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HealthStream(HSTM) - 2019 Q1 - Earnings Call Transcript
2019-04-24 03:07
财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度公司核心财务指标表现强劲,与去年同期相比,收入增长19%,达到6520万美元;营业收入增长44%,达到540万美元;持续经营业务收入增长32%,达到480万美元;摊薄后每股收益从去年第一季度的0.11美元增至0.15美元;调整后息税折旧摊销前利润(EBITDA)增长22%,达到1250万美元 [6][20][21] - 公司现金余额为1.47亿美元,营运资金为1.13亿美元,第一季度销售未收款天数为52天,较去年同期的60天有所缩短 [32] - 递延收入增加650万美元,主要由于去年年底销售活动强劲以及向客户开票的时间安排 [33] - 毛利率从去年的59.4%略微下降至58.8%,受低利润率的传统复苏产品收入增长影响 [27] - 运营费用较去年增长14%,其中产品开发费用增长16%,销售和营销费用增长5%,折旧和摊销增长8%,一般及行政费用增长29% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 劳动力解决方案业务 - 收入为5430万美元,较去年增长21% [21] - 传统复苏产品收入增长41%,达到1730万美元,预计2019年该产品收入在5900 - 6000万美元之间,上半年约占56%,下半年约占44%,且剩余季度收入将逐季下降,与去年同期持平 [21][22] - 新美国红十字会复苏套件产品在第一季度实现首次销售,预计2019年后期将对收入有一定贡献 [23] - 1月份收购的Providigm在第一季度增加了150万美元的收入,预计2019年贡献约700万美元收入,此前预期为800万美元,主要因提前停止其设施调查业务 [24][25] 供应商解决方案业务 - 收入为1090万美元,较去年增长10%,新的基于软件即服务(SaaS)的平台Verity自推出一年多来开始推动该业务收入增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于新产品和服务开发,如hStream技术平台和复苏解决方案,以满足客户需求并提升市场竞争力 [10] - 迁移公司总部至田纳西州纳什维尔的新办公室,虽会增加约200万美元运营费用,但考虑到当地市场条件,仍比留在原地点更具成本效益 [9][10] - 推动客户从混合SaaS平台向新的Verity SaaS平台迁移,截至2019年第一季度末,已有70家客户签约,部分客户已完成实施 [42] - 推广hStream平台,截至第一季度末,签约订阅数从2018年底的151万增加到184万,该平台促进了新的应用和媒体合作伙伴关系,为客户提供有价值的服务和内容 [44] - 收购Providigm以拓展连续护理服务市场,同时缩减其设施调查业务,专注于其核心的SaaS质量改进应用abaqis [15][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现出色,但提醒投资者考虑三个因素:传统复苏产品收入在第一季度达到峰值后将逐季下降;迁移公司总部将增加运营费用;2019年将增加产品开发、销售和营销方面的支出 [7][8][9] - 尽管面临传统复苏产品收入下降等挑战,但公司对新产品和服务的市场前景充满信心,如美国红十字会复苏套件和hStream平台已取得初步成功 [13][44] - 公司预计2019年剩余季度营业收入将低于第一季度,主要受传统复苏产品收入下降、产品开发和营销投资增加以及新办公室费用上升等因素影响 [36][37] 其他重要信息 - 公司重申2019年的收入指引,预计合并收入在2.51 - 2.58亿美元之间,劳动力解决方案业务收入在2.07 - 2.13亿美元之间,供应商解决方案业务收入在4400 - 4500万美元之间 [35] - 提高了营业收入指引,预计2019年在1100 - 1300万美元之间,此前为1000 - 1240万美元 [36] - 预计资本支出约为3600万美元,此前为3500万美元,预计年度有效所得税税率在26% - 28%之间 [38] - 公司将于5月23日下午2点在纳什维尔的新公司办公室举行年度股东大会 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1:新复苏产品吸引客户的因素及销售前景 - 公司表示新平台课程具有适应性,通过预评估可根据个人情况调整内容,缩短学习时间;硬件合作伙伴Innosonian America的产品具有创新和独特功能,如蓝牙和iPad反馈、可视化反馈等;平台还提供机构层面的优化工具,可灵活设置练习间隔;此外,产品能以较低成本提供优质教育体验,符合市场对成本的敏感性需求 [55][57][61] 问题2:Providigm整合的里程碑、变化及交叉销售情况 - 公司称Providigm整合工作正在进行中,退出调查业务后将专注于SaaS应用,有望成为高毛利率业务;11月新的政府要求将促使其推出新软件;后续希望加强与HealthStream教育平台的整合;目前正在增加客户支持资源,为11月的软件发布做准备,但未提及交叉销售的具体情况 [64][65][67] 问题3:与美国心脏协会竞争及获取客户的机会 - 公司认为市场存在大量采用传统培训方法的健康组织,为行业提供了拓展现代培训方法的机会;美国红十字会是全球知名品牌,其证书具有很高的可信度;市场上美国心脏协会和美国红十字会的项目均基于相同的国际标准,公司正在努力教育市场,让客户了解这一点 [73][74][78] 问题4:hStream订阅数增长预期 - 公司表示目前判断还为时尚早,但指出在合同续签过程中,将hStream平台集成到合同中进展顺利,客户可获得软件升级和免费内容库等好处,公司希望在后续续签中继续推广该平台 [80][81][83] 问题5:第一季度心脏代码收入及剩余季度营业收入节奏 - 第一季度心脏代码收入为1730万美元;剩余季度营业收入将逐季下降,主要因传统复苏产品收入从第二季度开始下降,且与去年同期持平 [86][87] 问题6:对hStream合作伙伴投资的策略及收益 - 公司称投资是为了在早期更好地控制集成过程、保障安全,并在公司发展战略上有一定话语权;并非所有hStream合作伙伴都会有股权投资;公司期望通过帮助合作伙伴连接客户,实现收入分成;以CloudCME和NurseGrid为例,公司认为这种合作模式可缩短合作伙伴的销售和实施周期,促进其业务增长,同时公司也能分享收益 [94][95][101] 问题7:去除传统复苏业务后,劳动力业务的主要产品线及增长驱动因素 - 临床产品线包括美国红十字会复苏套件、CE Path(第二代继续教育平台)、Checklist(流程管理软件工具)和Jane(基于人工智能的临床开发系统);合规产品线的主要产品是KnowledgeQ(第三代合规工具集);这些产品的创新和市场接受度推动了劳动力业务的增长 [116][117][123] 问题8:Providigm解决方案的交叉销售表现及加速方法 - 公司认为Providigm的资产可融入新的Verity平台,关键是将客户迁移到该平台,以便他们能够购买更多服务;目前的重点是在未来36个月内赢得新客户并完成迁移,从而实现向上销售 [132][133][134] 问题9:供应商解决方案的长期增长率 - 由于业务转型,如向美国红十字会的迁移、向新SaaS应用Verity的过渡以及新业务机会尚未产生收入,公司难以确定长期增长率;公司的目标是成为高增长、高利润率的SaaS和Path软件应用网络,目前正努力管理增长预期,预计全年增长率将降至个位数 [140][141][144] 问题10:Providigm的150万美元收入是否包含在第一季度劳动力收入中 - 公司确认该收入包含在劳动力解决方案产品类别中 [145][147]
HealthStream(HSTM) - 2018 Q4 - Annual Report
2019-02-26 05:31
Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE FISCAL YEAR ENDED DECEMBER 31, 2018 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM TO Commission File Number 000-27701 HEALTHSTREAM, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Tennessee 62-1443555 (State or other jurisdict ...
HealthStream(HSTM) - 2018 Q4 - Earnings Call Transcript
2019-02-21 04:23
财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收增长8%,营业收入增长65%,调整后EBITDA增长18%至4150万美元 [6] - 第四季度营收增长8%至5980万美元,营业收入为280万美元,上年同期为150万美元,持续经营业务收入为290万美元,上年同期为320万美元,摊薄后每股收益为0.09美元,上年同期为0.10美元,调整后EBITDA为950万美元,上年同期为820万美元 [12][13] - 2018年全年毛利率为57.5%,上年同期为59.6%,运营费用增长不到1%,销售和营销费用下降170万美元,G&A费用增加150万美元 [15][16][17] - 2018年末现金和投资余额为1.588亿美元,营运资金为3.264亿美元,第四季度销售未收款天数为51天,2018年坏账费用较2017年全年减少超50万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 劳动力解决方案部门第四季度营收为4910万美元,同比增长8%,提供商解决方案部门营收为1070万美元,同比增长10% [14] - 预计2019年劳动力解决方案部门营收在2.07亿 - 2.13亿美元之间,提供商解决方案部门营收在4400万 - 4500万美元之间 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司可寻址市场从850万医疗专业人士扩大到1050万医疗专业人士,其中急性护理阶段员工520万,连续护理市场共530万医疗专业人士 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年初收购Providigm公司,拓展连续护理服务市场,该公司专注于熟练护理机构的质量保证和绩效改进 [7] - 推出美国红十字会复苏套件,与美国红十字会开展为期七年的合作,为医疗专业人员提供创新的复苏技能课程 [29] - 推出新的平台即服务平台hStream,促进生态系统的创新和增长,已有代表151万订阅量的医疗组织签约 [34] - 加强在内容开发、产品研发、销售和营销等方面的投资,以支持业务增长和市场拓展 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年财务状况良好,2019年开局迅速,对新收购、新产品和新市场拓展充满信心 [6][7] - 新的复苏产品市场反馈积极,但预计2019年不会产生重大收入,需时间推进客户采购和实施 [30] - 迁移客户到新的Verity SaaS平台将是一个多年的过程,但公司有经验和能力实现稳步进展 [26][27] 其他重要信息 - 首席财务官Gerry Hayden将在提交2018年全年10 - K表格后离职,担任高级顾问至2019年第一季度末,Scott Roberts将担任临时首席财务官 [37] - 2019年春季公司将迁至田纳西州纳什维尔的新总部,预计运营费用每年增加200万美元 [22][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待新的hStream指标及其与公司收入的关系 - hStream是一个统一指标,有助于将所有平台的客户连接起来,目前最重要的是确保其快速被采用,随着时间推移将与收入更直接相关,现阶段分析师应关注其采用率 [42][43] 问题: 新的CMS护士能力要求下,公司是否有足够解决方案,是否需要更多合作或产品开发 - 公司已有很多所需资源,尤其是收购Providigm后,但仍需进行投资和完善教育策略及课程组件,Providigm在2019年将对公司营业收入产生约200万美元的负面影响 [44] 问题: 新复苏产品的客户反馈如何 - 反馈非常积极,学习范式和方法优于现有模型,产品具有技术、价格等优势,市场对新产品有接受度,后续还有更多创新和合作将公布 [48][49] 问题: Providigm的毛利率情况如何 - 从定性角度看,其SaaS类型平台的毛利率在克服投资和增长初期的问题后,将与SaaS业务的毛利率水平相符 [50] 问题: 总部搬迁的200万美元额外运营费用在上半年还是下半年体现 - 这是一项持续的租赁费用增加,每年增加200万美元,并非一次性费用,将从搬迁后开始影响年度成本 [52] 问题: 收购Providigm的收入情况以及200万美元相关费用的构成 - 预计2019年Providigm将贡献约800万美元收入,主要来自劳动力解决方案部门,200万美元费用包括投资、产品开发、无形资产摊销和递延收入减记等 [55] 问题: 递延收入减记情况如何 - 增长约25万 - 30万美元 [56] 问题: 已实施订阅用户数量减少4000的原因 - 一家大型医疗系统将非员工和志愿者从平台移除,导致净减少,但合同订阅用户增加了约8万 [58] 问题: 公司在急性后期市场的过往情况、市场趋势以及产品在该市场的前景 - 公司重新定义了目标市场,将急性后期等市场纳入连续护理范畴,可寻址市场扩大,过去几个季度有不少新订阅用户来自这些市场,预计复苏产品在这些市场会有早期成果,公司将加强对这些市场的投资 [60][61] 问题: Verity业务2019年增长预期不高的原因 - 产品开发和市场接受需要时间,迁移数千个遗留客户到新平台是一个多年的过程,但市场对平台的接受度较高,该业务具有良好的毛利率和EBITDA表现,将为公司未来发展奠定基础 [64] 问题: RQI合资伙伴关系对公司是否有好处 - 该协议使产品更具粘性,公司在第四季度通过该合作实现了大量销售,同时为引入新产品争取了时间,各方都将受益,尤其是为客户提供了更多选择 [66][67] 问题: Laerdal产品的收入确认机制以及收入高峰时间 - 按订阅使用情况确认收入,预计2019年遗留产品收入略超5500万美元,第二季度或第三季度初达到高峰,随后逐季下降,到2021年第一季度降至零 [70] 问题: 2019年公司的资本分配优先级 - 主要优先事项包括软件开发、研发、推出新复苏产品、增加销售和营销投资以及内容开发,新总部建设是资金使用的一部分,但并非优先事项 [72] 问题: 总部搬迁费用是2019年增加200万美元还是每年增加200万美元 - 2019年费用增加200万美元,从运营角度看,这是每年持续增加的租赁费用 [75] 问题: RQI与HeartCode、Red Cross的利润率情况 - RQI的利润率较高,因为主要是连接网络的费用,无销售、营销和支持成本,但预计2019年不会产生大量此类费用;美国红十字会项目的毛利率较高,但新产品的销售和营销成本也较高 [76][77]