业绩总结 - Q2 2021总收入为2.496亿美元，较Q1 2021的2.037亿美元增长22.6%[8] - Q2 2021净收入为1990万美元，较Q1 2021的480万美元显著增长[7] - Q2 2021每股摊薄净收入为0.12美元，较Q1 2021的0.03美元增加300%[7] - GAAP净收入为16,952千美元，而前一季度为(10,168)千美元，显示出显著改善[17] - 非GAAP净收入为19,862千美元，较前一季度的4,835千美元大幅上升[17] - 调整后的EBITDA为25,065千美元，较Q2 2020的-22,367千美元大幅提升[21] 用户数据 - Q2 2021相机出货量为724千台，较Q1 2021的556千台增长30.2%[7] - Q2 2021美洲市场收入为1.466亿美元，占总收入的58.8%[8] 财务指标 - Q2 2021毛利率为40.1%，较Q1 2021的39.2%有所提升[7] - GAAP毛利率为39.8%，较Q1 2021的38.6%有所上升[19] - 非GAAP毛利率为40.1%，较Q4 2020的36.2%显著提高[19] - Q2 2021调整后EBITDA为2510万美元，较Q1 2021的1070万美元增长134.6%[7] 费用与支出 - Q2 2021运营费用为7940万美元，较Q1 2021的7300万美元增加9.6%[7] - GAAP运营费用为89,780千美元，较Q1 2021的82,208千美元增加[19] - 非GAAP运营费用为79,403千美元，较Q1 2021的72,985千美元上升[19] - 总体股票补偿费用为10,029千美元，较前一季度的8,869千美元有所增加[17] - 重组及其他相关费用总计为905千美元，较前一季度的833千美元有所增加[17] 现金流与资产 - Q2 2021现金及现金等价物为3.187亿美元，较Q1 2021的2.968亿美元增加7.4%[10] - Q2 2021库存为1.068亿美元，较Q1 2021的1.118亿美元有所下降[10] 其他信息 - 非现金利息费用为3,512千美元，较前一季度的3,433千美元有所上升[17] - 公司认为非GAAP财务指标有助于投资者理解核心运营表现和趋势[13] - 非GAAP净收入的计算采用现金基础的税务调整方法，旨在评估运营表现[16]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长86%，达到2.5亿美元 [9] - 第二季度GAAP和非GAAP基础上均实现盈利，每股收益分别为0.10美元和0.12美元，利润率提高到40%，营业利润同比增加4700万美元 [9] - 订阅用户同比增长211%，环比增长23%，达到116万，订阅收入同比增长143% [10] - Quik应用付费用户超过10万 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务，GoPro.com的收入达8800万美元，同比增长48%，环比增长7% [9] - 订阅业务表现出色，用户和收入均大幅增长，Quik应用付费用户达里程碑 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于扩大直接面向消费者和订阅业务，推动市场向高端产品线转移 [9][16] - API努力旨在增加GoPro相机的通用性和实用性，提升公司市场领导地位，有潜在增长机会 [19][20] - 营销新相机将基于提升产品实用性的策略，继续讲述产品能力和价值主张 [25] - 计划通过为GoPro订阅增加价值来降低用户流失率，吸引更多消费者 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度表现强劲，得益于战略和员工，因Q2势头好上调下半年和2021年的营收、利润率和盈利预期 [9][11] - 国际旅行和目的地市场开放将成为公司增长的顺风因素，预计2022年有机会增加销量和扩大收入 [17] - 公司有信心实现全年营收目标，对Q3和Q4以及假日季表现乐观 [34] 其他重要信息 - 公司将在2022年4月偿还1.25亿美元可转换债券 [13] - 2021年产品销售总量预计在340 - 350万台，渠道库存降至50万台以下 [32] - 预计第三季度平均销售价格较第二季度提高5美元，向高端产品转移有助于提高利润率 [35][36] - 预计全年直接面向消费者业务收入占比在40% - 45%，Q3略低于40%，Q4接近该区间高端 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司对现金的使用意图 - 公司对Q2现金状况满意，先积累现金，2022年偿还1.25亿美元可转换债券后，可能考虑向股东返还现金 [13] 问题: 公司能否回到每年销售400万台以上相机的水平 - 公司认为这不是新常态，随着供应改善、旅行恢复，2022年有望增加销量和平均销售价格，保持40%的利润率 [16][17] 问题: API努力的机会以及是否用于销售更多相机 - API努力旨在增加GoPro相机的通用性和实用性，增强公司市场领导地位，有潜在增长机会，但具体贡献有待观察 [19][20] 问题: 公司指导中如何考虑全球延长封锁的潜在风险 - 公司持观望态度，国际旅行开放将是顺风因素，目前未假设疫情大幅反弹，预计影响更多在2022年 [23] 问题: 在当前宏观环境下如何营销新产品 - 公司将基于提升产品实用性的策略，继续讲述产品能力和价值主张，今年会有新产品推出 [25] 问题: 公司保留订阅用户的计划以及是否会增加新功能 - 公司有增加GoPro订阅价值的计划，以降低流失率，吸引更多消费者，目前订阅业务增长强劲，年度用户续订率很高 [27][29] 问题: 订阅用户续订率具体数字 - 公司未透露具体数字，但表示续订率非常高 [30] 问题: 2021年产品销售情况以及若没有供应链限制第三季度销售情况 - 2021年产品销售总量预计在340 - 350万台，目前渠道库存降至50万台以下，成为业务的顺风因素 [32] 问题: 公司对圣诞节销售季的看法以及供应链问题的影响 - 公司认为供应链一直是挑战，但提前做好了预测和供应安排，对Q3和Q4以及假日季表现有信心 [34] 问题: 向高端产品转移是否会使平均销售价格季度环比增长超过5美元 - 一切皆有可能，向高端产品转移、订阅用户增长和直接面向消费者业务增长有助于提高利润率 [36] 问题: Quik应用用户参与的功能以及如何应对苹果新功能的竞争 - 用户在编辑功能上参与度高，公司根据用户反馈每两到三周更新一次应用，有望提高订阅转化率和保留率 [39][40] 问题: 公司有信心在下半年提高直接面向消费者业务收入占比的原因以及是否会改变市场策略 - 预计全年直接面向消费者业务收入占比在40% - 45%，Q3略低于40%，Q4接近该区间高端，市场策略将基于已验证的策略进行机会性调整 [42][43] 问题: 公司订阅用户年末目标语言变化的原因 - 公司Q2订阅用户超过100万，新增80万，预计年底将超过170万，这意味着2022年初订阅收入将达9000万美元，利润率高 [45]

营收数据 - 2021年第二季度营收2.496亿美元，较2020年同期的1.342亿美元增长86%[87][90] - 2021年第二季度营收2.496亿美元，较2020年同期增长86%；2021年上半年营收4.533亿美元，较2020年同期增长79%[100] - 2021年上半年公司净营业收入为600万美元，2020年上半年运营亏损1.01亿美元[142] - 2021年上半年收入为45330万美元，较2020年下半年的63830万美元减少18500万美元，降幅29%[147] - 2018 - 2019年公司年收入从11.48亿美元适度增长至11.95亿美元，2020年年收入为8.919亿美元受疫情负面影响[142] - 2020年公司年度收入为89190万美元，受COVID - 19负面影响[145] 毛利率数据 - 2021年第二季度毛利率39.8%，较2020年同期的30.3%增加950个基点[87][90] - 2021年第二季度毛利率为39.8%，较2020年同期的30.3%增加950个基点；上半年毛利率为39.3%，较2020年同期的31.2%增加810个基点[103] - 2020 - 2018年毛利率分别为35.3%、34.6%和31.5% [152] 各渠道销售数据 - 零售渠道销售额同比增长116%，推动营收同比改善[90] - 2021年第二季度直接面向消费者的销售额同比增长48%，达到8780万美元[90] - 2021年第二季度和上半年GoPro.com收入分别为8780万美元和1.698亿美元，分别占总收入的35.2%和37.5%；2020年同期分别为5950万美元和8480万美元，分别占总收入的44.3%和33.4%[91] - 2021年第二季度和上半年零售商及分销合作伙伴收入分别占总收入的64.8%和62.5%；2020年同期分别占55.7%和66.6%[91] - 2021年第二季度零售渠道收入较2020年同期增长116%，上半年较2020年同期增长68%[100] - 2021年第二季度GoPro.com的收入占总收入的35%[147] 库存数据 - 2021年第二季度末渠道库存较上一季度和去年同期分别下降约15%和35%，降至50万台以下[90] - 2021年第二季度渠道库存较上一季度和2020年同期分别下降约15%和35%，降至50万台以下[100] 相机发货量数据 - 2021年第二季度发货72.4万台相机，2020年同期为44.8万台[87][90] - 2021年第二季度和上半年相机发货量分别为72.4万台和130万台，2020年同期分别为44.8万台和78.9万台，同比增长62%[100] 平均售价数据 - 2021年第二季度平均售价同比增长15%，达到345美元[90] - 2021年第二季度和上半年平均售价分别为345美元和354美元，较2020年同期分别增长15%和10%[100] 订阅业务数据 - 2021年第二季度末有116万GoPro订阅用户[90] - 2021年第二季度订阅收入1160万美元，较2020年同期的470万美元增长143%[90] - 2021年第二季度末公司有116万GoPro订阅用户[100] - 2021年第二季度和上半年订阅收入分别为1160万美元和2230万美元，较2020年同期分别增长143%和131%[100] 利润数据 - 2021年第二季度净利润1700万美元，2020年同期净亏损5100万美元；调整后EBITDA为2510万美元，2020年同期为负2240万美元[87][90] - 2021年6月30日净收入1695.2万美元，调整后EBITDA为2506.5万美元；2021年3月31日净亏损1016.8万美元，调整后EBITDA为1072万美元；2020年6月30日净亏损5097.5万美元，调整后EBITDA为 -2236.7万美元[127] - 2021年6月30日净收入为16,952千美元，2021年3月31日为亏损10,168千美元，2020年6月30日为亏损50,975千美元[130] - 2021年6月30日非GAAP净收入为19,862千美元，2021年3月31日为4,835千美元，2020年6月30日为亏损29,721千美元[130] - 2021年6月30日GAAP摊薄后每股净收入为0.10美元，2021年3月31日为亏损0.07美元，2020年6月30日为亏损0.34美元[130] - 2021年6月30日非GAAP摊薄后每股净收入为0.12美元，2021年3月31日为0.03美元，2020年6月30日为亏损0.20美元[130] 成本费用数据 - 2021年第二季度营收成本为1.49491亿美元，较2020年同期的9186.2万美元增长63%；上半年营收成本为2.73307亿美元，较2020年同期的1.70449亿美元增长60%[103] - 2021年第二季度总研发费用为3780万美元，较2020年同期的3455.8万美元增长9%；上半年总研发费用为7023万美元，较2020年同期的6683.9万美元增长5%[104] - 2021年第二季度销售和营销费用为3567万美元，较2020年同期的3496.5万美元增长2%；上半年销售和营销费用为7146万美元，较2020年同期的7846.7万美元下降9%[105] - 2021年第二季度一般及行政费用为1631万美元，较2020年同期的1608.3万美元增长1%；上半年一般及行政费用为3029.8万美元，较2020年同期的3484.1万美元下降13%[107] - 2021年第二季度其他费用净额为422万美元，较2020年同期的499.2万美元下降15%；上半年其他费用净额为965.7万美元，较2020年同期的1000.7万美元下降3%[108] - 2021年第二季度所得税费用为 -1167万美元，较2020年同期的106.9万美元下降1192%；上半年所得税费用为 -1045.1万美元，较2020年同期的346.8万美元下降401%[111] - 2020 - 2018年研发费用分别为1.316亿美元、1.429亿美元和1.673亿美元，预计2021年研发费用仍将很高[150] 现金流数据 - 2021年上半年经营活动使用的现金为230万美元，主要是由于营运资金变动4270万美元，部分被非现金费用3340万美元和净收入680万美元抵消[113] - 2021年上半年经营活动现金使用230万美元，投资活动现金使用3490万美元，融资活动现金使用380万美元，较2020年同期分别变化 -98%、 -385%、 -113%[119] - 2021年上半年经营活动现金使用主要归因于经营资产和负债变动产生的4270万美元净现金流出，部分被3340万美元非现金费用和680万美元净收入抵消[119] - 2021年上半年投资活动现金使用主要归因于3290万美元的有价证券购买和200万美元的物业及设备净购买[119] - 2021年上半年融资活动现金使用主要归因于800万美元的净受限股票单位结算税款支付，部分被420万美元的员工股票购买计划和员工股票期权行使所得抵消[119] 资金与债务数据 - 截至2021年6月30日，公司现金、现金等价物和有价证券总额为3.18695亿美元，占总资产的42%[113] - 2017年4月，公司以私募方式向购买者发行了本金总额为1.75亿美元的2022年票据，这些票据将于2022年4月15日到期[114] - 2022年可转换优先票据发行所得净额约9100万美元用于一般公司用途，2020年第四季度和2021年4月提前结算920万股A类普通股中的880万和40万股[115] - 2020年11月私募发行本金总额1.438亿美元的2025年票据，初始转换率为每1000美元本金对应107.1984股普通股，初始转换价格约为每股9.3285美元[115] - 公司使用2025年票据净收益中的1020万美元购买上限期权，5620万美元回购本金总额5000万美元的2022年票据[115] - 2021年1月与银行签订信贷协议，可获得最高5000万美元的循环信贷额度，截至目前未进行借款[117] - 2020年11月，公司完成发行1.25%可转换优先票据，本金总额为1.438亿美元，2025年到期[178] - 2017年4月，公司完成发行3.50%可转换优先票据，本金总额为1.75亿美元，2022年到期；2020年11月回购了本金总额为5000万美元的2022年票据，预计在2022年到期时偿还剩余本金1.25亿美元[178] 运营情况数据 - 2021年第二季度公司实现运营收入，此前2021年第一季度及2018 - 2020财年均为运营亏损[91] - 2020、2019和2018全年公司运营亏损分别为3680万美元、230万美元和9400万美元[142] 财务报告相关情况 - 截至2021年6月30日，公司披露控制和程序有效[134] - 2021年第二季度公司财务报告内部控制无重大变化[135] 收入占比数据 - 2020、2019和2018年第四季度收入分别占全年收入的40%、44%和33%[147] - 2020、2019和2018年上半年收入分别占全年收入的28%、45%和42%[147] - 2020年、2019年和2018年，美国以外地区收入分别占公司收入的52%、64%和65%[156] - 2020年、2019年和2018年，公司十大第三方客户收入分别占公司收入的44%、42%和48%[157] - 2020年、2019年和2018年，一家零售商收入分别占公司收入的10%、11%和13%[157] 公司业务风险 - 公司依赖有效销售渠道，向消费者直销转型可能不成功，分销商和零售商问题会影响收入[143] - 公司依赖第三方供应商提供产品组件，存在供应短缺、长交付周期等风险[143] - COVID - 19对公司业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响，未来影响不确定[145] - 公司未来增长依赖拓展市场，但可能无法成功获取和留住订阅用户，影响收入增长[148] - 公司面临来自佳能、尼康、三星、索尼等众多竞争对手的激烈竞争，部分竞争对手资源更丰富[152] - 公司依赖国际合同制造商生产产品，美国对中国进口商品加征关税可能对公司业务和运营结果产生重大不利影响[153] - 公司品牌和产品营销对刺激消费者需求至关重要，营销不成功或促销成本增加会对业务产生不利影响[149] - 公司依赖合同制造商和供应链合作伙伴，制造商主要位于中国，供应链合作伙伴分布于多个国家，若合作出现问题，业务、品牌和运营结果可能受损[160] - 公司可能通过收购、合资、投资和合作等方式拓展业务，交易可能需大量管理精力，还可能稀释股东价值、影响运营结果[161] - 公司需获取和维持高质量的活动、场地、运动员和名人赞助，若无法做到，业务可能受损害[161] - 公司总部位于加州旧金山湾区，易受地震等灾害影响，关键合作伙伴分布全球，政治不稳定等事件可能影响公司业务[163] - 公司的知识产权和专有权利可能无法充分保护产品和服务，若被指控侵权或第三方侵权，业务可能受影响[164] - 若公司无法维持或获取使用他人知识产权的权利，营销、销售或未来业务战略可能受影响，还可能面临诉讼[165] - 公司使用开源软件，可能面临所有权和许可条款方面的诉讼，需公开源代码或重新设计解决方案，影响业务[165] - 公司受政府监管和法律约束，特别是隐私、数据保护和信息安全方面，若未遵守规定，业务和运营结果可能受不利影响[166] - 公司提供GoPro订阅服务，保险法规等变化可能导致成本增加或有额外监管要求，不遵守相关法律可能影响业务和财务状况[160] - 消费者使用公司产品可能受伤，公司可能面临索赔或法规限制，影响品牌、运营结果和财务状况[160] - 若公司未遵守欧盟的GDPR，可能面临高达全球年收入4%的罚款[167] - 英国脱欧后实施的《数据保护法》规定，违规罚款最高为1750万英镑（2000万欧元）或全球收入的4% [168] - 2020年7月16日，欧盟法院宣布2016年以来实施的欧盟 - 美国隐私盾框架无效[168] - 英国于2020年1月31日脱欧，脱欧过渡期于2020年12月31日结束[168] - 欧盟于2021年2月19日发布了关于从欧洲经济区向英国转移个人信息的充分性决定草案[168] - 公司需遵守美国证券交易委员会的冲突矿物规则，该规则要求上市公司披露特定冲突矿物的来源、出处和保管链[169] - 公司产品受美国出口管制，出口必须遵守各种经济和贸易制裁法律[170] - 公司可能无法以有利条件或根本无法获得额外融资以满足未来资本需求[171] 公司历史事件影响 - 2017年HERO6 Black相机推出，影响HERO5 Black需求，最终降低HERO5 Black价格，还导致HERO5 Session和HERO6 Black相机降价

纪要涉及的公司 GoPro, Inc.（纳斯达克股票代码：GPRO） 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司业务模式转变** - **核心观点**：公司从以零售为中心的业务模式转变为更注重直接面向消费者的销售和订阅服务 [5][8] - **论据**：2002 年成立时专注于通过零售渠道的单位销售，建立了全球品牌；新的 GoPro 更注重通过 GoPro.com 的直接销售和推动每年 50 美元的订阅服务；2020 年直接面向消费者的业务占比从 10% 提升到 33%，上一季度达到 40% [5][11] 2. **零售业务调整** - **核心观点**：公司削减了零售业务的覆盖范围，专注于与更强大的零售合作伙伴合作 [12] - **论据**：减少了盈利能力较低的零售合作伙伴，这有助于提高零售业务的利润率；目前 GoPro.com 主要销售旗舰产品 HERO9 black 相机，而零售渠道更多销售中端和入门级产品，形成了更共生的渠道结构 [12] 3. **订阅服务的重要性** - **核心观点**：订阅服务是公司最盈利的业务部分，具有巨大的增长潜力 [17][19] - **论据**：预计订阅服务将产生 5500 万至 6000 万美元的收入，约占全年指导收入的 5%，但代表了 20% 至 30% 的利润；订阅服务的毛利率为 70 - 80 个百分点，营业利润率约为 50 - 60 个百分点；4 月订阅用户达到 100 万，目标是今年接近 200 万，且长期来看用户数量有望继续增长 [17][18][19] 4. **客户获取和留存** - **核心观点**：公司有机会通过吸引新客户和提高订阅用户的留存率来增加订阅用户数量 [18][35] - **论据**：每年销售的相机中约 80% 是卖给新客户，为吸引新订阅用户提供了新的客户群体；新的订阅用户群体在购买时订阅的比例更高，自动续订的比例也更低，表明他们对订阅服务的满意度更高 [18][34] 5. **国际业务情况** - **核心观点**：公司的直接面向消费者业务在美国最高，在欧洲和亚洲其他市场也有不错的表现，随着全球旅行的恢复，国际业务有望成为增长的顺风因素 [28][29] - **论据**：在欧洲市场通过 GoPro.com 获得了不错的份额；在亚洲其他市场也取得了一定的成绩；由于 COVID - 19 疫情，旅游热点地区的业务受到影响，但随着全球旅行的恢复，人们将在旅行时购买相机，这将推动业务增长 [28][29] 6. **供应链管理** - **核心观点**：公司与 Jabil 密切合作，通过更好的业务预测和供应链管理，能够满足市场需求 [31] - **论据**：大约一年前开始加强业务预测，包括产品组合和产品过渡的预测，并提前预测到 2022 年的供应链情况，这有助于公司在疫情期间满足市场需求，并认为有足够的产品来实现全年的指导目标 [31] 7. **订阅服务的特点和反馈** - **核心观点**：订阅服务的各项功能都得到了用户的使用，新的订阅用户群体表现出更好的参与度和留存潜力 [33][36] - **论据**：用户对订阅服务的各项功能和福利都有使用，表明他们理解并从中获得了价值；新的订阅用户群体购买更多的配件，自动续订的比例更低，显示出更好的留存潜力 [33][36] 8. **新旗舰产品展望** - **核心观点**：新旗舰产品将令人印象深刻，公司将注重简化用户体验 [46] - **论据**：回顾以往的产品发布，公司每年都能推出令人惊艳的产品；新旗舰产品将为新老用户提供更简化的体验，特别是在 GoPro 订阅服务的云功能方面，用户可以在充电时自动将新内容上传到云账户，方便后续查看 [46][47] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **公司提醒**：公司的发言可能包含前瞻性陈述，这些陈述不保证未来表现，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异；公司不承担因新信息或未来事件更新这些陈述的义务，风险因素信息可在 2020 年 12 月 31 日结束的年度报告（Form 10 - K）和 2020 年 3 月 31 日结束的季度报告（Form 10 - Q）中找到 [3][4] 2. **CRM 数据库投资**：公司正在投资 CRM 数据库，以更好地了解客户信息，并能够针对个体客户进行营销，这将有助于提高 GoPro.com 的转化率 [22][24] 3. **GoPro.com 转化率**：GoPro.com 的转化率低于行业标准，有很大的提升空间，公司认为由于 GoPro 订阅服务的独特价值主张，未来转化率有望超过行业平均水平 [25] 4. **订阅服务数据存储**：GoPro 不是封闭的系统，用户可以访问和导入自己的数据；GoPro 订阅用户可以将手机或其他相机的素材导入 Quik 应用，并在云端进行无限备份；智能手机用户仅订阅 Quik 应用的费用为每年 10 美元 [41][42]

一、涉及公司 GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO)[1] 二、核心观点及论据 （一）业务转型 1. **从旧模式到新模式** - 旧GoPro以硬件为中心，单位销售为关键指标，零售为主要渠道（90%业务通过零售，10%通过网络），硬件单位销售受零售商和分销商分润影响，需大量单位销售才能盈利[4]。 - 新GoPro采用更直接面向消费者的模式，Q1约40%业务为直接面向消费者（gopro.com），且以订阅为中心，对毛利率有积极影响并带来可预测的高利润收入流[5]。订阅与直接面向消费者模式相辅相成，在gopro.com的订阅价值主张吸引消费者购买，两者共同提升GoPro的盈利能力[6]。品牌价值不变且产品仍处于行业领先，只是商业模式改变带来更盈利的结果[7]。 （二）上半年业绩及下半年展望 1. **上半年业绩关键要点** - Q1实现盈利（自2015年以来Q1首次盈利，上次在2014年Q1有类似销售水平下的盈利，销售额为2.04亿美元）[9]。 - 利润率从2017 - 2018年的低30%提升到现在的38% - 39% - 40%，这得益于向订阅模式的转变，Q2（4月）订阅用户已超100万[9]。 - 约80%的产品销售给新用户，gopro.com业务占比增加，且订阅附加率约90%，随着时间推移订阅业务将不断扩大，带来更多的年度经常性收入（如1亿美元的年度经常性收入可带来50 - 60个点的营业利润）[10]。 2. **下半年持续增长的影响** - 随着业务发展，订阅用户数有望继续增长，目标是今年接近200万，之后在2022、2023年及以后继续增长[21]。 （三）旅行与业务的关系 1. **旅行是业务的顺风因素** - 旅行是GoPro业务的重要组成部分，GoPro满足客户的积极生活方式、激情和创意需求，旅行是较大市场之一[12]。 - 疫情期间旅行受限，人们更多在本地活动，随着旅行恢复，将有利于GoPro业务，如机场商店和旅游目的地商店是GoPro业绩较好的零售商[13]。 - 但GoPro不是新冠疫情的受益者，去年业绩好是因为转向直接面向消费者和订阅策略，随着疫情影响减弱，GoPro有望成为后疫情受益者，消费者需求有望增长[14][15]。 （四）订阅平台相关 1. **订阅用户目标及增长** - 目标是今年接近200万订阅用户，目前进展顺利，主要源于gopro.com约90%的订阅附加率以及零售端订阅附加率的提高[21]。 - 对于2022 - 2023年虽未给出具体订阅用户数目标，但预计会增长，因为约80%的新产品被新用户购买，且订阅附加率将持续发挥作用[21]。 2. **订阅的留存策略** - 目标是像亚马逊Prime一样，提供多种订阅福利，在用户使用GoPro的不同阶段提供服务，如购买时的相机折扣、配件折扣，长期的云存储和应用功能等，还将提升GoPro使用体验的便利性，以提高用户留存率[22][23]。 （五）Quik App相关 1. **Quik App与整体订阅策略的关系** - GoPro有两种订阅业务，一种是每年50美元的GoPro相机用户订阅，另一种是每年10美元的Quik App订阅（面向智能手机用户或非GoPro相机用户），两者为不同业务、不同收入流[25]。 - Quik App的目的是让非GoPro相机用户也能使用GoPro相关服务，这是将软件解决方案推广给更多人的第一步，可利用为GoPro相机用户开发软件的成果，且不受相机销售数量限制，有扩大总体可触达市场（TAM）的意义[27][28]。 （六）芯片短缺影响及应对 1. **芯片短缺影响及应对措施** - 芯片短缺存在，但GoPro提前进行需求规划、业务预测，目前能够满足消费者对GoPro的需求，按2021年的指导意见供应产品[30]。 （七）产品路线图 1. **产品发布预期** - 可参考GoPro历史产品发布节奏来预期今年剩余时间的产品发布，像往年一样，今年晚些时候会有令人兴奋的新旗舰产品发布，可能还有其他惊喜[32]。 （八）运营支出（OpEx） 1. **OpEx水平及调整** - OpEx已从峰值超7亿美元降至2020年低于3亿美元，目前预计为3.2亿美元，这一水平适合当前业务，预计2022年也大致在此范围，有助于推动营业利润和自由现金流[34]。 - 2020年下半年产生2亿美元自由现金流，预计2021年产生1.5亿多美元净自由现金流（主要在下半年），直接面向消费者模式改善了应收账款（AR）收集，如应收账款周转天数（DSO）从40多天降至30天，未来可能更好[34]。 （九）毛利率扩大因素 1. **毛利率扩大的因素** - 直接面向消费者模式更盈利、订阅业务利润率达70 - 80个点且增长迅速、产品销售组合向高端转移（平均销售价格从约260美元/相机提升到超300美元/相机）、运营团队调整美国本土生产以避免关税（2021年下半年及以后可挽回上半年约1个百分点的影响）等因素促使毛利率从低30%提升到39%左右[36][37]。 （十）直接面向消费者模式的发展 1. **投资者应如何看待** - 预计直接面向消费者业务占比将继续增长，今年预计占整体收入的40% - 45%（之前指导意见为38% - 42%），2022和2023年也将增长，零售仍是重要渠道，两者是共生关系，gopro.com主要销售旗舰产品，零售销售旗舰、中端和入门级产品[39]。 （十一）资本分配政策与并购（M&A） 1. **资本分配与M&A策略** - 在M&A方面，主要考虑小规模的并购（nip and tuck type of acquisitions），过去的并购经验让公司能更好判断哪些并购对自身有益，目前未发现大型并购机会，但小规模并购可能不会被外界知晓[41]。 - 从竞争角度看，公司处于良好状态，感觉在为股东创造价值方面处于差异化路径，主要靠自身执行[42]。 - 预计2020年现金在4.7 - 5亿美元，2022年将继续产生现金流，2022年4月将偿还1.25亿美元票据，之后如有机会将进行股票回购以应对稀释并巩固资产负债表[43]。 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. 公司在发言中的前瞻性陈述基于当前假设，结果可能随时改变，公司无义务因新信息或未来事件更新这些陈述，风险因素信息可在特定的年度报告和季度报告中获取[2][3]。 2. 关于新用户比例的数据（约80%产品销售给新用户）是近似数据，并非精确数据[10]。 3. 在提及Quik App订阅时，明确其与GoPro相机用户订阅是不同业务，有不同的订阅群体和收入来源[25]。

业绩总结 - GoPro在2021年第一季度的总收入为2.037亿美元，较2020年第四季度的3.578亿美元下降了43.1%[6] - 第一季度的净收入为480万美元，较2020年第四季度的6110万美元下降了92.1%[6] - 第一季度每股稀释净收入为0.03美元，较2020年第四季度的0.39美元下降了92.3%[6] - 第一季度的GAAP净亏损为10,168千美元，而在2020年第四季度的GAAP净收入为44,413千美元[18] - 第一季度的非GAAP净收入为4,835千美元，相较于2020年第四季度的61,064千美元有所下降[18] 用户数据 - 第一季度相机出货量为55.6万台，较2020年第四季度的111.0万台下降了50.0%[6] - GoPro.com的收入为8210万美元，占总收入的40.3%[8] - 零售渠道的收入为1.216亿美元，占总收入的59.7%[8] 财务指标 - 第一季度的毛利率为39.2%，较2020年第四季度的38.3%有所上升[6] - 第一季度的现金及现金等价物为2.968亿美元，较2020年第四季度的3.277亿美元下降了9.4%[9] - 第一季度的库存为1.118亿美元，较2020年第四季度的9790万美元上升了13.2%[9] - 第一季度的GAAP稀释每股净亏损为0.07美元，2020年第四季度为0.28美元[18] - 第一季度的非GAAP稀释每股净收入为0.03美元，较2020年第四季度的0.39美元有所下降[18] 费用与支出 - 第一季度的运营费用为7300万美元，较2020年第四季度的7300万美元持平[6] - 第一季度的总股票补偿费用为8,869千美元，较2020年第四季度的8,037千美元有所上升[18] - 第一季度的非现金利息费用为3,433千美元，较2020年第四季度的3,018千美元有所增加[18] - 第一季度的重组及其他相关费用总计为833千美元，较2020年第四季度的69千美元显著增加[18] - 第一季度的收购相关费用为723千美元，较2020年第四季度的723千美元持平[18] 运营表现 - GAAP毛利率为38.6%，较Q4 2020的38.0%有所上升[20] - 非GAAP毛利率为39.2%，较Q2 2019的34.2%显著提高[20] - GAAP运营费用为82,208千美元，较Q4 2020的80,728千美元有所增加[20] - 非GAAP运营费用为72,985千美元，较Q1 2020的99,087千美元有所下降[20] - GAAP运营损失为3,512千美元，较Q4 2020的盈利55,355千美元大幅下降[20] 其他财务信息 - 调整后的EBITDA为10,720千美元，较Q2 2019的负22,367千美元有显著改善[22] - 利息支出净额为5,796千美元，较Q4 2020的5,442千美元有所上升[22] - 折旧和摊销费用为3,534千美元，较Q4 2020的3,570千美元略有下降[22]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收2.04亿美元，同比增长71% [8] - 第一季度非GAAP每股收益为0.03美元，同比非GAAP盈利能力提升5400万美元 [9] - 第一季度非GAAP毛利率为39%，高于2020年第一季度的34% [9] - 公司将今年的利润率指引调整为39%，正负100个基点 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅业务在4月突破100万订阅用户，年初至今增长80%，同比增长180%，约带来5000万美元的高利润率年度经常性收入 [7] - 第一季度通过gopro.com的直接面向消费者的收入超过8000万美元，占收入的40%，仅次于2020年第四季度的假日季 [8] - 第一季度平均销售价格（ASP）升至创纪录的366美元 [9] - 零售渠道的订阅附加率从6% - 10%提升至8% - 12% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已从以硬件销售为中心的业务转变为以消费者直接订阅为中心的业务，有机会通过持续增加订阅用户来提高利润率和盈利能力 [8] - 未来计划推出桌面版的Click应用程序，以满足不同平台用户的需求，拓展GoPro作为个人内容解决方案提供商的机会 [22] - 调整营销策略，在旅行者旅行规划阶段进行营销，以吸引更多消费者 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球旅行市场基本关闭，但公司业务仍表现出色，随着世界从疫情中恢复，旅行市场将为公司带来增长机会 [40][41] - 公司认为随着订阅用户的快速增长，运营利润率将从目前的50%提升至2022年的60% [12] - 预计2021年下半年利润率将提升至39% - 40%，部分原因是相机销售增加和订阅业务的推动 [48] 其他重要信息 - 公司表示半导体供应短缺有一定影响，但有足够供应满足预测，并能与关键供应商管理好关键组件，相关影响已反映在利润率指引中 [20] - 公司网站gopro.com作为购物平台，因过去缺乏投资和关注，有很大的改进空间，可通过提升用户体验和网站功能来提高转化率 [26] - 公司应用程序Quik App在第一季度末更新，团队每两周发布一次新版本，积极响应用户反馈，致力于提供更好的软件体验 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于运营利润率能否维持在50%以及未来趋势 - 公司目前运营利润率为50%，随着订阅用户增长速度超过运营费用支出，到2022年运营利润率可能增长到60%，订阅业务和直接面向消费者的销售以及高端产品线推动ASP上升，都对利润率有积极影响 [12] 问题2: 2021年产品销售预期以及下半年销售预期是否保守 - 第一季度软件销售略超预期，帮助实现2.04亿美元营收，第二季度中点指引为82.5万台，全年仍预计销售360万台，产品组合可能向高端转移，有助于提升利润率；下半年销售预期考虑了全年销售增长、渠道库存下降以及疫情影响等因素 [16][18] 问题3: 通胀和库存方面，组件价格上涨和物流成本上升对公司的影响 - 半导体供应有一定影响，但公司有足够供应满足预测，与关键供应商能管理好关键组件，相关影响已反映在利润率指引中，预计2021年利润率将有所提升 [20] 问题4: 桌面版Click应用程序的情况 - 公司未来计划推出桌面版Click应用程序，以满足不同平台用户需求，拓展品牌和软件解决方案的潜在覆盖范围，但未透露具体时间和业务利润率情况 [22] 问题5: 如何推动消费者在gopro.com网站购买以及网站销售预期 - 目前并非所有消费者都知晓gopro.com网站的最佳价值主张，这意味着有很大的增长机会，包括新消费者的教育和现有用户的升级需求；网站作为购物平台有很大的改进空间，可通过提升用户体验和网站功能来提高转化率 [25][26] 问题6: 网站订阅附加率90%，哪些情况人们会选择不订阅以及零售渠道的附加率情况 - 商业客户购买用于商业用途时，订阅可能不太合适；购买作为礼物时，因目前无法将订阅作为礼物转让，部分人会选择不订阅，公司正在解决该问题；零售渠道的订阅附加率从6% - 10%提升至8% - 12% [28][30] 问题7: 第一季度ASP创纪录，未来ASP的走势以及是否有提价空间 - 由于公司持续销售更多高端产品，配件附加率特别是订阅用户的配件附加率增长，订阅业务也增加了分子，预计2021年ASP将继续上升，2022年也会增加 [32] 问题8: GoPro应用程序的用户参与度、活跃用户数量以及相关洞察 - 公司暂不分享具体数据，但团队通过捕捉用户行为和进行用户外展研究，从用户对新Quik App体验的反馈中获得很多洞察，每两周发布一次新版本，致力于提供更好的软件体验 [35] 问题9: 应用程序的用户洞察对业务规划和产品设计的作用 - 用户洞察有助于了解旅行市场对业务增长的重要性，公司据此调整营销策略；随着世界从疫情中恢复，旅行市场将为公司带来增长机会 [39][40] 问题10: 相机配件的创新机会以及是否有独特功能的配件以满足特定用例 - 公司的配件业务表现良好，是业务的关键差异化因素之一；市场对高端配件有需求，消费者愿意为附加价值和功能付费，公司将继续推出高端配件 [43] 问题11: 高端配件与相机的利润率情况 - 配件总体利润率略高于公司平均水平，对利润率有积极贡献 [46] 问题12: 每1亿美元订阅收入对毛利率的影响以及长期来看订阅收入占比提高对毛利率的影响 - 订阅业务对毛利率有积极影响，订阅业务的毛利率为70 - 80个百分点，运营利润率约为50个百分点，且会随着时间改善；预计2021年下半年利润率在39% - 40%，部分原因是相机销售增加和订阅业务的推动 [48]

2021年第一季度整体财务数据关键指标变化 - 2021年第一季度营收2.037亿美元，较2020年同期的1.194亿美元增长71%[85][86] - 2021年第一季度毛利率为38.6%，较2020年同期的32.2%增加640个基点[85][86] - 2021年第一季度运营费用同比下降13%至8220万美元[85][86] - 2021年第一季度GAAP净亏损1020万美元，非GAAP净利润480万美元[87] - 2021年第一季度调整后EBITDA为1070万美元，2020年同期为负4140万美元[85][87] - 2021年第一季度营收2.037亿美元，较2020年同期增长71%[94] - 2021年第一季度成本收入比为61%，较2020年的68%有所下降[91] - 2021年第一季度总研发费用3243万美元，占营收15.9%，与2020年基本持平[91][98] - 2021年第一季度销售和营销费用3579万美元，占营收16.6%，较2020年下降18%[91][99] - 2021年第一季度一般和行政费用1399万美元，占营收6.9%，较2020年下降25%[91][100] - 2021年第一季度净亏损1017万美元，亏损率5%，较2020年有所收窄[91] - 2021年第一季度总其他费用净额为543.7万美元，较2020年增加40万美元，增幅8%，主要因债务折价摊销增加110万美元，部分被净外汇交易收益增加70万美元抵消[103] - 2021年第一季度所得税费用为121.9万美元，较2020年减少118万美元，降幅49%，有效税率为 -13.6% [104] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物为2.968亿美元，占总资产的41%；2020年12月31日为3.25654亿美元，占比42% [106] - 2021年第一季度经营活动使用现金2550万美元，主要因营运资金变动3210万美元和净亏损1020万美元，部分被非现金费用1680万美元抵消 [106] - 2021年第一季度经营活动现金使用2549.2万美元，较2020年减少4279.2万美元，降幅63%；投资活动现金使用106.8万美元，较2020年减少716.5万美元，降幅118%；融资活动现金使用324.8万美元，较2020年减少3313.2万美元，降幅111% [112] - 2021年第一季度净亏损1016.8万美元，2020年同期为6352.8万美元[119][122] - 2021年第一季度非GAAP净利润为483.5万美元，2020年同期亏损4961.3万美元[122] - 2021年第一季度GAAP摊薄后每股净亏损0.07美元，2020年同期为0.43美元；非GAAP摊薄后每股净利润0.03美元，2020年同期亏损0.34美元[122] - 2021年第一季度GAAP摊薄后净亏损股份数为152181千股，非GAAP摊薄后净利润股份数为159852千股；2020年为147560千股[122] - 2021年和2020年第一季度运营亏损分别为350万美元和5610万美元，2020年、2019年和2018年全年运营亏损分别为3680万美元、230万美元和9400万美元[132] 各业务线数据关键指标变化 - 2021年第一季度通过GoPro.com的直接面向消费者的销售额同比增长224%，达到8210万美元，占总营收的40%[86] - 2021年第一季度GoPro.com收入8210万美元，占总营收40%，较2020年同期增长224%[94] - 2021年第一季度零售渠道收入1.21622亿美元，占总营收59.7%，较2020年增长29%[94] - 2021年第一季度GoPro.com的收入占总收入的40%[138] 产品销售数据关键指标变化 - 2021年第一季度发货55.6万台相机，2020年同期为34.1万台[85][86] - 2021年第一季度相机发货量55.6万台，较2020年同期的34.1万台增长63%[94] - 2021年第一季度平均售价增长4%至366美元[86] - 2021年第一季度平均售价366美元，较2020年同期增长4%[94] 订阅业务数据关键指标变化 - 2021年4月，GoPro订阅用户超过100万[86] 公司业务发展与产品动态 - 2020年9月开始发售HERO9 Black旗舰相机，2021年3月推出移动应用Quik的更新版本[82] - 2017年4月发行1.75亿美元2022年到期可转换票据，初始转换率为每1000美元本金兑换94.0071股普通股，初始转换价格约为每股10.64美元 [107][108] - 2020年11月发行1.438亿美元2025年到期可转换票据，初始转换率为每1000美元本金兑换107.1984股普通股，初始转换价格约为每股9.3285美元 [108] - 2021年1月与银行签订信贷协议，可获得最高5000万美元的循环信贷额度，截至目前未使用 [109][110] - 2020年4月实施重组计划，旨在减少未来运营费用，全球员工数量减少约20%[134] - 2017年HERO6 Black相机以499美元推出，影响了HERO5 Black相机需求，最终HERO5 Black相机降价，还导致HERO5 Session和HERO6 Black相机降价[139] - 2017年12月降低HERO5 Black相机价格，2018年1月降低HERO6 Black相机价格，产生价格保护和营销开发资金费用，导致收入、毛利率和营业利润减少[139] - 2019年GoPro HERO8 Black相机因后期生产延迟，发布时间从Q3推迟到Q4，导致收入从Q3转移到Q4，2019年财务表现低于预期[140] - 2018年公司退出航空业务，但仍有Karma无人机库存，并在2018年销售[143] - 公司已完成多项收购，可能评估对其他公司、产品或技术的额外收购或战略投资[152] - 2020年11月公司完成1.25%利率、2025年到期的可转换优先票据发行，本金总额1.438亿美元[167] - 2017年4月公司完成3.50%利率、2022年到期的可转换优先票据发行，本金总额1.75亿美元；2020年11月回购本金5000万美元，预计2022年到期偿还剩余本金1.25亿美元[167] 公司财务报告与内部控制 - 公司报告GAAP和非GAAP基础的净收入（亏损）、摊薄净收入（亏损）每股以及非GAAP调整后EBITDA，用于评估核心经营业绩和趋势 [117] - 2021年3月31日公司披露控制和程序有效，能确保信息及时准确披露[125] - 2021年第一季度公司财务报告内部控制无重大变化[126] - 非GAAP净收入（亏损）排除收购相关成本、非现金利息费用、知识产权出售和许可收益等[118] - 公司报告于2021年5月6日由首席执行官、首席财务官和首席会计官签署[180] 公司历史财务数据回顾 - 公司2018 - 2019年年度收入从11.48亿美元适度增长至11.95亿美元，2020年年度收入8.919亿美元受疫情负面影响[131] - 2020年、2019年和2018年第四季度收入分别占全年收入的40%、44%和33%[137] - 2020年上半年收入为2.536亿美元，较2019年下半年的6.595亿美元减少4.059亿美元，降幅62%[137] - 2020年、2019年和2018年上半年收入分别占全年收入的28%、45%和42%[137] - 2020年、2019年和2018年研发费用分别为1.316亿美元、1.429亿美元和1.673亿美元，预计2021年研发费用仍将很高[141] - 2020年、2019年和2018年毛利率分别为35.3%、34.6%和31.5% [142] - 2020年公司A类普通股收盘价最高为8.86美元，最低为2.01美元；2021年第一季度收盘价最高为13.54美元，最低为7.45美元[143] - 截至2021年3月31日，公司累计亏损6.607亿美元，2020年和2019年出现重大运营亏损[144] - 2020年、2019年和2018年，美国以外地区收入分别占公司收入的52%、64%和65%[146] - 2020年、2019年和2018年，公司十大第三方客户收入分别占公司收入的44%、42%和48%[148] - 2020年、2019年和2018年，一家零售商收入分别占公司收入的10%、11%和13%[148] 公司面临的风险与挑战 - 公司面临无法实现收入增长或盈利、依赖直客业务、供应链风险等多种风险[129][130] - 公司依赖有效销售渠道，包括通过GoPro.com的直接面向消费者业务[132] - 公司依赖零售商展示和销售产品，战略转变可能影响零售商合作[132] - 公司依赖第三方供应商提供产品组件，存在供应短缺等风险[134] - 公司产品市场竞争激烈，面临佳能、尼康、三星、索尼等众多竞争对手[141] - 公司依赖相机、支架和配件销售获取大部分收入，预计未来仍将如此，且订阅产品收入将增加[139] - 公司未能准确预测产品需求，可能无法满足客户需求或增加成本，影响业务和经营业绩[144] - 公司未能有效管理运营费用，财务业绩可能受损，未来可能继续出现重大亏损[144] - 公司需继续改进运营、财务和管理控制等，投资可能增加运营费用[144] - 安全和数据保护漏洞及网络攻击可能扰乱公司业务，减少收入、增加费用、损害声誉[144] - 公司依赖亚马逊云服务，服务中断或协议终止可能对业务、经营业绩和财务状况产生重大不利影响[145] - 公司信息系统和第三方服务提供商系统易受网络安全风险影响，可能影响业务运营和财务结果[145] - 公司一般为所有相机提供12个月保修，欧盟地区为两年，部分特定配件提供终身保修[151] - 公司依赖位于中国的合同制造商生产产品，供应链合作伙伴分布在中国、泰国、捷克等多个国家和地区[151][152] - 公司建立与体育和娱乐活动、场馆、运动员和名人的合作关系是营销战略的关键要素，获取和保留赞助及许可协议的成本增加[153] - 公司总部位于加利福尼亚州旧金山湾区，该地区易发生地震，关键制造、供应和分销合作伙伴全球运营，政治不稳定等事件可能影响业务[154] - 公司拥有与产品、软件、服务和设计相关的专利、商标等知识产权，但可能无法充分保护产品和服务[155] - 第三方已对公司提起知识产权侵权索赔，未来预计仍会收到此类索赔，不利裁决可能对业务产生重大不利影响[156] - 公司若无法维持或获取他人知识产权用于内容分发，营销、销售或未来业务战略可能受影响，还可能面临诉讼[156] - 公司使用开源软件，可能面临所有权和许可条款合规性方面的诉讼，可能需采取补救措施影响业务[156] - 公司提供GoPro订阅服务，包含相机更换福利，美国各州及其他国家对相关福利的监管不同[151] - 若公司未能遵守GDPR，可能面临最高达全球年收入4%的罚款[157] - 公司面临监管合规风险，包括隐私、数据保护、信息安全、反贿赂、环境和进出口控制等方面的法规[157][158][159] - 公司未来可能需要额外资本，但可能无法以有利条件及时获得融资，股权融资可能导致现有股东大幅稀释[160][161] - 公司A类普通股股价可能因多种因素波动，波动可能影响可转换高级债券价格、股权补偿价值，还可能导致证券集体诉讼[163][164] - 双重股权结构可能影响公司A类普通股股价和业务，某些指数提供商对多类股权结构公司纳入指数有限制[164] - 公司若未能满足未来增长、盈利等市场预期，股价可能大幅下跌，持续下跌可能导致减值费用[164] - 公司产品受美国出口管制和经济制裁法律约束，违反规定可能导致政府调查、罚款和声誉损害[159] - 当发生根本性变化时，票据持有人有权要求公司按本金100%加应计未付利息的价格回购票据[167] - 票据转换会稀释现有股东所有权，公开市场出售转换发行的普通股可能影响公司普通股市场价格[169] - 若票据的有条件转换特征被触发，持有人可在特定期间选择转换，公司可能需支付现金结算，影响流动性[169] - 按GAAP，公司需对可转换债务工具的债务部分和嵌入式转换期权分别核算，会增加非现金利息费用，降低净收入[169] - 公司与金融机构进行了有上限的看涨期权交易，可能影响2025年票据和A类普通股价值[171] - 公司面临有上限看涨期权交易对手违约风险，若对手方破产，公司将成为无担保债权人[172] - 美国和国际市场的经济衰退、不确定性以及汇率波动可能影响消费者可自由支配支出和公司产品需求[173] - 公司销售以美元计价，美元升值和欧元区经济疲软或对欧洲地区产品销售产生不利影响，进而影响未来经营业绩[174] - 公司有效税率可能因不同法定税率国家的盈亏组合变化、不可扣除费用变化等因素而波动[174] - 美国、欧盟等国家和地区正在考虑对相关税收、会计等法律法规进行修改，可能对公司有效税率产生不利影响[174] - 公司需接受美国国税局等国内外税务机关对所得税申报表的审查，无法保证审查结果不会对经营业绩和财务状况产生不利影响[174] - 若无法证明财务报告内部控制有效，可能导致投资者对财务报告失去信心，影响A类普通股市场价格[176] - 美国公认会计原则的变化可能对公司报告的财务结果产生重大影响[176] - 公司行业内其他公司对会计原则的应用可能与公司不同，影响合并财务报表的可比性[176] -

纪要涉及的公司 GoPro, Inc.（纳斯达克股票代码：GPRO） 纪要提到的核心观点和论据 1. **2020年经验与业务转型** - 核心观点：2020年疫情促使GoPro加速业务转型，使业务更直接，让订阅服务成为核心[6]。 - 论据：原本计划三到五年推进的策略，因疫情在三到五个月内实施；此前已做大量研究，消费者购买GoPro是经过深思熟虑且会访问gopro.com研究，为转型提供基础[6][7]。 2. **DTC（直接面向消费者）业务转变** - 核心观点：DTC业务占比将持续提升，对公司盈利有积极影响[10][11]。 - 论据：2020年32%的销售来自gopro.com，预计2021年达40%；公司将在网站投资，提高流量和转化率，使广告和客户关系管理更有效，推动DTC业务和订阅业务增长；DTC渠道比零售更盈利，订阅业务毛利率超70%，营业利润率超50%，推动公司利润率从2020年的36%提升到2021年的38%-39%[10][11][12]。 3. **订阅服务业务** - 核心观点：订阅服务业务增长迅速且前景良好，公司将采取措施提高用户留存率[14][15]。 - 论据：2020年底有761,000名订阅者，同比增长145%，环比增长52%，预计2021年Q2初达100万，年底接近200万；200万订阅者将带来1亿美元的年度经常性收入，2022年利润达5000万美元；此前未捆绑相机时就有50万订阅者且流失率低，新用户也有高参与度，公司将为订阅者提供新的GoPro应用体验和额外福利，增强用户粘性[15][17][19]。 4. **创新与产品服务** - 核心观点：GoPro的愿景从以相机为中心转变为帮助所有人充分利用个人照片和视频，新应用可解决用户内容管理问题[23][25]。 - 论据：人们对手机相机胶卷体验不满意，新的GoPro应用有Mural墙，可方便用户整理照片和视频，还有编辑工具和自动视频生成功能，能解决用户内容管理难题，为用户提供更好体验[24][25]。 5. **成本与利润率** - 核心观点：公司运营效率提高，成本降低，利润率有望进一步提升[27][31]。 - 论据：运营费用从几年前的7亿多美元降至去年的不到3亿美元，2021年因创新和新产品开发运营费用将略有增加；目前利润率受中国产品关税影响，随着业务调整和订阅业务、新应用增长，利润率有提升空间[29][32]。 6. **资本配置** - 核心观点：公司现金流状况良好，未来有多种资本配置选择[33][34]。 - 论据：预计2021年底现金余额达4.7亿 - 5亿美元，创公司纪录；2021年预计产生约1.5亿美元现金流，部分用于偿还债务；未来可能进行股票回购，也可能进行小规模软件领域并购[33][34]。 7. **订阅服务价格调整** - 核心观点：未来有提价可能，但近期不会实施[36][37]。 - 论据：提价需确保用户留存率高且为用户创造足够价值，目前提价不在近期计划内[37]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司零售商在疫情期间表现良好，通过合理分配产品，许多零售商的GoPro业务同比增长[8][9]。 - 新的GoPro应用不仅对GoPro相机用户有益，也对智能手机用户和其他相机用户开放[20]。 - 公司软件和订阅业务有助于业务多元化，不再仅依赖硬件[15]。

GoPro, Inc. (NASDAQ:GPRO) JMP Securities Technology Conference Call March 1, 2021 2:30 PM ET Company Participants Nick Woodman - Chief Executive Officer and Chairman Brian McGee - Executive Vice President, Chief Financial Officer, Chief Operating Officer Conference Call Participants Unidentified Analyst Hello, everyone. We hope the day's going well, so far. Thanks for attending this year's GMP Technology Conference virtually as it were. We are joined now, by the leadership team from GoPro, we've got Nick Wo ...