可持续发展和销售业务 - Grove是一家以可持续发展为导向的消费品公司[141] - Grove通过在线直销网站和移动应用销售自有品牌和合作品牌产品[141] - Grove在2023年12月的零售合作伙伴中销售了超过7500家店铺[141] 财务表现 - Grove在2022年下半年开始大幅削减运营费用，导致收入大幅下降[142] - Grove在2022年6月与VGAC II完成合并，获得总共9710万美元的总收入[143] - Grove在2023年录得了380万美元的与工作人员和总部办公室减少相关的费用[144] - Grove在2023年的Grove品牌净收入占总净收入的46%[147] - Grove在2023年的DTC总订单数量为3852[147] - Grove在2023年的DTC活跃客户数量为920[147] - Grove在2023年的DTC每订单净收入为64美元[147] - 调整后的EBITDA为负9183万美元，较2022年的负7985.4万美元和2021年的负1.08779亿美元有所改善[149] 财务状况和现金流 - 2023年净收入为25.9278亿美元，较2022年的32.1527亿美元下降19%[154] - 2023年广告费用为2.1292亿美元，较2022年的6.6269亿美元下降68%[155] - 2023年Grove Brands销售额为11.9006亿美元，较2022年的15.4854亿美元下降23%[155] - 2023年产品成本为1.2191亿美元，较2022年的1.6687亿美元下降27%[155] - 2023年产品研发支出减少了6102万美元，同比下降27%[156] - 2023年销售、一般和管理支出减少了7193.4万美元，同比下降35%[156] - 2023年利息支出增加了639.2万美元，同比增长66%[156] - 2023年其他支出（收入）减少了1179.2万美元，同比下降305%[157] - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物总额为8640万美元，累计亏损为6.211亿美元[158] - 公司预计将继续投资于广告和其他战略激励计划，未来将需要额外的资本资源来执行战略举措和资助运营[159] - 2023年度经营活动中的净现金流为负7,993千美元，较2022年度的负96,261千美元和2021年度的负127,089千美元有所改善[161] - 2023年度营运活动中的净现金流减少了8,830万美元，主要归因于净亏损减少了7,330万美元，主要是由于广告费用减少了4,500万美元和销售、一般和管理费用减少了4,420万美元，以及与净营运资产和负债变动相关的流入增加了22,400万美元[161] - 2023年度投资活动中的净现金流为负2,985千美元，主要用于购买固定资产和资本化软件[161] - 2023年度融资活动中的净现金流为正9,856千美元，主要包括1,000万美元的优先股和相关认股权的发行收入，7,500万美元的Siena Revolver收入，以及支付与业务合并和可转换优先股发行成本相关的交易费用4,600万美元等[161] 会计准则和股权发行 - 我们没有任何离资产负债表融资安排或与非合并实体或金融合作伙伴关系的关系[162] - 我们的财务状况和业绩分析基于我们按照GAAP编制的合并财务报表，这些报表要求我们进行估计、假设和判断，这些对报表中报告的金额有重大影响[163] - 我们历史上依赖于公共认股权的公开交易价格来估计相关的公共认股权和私人认股权负债，但由于公共认股权已被纽约证券交易所摘牌，我们现在使用Black-Scholes定价模型来估计公共认股权和私人认股权的价值[163] - 我们在2022年11月与HCI Grove LLC签订了订阅协议，根据协议，我们同意发行和出售396,825股A类普通股，总额为2,500万美元[167] - 我们在2022年12月与第三方贷款人签订了结构性债务协议，根据协议，我们同意发行总计990,000股A类普通股，这些股票的发行导致了1.1百万美元的债务折扣[168] - 公司采用 Black-Scholes 期权定价模型估计具有仅服务条件的股票期权奖励的授予日期公允价值[169] - 公司使用 U.S. Treasury 零息票发行的风险无息利率作为期权预期期限对应期间的基础[170] - 公司预期股息收益率为零，因为从未向普通股股东支付股息并且没有计划支付股息[171] - 公司对具有绩效归属条件的限制性股票单位奖励进行评估，以确定在每个报告日期实现绩效归属条件的概率[172] - 公司是一家“新兴成长公司”，可以利用延长过渡期来遵守新的或修订的会计准则[172] - 公司是一家“较小的报告公司”，其非关联股东持有的公司股票市值低于2.5亿美元[172] - 公司将继续保持较小的报告公司地位，直到公司的非关联股东持有的普通股市值在最后一个财年第二季度结束时超过2.5亿美元且公司的年度收入超过1亿美元[173] - 公司作为较小的报告公司，不需要提供关于市场风险的定量和定性披露[174]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为5990万美元,环比下降3.1%,同比下降19.2% [2][3] - 总订单量环比下降5.8%,同比下降23.7%,活跃客户环比下降9.7%,同比下降33.2% [2][3] - 直接面向消费者的每单净收入创新高,环比增长2.4%,同比增长5.4%,达到66.83美元 [2][3] - 毛利率环比上升60个基点,同比上升740个基点至54.4% [4] - 广告费用环比下降4%,同比下降43.6%至390万美元 [4] - 产品开发费用环比增长27.3%,同比下降0.5%至460万美元 [4] - 销售、一般及管理费用环比增长7.9%,同比下降38%至3210万美元 [4] - 调整后EBITDA为正0.1百万美元,连续第二个季度实现盈利 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自有品牌Grove Co.产品占净收入的比重环比下降30个基点,同比下降70个基点至44.5% [4] - 健康和保健类产品订单占比同比增长超过75% [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在7500家实体零售店铺的分销网络将继续扩大,2024年预计新增70%的零售门店 [11] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在从可持续清洁品牌向更广泛的家庭信赖品牌转型,以满足更多环保意识客户的需求 [3] - 公司将通过产品创新、优化客户体验、扩大健康保健品类等措施来推动收入增长 [3] - 公司将继续专注于可持续发展,成为世界上第一家塑料中和零售商 [3][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2024年实现盈利和收入的顺序增长 [9] - 公司将继续优化客户体验,提高首次订单转化率,重新吸引不活跃客户 [3] - 公司将增加广告投放占收入的比重,以推动收入增长 [5]

Exhibit 99.1 Grove Announces Fourth Quarter and Full Year 2023 Financial Results SAN FRANCISCO, CA — March 6, 2024 — Grove Collaborative Holdings, Inc. (NYSE: GROV) ("Grove" or "the Company"), a leading sustainable consumer products company and certified B Corporation, today reported fourth quarter and full year 2023 financial results for the year ended December 31, 2023. Grove Collaborative's fourth quarter 2023 financial results include several milestones for the Company, including its second consecutive ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为6.18亿美元,环比下降6.6%,同比下降20.6% [2][3] - 毛利率为53.8%,环比提升190个基点,同比提升470个基点,创历史新高 [3] - 广告费用同比下降53.1%,占收入比例下降 [3] - 研发费用同比下降37.9% [3] - 销售及一般管理费用同比下降35.8% [3] - 实现了公司历史首次正的调整后EBITDA,为200万美元 [2][4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直营业务每单平均收入创新高,达65.24美元,环比增长0.7%,同比增长7.6% [3] - 健康和保健类产品销售占比持续提升,自去年第二季度以来已翻倍 [2] - 推出了节日限量系列新品,获得客户良好反响 [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售渠道拓展至7,500多家实体店,新增KeHE和Wegmans等重要零售商 [2] - Amazon业务持续发展,已有900多条正面评价 [2] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 将以客户、可持续发展和盈利能力为三大核心重点 [2][5] - 持续优化客户体验,扩大产品品类,提升广告投放效率,提高运营效率 [2][4] - 探索并购等机会,以实现跨越式发展 [2] - 公司在可持续发展领域保持行业领先地位,发布了塑料强度指标 [2] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在压力,但公司的增长动能大于任何潜在的下行风险 [10] - 有信心在2024年实现盈利增长,并在2024年下半年实现持续盈利 [4][10]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40263 Grove Collaborative Holdings, Inc. (Exact name of registrant a ...

Grove Collaborative Holdings, Inc. (NYSE:GROV) Q2 2023 Earnings Conference Call August 14, 2023 5:00 PM ET Company Participants Stuart Landesberg - Chief Executive Officer Sergio Cervantes - Chief Financial Officer Conference Call Participants Susan Anderson - Canaccord Genuity Dana Telsey - Telsey Group Operator Good afternoon and thank you for standing by. Welcome to Grove Collaborative Holdings, Inc.'s Second Quarter 2023 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] As a reminder, this conference ca ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q _____________________________________ (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40263 Grove Collaborative Holdings, Inc. (Exact name of registrant as spe ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) x QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR o TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-40263 _____________________________________ Grove Collaborative Holdings, Inc. (Exact name of registrant as sp ...

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF ☐ 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission file number 001-40263 Grove Collaborative Holdings, Inc. (Exact name of registrant as specified in its charte ...

Grove Collaborative Holdings, Inc. (NYSE:GROV) Q4 2022 Earnings Conference Call March 14, 2023 5:00 PM ET Company Participants Alexis Tessier – Director-Investor Relations Stuart Landesberg – Co-Founder and Chief Executive Officer Sergio Cervantes – Chief Financial Officer Conference Call Participants Susan Anderson - Canaccord Genuity Dana Telsey - Telsey Advisory Group Operator Greetings and welcome to the Grove Collaborative Holdings Fourth Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time, all partici ...