特别提示 微信公众号机制调整，请点击顶部"仪器信息网" → 右上方"…" → 设为 ★ 星标，否则很可能无法看到我们的推送。 仪粉e r们，今天是高薪精品仪器职位专辑 哦！ 销售精英，热招职位 Ho t r e c r u itme n t p o siti o n s 安捷伦 应用工程师 - 气相色谱 上海-25k-35k ·13薪 任职要求： 大学本科、硕士研究生以上学历，分析化学、应用化学专业；7年以上环境、化工等气相色谱相关工作或研究经历；气相色谱及顶 空、吹扫捕集、热脱附前处理的丰富经验优先；有气相色谱操作、实验室工作、销售团队支持经验。 日立 电镜市场工程师 广州-10k-30k ·12薪 任职要求： 具有理科或工科硕士或者博士学历；具有2年以上电子显微镜相关的工作经验；具有良好的沟通和表达能力；具有快速学习能力； 能适应出差。 销售工程师(实验室仪器) 哈尔滨-面议 任职要求： 具备实验室仪器的相关知识以及实际操作经验；大专及以上学历，化学、医药、食品工程等相关专业；三年以上相关产品行业经 验，有一定的行业客户基础；有独立开发业务的能力，积极主动地开拓市场；有出色的内外部沟通协调能力；良好的团队 ...

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总收入为931.4万美元，较2024年同期的500.2万美元增长86.2%[23] - 2025年上半年总收入为1732.9万美元，较2024年同期的1012.7万美元增长71.1%[23] - 2025年第二季度净利润为63.1万美元，较2024年同期的33.8万美元增长86.6%[23] - 2025年上半年净利润为112.9万美元，较2024年同期的43.9万美元增长157.4%[23] - 公司2025年上半年净收入为1,129,223美元，相比2024年同期的438,543美元增长157.6%[31] - 2025年第二季度总收入为9,313,849美元，其中来自SMR的费用收入占比77.6%(7,223,273美元)，来自ICE的承保建模收入占比22.4%(2,090,576美元)[164][171] - 2025年上半年总收入为17,328,833美元，同比增长71.1%(2024年同期为10,127,421美元)[164][171] - 2025年上半年净利润为1,129,223美元，净利率6.6%，较2024年同期的438,543美元(4.4%)增长157.6%[171] - 2025年第二季度总收入为931.38万美元，同比增长86.2%，主要受新产品需求推动[181] - 2025年上半年总收入达1732.88万美元，同比增长71.1%，主要受新产品需求推动[196] - 费用收入同比增长92.2%至1288.63万美元，远超承保建模收入的29.8%增幅[198] - 税前利润同比增长92.47万美元至151.77万美元，利润率从5.9%提升至8.8%[208] 成本和费用（同比环比） - 公司2025年第二季度毛利率为67.7%，高于2024年同期的80.5%[23] - 2025年上半年软件开发支出为1,613,372美元，相比2024年同期的227,356美元增长609.9%[31] - 2025年上半年股票薪酬费用为1,201,134美元，2024年同期为0美元[31] - 2025年上半年三大服务提供商占营业成本的78.8%、6.4%和5.2%[45] - 2025年上半年AI数据服务提供商占营业成本的6.4%，应付账款占比2.9%[46] - 2025年第二季度毛利率为67.7%，较2024年同期的80.5%下降12.8个百分点[171] - 营业成本同比增加369.89万美元至566.36万美元，占收入比例从19.4%升至32.7%[199] - 销售与营销费用占比从19.9%降至13.4%，体现收入规模效应[201] - 研发费用下降34.15万美元至112.03万美元，占收入比例从14.4%降至6.5%[206] - 2025年第二季度销售与营销费用占比13.2%(1,226,738美元)，较2024年同期的19.5%有所优化[171] - 2025年第二季度研发费用占比6.3%(582,609美元)，较2024年同期的14.0%显著下降[171] - 2025年第二季度销售费用占收入比例从19.5%降至13.2%[186] - 2025年第二季度研发费用占收入比例从14.0%降至6.3%[191] 现金流和资本活动 - 2025年上半年经营活动产生的净现金为2,008,629美元，相比2024年同期的586,329美元增长242.6%[31] - 公司2025年6月30日现金及现金等价物为8,138,166美元，相比2024年同期的2,163,203美元增长276.2%[31] - 公司2024年12月24日完成IPO，发行2,300,000股A类普通股，每股4.00美元，净融资8,214,000美元[34] - 运营现金流同比增长140.23万美元至200.86万美元，主要受益于收入增长和应收账款系统自动化[214] - 现金及等价物通过运营/投资/融资活动净增加28.89万美元，2024年同期为净减少25.31万美元[213] - 2024年上半年经营活动产生的现金净流入主要来自净利润40万美元[215] - 非现金项目调整增加现金流入50万美元，主要为摊销和债务折扣摊销[215] - 营运资金变动导致现金流出30万美元，包括应收账款减少80万美元[215] - 其他应收款减少60万美元[215] - 应付账款和应计费用减少160万美元[215] - 应交所得税减少10万美元[215] - 2025年上半年投资活动现金流出增至160万美元，同比增加140万美元[216] - 2024年同期投资活动现金流出为20万美元[216] - 投资活动现金流出主要用于内部使用软件的开发[216] 资产和负债 - 公司总资产从2024年12月31日的1.5768亿美元增长至2025年6月30日的2.2178亿美元，增幅达40.6%[18] - 现金及现金等价物从2024年底的784.9万美元增至2025年6月的813.8万美元，增长3.7%[18] - 应收账款净额从2024年底的164.7万美元降至2025年6月的128.1万美元，下降22.3%[18] - 2025年6月30日股东权益总额为1.6424亿美元，较2024年底的1.3169亿美元增长24.7%[19][27] - 公司A类普通股流通股从2024年底的4291.5万股增至2025年6月的4468.0万股，增长4.1%[27] - 截至2025年6月30日，A类普通股流通股44,679,664股，B类普通股11,700,000股[115] - 2025年第二季度软件资产为551.91万美元，较2024年底增长39.3%[178][174] - 2025年第二季度总负债为575.46万美元，较2024年底增长121.4%[179][174] - 2025年第二季度股东权益为1642.36万美元，较2024年底增长24.7%[180][174] 业务线表现 - 2025年上半年Carrier A占公司总收入的28.3%，应收账款占比32.8%[42] - 公司2025年第二季度来自承保建模（ICE）的收入为2,767,848美元，同比增长68.8%（2024年同期为1,639,105美元）[82] - 公司2025年上半年总收入为17,328,833美元，其中费用收入（SMR）占比75.7%（13,116,994美元）[82] - 医疗索赔数据服务（HI Card）在2024年上半年贡献1,575,214美元收入，但2025年同期收入为零[82] - eDIYBS平台通过机器学习承保服务为小型雇主生成可绑定报价，该服务收入计入承保建模收入科目[76] - SMR作为程序管理者2025年第二季度创造6,814,122美元收入，同比增长177.3%（2024年同期2,457,837美元）[82] - 公司采用ASC 606收入确认准则，在合同期内按保单执行情况分期确认收入[80] - 公司服务费按每位参保员工每月(PEPM)2-35美元计费，具体取决于所选服务类型[159] - 公司客户主要为5-150人的小型企业，并已扩展至150人以上的中型企业[159] 管理层讨论和指引 - 公司确认递延行政盈余收款权不属于ASC 326定义的信用恶化金融资产[59] - 公司根据ASC 606五步法确认收入，主要来自自筹福利计划相关服务[67][68] - 公司股票期权估值采用二项式期权定价模型，波动率参数参考可比上市公司[94] - 截至2025年6月30日，公司合同资产和合同负债余额均为零[89] - 2025年第二季度公司净收入为630,631美元，同比增长86.5%（2024年同期为338,007美元）[101] - 2025年上半年基本每股收益为0.02美元，稀释后每股收益保持0.02美元[101] - 公司完成IPO发行230万股A类普通股，发行价每股4美元，净融资8,214,000美元[108] - 截至2025年6月30日，公司持有Kang Youle Limited的80万美元贷款，年利率8%，应收利息47,993美元[105] - 公司总部租赁负债现值为174,356美元，剩余租期2.3年，折现率10%[121] - 2025年第二季度所得税费用202,637美元，实际税率24.31%，高于联邦法定税率21%[125] - 递延所得税资产净额165,354美元，主要来自股权激励费用[124] - 2025年3月授予Forza Business Development 125万股股票，总价值1,022,250美元，服务期24个月[112] - 2024年6月4日实施1.5:1的股票分拆，所有股票和期权数据已追溯调整，普通股面值保持每股0.001美元[128] - 2022年股权激励计划预留4,501,683股A类普通股，截至2025年6月30日仍有1,145,182股受限股和2,320,505份期权未行使[129] - 2024年股权激励计划预留7,677,849股，截至2025年6月30日已授予1,288,000股非受限股和933,954股受限股[130] - 截至2025年6月30日，未确认的受限股补偿成本为482,998美元，预计在0.8年内按直线法摊销[135] - 截至2025年6月30日，未确认的股票期权补偿成本为110,262美元，预计在0.9年内按直线法摊销[138] - 公司2025年上半年营收同比增长71%，客户覆盖41个州，服务520家经纪商、10家TPA和248家第三方机构[144] - 截至2025年6月30日，公司为942家企业客户提供自保福利计划，覆盖24,839名员工[144] - 与Verdegard Administrators合作，后者是美国最大独立药房福利管理机构，管理超2000万会员处方福利[147] - 任命前美国驻瑞士大使Edward McMullen加入顾问委员会，强化政府与行业关系网络[151] - 截至2025年6月30日，参保员工(EEs)数量达到24,839人，较2024年同期的19,101人增长30%[160][161] 其他重要内容 - 2025年6月30日应收账款收入账单调整准备金为170,569美元，占当期收入的1.3%[51] - 公司于2023年12月28日以165万美元（占总收款权53%）购买了310万美元的"递延行政盈余"收款权[52] - 公司于2025年3月18日以348.1684万美元（占总收款权20%）购买了1740.8421万美元的最终批次递延行政盈余收款权[52] - 截至2025年6月30日，公司已完成2023年购买批次中52%（310万美元）的账户对账，并已收回79%的请求金额[58] - 截至2025年6月30日，公司仅完成2025年购买批次中3%（1740.8421万美元）的账户对账，并已收回37%的请求金额[58] - 公司在2025年二季度和三季度期间累计收回递延行政盈余款项16.5802万美元[59] - 公司于2023年10月10日向Kang Youle Limited发放80万美元无担保贷款，年利率8%，到期日为2026年10月10日[62] - 2025年前六个月公司资本化软件开发成本182.8615万美元，较2024年同期22.7356万美元显著增加[63] - 2025年前六个月公司对eDIYBS等系统资本化成本摊销27.1966万美元[63] - 2025年第二季度因特殊承运人协议计提收入调整准备金175,698美元，上半年累计调整955,743美元[88] - 2025年第二季度销售与营销费用中经纪人奖金支出为零（2024年同期支出114,999美元）[90] - 2025年第二季度租金支出20,812美元，上半年累计41,624美元[119] - 公司2025年上半年有效税率为25.60%，高于美国联邦法定税率21%，主要由于州税和永久性差异[126]

公司合作 - Health In Tech与Verdegard Administrators达成合作 旨在通过eDIYBS平台重新定义TPA对经纪人和雇主群体的支持方式 [1] - Verdegard作为MedImpact旗下TPA 拥有覆盖2000万会员的PBM资源 年处理处方药交易规模达数百亿美元 可为雇主群体提供药品采购成本优势 [2] - 合作将整合Health In Tech的实时报价技术与Verdegard的药房成本控制能力 为中小雇主提供敏捷性、成本节约和无缝体验 [2][3] 技术平台价值 - eDIYBS平台能加速自筹资金健康保险计划的报价和实施流程 提升准确性和效率 [3] - 该平台赋予经纪人即时生成报价和方案设计的能力 增强服务定制化与响应速度 [3] - 数字化工具将缩短业务周转时间 提高业务流程透明度与控制权 [2] 行业影响 - 合作体现双方对自筹资金保险行业现代化的承诺 通过技术驱动解决方案赋能生态参与者 [3] - 垂直整合与流程简化是Health In Tech的核心战略 旨在消除医疗保险行业的摩擦与复杂性 [4] - Verdegard提供的PPO、混合计划等创新方案 结合患者倡导与成本控制 可最大化雇主福利收益 [5] 公司背景 - Health In Tech是纳斯达克上市保险科技公司(HIT) 采用第三方AI技术构建医疗行业垂直整合市场 [1][4] - Verdegard为MedImpact旗下高端TPA MedImpact是美国最大独立PBM运营商 [2][5]

文章核心观点 Health In Tech公司将在2026年1月20日举办峰会，展示其在全球的影响力，推动保险科技和医疗保健行业创新，促进利益相关者之间的合作[1][2][6] 峰会信息 - 举办时间为2026年1月20日11:30 - 16:30（CET）[1] - 举办地点在瑞士达沃斯的Belvedere酒店[1] - 参会人员超75位全球决策者，包括保险经纪人、第三方管理员、医院高管等[3] - 讨论话题包括下一代承保、可穿戴设备与数据驱动健康融合、基于价值的计划设计等[3] 公司背景 - 是由第三方人工智能技术支持的保险科技平台公司[1][7] - 提供市场平台，通过垂直整合、流程简化和自动化改善医疗行业流程[7] 公司过往参与情况 - 2024和2025年积极参与世界经济论坛年会，CEO和CFO在相关活动中担任演讲嘉宾[5] 公司高层观点 - CEO认为达沃斯是全球思想蓬勃发展之地，举办峰会让合作伙伴等了解行业走向[6] - CFO强调举办峰会能推动重要对话，塑造健康和保险技术的未来[6]

公司捐赠与社区影响 - 公司向Srikakulam教区捐赠60台新电脑 旨在提升该地区儿童和家庭的教育机会及数字包容性 [1] - 捐赠将强化教区的教育项目 数字扫盲计划及社区服务 帮助缩小欠发达地区的数字鸿沟 [2] - 公司CFO强调技术推动人类进步的愿景 认为电脑是学习和个人发展的基础工具 此次捐赠是对儿童及家庭未来的重要投资 [3] 公司战略与价值观 - 捐赠体现公司超越健康保险和技术解决方案的社区影响力承诺 符合其ESG价值观中的数字包容与社会公平理念 [3] - 公司持续致力于培育社区合作伙伴关系 并欢迎其他组织及个人共同推动持久积极变革 [4] 公司业务概况 - 公司为纳斯达克上市企业（代码HIT） 采用第三方AI技术的保险科技平台 通过垂直整合 流程简化和自动化优化医疗行业流程 [5] - 业务模式聚焦消除摩擦与复杂性 为保险公司 持牌经纪人和第三方管理机构简化核保 销售及服务流程 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收达930万美元，同比增长86%；上半年营收1730万美元，已达2024财年全年营收的89% [5][6] - 第一季度调整后EBITDA为160万美元，同比增长134%；上半年调整后EBITDA达280万美元，是2024年全年的1.2倍 [24] - 第二季度税前收入同比翻倍至80万美元；上半年税前收入为150万美元，是2024年全年的1.7倍，占收入的8.8%，同比提升近300个基点 [24] - 第二季度销售和营销费用为120万美元，占收入的13.2%，同比降低6.3%；一般管理费用为380万美元，占收入的40.5%，同比增加4.2%；研发费用占收入的6.3%，同比降低7.7% [27][28] - 第二季度经营活动产生的现金流为150万美元，税收软件开发使用90万美元，总现金流为60万美元；上半年经营现金流为200万美元，税收软件开发使用160万美元；截至6月30日，现金为810万美元 [29] - 应收账款为130万美元，同比降低12%，而第二季度收入同比增长86% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 签约参保员工数增长30%，达到24839人 [7] - 分销网络合作伙伴达到778家，同比增长87% [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 小团体市场中，全保业务因产品灵活性，客户可随时更换计划，增加了业务机会 [34] - 大型雇主市场方面，公司通过合作伙伴接触到更多案例，如过去一个月收到14个千人员工以上的案例请求 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上，公司通过拓展分销网络、加强技术平台和产品创新来推动增长，如与第三方管理机构、区域医疗福利提供商等建立合作，增强市场覆盖 [7][11] - 技术平台方面，增强的eDiP平台计划在第三季度全面推出，新的产品预计在第三季度末进行beta测试 [11] - 产品创新上，公司致力于提供定制化健康计划，利用内部专有技术和第三方AI实现快速核保 [14] - 行业竞争中，公司面临与传统保险公司如蓝十字、联合健康集团等的竞争，通过提供更透明、高效和低成本的解决方案来吸引客户 [80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在第二季度取得了出色业绩，增长势头强劲，有信心保持增长，如战略合作伙伴关系的拓展、技术提升和产品创新将支持持续发展 [5][11] - 行业环境存在不确定性，如ACA保险公司的费率上调过高，为公司提供了提供替代方案的机会 [90][91] 其他重要信息 - HiCard项目预计部分在8月完成，年底前全部完成，收入预计在明年第一季度体现 [66][67] - 公司正在开发一些新产品，将在beta测试时向市场公布，可关注公司新闻稿 [72][74] 问答环节所有提问和回答 问题: 新业务来源及合作能否带来前期增长动力 - 小团体全保市场中，客户可因产品灵活性随时更换计划，增加了业务机会；新建立的合作关系也带来了业务增长动力，即使在淡季也能积累 momentum [34][39] 问题: 针对中型雇主推出AI核保平台的推广和客户目标策略 - 公司并非主动向大型雇主营销，而是通过经纪和TPA合作伙伴接触到更多大型雇主案例；新的核保系统提高了效率，将原本一个月的核保流程缩短至五天甚至更短 [43][45][46] 问题: 合作伙伴能否带来新雇主 - 合作伙伴能够带来新业务，如与Vertiguard和Unified Health Plans的合作，已在相关业务上取得进展，且预计未来会通过其分销渠道扩大业务 [58][59][60] 问题: 收入中承保费和项目费的构成及随着大型雇主增加的变化 - 承保费是保费的一定比例，员工增多时保费通常降低，承保费可能减少；但大型雇主可能选择更多服务，项目费可能增加，收入构成是多种因素的综合结果 [61][62] 问题: 控制成本费用的能力及未来趋势 - 公司认为投资会持续扩大，但预计收入增长将超过费用增长，保持正经营杠杆；公司会不断审查内部效率，利用技术替代人力 [63] 问题: HiCard项目是否会在2026年重新推出 - HiCard项目部分预计在8月完成，年底前全部完成，收入预计在明年第一季度体现 [66][67] 问题: 潜在的保险业务扩展和新产品推出情况 - 公司有一个项目正在推进，与重要合作伙伴合作，有很大机会；还有其他新产品接近完成，将在beta测试时向市场公布，可关注新闻稿 [70][72][74] 问题: 公司是否在加深与现有和新合作伙伴的合作 - 公司致力于培养与合作伙伴的关系，寻找长期合作的伙伴，通过技术和服务支持合作伙伴，根据客户需求调整策略 [79][80][81] 问题: 公司对客户需求变化的响应速度 - 对于小团体核保，可在两分钟内提供多种选择；对于较大规模员工的情况，响应时间在五天到两周左右，通过自动化和AI实现快速响应 [85][86] 问题: 公司目前的市场渗透率和市场机会 - 市场渗透率相对较低，小企业市场规模庞大，约有6000万人，公司目前签约员工数不足0.001%，有很大的市场潜力 [87] 问题: 当前医疗保健保险市场是否比以往更具不确定性和变化 - 市场存在很大不确定性，如ACA保险公司的高费率上调，为公司提供了提供替代方案的机会，是公司发展的好时机 [90][91]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收达930万美元，同比增长86%；上半年营收1730万美元，已达2024财年全年营收的89% [6][7][26] - 第一季度调整后EBITDA为160万美元，同比增长134%；上半年调整后EBITDA达280万美元，是2024年全年的1.2倍 [27] - 第二季度税前收入同比翻倍至80万美元；上半年税前收入为150万美元，是2024年全年的1.7倍，占营收的8.8%，同比提升近300个基点 [27] - 第二季度销售和营销费用为120万美元，占营收的13.2%，同比降低6.3%；一般管理费用为380万美元，占营收的40.5%，同比增加4.2%；研发费用占营收的6.3%，同比降低7.7% [29][30] - 第二季度经营活动产生的现金流为150万美元，税收软件开发使用90万美元，总现金流为60万美元；上半年经营现金流为200万美元，税收软件开发使用160万美元；截至2025年6月30日，现金为810万美元 [31] - 应收账款为130万美元，同比降低12%，而第二季度营收同比增长86% [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 签约员工数量增长30%，达到24839人 [8] - 分销网络合作伙伴达到778家，同比增长87% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 小团体保险市场中，全保客户可随时更换保险产品，不受生效日期限制，公司全年销售情况较好 [36][37] - 公司在中型雇主市场的业务有所增长，过去一个月收到14个超过1000人规模的案例请求 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过战略合作伙伴关系、技术提升和产品创新来推动增长，计划在第三季度全面推出增强版eDiP平台，并在第三季度末对新产品进行beta测试 [13] - 公司与多家大型经纪公司、TPA和区域雇主福利提供商建立合作关系，通过整合生态系统为小企业节省成本 [12] - 公司平台利用内部专有技术和第三方AI，为经纪人提供定制健康计划的工具，提高承保效率 [16] - 行业竞争激烈，公司面临来自Blue Cross、UnitedHealthcare、Cigna和Aetna等公司的竞争，但公司通过提供定制化解决方案和成本节约优势来吸引客户 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对保持强劲增长势头充满信心，认为战略合作伙伴关系的拓展、技术的持续提升和产品创新将支持公司的发展 [13] - 公司认为当前医疗保健保险市场存在不确定性和变化，如ACA运营商的费率上调和政府政策的变化，这为公司提供了提供替代方案和解决方案的机会 [91][93][94] 其他重要信息 - 公司计划在8月对HiCard项目进行部分实施，并在年底前完成全部工作，预计2026年第一季度开始产生收入 [69][70] - 公司有几个新产品接近完成，将在完成后向市场公布 [72][74] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新业务的来源以及合作伙伴关系能否在1月1日之前提供增长动力 - 小团体保险市场中，全保客户可随时更换保险产品，不受生效日期限制，因此公司全年销售情况较好；同时，新建立的合作关系也为公司在淡季带来了增长动力 [36][37][40] 问题2: 针对中型雇主推出AI支持的承保平台的推广和教育计划以及目标客户的方式 - 公司通过与全国性机构和大型经纪公司合作，获得更多中型雇主的案例机会；增强版系统将提高承保效率，从通常的一个月缩短至五天甚至更短 [43][46][47] 问题3: 合作伙伴关系能否带来新的雇主 - 新的TPA合作伙伴如Vertiguard和Unified Health Plans正在为公司带来业务，公司预计未来将通过这些合作伙伴的分销渠道获得更多业务 [60][61][62] 问题4: 收入中承保费用和计划费用的构成以及随着中型雇主业务增加的变化 - 承保费用是保费的一定比例，随着员工数量增加，平均保费可能降低，承保费用也会相应减少；但中型雇主可能选择更多服务，计划费用可能增加 [63][64] 问题5: 控制费用的能力在未来的可持续性 - 公司预计收入增长将超过费用增长，保持正的经营杠杆；公司会不断审查内部效率，利用技术替代人力 [65][66] 问题6: 是否计划在2026年重新推出HiCard业务 - 公司计划在8月对HiCard项目进行部分实施，并在年底前完成全部工作，预计2026年第一季度开始产生收入 [69][70] 问题7: 公司是否有其他潜在的保险业务扩展和新产品推出计划 - 公司有几个新产品接近完成，但目前不便透露具体信息，将在完成后向市场公布 [72][74] 问题8: 公司在扩展产品套件时是否会深化与现有和新合作伙伴的合作 - 公司会不断寻找支持分销合作伙伴的新方法，通过技术和理赔管理等方面的改进来深化合作关系，同时注重选择长期合作的伙伴 [81][82] 问题9: 公司对客户需求变化的响应速度 - 公司的AI支持平台可以在两分钟内为小团体提供多种选择，对于几百人到一千人的团体，承保时间可缩短至五天到两周 [87][88] 问题10: 公司目前的市场渗透率以及未来的市场机会 - 公司在小企业市场的渗透率较低，市场规模巨大，有很大的发展空间 [89][90] 问题11: 当前医疗保健保险市场是否比过去更具不确定性和变化 - 市场存在很大的不确定性，如ACA运营商的费率上调和政府政策的变化，这为公司提供了提供替代方案和解决方案的机会 [91][93][94]

业绩总结 - 2025年上半年收入为1730万美元，已达到2024财年总收入的89%（1950万美元），同比增长86%[10] - 2025年上半年净收入为1129223美元，较2024年上半年（438543美元）增长了157%[51] - 2025年第二季度收入为930万美元，较2024年第二季度（500万美元）增长2.6倍（156%）[48] - 2025年第二季度调整后EBITDA为160万美元，占收入的17%[50] - 2025年上半年调整后EBITDA为280万美元，超过2024财年总额（230万美元）[10] 用户数据 - 截至2025年第二季度，注册员工人数为24839人[10] - 公司在41个州拥有942个商业客户和778个经纪人及第三方管理员[9] 市场展望 - 美国医疗行业的总可寻址市场为6.6万亿美元，其中健康保险市场为1.7万亿美元[11] 现金流与应收账款 - 2025年6月的现金及现金等价物为810万美元，较2024年6月的220万美元显著增加[53] - 2025年6月的应收账款净额为130万美元，较2024年6月的150万美元有所减少[54]

收入和利润（同比环比） - 第二季度总收入为930万美元，同比增长86%；上半年总收入为1730万美元，达到2024年全年收入的89%[4][5][6] - 税前收入为80万美元，同比增长超过一倍；上半年税前收入为150万美元，是2024年全年的1.7倍[5] - 上半年税前收入占收入的8.8%，同比提升近300个基点[6] - 公司2025年第二季度净收入为6.306亿美元，同比增长86.5%[20][28] - 2025年上半年净收入为11.292亿美元，同比增长157.6%[20][28] - 2025年第二季度总营收为9.3亿美元，同比增长86.2%[28] - 2025年上半年总营收为17.3亿美元，同比增长71.1%[28] 调整后EBITDA（同比环比） - 调整后EBITDA为160万美元，同比增长134%；上半年调整后EBITDA为280万美元，是2024年全年的1.2倍[5][6] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.569亿美元，同比增长134.3%[21][28] - 2025年上半年调整后EBITDA为2.797亿美元，同比增长146.0%[21][28] 毛利率 - 2025年第二季度GAAP毛利率为67.7%，同比下降12.8个百分点[28] - 2025年上半年GAAP毛利率为67.3%，同比下降13.3个百分点[28] 业务线表现 - 收入构成：承保建模收入为209万美元，费用收入为722万美元[15] 运营数据 - 账单参保员工人数为24,839人，同比增加5,738人[5] - 分销网络合作伙伴数量增至778家，同比增长87%[4][5] 现金流和投资 - 2025年第二季度经营活动产生的净现金流为1.481亿美元[20] - 2025年上半年软件开发投入为1.613亿美元[20] 其他财务数据 - 现金余额为810万美元[5][6][18] - 应收账款净额为130万美元，同比减少20万美元[5][18] - 总资产从2024年底的1.5768亿美元增长至2025年6月30日的2.2178亿美元[18]

财务表现 - 第二季度总收入达930万美元 同比增长86% 上半年总收入1730万美元 达到2024年全年收入的89% [3][8][27] - 第二季度调整后EBITDA为160万美元 同比增长134% 上半年调整后EBITDA达280万美元 是2024年全年的1.2倍 [3][8][27] - 上半年税前利润占收入比例达8.8% 同比提升近300个基点 [3] - 现金余额为810万美元 [3][8] 业务发展 - 分销网络扩展至778个合作伙伴 同比增长87% 包括TPA、区域医疗福利提供商和服务平台 [3] - 计费参保员工数量增加5738人 同比增长30% [8] - 合作伙伴利用平台将医疗保险与其他服务捆绑 为中小企业提供端到端解决方案 [3] - 与Verdegard Administrators、Unified Health Plans等知名TPA建立合作关系 [9] 运营亮点 - 收入主要来自中小企业及保险机构 通过简化销售流程和缩短销售周期实现增长 [20] - 平台运营成本包括基础设施费用和第三方技术服务费用 [21] - 研发费用主要用于人员成本和新技术的软件开发与测试 [24] - 销售和营销费用主要用于人员成本及广告促销活动 [22] 技术平台 - AI驱动平台易于实施且高度直观 帮助合作伙伴提高效率和可扩展性 [3] - 专有系统通过机器学习和数据反馈持续改进承保和服务效果 [21] - 提供垂直整合、流程简化和自动化服务 消除医疗行业的摩擦和复杂性 [11] 财务数据 - 第二季度来自承保建模的收入为209万美元 费用收入722万美元 [13] - 第二季度毛利润631万美元 毛利率67.7% [13][27] - 第二季度运营费用558万美元 其中销售和营销费用123万美元 [13] - 第二季度净利润63万美元 每股收益0.01美元 [13]