财务业绩 - 2024年第二季度净销售额为1.416亿美元，同比增长1.8%[99] - 2024年前六个月净销售额为2.583亿美元，同比下降1.7%[99] - 2024年第二季度净亏损为370万美元，上年同期净亏损为200万美元[99] - 2024年前六个月净亏损为1.116亿美元，上年同期净亏损为589万美元[99] - 2024年第二季度调整后EBITDA为1060万美元，上年同期为860万美元[99] - 2024年前六个月调整后EBITDA为1240万美元，上年同期为1380万美元[99] - 毛利率为52.2%，上年同期为51.4%[100] - 销售、一般及管理费用占净销售额的53.8%，上年同期为52.4%[101] - 净销售额增加1.8%至1.416亿美元[106] - 毛利润增加3.5%至7400万美元，毛利率增加至52.3%[107] - 销售、一般及管理费用增加4.6%至7630万美元，占净销售额的53.9%[108] - 净亏损归属于控股权益为370万美元[110] - 调整后EBITDA增加至1061万美元，占净销售额7.5%[117] 现金流 - 经营活动产生的净现金流出17.1百万美元，主要由于存货增加43.0百万美元[121][122] - 投资活动产生的净现金流出3.1百万美元，主要用于基础设施和信息技术投资[124] - 融资活动产生的净现金流出2.2百万美元，主要为偿还融资租赁款[125] 资本支出 - 预计2024财年资本支出将达2500万美元，主要用于物流优化和信息技术投资[120] 会计准则和内部控制 - 公司需要根据美国公认会计准则(U.S. GAAP)编制财务报表，需要管理层做出估计和假设[127] - 公司披露了最近会计准则的变化情况[128] - 公司评估了披露控制和程序的有效性，发现存在重大缺陷[130][131][132] - 公司正在采取补救措施来解决内部控制的重大缺陷[133][134] 法律诉讼 - 公司偶尔会涉及一些日常的法律诉讼，但目前没有对业务产生重大不利影响[135] 关键指标 - 公司使用调整后EBIT作为衡量经营业绩的关键指标[102][103]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额为1.416亿美元,同比增长1.8% [25][26] - 毛利率为52.3%,同比增加90个基点 [25][27] - 调整后每股亏损0.02美元,去年同期为0.06美元亏损,同比改善0.04美元 [25][30] - 调整后EBITDA为1060万美元,同比增长23.9% [25][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装业务增长5.8%,主要受益于第一层服装业务的强劲表现 [26] - 男装业务趋势有所改善,几乎持平去年同期,主要受益于Armachillo和Double Flex Denim系列的强劲表现 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 直营渠道销售增长5.6%,扭转了第一季度的下滑趋势,受益于每笔交易单位数的双位数增长 [27] - 零售店销售下降4.4%,客流量同比下降4%,较上季度的7%有所改善 [27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进产品开发和采购战略,通过直接从工厂采购来提高产品质量和降低成本,预计未来4-5年内将持续带来毛利率改善 [32][41][44] - 公司正在优化配送中心网络,关闭一个低效的配送中心,预计将带来500万美元的年度成本节约 [7][23] - 公司正在评估现有门店组合,对于2026年到期的15家门店,将评估是否重新装修、搬迁或退出,以提高门店组合的整体盈利能力 [24][38][48][64] - 公司正在加强门店营销,包括本地广告、体验活动和数字营销,以提高门店客流量和品牌知名度 [24] - 公司正在拓展新门店,已签署两份意向书,计划在2025年下半年开设两家新门店 [37][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度的业绩表现感到满意,尤其是在产品成本下降和毛利率改善的背景下实现了销售增长 [4][21] - 管理层对消费者环境保持谨慎乐观,将继续保持灵活和敏捷的定价策略,平衡销售和利润 [42][45] - 管理层对公司未来4-5年内持续的毛利率改善表示乐观,并有信心将毛利率提升至甚至超过疫情前的水平 [32][44] 其他重要信息 - 公司新任命Eli Getson为首席商品官,他拥有20多年的行业经验 [5][6] - 公司在第二季度偿还了1100万美元的信用额度,目前无债务,流动性为2.1亿美元 [20][31] - 公司预计全年销售额为6.4亿美元,调整后每股亏损0.22美元,调整后EBITDA为3900万美元 [32][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1：门店表现和未来策略 **Janine Stichter 提问** - 公司计划在2025年下半年开设两家新门店,选址标准是什么? [37][38] - 对于25%即将到期的门店,公司的评估和策略是什么? [38][48] **Sam Sato 和 Heena Agrawal 回答** - 新门店选址主要考虑位置、目标客户的市场份额机会和门店生产率 [37] - 对于即将到期的门店,公司将提高盈利标准,评估是否重新装修、搬迁或退出 [38][48][64] - 公司认识到门店在全渠道生态系统中的重要性,将继续优化门店组合的整体盈利能力 [51][64] 问题2：毛利率改善和库存管理 **Janine Stichter 提问** - 公司的产品采购和定价策略如何影响毛利率? [39][40] - 公司如何应对消费者对促销的需求? [39][42][45] **Sam Sato 和 Heena Agrawal 回答** - 公司的产品开发和采购战略将在未来4-5年内持续带来毛利率改善 [40][41][44] - 公司将保持灵活和敏捷的定价策略,平衡销售和利润,并计划在第二半年采取措施清理库存 [42][45] - 公司目前89%的库存为当季商品,将继续关注库存质量和周转 [43][53] 问题3：未来盈利能力展望 **Dylan Carden 提问** - 公司何时能够恢复持续盈利? [67][68][69] - 公司是否有计划在未来5年内保持门店面积总体稳定? [64][66] **Sam Sato 和 Heena Agrawal 回答** - 公司正在通过多项举措,包括优化配送中心、改善产品采购等,持续提升各项成本效率,预计未来将带来持续的盈利改善 [68][69] - 公司计划维持一个健康、盈利的门店组合,未来将根据具体情况评估是否新开门店或优化现有门店 [64][66]

财务表现 - 2024年第二季度净销售额为1.416亿美元，同比增长1.8%[1] - 毛利率扩大90个基点至52.3%，得益于产品和采购举措[1] - 调整后EBITDA为1060万美元，占净销售额7.5%[2] - 调整后每股亏损0.02美元[2] - 公司2024年上半年的净销售额为2.58亿美元，较2023年同期的2.63亿美元有所下降[23] - 公司2024年上半年的毛利为1.36亿美元，较2023年同期的1.37亿美元略有下降[23] - 公司2024年上半年的经营亏损为1.29亿美元，较2023年同期的5,992万美元有所扩大[23] - 公司2024年上半年的净亏损为1.16亿美元，较2023年同期的5,873万美元有所增加[23] - 公司2024年上半年的经调整净亏损为7,400万美元[26] - 公司预计2024年第三季度的经调整净亏损为7,400万美元[26] - 公司三个月和六个月期间净亏损分别为3,733千美元和11,598千美元[27] - 公司三个月和六个月期间EBITDA分别为5,597千美元和6,063千美元[27] - 公司三个月和六个月期间调整后EBITDA分别为10,610千美元和12,448千美元[27] - 公司预计2025财年净亏损为14,800千美元,EBITDA为24,500千美元,调整后EBITDA为39,000千美元[29] - 公司三个月和六个月期间调整后净亏损分别为568千美元和8,433千美元,每股调整后亏损分别为0.02美元和0.25美元[33] 财务状况 - 无债务且流动性约为2.098亿美元[9] - 公司2024年7月28日的总资产为4.89亿美元，较2024年1月28日的4.90亿美元略有下降[20] - 公司2024年7月28日的总负债为2.76亿美元，较2024年1月28日的2.68亿美元有所增加[20] - 公司2024年7月28日的总股东权益为2.13亿美元，较2024年1月28日的2.22亿美元有所下降[20] - 公司2024年上半年的经营活动现金流出为1.71亿美元，较2023年同期的1,249万美元大幅增加[25] 业务发展 - 第三季度推出了新产品如Duluth Reserve、Bullpen 3D和Souped up Sweats，并扩大了女性加大码产品线[4] - 已进入实现生产力和产能最大化的第二阶段的配送中心网络计划，将于10月退出杜布克配送中心[4,6,8] - 预计退出杜布克配送中心将在第四季度减少120万美元的间接费用，并每年减少500万美元的费用和400万美元的现金支出[6] - 重申2024财年展望，不包括重组费用和销售税费用计提[10]

文章核心观点 - 公司本季度业绩超出预期,但同比去年仍有亏损 [1] - 公司股价今年以来已下跌约40%,表现不佳 [2] - 未来公司业绩走势主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [2] 公司业绩分析 - 公司本季度营收为1.416亿美元,超出市场预期7.04% [1] - 这一季度公司亏损0.02美元/股,好于市场预期亏损0.12美元/股,但仍较去年同期亏损0.06美元/股有所扩大 [1] - 过去4个季度,公司仅有1次超出市场EPS预期 [1] 行业及同行表现 - 公司所属纺织服装行业目前在250多个Zacks行业中排名靠后,处于底部30%左右 [5] - 同行G-III Apparel Group预计本季度每股收益将同比下降30%至0.28美元,营收也将同比下降1.5%至6.502亿美元 [5]

文章核心观点 - 公司在第二季度实现了1.8%的同比销售增长,达到1.416亿美元 [1][2] - 受益于产品和采购举措,毛利率扩大90个基点至52.3% [1][6] - 公司财务状况良好,无债务且流动性约为2.098亿美元 [1][10] - 公司重申了2024财年的业绩展望,不包括重组费用和销售税费用计提 [1][11] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 第二季度销售额为1.416亿美元,同比增长1.8% [2] - 毛利润为7400万美元,毛利率为52.3%,同比提升90个基点 [6] - 销售、一般及管理费用增加4.6%至7630万美元,其中包括240万美元的非经常性销售税费用计提 [7] - 调整后净亏损为60万美元,调整后每股亏损为0.02美元 [2] - 调整后EBITDA增加200万美元至1060万美元,占销售额7.5% [2] 运营情况 - 公司正在进行第二阶段的配送中心网络优化计划,以提高生产力和产能 [5][7][9] - 公司已成功将58%的在线订单和补货量转移至位于乔治亚州阿代尔斯维尔的高度自动化配送中心 [9] - 公司将于10月退出位于杜布克的配送中心,预计将在第四季度实现SG&A费用的节约 [5][7] 业务发展 - 公司在第二季度推出了多款创新产品,如Dry on the Fly、Armachillo和DuluthFlex Fire Hose Sweat Management等 [3] - 公司在第三季度推出了Duluth Reserve、Bullpen 3D和Souped up Sweats等新品,并扩大了加大码产品线 [4] - 公司于8月10日成功举办了第二次内衣换购活动,吸引了大量新老客户参与 [4]

文章核心观点 - 达勒姆控股公司（Duluth Holdings Inc.）将在2024年8月29日美股开盘前公布2024年第二季度财务业绩，并于同日上午9点30分（东部时间）举行电话会议和网络直播，与分析师和投资者讨论业绩并答疑 [1] 财务业绩公布安排 - 公司将于2024年8月29日美股开盘前公布2024年第二季度财务结果 [1] - 2024年8月29日上午9点30分（东部时间）举行与分析师和投资者的电话会议和音频网络直播，讨论结果并答疑 [1] 会议参与方式 - 直播电话会议国内拨打1 - 844 - 875 - 6915，国际拨打1 - 412 - 317 - 6711 [2] - 会议回放至2024年9月5日，国内拨打1 - 877 - 344 - 7529，国际拨打1 - 412 - 317 - 0088，回放访问代码为5705373 [2] - 直播和存档网络直播地址为ir.duluthtrading.com [2] - 投资者可在https://dpregister.com/sreg/10191086/fd20abea22预登记并输入联系信息，获取个性化电话号码和密码拨打直播电话会议 [2] 公司介绍 - 达勒姆贸易公司是面向现代、自立美国人的成长型生活方式品牌，总部位于威斯康星州霍勒布山 [3] - 公司提供高品质、解决实际需求的男女休闲装、工作服和配饰，面向注重亲力亲为生活方式和工作成果的人群 [3] - 公司通过内容丰富的网站、目录和特色零售店销售产品，营销融入幽默和故事元素，以独特有趣方式展示产品 [3] - 公司致力于提供卓越客户服务，有“无废话保证”，即产品有问题负责解决，官网为http://www.duluthtrading.com/ [3]

财务业绩 - 2023财年第一季度净销售额下降5.7%至1.167亿美元[38] - 2023财年第一季度净亏损790万美元，上年同期净亏损387万美元[38] - 2023财年第一季度调整后EBITDA下降至180万美元，上年同期为530万美元[38] - 毛利润下降6.1%至6160万美元，毛利率略有下降至52.8%[50] - 销售、一般及管理费用增加0.6%至7060万美元，占净销售额的60.5%[51] - 公司在三个月内实现净亏损790万美元，相比去年同期亏损390万美元有所增加[53] - 公司调整后EBITDA为183.8万美元，同比下降340万美元，占净销售额的比例从4.3%下降至1.6%[55] 营业收入 - 门店市场净销售额下降8.6%至7810万美元，非门店市场净销售额下降10.2%至3360万美元[49] 现金流 - 公司三个月内经营活动产生现金流出3370万美元，主要由于存货增加1070万美元和应付账款减少1320万美元[57] - 公司三个月内投资活动产生现金流出148万美元，主要用于基础设施和信息技术投资[59] - 公司三个月内筹资活动产生现金流入978万美元，主要由于银行贷款增加1100万美元[60] - 公司现金及现金等价物较上年同期减少2536万美元[57] 资本支出 - 公司预计2024财年资本支出将达2500万美元，主要用于物流优化和信息技术投资[56] 其他 - 公司所得税费用为210万美元，同比增加65万美元，有效税率从27%下降至21%[52] - 公司三个月内折旧和摊销费用为825.1万美元[54] - 公司三个月内股份支付费用为137.2万美元[54]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度净销售额为1.167亿美元,同比下降5.7%,受到较低的客流量和缺货水平的影响 [6][25] - 毛利率为52.8%,同比下降20个基点,主要是由于销售较高成本的存货所致,但预计全年毛利率将提升约200个基点 [27][33] - 销售、一般及管理费用(SG&A)增加0.6%至7.06亿美元,占销售额60.5%,同比增加380个基点 [28][29][30][31] - 第一季度亏损7.9百万美元,每股亏损0.24美元,上年同期亏损3.9百万美元,每股亏损0.12美元 [31] - 第一季度调整后EBITDA为180万美元 [31] - 资产负债表保持稳健,期末现金及现金等价物为680万美元,流动性为1.958亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装业务销售下降3.3%,受到编织裤和泳装销售疲软的影响,但园艺系列、第一层服装和干爽系列表现良好 [25] - 男装业务销售下降7.1%,主要受到干爽系列裤子、长尾衫和AKHG系列销售下滑的影响,但双重弹力消防水裤、双重弹力牛仔裤和无痕内裤表现良好 [25] - 第一层服装业务销售增长4%,其中女装增长8% [13][14] - AKHG健身系列在第四季度推出后,在第一季度占AKHG总销售的26%,有望为公司带来约100个基点的销售增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售店铺销售下降7%,受到客流量下降的影响,但顾客转化率保持良好 [26] - 直销渠道销售下降10%,受到客流量和缺货水平下降的影响 [26] - 移动端销售占数字销售的55%,同比增加300个基点,移动端访问量占总访问量的2/3以上 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在采取多项措施提高业绩,包括加强数字营销、提升门店活动、优化运营效率和调整零售策略等 [7][8][23] - 公司正在评估配送中心网络布局的第二阶段,以提高生产效率和产能 [10] - 公司已经多元化了承运商,降低了出货成本,并从产品开发和采购方面获得了成本优势 [11][30] - 公司正在加大对数字化和移动端的投入,以提升客户体验 [12] - 公司正在寻求通过与Costco等渠道合作,拓展新的增长机会 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度业绩未达预期,但公司取得了一些关键胜利,并采取了适当的短期行动来改善业务轨迹 [6][9] - 公司正在识别和采取措施来提高运营效率,同时基础性投资也在发挥作用,为长期可持续盈利增长奠定基础 [9][21][22] - 公司预计上半年销售将下降中至高个位数,但全年销售和利润率将有所改善 [33] 其他重要信息 - 公司将资本支出控制在25百万美元以内,主要用于战略性的技术路线图投资 [35] - 公司的流动性保持稳健,期末现金及现金等价物为680万美元,流动性为1.958亿美元 [31] 问答环节重要的提问和回答 无

净销售额 - 第一季度净销售额为1.167亿美元，较去年同期的1.238亿美元下降[2] - 直销净销售额下降5.1%，零售店净销售额下降6.8%[5] - 2024年第一季度，Duluth Holdings Inc.的净销售额为116,684千美元，较去年同期123,759千美元有所下降[22] 财务状况 - 存货构成健康，93%为现有产品[1] - 财务状况强劲，流动性为1.96亿美元[1] - 现金及现金等价物为680万美元，净营运资本为7590万美元，流动性为1.958亿美元[8] 费用和利润 - 毛利下降至61.6百万美元，占净销售额的52.8%[5] - 销售、一般和管理费用增加0.6%，占净销售额的60.5%[7] - 2024年第一季度，Duluth Holdings Inc.的经营亏损为8,971千美元，较去年同期的4,549千美元有所增加[22] 展望和策略 - 更新2024财年展望：净销售额约为6.4亿美元，调整后的EBITDA约为3,900万美元，每股收益约为-0.22美元[9] - 公司正在加速战略路线的运营改进，扩大新产品和创新产品的产品线[5] - 预计2025财年，Duluth Holdings Inc.的EBITDA预计为34,750千美元，调整后的EBITDA预计为39,000千美元[24] 其他 - 财务管理团队认为非GAAP财务指标对于提供当前结果和之前运营期间结果之间的有意义比较可能是有用的[14] - 截至2024年4月28日，Duluth Holdings Inc.的总资产为471,383千美元，较上一季度490,453千美元略有下降[21] - 2024年第一季度，Duluth Holdings Inc.的现金流量从经营活动中净支出33,666千美元，较去年同期的13,973千美元增加[23] - 2024年第一季度，Duluth Holdings Inc.的调整后的EBITDA为1,838千美元，较去年同期的5,272千美元有所下降[24]

文章核心观点 - 公司本季度财报未达预期 股价年初以来表现不佳 未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化 行业排名靠前对公司有一定影响 [1][2][3] 公司盈利情况 - 本季度每股亏损0.24美元 高于Zacks共识预期的亏损0.14美元 去年同期每股亏损0.12美元 盈利意外为 -71.43% [1] - 上一季度预期每股盈利0.27美元 实际为0.21美元 盈利意外为 -22.22% [1] - 过去四个季度公司未能超越共识每股收益预期 [2] 公司营收情况 - 截至2024年4月季度营收1.1668亿美元 未达Zacks共识预期2.52% 去年同期营收1.2376亿美元 过去四个季度仅一次超越共识营收预期 [2] 公司股价表现 - 年初以来公司股价下跌约25.3% 而标准普尔500指数上涨10.4% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向 包括当前季度共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利估计修正趋势与短期股价走势有强相关性 可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前公司盈利估计修正趋势喜忧参半 目前Zacks Rank为3（持有） 预计近期股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年盈利估计变化值得关注 当前季度共识每股收益估计为 -0.04美元 营收1.347亿美元 本财年共识每股收益估计为 -0.07美元 营收6.519亿美元 [7] 行业情况 - 公司所属的Zacks纺织 - 服装行业目前在250多个Zacks行业中排名前35% 排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业公司情况 - 同行业的PVH公司尚未公布2024年4月季度财报 预计6月4日发布 [9] - 预计该公司本季度每股收益2.14美元 与去年同期持平 过去30天共识每股收益估计下调3.2% [9] - 预计该公司本季度营收19.3亿美元 较去年同期下降10.7% [10]