文章核心观点 LifeMD公司宣布管理层将参与三场投资者会议和一场关于GLP - 1的网络研讨会 [1] 公司参会安排 - 2024年2月26日参加D.A. Davidson GLP - 1网络研讨会，CEO Justin Schreiber将与分析师讨论GLP - 1观点 [1] - 2024年3月4 - 6日参加TD Cowen第44届年度医疗保健会议，管理层将进行公司概况介绍并与投资者一对一会议 [2] - 2024年3月12 - 13日参加Oppenheimer第34届年度医疗科技与服务会议，管理层将进行虚拟公司展示并与投资者进行一对一虚拟会议 [2][3] - 2024年3月19 - 20日参加KeyBanc Capital Markets生命科学与医疗科技投资者论坛，管理层将参加虚拟炉边谈话并与投资者进行一对一虚拟会议 [3][4] 公司业务介绍 - LifeMD是领先的虚拟初级医疗服务提供商，提供远程医疗、实验室和药房服务，针对超200种疾病提供专业治疗 [5] - 公司利用垂直整合的专有数字护理平台、50个州附属医疗集团和美国患者护理中心，增加优质且实惠医疗服务的可及性 [5] 公司联系方式 - 投资者联系：首席财务官Marc Benathen，邮箱marc@lifemd.com [6] - 媒体联系：首席营销官Jessica Friedeman，邮箱press@lifemd.com [6]

公司介绍 - LifeMD公司是一家领先的虚拟初级保健服务提供商[1] - LifeMD公司提供电子医疗、实验室和药房服务，涵盖200多种疾病[1] - LifeMD公司拥有垂直整合的数字护理平台、50个州的关联医疗团队和美国的患者护理中心[1] 参会信息 - LifeMD公司将参加Maxim Group 2024年医疗信息技术虚拟会议[1] 高管团队 - LifeMD公司的首席财务官是Marc Benathen，首席营销官是Jessica Friedeman[2]

文章核心观点 LifeMD董事会授权向8.875% A系列累积永久优先股股东支付每股0.5546875美元现金股息，将于2024年1月15日支付给2024年1月5日收盘时登记在册的股东 [1] 公司信息 - LifeMD是领先的虚拟初级医疗服务提供商，提供远程医疗、实验室和药房服务，针对超200种病症提供专业治疗，包括初级医疗、男性健康、女性健康、过敏与哮喘、皮肤科等 [2] - 公司利用垂直整合的专有数字医疗平台、覆盖50个州的附属医疗集团和美国的患者护理中心，提升医疗服务可及性和质量 [2] 股息信息 - 公司董事会授权向8.875% A系列累积永久优先股股东支付每股0.5546875美元现金股息 [1] - 股息将于2024年1月15日支付给2024年1月5日收盘时登记在册的股东 [1] 联系方式 - 公司联系人：首席财务官Marc Benathen，邮箱marc@lifemd.com [5] - 媒体联系人：首席营销官Jessica Friedeman，邮箱press@lifemd.com [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入达到38.6亿美元,同比增长23%,环比增长7% [20][21] - 总电信收入同比增长14%,环比增长9% [21] - 体重管理业务收入环比增长超过4倍 [21][22] - 电信活跃用户同比增长22%达到约207,000人,WorkSimpli活跃用户同比增长14%达到170,000人以上 [22] - 综合毛利率达到88%,同比提高300个基点 [23] - 经调整每股收益为0.08美元,上年同期为-0.03美元 [26] - 经调整EBITDA为2.8亿美元,上年同期为-806万美元 [27] - 预计2023年全年收入在148-149亿美元之间,经调整EBITDA在10-11亿美元之间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - RexMD男性健康业务同比增长12%,净利润率达38% [9] - 体重管理业务自Q2推出以来已吸引超过16,000名患者订阅,年度经常性收入超过2,400万美元 [10] - 体重管理业务的广告投入回报率持续超过1倍 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 暂无相关内容 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点加速体重管理业务的增长,包括提高品牌知名度、接受商业和政府医保、GLP-1药物供应和保险覆盖的改善、新的治疗选择以及与大型健康公司的合作 [10][11] - 公司将继续推动B2B企业业务的发展,与ASCEND Therapeutics和IQVIA达成合作 [12] - 公司将加快医疗保险计划的覆盖,预计将在第四季度开始第一次结算,并在2024年全面推广 [13][14] - 公司将继续专注于RexMD等生活方式医疗业务,并计划推出新的补充产品 [15][16] - WorkSimpli业务将保持20%以上的年增长,经调整EBITDA率约30% [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司处于一个非常令人兴奋的位置,有望在2024年创造历史新高 [30][32] - 公司的电信平台、医疗团队和技术是成功的核心 [30][31] - 体重管理业务超出了所有预期,公司才刚刚开始 [31] - 公司其他业务如WorkSimpli和B2B合作也将推动更加出色的业绩 [32] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** - 体重管理业务是否有望在未来每个季度实现2-4倍的收入增长 [66][67] **Marc Benathen 回答** - 体重管理业务有望在未来每个季度实现超过100%的收入增长,明年的增长也将非常显著 [70][71] 问题2 **Brandon Carney 提问** - Mounjaro批准对公司体重管理业务的增长有何影响 [76] **Justin Schreiber 回答** - 更多治疗选择有助于为患者提供更全面的服务,但更重要的是药品供应和保险覆盖的改善 [77][79][80] 问题3 **Brandon Carney 提问** - 公司何时能在10个州实现商业医保覆盖,未来扩张计划如何 [85] **Justin Schreiber 回答** - 计划在年底前与主要医保公司完成合作,但实际上要到明年一季度才能全面覆盖,未来扩张会更快 [86][87]

业绩总结 - 2023年预计调整后的EBITDA为1000万至1100万美元，较2022年的-1500万美元增长2500万至2600万美元[17] - 2023年预计净收入为1.48亿至1.49亿美元，较2022年的1.19亿美元增长24%至25%[17] - 2023年预计毛利率为87%，较2022年的84%提升300个基点[17] - 2023年第三季度的净收入为3500万美元，较2022年同期的2600万美元增长34%[15] - 2022年第三季度的调整后EBITDA为277.5万美元，而2022年同期为-80.6万美元[15] - 2023年第二季度的调整后EBITDA为648.8万美元，较2022年同期的-1524.6万美元显著改善[15] - 2023年第三季度的净亏损为546.8万美元，较2022年同期的805.8万美元有所改善[15] - 公司在2023年第三季度的综合毛利率为87%[15] 用户数据 - WorkSimpli软件拥有超过170,000名订阅用户，调整后的EBITDA利润率超过30%[73] - LifeMD的2023年收入预测为5500万美元，同比增长超过50%[80] - LifeMD的高利润产品和服务产生85%以上的综合毛利率[56] - LifeMD在2023年的年同比收入增长预计为24%至25%[76] 未来展望 - 2023年第二季度实现自由现金流盈亏平衡，提前于之前的指引[17] - LifeMD的2023年调整后EBITDA预测在1500万至1800万美元之间[73] - LifeMD的2023年收入预测为1.48亿至1.49亿美元[83] 新产品和新技术研发 - LifeMD的虚拟初级护理平台正在解决初级护理和专业医疗中的未满足需求[59] - LifeMD的技术平台支持合规性、获取和参与的驱动[61] 其他新策略和有价值的信息 - 公司在2023年第三季度的市场营销费用占净收入的比例持续下降，推动盈利能力的增长[5] - LifeMD在WorkSimpli中保持超过73%的股权，资产未来退出价值超过1亿美元[80] - LifeMD的患者满意度高，平均医生评分良好[67]

公司业务概况 - 公司是一家直接面向患者的远程医疗公司，通过专有技术平台等提升医疗体验[167] - 公司自成立以来已帮助约80.3万客户和患者，总订阅收入约占93%[170] - RexMD自成立以来服务超47.4万客户和患者，Trustpilot评分为4.6星[175] - ShapiroMD自成立以来服务超26.5万客户和患者，Trustpilot评分为4.9星[175] - 医疗产品公司在美国300亿美元商业支出中，三分之一用于数字解决方案以拓展终端市场[177] - 公司计划建立多样化的远程医疗服务组合，以满足不断增长和多样化的患者群体需求[169] 业务板块情况 - WorkSimpli业务同比收入增长65%，订阅收入占比达100%，公司持有其73.32%的股份[170] - 2022年第一季度推出LifeMD PC虚拟初级保健服务，为50个州患者提供24/7服务，合作方提供实验室检查大幅折扣和处方折扣卡，最高可节省92%药费[174] 公司收购与股权变动 - 公司于2018年6月收购WorkSimpli 51%股权，2021年1月增至85.58%，2022年9月降至73.64%，2023年3月增至74.06%，2023年6月降至73.32%[166][178] - 2022年1月公司收购全国性过敏远程医疗平台Cleared[166] - 公司与Cleared卖家修订股票购买协议，总价降至367万美元，已支付46万美元，剩余分五期支付，取消“或有付款”[179] - 2023年7月和8月，PA001 Holdings将3500股B类优先股转换为1560864股普通股[182] 公司财务信贷 - 2023年9月26日，公司与Avenue修订信贷协议，获额外500万美元定期贷款，信贷额度最高达4000万美元[180][181] - 2023年3月21日，公司与Avenue达成信贷协议，可获得最高4000万美元的可转换优先有担保信贷安排[203] - 2023年9月30日止九个月，公司从CRG Financial的250万美元贷款安排中获得200万美元收益，利率12%，已偿还[204] - 2023年9月30日止九个月，公司从Arthur J. Gallagher获得34.8万美元融资，融资费用1.3万美元，截至9月30日未偿还余额31.5万美元[205] 2023年第三季度财务数据 - 2023年第三季度净收入约3860万美元，同比增长23%，其中WorkSimpli收入增长42%，远程医疗收入增长14%[183][185] - 2023年第三季度总收入成本约480万美元，同比增长1%，远程医疗成本占比降至18%，WorkSimpli成本占比为2%[183][186] - 2023年第三季度毛利润约3380万美元，同比增长27%，占收入比例升至88%[183][187] - 2023年第三季度总运营费用约3840万美元，同比增长14%，主要因销售、行政等费用增加[183][188][189] - 2023年第三季度运营亏损456.9万美元，净亏损528.3万美元，亏损幅度均有收窄[183] - 2023年第三季度利息支出约71.4万美元，同比增加约58.2万美元[183][190] - 非控股权益净收入为83.9万美元，占比2.18%，归属公司净亏损612.2万美元[183] 2023年前三季度财务数据 - 2023年前三季度净收入约1.077亿美元，较2022年同期的约9090万美元增长18%，其中WorkSimpli收入增长65%，远程医疗收入增长1%[191] - 2023年前三季度总收入成本约为1350万美元，较2022年同期的约1460万美元下降7%，主要因定价改善和远程医疗销量下降[192] - 2023年前三季度毛利润约为9410万美元，较2022年同期的约7630万美元增长23%，占收入的百分比从84%提升至87%[193] - 2023年前三季度总运营费用约为1.064亿美元，较2022年同期的约1.094亿美元下降3%，但利息费用增加约150万美元[194] - 2023年前三季度债务清偿损失32.5万美元，2022年同期债务豁免收益6.3万美元[195] - 2023年前三季度客户服务费用增加约210万美元（63%），开发成本增加约210万美元（108%）[195] - 截至2023年9月30日，营运资金增加约1240万美元，主要因现金增加约1130万美元[196] - 2023年前三季度经营活动提供的净现金为310.66万美元，较2022年同期的使用约2100万美元增加2410万美元[198] - 2023年前三季度投资活动使用的净现金约为650万美元，较2022年同期的约1210万美元减少[199] - 2023年前三季度融资活动提供的净现金约为1470万美元，较2022年同期的使用约240万美元增加[200] - 截至2023年9月30日，公司累计亏损约2.098亿美元，当前现金余额约1290万美元[202] 公司股份销售与财务指标 - 2023年10 - 11月，公司通过ATM销售协议出售829,886股普通股，净收益530万美元，截至9月30日，该协议下还有5860万美元可用[208] - 2023年和2022年9月30日止三个月，远程医疗收入的客户折扣、退货和回扣分别约为69.6万美元和110万美元；九个月分别约为150万美元和420万美元[208] - 2023年和2022年9月30日止三个月，WorkSimpli收入的客户折扣和津贴分别约为86.5万美元和71万美元；九个月分别约为260万美元和170万美元[215] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司应计合同负债（递延收入）分别约为620万美元和550万美元[216] - 截至2023年9月30日和2022年12月31日，公司内部开发软件成本资本化净额分别为1130万美元和880万美元，增加250万美元，增幅28%[217] 会计准则采用情况 - 公司于2023年1月1日采用ASU 2016 - 13，对财务报表无重大影响[222] - 2021年10月FASB发布ASU No. 2021 - 08，影响ASC 805 - 10范围内进行业务合并的实体[223] - 新指引下收购方应按ASC 606确定收购日合同资产和/或负债，现行美国公认会计原则按公允价值记录[223] - 公司于2023年1月1日采用ASU 2021 - 08，对财务报表无重大影响[223] 信息披露情况 - 作为较小报告公司，无需提供ITEM 3要求的关于市场风险的定量和定性披露信息[224]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到创纪录的35.9百万美元,同比增长18%,环比增长9% [21][22] - 电信健康业务收入环比增长11% [23] - 公司品牌的初级保健产品和服务(包括体重管理)收入环比增长122%,占电信健康收入的近8%,较第一季度的4%有所提升 [23] - 电信健康活跃订阅用户同比增长15%至192,000多名,WorkSimpli活跃订阅用户同比增长35%至171,000多名 [24] - 总收入中经常性订阅收入占比创纪录的95% [24] - 毛利率为87%,同比提升200个基点 [25] - 经营费用同比下降2.4百万美元,主要由于2022年略有精简人员和股份支付费用下降1.2百万美元 [25] - 调整后每股收益为0.05美元,上年同期为-0.22美元 [27] - 调整后EBITDA为170万美元,上年同期为-690万美元 [28] - 第二季度实现正自由现金流2.3百万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - RexMD(男性健康品牌)收入环比增长10%,为连续第二个季度实现双位数环比增长 [18] - WorkSimpli收入同比增长66%,订阅用户同比增长35% [24] - 上述两个业务线均实现超过30%的净贡献率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出直接面向消费者的体重管理项目,在短时间内积累了5,000多名活跃患者订阅用户,年化收入超过7百万美元 [11][13] - 公司计划到年底将每日新增患者从100人提升至400-500人 [12] - 公司的体重管理项目与竞争对手不同,提供了一个全面的服务套餐,包括诊断、医生咨询、化验、生活方式支持和GLP-1药物 [12][13] - 公司正在积极与大型健康、保健和体重管理公司建立合作伙伴关系,利用公司的远程医疗能力与合作伙伴的营养和辅导核心竞争力相结合 [14][15] - 公司正在努力在10个主要州接受私人保险,并开始为Medicare的接受进行初步工作 [16] - 公司现有的生活方式健康业务保持强劲表现,预计2023年全年收入同比增长超过20% [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对体重管理项目的前景非常乐观,预计将在2024年大幅提升公司的收入和利润 [9][13] - 公司认为与大型合作伙伴的合作将为未来的B2B合作提供有价值的起点 [15] - 公司相信接受私人保险和Medicare将为其初级保健平台带来重大且有价值的扩展机会 [16] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **David Larsen 提问** - 询问体重管理项目和GLP-1药物的更多细节,包括具体使用的药品、患者付费模式、保险覆盖情况等 [37][38][39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] **Justin Schreiber 和 Marc Benathen 回答** - 公司主要推荐使用Wegovy、Ozempic和Mounjaro这三种GLP-1药物 [38][39] - 患者需要先付费一个季度,后续续费,公司会尽力帮助患者获得保险报销,约20%-30%的患者能获得部分保险报销 [39][40][41][42][43][44][45][46][47][48][49][50][51][52][53][54][55][56][57] - 对于无法获得保险报销的患者,公司会推荐合规的复合药替代方案 [56][57] 问题2 **Sarah James 提问** - 询问公司对体重管理项目患者留存时间的假设 [61][62][63][64][65][66][67] **Marc Benathen 和 Justin Schreiber 回答** - 公司在模型中保守假设患者留存率在第一年末仅为10%以下,但实际预计留存率会远高于此 [62][63] - 公司正在努力开发定制的饮食计划和辅导方案,帮助患者在停药后或开始治疗时保持良好的体重管理 [64][65] - 公司认为体重管理项目与其他业务存在良好的交叉销售机会 [66][67][68] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** - 询问亚马逊诊所全国扩张对公司的潜在影响,以及公司是否有可能与之合作 [81][82][83][84][85] **Justin Schreiber 回答** - 公司认为亚马逊的定价模式与公司的高质量、全面的医疗服务定位不符,不认为合作会符合股东利益 [82][83][84] - 公司认为亚马逊的进入可能会带动整个市场,但不会对公司造成重大影响 [85]

业务服务情况 - 公司自成立以来已帮助约75.5万客户和患者，总订阅收入约占92%[104] - 公司于2022年第一季度推出LifeMD PC虚拟初级保健服务，为患者提供24/7服务，合作方提供的处方折扣卡可在超6万家药店节省高达92%的费用[105] - RexMD自成立以来已服务超44.3万客户和患者，Trustpilot评分为4.6星[107] - ShapiroMD自成立以来已服务超26.5万客户和患者，Trustpilot评分为4.9星[108] - Cleared提供的治疗和测试费用比品牌竞品低达50%[111] - 公司的虚拟初级保健服务主要以订阅形式提供[104] 业务收购情况 - 公司于2022年1月收购全国性过敏远程医疗平台Cleared[103] - 公司在2018年6月收购WorkSimpli 51%的股份，截至2023年6月30日，持股比例降至73.32%[103] - 公司对WorkSimpli的所有权在2021年1月22日增至85.58%，2022年9月30日降至73.64%，2023年3月31日增至74.06%，2023年6月30日降至73.32%[113][114][115] - 2023年2月4日，公司修改Cleared股票购买协议，总价降至367万美元，已支付46万美元，剩余分五期支付，取消“或有付款”[116] 财务收入情况 - 2023年第二季度总净收入约3590万美元，同比增长18%，其中WorkSimpli收入增长66%，远程医疗收入增长0.4%[117][119] - 2023年上半年总净收入约6910万美元，同比增长16%，其中WorkSimpli收入增长81%，远程医疗收入下降5%[129] - 2023年上半年净收入约6910万美元，较2022年同期的约5950万美元增长16%，其中WorkSimpli收入增长81%，远程医疗收入下降5%[130] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，远程医疗收入的客户折扣、退货和回扣分别约为49.7万美元和160万美元；六个月分别约为82.8万美元和310万美元[149] - 2023年和2022年截至6月30日的三个月，WorkSimpli收入的客户折扣和津贴分别约为78.8万美元和58万美元；六个月分别约为170万美元和100万美元[152] 财务成本情况 - 2023年第二季度总收入成本约450万美元，同比下降2%，主要因远程医疗成本下降[119] - 2023年第二季度客户服务费用增加约90.6万美元，增幅90%，主要因客服部门员工增加[126] - 2023年第二季度开发成本增加约68万美元，增幅97%，主要因技术平台改进和摊销费用[127] - 2023年上半年总收入成本约880万美元，较2022年同期的约990万美元下降11%，主要因远程医疗销量下降[131] 财务利润情况 - 2023年第二季度毛利润约3140万美元，同比增长22%，占收入比例从85%升至87%[119][120] - 2023年上半年毛利润约6030万美元，较2022年同期的约4960万美元增长22%，毛利率从83%提升至87%[131] 财务运营费用情况 - 2023年第二季度总运营费用约3630万美元，同比下降6%，主要因销售和营销、一般和行政、其他运营费用减少[120][121][122][123] - 2023年上半年总运营费用约6810万美元，同比下降10%，主要因销售和营销、一般和行政、其他运营费用减少[129] - 2023年上半年运营费用约6810万美元，较2022年同期的约7560万美元下降10%，主要因销售和营销、一般和行政等费用减少[131] 财务其他收支情况 - 2023年上半年利息费用较2022年同期增加约96万美元，2023年上半年债务清偿损失32.5万美元，2022年上半年债务豁免收益6.3万美元[138] 财务资金情况 - 截至2023年6月30日，营运资金增加约870万美元，主要因现金增加约790万美元等[139] - 2023年上半年经营活动提供的净现金为203.04万美元，较2022年同期的 - 1819.01万美元增加2020万美元[140] - 2023年上半年投资活动使用的净现金约411.29万美元，较2022年同期的约989.32万美元减少[140] - 2023年上半年融资活动提供的净现金约1003.03万美元，较2022年同期的 - 152.75万美元增加[142] - 截至2023年6月30日，公司累计亏损约2.029亿美元，目前有640万美元现金余额，已获得Avenue最高4000万美元的信贷安排[143] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，应付票据净额分别为29.4万美元和182.1万美元[145] - 2023年6月公司公众流通股价值增至超7500万美元，不再受小额上架规则限制，截至6月30日，按股权销售协议可融资5950万美元[145][146] 财务负债与资产情况 - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司应计合同负债（递延收入）分别约为570万美元和550万美元[153] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司内部开发软件成本资本化净额分别为1040万美元和880万美元，增加160万美元，增幅18%[154][155] - 因Cleared收购确认800万美元商誉，2022年记录800万美元商誉减值费用和82.7万美元无形资产减值费用[156] - 2022年，公司记录Cleared客户关系无形资产减值损失82.7万美元，其原始成本91.9万美元，累计摊销9.2万美元[156] - 截至2023年6月30日和2022年12月31日，公司确定其长期资产无减值迹象[158] 财务准则采用情况 - 公司于2023年1月1日采用ASU 2016 - 13和ASU 2021 - 08，对财务报表无重大影响[159][160] 行业支出情况 - 美国医疗产品公司在数字解决方案上的支出占其300亿美元商业支出的三分之一[112]

业绩总结 - 公司在2022年实现了1.19亿美元的营收，同比增长28%[8] - 公司预计2023年的营收将达到1.4-1.5亿美元，同比增长18-26%[24] - 公司在2022年第四季度实现了盈利，2023年预计将实现有意义的增长[25] - 公司2023年的指导显示，净收入将达到1.4-1.5亿美元，调整后的EBITDA将达到12-18百万美元[27] - 2023年末现金余额为4百万美元，预计2023年现金余额将达到13-15百万美元[28] 用户数据 - 公司自成立以来已进行了超过71.5万次患者咨询[8] 未来展望 - 公司在2022年第四季度实现了盈利，2023年预计将实现有意义的增长[25] - 公司拥有在庞大且不断增长的可寻址市场中的显著存在，具有高毛利产品/服务，预计2023年将实现EBITDA盈利[30] 新产品和新技术研发 - 公司管理团队包括首席执行官、总裁、首席财务官、首席创新官、首席运营官和首席营销官[29]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收3310万美元，同比增长14%，环比增长18% [47] - 第一季度远程医疗营收环比增长23%，恢复两位数增长 [10] - 第一季度毛利润率达87%，较去年提高500个基点，毛利润2890万美元，同比增长22% [11] - 第一季度运营费用3180万美元，较去年同期减少510万美元 [11] - 截至2023年3月31日，现金为1150万美元，流动负债减少440万美元，运营和投资活动现金消耗仅67.8万美元，去年同期为1120万美元 [12] - 第一季度GAAP净亏损480万美元，合每股0.15美元，去年同期净亏损1410万美元，合每股0.46美元；调整后每股收益为盈利0.06美元，去年同期为亏损0.25美元；调整后EBITDA盈利200万美元，去年同期亏损760万美元 [49] - 第一季度营销费用占营收比例降至50%，去年同期为75% [73] 各条业务线数据和关键指标变化 远程医疗业务 - 第一季度约70%远程医疗营收来自现有患者重建，较去年同期提高14% [48] - 远程医疗活跃订阅用户增长14%至179,933人 [10] WorkSimpli子公司 - 第一季度营收增至1290万美元，同比增长101%，环比增长10% [10] - EBITDA利润率超20%，活跃订阅用户增长65%至173,333人 [7][10] 传统生活方式医疗保健业务 - 第一季度实现20%的环比营收增长，贡献利润率超30% [67] 初级医疗业务 - 有100%的环比增长 [83] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦“3P”，即盈利能力、合作伙伴关系和初级医疗 [75] - 持续扩大LifeMD品牌下的虚拟初级医疗服务，推出新定价以改善单位经济效益 [6] - 加强与HealthWarehouse等公司的合作，预计达成更多有意义的合作和企业交易 [51] - 持续投资初级医疗平台，支持紧急护理和礼宾护理服务增长，促进特定疾病项目合作 [14] - 推进企业业务发展，预计未来数月有重要消息公布 [44] - 过去一个季度开始将AI集成到各种工作流程中，提升患者护理和营销效率 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司盈利能力不断提升，有望在2023年年中实现自由现金流盈亏平衡或转正 [5] - 尽管部分流量来源广告成本略有上升，但公司通过优化运营和营销，对单位经济效益满意，有信心全年保持业务增长 [30] - WorkSimpli的EBITDA利润率年底有望接近30% [31] - 医疗保健业务预计在第二季度末或第三季度初实现盈利，年底EBITDA利润率有望达中个位数，明年实现两位数增长 [59] - 公司预计在夏季末在10个州与当地前三大健康计划合作上线，将降低获客成本 [60] 其他重要信息 - 公司与Avenue Capital达成4000万美元债务融资协议，目前仅提取1500万美元 [9] - 公司生活方式医疗保健处方业务新患者的平均订单价值和第一年终身价值增长40% [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与HealthWarehouse的合作关系及预期效果 - 公司与HealthWarehouse合作，帮助其增加优质医疗服务的获取途径，为公司医疗集团带来新患者 [16][56] 问题: 与竞争对手相比广告成本情况及差异 - 公司部分流量来源广告成本略有上升，但通过推出新产品、注重客户留存和优化营销，单位经济效益良好 [30] 问题: WorkSimpli和医疗保健业务的EBITDA利润率预期 - WorkSimpli目前EBITDA利润率略超20%，预计年底接近30%；医疗保健业务本季度略有亏损，预计二季度末或三季度初盈利，年底EBITDA利润率达中个位数，明年实现两位数增长 [31][59] 问题: GLP - 1和糖尿病药物成本控制及盈利情况 - 公司与Quest的实验室合作具有变革性，对体重管理平台的机会感到兴奋 [33] 问题: 远程医疗订阅用户增加但营收同比下降的原因及相关指标情况 - 公司注重盈利性增长，进行了业务重置，剔除了部分盈利能力较差的客户和订阅者；新患者第一年终身价值增长40%，CAC略有上升，LTV与CAC比率有望提高 [56][57] 问题: 初级医疗业务增长情况及接受保险支付的进展 - 初级医疗业务有100%的环比增长；公司正在为接受私人保险和医疗保险支付做准备，预计今年晚些时候开始实施 [83] 问题: 第二季度EBITDA指引情况及相关影响因素 - 公司EBITDA略高于预期，主要因毛利润率表现良好、客户留存率略有提高，WorkSimpli表现符合预期 [86]