公司总营收情况 - 2019年第一季度公司总营收479.38万美元，较2018年同期增长89.73万美元，增幅23%[159] 各业务线收入情况 - 2019年第一季度管理服务收入386.72万美元，占比81%，较2018年增长7.06万美元，增幅2%[160] - 2019年第一季度SaaS服务收入91.31万美元，占比19%，较2018年增长83.63万美元，增幅1089%[160] - 2019年第一季度传统工作流收入降至47,330美元，较2018年同期的60,705美元下降[166] - 2019年第一季度许可证和支持费用收入增至491,094美元，较上年同期的13,264美元大幅增加，主要因与TapInfluence合并[166] - 公司有来自五项主要来源的收入，包括托管服务、市场消费费用、许可费用、传统工作流程费用和其他费用[200] 成本和费用情况 - 2019年第一季度成本和费用总计650.52万美元，较2018年增长70.59万美元，增幅12%[159] - 2019年第一季度销售和营销费用135.77万美元，较2018年减少39.79万美元，减幅23%[159] - 2019年第一季度一般和行政费用261.21万美元，较2018年增长99.68万美元，增幅62%[159] - 2019年第一季度折旧和摊销费用43.62万美元，较2018年增长17.08万美元，增幅64%[159] - 2019年第一季度利息费用12.85万美元，较2018年增长10.72万美元，增幅503%[159] - 2019年第一季度一般及行政费用增加996,832美元，约62%，调整一次性项目后增加501,232美元，约26%[166] - 2019年第一季度市场支出费用收入增加371,810美元，主要因与TapInfluence合并[166] - 2019年第一季度折旧和摊销费用增加170,769美元，约64%[168] 亏损情况 - 2019年第一季度运营亏损171.15万美元，较2018年减少19.14万美元，减幅10%[159] - 2019年第一季度净亏损183.06万美元，较2018年减少21.45万美元，减幅10%[159] - 2019年第一季度净亏损为1,830,580美元，较2018年同期的2,045,120美元减少214,540美元[172] - 2019年第一季度调整后EBITDA为 - 873,929美元，较2018年同期的 - 1,850,048美元有所改善[183] 其他财务指标情况 - 2019年第一季度总毛账单为7,829,219美元，较2018年同期的4,710,360美元增加3,118,859美元，约66%[178] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物为2,315,186美元，较2018年12月31日增加346,783美元，主要因本季度应收账款回收[185] - 2019年第一季度经营活动产生的现金为885,199美元，投资活动使用的现金为346,185美元，融资活动使用的现金为192,231美元[186] - 2019年第一季度资本化软件开发成本为346,789美元，较上年同期增加227,437美元，归因于IZEAx 3.0开发[167] - 截至2019年3月31日，公司已将2,663,304美元的软件开发成本资本化，收购额外专有软件平台价值1,130,000美元[196] 债务及付款情况 - 2019年7月30日，公司需以现金或普通股形式支付333,334美元的第三期也是最后一期年度分期付款，且现金支付比例至少为33%；2019年11月1日前需支付45,000美元的最终或有绩效付款[187] - 2018年7月26日完成与TapInfluence的合并，需分两期支付450万美元，2019年1月26日已支付第一期884,583美元，因股票价格差异记录了191,439美元的损失[188] - 公司与Western Alliance Bank的有担保信贷安排，可申请最高为合格应收账款80%的资金，最高信用额度为500万美元，截至2019年3月31日，已使用1,336,247美元，剩余可用信贷额度为3,516,682美元[190] 应收账款情况 - 截至2019年3月31日，公司应收账款坏账准备为248,250美元，2019年和2018年第一季度坏账费用均低于收入的1%[194] - 2019年3月31日，有一个客户占应收账款总额的23%；2018年12月31日，两个客户合计占应收账款总额的36%[195] 收入确认情况 - 公司根据ASC 606确认收入，采用五步模型，对于不同类型的收入有不同的确认方式和基础[201] - 托管服务收入按总额法报告，市场消费和传统工作流程收入按净额法报告[204][205] 股票期权及受限股票单位情况 - 2018年12月31日，公司授予156,084份股票期权，加权平均行使价格为1.60美元，预期期限为6.0年，波动率为108.49%，无风险利率为2.71%，授予日公允价值为0.96美元[211] - 2019年3月31日，公司授予30,542份股票期权，加权平均行使价格为1.46美元，预期期限为6.0年，波动率为63.37%，无风险利率为2.52%，授予日公允价值为0.91美元[211] - 截至2019年3月31日，有1,032,095份购买股票的未行使期权，加权平均行使价格为5.19美元/股，其中744,479份期权可行使，加权平均行使价格为5.89美元/股，未行使期权的内在价值为3,309美元，可行使期权的内在价值为227美元[211] - 截至2019年3月31日，公司有142,835股未归属受限股票单位，内在价值为164,260美元[212] 内部控制情况 - 公司管理层认为截至2019年3月31日，披露控制和程序无效，原因是与重大缺陷相关的补救措施未完成和测试[218] - 2018年初，公司确定2017年前财务报表存在错误，导致2015和2016年合并财务报表重述，公司在评估与客户合同安排应用会计准则方面存在重大缺陷[220] - 由于重大缺陷的补救计划仍在验证和测试中，管理层认为截至2019年3月31日，公司未保持有效的财务报告内部控制[221] - 为补救重大缺陷，公司确定了额外控制措施，包括聘请独立第三方技术会计专家，公司将继续评估流程和控制[222] - 2019年第一季度，公司前首席财务官离职，新聘请了首席财务官，除此之外，财务报告内部控制无重大变化[223]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度，公司总营收近480万美元，其中管理服务业务营收近390万美元，软件即服务（SaaS）业务营收约90万美元；2018年第一季度，管理服务业务营收近380万美元，SaaS业务营收不足10万美元 [11] - 2019年第一季度，SaaS业务总账单略超90万美元，2018年第一季度不足10万美元 [12] - 2019年第一季度，不包括摊销的收入成本约为210万美元，2018年第一季度略低于220万美元；该成本占收入的百分比从2018年第一季度的55.5%降至2019年第一季度的43.8%，提高超1100个基点 [13] - 2019年第一季度，总成本费用为650万美元，2018年第一季度为580万美元；2018年第一季度总成本费用较低，部分原因是记录了超30万美元的收购成本调整收益；2019年第一季度总成本费用较高，部分原因是记录了19万美元的收购成本结算损失 [14] - 2019年第一季度净亏损183万美元，2018年第一季度为204.5万美元；2019年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损87.3万美元，2018年第一季度亏损185万美元，改善约97.5万美元 [15] - 截至2019年3月31日，公司现金约230万美元，信贷额度未偿还余额略超130万美元；上周完成二次股权发行，现金储备增加约930万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务方面，2019年第一季度营收约90万美元，2018年第一季度不足10万美元；2019年第一季度总账单略超90万美元，2018年第一季度不足10万美元；预计到2019年第三季度收购影响消除后，SaaS业务增长将主要来自IZEAx [9][11][12] - 管理服务业务方面，2019年第一季度营收近390万美元，2018年第一季度近380万美元；该业务收入按总额确认，总账单等于确认收入 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定进行新一轮融资，原因包括市场规模达20亿美元且在增长，企业对影响者营销平台需求增加；拥有适合大企业的最佳平台，IZEAx 3.0发布增强信心；作为上市公司，强大资产负债表对业务、人才和投资至关重要；认为是积极发展SaaS业务的时机，可获取高质量收入 [20][21][22][23] - 公司将投资于营销活动、销售人员和工程师，以增强在影响者营销领域的领导地位，预计今年晚些时候，尤其是假期旺季开始看到投资收益 [24] - 行业市场分散，存在各种规模和地区的参与者，公司认为有整合机会，但会关注文化和运营契合度 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2019年第一季度表现强劲，营收和利润显著改善，专注SaaS许可和市场费用对公司产生积极影响，IZEAx 3.0发布将推动全年销售 [18] - 公司认为市场对企业级影响者营销平台需求已至，凭借技术平台和资产负债表，有机会实现高质量收入增长，虽注重平衡投资与盈利，但希望获得更大市场份额 [20][23] 其他重要信息 - 公司于2018年7月收购TapInfluence，与IZEAx的有机增长共同推动SaaS业务收入显著增加 [8][9] - 2019年4月推出IZEAx 3.0，将TapInfluence平台的许多功能集成到IZEAx中，有望促使TapInfluence客户迁移至IZEAx [10] - 截至第一季度末，2019年已签订的SaaS许可费用合同已超过2018年全年SaaS许可收入 [19] - 公司于1月推出Discovery产品，这是一款月费149美元的自助服务产品，未来将推出更多面向小公司的平台功能 [57] - 5月1日起，创作者付款时间从发布后30天延长至45天，本季度对收入有小影响，但对现金流和PayPop业务有积极影响 [67] 问答环节所有提问和回答 问题1: IZEAx 3.0的市场推广情况、新客户签约时间和销售渠道情况 - 平台发布前已有客户使用，如一家全球顶级公关公司和一家财富200强公司；目前正在为新客户和现有Tap客户进行演示，希望未来几个月将这些客户迁移至IZEAx 3.0；SaaS团队和管理服务团队都在积极向客户推销该平台 [30] 问题2: IZEAx 3.0对管理服务业务的影响 - 公司将自身视为客户，平台发布对内部团队和外部客户同样有益；市场上部分客户希望同时进行SaaS和管理服务投资，单一基础设施对双方业务都有长期好处；平台在发现影响者、内容协作和绩效监控等方面对管理服务客户也有帮助 [32] 问题3: 行业市场分散，公司资产负债表改善后是否有整合机会 - 市场确实分散，公司与多家公司进行讨论，认为有整合机会，但会确保合作公司在文化和运营上与自身契合，目前暂无更多进展 [34] 问题4: 如何让第三方研究公司评估IZEAx产品并获得积极评价 - 公司与多家第三方研究公司沟通，投资者需认识到这些公司业务分研究和付费认证两部分；同时，自报告评论平台也很重要；公司下半年至2020年营销战略重点是产品差异化宣传，而非仅品牌宣传 [41] 问题5: 目前销售团队组织情况、未来销售人员数量规划 - 目前企业SaaS团队和管理服务团队分开运营，但存在内部合作情况，也在进行交叉销售试验；公司未透露具体销售人员数量，理想情况下希望销售团队增长25% - 50%，会注重招聘高质量人才 [43][45] 问题6: 公司增加销售的最大障碍 - 一是产品差异化宣传可做得更好，公司在服务和技术方面有独特优势；二是市场分散，许多早期初创公司制造噪音，干扰公司业务，但公司已采取战略措施应对；三是在营销获客和差异化宣传方面有提升空间，市场对影响者营销和定制内容兴趣高，公司有机会在下半年及以后利用这一趋势 [51][52][53] 问题7: 公司是否有很多回头客 - 公司业务两部分都有较强的客户续约和回头业务，尤其是品牌客户；营销生态系统中传统机构面临转型挑战，公司管理服务业务需灵活应对，SaaS模式的可预测性和经常性收入能平衡风险 [55] 问题8: 公司针对小组织的业务策略 - 销售重点是大公司和机构，平台为企业客户设计；1月推出Discovery自助服务产品，未来会推出更多面向小公司的功能，但目前小公司客户不是主要销售目标 [56][57] 问题9: 针对小组织是否有增长机会 - 有机会，但小组织与影响者的交易多非现金或金额较小，从财务角度看，目前专注大公司客户更有利于增长营收 [58] 问题10: FLUVIP项目进展 - 仍在进行财务尽职调查，暂无更多更新 [59] 问题11: 目前公司流通股数量 - 此前流通股约1280万股，此次发行1470万股，目前共2750万股 [65] 问题12: PayPop业务情况和IZEAx 3.0最令人兴奋的新功能 - PayPop业务规模小但在增长，目前仅向IZEAx部分用户开放，大部分市场交易仍通过TapInfluence进行；随着用户迁移至IZEAx和资产负债表改善，预计PayPop使用会增加；5月1日起创作者付款时间延长，对本季度收入有小影响，但对现金流和PayPop业务有积极影响 [66][67] - Ryan Schram认为VizSsearch功能令人兴奋，可根据内容发现影响者和创作者，是行业首创，在演示中很受欢迎；Ted Murphy最期待新工作流程，它能让客户开展复杂影响者营销项目，实现内容和自动化操作 [69][70][74] 问题13: 此次股权发行是否引入新股东 - 有新股东和现有股东参与，公司希望引入更多机构支持，对结果满意 [75] 问题14: 与前五公关公司合作情况，包括合作公司数量、总支出和继续合作原因 - 公司与前五公关公司中的五家（前十中的五家）合作，其中三家是SaaS客户；这些公司选择公司平台部分原因是技术和客户服务优势；公司正开发工具，确保客户能在IZEAx内管理所有业务，即使有不适合平台的一次性活动，也可采用混合模式 [80][81] 问题15: 这些公关公司是否会继续部分使用管理服务，部分自行在平台操作 - 这种情况很常见，不仅公关公司，品牌客户也会自己管理大部分活动，特殊情况下会寻求公司额外帮助；公司认为提供SaaS Plus服务很重要，是差异化优势 [82] 问题16: 公司是否仍预计2019年上半年EBITDA为正 - 公司在年度电话会议上更新信息，未提供更多指引；第四季度EBITDA为正，过去六个季度中有三个季度为正；此次融资后将投资增长，短期内费用增加，需时间实现投资收益 [87] 问题17: 公司是否仍考虑涉足区块链或加密货币 - 公司目前不积极探索，仍有小规模挖矿业务，认为需克服监管障碍才会进一步考虑 [88] 问题18: 管理层自去年购买股票后是否有新买卖 - Ted Murphy去年晚些时候额外购买4500美元股票，最近在此次发行中购买15000美元股票，未出售股票 [89] 问题19: 公司如何提升股价 - 公司专注业务运营，无法控制股价日常或月度波动，认为公司目前被低估，希望投资者认识到这一点，推动股价上涨 [90] 问题20: 公司未来两年是否可能盈利 - 公司目前不提供相关指引 [91] 问题21: 如何增加高质量影响者数量及如何留住他们 - 公司目前不花大量资金招募影响者，影响者群体主要通过口碑和推荐自然增长；与知名品牌合作，为影响者提供高质量机会，是吸引和留住他们的重要因素 [95]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，公司总营收630万美元，其中管理服务业务收入490万美元，SaaS服务收入近140万美元；2017年第四季度管理服务收入近660万美元，SaaS服务收入不足10万美元 [13] - 2018年第四季度，公司毛账单达到1110万美元，为历史最高季度金额，2017年第四季度为780万美元 [13] - 2018年第四季度，公司预订量增长115%，达到1120万美元，2017年第四季度为520万美元 [14] - 2018年第四季度，公司收入成本（不包括摊销）为260万美元，占收入的40.5%，2017年第四季度为320万美元，占收入的47.5% [14] - 2018年第四季度，公司总成本和费用为680万美元，2017年第四季度为750万美元；净亏损69.3万美元，合每股0.06美元，2017年第四季度净亏损74.3万美元，合每股0.13美元 [15] - 2018年全年，公司营收2010万美元，低于2017年的2440万美元；毛账单近3000万美元，高于2017年的2920万美元；预订量增长12%，达到3090万美元，2017年为2770万美元 [16] - 2018年全年，公司收入成本（不包括摊销）略高于900万美元，约占收入的45%，2017年为1160万美元，约占收入的47.4% [17] - 2018年全年，公司总成本和费用为2550万美元，低于2017年的2990万美元；净亏损570万美元，合每股0.67美元，2017年净亏损550万美元，合每股0.96美元 [18] - 截至2018年12月31日，公司现金近200万美元，信贷额度为500万美元，已使用约150万美元，可用信贷额度约350万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，管理服务业务收入490万美元，2017年第四季度近660万美元；SaaS服务收入近140万美元，2017年第四季度不足10万美元 [13] - 2018年，公司管理服务业务收入下降26%，管理服务销售和活动管理员工人数从2017年12月到2018年12月逐渐减少约25% [31][32] - 预计2019年第一季度管理服务预订量同比下降，下半年恢复同比增长，收入增长可能在第二季度后一两个季度体现 [36] - 预计未来SaaS服务收入将逐季大幅增长，2019年预订量约一半将来自SaaS服务 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业年度支出约20亿美元，预算在增长，几乎所有大型消费类公司都在以某种方式利用网红营销 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是开发软件，让营销客户自行与创作者网络互动，实现可扩展业务，创造更多价值和高质量收入流 [26] - 2018年公司进行战略资源调整，减少管理服务投资，增加SaaS服务投入，长期希望SaaS服务成为主要收入来源 [31][34] - 行业竞争激烈，市场分散，需要在销售、营销和技术方面大量投资以提高市场份额，行业整合趋势明显 [56][58] - 公司认为自身拥有行业最佳企业平台、最多市场支出和最丰富领域经验，将利用资源和独特地位扩大市场份额 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务有明显季节性，下半年是预订和收入旺季，每年第一季度有重大年度开支 [24] - 公司在2019年第二季度提前实现调整后EBITDA为正，过去六个季度中有三个季度调整后EBITDA为正，但不认为每个季度都能保持 [22][23] - 2019年公司将继续转型，投资业务的合理增长，即将发布IZEAx 3.0平台，该平台将为SaaS和管理服务业务提供基础 [60][61] 其他重要信息 - 公司收购TapInfluence后，实现了增加和多元化收入组合、加强运营利润率、巩固技术基础、提高市场份额和转变运营等目标 [39][40] - 收购后前120天，公司开展了客户路演、高管简报和愿景会议等活动，第四季度SaaS业务表现出色，有多个客户续约 [43][45] - 公司被评为德勤快速500强企业，连续两年获此殊荣 [46] - 公司认为SaaS客户有潜力每月在市场上支出中五位数到低六位数，这些支出是软件许可收入之外的增量收入 [47] - 公司与一家财富10强管理服务客户的直接关系持续扩大，该客户的总承诺首次达到七位数 [48] - 2018年第四季度，新机会管道生成总额略超过2800万美元，但SaaS市场支出除非作为合同流程的一部分提前承诺，否则不计入 [50] - 公司推出IZEA专业销售计划，以应对招聘环境变化，培养销售人才 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 推出SaaS业务时，是品牌还是机构先采用，目前平台上这两类客户各有多少 - SaaS业务客户中品牌和机构比例相当，还有很多PR公司也在使用平台，不同类型客户有不同用例，机构业务能通过多个客户支持大量市场支出，公司暂未公布客户数量 [66][67] 问题: 管理服务预订量第一季度下降，第二季度开始增长，收入增长会滞后多久 - 预订量对收入的滞后效应通常约为六个月，但具体取决于客户组合和项目情况，公司正在重建管理服务团队，需要时间建立业务管道、增加预订量并转化为收入，目前难以预测 [68] 问题: 未来几年SaaS业务和管理服务业务中，管理服务、软件许可和市场业务的毛利率目标是多少 - 历史上管理服务毛利率约为60%多一点，市场业务平均毛利率约为12.5%，部分原因是有遗留Tap客户市场费用较低，软件许可业务扣除基础设施和工程成本后基本为100% [69]

公司发展历程 - 公司自2006年成立以来完成超380万笔影响者和内容营销交易[31] - 2015年1月公司收购Ebyline，2016年7月收购ZenContent，2018年7月收购TapInfluence[20] - 2018年8月20日公司名称由IZEA, Inc.变更为IZEA Worldwide, Inc.[21] - 2015年1月、2016年7月和2018年7月，公司分别完成对Ebyline、ZenContent和TapInfluence的重大收购[120] 公司战略与业务规划 - 公司计划在收购后12 - 18个月运营TapInfluence平台，并将关键功能和技术迁移到IZEAx[29] - 公司IZEAx平台为企业用户打造了全面的影响者营销平台[39] - 公司认为通过技术解决效率和可衡量成功的挑战是重大机遇[36] - 公司战略包括采用集成方法，提供定制内容创作和影响者营销服务[41] - 2018年初公司重启IZEAx许可销售工作，年中收购TapInfluence，未来注重软件许可和市场费用[42] - 公司认为有机会整合行业内头部企业，进行战略收购[43] - 公司使命是帮助创作者将内容、创造力和影响力货币化[19] - 公司计划2019年发布IZEAx 3.0版本[47] - 公司正在开发IZEAx平台，计划在2019年继续为其添加功能[111] 公司财务数据关键指标变化 - 2018年和2017年，托管服务收入分别占公司总收入约88%和98%，SaaS服务分别占约12%和1%，其他收入分别占不到1%和约1%[57] - 2018年和2017年，加拿大客户收入分别约为200万美元，占比分别为10%和8%[59] - 2018年和2017年，产品开发费用分别约为299.1万美元和321.4万美元[62] - 2018年和2017年，资本化软件开发成本分别为755164美元和174379美元[63] - 截至2018年12月31日，公司累计亏损达53094649美元，净营运资金赤字为6092373美元，2018年全年净亏损为5718407美元，其中运营亏损为5409050美元[95] - 2018年和2017年全年，公司均没有客户占收入比例超过10%[109] - 截至2018年12月31日，公司现金余额为1,968,403美元[156] - 2018年7月2日和9月21日，公司分别完成两次公开发行，出售3,556,000股和1,407,333股普通股，发行价分别为每股1.00美元和1.50美元，净收益约500万美元[156] - 截至2018年12月31日和2017年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1,968,403美元和3,906,797美元[274] - 截至2018年12月31日和2017年12月31日，公司应收账款净额分别为7,071,815美元和3,647,025美元[274] - 截至2018年12月31日和2017年12月31日，公司总负债分别为15,699,762美元和8,333,718美元[274] - 截至2018年12月31日和2017年12月31日，公司股东权益分别为7,218,315美元和5,293,585美元[274] - 2018年和2017年营收分别为20099695美元和24437649美元，2018年较2017年下降约17.75%[276] - 2018年和2017年净亏损分别为5718407美元和5467699美元，2018年较2017年亏损增加约4.58%[276] - 2018年和2017年基本和摊薄后每股亏损分别为0.67美元和0.96美元，2018年较2017年亏损减少约30.21%[276] - 2018年末和2017年末股东权益分别为7218315美元和5293585美元，2018年较2017年增长约36.36%[279] - 2018年和2017年经营活动使用现金分别为5582480美元和2100069美元，2018年较2017年使用现金增加约165.83%[282] - 2018年和2017年投资活动使用现金分别为908609美元和189686美元，2018年较2017年使用现金增加约379.01%[282] - 2018年和2017年融资活动产生现金分别为4552695美元和247548美元，2018年较2017年产生现金增加约1739.13%[282] - 截至2018年12月31日，公司累计亏损达53094649美元[289] - 2018年7月2日和9月21日，公司两次公开发行分别获得净收益3140647美元和1820965美元[290] - 截至2018年12月31日，公司有义务在2019年7月向TapInfluence前股东额外支付3500000美元[290] - 公司2018年12月31日和2017年12月31日的坏账准备分别为278,190美元和189,000美元，2018年和2017年12个月的坏账费用均低于收入的1%[296] - 2018年12月31日，两家客户合计占应收账款总额的36%，2017年12月31日无客户占比超过10%，2018年和2017年12个月内均无客户占收入的比例超过10%[297] 公司资产与知识产权情况 - 截至2018年12月31日，公司拥有35个美国国内商标注册、14个国际注册的外国商标，有3个待申请（1个美国和2个外国）[69] - 2018年，公司放弃5个美国申请和无效商标[69] - 截至2018年12月31日，公司拥有约362个与产品和服务相关的域名[69] 公司人员情况 - 截至2018年12月31日，公司共有113名员工，其中111名为全职员工，包括39名销售和营销人员、27名活动执行人员、30名技术和开发人员以及15名行政和财务人员[88] 公司面临的风险与挑战 - 欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）于2018年5月25日生效，罚款最高可达全球年收入的4%或2000万欧元（以较高者为准）[75] - 公司自成立以来大部分时期都出现重大净亏损和经营活动现金流量为负的情况，尚未实现盈利，且不确定能否维持收入增长或实现盈利[95] - 公司需要在短期内筹集额外资金以维持持续经营，2018年12月31日的现金及其他潜在现金来源预计可支持未来12个月的当前运营[96] - 公司管理层发现财务报告内部控制存在重大缺陷，截至2018年12月31日，财务报告内部控制无效[97] - 公司在关键会计政策方面需要进行大量估计和判断，这些估计和假设可能不准确，导致经营结果与投资者预期不符[98] - 公司收入确认复杂，可能因销售交易性质、业务实践、会计标准等变化而在总额法和净额法之间切换，导致收入波动[99][100] - 公司因财务报表错误被卷入证券集体诉讼和股东派生诉讼，已预估并计提潜在损失50万美元[102] - 公司将指示保险公司支付30万美元给Emond和Stuart诉讼的原告及其律师作为费用和服务奖励[105] - 2017年12月22日美国《减税与就业法案》生效，将美国企业所得税最高税率从35%降至21%[117] - 公司业务近年来快速增长，若无法有效管理增长或应对市场变化，业务可能受损[114] - 公司面临外汇汇率波动风险，外币价值变化会影响经营成果和财务状况[116] - 公司可能因税收立法变化增加税收费用和面临不确定的未来税收负债[117] - 公司若延迟发布产品和服务的增强版本，可能损害竞争地位[119] - 公司依赖第三方社交媒体平台开展业务，平台条款、成本、可用性或访问权限的变化可能对业务产生不利影响[125] - 2015年美国联邦通信委员会发布网络中立性命令，2017年12月投票推翻该命令，美国互联网服务提供商可能影响公司产品或服务的使用，导致收入和增长受损[126] - 公司需保留现有创作者并拓展创作者网络以增加收入和实现盈利，若无法做到，收入可能减少，经营业绩将受不利影响[127][128] - 影响者和内容营销市场竞争激烈，可能导致广告位价格下降、利润率降低和市场份额流失[129][130] - 公司业务依赖强大品牌，若无法维护和提升品牌或受到负面媒体报道，将影响创作者和营销商基础，损害业务和经营业绩[131] - 公司各平台的用户账户总数可能高于实际个人营销商或创作者数量，且不能代表活跃用户数量[132] - 公司可能面临政府监管和法律不确定性，这可能降低产品和服务需求或增加经营成本，影响财务结果[133] - 公司影响者营销业务面临口碑广告和代言相关风险，如违反“广告真实性”等监管要求，可能导致收入减少和经营业绩下降[134] - 互联网商务新的税收处理方式可能对公司服务的商业使用和财务结果产生不利影响[135][136] - 若公司未能遵守隐私法律法规，或隐私法律法规扩展或颁布新法规，可能导致巨额运营成本、罚款、声誉受损等，影响业务[137][138] - 公司业务依赖网络基础设施，若创作者群体或平台流量增长超预期，可能需承担大量额外成本[139] - 公司安全措施可能被突破，导致法律和财务风险、声誉受损及用户流失[141] - 公司技术平台可能存在缺陷，导致业务和声誉受损、收入减少[142] - 公司可能面临营销商和创作者的诉讼，影响业务[143] - 若无法检测点击欺诈，公司可能失去营销商和广告合作伙伴的信任，导致业务受损[144] - 若第三方声称公司侵犯其知识产权，可能导致昂贵的诉讼[146] - 公司未来成功依赖于吸引和留住关键人员，否则可能影响业务管理和目标实现[149] - 纳斯达克要求公司维持至少250万美元的股东权益和1美元的最低出价，若低于最低要求需制定恢复合规计划，否则普通股可能被摘牌[160] - 公司从未支付过普通股现金股息，预计在可预见的未来也不会支付[172] - 2018年巴西通过了类似GDPR的法律，其他国家也在考虑制定类似法律[75] 公司股权情况 - 截至2019年3月26日，公司已发行12,824,602股普通股，有1,181,345股股票期权，平均行使价为每股5.19美元，148,000股未归属受限股单位，内在价值为205,720美元，17,500股认股权证，平均行使价为每股10.20美元[162] - 截至2019年3月26日，公司根据相关计划预留股份，可发行期权、受限股或其他奖励以购买或获得最多1,051,160股、4,375股和437,228股普通股[163] - 公司有一份有效的S - 3表格货架注册声明，可出售高达7500万美元的普通股，截至2018年12月31日，已出售约566.7万美元，剩余6933.3万美元可用于未来销售[164] - 公司高管和董事目前实益拥有约18.6%的已发行普通股，若共同行动，能对公司管理和事务施加影响[170] 公司成本与费用相关政策 - 计算机设备折旧年限为3年，软件成本为3 - 5年，办公设备为3 - 10年，家具和固定装置为5 - 10年[298] - 公司因收购Ebyline、ZenContent和TapInfluence产生商誉，商誉至少每年进行一次减值测试，2018年和2017年12个月内无商誉减值费用[299][303] - 公司每年10月1日对商誉进行年度减值测试，截至2018年12月31日有两个报告单位[302] - 公司大部分无形资产通过收购Ebyline、ZenContent和TapInfluence获得，可辨认无形资产摊销期为12至60个月[304] - 2018年和2017年12个月内，公司长期资产无减值费用[305] - 公司符合条件的内部使用软件开发成本予以资本化，软件或附加功能首次发布后按直线法在五年估计使用寿命内摊销[306] 公司收入构成 - 公司收入主要来自管理服务、市场消费费用、许可费用、传统工作流程费用和其他费用五个方面[307] 公司平台用户情况 - 截至2018年12月31日，IZEAx有超81.3万个用户账户，关联超94.2万个社交媒体账户，创作者粉丝和关注者达56亿[48] 公司资金支付计划 - 公司需在2019年7月26日支付TapInfluence前股东和顾问350万美元，7月31日支付ZenContent 333,334美元，11月1日支付45,000美元，7月付款33%需为现金，其余及11月付款可选择现金或普通股支付[154] 公司平台用户条款 - 公司平台用户条款规定创作者必须披露与营销商的赞助关系，否则可能被扣除赞助费用并从网络中移除[79]