税收优惠情况 - 2023年上半年基于股份支付奖励归属获得税收优惠0.4百万美元，2022年第一、二季度分别为0.2百万美元和1.0百万美元；2023年第一、二季度研发税收抵免带来税收优惠0.4百万美元，2022年同期为0.1百万美元；2022年第一、二季度资本损失结转估值备抵释放带来税收优惠0.1百万美元[101] 招聘套餐客户数量及收入情况 - 截至2023年6月30日，Dice招聘套餐客户为6,007个，较2022年减少379个，降幅6%；ClearanceJobs招聘套餐客户为2,069个，较2022年增加93个，增幅5%[110][111] - 2023年第二季度，Dice招聘套餐客户平均年收入较上年同期增加1,230美元，增幅9%；ClearanceJobs招聘套餐客户平均年收入较上年同期增加2,134美元，增幅11%[110][111] - 2023年上半年，Dice招聘套餐客户平均年收入较上年同期增加1,394美元，增幅10%；ClearanceJobs招聘套餐客户平均年收入较上年同期增加2,117美元，增幅11%[110] 财务关键指标变化 - 截至2023年6月30日，递延收入为53,434美元，较2022年末增加2,570美元，增幅5%，较2022年6月30日减少710美元，降幅1%[113] - 截至2023年6月30日，未开票合同承诺为64,328美元，较2022年末减少2,063美元，降幅3%，较2022年6月30日增加14,347美元，增幅29%[113] - 截至2023年6月30日，积压订单为117,762美元，较2022年末增加507美元，较2022年6月30日增加13,637美元，增幅13%[113][114] 业务收入占比情况 - 公司招聘套餐收入约占总收入的90%[109] 产品发布情况 - 2023年公司发布Dice Premium Enhanced Company Profile等新产品和功能，2022年发布New Job Apply Flow等[117] 公司费用组成情况 - 公司费用的最大组成部分是人员成本和营销销售支出[118] 各业务线营收情况 - 2023年第二季度公司总营收3853.8万美元，同比增长148.1万美元，增幅4%，其中Dice营收2627.2万美元，同比下降55.1万美元，降幅2%，ClearanceJobs营收1226.6万美元，同比增长203.2万美元，增幅20%[120][121] - 2023年上半年公司总营收7139.1万美元，同比增长576.7万美元，增幅8%，其中Dice营收5318.2万美元，同比增长172.5万美元，增幅3%，ClearanceJobs营收1993.4万美元，同比增长404.2万美元，增幅20%[136] 成本收入比及成本变化情况 - 2023年第二季度成本收入比为12.9%，成本收入同比增加77.5万美元，增幅19%，主要是由于薪酬成本增加40万美元和运营成本增加30万美元[122] - 2023年上半年成本收入比为12.8%，成本收入同比增加158.9万美元，增幅19%，主要是由于薪酬成本增加120万美元和运营成本增加30万美元[137] 产品开发费用情况 - 2023年第二季度产品开发费用为415.8万美元，同比下降20.2万美元，降幅5%，主要是由于薪酬成本减少60万美元，但资本化劳动力减少30万美元部分抵消了这一降幅[123] - 2023年上半年产品开发费用为885.2万美元，同比增加55万美元，增幅7%，主要是由于薪酬成本增加60万美元[138] 销售和营销费用情况 - 2023年第二季度销售和营销费用为1472.3万美元，同比增加44.9万美元，增幅3%，主要是由于资本化合同成本摊销增加80万美元和运营成本增加20万美元，但可自由支配营销费用减少30万美元和薪酬成本减少20万美元部分抵消了这一增幅[124][125] - 销售和营销费用为3078.3万美元，较上年增加260万美元，增幅9%[139] 一般和行政费用情况 - 2023年第二季度一般和行政费用为845.3万美元，同比下降65.6万美元，降幅7%，主要是由于薪酬费用减少60万美元[126] - 一般及行政费用为1666.1万美元，较上年减少20万美元，降幅1%[140] 重组费用情况 - 2023年第二季度公司记录了211.5万美元的重组费用，旨在精简运营、降低运营成本和提高运营利润率，重组包括将当时的员工人数减少约10%[128] - 公司进行组织架构重组，产生210万美元费用，裁员约10%[142][143] 每股收益情况 - 2023年第二季度摊薄后每股收益为零，2022年同期为0.03美元，主要是由于上述重组费用[135] - 稀释每股收益在2023年6月30日止六个月为0.01美元，2022年同期为0.06美元[150] 折旧费用情况 - 折旧费用为833.5万美元，较上年增加10万美元，增幅2%[141] 收入及利润情况 - 六个月内收入为7715.8万美元，较上年增加576.7万美元，增幅8%；营业利润为54.4万美元，较上年减少98.9万美元，降幅65%[144] 投资收益情况 - 权益法投资收益为51.6万美元，较上年减少24.1万美元，降幅47%[145] - 投资收益为32万美元，较上年减少32万美元，降幅100%[146] 利息费用情况 - 利息费用及其他为167.7万美元，较上年增加113.4万美元，增幅209%[147] 非GAAP财务指标情况 - 公司提供非GAAP财务指标，如调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率，用于衡量经营业绩[152][153] 调整后EBITDA及净收入情况 - 2023年上半年调整后EBITDA为1.6799亿美元，2022年同期为1.4733亿美元，调整后EBITDA利润率分别为22%和21%[158] - 2023年上半年净收入为33.3万美元，2022年同期为275.1万美元，净收入利润率分别为未提及和4%[158] 现金流量情况 - 2023年上半年经营活动产生的现金流量为807.7万美元，2022年同期为1944.8万美元，同比减少1140万美元[159][161] - 2023年上半年投资活动使用的现金为922.1万美元，2022年同期为821万美元，同比增加[159][162] - 2023年上半年融资活动产生的现金为86.2万美元，2022年同期使用的现金为916.3万美元[159] 循环信贷安排情况 - 截至2023年6月30日，公司有1亿美元的循环信贷安排，已借款4300万美元，剩余5700万美元可用于未来借款[164] 利息支付预计情况 - 假设利率为7.52%，预计2023年7月1日至12月31日利息支付为160万美元，2024 - 2026年每年为320万美元，2027年为160万美元[164] 租赁资产及负债情况 - 截至2023年6月30日，租赁使用权资产价值为560万美元，租赁负债价值为750万美元[165] 未确认税收优惠情况 - 截至2023年6月30日，记录了约110万美元的未确认税收优惠作为负债，预计未来12个月可能确认20万美元[167] 资本支出预计情况 - 预计2023年资本支出约为2100 - 2300万美元，将使用经营现金流来支付[169] 劳动力市场及行业周期性情况 - 劳动力市场和公司服务的部分行业历史上存在短期周期性[170] 招聘活动对公司影响情况 - 招聘活动放缓会对公司收入和运营结果产生负面影响，如2020年新冠疫情导致招聘活动放缓影响业务[171] 失业率及劳动力市场对公司影响情况 - 失业率下降或劳动力短缺通常会使雇主增加招聘，对公司收入和运营结果产生积极影响[172] 市场改善及客户购买对公司影响的滞后情况 - 劳动力市场改善和公司服务需求通常滞后于整体经济改善[172] - 客户增加招聘服务购买到对公司收入产生影响存在滞后，合同时长从数月到一年以上[172] 市场放缓对需求的影响情况 - 市场放缓会导致对招聘技术人员和有安全许可专业人员的需求降低[173]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入为3860万美元,环比下降3%,同比增长12% [25] - 总订单额为5360万美元,同比增长6% [26] - Dice收入为2690万美元,环比下降4%,同比增长9% [27] - Dice订单额为3760万美元,同比增长2% [27] - ClearanceJobs收入为1170万美元,环比增长1%,同比增长21% [28] - ClearanceJobs订单额为1590万美元,同比增长15% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Dice客户数为6171家,环比下降2%,同比下降1% [27] - Dice客户平均年收入为15,672美元,环比增长2%,同比增长11% [27] - Dice收入续约率为92%,保留率为105% [27] - ClearanceJobs客户数为2078家,环比增长1%,同比增长8% [28] - ClearanceJobs客户平均年收入为20,520美元,环比增长3%,同比增长11% [29] - ClearanceJobs收入续约率为95%,保留率为109% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国科技行业目前有约81.3万个职位空缺,科技失业率仅为2.3% [8] - 航空航天、商业咨询、金融银行和医疗保健等行业仍在积极招聘技术人才 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司调整销售策略,专注于现有客户关系维护,并针对大型稳定客户进行新业务拓展 [10][11] - 公司利用Lightcast数据分析,针对有大量技术人才需求的行业进行营销推广 [11][12] - 公司在Dice和ClearanceJobs平台上推出新功能,提升用户体验和客户价值 [14][17] - 公司预计ClearanceJobs业务将实现两位数的订单和收入增长,Dice业务将保持稳定的收入续约和保留率 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满不确定性,但技术人才需求仍然强劲,公司有多种增长动力 [22] - 公司将谨慎管控开支,预计全年EBITDA利润率将从第一季度的21%逐步提升至25% [21] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Eric Martinuzzi 提问** 新业务拓展放缓的原因 [47][48] **Art Zeile 回答** 新业务拓展放缓主要是由于销售周期延长,而现有客户续约情况良好 [48][49] 问题2 **Zach Cummins 提问** Dice客户数下降的原因 [62][63] **Art Zeile 回答** 主要是小型客户流失,公司正在聚焦大型稳定客户 [63][64] 问题3 **Zach Cummins 提问** ClearanceJobs价格上调对ARPU的影响 [68][69] **Art Zeile 和 Kevin Bostick 回答** 新客户将以新的价格水平签约,同时也会逐步反映在现有客户的续约价格中 [69][71]

招聘业务 - Dice于2023年3月31日拥有6171个招聘套餐客户，较2022年同期减少78个，平均每个客户的年收入增加1560美元，增长11%[81] - ClearanceJobs于2023年3月31日拥有2078个招聘套餐客户，较2022年同期增加150个，平均每个客户的年收入增加2112美元，增长11%[81] 财务状况 - 2023年3月31日的未完成收入为58844美元，较2022年同期增加7980美元，增长16%[84] - 2023年3月31日的未开票客户合同承诺为65389美元，较2022年同期减少1002美元，减少2%[84] - 2023年3月31日的积压订单为124233美元，较2022年同期增加6978美元，增长6%[84] - 2023年3月31日的收入为38620美元，较2022年同期增加4286美元，增长12%。Dice的收入增加2276万美元，增长9%，ClearanceJobs的收入增加2010万美元，增长21%[91] 成本和费用 - 2023年3月31日的成本为4912万美元，较2022年同期增加813万美元，增长20%。成本占收入比例为12.7%[92] - 2023年3月31日的产品开发费用为4694万美元，较2022年同期增加752万美元，增长19%。费用占收入比例为12.2%[93] - 产品开发支出增加了0.8百万美元，增长了19%[94] - 销售和营销支出增加了2.1百万美元，增长了15%[95] - 总部和行政支出增加了0.4百万美元，增长了6%[96] - 折旧费用增加了0.2百万美元，增长了5%[97] 利润和现金流 - 营业收入为573万美元，较去年同期下降了55万美元[98] - 来自股权法下投资的收入为171万美元，增长了10%[99] - 利息支出和其他费用增加了553万美元，增长了226%[100] - 2023年第一季度税前亏损54万美元，税收减免514万美元，有效税率为951.9%[101] - 每股收益为0.01美元，较去年同期下降了0.02美元[102] 资金运作 - 2023年3月31日，公司投资活动中使用的现金为480万美元，较2022年同期的410万美元增加[114] - 2023年3月31日，公司融资活动中使用的现金为720万美元，主要受到1600万美元的长期债务净收益和880万美元的股票回购净额的驱动[115] - 公司拥有1亿美元的循环信贷额度，截至2023年3月31日，已借款4600万美元，剩余5400万美元可用于未来借款[116] - 预计2023年4月1日至12月31日，公司的利息支出将达到240万美元，2024年、2025年和2026年各为320万美元，2027年为160万美元[117] - 公司预计2023年的资本支出约为2000万至2200万美元，主要用于新产品和功能的开发以及租赁改善[121]

公司财务表现 - 2022财年公司总收入为149,680,000美元，同比增长25%[14] - 2022财年公司净现金流为36,035,000美元，同比增长26%[15] - 公司2022年调整后EBITDA为30,950,000美元，同比增长18%[15] 业务增长情况 - DHI在2022年实现了25%的整体收入增长[19] - Dice和ClearanceJobs的招聘包客户数量分别同比增长5%和10%[19] - Dice和ClearanceJobs的平均年度收入每客户分别同比增长7%和12%[19] - 公司2022年的总预订额增长至1.602亿美元，同比增长20%[19] 用户量情况 - Dice在2022年平均每月用户量为约140万[34] - ClearanceJobs在2022年平均每月用户量为约63万[37] 产品和市场发展 - 公司专注于建立技术人才招聘市场的领先地位，通过其职业市场提供最佳候选人质量和匹配能力[51] - 公司在2022年推出了多款产品，帮助雇主找到技术人才并帮助技术人员发展职业[56] - 公司正在增加工程师团队，以提高产品交付质量和速度[57] 公司发展战略 - 公司计划继续增加销售团队，扩大客户基础并开拓新的收入机会[58] - 公司服务的客户群体多样化，包括小型、中型和大型直接雇主、人才公司、招聘机构、咨询公司和公司市场部门[65] 技术和知识产权 - 公司使用各种开源和专有技术支持其网站服务，主要利用亚马逊网络服务(AWS)作为云基础设施平台[66] - 公司通过服务标记、商标、版权等方式保护知识产权，未来可能更多地依赖专利[71] 公司员工情况 - 公司在2022年底拥有约530名员工，员工没有工会代表，公司与员工关系良好，员工参与度增加，员工流失率低于平均水平[84] - 公司注重包容性和多样性，认为多元化的董事会、管理团队和员工对价值观和绩效至关重要，有助于更好地理解客户需求，提供卓越客户价值和成功创新[85] 资本支出计划 - 公司预计2023年的资本支出约为2000万至2200万美元，增加的投资主要用于开发新产品和功能，计划使用营运现金流来资助资本支出[309]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3980万美元，环比增长3%，同比增长18%；总预订量3770万美元，同比增长4% [32] - 第四季度运营费用3900万美元，去年同期为3360万美元 [34] - 第四季度净利润240万美元，摊薄后每股收益0.05美元，包含210万美元法律和解收益；去年同期净利润23.2万美元，摊薄后每股收益0.00美元 [35] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为810万美元，利润率20%；去年同期为710万美元，利润率21% [36] - 第四季度经营现金流730万美元，去年同期为300万美元 [36] - 季度末现金300万美元，总债务3000万美元，递延收入5090万美元，较去年第四季度增长10% [37] - 第四季度回购约64万股，花费360万美元，平均每股5.59美元，当前1500万美元回购计划本月到期，季度末剩余210万美元额度 [38] - 第四季度所得税费用35.8万美元，税前收入270万美元，税率13%，因联邦和州法规到期，不确定税务负债转回，与正常预期税率25%不同 [63] - 第四季度调整后摊薄每股收益0.01美元，去年同期为0.00美元；摊薄流通股4610万股，去年同期为4870万股 [64] - 第四季度自由现金流280万美元，去年同期为负64.2万美元 [65] - 季度末总承诺合同积压1.173亿美元，较去年第四季度末增长27%；短期积压9150万美元，同比增加1250万美元或16%；长期积压2580万美元，较上年增加1210万美元或88% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第四季度收入2820万美元，环比增长3%，同比增长16%；预订量2570万美元，同比下降1% [32] - 季度末Dice招聘套餐客户6311家，较上季度下降2%，同比增长5% [32] - 第四季度Dice客户流失的大多是年合同价值低于10000美元的小客户，续约率和留存率分别为94%和107%，平均年合同价值同比增长11% [9][15] - 第四季度Dice平均每位招聘套餐客户年收入为15384美元，环比增长3%，同比增长11%，约85%的收入来自年度或多年期合同 [61] ClearanceJobs（CJ）业务 - 第四季度收入1160万美元，环比增长4%，同比增长23%；预订量1210万美元，同比增长17% [33] - 第四季度末CJ招聘套餐客户2064家，较第三季度增长2%，同比增长10%；平均每位CJ招聘套餐客户年收入为19872美元，较上季度增长3%，同比增长11%，约90%的收入来自年度合同 [33] - 第四季度CJ续约率为98%，留存率为117% [10][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 12月是美国科技行业就业连续第25个月扩张，第四季度雇主发布超83.3万个科技岗位招聘信息，较第二季度的160万个有所减速 [5] - 12月科技人员失业率降至1.8%，每一位求职的科技人员对应两个岗位空缺，72%被裁员的科技人员在三个月内找到新工作 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为科技人才市场服务，通过专有技术技能映射分类法和搜索算法，帮助订阅者根据特定技能要求找到合适候选人，为Dice和ClearanceJobs带来竞争优势 [24] - 2023年公司将通过执行基线增长策略、关注第一年客户续约、为客户提供整体解决方案、聚焦高科技招聘需求行业等方式推动销售增长 [11][12][56][57] - 第四季度Dice产品团队改进技术人员入职体验，吸引更多科技专业人士和雇主，增强双边市场价值 [13] - 第四季度推出CJ公司页面，预计第二季度末为Dice推出类似服务 [29] - 公司将继续通过品牌广告活动扩大技术人员社区 [58] - 行业竞争格局在过去一年保持稳定，最后一个退出市场的竞争对手是Stack Overflow，之后没有新进入者或退出者 [116] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，但科技人才需求依然强劲，公司凭借领先产品和大目标市场，有多种方式推动预订量和收入增长 [59] - 预计2023年各季度总营收将实现低两位数百分比增长 [67] - 预计调整后EBITDA利润率维持在20%左右，并在未来6 - 12个月有所扩大，短期内不会限制销售和营销投资，会根据环境管理招聘和费用结构，关注长期可持续价值创造 [39] 其他重要信息 - 公司发布2022财年第四季度和全年财报，相关新闻稿可在公司网站查看，电话会议直播将在公司投资者关系页面存档 [2] - 管理层在电话会议中的陈述可能包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异，公司无义务更新或修订前瞻性声明 [3][19] - 管理层提及的特定财务指标为非美国通用会计准则（GAAP）指标，相关信息和与GAAP指标的调节可在公司网站收益报告中查看 [20] 问答环节所有提问和回答 问题1: Dice新业务销售周期延长情况及机会是否消失 - 公司有三个新业务团队，其中两个与Dice相关，一个与CJ相关，第四季度CJ新业务无重大变化，Dice商业账户销售周期从第三季度的约35天延长至约45天，增加约30%，管道中的交易若公司看好增长前景最终会签约 [43] 问题2: Dice续约率和客户流失情况 - Dice 2022年第四季度收入续约率为94%，高于2021年第四季度的91%；客户数量续约率为83%，低于去年的86%，流失客户大多是年合同价值10000美元及以下的小客户 [47][48] 问题3: 2023年利润率趋势 - 预计第一、二季度利润率维持在20%左右，2023年底将有1% - 2%的适度扩张，主要基于规模经济，销售和营销支出不会大幅调整 [50] 问题4: 2023年预订量增长预期 - 预计2023年各季度营收和预订量增长在10% - 12%的低两位数区间 [79] 问题5: 股票回购计划意图 - 公司过去近五年一直有股票回购计划，今年预计不会改变，当前计划接近耗尽 [80] 问题6: 销售和营销投资及营销合格线索变化 - 公司会继续投资销售和营销，以在市场条件改善时抓住机会，第四季度营销支出更聚焦于航空航天、国防咨询、医疗保健和银行金融等高科技岗位需求高的行业，计划从第四季度到第一季度增加营销合格线索数量 [83][99][100] 问题7: 新企业品牌产品对CJ预订量的影响 - 过去一个多月已预订约10个公司页面，另有十几个在管道中，目前处于早期阶段，销售团队将有更多样本向潜在客户展示 [86] 问题8: 客户数量减少原因 - 客户数量减少主要是小客户流失导致，但与之前情况无显著差异，新账户特殊处理团队和客户成功组织对大小客户处理方式相同 [88] 问题9: AI对公司业务的影响 - 公司首席技术官正在研究包括Chat GPT在内的多种AI技术，认为其可增强平台功能，如通过开放API为技术人员提供更个性化内容 [109][115] 问题10: 竞争格局变化 - 过去一年竞争格局非常稳定，最后退出市场的是Stack Overflow，之后无新进入者或退出者 [116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3850万美元，环比增长4%，同比增长25%；总预订量3650万美元，同比增长19% [32] - 第三季度运营费用3730万美元，去年同期为3300万美元 [36] - 第三季度记录了230万美元与投资The Muse相关的减值，所得税收益1.2万美元，税前亏损93.8万美元，税率与正常预期的25%不同 [37] - 第三季度净亏损90万美元，即摊薄后每股亏损0.02美元，去年同期净利润180万美元，即摊薄后每股收益0.04美元；调整后摊薄每股收益为0.02美元，上年同期亏损0.01美元 [38] - 第三季度调整后EBITDA为810万美元，利润率21%，去年同期为640万美元，利润率同样为21%；运营现金流920万美元，去年同期为630万美元；自由现金流440万美元，去年同期为240万美元 [39] - 季度末现金380万美元，总债务3000万美元；递延收入5230万美元，较去年第三季度增长20%；总承诺合同积压1.029亿美元，较去年第三季度末增长29% [40] - 短期积压8420万美元，同比增加1640万美元或24%；长期积压1870万美元，较上年增加650万美元或54% [41] - 本季度根据股票回购计划回购约70万股，花费380万美元，平均每股价格5.25美元；当前股票回购计划授权1500万美元至2023年2月，季度末该计划下剩余可用资金570万美元 [42] - 预计第四季度营收在3850万 - 3950万美元之间，同比增长率14% - 17%；2022年全年总营收上调至1.485亿 - 1.495亿美元，较2021年全年增长率在24% - 25%之间；预计2023年全年营收增长接近20%，第四季度调整后EBITDA利润率维持在20%左右 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第三季度预订量同比增长17%，营收同比增长23%，环比增长2%；季度末有6409个招聘套餐客户，较上季度略有增加，同比增长11% [15][32] - 招聘套餐客户平均年收入环比增长4%，同比增长9%，达到14868美元；约85%的营收为经常性收入，来自年度或多年期合同；营收续签率为98%，留存率为110% [33] ClearanceJobs业务 - 第三季度预订量同比增长23%，营收同比增长32%，环比增长9%；季度末有2030个招聘套餐客户，较第二季度增长3%，同比增长12% [21][34] - 招聘套餐客户平均年收入较上季度增长3%，同比增长13%，达到19308美元；约90%的营收为经常性收入，来自年度合同；营收续签率为97%，留存率为110% [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国雇主发布超110万个技术岗位，同比增长18%，技术人员失业率接近历史低点2.1%，开放的技术岗位数量约为求职技术人员数量的2倍 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是实现盈利性营收增长，有五个关键杠杆驱动品牌持续两位数销售增长和运营效率提升 [23] - 执行基线增长策略，销售包含逐年价格上涨和自动续约条款的多年期合同，约19%的客户签订了两年或以上合同，94%的客户接受了包含年度价格上涨的自动续约合同 [24] - 增加对第一年客户续约的关注，成立新账户特别处理团队，提升客户续约和留存率 [25] - 为客户提供整体解决方案，如企业品牌服务，年初至今品牌预订量较去年增长87%，采购服务和职业活动产品也有增长势头 [26] - 为新业务团队增加人员，目标是庞大的潜在客户群体，第三季度以超过20%的年化率增加新销售代表，营销团队提供高质量潜在客户 [27] - 为销售团队提供持续培训和指导，建立了一流的学习和发展组织 [28] - 通过Dice品牌广告活动扩大技术人员社区，每月为社区增加超5万名新成员 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济存在担忧，但技术人员需求持续强劲，公司将继续执行经过验证的销售和营销引擎以利用这一趋势 [30] - 对预订量的持续积极势头感到兴奋，相信销售和营销投资将推动未来强劲、可持续的两位数预订量和营收增长率 [45] 其他重要信息 - 公司获得Great Place to Work认证，92%的员工认为公司是一个工作的好地方，比美国平均公司高35个百分点 [9] - 公司的专有技术技能映射分类法最近获得美国专利商标局专利，搜索算法为Dice和ClearanceJobs提供竞争优势 [14] - 国会提议2023财年大幅增加国防预算，公司认为这将对ClearanceJobs产生积极影响 [22] - 公司管理层将于12月1日参加在纽约市举行的Benchmark Conference [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Dice平均每个招聘套餐收入的变化趋势以及客户增长和套餐收入增长的平衡问题 - 公司会兼顾客户增长和套餐收入增长，当前更注重吸引实力较强的客户，以减少客户流失，1万美元的合同金额是一个参考标准 [47][48] 问题2: 公司企业品牌产品的渗透率和现有客户群体的增长空间 - 目前渗透率较小，预计不到10%，ClearanceJobs将在几周内推出新公司页面，Dice将在明年上半年推出，之后将加大销售力度 [49][50] 问题3: 第四季度业绩指引的考虑因素 - 约80%以上的营收在合同签订时已确定，剩余部分会综合考虑合同类型、预期合同摊销、成交率等因素，业务关键绩效指标与之前一致 [51][52] 问题4: Dice平均每个招聘套餐客户年收入增长中座位增加和价格上涨的占比 - 主要是较大客户合同，更倾向于座位增加，公司专注于大型交易 [55] 问题5: Dice商业方面的潜在客户管道与90天前相比的情况 - 潜在客户管道保持稳定，预订趋势令人鼓舞 [56] 问题6: 第三季度各行业客户规模是否出现疲软迹象 - 公司跟踪约15个行业，未看到与新闻报道中大型科技公司裁员相关的趋势，也未专注于小型科技公司，未发现明显疲软迹象 [57][58][59] 问题7: 第三季度美国技术岗位发布数量的同比增长率 - 同比增长18%，与Dice平台数据趋势一致，数据来自CompTIA发布的新闻稿 [62] 问题8: 大型科技公司裁员是否意味着裁员是非技术人员 - 认为这是特定情况，公司有Meta等客户，但未看到招聘放缓的情况，各公司裁员有其自身原因 [63] 问题9: 销售团队在销售或维护现有客户时，Dice和ClearanceJobs是否被认为是吸引候选人的必备工具 - 2023年公司战略目标是成为客户的必备工具，Dice需加强宣传，ClearanceJobs过去20年与经济脱钩，其成功与美国国防预算相关 [64][65] 问题10: 销售周期、客户对多年期合同和内置价格上涨条款的接受度是否有变化 - 销售周期略有增加，但幅度较小，公司会持续跟踪；客户对多年期合同的接受模式没有变化，公司能说服客户锁定当前价格上涨 [68][69][70] 问题11: 非经常性业务（如采购服务、虚拟展会等）在订阅客户群体中的附加率以及未来增长预期 - 目前虚拟职业活动和采购服务的附加率较小，虚拟职业活动与产品的附加率较高；品牌服务目前附加率不高，明年将加大销售力度，预计附加率会提高 [71][72] 问题12: 未来费用增长的节奏 - 除销售和营销外，其他费用预计年增长率在3% - 5%；销售和营销费用将随预订量增加，成本收入的增长介于两者之间 [73][74]

业务股权变动 - 2021年6月30日公司将eFinancialCareers多数股权和控制权转让给其管理层，保留40%普通股权益[109] 招聘套餐业务数据 - 截至2022年9月30日，Dice招聘套餐客户为6409个，较2021年增加639个，增幅11%；ClearanceJobs招聘套餐客户为2030个，较2021年增加214个，增幅12%[114] - 截至2022年9月30日，Dice招聘套餐客户平均年收入较上年季度增加1212美元，增幅9%；ClearanceJobs招聘套餐客户平均年收入较上年季度增加2256美元，增幅13%[114] 财务关键指标变化 - 截至2022年9月30日，递延收入为52252美元，较2021年12月31日增加6106美元，增幅13%，较2021年9月30日增加8849美元，增幅20%[116] - 截至2022年9月30日，未开票合同承诺为50610美元，较2021年12月31日增加4113美元，增幅11%，较2021年9月30日增加14064美元，增幅38%[116] - 截至2022年9月30日，积压订单较2021年12月31日增加1020万美元，较2021年9月30日增加2290万美元[117] 收入来源 - 公司主要收入来自客户支付的招聘套餐费用，也有少量来自网站广告、潜在客户开发和营销解决方案[113][118] 产品与功能推出 - 公司持续推出新产品和功能，如Dice新的求职申请流程、ClearanceJobs多因素认证等[120] 费用组成 - 公司费用最大组成部分是人员成本和营销销售支出[121] 会计估计情况 - 与2021财年相比，公司关键会计估计无重大变化[124] 第三季度营收数据 - 2022年第三季度总营收3852.7万美元，较2021年同期增长776.9万美元，增幅25%，其中Dice营收增长510万美元，增幅23%，ClearanceJobs营收增长270万美元，增幅32%[125] 第三季度营收成本数据 - 2022年第三季度营收成本456.1万美元，较2021年同期增长77万美元，增幅20%，主要因薪酬成本增加60万美元和运营成本增加10万美元[126] 第三季度产品开发费用数据 - 2022年第三季度产品开发费用468万美元，较2021年同期增长62.4万美元，增幅15%，主要因薪酬成本增加170万美元，部分被资本化劳动力增加130万美元抵消，运营成本增加20万美元[127] 第三季度销售和营销费用数据 - 2022年第三季度销售和营销费用1499.2万美元，较2021年同期增长370万美元，增幅33%，主要因薪酬成本增加220万美元、营销费用增加130万美元和运营成本增加20万美元[129] 第三季度一般和行政费用数据 - 2022年第三季度一般和行政费用866.8万美元，较2021年同期增长111.2万美元，增幅15%，主要因薪酬费用增加70万美元和运营成本增加40万美元[130] 第三季度折旧费用数据 - 2022年第三季度折旧费用440.8万美元，较2021年同期增长4.9万美元，增幅1%[131] 第三季度运营收入数据 - 2022年第三季度运营收入121.8万美元，利润率3.2%，2021年同期运营亏损221.5万美元，利润率 -7.2%，同比改善343.3万美元[134] 第三季度权益法投资收益数据 - 2022年第三季度权益法投资收益59.1万美元，2021年同期无此项收益[135] 第三季度利息费用及其他数据 - 2022年第三季度利息费用及其他为44.7万美元，较2021年同期增长29.7万美元，增幅198%，主要因循环信贷额度债务增加和利率上升[139] 第三季度摊薄后每股亏损数据 - 2022年第三季度摊薄后每股亏损0.02美元，2021年同期为0.05美元，2022年亏损主要因投资减值，2021年亏损主要因使用权资产减值[141] 前九个月营收数据 - 公司九个月营收增长2380万美元，达1.09918亿美元，增幅28%，其中Dice增长1690万美元，增幅27%，ClearanceJobs增长690万美元，增幅28%[143] 前九个月营收成本数据 - 营收成本增加180万美元，达1284.1万美元，增幅16%，主要因薪酬成本增加150万美元和运营成本增加20万美元[144] 前九个月产品开发费用数据 - 产品开发费用增加180万美元，达1298.2万美元，增幅16%，主要因薪酬成本增加450万美元，部分被资本化劳动力增加300万美元抵消，运营成本增加30万美元[145] 前九个月销售和营销费用数据 - 销售和营销费用增加1200万美元，达4320.7万美元，增幅38%，主要因薪酬成本增加700万美元、营销费用增加400万美元和运营成本增加90万美元[146] 前九个月一般和行政费用数据 - 一般和行政费用增加490万美元，达2554.3万美元，增幅24%，主要因薪酬费用增加330万美元（含股票薪酬增加160万美元）和运营成本增加160万美元[148] 前九个月折旧费用数据 - 折旧费用增加60万美元，达1259.4万美元，增幅5%，因资本化开发成本增加和项目投入使用[149] 前九个月使用权资产减值损失数据 - 使用权资产减值损失在2021年为191.9万美元，2022年为0，减少100%[150] 前九个月运营收入数据 - 2022年前九个月运营收入为280万美元，利润率2.5%，2021年为亏损190万美元，利润率 - 2.2%，改善470万美元[151] 前九个月权益法投资收益数据 - 权益法投资收益在2022年为110.7万美元，2021年为0[153] 前九个月投资收益数据 - 2022年前九个月投资收益为32万美元，2021年为119.8万美元，减少73%[154] 前九个月持续经营业务摊薄每股收益数据 - 2022年前九个月持续经营业务摊薄每股收益为0.04美元，2021年同期为-0.01美元；2022年前九个月摊薄每股收益为0.04美元，2021年同期为-0.64美元[160] 前九个月调整后EBITDA数据 - 2022年前九个月调整后EBITDA为2285.2万美元，2021年同期为1908.5万美元；2022年调整后EBITDA利润率为21%，2021年为22%[169][171] 前九个月收入及净收入利润率数据 - 2022年前九个月收入为1.09918亿美元，2021年同期为8615.5万美元；2022年净收入利润率为2%，2021年为-35%[171] 前九个月经营活动现金流量数据 - 2022年前九个月经营活动产生的现金流量为2868.6万美元，2021年同期为2562.3万美元，同比增加310万美元[169][173][175] 前九个月投资活动现金使用数据 - 2022年前九个月投资活动使用的现金为1307.3万美元，2021年同期为1546万美元[173][177] 前九个月融资活动现金使用数据 - 2022年前九个月融资活动使用的现金为1330.5万美元，2021年同期为1432.7万美元[173][178] 现金及借款能力数据 - 截至2022年9月30日，公司现金为380万美元，2021年12月31日为150万美元[173] - 截至2022年9月30日，公司在1亿美元信贷协议下有7000万美元的借款能力，借款一般限制为年度调整后EBITDA水平的2.5倍[174] 投资活动现金用途数据 - 2022年前九个月投资活动现金主要用于1340万美元的固定资产购买，2021年包括300万美元现金转移、300万美元投资支付和1070万美元固定资产购买等[177] 融资活动现金使用影响因素数据 - 2022年前九个月融资活动现金使用受700万美元长期债务净收益、1980万美元股份回购和50万美元融资成本支付影响；2021年受1230万美元股份回购和200万美元长期债务净支付影响[178] 循环信贷安排数据 - 公司有1亿美元的循环信贷安排，2027年6月到期，截至2022年9月30日已借款3000万美元，剩余7000万美元可用于未来借款[179] 利息支付预计数据 - 假设利率为5.40%，2022年10月1日至12月31日利息支付预计为40万美元，2023 - 2026年每年为160万美元，2027年为80万美元[179] 租赁相关数据 - 截至2022年9月30日，公司租赁使用权资产价值为550万美元，租赁负债价值为760万美元[180] 未确认税收优惠数据 - 截至2022年9月30日，公司记录约100万美元未确认税收优惠为负债，其中100万美元若确认会影响有效税率，未来12个月可能确认多达20万美元[182] 股票回购数据 - 2022年前九个月，公司根据股票回购计划回购了价值1500万美元的普通股，截至2022年9月30日，当前计划下可回购股票价值为570万美元[183][184] 资本支出预计数据 - 公司预计2022年资本支出约为1900万美元，因新产品和功能开发的额外投资而增加[185] 疫情对公司影响数据 - 2020年和2021年上半年，新冠疫情使公司招聘活动放缓，导致收入和经营现金流减少，2021年下半年和2022年有所改善[186] 市场周期性影响数据 - 劳动力市场和公司服务的部分行业有短期周期性，招聘活动放缓会对公司收入和经营成果产生负面影响[188][189] 市场放缓对需求影响数据 - 市场放缓会导致对招聘技术人员、金融和安全许可专业人员的需求降低，2020年和2021年初新冠疫情导致招聘活动减少[190] 信贷协议契约遵守情况数据 - 公司信贷协议包含各种肯定和否定契约以及财务契约，截至2022年9月30日，公司遵守所有财务契约[179]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3710万美元，环比增长8%，同比增长29%；总预订额3530万美元，同比增长27% [28] - 调整后EBITDA为780万美元，利润率21%；上年同期为710万美元，利润率25% [37] - 第二季度运营现金流1020万美元，上年同期为1290万美元 [37] - 季度末现金360万美元，循环信贷下总债务3000万美元 [37] - 季度末递延收入5410万美元，较去年第二季度增长25%；总承诺合同积压1.041亿美元，较去年第二季度末增长39% [39] - 短期积压8620万美元，同比增加2160万美元，增长34%；长期积压1790万美元，较上年增加740万美元，增长78% [39] - 本季度按股票回购计划，以平均每股5.94美元价格回购约62.5万股，花费370万美元；截至季度末，该计划下还有940万美元授权额度 [40] - 预计第三季度营收3700 - 3800万美元，同比增长20% - 23%；2022年全年预计总营收1.45 - 1.47亿美元，较2021年增长21% - 23% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2680万美元，环比增长9%，同比增长30%；预订额2560万美元，同比增长27% [29] - 季度末有6386个招聘套餐客户，同比增长17%；每个招聘套餐客户平均年收入同比和环比均有所上升，达到14304美元 [29] - 约90%营收来自年度或多年合同；营收续签率99%，较上季度下降4个百分点，较去年上升10个百分点；客户数量续签率85%，较上季度下降1个百分点，较去年上升4个百分点；留存率109% [30][31] ClearanceJobs业务 - 营收1020万美元，环比增长6%，同比增长26%；预订额970万美元，同比增长27% [32] - 第二季度末有1976个招聘套餐客户，同比增长11%；每个招聘套餐客户平均年收入较上季度增长2%，同比增长12%，达到18708美元 [32] - 约90%营收来自年度合同；营收续签率99%，较上季度下降5个百分点，较去年上升2个百分点；客户数量续签率84%，较上季度下降3个百分点，与去年持平；留存率113% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度美国雇主发布超160万个IT职位，同比增长60%，较第一季度增长38%；6月发布超50万个开放技术职位，同比增长超62% [9] - 技术人员失业率接近历史低点1.8%，每年约9万名计算机科学专业毕业生进入劳动力市场 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有Dice和ClearanceJobs两个基于订阅的产品，是专注技术的职业市场，利用专利技能映射技术，为雇主和技术人才搭建桥梁，与综合职业网站形成差异化竞争 [11][12] - Dice业务有两个增长机会，一是商业账户，美国超8万家公司符合理想客户标准，目前仅服务约2500家；二是招聘行业，美国有超1.8万家招聘公司，目前服务约4000家；两个客户群体年潜在市场价值超10亿美元 [15][17][18] - ClearanceJobs业务增长机会，一是政府承包商市场，目前有约1900个承包商客户，已知超1万家有资质雇主可使用服务；二是直接向美国政府机构销售订阅服务；本季度与政府承包商和政府机构建立新关系，新增多个客户 [23][24] - 公司将继续增加销售团队人员，提高营销支出，以挖掘潜在市场，扩大客户群体 [18][19][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济存在担忧，但技术人员需求持续创新高，公司有信心维持两位数的预订和营收增长率，并在今年剩余时间及未来保持40%以上的业绩表现 [27] - 公司将在2022年全年保持调整后EBITDA利润率在20%左右，平衡财务表现与销售和营销投资，以推动长期营收增长 [42] 其他重要信息 - 公司将于9月8日举办第二届年度虚拟分析师和投资者日活动，届时将详细介绍公司增长计划 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期科技行业裁员和招聘放缓是否影响公司客户 - 公司7月预订表现未受影响，且公司不到1%的营收来自风险投资支持或早期阶段企业；科技行业累计裁员约3万人，但6月仅美国就有超50万个技术职位空缺，市场对技术人员的招聘需求未改变 [46][47] 问题2: 第三季度和下半年品牌推广和潜在客户生成方面的投资计划 - 公司将继续增加营销合格潜在客户生产和品牌推广活动的支出；6月底推出品牌推广活动2.0版本，目前正在评估效果，计划在2022年下半年增加营销支出 [48][49] 问题3: 下半年多余现金流的资本配置计划 - 公司资本配置理念不变，将继续评估资本支出投资和股票回购机会；过去曾有投资项目，未来会继续寻找加速业务发展的机会 [50] 问题4: 第三季度和第四季度营收指引情况及是否有增长空间 - 公司会综合考虑业务机会的利弊和面临的压力；90%的营收来自年度订阅合同，但仍有部分短期营收需关注；公司对第三和第四季度业务表现感到鼓舞，预订业务在摊销后将对这两个季度产生积极影响 [52] 问题5: 续签率是否会保持稳定或回升 - 公司认为超过100%的续签率是异常情况，最佳的SaaS商业模式续签率应保持在90%以上；从整体趋势看，客户数量续签率将保持在85%左右，营收续签率将保持在95%左右，续签客户留存率将超过100%，各季度会有几个百分点的波动 [53][54] 问题6: 销售团队人员增长情况及后续招聘计划 - 公司计划每季度净招聘约5名新员工，第一季度超额完成目标，第二季度基本达标，预计第三和第四季度保持该招聘节奏；这将使团队季度产能提高约20%，有助于业务以20%以上的速度增长 [55] 问题7: 续签率波动的原因 - 第一季度续签率超过100%是由于一次性非订阅业务活动，这是异常情况；2022年初技术招聘存在积压需求，客户在订阅合同基础上增加额外服务和附加项 [57] 问题8: 公司的定价能力和提价机会 - 公司过去一年研究定价，聘请外部顾问，正在重新制定费率表，计划在下半年谨慎推出；由于技术市场供需失衡，公司作为招聘技术人员的有效工具，具备一定定价能力 [58] 问题9: 营销支出的转化率和对未来营收增长的影响 - 公司每月和每季度都会计算营销合格潜在客户应转化的成交订单数量，并根据新业务团队的扩张增加营销预算；目前转化率良好，潜在客户质量和成交率未发生实质性变化；公司还会关注客户终身价值与客户获取成本的比率，目标是超过3.3:1，目前已达到该目标 [59][60][61] 问题10: Dice业务预订增长的驱动因素 - 过去四个季度，Dice和ClearanceJobs的年度合同价值均有所增加；Dice业务预订增长将通过建立新客户关系实现，客户数量将持续增长 [65] 问题11: 营销支出的效率情况 - 过去两年公司团队成功降低营销合格潜在客户的成本，目前成本稳定在每个潜在客户90 - 100美元之间，未来预计不会有实质性改善 [66] 问题12: 每月新增4万多个用户对客户的价值及是否有提价机会 - 增加平台用户数量使平台对客户更有价值，客户衡量投资回报率的一个基本指标是每个职位的申请数量，该指标与用户数量增长相关 [67] 问题13: 一般及行政费用（G&A）增长的原因及后续趋势 - G&A费用会有波动，因为公司不摊销费用；目前的费用水平是今年剩余时间的合理水平，可能存在一次性项目，但预计不会有重大差异 [68]

公司整体财务状况关键指标变化 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总资产分别为22.6221亿美元和22.1578亿美元[5] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司总负债分别为11.8116亿美元和10.5216亿美元[5] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司股东权益分别为10.8105亿美元和11.6362亿美元[5] - 2022年Q2和2021年Q2，公司营收分别为3.7057亿美元和2.8721亿美元，同比增长29.02%[10] - 2022年上半年和2021年上半年，公司营收分别为7.1391亿美元和5.5397亿美元，同比增长28.87%[10] - 2022年Q2和2021年Q2，公司运营收入分别为905万美元和488万美元，同比增长85.45%[10] - 2022年上半年和2021年上半年，公司运营收入分别为1533万美元和304万美元，同比增长404.28%[10] - 2022年Q2和2021年Q2，公司净利润分别为1450万美元和 - 3.0211亿美元[10] - 2022年上半年和2021年上半年，公司净利润分别为2751万美元和 - 2.754亿美元[10] - 2022年Q2和2021年Q2，公司持续经营业务基本每股收益分别为0.03美元和 - 0.64美元[10] - 2022年上半年净收入为2,751千美元，2021年上半年净亏损为27,540千美元[17] - 2022年上半年折旧为8,186千美元，2021年上半年为8,445千美元[17] - 2022年上半年递延所得税为 - 3,092千美元，2021年上半年为 - 951千美元[17] - 2022年上半年基于股票的薪酬为4,691千美元，2021年上半年为4,060千美元[17] - 2022年上半年经营活动产生的净现金流为19,448千美元，2021年上半年为19,298千美元[17] - 2022年上半年投资活动使用的净现金流为 - 8,210千美元，2021年上半年为 - 9,773千美元[17] - 2022年上半年融资活动使用的净现金流为 - 9,163千美元，2021年上半年为 - 9,270千美元[17] - 2022年上半年现金及现金等价物净增加2,075千美元，2021年上半年增加265千美元[17] - 2022年6月30日现金及现金等价物期末余额为3,615千美元，2021年6月30日为7,905千美元[17] - 2022年3月和6月，公司收入分别为37057千美元和71391千美元，2021年同期分别为28721千美元和55397千美元[10] - 2022年3月和6月，公司运营收入分别为905千美元和1533千美元，2021年同期分别为488千美元和304千美元[10] - 2022年3月和6月，公司净收入分别为1450千美元和2751千美元，2021年同期分别为-30211千美元和-27540千美元[10] - 2022年3月和6月，公司综合收入分别为1392千美元和2701千美元，2021年同期分别为-1989千美元和979千美元[12] - 2022年3月和6月，公司基本每股收益分别为0.03美元和0.06美元，2021年同期分别为-0.64美元和-0.58美元[10] - 2022年上半年净收入为2,751千美元，2021年上半年净亏损为27,540千美元[17] - 2022年上半年折旧为8,186千美元，2021年上半年为8,445千美元[17] - 2022年上半年递延所得税为 - 3,092千美元，2021年上半年为 - 951千美元[17] - 2022年上半年基于股票的薪酬为4,691千美元，2021年上半年为4,060千美元[17] - 2022年上半年经营活动产生的净现金流为19,448千美元，2021年上半年为19,298千美元[17] - 2022年上半年投资活动使用的净现金流为 - 8,210千美元，2021年上半年为 - 9,773千美元[17] - 2022年上半年融资活动使用的净现金流为 - 9,163千美元，2021年上半年为 - 9,270千美元[17] - 2022年第一季度持续经营业务收入为145万美元，2021年同期为亏损21.2万美元；2022年前六个月持续经营业务收入为275.1万美元，2021年同期为180万美元[92] - 2021年第一季度终止经营业务净亏损299.99万美元，2021年前六个月终止经营业务净亏损293.4万美元[92] - 2022年第一季度基本每股收益为0.03美元，稀释每股收益为0.03美元；2022年前六个月基本每股收益为0.06美元，稀释每股收益为0.06美元[92] - 2021年第一季度基本每股亏损为0.64美元，稀释每股亏损为0.64美元；2021年前六个月基本每股亏损为0.58美元，稀释每股亏损为0.56美元[92] - 2022年截至6月30日的三个月和六个月，公司有效税率分别为(13)%和(51)%[94] - 2021年截至6月30日的三个月和六个月，公司有效税率分别为22%和3%[94] 普通股及股东权益相关情况 - 2022年6月30日普通股发行数量为76,117千股，库存股数量为27,592千股，累计收益为26,980千美元，累计其他综合损失为111千美元，股东权益总额为108,105千美元[14] - 2021年12月31日普通股发行数量为73,584千股，库存股数量为24,828千股，股东权益总额为116,362千美元[14] - 2022年3月31日普通股发行数量为76,114千股，库存股数量为26,903千股，股东权益总额为108,205千美元[14] - 2022年6月30日普通股发行数量为76,117千股，库存股数量为27,592千股，股东权益总额为108,105千美元[14] eFC业务相关数据 - 2021年6月30日，公司将eFC业务多数股权和控制权转让给其管理层，保留40%普通股权益[21][29][30] - 2021年eFC业务3个月和6个月收入分别为6173万美元和12130万美元，净亏损分别为2999.9万美元和2934万美元[31] - 2021年eFC业务3个月和6个月折旧分别为30.9万美元和77.4万美元，固定资产采购分别为32.3万美元和44.7万美元[33] - 公司对eFC业务40%权益估值采用19%的折现率[29] - 2021年第二季度，公司转让eFC多数股权确认3020万美元损失，包括2810万美元累计外币损失[50] - 2021年6月30日公司将eFC业务多数股权和控制权转让给其管理层，保留40%普通股权益[21][29][30] - 2021年eFC业务三个和六个月的收入分别为6173万美元和12130万美元，净亏损分别为2999.9万美元和2934万美元[31] - 2021年eFC业务三个和六个月折旧分别为30.9万美元和77.4万美元，固定资产采购分别为32.3万美元和44.7万美元[33] - 公司对eFC的40%权益估值采用折现现金流和市场法结合，折现率为19%[29] - 2021年第二季度，公司转让eFC业务多数股权，确认3020万美元转让损失，其中包括2810万美元累计外币损失[50] Dice和ClearanceJobs品牌业务收入情况 - 2022年和2021年6月30日止6个月，Dice品牌收入分别为5145.7万美元和3963.4万美元，ClearanceJobs品牌收入分别为1993.4万美元和1576.3万美元[35] - 2022年和2021年截至6月30日六个月Dice品牌收入分别为5145.7万美元和3963.4万美元，ClearanceJobs品牌收入分别为1993.4万美元和1576.3万美元[35] 应收账款与合同负债情况 - 2022年6月30日和2021年12月31日，应收账款分别为1834.2万美元和1838.5万美元，短期合同负债分别为5337.1万美元和4521.7万美元[36] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，应收账款分别为1834.2万美元和1838.5万美元，短期合同负债分别为5337.1万美元和4521.7万美元[36] 合同负债确认收入及递延收入情况 - 2022年3个月和6个月从期初合同负债确认的收入分别为2592.8万美元和3328.9万美元[39] - 预计2022年剩余时间、2023年、2024年和2025年Tech - focused业务递延收入分别为4279.3万美元、1101.5万美元、31.9万美元和1.7万美元[39] - 2022年和2021年截至6月30日三个月从期初合同负债确认的收入分别为2592.8万美元和2006.5万美元，六个月分别为3328.9万美元和2649.9万美元[39] - 预计与未履行或部分未履行的履约义务相关的递延收入在2022年剩余时间、2023年、2024年和2025年分别为4279.3万美元、1101.5万美元、31.9万美元和1.7万美元[39] 经营租赁相关情况 - 2022年3个月和6个月经营租赁成本分别为53.5万美元和108.1万美元，转租收入分别为 - 12.7万美元和 - 25万美元[41] - 2022年和2021年6月30日止6个月，经营租赁的经营现金流分别为70.3万美元和122.1万美元[42] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司经营租赁使用权资产分别为598.1万美元和688.8万美元，总经营租赁负债分别为819.1万美元和937万美元[44] - 截至2022年6月30日，公司未来经营租赁付款总额为819.1万美元[45] - 2022年和2021年截至6月30日三个月经营租赁成本分别为53.5万美元和55.8万美元，六个月分别为108.1万美元和112.2万美元[41] - 2022年和2021年截至6月30日六个月经营租赁的经营现金流分别为70.3万美元和122.1万美元[42] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司经营租赁使用权资产分别为598.1万美元和688.8万美元，总经营租赁负债分别为819.1万美元和937万美元[44] - 截至2022年6月30日，公司未来经营租赁付款总额为819.1万美元[45] 公司投资相关情况 - 2021年第一季度，公司对某科技公司投资确认250万美元未实现收益，第二、三季度分别确认70万美元和60万美元未实现损失，第三季度出售投资确认120万美元已实现收益[46] - 2021年第三季度，公司对某职业目的地公司投资300万美元，该票据利率6%，截至2022年6月30日和2021年12月31日记录价值均为300万美元[48] - 2022年第二季度，公司出售Rigzone 40%股权获30万美元收益[49] - 2021年第一季度，公司对某科技公司投资确认250万美元未实现收益，第二、三季度分别确认70万美元和60万美元未实现损失，第三季度出售投资确认120万美元已实现收益[46] - 2021年第三季度，公司以300万美元通过次级可转换本票对一家职业目的地公司进行投资，该票据利率为6% [48] - 2022年第二季度，公司以30万美元出售Rigzone 40%的股权，确认30万美元出售收益[49] 无形资产相关情况 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司Dice商标和品牌名称的 indefinite-lived acquired intangible asset为2380万美元，未记录减值[55] - 2021年10月1日分析中，公司采用4%的特许权使用费率和12.5%的折现率评估Dice商标和品牌名称价值[56] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，科技聚焦报告单元的商誉均为1.281亿美元，未记录减值[58] - 2021年10月1日减值测试中，科技聚焦报告单元应用的折现率为11.5%[60] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司与Dice商标和品牌名称相关的 indefinite - lived acquired intangible asset为2380万美元，未记录减值[55] - 2021年10月1日对Dice商标和品牌名称估值时使用4%的特许权使用费率和12.5%的折现率[56] - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，科技聚焦报告单元的商誉均为1.281亿美元，未发生变化[58] - 2021年10月1日对科技聚焦报告单元进行减值测试时应用的折现率为11.5% [60] 信贷协议相关情况 - 20

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3430万美元，环比增长2%，同比增长29%；总预订量5070万美元，同比增长32% [27] - 第一季度运营费用3370万美元，去年同期为2690万美元 [32] - 第一季度所得税收益80万美元，税前收入50万美元；持续经营业务收入130万美元，摊薄后每股收益0.03美元，去年同期为200万美元或每股0.04美元 [33] - 本季度调整后摊薄每股收益0.01美元，去年同期为零美分；摊薄流通股4720万股，去年同期为4860万股 [34] - 第一季度调整后EBITDA为690万美元，利润率20%，去年第一季度为560万美元，利润率21%；运营现金流920万美元，去年同期为640万美元 [35] - 季度末现金500万美元，总债务3300万美元；递延收入5680万美元，较去年第一季度增长27%；总承诺合同积压1.06亿美元，较去年增长50% [36][37] - 本季度回购约130万股，花费750万美元，平均每股5.78美元；另有80万股用于支付员工股份归属相关所得税，花费420万美元 [38] - 预计第二季度营收3500 - 3600万美元，同比增长22% - 25%；全年总营收1.44 - 1.46亿美元，同比增长20% - 22% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2460万美元，环比增长1%，同比增长29%；预订量3680万美元，同比增长32% [28] - 季度末招聘套餐客户6249个，环比增长4%，同比增长20%；平均每位客户年收入14100美元，环比和同比均略有增长 [28] - 营收续签率104%，较上季度的91%提高13个百分点，同比提高22个百分点；客户数量续签率86%，与上季度持平，同比提高15个百分点 [29] ClearanceJobs业务 - 营收970万美元，环比增长3%，同比增长27%；预订量1390万美元，同比增长31% [30] - 第一季度末招聘套餐客户1928个，环比增长3%，同比增长10%；平均每位客户年收入18400美元，环比增长3%，同比增长12% [30] - 营收续签率104%，较上季度的105%下降1个百分点，同比提高15个百分点；客户数量续签率87%，较上季度下降1个百分点，同比提高5个百分点 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国雇主发布110万个技术岗位，比去年同期增加43%；2020 - 2021年平均技术工资增长6.9% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注技术市场，Dice和ClearanceJobs使用专利技能映射技术，与综合职业网站相比，专注服务技术市场，以候选人技能而非职位头衔衡量 [13] - Dice有两个扩张机会，一是商业账户，美国有数万家公司有招聘需求；二是招聘行业，美国有超1.8万家招聘公司，目前仅服务约4000家；两个客户群体年潜在市场价值超10亿美元 [15][16][17] - ClearanceJobs的扩张机会包括政府承包商市场和美国政府机构；公司继续推进与两者的关系，本季度新增多个客户 [21][22] - 公司将增加销售团队规模，提高营销支出，以利用技术人才市场增长机会；持续专注开发匹配雇主和技术人才的工具，如推出基于时区的候选人搜索功能 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 技术人员需求快速增长，失业率处于历史低位，雇主需要公司平台寻找和招聘技术人才；疫情使企业加速数字化和技术计划，增加对技术人员的需求 [9][11] - 基于强劲的预订表现，预计第二季度和全年营收将实现增长；将保持调整后EBITDA利润率在20%左右，平衡财务表现和销售营销投资，以推动长期收入增长 [39][40] 其他重要信息 - 公司财报电话会议进行网络直播并将存档，管理层在会议中会做出包含风险和不确定性的前瞻性陈述 [4] - 管理层提及的调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后每股收益等财务指标未按照美国公认会计原则编制，相关信息和与GAAP指标的对账可在公司网站获取 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年营收指引上调的关键驱动因素是什么 - 主要是过去的预订量转化为收入，商业账户新业务部门表现积极；此外，续约率和新业务表现强劲，以及合同积压情况良好，让公司有信心实现全年营收目标 [43][44] 问题2: 公司三年以上的利润前景如何 - 公司认为当前业务模式与其他SaaS和软件模式一致，未来三到四年利润率有望达到30%左右，但近期仍会专注于销售和营销投资以推动营收增长 [45][46] 问题3: 销售代表招聘进度如何 - 第一季度招聘了六到七名新业务代表，后续将保持这一招聘节奏；招聘需考虑营销合格线索预算和培训支持，确保新代表能得到有效支持 [48][49] 问题4: 第一季度经常性收入和非经常性收入的比例是否有异常 - 比例大致为90 - 10，在两个业务板块及Dice内部各细分领域都较为稳定 [51] 问题5: 增加销售人力和营销投入的成效如何，未来计划重点投资哪些领域 - 营销方面，针对从业不到10年技术人员的品牌宣传活动使Dice网站流量提升50%；ClearanceJobs推出Churn Zero平台，有望提升客户体验；未来新招聘的销售代表将主要分配到Dice商业账户新业务团队 [55][57][58] 问题6: 乌克兰冲突是否增加了ClearanceJobs的需求 - ClearanceJobs的表现与美国国防预算高度相关，战时国防预算增加，预计将带来更多项目和对涉密专业人员的需求，公司已从与客户的沟通中看到相关迹象 [59] 问题7: 在宏观经济环境挑战下，如何看待技术人才需求与整体就业市场的关系 - 尽管经济衰退可能使企业限制招聘策略，但企业数字化战略对技术人员的需求是一个反趋势因素，技术人员对企业项目成功至关重要 [60] 问题8: Dice和ClearanceJobs续约率超过100%，是客户续约还是价格调整的结果 - 续约率提升部分源于自动续约时4% - 9%的价格上调，同时客户对核心服务的需求增加，如增加座位数量，但目前未看到现有客户购买更多非核心服务 [63][64] 问题9: 续约率超过100%是否可持续 - 公司认为Dice和ClearanceJobs的续约率维持在90%以上是比较成功的，单季度超过100%不一定能形成趋势 [66] 问题10: 客户希望公司在平台上增加或开发哪些功能以帮助他们更快招聘和入职人才 - 客户最希望的是企业品牌展示功能，以便向候选人讲述公司使命、价值观和文化，在技术行业失业率低的环境下，企业文化对候选人决策影响较大 [67][68]