文章核心观点 - Karooooo Ltd.和Ituran Location有很多相似之处，都有优质产品和良好增长前景，且处于特定市场；Henriot Capital遵循简单和常识驱动成功的原则，采用全量化驱动的投资方法 [1] 公司情况 - Karooooo Ltd.（NASDAQ: KARO）与Ituran Location有诸多相似点，产品出色、增长前景好且处于特定市场 [1] 投资机构情况 - Henriot Capital秉持简单和常识驱动成功的原则，致力于打造有明确目标、专注且能持续获得阿尔法收益的对冲基金 [1] - 该机构采用全量化驱动的投资方法，模型给出股票代码，按其建议行动且不受人为干扰，奉行“先投资，后调查”的座右铭，不鼓励选股时有人为因素，确保决策基于数据而非个人偏见 [1]

公司概况 - Karooooo Ltd 总部位于新加坡 其主要业务单元是 Cartrack [1] - Cartrack 几乎完全依赖订阅收入运营 通过订阅模式建立了连接方式 [1] 行业研究原则 - 提供客观 无偏见且平衡的研究 基于坚实的数据 完全不受情感影响或公司偏好 [1] - 专注于中小市值公司 为投资者提供这些常被忽视的投资机会的独特观点 [1] - 定期识别大型和超大型公司的潜在机会 扩大覆盖范围以全面涵盖动态股票市场 [1]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q3总收入为ZAR1,159百万，同比增长15% [8] - 订阅收入为ZAR1,032百万，同比增长14% [8] - 调整后每股收益为ZAR7.67，同比增长21% [8] - 公司Q3运营利润为ZAR325百万，同比增长18% [48] - 公司净现金及现金等价物为ZAR856百万 [16] - Cartrack的订阅收入同比增长20%（以美元计） [15] - Karooooo Logistics的交付即服务收入为ZAR310百万，同比增长38%（以美元计为45%） [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cartrack的订阅收入为ZAR3亿，同比增长15%（以美元计为20%） [6] - Cartrack的运营利润率为30% [6] - Karooooo Logistics的交付即服务收入为ZAR109百万，同比增长20%，运营利润率为8% [33] - Cartrack的订阅收入在Q3达到ZAR1,029百万，同比增长14% [49] - Cartrack的调整后EBITDA利润率为47% [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在南非的订阅用户同比增长16%，占总订阅用户的75% [51] - 东南亚市场订阅用户同比增长20%，占总订阅用户的12% [52] - 欧洲市场订阅用户同比增长19%，占总订阅用户的9% [53] - 非洲其他地区订阅用户同比增长16%，占总订阅用户的4% [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过扩大客户基础、增加现有客户的订阅销售、扩展新地理区域的业务范围来推动增长 [36] - 公司将继续投资于东南亚市场，认为该地区是中长期最具吸引力的增长机会 [13][36] - 公司计划通过资本轻量化的模式支持客户的电子商务和物流业务扩展 [7] - 公司将继续投资于销售和营销，特别是在东南亚和欧洲市场 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对东南亚市场的长期潜力持乐观态度，认为该地区的物流行业占GDP的比重较高，且经济快速增长 [37][38] - 公司认为其SaaS平台在东南亚市场具有竞争优势，因为大多数竞争对手仅提供基本的跟踪和追溯解决方案 [39] - 公司预计未来将继续保持强劲的现金流和盈利能力，并计划通过有机增长和产品创新来推动长期增长 [42][43] 其他重要信息 - 公司在Q3完成了南非新总部的搬迁，预计这将支持更高的有机增长 [12] - 公司平台每月生成超过1800亿个数据点，用于为客户提供可操作的洞察 [10] - 公司在Q3的LTV（生命周期价值）与CAC（客户获取成本）比率超过9，显示出健康的单位经济效益 [14][40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何吸引和招聘人才 - 公司通过内部招聘渠道吸引人才，包括推荐和数字平台 [62] - 招聘高级人才相对容易，但销售人员的招聘和培训更具挑战性 [64] 问题: 自动驾驶技术对公司业务的影响 - 公司认为自动驾驶技术仍处于早期阶段，短期内不会对业务产生重大影响 [66] - 公司认为无论车辆是否自动驾驶，其业务仍将专注于帮助客户管理运营 [67] 问题: 各地区对ARR（年度经常性收入）的贡献 - 各地区的ARR增长与订阅收入的增长保持一致，但受到南非兰特汇率波动的影响 [70] 问题: 公司计划如何扩展全球销售和营销团队 - 公司计划在亚洲将销售和营销团队扩大70%，在南非和欧洲分别扩大50% [72][73] 问题: 非洲自由贸易协定对公司业务的影响 - 公司认为非洲自由贸易协定将带来更多的物流机会，有利于业务增长 [74]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.43美元，超出市场预期的0.38美元，同比增长26.47% [1] - 公司最新季度营收为6551万美元，超出市场预期的0.87%，同比增长14.21% [2] - 过去四个季度，公司每股收益均超出市场预期 [2] - 过去四个季度中，公司营收三次超出市场预期 [2] 股价表现与市场对比 - 公司股价年初至今上涨5.9%，同期标普500指数下跌0.8% [3] - 公司当前Zacks评级为3级（持有），预计未来表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下一季度市场预期每股收益0.40美元，营收6690万美元 [7] - 本财年市场预期每股收益1.61美元，营收2.5642亿美元 [7] - 公司未来股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 行业表现 - 公司所属的互联网-软件行业在Zacks行业排名中位列前14% [8] - Zacks排名前50%的行业表现优于后50%行业，优势超过2:1 [8] 同业公司对比 - 同业公司Paycor HCM预计下一季度每股收益0.11美元，与去年同期持平 [9] - Paycor HCM预计下一季度营收1.7712亿美元，同比增长11% [9] - 过去30天，Paycor HCM的每股收益预期上调1.9% [9]

"We delivered another robust quarter of customer acquisition while we continue to expand our distribution capabilities." said Zak Calisto, Group CEO of Karooooo. "Importantly, we have now settled in our newly built central office in South Africa, and now look forward to strong organic growth in this region. Our investment in Europe over the last few quarters is starting to yield exciting results. Southeast Asia's subscription revenue grew by 26% on a constant currency basis and remains our biggest medium to ...

文章核心观点 - 东南亚车队管理市场前景积极，预计2023 - 2028年活跃使用的车队管理系统数量将以13.7%的复合年增长率从280万套增长到540万套，渗透率从15.7%提升至25.7% [1][3] 市场现状与前景 - 东南亚车队管理解决方案市场多年来处于增长期，虽疫情期间受挫但当前前景积极，得益于经济增长、运输物流行业竞争加剧和车队远程信息处理意识提高 [2] - 预计2023 - 2028年活跃使用的FM系统数量将以13.7%的复合年增长率从约280万套增长到近540万套，渗透率从15.7%增至25.7% [3] 市场区域特点 - 报告涵盖印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾及其他东南亚地区市场，各国市场有相似性但受不同法规和经济增长水平影响，且较世界其他地区欠发达、渗透率低 [4] - 并非所有部署都是全面先进的车队管理解决方案，相当一部分是功能有限的基本跟踪系统，但采用功能更丰富系统的情况在增加，新加坡在采用高端解决方案方面表现突出 [5] 主要供应商 - 东南亚最大的车队管理解决方案提供商为Jimi IoT、Cartrack（Karooooo）和TransTRACK，三家在东南亚平台的安装基数均超10万台 [6] - 其他安装基数超3万台的前15大供应商包括Katsana、GPSiam、EasyGo、Astrata Group、V3 Smart Technologies等本地和区域供应商，以及Gurtam、WanWayTech、Geotab、SquareGPS、GpsGate等国际供应商 [7] - 其他值得关注的供应商有Radius Telematics、Nostra Logistics、Forth Tracking System等 [8] 报告亮点 - 包含对市场领先公司的访谈见解、东南亚车辆和商业车队数据、车队管理价值链和关键应用概述、市场趋势和关键发展的深入分析等内容 [9] 报告解答的关键问题 - 涉及当地领先的售后市场车队管理解决方案提供商、瞄准东南亚的国际供应商、外国企业面临的障碍、当地车队远程信息处理解决方案价格水平等问题 [10] 关键主题覆盖 车队管理解决方案 - 包括基础设施（车辆、GNSS、网络、后台办公等细分领域）、车辆管理（诊断维护、安全跟踪、胎压监测等）、驾驶员管理（驾驶数据分析、视频监控、生态驾驶计划等）、运营管理（路由导航、运输管理等）、法规合规与报告以及商业模式等方面 [11] 市场预测与趋势 - 涵盖市场分析（商业车队、市场预测、供应商市场份额）、本地市场与参与者、市场驱动因素与障碍、价值链分析（远程信息处理、汽车、电信、IT行业参与者）以及未来行业趋势等内容 [12] 公司简介与策略 - 包括国际售后市场解决方案提供商（Arvento Mobile Systems、Astrata Group等）和本地售后市场解决方案提供商（Active Telematics、CSE Group等） [13]

文章核心观点 - Karooooo公司(NASDAQ: KARO)是一家创立并在南非发展的公司 [1] - 公司在过去5年内在4个主要区域的订阅用户数都实现了增长 [1] - 公司在2016年通过收购进入了亚洲市场 [1] 公司概况 - Karooooo公司是一家总部位于南非的公司 [1] - 公司拥有10年投资银行从业经验的资深研究分析师 [1] - 分析师擅长解读各种新闻、事件、财报等,发现潜在的投资机会和风险 [1] 公司业务发展 - 公司在南非取得了成功后,于2016年通过收购进入了亚洲市场 [1] - 公司在4个主要区域(未具体说明)的订阅用户数都实现了增长 [1]

分析师披露 - 分析师未持有任何提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸，且在未来72小时内无计划启动任何此类头寸 [1] - 分析师未因撰写本文而获得任何补偿（除Seeking Alpha外） [1] - 分析师与提及股票的公司无任何业务关系 [1] 内容免责声明 - 内容不构成财务建议，旨在为订阅者提供讨论平台 [2] - 建议在投资前咨询注册财务顾问 [2] Seeking Alpha披露 - 过去表现不能保证未来结果 [3] - 内容不提供任何投资是否适合特定投资者的建议 [3] - 表达的观点或意见可能不代表Seeking Alpha整体立场 [3] - Seeking Alpha不是持牌证券交易商、经纪人或美国投资顾问或投资银行 [3] - 分析师包括专业投资者和可能未获得任何机构或监管机构许可或认证的个人投资者 [3]

公司业绩 - Karooooo Ltd 发布了2025财年第二季度财报 表现喜忧参半 [1] - 公司Cartrack订阅服务持续增长 客户数量增加 [1] - 每股收益(EPS)为0.42美元 超出预期0.03美元 [1] - 营收为6269万美元 低于预期85.39万美元 [1] 研究机构理念 - Grassroots Trading致力于提供客观 无偏见且平衡的研究 [2] - 研究基于扎实的数据 完全排除情感影响和公司偏好 [2] - 重点关注中小市值公司 为投资者提供被忽视的投资机会 [2] - 定期识别大型和超大型公司的潜在机会 扩大研究覆盖范围 [2]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入增长16%至11.07亿兰特,订阅收入增长15%至9.86亿兰特 [5] - 调整后每股收益增长31%至7.35兰特 [5] - 公司毛利率提升约300个基点至74% [8] - 公司现金及现金等价物净额为6.74亿兰特,资产负债表保持强劲 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cartrack订阅收入增长15%至9.83亿兰特,毛利率提升至74% [8][19] - Cartrack订阅用户增长17%至213.6万 [9][19][21][22] - Karooooo Logistics收入增长40%至1.01亿兰特,实现9百万兰特的营业利润 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 南非市场订阅用户增长16%,占总用户的76% [21] - 亚洲、中东和美国市场订阅用户增长21%,占总用户的12% [22] - 欧洲市场订阅用户增长17%,占总用户的8% [22] - 南非以外非洲市场订阅用户增长15%,占总用户的4% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资拓展东南亚市场,认为其是未来中长期最具吸引力的增长机会 [7][16][30] - 公司将继续投资产品创新,利用AI技术为客户提供更多价值 [14] - 公司的Karooooo Logistics业务有望受益于企业寻求自主管理电商业务的需求 [15] - 公司在单位经济学、资本配置、客户中心化和规模效率方面具有优势 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对南非市场的经济环境持乐观态度,相信新的总部大楼将支持该市场的强劲有机增长 [21] - 公司对东南亚市场的中长期增长前景充满信心,将适度增加该地区的销售和营销投入 [22][30] - 公司对自身的盈利能力和现金流生成能力保持信心,认为其可持续 [23][24][25] 其他重要信息 - 公司在第二季度实现了"规则60"的指标,体现了其优秀的经营质量 [6] - 公司每月生成超过180亿个有价值的数据点,增强了其网络效应和为客户提供洞见的能力 [7] - 公司的客户保留率保持在95%,单位经济学指标(LTV/CAC)超过9倍 [8][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Zak Calisto 回答** Karooooo Logistics在第一季度需要增加运力和运营能力,导致收入增长放缓,但预计第三季度将有明显改善。公司相信Karooooo Logistics未来几年仍可实现双位数收入增长 [28] 问题2 **Zak Calisto 回答** 公司的毛利率波动在较窄的区间内,不会刻意维持在较高水平,而是关注整体业务的盈利能力 [29] 问题3 **Zak Calisto 回答** 公司目前没有考虑进行股票回购,而是希望通过加强投资者关系来提高股票流动性。未来随着公司发展,会适当出售创始人持股以增加公众持股比例 [30][31]