业绩总结 - Q3 2021的总交易量为320亿美元，其中零售和合作伙伴的交易量分别占78%和22%[8] - Q3 2021的GAAP净收入为1.54亿美元，调整后的EBITDA为2.38亿美元[8] - Q3 2021的购房交易量同比增长超过25%，再融资交易量同比增长超过10%[7] - Q3 2021的合作伙伴交易量为70亿美元[6] 用户数据 - 贷款Depot的服务组合的未偿本金（UPB）为1450亿美元[8] - 贷款Depot在活跃宽限期中的投资组合占比为1.1%[9] - 贷款Depot在全美拥有超过3000名抵押贷款专业人员，覆盖所有50个州[6] - 贷款Depot的数据库包含超过4000万独特个体，数据点接近100亿[7] 新技术与市场扩张 - 贷款Depot的技术投资旨在自动化和加快经纪流程[6] - 贷款Depot的CEO和CFO均拥有超过30年的行业经验[5]

公司基本信息 - 公司于2020年11月6日在特拉华州注册成立，以推动A类普通股的首次公开募股及相关交易[32] - 公司业务包括发起、融资、销售、证券化和服务住宅抵押贷款，以及提供产权、托管和结算服务[33] - 公司于2021年2月11日在纽约证券交易所上市，IPO发行3,850,000股A类普通股，发行价为每股14美元[34] - LD Holdings对LDLLC的所有权为99.99%，对ART、LDSS、Mello和MCS的股权所有权为100%[37][48] - 公司与相关方签订税收应收协议，需支付85%的现金节税金额[39][51] 财务数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司总资产分别为130.98亿美元和108.93亿美元，增长约20.24%[15] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，公司总负债分别为115.29亿美元和92.37亿美元，增长约24.81%[15] - 2021年第二季度和2020年同期，公司总净收入分别为7.80亿美元和11.59亿美元，下降约32.71%[18] - 2021年上半年和2020年同期，公司总净收入分别为20.96亿美元和16.45亿美元，增长约27.42%[18] - 2021年第二季度和2020年同期，公司净利润分别为0.26亿美元和6.49亿美元，下降约95.99%[18] - 2021年上半年和2020年同期，公司净利润分别为4.54亿美元和7.38亿美元，下降约38.48%[18] - 2021年上半年净收入为454,137千美元，2020年同期为737,590千美元[26] - 2021年上半年经营活动净现金使用为2,270,273千美元，2020年同期为提供710,023千美元[26] - 2021年上半年投资活动净现金提供为145,669千美元，2020年同期为使用3,384千美元[26] - 2021年上半年融资活动净现金提供为2,272,633千美元，2020年同期为使用210,956千美元[29] - 2021年上半年现金及现金等价物和受限现金净增加148,029千美元，期末余额为636,718千美元；2020年同期净增加495,683千美元，期末余额为613,179千美元[29] - 2021年上半年支付利息126,497千美元，支付所得税7,628千美元；2020年同期支付利息88,640千美元，无所得税支付[29] - 2019年12月31日公司权益总额为375,885美元，2020年6月30日为1,051,224美元，2020年12月31日为1,656,613美元，2021年6月30日为1,568,834美元[24] - 2021年第二季度，公司基本和摊薄每股收益均为0.07美元；上半年均为0.42美元[18] - 2021年第二季度，公司加权平均流通股基本和摊薄均为1.27亿股；上半年均为1.26亿股[18] - 2021年公司向A类和D类股东每股分红0.69美元，向C类股东每股分红0.70美元[21] - 2021年第二季度和上半年，公司总税前收入分别为3.0509亿美元和4.76639亿美元，所得税拨备分别为4225万美元和2.2502亿美元，有效税率分别为13.8%和4.7% [145] - 截至2021年6月30日，公司递延所得税资产为5.6万美元，递延所得税负债为2.029亿美元，TRA负债为1290万美元[146] - 截至2021年6月30日和2020年12月31日，非控股权益分别为11亿美元和17亿美元[153] - 2021年第二季度和上半年，股票薪酬费用分别为190万美元和6180万美元，截至2021年6月30日，未确认薪酬费用为2940万美元[155] - 2021年第二季度和上半年，LDI奖励的总薪酬费用分别为130万美元和6040万美元，未确认薪酬费用为2210万美元，预计在4.07年内确认[157] - 2021年和2020年6月30日止三个月和六个月，与Holdco单位相关的总薪酬费用分别为0.6百万美元、1.4百万美元和6.8百万美元、6.7百万美元[163] - 2021年6月30日和2020年12月31日，与未归属Holdco单位授予相关的总未确认薪酬成本分别为7.3百万美元和9.5百万美元，预计在未来3.18年确认[164] - 2021年6月30日和2020年12月31日，公司为客户持有的代管资产余额分别为190.3百万美元和377.3百万美元[170] - 2019年12月31日，公司为退还消费者超额日息费用计提4.8百万美元，截至2021年1月已处理退款4.2百万美元[178] - 2021年6月30日和2020年12月31日，公司发放贷款的总承诺分别约为194亿美元和315亿美元[181] - 2021年和2020年6月30日止三个月和六个月，贷款回购储备期末余额分别为26626美元和25430美元、26626美元和2美元[184] - 公司与股东和成员签订TRA协议，截至2021年6月30日确认TRA负债12.9百万美元[185] - 2021年第二季度，公司总营收为7.79914亿美元，2020年同期为11.5873亿美元；2021年上半年总营收为20.95922亿美元，2020年同期为16.4485亿美元[205] - 2021年第二季度，公司净收入为2628.4万美元，2020年同期为6.48595亿美元；2021年上半年净收入为4.54137亿美元，2020年同期为7.3759亿美元[205] - 2021年Q2贷款发放总额为34.5亿美元，较2020年同期的21.0亿美元增加13.5亿美元，增幅64.0%[207][213] - 2021年Q2贷款销售总额为3.43亿美元，较2020年同期的2.13亿美元有所增加[207] - 2021年Q2贷款销售利润率为2.28%，较2020年同期的5.39%有所下降[207] - 2021年Q2净利息收入为702.6万美元，较2020年同期的500.7万美元增加201.9万美元，增幅40.3%[212] - 2021年Q2贷款发放和销售净收益为6.92亿美元，较2020年同期的10.76亿美元减少3.84亿美元，降幅35.7%[212] - 2021年Q2总净收入为7.80亿美元，较2020年同期的11.59亿美元减少3.79亿美元，降幅32.7%[212] - 2021年Q2总费用为7.49亿美元，较2020年同期的5.09亿美元增加2.40亿美元，增幅47.2%[212] - 2021年Q2所得税前收入为305.09万美元，较2020年同期的6494.85万美元减少6189.76万美元，降幅95.3%[212] - 2021年Q2净收入为2628.4万美元，较2020年同期的6.49亿美元减少6.22亿美元，降幅95.9%[212][213] - 2021年Q2归属于loanDepot公司的净收入为856.1万美元，2020年同期为0[212] 各条业务线数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，加利福尼亚州的贷款发放量约占公司总贷款发放量的34%[58] - 截至2021年6月30日的六个月，三家投资者分别占公司贷款销售额的43%、35%和13%[59] - 截至2021年6月30日，公司15%和14%的仓库信贷额度需支付给两家不同的贷款人[59] - 2021年第二季度，公司零售渠道贷款发放量为278.81773亿美元，2020年同期为171.99202亿美元；2021年上半年为613.09562亿美元，2020年同期为288.76545亿美元[205] - 2021年第二季度，公司合作伙伴渠道贷款发放量为66.12393亿美元，2020年同期为38.32341亿美元；2021年上半年为146.63755亿美元，2020年同期为73.30585亿美元[205] - 2021年第二季度，公司贷款发放总量为344.94166亿美元，2020年同期为210.31543亿美元；2021年上半年为759.73317亿美元，2020年同期为362.0713亿美元[205] 股份相关情况 - 截至2021年6月30日，A类、C类、D类普通股发行数量分别为1254.11万股、1.81亿股、1.15亿股[15][21] - 2020年6月30日止三个月和六个月，授予股份分别为12.27342174亿股和12.27342174亿股，授予日公允价值均为0.016[163] - 2021年6月30日止三个月和六个月，A类和D类普通股基本和摊薄每股收益均为0.07美元和0.42美元[168] 会计政策相关 - 2020年1月1日采用ASU 2018 - 15对公司合并财务报表无重大影响[60][61] - 2021年1月1日采用ASU 2019 - 12对公司合并财务报表无重大影响[62] - 公司已在使用LIBOR的仓库和其他信贷额度及债务协议中添加替代基准利率语言[63] - 公司采用2021综合激励计划，目前仅授予受限股票单位[54] - 基本每股净收益采用双类别法计算，摊薄每股净收益采用更具摊薄性的方法计算[55][56] 公允价值计量相关 - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物账面价值为419,283美元，受限现金为217,435美元[66] - 截至2021年6月30日，按公允价值计量的待售贷款为9,120,653美元，较2020年12月31日的6,955,424美元增长约31.13%[66][68] - 截至2021年6月30日，按公允价值计量的衍生资产为349,621美元，其中Level 1为10,028美元，Level 2为4,776美元，Level 3为334,817美元[66] - 截至2021年6月30日，仓库及其他信贷额度负债为8,498,365美元，较2020年12月31日的6,577,429美元增长约29.20%[66][68] - 截至2021年6月30日，按公允价值计量的衍生负债为58,805美元，其中Level 1为29,500美元，Level 2为27,569美元，Level 3为1,736美元[66] - 截至2021年6月30日，资产按公允价值计量的总额为11,268,717美元，负债为64,096美元[71] - 截至2020年12月31日，资产按公允价值计量的总额为8,731,229美元，负债为171,733美元[72] 利率锁定承诺和服务权相关 - 2021年上半年，利率锁定承诺净收益为1,108,970美元，服务权净收益为846,359美元[73] - 2021年6月30日，利率锁定承诺期末余额为333,081美元，服务权期末余额为1,776,395美元[73] - 2020年上半年，利率锁定承诺净收益为1,455,127美元，服务权净收益为132,689美元[76] - 2020年6月30日，服务权负债净额为260万美元[77] - 2021年第二季度，贷款发起和销售净收益中包含4.275亿美元收益，服务权公允价值变动净损失为2.235亿美元；上半年，贷款发起和销售净收益中包含9.57亿美元收益，服务权公允价值变动净损失为1.106亿美元[78] - 2020年第二季度，贷款发起和销售净收益中包含1.982亿美元收益，服务权公允价值变动净损失为6030万美元；上半年，贷款发起和销售净收益中包含3.124亿美元收益，服务权公允价值变动净损失为1.797亿美元[83] - 2021年6月30日，利率锁定承诺的加权平均拉通率为77.4%，服务权的加权平均贴现率为6.0%，加权平均提前还款率为10.2%，每笔贷款的服务成本为84美元[79] - 2020年12月31日，利率锁定承诺的加权平均拉通率为70.5%，服务权的加权平均贴现率为6.2%，加权平均提前还款率为14.0%，每笔贷款的服务成本为89美元[79] - 2021年和2020年上半年，服务权期末余额分别为1776395美元和569927美元[93] - 2021年和2020年上半年，服务手续费收入分别为177309美元和73114美元[94] - 2021年和2020年上半年，服务权公允价值变动净额分别为-188733美元和-8050

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收7.8亿美元，摊薄后每股收益0.07美元，调整后摊薄每股收益0.18美元，反映出贷款发起量和销售收益利润率下降 [14] - 第二季度贷款发起量345亿美元，较2021年第一季度下降17%；利率锁定量421亿美元，带来季度总营收7.8亿美元，较第一季度下降41% [14][15] - 2021年第二季度总费用较第一季度下降14%，主要因贷款发起量的可变费用降低和第一季度产生的IPO相关费用减少 [16] - 调整后EBITDA为1.093亿美元，净利润为2630万美元，而2021年第一季度分别为4.581亿美元和4.279亿美元，季度环比下降主要受销售收益利润率和利率锁定量下降驱动 [17] - 预计第三季度利率锁定量在440 - 540亿美元之间，贷款发起量在300 - 360亿美元之间，销售收益利润率在245 - 295个基点之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和合作伙伴策略在该季度实现104亿美元的购房贷款发起量和241亿美元的再融资贷款发起量；零售渠道占贷款发起量的81%，渠道合作伙伴占19% [15] - 购房抵押贷款交易量同比增长87%，环比增长31% [10] - 品牌认知度环比增长9%，成为行业第二大最受认可的品牌；有机网站流量在过去一个季度增长了200%；与美国职业棒球大联盟的合作在第二季度带来了超过4.06亿次的曝光 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去一年市场份额从2.3%增长到3.3% [9] - 客户印象和接触量实现同比和环比增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续增加购房贷款量，积极招聘贷款专员，推出新的合资企业和新产品，如loanDepot Grand Slam，同时注重运营效率和对技术基础的投资 [7][8] - 行业因产能过剩和竞争压力增加，销售收益利润率下降，行业将向成熟领导者整合，公司多元化的发起模式使其在竞争中具有优势 [10] - 公司通过战略收购和有机建设，提供房地产、抵押贷款、产权、托管、结算和保险等服务，推出loanDepot Grand Slam将这些服务捆绑，简化客户购房流程并增加收入 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年由疫情推动的强劲抵押贷款市场在2021年第二季度结束，公司认为这是机遇，其多元化、规模化的营销模式将在市场变化中发挥优势 [7] - 尽管当前市场面临挑战，但公司对未来充满信心，将继续专注于为客户提供更多非抵押贷款相关服务，实现长期增长战略 [21] 其他重要信息 - 服务组合的未偿还本金余额截至2021年6月30日增至创纪录的1388亿美元，高于第一季度的1297亿美元，其中包括本季度完成的144亿美元未偿还本金余额的出售 [16] - 有机再融资消费者直接回购率从2021年第一季度的72%提高到75%，凸显了公司客户关系的稳固 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售收益利润率在第二季度到7月的进展情况如何？ - 公司在6月和7月看到了利润率的回升，得益于产品供应的扩大，对给出的245 - 295个基点的利润率范围有信心，7月有显著回升，且多渠道运营使其能提供更高利润率的不同产品 [25] 问题2: 消费者对较低利率的反应如何，是否出现再融资倦怠？ - 过去一个月左右利率略有下降，再融资需求有所增加；公司将部分营销转向非利率和期限再融资，针对对利率不太敏感的消费者，如用于债务整合、房屋改善的现金再融资和购房贷款；客户需求仍然非常活跃 [26] 问题3: 第三季度销售收益利润率指引上调，零售渠道的竞争趋势如何，指引中利润率改善和渠道组合转变各占多少比例？ - 零售渠道能够保持利润率，随着业务组合向购房贷款转移，购房贷款交易量环比增长31%，同比增长87%，利润率更高；行业正在调整利润率，不同渠道的利润率脱钩现象不可持续 [31][32] 问题4: 费用削减主要在哪些方面体现，2022年情况如何，在更正常的环境下，明年税前收入占交易量的百分比预计是多少？ - 今年下半年费用节省主要体现在人员费用上，主要是可变成本部分的变化；随着技术的持续推出，将提高业务效率，但尚未提供2022年的具体指引，公司将专注于控制成本和提高效率 [33] 问题5: 上一季度公司在购房和再融资市场的市场份额情况如何，是银行获得了份额还是受行业其他因素影响？ - 公司今年年初至今的交易量较去年同期增长了110%，过去6 - 12个月市场份额大幅增长；银行正在向非银行机构让出市场份额，非银行贷款机构市场将继续整合，公司有信心成为受益者 [37][38] 问题6: 行业的过剩产能会持续多久？ - 这取决于10年期国债收益率的走势；当前市场压力对有正确策略的公司是好事，公司通过获取市场份额创造的价值巨大，这种情况是暂时的 [39] 问题7: 销售收益利润率指引是基于拉通加权的利润率，还是规定的2.20%的销售收益利润率？ - 是基于已发放贷款发起量，而非拉通加权 [43] 问题8: 零售销售收益利润率在已发放交易量上季度环比下降75个基点，比其他专注零售渠道的机构降幅更大，是什么原因导致的，是否与对冲或拉通率有关？ - 主要是由于上一季度结转至本季度锁定的已发放贷款量的时间差异，导致看起来利润率较低 [46] 问题9: 如果按拉通加权调整销售收益利润率指引，与2.64%相比会怎样？ - 公司将后续提供相关信息，目前随着大部分管道积压问题的解决，季度内的锁定量应能反映已发放交易量的结果，拉通率锁定销售收益和已发放销售收益之间的差异将缩小 [47] 问题10: 成本削减举措在绝对金额或占总发起量的百分比方面，预计会对总运营费用产生怎样的影响？ - 公司业务持续增长，人员和贷款专员数量增加，预计季度费用总额会增加，但获取成本和制造成本将体现通过技术和工作流程改变带来的运营杠杆 [49] 问题11: 第二季度再融资交易量中现金再融资占比多少，现金再融资业务的趋势和增长机会如何？ - 本季度56%的交易量是现金再融资和购房贷款，公司将提供更详细的信息；现金再融资和购房贷款对利率不太敏感 [53][54] 问题12: 公司强劲的潜在客户量有多少是通过有机渠道产生的，是否还需要依赖第三方潜在客户，品牌知名度提高后情况如何？ - 有机潜在客户量增长强劲，有机营销和品牌营销对业务产生了积极影响，有机潜在客户表现优于2020年上半年，同比增长60%，网站访问量环比增长200%；品牌知名度提高不仅促进了有机潜在客户的产生，也提高了通过第三方潜在客户的转化率 [58][60] 问题13: loanDepot Grand Slam套餐的推出时间、方式如何，如果被消费者广泛使用，对投资者来说潜在的财务影响如何？ - 该产品将于10月1日推出，全国有4000名顶级房地产经纪人通过mellohome参与；产权服务将在约40个州提供；还将推出mello保险并为购房者提供免费的房屋保修；套餐为消费者提供了捆绑服务和有保证的低价，使用该套餐的消费者将获得7000美元现金返还 [62][64] 问题14: 公司如何考虑现金的使用，是回报股东、再投资还是储备资金？ - 公司会考虑资本规划和适当的流动性水平，同时也会考虑为股东创造价值；会投资于扩大贷款发起业务和服务资产；积极关注并购市场；计划按季度支付股息；如有多余资本，会综合考虑各种方式回报股东 [68] 问题15: 能否从以往经验中找到与当前情况的相似之处，当时公司采取了什么措施，这些经验如何影响当前决策？ - 这并非公司首次经历市场周期，当前情况高度可预测；与过去周期的主要区别是数字颠覆，公司必须继续投资于技术和品牌；公司将专注于战略目标，不受短期利润率波动的干扰 [70][71] 问题16: 本季度零售销售收益利润率在终端市场业务和直接面向消费者业务之间是否有重大差异？ - 公司未按直接贷款和终端市场对收入进行区分，但这两个市场的利润率脱钩现象不可持续，随着市场调整，两者将趋于接近 [75] 问题17: 批发渠道的竞争动态是否对终端市场产生了影响，与直接面向消费者业务相比竞争是否更激烈？ - 批发市场竞争激烈，会给行业带来压力，但公司合作伙伴渠道的发起量占比不到20%，其中批发渠道占一半，目前尚未对整体零售利润率产生重大影响 [76] 问题18: Grand Slam套餐中提到的免费房屋保修是指保费也由公司承担吗，是否包含在现金返还中？ - 免费房屋保修是指为Grand Slam客户免费提供该产品，不包含在现金返还中，公司作为抵押贷款机构有嵌入式营销成本，增加其他服务收入可以提高营销回报率，从而有能力为客户提供这些优惠 [78][79]

业绩总结 - Q1 2021的总贷款量为410亿美元，其中零售和合作伙伴的贷款量分别占81%和19%[8] - Q1 2021的调整后EBITDA为4.58亿美元[8] - GAAP净收入为4.28亿美元，服务组合的未偿本金(UPB)达到1300亿美元[9] - 零售战略的贷款量为330亿美元，合作伙伴战略的贷款量为80亿美元[6] - 公司在Q1 2021的财务表现显示出显著的增长潜力[7] 用户数据 - 处于主动宽容状态的服务组合占比为1.4%[9] - 公司在全美覆盖的抵押贷款专业人员超过1350人，覆盖75%的人口[6] 新产品和技术研发 - 公司在技术投资方面致力于自动化和加速经纪人流程[6] - 公司强调其非GAAP财务指标，如调整后总收入和调整后净收入，以便更好地分析运营表现[4] 市场展望 - COVID-19疫情期间的运营和财务表现受到一定风险和不确定性的影响[2]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司总资产分别为13298285000美元和10893228000美元，增长约22.08%[14] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司总负债分别为11524327000美元和9236615000美元，增长约24.77%[14] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司总净收入分别为1316008000美元和486121000美元，增长约170.72%[16] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司总费用分别为869878000美元和397125000美元，增长约119.04%[16] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司税前收入分别为446130000美元和88996000美元，增长约401.29%[16] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司净利润分别为427853000美元和88996000美元，增长约380.76%[16] - 2021年第一季度，归属于公司的净利润为44875000美元，2020年第一季度为0[16] - 2021年第一季度基本和摊薄每股收益均为0.36美元，2020年第一季度无数据[16] - 2021年第一季度基本和摊薄加权平均流通股数均为125772797股，2020年第一季度无数据[16] - 2019年12月31日公司非控股权益为375,885美元，2020年3月31日增至462,682美元，2020年12月31日达1,656,613美元，2021年3月31日为1,169,746美元[18] - 2021年第一季度净收入为427,853,000美元，2020年同期为88,996,000美元[20] - 2021年第一季度经营活动净现金使用为1,877,801,000美元，2020年同期提供166,198,000美元[20] - 2021年第一季度投资活动净现金使用为13,339,000美元，2020年同期提供1,961,000美元[20] - 2021年第一季度融资活动净现金提供为2,154,297,000美元，2020年同期为360,541,000美元[23] - 2021年第一季度现金及现金等价物和受限现金净增加263,157,000美元，2020年同期增加528,700,000美元[23] - 2021年第一季度初现金及现金等价物和受限现金为488,689,000美元，期末为751,846,000美元；2020年同期初为117,496,000美元，期末为646,196,000美元[23] - 2021年第一季度支付利息49,901,000美元，2020年同期为47,585,000美元[23] - 2021年第一季度支付所得税3,000美元，2020年同期收到3,000美元[23] - 2021年第一季度经营租赁使用权资产交换租赁负债为2,669,000美元，2020年同期为2,247,000美元[23] - 2021年第一季度，公司所得税前总收入为44.613万美元，所得税费用为1.8277万美元，有效税率为4.1%；2020年同期分别为8.8996万美元和0[139] - 截至2021年3月31日，公司递延所得税资产为4.8万美元，递延所得税负债为2.039亿美元，确认TRA负债860万美元[140] - 截至2021年3月31日和2020年12月31日，非控股权益分别为12亿美元和17亿美元[146] - 2021年第一季度净收入4.279亿美元，较2020年同期的8900万美元增加3.389亿美元，增幅380.8%[203][205] 公司股权结构与上市情况 - 截至2021年3月31日，A类、C类、D类普通股分别发行6643187股、179746190股、119694200股[14] - 公司于2021年2月11日在纽交所上市，IPO发行385万股A类普通股，发行价每股14美元[28] - LD Holdings持有LDLLC 99.99%股权，持有ART、LDSS和Mello 100%股权[31][41] - 截至2021年3月31日，loanDepot, Inc.持有LD Holdings 126,337,387股，占比41.28%；Continuing LLC Members持有179,746,190股，占比58.72%[147] - 2021年2月11日至3月31日，A类和D类普通股的基本和摊薄每股收益均为0.36美元[160] - 公司为2021年计划预留1625万股普通股，自2022财年起每年增加（1）上一财年末流通普通股总数的2%，或（ii）董事会确定的较少金额[149] - 2021年2月11日，公司普通股在纽约证券交易所开始交易，首次公开募股包括385万股A类普通股，每股面值0.001美元，发行价为每股14美元[184] 公司业务合作与协议 - 公司与相关方签订税收应收协议，需支付85%的现金节税金额[33][44] - 截至2021年3月31日，加利福尼亚州的贷款发放量约占总贷款发放量的36%[50] - 截至2021年3月31日的三个月，三家投资者分别占公司贷款销售额的47%、33%和13%[51] - 截至2021年3月31日，公司23%和9%的仓库信贷额度需支付给两家不同的贷款人[51] - 截至2021年3月31日，公司与贷款机构签订了14条信贷额度协议，提供了103亿美元的仓库和循环信贷额度[110] 会计准则采用影响 - 2020年1月1日采用ASU 2018 - 15对公司合并财务报表无重大影响[52] - 2021年1月1日采用ASU 2019 - 12对公司合并财务报表无重大影响[54] 公司业务范围与收入来源 - 公司从事住宅抵押贷款的发起、融资、销售和服务，以及相关产权、托管和结算服务[27] - 公司主要收入来自贷款发起和销售收益、贷款服务收入以及结算服务费用[27] 公司资产与负债公允价值变化 - 2021年3月31日，现金及现金等价物账面价值和估计公允价值均为630,457美元，受限现金为121,389美元[59] - 2020年12月31日，现金及现金等价物账面价值和估计公允价值均为284,224美元，受限现金为204,465美元[61] - 2021年3月31日，贷款待售资产公允价值为8,787,756美元，较2020年12月31日的6,955,424美元有所增长[59][61] - 2021年3月31日，衍生资产公允价值为760,519美元，其中Level 2为448,722美元，Level 3为311,797美元[59] - 2020年12月31日，衍生资产公允价值为647,939美元，其中Level 1为483美元，Level 2为107美元，Level 3为647,349美元[61] - 2021年3月31日，仓库及其他信贷额度负债账面价值和估计公允价值均为8,309,450美元，较2020年12月31日的6,577,429美元有所增加[59][61] - 2021年3月31日，公司金融资产总额为5.63026亿美元，净金额为1.13745亿美元；负债总额为86.78324亿美元，净金额为3.0169亿美元[82] - 2020年12月31日，公司金融资产总额为7151.2万美元，净金额为59万美元；负债总额为70.39809亿美元，净金额为16.7865万美元[83] - 2021年3月31日，贷款持有待售的未偿还本金余额为8.704288亿美元，公允价值调整为8346.8万美元，总计8.787756亿美元[85] - 2021年3月31日和2020年12月31日，公司处于非应计状态的贷款持有待售分别为3780万美元和2580万美元[87] - 2021年3月31日，服务组合的未偿还本金余额为129.709892亿美元，2020年12月31日为102.931258亿美元[88] - 2021年3月31日和2020年12月31日，服务组合中分别有1.4%和2.4%因相关法案和监管指引的还款救济措施处于暂缓还款状态[89] - 2021年3月31日和2020年12月31日，衍生金融工具名义金额分别为88135936美元和85937810美元，公允价值资产分别为760519美元和647939美元，公允价值负债分别为95188美元和168169美元[95] - 2021年3月31日，合并可变利益实体净资产总额为2570228美元，总负债为2413791美元；非合并可变利益实体净资产为10414美元，总负债为7439美元，最大损失风险为17332美元[99] - 2020年12月31日，合并可变利益实体净资产总额为2066320美元，总负债为1913443美元；非合并可变利益实体净资产为15342美元，总负债为11818美元，最大损失风险为17528美元[100] 公司业务关键指标变化 - 2021年第一季度，利率锁定承诺期初余额为647,045美元，期末余额为246,778美元，净损益为388,548美元[67] - 2021年第一季度，服务权净额期初余额为1,124,302美元，期末余额为1,766,088美元，净损益为642,421美元[67] - 2020年第一季度，利率锁定承诺期初余额为128,208美元，期末余额为314,737美元，净损益为555,067美元[70] - 2020年第一季度，服务权净额期初余额为444,443美元，期末余额为431,864美元，净损益为 - 5,300美元[70] - 2021年第一季度，贷款发起和销售净收益中包含5.295亿美元收益，服务权公允价值变动净收益中包含1.129亿美元收益[72] - 2020年第一季度，贷款发起和销售净收益中包含1.141亿美元收益，服务权公允价值变动净收益中包含1.194亿美元损失[75] - 2021年3月31日，利率锁定承诺（IRLCs）的加权平均拉通率为81.0%，2020年12月31日为70.5%[76] - 2021年3月31日，服务权的加权平均贴现率为6.3%，提前还款率为9.0%；2020年12月31日，贴现率为6.2%，提前还款率为14.0%[76] - 2021年第一季度，贷款发起和销售净收益为1.020646亿美元，2020年同期为4924.85万美元[87] - 2021年3月31日和2020年3月31日，服务权期初余额分别为1124302美元和444443美元，期末余额分别为1766088美元和431864美元[89] - 2021年和2020年第一季度，服务手续费收入分别为82568美元和36563美元，其中合同服务手续费分别为79571美元和31441美元[90] - 2021年和2020年第一季度，服务权公允价值净变动分别为收益69294美元和损失100287美元[90] - 2021年3月31日，服务权公允价值为1766088美元，贴现率增加100个基点、200个基点，公允价值分别减少76086美元、149291美元[92] - 2021年和2020年第一季度，衍生金融工具实现和未实现净收益（损失）分别为271501美元和 - 5209美元[96] - 公司在2021年和2020年第一季度的合资企业净收益按比例计算分别为220万美元和130万美元[109] - 2021年第一季度总贷款发放量415亿美元，较2020年同期的152亿美元增加263亿美元，增幅173.3%[205] - 2021年第一季度零售和合作渠道贷款发放量分别为334亿美元和81亿美元，2020年同期分别为117亿美元和35亿美元[205] - 2021年第一季度贷款发放和销售净收益10.206亿美元，较2020年同期的4.925亿美元增加5.282亿美元，增幅107.2%[203][206] - 2021年第一季度贷款发放净收入1.016亿美元，较2020年同期的3860万美元增加6300万美元，增幅163.1%[203][208] - 2021年第一季度服务费用收入8260万美元，较2020年同期的3660万美元增加4600万美元，增幅125.8%[203][209] - 2021年第一季度贷款销售净保费4.

财务数据和关键指标变化 - 第一季度贷款发放量达415亿美元创纪录，较2020年第四季度增加41亿美元，增幅11% [7][27] - 第一季度总营收13亿美元，较2020年第四季度增长1%；调整后EBITDA为4.58亿美元，调整后净收入为3.19亿美元，较2020年第四季度的5.3亿美元和3.76亿美元有所下降 [30] - 第一季度总费用较上一季度增加1.19亿美元，主要因6400万美元的IPO相关费用，其中5900万美元为与IPO股票授予相关的基于股票的薪酬费用 [31] - 2021年第一季度每笔贷款成本较2020年第四季度下降2% [33] - 服务组合未偿还本金余额较第四季度增长26%，达1297亿美元，服务收入季度环比增长28% [34] - 截至2021年3月31日，约1.4%（19亿美元）的服务组合处于主动宽限期，低于2020年12月31日的2.4%（24亿美元） [35] - 第一季度抵押贷款服务权公允价值增加6.44亿美元，达到创纪录的18亿美元 [36] - 季度末与贷款合作伙伴的总融资能力从2020年12月31日的81亿美元增至103亿美元，3月31日可用借款能力为20亿美元 [37] - 公司在季度结束前完成6亿美元6.125%的2028年到期无担保优先票据发行，所得款项用于一般公司用途 [38] - 公司宣布对A类和B类普通股及相关单位持有人发放2亿美元特别现金股息，将于2021年5月8日支付 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售和合作伙伴渠道第一季度发放79亿美元购房贷款和336亿美元再融资贷款，零售渠道占贷款发放量的81%，合作伙伴渠道占19% [28] - 合作伙伴渠道的合资企业在2021年第一季度贡献220万美元费用收入，第一季度新增与房屋建筑商和联邦特许储蓄银行的合资企业关系 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度全国利率上升，再融资量持续放缓，市场机会和销售利润率相应减少，购房交易需求强劲 [19][20] - 行业存在1万亿美元的过剩产能，市场高度分散，前两大竞争对手占11% - 12%的市场份额 [74][75] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用直接面向消费者、零售和合作伙伴渠道的多元化战略，能灵活应对市场变化，增加新产品和服务，考虑收购 [9] - 公司与Schell Brothers建立合资企业Henlopen Mortgage，结合其创新的房屋选项和公司高效的贷款平台 [10] - 公司通过与美国职业棒球大联盟和迈阿密马林鱼队的合作提升品牌知名度，开展全国电视广告活动，第一季度网站月均访问量达180万次，在线媒体曝光量达5.82亿次 [13][15] - 公司注重社区贡献，宣布“Home Means Everything”美国职业棒球大联盟活动，预计为美国男孩女孩俱乐部捐赠超50万美元 [17] - 公司认为市场整合期是扩大市场份额的机会，有能力整合团队并延续业务势头 [26] - 公司将继续投资品牌、人员和技术，以实现长期增长 [33] - 公司计划在第二季度完成后开始支付季度股息 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 利率上升和市场变化对利润率和收益有压力，但公司凭借差异化资产和规模优势，有望扩大市场份额 [48][49] - 公司对市场变化持乐观态度，认为有机会在不同市场条件下实现增长，如现金再融资需求增加 [53][54] - 公司有信心通过多元化业务模式和技术平台应对市场挑战，实现长期成功 [43] 其他重要信息 - 公司的mello技术和数据丰富能力有助于为客户匹配合适的贷款官员和产品，净推荐值高于行业平均水平 [11][12] - 公司的有机再捕获率在第一季度增长至72%，表明公司能为客户提供合适的产品 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年剩余时间的展望，以及各渠道销售利润率的进展和预期 - 抵押贷款发放业务受利率和市场变化影响大，利率上升和交易量下降时，有规模和差异化资产的公司可扩大市场份额，公司预计市场压力将有利于自身拓展市场 [48][49] - 公司难以预测销售利润率，市场高度分散，竞争激烈，定价压力动态变化，但行业最终会调整产能，利润率会回升 [73][74] 问题2: 低利润率带来的市场渗透机会，以及公司在交易量方面的杠杆和并购意愿及优先级 - 公司拥有多元化的贷款发放模式，包括市场贷款官员、直接面向消费者的技术平台、批发贷款业务和合资企业，这些优势使公司能在不同市场环境中灵活应对，抓住机会 [56][57] - 公司在并购方面很活跃，关注直接抵押贷款业务内外的机会，目前正在评估相关机会 [64] 问题3: 是否继续增加市场贷款官员，在高利率、低再融资量市场中的投资方向 - 公司在再融资市场积极进取，因为即使再融资量减少，仍有大量业务机会，且公司通过技术降低成本，能在市场收缩时扩大市场份额 [60][63] - 公司在并购方面很活跃，关注直接抵押贷款业务内外的机会 [64] 问题4: 可能有机开发的新产品和服务，以及在抵押贷款市场外考虑收购的产品和服务 - 随着数字时代发展，公司将考虑增加相邻产品和服务或捆绑服务，以满足客户购房和融资的综合需求，但目前暂不讨论具体内容 [66][67] 问题5: 预计在第二季度至明年是否能稳定获得市场份额及市场份额趋势 - 公司认为行业变化可预测，应准备好差异化资产，抓住市场机会，过去公司已实现显著增长，未来对市场压力带来的机会持乐观态度 [68][69] 问题6: 能否提供合作伙伴或零售渠道销售利润率的相关信息 - 公司无法预测销售利润率，市场高度分散，竞争激烈，定价压力动态变化，行业需调整产能以恢复利润率 [73][74] 问题7: 价格战是否有积极影响，能否加速价格侵蚀 - 价格战通常在市场趋势变化初期出现，会给公司带来盈利压力，但也有利于公司扩大市场份额，行业产能过剩需时间调整 [79] 问题8: 如何向购房贷款发放市场转型，让贷款官员关注购房业务 - 公司将购房和再融资市场视为不同业务，在购房市场有强大的市场贷款官员平台和合资企业，且有大量潜在收购目标，再融资业务仍有吸引力，公司会分别看待两者机会 [83][88] - 公司预计购房业务量将增加，第一季度积极招聘合格的市场贷款官员，随着购房市场季节性上升，有望获得更大市场份额 [90][92] 问题9: 考虑并购的组织规模 - 公司考虑的并购有两种类型，一种是整合小型企业的策略，并购需有意义，目前卖家预期更现实，公司品牌对贷款官员有吸引力，正在积极进行相关讨论 [93][94] 问题10: 市场中借款人对利率的敏感度，以及此次与以往抵押贷款市场的不同趋势 - 利率上升时，消费者会有一定的“价格冲击”，部分消费者会观望，但利率仍处于有吸引力水平，随着行业产能调整，利润率会回升 [100][103] 问题11: 零售渠道利润率本季度表现优于合作伙伴渠道的原因，以及未来产能增加方向 - 合作伙伴渠道的利润率压缩主要集中在经纪渠道，合资企业渠道的购房业务利润率压缩较小 [106] 问题12: 对价格战的看法及未来走向 - 公司难以判断价格战的结果，低价销售难以持久，行业会调整产能，公司其他渠道未受太大价格压缩影响，购房需求高，公司有能力继续盈利并扩大市场份额 [107][108] 问题13: 品牌营销和绩效营销的长期效益，以及对营销效率的影响和未来几个月的预期 - 品牌建设是公司客户获取战略的关键，提升了市场业务，加强了与合作伙伴的关系，有助于招聘市场贷款官员，通过品牌和绩效营销结合，公司能增加数字抵押贷款线索，提高转化率，降低客户获取成本 [113][118] - 品牌在竞争激烈的市场中能帮助公司脱颖而出，提高接触率和转化率，随着市场从利率再融资市场向混合市场转变，品牌能帮助推动需求 [121][123] 问题14: 本季度拉通率显著提高，品牌投资的贡献程度，以及品牌对再捕获率的影响 - 再捕获率持续向好，主要得益于品牌投入、消费者积极体验和对客户活动的监测，以发现更多业务机会 [127] 问题15: 保留更多服务业务对再捕获率的影响 - 公司通过调整服务组合，为未来业务机会做好准备，客户更有可能再次与公司交易 [128] 问题16: 再融资活动和收入对品牌支出的影响 - 随着行业产能调整，竞争对手可能先削减营销支出，公司的品牌和绩效营销效率将提高，预计未来60 - 120天会出现劳动力削减 [129][131] 问题17: 新的低收入借款人计划对市场的影响，以及今年可能出现的其他有助于再融资需求的计划或产品 - 公司的mello技术资产使其能够快速将新计划纳入产品供应，为员工贷款官员提供更多选择，增加产品和服务能提高转化率 [136][139] 问题18: 公司支付股息的策略，以及与并购策略的关系 - 公司计划从第二季度开始按季度支付0.08美元/股的定期股息，特殊股息将在有多余现金且能满足股东回报要求时考虑，公司首要目标是发展贷款发放业务，扩大市场份额 [143][144] 问题19: 未来是否会按一定比例向股东返还收益 - 特殊股息将根据有机增长机会按需发放，目前已确定今年的定期股息，公司认为通过业务增长和拓展能为股东创造价值 [145] 问题20: 未来2 - 4年销售利润率是否有结构性变化 - 市场独特，非银行机构产能在过去12年积累，市场高度分散，受疫情和当前政府政策影响，难以确定销售利润率的长期变化，但公司有信心应对压力，扩大市场份额 [147][149]

行业历史事件 - 2007 - 2011年美国房价下跌导致贷款与价值比率上升、止赎回收率降低、损失严重程度增加[190] - 2008年房利美和房地美遭受灾难性信贷损失，被联邦住房金融局置于托管之下[206] - 2019年9月美国财政部发布房利美和房地美改革提案，10月联邦住房金融局发布托管战略计划[207] 行业竞争情况 - 公司所处行业竞争激烈，贷款业务在产品、利率、费用和服务等方面面临竞争，服务业务在费用、合规能力和减少违约率方面面临竞争[185][186] - 技术进步和电子商务活动增加了消费者获取产品和服务的便利性，加剧了银行和非银行机构在提供抵押贷款方面的竞争[189] 业务风险因素 - 贷款违约和破产风险可能导致公司回购贷款、延迟止赎、产生损失，影响业务和财务状况[193][194] - 二级市场不利发展会影响公司业务、财务状况、运营结果和现金流，若无法出售或证券化贷款，将影响收入和利润[196] - 住房价格下跌、宏观经济不利、利率上升等因素可能导致抵押贷款违约和止赎增加，影响公司收入和成本[190][191][192] 监管相关影响 - 公司受严格监管，法律法规变化和不确定性增加业务规划难度，可能改变业务模式、增加合规成本[199][200] - 消费者金融保护局（CFPB）的规则增加了公司监管合规负担和相关成本，其检查也增加了行政和合规成本[216][218] - 联邦政府依据相关法案对抵押贷款放贷人和服务商提起诉讼，部分和解金额达数亿美元[221] - 2019年10月美国住房与城市发展部（HUD）和美国司法部签署关于虚假索赔法案（FCA）应用的跨部门备忘录，其未来影响不明[222] - 与存款机构竞争对手不同，公司需遵守州许可和运营要求，若许可证受损，业务将受不利影响[223] - 2020年8月31日加州立法机构通过法案，9月25日州长签署成法，虽不直接适用于公司，但可能为其他州树立监管模式[225] - 公司需接受州和其他监管机构的定期检查，可能导致行政成本增加、向借款人退还费用、支付巨额罚款或失去许可证[226] - 公司可能无法维持所有必要的许可证和许可，若无法满足监管要求，可能导致违约并对业务产生重大不利影响[227] - 公司若违反掠夺性或滥用性贷款法律，可能产生损失并影响经营、财务和业务[228] - 2015年美国最高法院确认“差别影响”理论适用于《公平住房法》相关案件，公司可能面临合规负担和潜在责任[231] - 《多德 - 弗兰克法案》禁止公司在住宅房地产贷款中使用仲裁协议，可能面临集体诉讼责任[233][234] - 《军人民事救济法》规定受该法覆盖的借款人在现役期间，抵押贷款年利率不得超过6%，公司面临合规压力[235] - 《加州消费者隐私法》于2020年1月1日生效，《加州隐私权利法案》将于2023年1月1日生效，公司面临合规成本和不确定性[239] - 《电话消费者保护法》规定违规呼叫每次可索赔500美元，故意或明知违规法院可将赔偿金额增至三倍，公司常面临相关集体诉讼[242][243] 政府支持企业相关影响 - 公司依赖政府机构项目，房利美和房地美角色或业务变化可能对公司运营和竞争力产生重大负面影响[205][206] - 美国财政部部分建议若实施，房利美和房地美未来角色或显著降低，担保义务性质或大幅受限[208] - 政府消除政府支持企业（GSEs）转而支持私营部门模式的提案，其竞争影响存在重大不确定性[209] - 政府支持企业或吉利美销售和服务指南的变化，可能对公司业务、财务状况和经营成果产生不利影响[210] 仓库信贷额度情况 - 截至2020年12月31日，公司有十四条仓库信贷额度，提供总计81亿美元的可用抵押贷款贷款额度，其中两条提供方占总可用住房贷款额度的33%[245] - 公司依赖仓库信贷额度为抵押贷款业务融资，每年需续约，面临再融资、利率和交易对手风险[245] - 公司获取和续约仓库信贷额度受多种因素影响，包括贷款表现、资产水平、市场情况等[247] - 违约事件、监管行动或经济恶化可能增加公司资金成本，使其难以续约或获取新的仓库信贷额度[248] - 公司仓库信贷额度的某些财务契约要求适用计量期间的净收入或税前净收入必须达到1美元或以上[249] - 公司仓库信贷额度通常包含交叉违约条款，一项协议违约可能导致其他协议和债务义务违约[249] 公司债务情况 - 截至2020年12月31日，公司有73亿美元未偿债务，其中66亿美元为仓库信贷额度下的有担保短期债务，2.212亿美元为有担保债务，4.913亿美元为无担保债务，34万美元为融资租赁债务[251] 公司股权结构与治理 - 公司是“受控公司”，超过50%的投票权由个人、团体或另一家公司持有，可选择不遵守某些公司治理要求[257] - 帕台农股东和持续有限责任公司成员拥有公司A类和B类普通股约98.7%的合并投票权，能控制公司决策[259] - 持续有限责任公司成员拥有59.0%的控股公司单位，可能与A类普通股股东存在利益冲突[261] - 公司普通股多类别结构使上市前股东集中99.6%投票权，限制股东影响公司事务能力，五年后相关权利终止[275][276] - 公司普通股多类别结构可能影响A类普通股交易市场，导致其无法纳入某些指数，引发负面评价，影响股票价值[277] 税收应收协议影响 - 公司与帕台农股东、拥有控股公司单位的帕台农关联方和某些持续有限责任公司成员签订税收应收协议，需支付实现或视为实现的美国联邦、州和地方税收现金节省额的85%[264] - 公司预计在税收应收协议预期期限内，向相关方支付的款项可能很大[265] - 若税收应收协议的付款超过公司实际税收利益，或子公司分配不足，可能对公司流动性产生重大负面影响[266] - 公司若重大违约、提前终止协议或发生控制权变更，需立即一次性支付预期未来节税现值，可能影响流动性且无资金保障，还可能阻碍潜在收购者[267] LD Holdings分配影响 - LD Holdings可能需向Holdco单位持有人进行大量分配，分配金额可能超过按假定税率计算的税额，且资金无法用于业务再投资[269][270] 公司股价相关影响 - 公司A类普通股市场价格可能波动，受多种因素影响，可能导致投资价值下降，还可能引发证券集体诉讼[273][274] - 若证券或行业分析师不发布研究报告、发布不准确或不利报告、下调评级、停止覆盖或公司业绩未达预期，A类普通股价格和交易量可能下降[291] 公司上市相关影响 - 公司成为上市公司后将产生额外成本和监管要求，增加合规成本，分散管理层精力，可能降低利润[278] 公司内部控制影响 - 公司若无法设计、实施和维护有效内部控制，将对业务和股价产生重大不利影响，可能导致财务报表错误和投资者信心下降[281][282] 公司证券发行影响 - 公司未来发行债务或股权证券可能稀释现有股东权益，降低A类普通股市场价格，影响未来发行决策[283][284] - 现有股东出售或市场预期出售A类普通股可能导致股东所有权稀释，使A类普通股市场价格下跌[285] - 公司发行B、C、D类普通股及对应Holdco单位或可转换证券可能稀释现有股东经济和投票权，降低A类普通股市场价格[285][286] - 首次公开募股完成后，公司已发行并流通的A类普通股共计6,643,188股，行使交换和/或转换权后可能发行318,363,312股A类普通股[287] - 持续有限责任公司成员实益拥有198,669,112个控股公司单位，均可随时兑换为A类普通股[287] - 公司董事、高管和大部分股东已签订锁股协议，限制出售A类普通股等证券，协议自最终招股说明书日期起180天后到期[289] - 锁股协议到期后，最多额外318,363,312股A类普通股可在公开市场出售，受规则和归属协议限制[290] 公司章程规定影响 - 公司修订并重述的公司章程规定，特定类型诉讼需在特拉华州特定法院或美国联邦地方法院进行，可能阻碍针对董事和高管的诉讼[292] - 公司章程和细则规定，若Parthenon Capital、Anthony Hsieh及其关联方合计实益拥有的有表决权普通股不足50%，禁止股东以书面同意方式采取行动[294] - 公司章程和细则规定，董事会有权制定、修改或废除修订并重述的细则[294] - 公司章程和细则规定，提名董事会选举或在股东大会上提议事项需提前通知[294] 反收购条款影响 - 反收购条款可能阻碍第三方收购，影响股东从控制权变更中获益，对A类普通股市场价格产生不利影响[295]