财务数据和关键指标变化 - 2019年第四季度，公司创纪录收入4700万美元，较2018年第四季度增长63%，国际收入同比增长71%，净利润增至1900万美元 [14][15] - 2019年全年，公司总收入达1.564亿美元，较2018年增长56%，净利润增至6110万美元，较2018年增长173% [15] - 2020年全年收入指引为1.9亿 - 1.98亿美元，GAAP毛利率预计在85% - 87%，非GAAP运营收入预计在7600 - 8000万美元，非GAAP每股收益预计在1.85 - 1.93美元 [16] - 2019年第四季度GAAP运营费用约2300万美元，较2018年第一季度下降2.3%；非GAAP运营费用为2270万美元，较2018年第四季度增长47.6% [24][25] - 2019年第四季度GAAP运营利润率为38.2%，2018年第四季度为12.6%；非GAAP运营利润率为39%，2018年第四季度为33% [25] - 2019年第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.46美元，2018年第四季度净亏损0.01美元；非GAAP每股收益为0.46美元，较2018年第四季度增长109% [26] - 2019年全年GAAP运营费用约7650万美元，较2018年全年增长24.2%；非GAAP运营费用为7500万美元，较2018年增长45.2% [27][28] - 2019年全年GAAP运营利润率为38.1%，2018年全年为23.5%；非GAAP运营利润率为39.1%，2018年全年为33.4% [28] - 2019年全年GAAP摊薄后每股收益为1.60美元，2018年全年为0.62美元；非GAAP摊薄后每股收益为1.63美元，较2018年增长81% [29] - 2019年全年公司经营活动产生的现金流为6220万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年美国市场，微创和消融业务全年收入8900万美元，免手持设备业务收入1200万美元，非侵入性激光业务收入1000万美元；第四季度，微创和消融业务收入2400万美元，免手持设备业务收入900万美元，非侵入性激光业务收入100万美元 [37][36] - 2019年公司一次性用品和其他业务收入约占全球总收入的10%，其中约70%为耗材收入，30%为警告收入；耗材收入较2018年翻了一番 [43][44][45] - 预计2020年约65% - 70%的收入将来自微创和消融业务，25%来自免手持设备业务，5% - 10%来自传统激光业务 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2019年12月31日，公司全球员工总数为251人，分销网络覆盖超50个国家，全球安装基数约达4900个平台，其中约2800个在美国 [14] - 2019年国际收入同比增长68% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司产品组合分为微创和皮下消融美容手术、免手持美容程序两个专有和受保护的产品组，预计将成为未来主要增长引擎 [12] - 2020年第一季度起，公司将按手术平台、免手持平台、传统激光和非侵入性射频平台三个类别详细披露产品收入 [17] - 公司计划在2020年为免手持平台在亚洲、南美、东欧等地区获取监管许可，2021年该业务收入至少翻倍 [53][54] - 公司认为免手持设备技术潜力高于微创技术，因免手持设备可被更多美容医生使用 [41][42] - 公司将继续开发Morpheus8的其他版本，待准备好并获得FDA批准后会进行公布 [69] - 公司目前无并购目标，将继续通过自身发展实现有机增长，若有机会补充产品线的技术收购会考虑 [76][77] - 行业竞争方面，Cynosure被股权基金收购后团队表现不佳，Alma和Condella因中国危机可能在2020年损失部分收入，公司认为这是招聘人才的机会 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2020年将是连续增长的一年，得益于美国和国际市场的持续发展 [16] - 公司对免手持平台的市场潜力感到乐观，但表示还需时间了解市场接受度和调整策略 [41][42] - 公司对新开发的类别和研发管线感到兴奋，承诺每年至少推出两个新平台以保持增长和创新领先地位 [79][80] 其他重要信息 - 2019年是公司运营10周年，也是作为上市公司记录全年业绩的第一年 [7] - 2016年FDA批准公司新的双极射频技术，使公司推出微创皮下脂肪重塑设备，开创了微创和皮下消融美容手术新类别 [8][9] - 公司基于双极射频技术开发了FDA批准的免手持平台Evolve和Evoke，开创了免手持美容程序新类别 [10][11] - 公司近期获得巴西ANVISA批准以及美国、加拿大、台湾和东欧等国家的额外批准，新的监管批准将为公司平台和解决方案创造更多市场潜力 [13] - 新冠疫情对公司业务有三方面影响：亚太地区收入占比小，预计对整体收入影响最小，但中国及周边国家第一、二季度销售可能受影响；部分组件在中国生产，目前中国工厂未全面复产，公司正寻找欧洲和其他国家的第二、三供应商；中国CFDA关闭，预计平台批准延迟不超过三个月，原计划第一季度获批，现预计第二季度获批 [19][20][21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年各业务线收入占比及2020年各业务线预计增长率 - 2019年美国市场，微创和消融业务全年收入8900万美元，免手持设备业务收入1200万美元，非侵入性激光业务收入1000万美元；第四季度，微创和消融业务收入2400万美元，免手持设备业务收入900万美元，非侵入性激光业务收入100万美元；国际市场未销售免手持设备 [35][36][37] - 预计2020年约65% - 70%的收入将来自微创和消融业务，25%来自免手持设备业务，5% - 10%来自传统激光业务 [48] 问题2: Evolve平台在收入指引中的预期及客户反馈 - 公司收到一些医生在产品上市前的初步研究结果，情况良好，但大部分交付在第四季度末完成，客户反馈较少 [41] - 公司认为免手持设备技术潜力高于微创技术，因免手持设备可被更多美容医生使用，但市场接受度还需时间观察 [41][42] 问题3: 耗材收入贡献及增长情况 - 2019年公司一次性用品和其他业务收入约占全球总收入的10%，其中约70%为耗材收入，30%为警告收入；耗材收入较2018年翻了一番 [43][44][45] - 只有微创和消融平台有一次性用品，随着其安装基数增长，一次性用品数量也会增加，如Morpheus8需求增长 [44] 问题4: 2020年各业务线增长贡献 - 预计2020年约65% - 70%的收入将来自微创和消融业务，25%来自免手持设备业务，5% - 10%来自传统激光业务 [48] 问题5: 免手持平台的初始接受度、差异化、市场规模和增长情况 - Evoke在市场上无类似平台；Evolve有三个治疗模式，可在皮肤、脂肪和肌肉治疗方面与其他单一功能平台竞争，具有独特性 [50][51] - 公司认为免手持平台潜力高，但需应对竞争、进行市场定位、开展培训计划和完成各国监管流程 [52] 问题6: 免手持产品2021 - 2022年的推出计划和销售高峰预期 - 2020年计划为免手持平台在亚洲、南美、东欧等地区获取监管许可 [53] - 预计2021年免手持业务收入至少较2020年翻倍 [54] 问题7: 毛利率高于预期的原因及2020年可能的影响因素 - 2019年第四季度和全年毛利率为87%，主要原因是规模经济，生产和销售增加使公司对供应商有更强议价能力，且间接费用未相应增加 [60] - 2020年若需寻找中国以外的组件供应商可能会增加成本，若新冠疫情持续影响中国工厂复产，预计毛利率下降1%，因此2020年毛利率指引为85% - 87% [61][62] 问题8: 寻找替代组件供应商是否有风险 - 公司表示无此风险，会从第二、三供应商处购买组件以保证生产线运行，不会因成本问题停止生产 [64][65] 问题9: Evolve平台的购买情况和Morpheus8的更新情况 - Evolve初步推出时多数系统包含三个治疗模式，也有包含一、两个模式的系统 [68] - 公司将继续开发Morpheus8的其他版本，待准备好并获得FDA批准后会进行公布 [69] 问题10: 印度和澳大利亚市场的市场拓展情况及2020年与2019年的对比 - 印度子公司2019年第四季度收入近40万美元 [70] - 澳大利亚子公司2019年第四季度成立，已招聘人员并进行培训，第四季度和2020年第一季度初销售了两套系统 [70] 问题11: 2019年底美国销售人员数量及竞争对手情况对公司商业方面的影响 - 截至2019年12月31日，美国和加拿大有110名直销人员，之后公司持续招聘以应对2020年业务 [72] - Cynosure被收购后团队表现不佳，Alma和Condella因中国危机可能损失收入，公司认为这是招聘人才的机会 [72] 问题12: 2020年第一季度收入指引及季节性情况 - 公司决定不提供第一季度收入指引，而是提供全年指引并按季度更新实际数据 [74] 问题13: 公司资产负债表上现金储备的使用计划及新冠疫情是否带来并购目标机会 - 公司目前无并购目标，将继续通过自身发展实现有机增长，若有机会补充产品线的技术收购会考虑 [76][77]

财务数据关键指标变化 - 2019年、2018年和2017年公司营收分别为156,361千美元、100,162千美元和53,456千美元[30] - 2019年、2018年和2017年公司净利润分别为61,158千美元、22,365千美元和8,819千美元[30] - 2019年和2018年公司现金及现金等价物分别为44,727千美元和24,721千美元[31] - 2019年和2018年公司营运资金分别为180,714千美元和48,335千美元[31] - 2019年和2018年公司总资产分别为218,385千美元和81,056千美元[31] - 2019 - 2017年资本支出分别约为70万美元、40万美元和20万美元，预计2020年资本支出最高达100万美元[176] - 2019年公司收入从2018年的约1.002亿美元增至约1.564亿美元，2019年和2018年毛利率分别约为87%和85%，净收入分别约为6120万美元和2240万美元[188] 业务发展与产品规划 - 公司已开发八个产品平台，预计2020年底前至少推出一个新产品平台[35] - 自2010年以来公司已推出8个产品平台，2019年下半年推出2个新产品平台，预计2020年底前至少再推出1个[181][182] - 预计到2020年底推出至少一个新产品平台[208] 业务风险与挑战 - 公司业务成功依赖产品市场接受度，若无法渗透市场或管理多产品制造分销，业务将受负面影响[35] - 公司需进一步渗透现有客户群、拓展非传统客户群等方式增加营收[36][41] - 公司依赖销售专业人员，若无法有效管理和保留，业务将受损[43] - 公司产品复杂，可能面临产品责任索赔，影响业务和财务状况[44] - 公司产品制造几乎全部外包给位于以色列的四家分包商，其中两家依赖程度较高[65] - 公司产品竞争激烈，对手包括Allergan plc、Cutera, Inc.等多家公司[54] - 公司依赖自身直销团队在部分地区销售产品，可能导致固定成本高于竞争对手[62] - 新产品开发和商业化面临诸多挑战，可能影响公司增加收入的能力[53] - 公司面临行业整合压力，可能需与资源更丰富的大型竞争对手竞争[57] - 产品市场受技术标准和客户需求变化影响，公司需及时推出新产品和改进产品[59] - 产品组件设计复杂，缺陷可能导致保修义务、收入减少和成本增加[66] - 公司依赖第三方供应商，供应中断或价格波动可能损害业务和财务状况[68] - 公司产品提供12个月保修，保修索赔可能影响运营结果[74] - 产品责任诉讼可能导致高额赔偿、保险费率上升及声誉受损[75] - 公司提前六个月预测产品订单以确定库存需求，预测不准会影响财务和客户满意度[77] - 公司与员工签订非竞争协议，但可能无法有效执行[78] - 客户和公司保险费用及可用性会影响产品销售和财务状况[79] - 全球经济和社会状况不佳会导致产品销售减少、收款困难等[80][81] - 公司收购可能扰乱业务、损害财务状况，融资可能稀释股权或限制运营[83][84] - 汇率波动若未成功对冲会减少公司收益[85] - 网络攻击和信息披露问题会导致责任和声誉损害[86] - 公司需遵守众多医疗和反贿赂等法规，违规会受处罚影响业务[90][93] 知识产权相关 - 公司专利组合包括美国的5项已授权专利和9项待批专利申请[97] - 2017 - 2019年公司绝大部分收入来自有专利保护的美国市场[96] - 2018年4月Syneron - Candela和MGH指控公司子公司产品侵权，2019年1月公司达成和解并支付一次性现金[106] - 2017年4月Syneron - Candela起诉公司及子公司，2018年1月达成和解[113] - 2017年5月Cynosure起诉公司及美国子公司，2018年2月达成和解[113] - 公司依靠专利、商标及合同协议保护知识产权，但措施可能不足以防范侵权[95][99] - 专利法律解释可能发生变化，公司无法预测[98] - 行业竞争激烈且诉讼频繁，第三方可能指控公司产品侵权[100] - 若无法获得关键知识产权许可，公司可能承担巨额负债并暂停相关产品产销[101] - 知识产权诉讼耗时、昂贵，可能分散管理层精力并对公司业务产生重大不利影响[105][108] 监管相关 - FDA的510(k) 审批流程通常需3 - 12个月，上市前批准流程一般需1 - 3年甚至更久[119] - 2017 - 2019年，FormaV和FractoraV手持设备及相关产品占公司美国总收入的比例分别约为21%、23%和13%[128] - 公司多数产品为I类或II类医疗器械，要么免予上市前授权要求，要么需经过510(k) 审批流程[127] - 公司业务受广泛且持续的监管合规义务约束，若未获或未维持必要市场许可，商业运营可能受损[117] - 公司产品修改若FDA不同意，可能需召回并停止销售修改后的设备[122] - 公司需向FDA报告产品导致或促成死亡、严重伤害或可能导致此类情况的故障[122] - FDA或外国监管机构可能因多种原因延迟、限制或拒绝设备审批，政策或法规变化也会有不利影响[123] - 产品使用、误用或超说明书使用可能损害公司声誉，导致产品责任诉讼或监管制裁[126] - 公司及分包商若未遵守QSR和激光性能标准，可能面临多种执法行动[133][135] - 公司产品和使用还受美国州法规和外国法规约束，法规变化可能阻碍销售[131] - 公司产品可能导致不良医疗事件，未按规定向FDA报告将面临制裁[136] - FDA和外国监管机构有权要求召回产品，公司也可能自愿召回[137] - 公司可能无法获得或维持国际监管资格或批准，影响产品销售[140] 股权与公司地位 - 截至2019年12月31日，公司董事、高管及两大股东合计实益拥有或控制约58%的已发行普通股[145] - 截至2019年12月31日，公司有32,799,082股普通股已发行[150] - 公司首次公开发行中除定向股份计划购买的普通股（有180天锁定期，于2020年2月4日到期）外，其他股份可由非“关联方”自由交易[150] - 公司预计2020年12月31日失去新兴成长公司地位，成为“大型加速申报公司”[146][153][159] - 作为新兴成长公司，公司可仅提供两年经审计财务报表，无需遵守审计师鉴证要求和上市公司会计监督委员会的某些规定[159] - 公司作为外国私人发行人，披露义务与美国国内报告公司不同，如无需发布季度报告或符合美国国内公司要求的代理声明[161] - 作为外国私人发行人，公司可遵循母国公司治理实践，如某些摊薄事件无需股东批准，普通股东大会法定人数为至少两名持有至少25%投票权的股东[162] 公司运营相关 - 公司主要办公和研发设施及第三方制造商均位于以色列，当地政治、经济和军事不稳定可能影响公司运营和财务结果[163] - 公司员工每年需履行最多36天军事预备役义务，军事冲突或紧急情况时可能被征召服现役，可能导致公司运营中断[167] - 公司可能面临员工要求服务发明权报酬或特许权使用费的索赔，可能引发诉讼并对业务产生不利影响[168] - 以色列的负面经济状况或劳工动荡，如罢工或停工，可能影响公司业务，包括产品交付和原材料接收[169] - 在美国获得的针对公司或其高管的判决可能无法在美国执行，也可能无法得到以色列法院的执行[170] - 公司保险不涵盖中东安全局势相关事件造成的损失，以色列政府过去虽提供赔偿，但无法保证未来继续提供或赔偿充足[166] - 公司2019年8月完成首次公开募股，发行500万股普通股，发行价为每股14美元，承销商部分行使超额配售权，额外购买50万股[176] - 公司“受益企业”身份的十年免税期将于2021年结束，免税资格需满足以色列法律规定的条件[171] - 公司注册于2008年1月2日，2017年11月公司名称由Invasix Ltd.变更为InMode Ltd [175] 产品销售与市场情况 - 2019年12月31日止年度国际（非美国）销售约占公司总收入的21%，未来国际销售占比有望增加[63] - 截至2019年12月31日，公司通过约121名直销人员在美国、加拿大等多地销售产品，还通过39家经销商在46个国家销售[188] - 截至2019年12月31日，公司全球安装基础约有4900个产品平台[188] - 公司拥有22项FDA批准，除美国约有2800个产品平台的安装基础外，还可在欧洲、阿根廷等多地销售产品[188] - 约30%的美国客户购买了第二个平台以扩展治疗服务[208] - 自成立以来已售出超33.8万个耗材[208] 产品技术特点 - 公司的RFAL产品使组织收缩可达两位数百分比，已用BodyTite平台及相关手件成功进行超78000次RFAL手术[192][193] - 公司Deep Subdermal Fractional RF可将RF能量输送至皮下脂肪组织达4毫米深处[194] - 公司高功率IPL技术在500 - 600纳米范围内可输送达普通IPL设备3倍的能量[199] - 公司Continuous Bi - polar RF频率为1 MHz，电极间距一般在几毫米到3 - 4厘米之间[197] - 公司RFAL产品产生的功率更高、能量转移更高效，能治疗更大体积皮下组织[192] - 公司Simultaneous Fat Destruction and Skin Tightening技术是首个基于RF的非侵入性身体塑形技术[195] 产品信息 - BodyTite于2010年推出，利用定向射频能量，组织加热至50°C - 70°C，使用17cm套管，治疗深度达50mm[209][215] - FaceTite和NeckTite于2012年推出，利用定向射频能量，组织加热至50°C - 70°C，使用10cm套管，治疗深度达25mm[209][216] - AccuTite于2019年4月推出，利用定向射频能量，组织加热至50°C - 70°C，使用60mm套管，治疗深度达25mm[209][217] - DiolazeXL（810nm）于2017年推出，光斑尺寸为12mm x 26mm，治疗速度达6cm²/秒[222] - Triton Duo Light（755nm & 810nm）和Triton Duo Dark（810nm & 1064nm）于2017年推出，光斑尺寸均为12mm x 26mm[223][224] - Forma于2013年推出，射频能量输出功率高达65瓦，光斑尺寸为22mm x 20mm[225] - BodyFX于2013年推出，真空腔深度为0.5英寸，尺寸为2英寸 x 1英寸；MiniFX腔室尺寸约为1英寸 x 1英寸[220] 公司团队情况 - 公司高级管理团队平均有超15年医美行业经验[205] 销售团队情况 - 2019年公司在美国将直销团队扩大约25名代表[206] 临床研究与出版物情况 - 截至2019年底，公司有40项第三方临床研究已完成，16项正在进行，还有50篇同行评审出版物[186] - 公司有50篇同行评审出版物，40项已完成和16项正在进行的第三方临床研究[204] 股息情况 - 公司未支付过股息，预计未来也不会支付[151] 证券诉讼情况 - 公司可能面临证券诉讼，辩护成本高且分散管理层注意力[155] 股价波动情况 - 公司普通股价格可能波动，受经营业绩、市场条件等多种因素影响[143]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度公司创收4000万美元，较2018年同期增长57% [25][29] - 第三季度净收入同比增长87%，从2018年同期的860万美元增至1620万美元 [26] - 第三季度运营费用约为1900万美元，较上一年增长42%，主要因销售和营销力度加大 [29] - 第三季度运营利润率为40%，2018年同期为33% [30] - 第三季度摊薄后每股收益为0.42美元，上一年为0.26美元，增长62% [30] - 截至2019年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、有价证券和存款共计1.663亿美元，其中7000万美元为近期首次公开募股所得净收益 [30] - 2019年前九个月，公司经营活动产生的现金流为3480万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度大部分收入来自BodyTite、Embrace、Optimas和Votiva等产品，公司不依赖单一产品 [28] - 女性健康业务目前占公司业务的16%，公司希望通过增加同一平台的适应症，使其占比增长至20%以上 [78][79] - 免手持设备Evolve仅在美国销售，在第四季度占公司业务的9%，约370万美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场第三季度收入约为28 - 30万美元，澳大利亚市场第三季度暂无贡献 [81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出Evolve平台进入美国市场，该平台是首个具备皮肤紧致、脂肪破坏和肌肉刺激三种治疗模式的免手持平台 [10] - 作为全球扩张战略的一部分，公司在印度和澳大利亚设立了两家全资销售和营销子公司，并已招聘销售人员和管理团队 [11] - 公司计划在2020年于欧洲和亚洲另外两个国家设立全资子公司，到2020年底，希望在八个地区实现全面直接运营 [12] - 公司持续获得独特产品线的监管批准，目前有近10 - 12项新的批准正在等待全球各监管机构的审批，有望在2020年生效 [13][14][15] - 公司的竞争优势基于六个要素：强大的知识产权、专业知识、临床基础、知名医生群体、监管批准和品牌影响力 [19][20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司专注于盈利性增长，成功推进国际扩张目标，主要受欧洲和亚太地区驱动 [26] - 公司预计将继续保持至少85%的毛利率，具体取决于产品组合、销售地区和最终用户价格 [41][43][86] - 公司认为监管已成为瓶颈，但有良好的监管部门和顾问协助，能够应对相关挑战 [51] 其他重要信息 - 公司首次举办的用户会议取得成功，吸引了约600人参加，未来打算继续举办此类会议 [66][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国和国际市场未来销售招聘计划、2019年目标收入以及2020年预期 - 目前北美有96名直销代表，2020年计划增至110 - 115名；其他地区目前约有11名直销人员，2020年希望通过开设更多子公司增加至少12名 [35] - 2019年目标收入从1.46 - 1.48亿美元提高到1.5 - 1.52亿美元，2020年目标将在下一次财报电话会议公布 [36] 问题2: BodyTite系列产品的销售情况以及AccuTite的贡献 - 随着为BodyTite和Embrace平台增加更多手持设备，公司向现有客户销售升级产品，并销售配备新手持设备的新平台 [37] - 公司业务涵盖微创、美学和女性健康三个领域，不依赖单一产品 [38] 问题3: 毛利率较高的原因及未来趋势 - 公司设计新产品时会确保毛利率达到85% - 87%，否则不会启动项目，未来将继续维持这一水平，具体取决于产品组合 [40][41][43] - 第四季度毛利率预计与第三季度相近，上下浮动1% [45] 问题4: 下半年计划推出的平台情况及市场反馈 - Evolve已在美国推出，第四季度持续销售，2020年第一季度将在全球其他地区推出，目前正在等待欧洲CE的最终批准 [50] - Evoke免手持面部治疗平台正在等待FDA批准，预计本季度末或下季度初推出 [52] - CelluTite已获得FDA批准，但正在等待美国研究结果以确定最终方案，预计2020年第一季度推出 [54] - Evolve在美国市场取得成功，第三季度有一定销量，且有积压订单将在第四季度交付，目前每周生产约25台 [56] 问题5: 用户会议的反馈以及2020年开拓新市场的潜力和投资情况 - 用户会议是公司首次举办，约有600人参加，医生们分享了经验、讨论了不良反应和治疗方案，公司计划继续举办此类会议 [66][67] - 欧洲计划开拓的国家是一个大国，亚洲计划开拓中国市场，目前正在等待CFDA批准，获批后将直接和通过经销商开展商业运营 [64][65] 问题6: 公司现金的使用计划 - 公司将在三个领域进行大量投资：设立子公司、收购互补技术、增加制造产能 [69][70][71] - 目前公司每季度净利润约为1600 - 1800万美元，资金将继续积累，直到有合适的投资机会 [72] 问题7: Evolve的EMS适应症是否获批以及EMface产品情况 - Evolve的EMS尚未获得FDA批准，获批后将在Evolve、Votiva等平台推出 [76] - EMface是Evoke的一项初步批准，公司正在等待第二项批准，两项批准将一起推出 [76] 问题8: 女性健康业务本季度的增长情况及未来展望 - 由于行业内部分公司因FDA警告信退出市场，而公司采用非侵入性射频技术，获得FDA批准继续销售，目前该业务占公司业务的16%，希望通过增加适应症使其占比增长至20%以上 [77][78][79] 问题9: 印度和澳大利亚新业务关系在第三季度是否有库存装载贡献以及国际收入增长预期 - 澳大利亚市场第三季度暂无贡献，印度市场第三季度收入约为28 - 30万美元 [81] 问题10: 长期毛利率的趋势及是否有提升空间 - 公司认为将毛利率提高到85% - 87%以上非常困难，且不想牺牲产品质量，未来将继续维持这一水平，具体取决于平台、地区和最终用户价格 [85][86]