同比增长84%[104] 财务表现（前九个月） - 2023年前九个月，公司总收入为114,591千美元，同比增长4%[112] - 2023年前九个月，产品开发费用为13,284千美元，同比增长2%[114] - 2023年前九个月，销售和营销费用为44,819千美元，同比增长4%[115] - 2023年前九个月，总体运营利润为2,785千美元，同比增长1%[119] 投资情况 - 2023年前9个月，公司从股权法下投资中获得收入428,000美元，较2022年同期下降61%[120] - 2023年前9个月，公司出售投资获得收益614,000美元，较2022年同期增长92%[121] - 2023年前9个月，公司投资减值损失为300,000美元，较2022年同期下降87%[122] 财务指标 - 2023年前9个月，利息支出和其他费用为2,616,000美元，较2022年同期增长164%[123] - 2023年前9个月，公司税前收入为911,000美元，税收益为432,000美元，有效税率为-47.4%[124] - 2023年前9个月，每股稀释收益为0.03美元，较2022年同期下降0.01美元[125] 资金情况 - 公司使用Adjusted EBITDA和Adjusted EBITDA Margin作为内部监测和计划绩效的非GAAP指标[127] - Adjusted EBITDA为26,191,000美元，较2022年同期增长14%[133] - 公司通过经营活动获得的现金为13,724,000美元，较2022年同期下降15,000,000美元[136] 财务结构 - 公司拥有1亿美元的循环信贷额度，截至2023年9月，已借款4,000万美元，剩余60,000万美元可用于未来借款[139] - 预计2023年10月1日至12月31日的利息支出为80万美元，2024年、2025年和2026年各为310万美元，2027年为150万美元[140] - 公司租赁办公空间和设备，截至2023年9月，租赁权利资产价值为510万美元，租赁负债为800万美元[140] - 公司预计2023年的资本支出约为2100万至2300万美元，主要用于新产品和功能的开发以及租赁改善[144]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3850万美元，环比持平，同比增长4%；总预订额3230万美元，同比下降9% [59] - 调整后EBITDA为870万美元，同比增长12%，利润率为23%；运营现金流为810万美元，较上年同期减少220万美元 [62] - 净亏损12.7万美元，摊薄后每股亏损0.00美元；调整后摊薄每股收益为0.02美元，上年同期为0.01美元 [36][61] - 递延收入为5340万美元，较去年第二季度下降1%；总承诺合同积压为1.18亿美元，较去年第二季度末增长13% [37] - 短期积压为9320万美元，同比增加700万美元或8%；长期积压为2460万美元，较上年增加670万美元或37% [37] - 预计2023年全年总营收增长3% - 4%，第三季度营收预计与去年同期持平 [63] - 预计第三季度调整后EBITDA利润率约为24%，年底利润率将扩大至25% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2630万美元，环比和同比均下降2%；预订额2180万美元，同比下降15% [59] - 期末有6007个招聘套餐客户，较上季度下降3%，同比下降6% [59] - 平均每个招聘套餐客户的年收入为15534美元，环比下降1%，同比增长9% [59] - 营收续签率为84%，留存率为101% [34][55] ClearanceJobs业务 - 营收1230万美元，环比增长5%，同比增长20%；预订额1050万美元，同比增长8% [34] - 期末有2069个招聘套餐客户，环比持平，同比增长5% [34] - 平均每个招聘套餐客户的年收入约为20842美元，较上季度增长2%，同比增长11% [34] - 营收续签率为90%，留存率为110% [18][34][55] 各个市场数据和关键指标变化 - 据CompTIA数据，6月科技行业失业率为2.3%，第二季度科技职位发布数量显著低于去年 [9] - 2023年上半年科技职位发布数量较去年同期下降49%，第二季度下降52% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于有大量科技招聘需求的公司，如航空航天、商业咨询、金融服务和医疗保健行业 [29] - 进行组织架构重组，预计每年节省成本800 - 1000万美元，第三季度可见成效 [14][32][60] - 加强品牌广告宣传，扩大科技专业人才社区，本季度每月带来约4.5万新Dice候选人注册 [33] - 推出新功能，如Dice的Applied Distribution功能，ClearanceJobs的评论功能和即将推出的原生移动应用 [15][57] - 公司在市场份额上有所增长，主要得益于续约客户的能力 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济不确定性持续抑制招聘计划，但长期来看公司将继续投资技术项目，随着经济改善，对公司产品和服务的需求将增加 [27][38] - 目前新业务团队受到经济不确定性影响，整体业务管道量较去年下降 [63][68] - 相信随着年底临近，公司会确定预算和招聘计划，情况将有所改善 [46] 其他重要信息 - 公司预计总重组费用约为240万美元，其中200万美元与员工遣散费和福利有关，40万美元为与加速股份奖励相关的非现金费用 [19] - 本季度通过股票回购计划购买约92万股，花费340万美元，平均每股价格为3.69美元 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供第三季度及以后的预订和续约假设 - 公司不提供具体的预订或续约假设，但提供营收指引，预计第三季度营收与去年同期大致持平 [41][42] 问题: 客户对科技招聘需求的反馈以及未来情绪的变化 - 2023年上半年科技职位发布数量较去年同期下降49%，第二季度下降52%，预计今年剩余时间对比基数会变小 公司将专注于仍在积极招聘的行业，如航空航天、商业咨询、金融和医疗保健行业 随着年底临近，公司确定预算和招聘计划后情况可能会改善 [44][45][46] 问题: 销售团队结构变化对公司增长或模式的影响 - 重组中主要裁撤了Dice商业账户新业务团队的部分销售职位，因为该团队需求疲软，管道量和需求不足 [48][49] 问题: 公司是否获得市场份额以及1万美元以下账户的影响 - 公司在市场份额上有所增长，主要得益于续约客户的能力 新业务活动尤其是商业账户受到抑制，因为向未将其纳入预算的CFO销售更困难 此外，本季度交易性收入减少约一半，影响了公司业绩 [53][94][95] 问题: 费用回收的情况 - 重组主要与减少员工人数有关，预计每年节省成本800 - 1000万美元，即每季度200 - 250万美元 [74] 问题: 销售团队外出拜访客户的政策是否改变 - 公司允许并鼓励销售团队拜访客户和潜在客户，认为面对面会议有助于建立更好的关系 [75] 问题: 续约率在季度内的变化情况 - 续约率在季度内各月基本保持一致，没有明显波动 [78] 问题: ClearanceJobs是否开始受益于国防开支增加 - ClearanceJobs传统上与国防预算相关，而非GDP增长 虽然国防预算增加，但承包商在获得项目合同前对招聘计划持谨慎态度 若合同授予增加，ClearanceJobs将成为招聘的重要工具 [80][81][82] 问题: 债务上限谈判对ClearanceJobs的影响 - 债务上限谈判影响了ClearanceJobs的新业务，潜在客户等待谈判结束和项目授予后再签订合同 续约业务受影响较小，现有客户续约率和留存率表现良好 [86][100] 问题: 新企业品牌产品的管道建设和客户需求情况 - 客户对新企业品牌产品的需求仍然强劲，但由于市场环境谨慎，公司将品牌产品与基本订阅捆绑销售，目前未达到预期的订阅价格 [102] 问题: 剩余年份现金在回购和偿债之间的分配计划 - 公司会频繁评估资本的最佳用途，根据投资回报率来分配资金用于偿债或回购股票，没有具体计划 [103] 问题: 公司未来运营和利润率扩张的策略 - 公司认为重组后团队协作和发布流程更高效，随着公司业务增长，有可能通过更严格的费用结构来推动利润率扩张 [105] 问题: Dice业务中IT staffing和商业账户的疲软情况 - 商业账户客户在不确定时期更倾向于通过招聘机构降低招聘风险，因此staffing和recruiting新业务团队表现相对较强 [110]

业绩总结 - DHX公司2023年第二季度订阅客户数量为8,076人，营收为3850万美元，同比增长4%[6] - DHX公司2023年第二季度净亏损为100万美元，净亏损率为0%[6] - DHX公司2023年第二季度调整后EBITDA为870万美元，调整后EBITDA利润率为23%[6] - DHX公司的客户中约90%是订阅客户，占年度合同收入的62%[7] - 公司在2023年第二季度将调整后的EBITDA利润率扩大至23%[23] - 2023年第二季度的经营现金流为8.1百万美元，较去年同期的10.2百万美元有所下降[24] - 公司现金为2.7百万美元，债务为43百万美元，相比上季度减少了3百万美元[25] - 公司股份回购计划持续进行，股份持续减少[26] 用户数据 - DHX公司的客户中约90%是订阅客户，占年度合同收入的62%[7] - Dice在2023年第二季度的总预订额为2180万美元，较去年同期下降15%[19] - ClearanceJobs在2023年第二季度的预订额为1050万美元，较去年同期增长8%[20] - Dice和ClearanceJobs的客户数据显示持续增长趋势，包括预订额、客户数量和平均年收入[28] - 招聘套餐客户的平均年收入在不同季度间保持稳定增长[28] - 公司的客户续约率和收入续约率在不同季度间有所波动，但整体保持在较高水平[28] 技术研发 - 技术行业就业预计将以两位数增长率增长，未来十年将需要3060万全职开发人员[10] - DHX公司拥有10年以上的技能数据模型，捕捉了10万多种技术技能之间的关系[13] - DHX公司的IntelliSearch算法搜索由预测分析、人工智能和机器学习驱动，优先考虑匹配度而不是数量[14] 市场扩张和并购 - 公司在技术市场拥有在线招聘工具的投资机会，具有盈利、增长和可预测收入的业务[27] 财务信息 - 公司提供了非GAAP财务信息作为其运营结果的额外信息[30] - 调整后的EBITDA为22.6亿美元，占收入的20%[34] - 调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率被公司用作内部监测和规划的绩效指标[31] - 调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率被认为是向投资者提供现金流信息的重要指标[33]