文章核心观点 - 东南亚车队管理市场前景积极，预计2023 - 2028年活跃使用的车队管理系统数量将以13.7%的复合年增长率从280万套增长到540万套，渗透率从15.7%提升至25.7% [1][3] 市场现状与前景 - 东南亚车队管理解决方案市场多年来处于增长期，虽疫情期间受挫但当前前景积极，得益于经济增长、运输物流行业竞争加剧和车队远程信息处理意识提高 [2] - 预计2023 - 2028年活跃使用的FM系统数量将以13.7%的复合年增长率从约280万套增长到近540万套，渗透率从15.7%增至25.7% [3] 市场区域特点 - 报告涵盖印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾及其他东南亚地区市场，各国市场有相似性但受不同法规和经济增长水平影响，且较世界其他地区欠发达、渗透率低 [4] - 并非所有部署都是全面先进的车队管理解决方案，相当一部分是功能有限的基本跟踪系统，但采用功能更丰富系统的情况在增加，新加坡在采用高端解决方案方面表现突出 [5] 主要供应商 - 东南亚最大的车队管理解决方案提供商为Jimi IoT、Cartrack（Karooooo）和TransTRACK，三家在东南亚平台的安装基数均超10万台 [6] - 其他安装基数超3万台的前15大供应商包括Katsana、GPSiam、EasyGo、Astrata Group、V3 Smart Technologies等本地和区域供应商，以及Gurtam、WanWayTech、Geotab、SquareGPS、GpsGate等国际供应商 [7] - 其他值得关注的供应商有Radius Telematics、Nostra Logistics、Forth Tracking System等 [8] 报告亮点 - 包含对市场领先公司的访谈见解、东南亚车辆和商业车队数据、车队管理价值链和关键应用概述、市场趋势和关键发展的深入分析等内容 [9] 报告解答的关键问题 - 涉及当地领先的售后市场车队管理解决方案提供商、瞄准东南亚的国际供应商、外国企业面临的障碍、当地车队远程信息处理解决方案价格水平等问题 [10] 关键主题覆盖 车队管理解决方案 - 包括基础设施（车辆、GNSS、网络、后台办公等细分领域）、车辆管理（诊断维护、安全跟踪、胎压监测等）、驾驶员管理（驾驶数据分析、视频监控、生态驾驶计划等）、运营管理（路由导航、运输管理等）、法规合规与报告以及商业模式等方面 [11] 市场预测与趋势 - 涵盖市场分析（商业车队、市场预测、供应商市场份额）、本地市场与参与者、市场驱动因素与障碍、价值链分析（远程信息处理、汽车、电信、IT行业参与者）以及未来行业趋势等内容 [12] 公司简介与策略 - 包括国际售后市场解决方案提供商（Arvento Mobile Systems、Astrata Group等）和本地售后市场解决方案提供商（Active Telematics、CSE Group等） [13]

文章核心观点 - Karooooo公司(NASDAQ: KARO)是一家创立并在南非发展的公司 [1] - 公司在过去5年内在4个主要区域的订阅用户数都实现了增长 [1] - 公司在2016年通过收购进入了亚洲市场 [1] 公司概况 - Karooooo公司是一家总部位于南非的公司 [1] - 公司拥有10年投资银行从业经验的资深研究分析师 [1] - 分析师擅长解读各种新闻、事件、财报等,发现潜在的投资机会和风险 [1] 公司业务发展 - 公司在南非取得了成功后,于2016年通过收购进入了亚洲市场 [1] - 公司在4个主要区域(未具体说明)的订阅用户数都实现了增长 [1]

分析师披露 - 分析师未持有任何提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸，且在未来72小时内无计划启动任何此类头寸 [1] - 分析师未因撰写本文而获得任何补偿（除Seeking Alpha外） [1] - 分析师与提及股票的公司无任何业务关系 [1] 内容免责声明 - 内容不构成财务建议，旨在为订阅者提供讨论平台 [2] - 建议在投资前咨询注册财务顾问 [2] Seeking Alpha披露 - 过去表现不能保证未来结果 [3] - 内容不提供任何投资是否适合特定投资者的建议 [3] - 表达的观点或意见可能不代表Seeking Alpha整体立场 [3] - Seeking Alpha不是持牌证券交易商、经纪人或美国投资顾问或投资银行 [3] - 分析师包括专业投资者和可能未获得任何机构或监管机构许可或认证的个人投资者 [3]

公司业绩 - Karooooo Ltd 发布了2025财年第二季度财报 表现喜忧参半 [1] - 公司Cartrack订阅服务持续增长 客户数量增加 [1] - 每股收益(EPS)为0.42美元 超出预期0.03美元 [1] - 营收为6269万美元 低于预期85.39万美元 [1] 研究机构理念 - Grassroots Trading致力于提供客观 无偏见且平衡的研究 [2] - 研究基于扎实的数据 完全排除情感影响和公司偏好 [2] - 重点关注中小市值公司 为投资者提供被忽视的投资机会 [2] - 定期识别大型和超大型公司的潜在机会 扩大研究覆盖范围 [2]

财务数据和关键指标变化 - 公司总收入增长16%至11.07亿兰特,订阅收入增长15%至9.86亿兰特 [5] - 调整后每股收益增长31%至7.35兰特 [5] - 公司毛利率提升约300个基点至74% [8] - 公司现金及现金等价物净额为6.74亿兰特,资产负债表保持强劲 [23][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Cartrack订阅收入增长15%至9.83亿兰特,毛利率提升至74% [8][19] - Cartrack订阅用户增长17%至213.6万 [9][19][21][22] - Karooooo Logistics收入增长40%至1.01亿兰特,实现9百万兰特的营业利润 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 南非市场订阅用户增长16%,占总用户的76% [21] - 亚洲、中东和美国市场订阅用户增长21%,占总用户的12% [22] - 欧洲市场订阅用户增长17%,占总用户的8% [22] - 南非以外非洲市场订阅用户增长15%,占总用户的4% [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资拓展东南亚市场,认为其是未来中长期最具吸引力的增长机会 [7][16][30] - 公司将继续投资产品创新,利用AI技术为客户提供更多价值 [14] - 公司的Karooooo Logistics业务有望受益于企业寻求自主管理电商业务的需求 [15] - 公司在单位经济学、资本配置、客户中心化和规模效率方面具有优势 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对南非市场的经济环境持乐观态度,相信新的总部大楼将支持该市场的强劲有机增长 [21] - 公司对东南亚市场的中长期增长前景充满信心,将适度增加该地区的销售和营销投入 [22][30] - 公司对自身的盈利能力和现金流生成能力保持信心,认为其可持续 [23][24][25] 其他重要信息 - 公司在第二季度实现了"规则60"的指标,体现了其优秀的经营质量 [6] - 公司每月生成超过180亿个有价值的数据点,增强了其网络效应和为客户提供洞见的能力 [7] - 公司的客户保留率保持在95%,单位经济学指标(LTV/CAC)超过9倍 [8][18] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Zak Calisto 回答** Karooooo Logistics在第一季度需要增加运力和运营能力,导致收入增长放缓,但预计第三季度将有明显改善。公司相信Karooooo Logistics未来几年仍可实现双位数收入增长 [28] 问题2 **Zak Calisto 回答** 公司的毛利率波动在较窄的区间内,不会刻意维持在较高水平,而是关注整体业务的盈利能力 [29] 问题3 **Zak Calisto 回答** 公司目前没有考虑进行股票回购,而是希望通过加强投资者关系来提高股票流动性。未来随着公司发展,会适当出售创始人持股以增加公众持股比例 [30][31]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.40美元 超出市场预期的0.38美元 同比增长33.3% [1] - 公司最新季度营收为6070万美元 超出市场预期的0.74% 同比增长8.3% [2] - 过去四个季度 公司四次超出每股收益预期 三次超出营收预期 [2] 股价表现 - 公司股价年初至今上涨87.2% 远超同期标普500指数22.9%的涨幅 [3] - 公司当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现将与市场持平 [6] 未来展望 - 市场对公司下一季度每股收益预期为0.39美元 营收预期为6296万美元 [7] - 市场对公司当前财年每股收益预期为1.48美元 营收预期为2.4657亿美元 [7] - 公司所属的互联网-软件行业在Zacks行业排名中位列前31% [8] 行业对比 - 同行业的Blend Labs预计下一季度每股亏损0.02美元 同比改善77.8% [9] - Blend Labs预计下一季度营收为4130万美元 同比增长1.8% [9]

订阅用户增长 - Karooooo订阅用户数同比增长17%至214万[4][5] - Cartrack净增订阅用户数同比增长18%至创纪录的89,168[4][5] - Cartrack订阅用户数增长17%至2,136,610户，净增用户165,078户，同比增长43%[24] - 截至2024年8月31日，Cartrack云平台连接车辆和设备总数超过217.5万台[71] - 亚太、中东和美国地区订阅用户数增长21%至251,076户（对比2023年8月31日：206,946户）[56] - 欧洲地区订阅用户数增长17%至181,383户（对比2023年8月31日：155,671户）[57] - 非洲（除南非外）地区订阅用户数增长15%至88,080户（对比2023年8月31日：76,738户）[59] 收入和利润表现 - 订阅收入同比增长15%至9.86亿南非兰特（或5500万美元，同比增长22%）[5][8] - Cartrack总收入同比增长14%至10.06亿南非兰特，订阅收入占比达98%[8] - Karooooo Logistics收入同比增长40%至1.01亿南非兰特[9] - Karooooo营业利润同比增长22%至3.02亿南非兰特[16] - Karooooo总收入增长7%至21.89亿兰特，订阅收入增长15%至19.50亿兰特[25] - Cartrack收入增长14%至19.87亿兰特，订阅收入增长15%至创纪录的19.43亿兰特，占总收入98%[26] - Karooooo Logistics收入增长51%至创纪录的2.02亿兰特[27] - Karooooo营业利润增长28%至创纪录的6.02亿兰特，每股收益增长31%至14.02兰特[32] - 截至2024年8月31日的六个月总收入为21.885亿兰特（对比2023年同期：20.370亿兰特）[76] - 截至2024年8月31日的六个月净利润为4.410亿兰特（对比2023年同期：3.402亿兰特）[76] - 第二季度订阅收入为9.86亿兰特，同比增长15%，按固定汇率计算增长16%[95] - 第二季度总收入为11.067亿兰特，同比增长6%，按固定汇率计算增长7%[96] - 上半年订阅收入为19.498亿兰特，同比增长15%，按固定汇率计算增长15%[97] - 上半年总收入为21.885亿兰特，同比增长7%，按固定汇率计算增长8%[98] - 亚太、中东和美国地区订阅收入增长18%[56] - 欧洲地区订阅收入增长16%[57] - 非洲（除南非外）地区订阅收入增长4%[59] 盈利能力和现金流指标 - Karooooo调整后每股收益同比增长31%至创纪录的7.35南非兰特[1][4] - Cartrack毛利率提升至74%（2024年第二季度：71%）[17] - Karooooo调整后EBITDA同比增长12%至4.63亿南非兰特[19] - Karooooo调整后税息折旧及摊销前利润增长16%至9.29亿兰特，Cartrack调整后税息折旧及摊销前利润增长12%至9.06亿兰特[34] - 截至2024年8月31日的六个月基本及稀释后每股收益为14.02兰特（对比2023年同期：10.70兰特）[76] - 第二季度自由现金流为1.655亿兰特，同比增长145%，上半年自由现金流为7.345亿兰特，同比增长226%[86] - 第二季度调整后税息折旧及摊销前利润为4.625亿兰特，利润率为42%，上半年调整后税息折旧及摊销前利润为9.292亿兰特，利润率为42%[87] - 第二季度归属于普通股股东的净利润为2.115亿兰特，上半年为4.331亿兰特[92] - 第二季度基本每股收益为6.85兰特，同比增长22%，上半年基本每股收益为14.02兰特，同比增长31%[89] - 第二季度新增一次性发行成本1547万兰特，调整后每股收益为7.35兰特[89] 成本和费用 - Cartrack销售和营销费用同比增长33%至1.57亿南非兰特，占订阅收入比例升至16%[12][18] - Cartrack销售和营销费用增长27%至2.96亿兰特，一般行政费用增长16%至4.23亿兰特[30] 资本支出与财务状况 - Karooooo现金及现金等价物为6.74亿兰特，较期初4.36亿兰特有所增加[45] - Karooooo物业、厂房和设备增加2.18亿兰特至22.51亿兰特，主要用于车载设备及新中央办公室投资[41] - 第二季度资本性支出为2.286亿兰特，其中用于新南非总部的开发成本为1200万兰特[86] 管理层指引 - Karooooo将2025财年Cartrack订阅用户数指引上调至230万至240万，订阅收入指引上调至39.5亿至41.5亿兰特[39] 业务模式和关键指标定义 - 每用户平均成本（CAS）计算公式为：运营费用（不含预估一般业务扩张成本）加与订阅收入相关的销售成本，再减去用于计算CAS的所有成本，除以该期间的平均用户数量[113] - 每用户服务成本（CSS）按每用户基础计算，公式与CAS类似，但需扣除所有用于计算CAS的成本[113] - 长期单位经济运营利润估算方法为：用户预期生命周期乘以ARPU的乘积，减去CAS与用户预期生命周期乘以CSS的乘积之和[114] 风险因素 - 公司业务面临的风险因素包括获取新客户和保留现有客户的能力[117] - 风险因素还包括宏观经济事件影响，如疫情、俄乌冲突、地缘政治紧张、银行倒闭导致的财务困境、全球供应链挑战、汇率波动、高通胀和利率以及货币政策变化[117] - 公司依赖蜂窝网络并面临行业整合竞争[117] - 市场对SaaS车队管理平台的采纳度以及汽车行业向自动驾驶演变的市场条件是关键风险[117] - 盈利能力变化和成本费用占收入百分比预期变化被列为风险因素[117] - 公司依赖关键组件供应商和供应商，并需要维持或提升品牌知名度[117] 增长战略 - 增长战略包括增加现有客户销售、推出新解决方案和国际扩张[117]

股价表现 - Karooooo Ltd (KARO) 股价在10月2日午盘交易中上涨5.86%，达到盘中高点40.17美元，最终收于39.17美元，较前一交易日收盘价37.00美元有所上涨 [1] - 当前股价较52周高点43.80美元低10.56%，较52周低点18.59美元高110.70% [1] - 当日交易量为8,565股，为日均交易量28,089股的30.5% [1] 分析师预测 - 两位分析师给出的一年期目标价平均为39.70美元，与当前股价39.17美元相比，潜在上涨空间为1.35% [2] - 三家经纪公司的一致推荐评级为1.7，表明“跑赢大盘”状态，评级范围为1（强烈买入）至5（卖出） [2] 估值分析 - GuruFocus估计的Karooooo Ltd (KARO) 一年期GF价值为34.34美元，较当前股价39.17美元有12.33%的下行空间 [2] - GF价值是基于股票历史交易倍数、过去业务增长和未来业绩估计计算的公平价值 [2]

文章核心观点 - 公司是一家高质量的公司,具有持续改善的投资回报率(ROIC)和经营利润率,满足"规则40"指标,客户终身价值(LTV)与客户获取成本(CAC)比率高达9倍,客户保留率达95%,显示出良好的经营质量和盈利能力 [5][6][7][8] - 公司在东南亚市场拥有广阔的增长前景,预计未来增长将进一步加快,公司指引每季度新增用户数将从6万增加到8万 [11] - 公司当前估值合理,股价低于历史平均水平,未来增长前景良好,与同行业公司相比也处于较低估值水平 [12][13][14][15][16] 公司概况 - 公司成立于2001年,总部位于新加坡,是一家提供云端运营解决方案的领先企业 [4] - 公司主要业务包括:Cartrack(SaaS平台提供移动数据分析)、Carzuka(二手车交易市场)和Karooooo Logistics(最后一公里配送和物流管理软件) [4] - 公司近80%收入来自南非市场,其余收入来自全球其他市场,未来东南亚市场将成为新的增长点 [4] 公司财务和运营 - 公司资产负债表健康,无净债务,资本配置合理,包括自建设施、股票回购和适度并购 [10] - Cartrack业务保持稳定增长,FY2024年收入增长17%,FY2025 Q1年增长15% [8] - Karooooo Logistics业务增长迅速,FY2025 Q1收入同比增长63%,利润大幅增长177% [9] - 公司指引未来Karooooo Logistics业务将保持不低于25%的年增长率 [10] 风险因素 - 监管风险,如数据隐私和保护法规的合规性 [17] - 创始人Zak Calisto持有65%股权,可能过度主导公司决策 [17] - 如果增长放缓,当前估值水平可能无法得到支撑 [17]

订阅用户数量增长 - 公司订阅用户数量增长17%，达到2,047,442名[18] - 南非市场订阅用户数量增长16%[19] - 亚太、中东和美国市场订阅用户数量增长23%[20] - 欧洲市场订阅用户数量增长17%[21] - 非南非非洲市场订阅用户数量增长14%[22] 订阅收入增长 - 南非市场订阅收入增长15%[19] - 亚太、中东和美国市场订阅收入增长19%(按固定汇率计算为21%)[20] - 欧洲市场订阅收入增长19%(按固定汇率计算为15%)[21] - 订阅收入占总收入的89%[16] 利润和盈利能力 - 调整后EBITDA(非IFRS指标)增长21%至4.667亿兰特[27] - 调整后EBITDA利润率为43%[9] - 期内利润增长39%至2.253亿兰特[9] - 期内利润率为21%[9] - 税率下降至26%，较上年同期的31%有所下降[64] - 非控股权益利润下降17%[65] - 公司本期利润总额为3.05亿兰特，同比增长31.0%[123] - 公司本期基本每股收益为7.17兰特，同比增长40.9%[102] 收入增长 - 公司营收增长9%，达到10.82亿兰特[43] - Cartrack的订阅收入增长15%，达到9.60亿兰特[44] - Karooooo Logistics的收入大幅增长63%，达到1.01亿兰特[45] - 公司本期营业收入为8.43亿兰特，同比增长148.2%[125] - 公司总收入为10.82亿兰特，同比增长8.5%[183] - 订阅收入占总收入的89.1%，其中Cartrack订阅收入为9.60亿兰特，同比增长15.0%[183] - 南非市场收入占总收入的74.0%，同比增长6.5%[184] - 服务收入占总收入的89.1%，同比增长15.2%[185] - 新加坡市场收入为3.98亿兰特，同比增长2.1%[186] 现金流 - 经营活动产生的现金流增加146%，达到8.36亿兰特[69] - 投资活动产生的现金流出增加42%，达到2.79亿兰特[70] - 融资活动产生的现金流出增加108%，达到3810万兰特[71] - 公司本期自由现金流为8.36亿兰特，同比增长145.6%[125] - 公司现金及现金等价物余额为9.96亿兰特，较上年同期增加117.0%[196] 费用增长 - 销售和营销费用增加12%，达到1.40亿兰特[53][54][55] - 研发费用增加16%，达到5760万兰特[60] 资产负债表变化 - 公司物业、厂房及设备增加9450万兰特至21.273亿兰特，主要由于车载电信设备资本化增加4810万兰特、未来销售的电信设备增加500万兰特以及南非总部大楼建设投资3720万兰特[72] - 应付账款及其他应付款项增加至4.657亿兰特，应收账款及预付款项减少至5.958亿兰特[73] - 应收账款周转天数维持在30天内[73] - 公司无任何以公允价值计量的资产和负债[200] 股权变动 - 公司于2023年7月12日股东大会上获得97.35%股东批准，授权回购最多10%的公司股份[78] - 公司于2024年2月和5月回购57,806股普通股，平均价格为24.84美元每股，并于5月25日和6月18日注销了全部股份[79] - 公司于2024年5月31日发行30,900,000股普通股，其中30,893,300股流通在外[80] - 公司本期购买了自有股票346万兰特[119] - 公司本期回购并注销了一家子公司的普通股，支付1,524万兰特[121] - 公司已发行普通股为3090万股，其中3.46万股为库存股[171,172,175] 分部经营情况 - 公司业务分为Cartrack、Carzuka和Karooooo Logistics三个可报告分部[135,136,138] - 2024年5月31日季度Cartrack分部收入为9.81亿兰特,Karooooo Logistics分部收入为1.01亿兰特[140] - 2024年5月31日季度Cartrack分部经营利润为2.87亿兰特,Karooooo Logistics分部经营利润为1.26亿兰特[141] 资本性支出 - 公司本期资本性支出为2.67亿兰特，同比增长46.3%[126] - 2024年5月31日公司资本性支出为2.8亿兰特,其中与南非总部重建项目相关的资本承诺为1.26亿兰特[152,155] 商誉 - 公司商誉总额为2.22亿兰特,主要分配于Cartrack的几个现金产生单元和Karooooo Logistics[156,157,159] 关联方交易 - 公司向关联方采购金额为3.65亿兰特，同比增加23.8%[192] 其他 - 公司未进行任何资产负债表外活动或与未合并实体有任何安排或关系[74] - 公司本期外币折算差额为-5,313万兰特[106] - 公司本期归属于母公司所有者的综合收益总额为16.95亿兰特，同比下降31.0%[107] - 公司本期非控制性权益的综合收益总额为267万兰特，同比下降62.8%[107] - 2024年5月31日公司总资产中,南非占1.83万亿兰特,其他非洲地区占1.55亿兰特,欧洲占3.67亿兰特,亚太中东美国占4.84亿兰特[147] - 2024年5月31日公司现金及现金等价物为9.5亿兰特,其中包括7.65亿