财务数据和关键指标变化 - 2021年EPS增长30%，运营现金流增长31%，ROC增至17.7%，均创历史新高 [8] - 第四季度销售额83亿美元，同比增长14%，环比增长8%；成本转嫁分别为6%和3%；剔除相关因素后，有机销售额同比增长9%，环比增长2% [14][15] - 运营利润18亿美元，同比增长14%，环比增长2%；运营利润率22.2%，与去年持平，环比下降140个基点 [18] - 第四季度EPS为2.77美元，比去年高20%，比第三季度高1%；2021年全年销售额和EPS分别增长13%和30% [22] - 2021年运营现金流达32亿美元，同比增长31%，运营现金流与EBITDA比率达96% [24][25] - 2022年第一季度指导范围为2.70 - 2.80美元，同比增长8% - 12%，调整后增长11% - 15%；全年指导为11.55 - 11.85美元，同比增长8% - 11%，调整后增长10% - 13% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 工程业务 - 第四季度营收因项目积压实现3%的增长，未来几年将继续受益于100亿美元的工厂销售积压 [15] - 过去四年利润率翻倍，第三方积压虽有下降，但通过内部销售和成本管理维持了良好的利润率 [35][36] 健康护理业务 - 医疗氧气业务量呈下降趋势，正常择期手术量回升，预计中长期实现中个位数增长 [97] - 家庭护理业务量受疫情影响有波动，目前定价有一定稳定性，并会有通胀调整 [98][100][102] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第四季度整体增长7%，各细分市场表现良好，炼油业务量高于疫情前水平 [70][72] - 化工和能源业务持续强劲，金属业务因客户检修略有滞后，制造业季节性疲软 [73] - 包装业务各终端市场增长良好，气体业务环比持平，硬件业务持续增长 [74] EMEA市场 - 第四季度各行业广泛复苏，金属和制造业实现高个位数增长，食品和饮料业务表现出色 [76] - 环比业务量基本持平，医疗保健业务有小波动，但择期手术增加可抵消部分影响 [76] APAC市场 - 第四季度业务量增长7%，主要由电子、化工、能源和制造业带动 [77] - 金属和采矿业业务量低于去年，主要因中国的限产措施；化工业务有客户检修，LPG业务有季节性调整 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续通过股息和股票回购与股东分享成功，预计这一趋势将延续 [9] - 赢得高质量项目，2021年底合同积压项目达130亿美元，包括电子市场的半导体工厂项目 [9] - 进行20亿美元的基础资本支出投资，建设43个小型现场工厂，并在清洁能源项目上投入近5亿美元 [11] - 审查约300个全球脱碳项目，预计未来三年有40亿美元的潜在投资机会 [11][54] - 工程业务为公司在气体业务上提供早期项目洞察、业务选择灵活性和清洁能源转型的竞争优势 [40][42][43] - 持续关注投资组合优化，退出部分业务，收购少数股东权益以提高运营效率 [138] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司成功应对挑战，实现行业领先业绩，对2022年再创佳绩充满信心 [7][13] - 尽管2022年存在不确定性，但公司业务组合和项目积压使其有能力持续为股东创造价值 [30] - 能源价格上涨对绿色氢气项目有一定挑战，但从长期看，技术发展将使绿色氢气更具竞争力 [61] 其他重要信息 - 公司在安全和多元化方面表现出色，安全绩效达到行业最佳，性别多样性提高到28%，接近30%的目标 [11] - 各业务部门参与400个社区参与项目，履行社会责任 [12] - 公司加强可持续发展承诺，提高碳强度目标，宣布2035年绝对减排目标和2050年气候中和路线图 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 工程业务过去四年营收未变但利润率翻倍的原因及对该业务价值看法的变化 - 利润率提升得益于内部销售和成本管理，工程业务为公司带来项目洞察、业务选择灵活性和竞争优势 [35][36][40] 问题2: 欧洲业务的收入拆分及价格策略 - EMEA业务中，现场业务约占三分之一，商户和包装业务约占三分之二；公司长期管理通胀，价格调整是日常业务的一部分 [44][45][46] 问题3: 300个脱碳项目的进展及何时加入积压项目 - 项目分为移动性、工业应用和能源转型三类，目前处于不同阶段，预计未来三年有40亿美元的项目进入决策阶段 [49][50][54] 问题4: 高能源价格对绿蓝氢项目的影响及绿氢成本 - 高能源价格对蓝氢项目影响不大，对绿氢项目有一定挑战，但长期技术发展将使绿氢更具竞争力 [59][60][61] 问题5: 美洲市场利润率挤压大于欧洲市场的原因及医疗保健业务定价 - 欧洲市场正在进行成本调整，美洲市场医疗保健业务定价结构不同，美国市场将有通胀调整 [65][67] 问题6: 各终端市场的业务量情况及金属和采矿业表现 - 各市场业务量有不同表现，金属和采矿业在不同地区受客户检修、限产等因素影响 [70][73][77] 问题7: 欧洲电力成本及价格策略 - 公司通过合同转嫁能源成本，商户和包装业务通过价格调整应对成本上涨，预计未来将继续恢复成本通胀 [83][84][85] 问题8: 全年指引中Q1之后的增长来源 - Q1是季节性淡季，后续项目启动、定价和成本调整将推动EPS增长 [94][95][96] 问题9: 医疗保健业务的增长和定价情况 - 医疗保健业务预计中长期实现中个位数增长，目前定价有一定稳定性，并会有通胀调整 [97][100][102] 问题10: 客户对低碳电力的需求、溢价及成本转嫁问题 - 部分市场客户接受低碳电力成本转嫁，绿色产品有一定溢价；公司通过电网和主动采购实现低碳电力供应，并能完全回收成本 [105][106][108] 问题11: 未收回的能源成本及未来预期 - 公司预计通过定价弥补之前季度的通胀滞后成本 [110] 问题12: APAC和欧洲的生产力情况及EMEA未来利润率预期 - APAC通过数字化推动生产力提升，欧洲正在实施成本计划，预计将对利润率产生积极影响 [114][115] 问题13: 积压项目对EPS和营收的影响 - 积压项目预计在2022年及未来几年为EPS贡献中个位数增长 [117] 问题14: 高价格对业务量的影响及电子业务积压情况 - 目前未看到高价格对业务量的负面影响；电子业务是销售气体积压的重要增长来源，目前占销售额8%，预计将实现两位数增长 [123][124] 问题15: 销售气体积压的未来趋势 - 预计年底积压项目将维持或略有增加，电子、化工、炼油和脱碳项目将提供增长动力 [128][130][131] 问题16: 医疗保健业务中疫情相关收益的变化 - 医院医疗氧气业务量下降，择期手术量回升，两者相互抵消 [132] 问题17: 价格追赶成本差距的时间及能源转型对业务优化的影响 - 公司将弥补价格与成本的差距；能源转型带来机遇，公司会持续进行投资组合优化 [136][137][138]

2021年业绩亮点 - 每股收益增长30%，资本回报率提升至17.7%[3] - 经营现金流增长31%，达97亿美元[3][10][14] - 向股东返还70亿美元，包括22亿美元股息和46亿美元股票回购[3][10] 业务发展 - 项目积压订单达130亿美元，电子项目中标约10亿美元[3] - 43个小型现场项目中标，同比增长19%[3] 财务指标 - 第四季度销售额82.98亿美元，同比增长14%，环比增长8%[7] - 全年销售额307.93亿美元，同比增长13%[14] 市场趋势 - 各终端市场除医疗保健外均实现两位数增长[16] - 消费相关终端市场中，食品饮料和电子销售同比分别增长19%和12%[27] 可持续发展 - 承诺到2035年将绝对温室气体排放量减少35%，到2050年实现气候中和[3] - 全球员工社区参与项目约400个，同比增长23%[3] 2022年展望 - 调整后每股收益预计在2.70 - 2.80美元，同比增长8% - 12%[12] - 资本支出预计在30 - 35亿美元[12]

业务与市场表现 - 积压订单约134亿美元，较上季度增长81%，有合同增长、现金流保障等优势[3] - 第三季度调整后销售额76.68亿美元，同比增长12%，运营利润18.1亿美元，同比增长19%[8] - 各地区市场均有增长，美洲销售增长17%，亚太增长5%，EMEA增长18%[13][15][19] 气候与可持续发展 - 承诺到2035年绝对温室气体排放量较2021年减少35%，2050年实现气候中和[5] - 目前温室气体强度较2018年下降29%，超三分之一电力消耗为可再生或低碳能源[6] 财务与现金管理 - 第三季度运营现金流25.56亿美元，同比增长36%，资本支出7.41亿美元[8] - 2021年调整后每股收益指引在2.60 - 2.70美元，同比增长13% - 17%[12] - 执行严格现金分配政策，向股东返还48亿美元，业务投资23亿美元[11] 技术与项目进展 - 获得价值60亿美元的最大E&P合同，工厂销售积压订单翻倍至100亿美元[22] - 为蓝色氢气提供多种技术方案，可实现超95%的二氧化碳捕获[31] 非GAAP指标调整 - 对多项财务指标进行非GAAP调整，以更好评估公司经营表现[37][40]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售额77亿美元，同比增长12%，环比增长1%；成本转嫁同比增长3%，环比增长2%；外汇因素对同比是2%的顺风，对环比是1%的逆风；剔除相关项目后，基础销售额同比增长11%，环比增长1% [21] - 销量同比增长8%，各地区和终端市场普遍回升，环比持平，项目启动贡献被中国地区销量下降抵消；定价水平同比上涨3%，环比上涨1% [22] - 运营利润率23.6%，比2020年高150个基点，比第二季度低60个基点；剔除成本转嫁影响，运营利润率同比增加220个基点，环比略有下降 [22] - 每股收益2.73美元，同比增长27%；资本回报率16.7%，创历史新高 [23][24] - 第三季度运营现金流达26亿美元，创历史纪录；年初至今，23亿美元投入业务，48亿美元通过股息和股票回购返还给股东 [25][26] - 第四季度每股收益指引区间为2.60 - 2.70美元，同比增长13% - 17%，比2019年增长38% - 43%；全年新指引为10.52 - 10.62美分，同比增长28% - 29%，比2019年增长43% - 45% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 现场业务成本转嫁主要是能源成本差异的合同计费，同比增长3%，环比增长2% [21] - 医疗业务分为医院护理和家庭护理，预计整体有中个位数增长，特别是Lincare有并购机会，亚洲地区增长可能更快 [41][44][45] - 工程业务目前运营利润率处于中个位数或更好水平，长期来看低两位数到中个位数是合理估计 [53][54] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销量环比增长2%，主要因积压订单抵消了中国地区的环比下降，其他业务表现良好，包括南太平洋的季节性增长 [52] - 美洲和欧洲部分地区的包装业务仍有强劲增长，贸易业务整体也呈上升趋势 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦盈利增长、业务优化、现金生成和资本回报率，保持强大定价和生产力文化，积极致力于可持续发展 [9] - 项目积压订单从75亿美元增至134亿美元，环比增长81%，为未来多年的盈利和有保障的增长奠定基础 [11] - 宣布新的中期和长期排放目标，到2035年实现范围一和范围二排放减少35%，到2050年实现气候中和 [17][20] - 氢市场有显著且持续的发展势头，公司有260个项目在管道中，预计未来3年投资决策金额可达40多亿美元 [31][32] - 公司在清洁能源领域有独特地位，重视蓝氢发展，目前参与多个项目且进展良好 [33] - 行业竞争方面，虽有很多新进入者宣布相关项目，但公司会在需要时竞争，也会与部分企业合作 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场条件日益严峻，公司仍取得了坚实的季度业绩，运营现金流和资本回报率达到创纪录水平，对未来发展充满信心 [5] - 公司认为自身是一家适应各种环境的企业，战略有效，团队执行能力强，未来前景光明 [7] - 第四季度业绩受季节性下降和外汇因素影响，但如果当前条件持续，有望达到指引区间上限 [27][28] 其他重要信息 - 自3月1日起，史蒂夫·安吉尔将担任董事长，桑吉夫·兰巴将担任首席执行官，这是经过三年精心规划的继任计划 [6] - 公司产品对社会至关重要，但生产过程会产生排放，2020年公司产生3700万吨排放，帮助客户避免了超过两倍的排放 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 氢市场的发展及公司参与情况和竞争态势 - 公司内部氢项目管道中有约260个项目，预计未来3年投资决策金额可达40多亿美元；公司重视蓝氢发展，参与的多个项目进展良好 [31][32][33] - 行业虽有很多新进入者宣布相关项目，但公司会在需要时竞争，也会与部分企业合作，认为该领域需要强大的合作伙伴关系来推动生态系统发展 [36][37] 问题: 林德医疗业务自疫情以来的结构变化和增长情况以及新项目对2022年的影响 - 医疗业务分为医院护理和家庭护理，疫情使监管机构和政府重视医疗气体基础设施建设，公司参与相关对话，预计业务有中个位数增长，Lincare有并购机会，亚洲地区增长可能更快 [41][44][45] - 公司预计项目积压订单将在未来4年为每股收益带来中个位数增长，关于2022年的具体情况，公司将在规划会议后于1月提供最新展望和指引 [46][47] 问题: 中国市场受能源控制措施的影响以及工程业务的利润率情况和能源成本对客户生产的影响 - 中国市场因停电出现销量缩减，但公司对客户基础有信心，预计第四季度仍会有一定影响；亚太地区销量环比增长2%，积压订单抵消了中国地区的下降 [51][52][53] - 工程业务目前运营利润率处于中个位数或更好水平，长期来看低两位数到中个位数是合理估计 [53][54] - 现场业务因有固定付款，受客户生产影响较小；贸易和包装业务方面，美洲和欧洲部分地区仍有强劲增长，未看到重大负面影响 [55][57] 问题: 利润率在2022年是否有积极因素以及实现35 by 35目标是否有额外成本 - 公司会通过定价管理应对通胀，保持与全球通胀同步，从而影响利润率；不认为存在“峰值利润率”，长期来看公司能通过定价和生产力提升息税折旧摊销前利润率 [62][63][64] - 实现目标需要进行项目投资，会根据投资标准评估每个项目，且投资会得到激励措施和碳定价的支持 [68][69] 问题: 工程积压订单的结构变化和资本回报率的未来趋势 - 工程积压订单中第三方销售占比增加是因为获得了一些大型第三方项目，这些项目合同条款好、现金流强 [74][75] - 随着时间推移，通过良好的资本管理和将增长转化为更高盈利能力，资本回报率有望进一步提高 [74] 问题: 欧洲第三季度未转嫁或回收的电力成本金额以及第四季度价格组合是否会加速增长 - 公司不会公开该金额，部分成本回收延迟是正常的行业现象，预计后续季度会逐步回收，欧洲因包装和贸易业务占比大，延迟情况可能更明显 [78][79] - 预计定价势头将持续，价格组合会加速增长 [80] 问题: 积压订单和首售工厂增长的原因、资本支出情况以及现金流量表中预付款的影响和现金余额是否过多 - 积压订单增加60亿美元主要是因为获得了与俄罗斯天然气工业股份公司的两个大型项目，分别是建设天然气处理厂和液化天然气厂 [87][88] - 销售工厂业务不涉及资本支出，采用完工百分比会计核算，预付款计入负债，随着项目交付逐步释放 [84] - 现金余额增加是因为商业票据收益和借款收益，公司会通过项目和股东友好行动降低现金余额 [90][91] 问题: 若无法获得政府支持，公司如何实现35 by 35目标，特别是在绿氢等领域 - 公司有正在进行的效率提升和车队替换等举措，会继续朝着目标前进；目前美国、欧洲等国家和地区已有相关激励措施，公司认为需要更强的碳价格来推动脱碳投资 [95][96][98] 问题: 蓝氢业务的订单活动、与ITM合资企业中蓝氢和绿氢积压订单的未来5年情况以及工业客户对蓝氢和绿氢的偏好 - 在有天然气资源的国家，如美国、加拿大等，蓝氢业务有很多发展机会，公司凭借技术优势积极参与 [102][103] - 与ITM的合资企业致力于扩大电解槽规模，目前正在努力将模块从2兆瓦扩大到5兆瓦和20兆瓦，但无法预测5年后的积压订单情况 [104][105][106] 问题: 绿氢成本下降的预期以及每千克3美元的生产税收抵免的影响 - 生产税收抵免将是一个很好的支持机制，公司期待了解具体规则；当绿氢成本降至每千克1 - 2美元时，会出现广泛采用的转折点 [108][109][110] - 目前美国墨西哥湾沿岸灰色氢气成本约为每千克1.30美元，碳捕获会增加40 - 50美分，绿色氢气约为每千克4.5美元，其中约2.50美元是可再生能源成本，需要降低资本成本、运营成本和提高效率来降低绿氢成本 [110][111]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-38730 LINDE PLC (Exact name of registrant as specified in its charter) Ireland (State or other jurisdiction of incorp ...

业务投资与增长 - 项目储备约75亿美元，预计3年执行，每年有10亿美元基础增长项目，可增加网络密度[3] - 上半年运营现金流同比增长27%，资本分配中向股东返还32亿美元，业务投资15亿美元[8] 财务业绩表现 - 二季度销售额75.84亿美元，同比增长19%，环比增长5%；运营利润18.37亿美元，同比增长39%，环比增长9% [5] - 摊薄后每股收益2.70美元，同比增长42%，较2019年二季度增长48% [5][7] - 2021年调整后每股收益预计在10.10 - 10.30美元，同比增长23% - 25% [9] 各地区市场情况 - 美洲市场二季度销售额30.20亿美元，同比增长25%，环比增长6%，各终端市场均有同比增长[11] - 亚太市场二季度销售额15.44亿美元，同比增长19%，环比增长8%，调整后同比销售和运营利润分别增长35%和46% [12][13] - 欧洲、中东和非洲市场二季度销售额18.75亿美元，同比增长29%，环比增长4% [15] 可持续发展 - 目标到2028年将温室气体排放强度降低35%，超过三分之一的能源消耗为低碳能源[23] - 安全绩效比美国职业安全与健康管理局工业平均水平好4倍，避免的温室气体排放量是公司运营排放量的2倍多[24] 非GAAP指标调整 - 对多项财务指标进行非GAAP调整，以排除不反映持续业务趋势的项目，帮助投资者更好评估业务[28][29][30][31][32]

财务数据和关键指标变化 - 二季度销售额76亿美元，较2020年增长19%，较上一季度增长5%；销量在所有供应模式和终端市场均增长15%，较上一季度增长4%；价格较去年上涨3%，较上一季度上涨1% [17][18] - 运营利润18亿美元，较去年增长39%，较上一季度增长9%；运营利润率24.2%，比去年高出350个基点，尽管成本转嫁带来50个基点的不利影响 [19] - 每股收益2.70美元，较2020年增长42%，较第一季度增长8%；2019年第二季度增长率为48% [19][20] - 资本回报率升至创纪录的15.7%，自2018年以来每个季度都在稳步增长 [20] - 上半年运营现金流较去年增长27%，本季度现金税比去年第二季度高出3亿美元，预计第三季度运营现金流将同比和环比改善 [21] - 第三季度每股收益指引为2.60 - 2.70美元，较去年增长21% - 26%，较2019年增长34% - 39%；假设基础经济无环比改善，有1%的外汇不利影响 [23] - 2021年全年每股收益指引上调0.50美元至10.10 - 10.30美元，增长源于二季度表现超预期和三季度指引上调 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制造、化工和金属业务推动销量增长，因为2020年第二季度是周期性市场的低点 [18] - 美国包装气体业务实现两位数增长，气体和硬件产品均有强劲的环比增长 [83] 各个市场数据和关键指标变化 - 与2019年第二季度相比，全球二季度销量增长约5%，亚太地区领先，增长约8%，各地区均实现中个位数增长 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将销售气体和销售工厂的积压订单合并展示，本季度总项目积压订单约75亿美元，代表与优质客户的合同增长和有保障的现金流 [9] - 每年在基础业务增长机会上投资约10亿美元，这些项目支出通常低于500万美元或无合同固定费用，执行时间短、利润率有增值且支持网络密度战略 [10] - 公司正在审查数百个潜在项目，潜在投资机会超100亿美元，包括大量电子和清洁能源项目 [14] - 公司认为本地执行和本地驱动的战略能创造最大价值，但也会采用组合方式，辅以一些大型生产设施 [45][46] - 公司在电子、化工、密封、减排和碳捕获等领域看到项目活动增加 [57][58] - 公司预计在今年下半年和明年初将有更多项目进入积压订单，对积压订单的发展有信心 [54][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临诸多挑战，公司团队仍取得行业领先业绩，预计未来多年将继续保持 [7] - 公司有成熟的商业模式，无论通胀、宏观经济趋势或长期增长驱动因素如何，都能为股东创造复合价值增长 [15] - 公司正在制定新的ESG目标，预计在年底前公布 [16] - 公司对第三季度现金流表现有信心，认为能弥补工作资本和现金税的时间性差异 [95] 其他重要信息 - 公司与ITM的合作使其在获取绿色氢项目上具有竞争优势，双方的合资企业ILE在大型项目上有进展 [75][76] - 公司与Plug Power在多个方面合作，包括供应氢气、合作开发和进行卡车燃料电池试验 [78][79] - 公司氮回收业务较为稳定，未受油价波动显著影响 [100] - 公司在项目确定阶段会锁定成本，同时在提案中考虑通胀因素 [106][107] - 公司定价主要来自 merchant 和 package 业务，团队在应对通胀方面表现出色，预计将继续保持 [109][110] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度15%的销量增长与行业相比如何，是否获得了市场份额？ - 公司在一些市场看到了份额增长，但这是业务交易中的常见现象，整体受益于经济复苏 [28] 问题2: 下半年股票回购计划如何？ - 公司将继续用多余现金进行股票回购，年初至今已超过20亿美元，预计第三季度现金增加，会按当前模式进行，同时优先投资业务增长 [30] 问题3: 与2019年第二季度相比，销量增长计算及亚太地区情况如何，以及如何看待资本支出下降但项目积压订单稳定的情况？ - 全球二季度销量较2019年增长约5%，亚太地区增长约8%；资本支出预计将反映项目管道机会，对积压订单流入有信心 [36][35] 问题4: 裕廊岛项目进展如何，在建造气化炉方面有何经验？ - 项目进展顺利，虽受疫情影响但仍有望按原计划基本完成机械施工；公司在新加坡运营气化炉数十年，有丰富的工程经验 [43][44] 问题5: 如何看待气化炉氢气经济的发展趋势？ - 公司认为本地执行和本地驱动的战略能创造最大价值，但也会有大型设施供应非本地市场；如北非和智利有发展绿色氢生产的优势 [45][47][48] 问题6: 项目积压订单规模未增长，潜在项目何时能进入积压订单，以及哪些传统工业领域项目活动增加？ - 今年下半年积压订单将改善，部分项目即将签约；电子、化工、密封、减排和碳捕获等领域项目活动增加 [54][57][58] 问题7: 如何看待55提案及美国二氧化碳框架进展对公司和行业的影响？ - 脱碳和氢经济发展需要监管、技术路线图和终端消费技术发展等多方面支持；欧洲监管积极，美国45Q激励不足但有进展 [60][62][63] 问题8: 现场项目的资本回报率在过去几年是否有变化，在氢气项目中是否涉及氨的生产？ - 投资标准不变，业务增长和项目执行使资本回报率加速上升；公司参与多个氢气项目，涉及氨循环，且有相关技术优势 [69][70][72] 问题9: 与ITM的合作在获取绿色氢项目上有何优势，与Plug Power的合作进展如何？ - 与ITM的合作使公司能获取先进技术并支持其扩大规模，有很多提案活动；与Plug Power在多方面合作，正在进行卡车燃料电池试验 [75][76][79] 问题10: 美国包装气体业务是否获得市场份额，以及公司在收购方面的情况？ - 美国包装气体业务增长强劲，但未明确是否获得市场份额；公司会进行优质的小规模收购，但大型收购受监管限制 [83][84][85] 问题11: 利润率改善是否包含能源成本上升的影响，以及运营现金流在本季度的负面因素有哪些？ - 能源成本上升会稀释利润率，本季度利润率增长350个基点包含50个基点的成本转嫁不利影响；运营现金流受税收时间、工作资本和工程时间影响，预计第三季度改善 [91][92][95] 问题12: 油价回升对氮气业务是否有积极影响，以及今年和明年项目启动的影响如何？ - 氮气业务较为稳定，未受油价显著影响；项目启动对每股收益增长有大约两个百分点的影响 [100][102] 问题13: 项目积压订单中已锁定成本的比例，以及在通胀环境下欧洲和亚洲业务定价是否会进一步加速？ - 项目进入积压订单阶段时大部分成本已锁定，同时在提案中考虑通胀因素；定价主要来自 merchant 和 package 业务，团队会继续应对通胀 [106][107][110] 问题14: 10亿美元基础资本支出的机会情况，以及为何选择该金额，与传统资本支出积压订单的回报相比如何？ - 基础资本支出主要是小型现场项目，有长期合同、有保障的现金流、较短的执行时间和良好的回报；今年上半年签约项目数量比去年同期增长50%；金额会根据市场需求调整 [113][114][117] 问题15: 合并销售气体和销售工厂积压订单是否意味着工程业务将更受重视，以及是否有提高利润率和回报的计划？ - 公司希望参与市场上的所有机会，销售气体和销售工厂是两种可选模式，会根据情况选择；工程业务有资产轻、资本回报率增值和现金流积极的优势 [119][120][121] 问题16: 在当前通胀周期下，工业气体需求是否会有提升？ - 通胀环境下公司能通过合同将部分通胀转嫁给客户，同时工业活动可能增加，部分领域需求会受到影响 [124][125] 问题17: 与Snam合作开发欧洲清洁氢项目的进展如何，以及在该领域进行重大资本投资的障碍有哪些？ - 与Snam的合作进展良好，但需要时间；重大投资的障碍包括复杂的监管环境、绿色氢技术发展和成本问题 [129][130][134] 问题18: 现有现场客户是否会因通胀提前重新谈判或续签合同？ - 合同谈判和续签按正常模式进行，通胀环境通常无影响 [137]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number 001-38730 LINDE PLC (Exact name of registrant as specified in its charter) | Ireland (State or other jurisdiction of incorpora ...

财务表现 - 自合并以来，每股收益增长46%，营业利润率增长32%，运营现金流增长108%[2] - 2021年第一季度调整后销售额72.43亿美元，同比增长7%；营业利润16.88亿美元，同比增长25%；摊薄后每股收益2.49美元，同比增长32%[12] - 2021年调整后每股收益预计在9.60 - 9.80美元，同比增长17% - 19%[17] 行业地位 - 1993 - 2017年，公司销售复合年增长率为7%，每股收益为11%，股息为14%，运营现金流为9%，优于竞争对手[4] 战略规划 - 优化基础业务，包括网络密度、资本支出效率等；利用经济复苏，关注价格和销量、成本管理等；抓住增长机遇，如电子、医疗等领域，目标实现超10%的每股收益增长[6] 清洁能源 - 2030年清洁氢气销售预计达100亿美元，占当前碳氢化合物市场的1.5%[7] - 公司在氢气业务有50多年经验，2021年第一季度在韩国投资2.9亿美元开发氢气基础设施，在德国投资3500万美元建设世界最大的质子交换膜电解槽[9][10] 区域市场 - 美洲市场2021年第一季度销售额28.40亿美元，同比增长6%；亚太市场销售额14.36亿美元，同比增长7%；欧洲、中东和非洲市场销售额17.99亿美元，同比增长10%[19][21][25] 可持续发展 - 目标到2028年将温室气体排放强度降低35%，低碳能源年采购量翻倍[37] - 安全绩效比美国职业安全与健康管理局工业平均水平好4倍，避免的温室气体排放量是公司运营排放量的2倍多[39]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额同比增长7%，环比持平；基础销售额同比增长5%，环比增长2% [31] - 销量持续复苏，同比增长3%，较第四季度增长1% [31] - 运营利润同比增长25%，运营利润率扩大320个基点，这是连续第七个季度运营利润率扩大超过200个基点 [32] - 每股收益为2.49美元，同比增长32%，环比增长8% [32] - 运营现金流增长57%，资本回报率达到14.5% [33] - 资本支出同比下降5% [34] - 第二季度每股收益指导范围为2.50 - 2.55美元，中点较2020年增长33%，较2019年增长38% [39] - 全年每股收益指导范围更新为9.60 - 9.80美元，较上季度提高0.50美元，中点较2020年高18%，较2019年高32% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 除食品业务外，各终端市场销售额均实现环比和同比增长，食品业务下滑主要因餐厅关闭和英国分销业务季节性因素 [32] - 定价提高2%，与全球加权通胀水平一致，因多数合同有针对当地成本通胀的调整机制 [32] - 亚太地区业务因剥离一家合资企业，销售额和运营利润减少约3%，但对每股收益无影响 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 电子市场客户为满足芯片需求增长，扩大生产并加强本地供应链物流，公司预计未来几年电子业务将占积压订单的最大份额 [12] - 医疗保健市场持续增长，结合人口结构和远程医疗趋势，公司医疗保健业务尤其是家庭护理业务在疫情期间发挥重要作用 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 中期战略包括优化工业气体和工程基础业务，利用独特运营节奏获取价值；利用周期性终端市场和通胀相关定价结构，从经济复苏中获利；抓住医疗保健和电子等关键市场的长期增长机会，实现每股收益年均增长超10% [9][11][13] - 清洁能源转型方面，公司认为有管理碳和清洁氢开发两大机遇，虽不提供具体销售或订单指导，但凭借技术、资产网络和经验，有望成为重要参与者 [17][16] - 公司在过去25年的销售、每股收益、股息和运营现金流复合年增长率超过竞争对手，自合并以来在行业内表现最佳 [8][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有韧性，能在经济衰退和黑天鹅事件中提供下行保护，同时可从经济复苏中受益 [9] - 若经济持续复苏，公司有望进一步提升业绩，尤其是在电子和医疗保健市场 [10][12] - 清洁能源市场虽不确定，但对公司是重大机遇，有望为基础业务带来上行空间 [19][20] 其他重要信息 - 公司在印度的团队为医院提供大量医疗氧气，产量较四周前增长近十倍，还部署司机、空运集装箱等支持当地医疗供应链 [51][52] - 公司约三分之一的电力来自可再生能源，这是其ESG倡议的一部分，未来将提供更全面的ESG更新 [96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 绿色氢的采用是否需要碳税或其他激励措施 - 绿色氢要实现大规模采用，监管机构需制定碳税或碳定价等激励机制，技术需进步以降低成本，包括可再生能源成本和计划资本支出 [44][46] 问题: 商品价格上涨是否有助于公司提价，以及美洲地区定价加速的原因 - 公司通常根据加权平均通胀定价，有能力在通胀环境中提高价格，历史定价表现良好；当商品价格反弹时，客户气体消费量往往增加，对公司业务有积极影响 [55][57] 问题: 利润率是否可持续，是否还有提升空间 - 利润率提升是可持续的，剥离合资企业对利润率无影响；各地区业务具有同质性，目前各地区利润率均有提升，欧洲和亚太地区正朝着美洲地区的利润率水平发展 [61][63][66] 问题: 下半年每股收益增长预期较低的原因，以及氢项目在价值链中的分布 - 目前未调整下半年指导，将根据情况逐季评估；公司正在评估210 - 220个氢项目，主要集中在移动性和碳捕获与封存领域，移动性项目在生产、分销和配送方面较为均衡，碳捕获与封存项目主要集中在生产环节 [70][73][75] 问题: 今年用于清洁能源和氢的资本支出情况，以及未来3 - 5年的趋势 - 目前用于清洁能源和氢的资本支出很少，相关项目多属于基础资本支出；未来基础资本支出中与清洁能源和氢相关的部分可能加速增长，但投资标准不变 [78][124] 问题: 今年实现的商户定价情况，以及通胀对未来几个季度定价的影响 - 目前商户定价在低至中个位数，美洲和欧洲领先，亚太地区相对落后；随着通胀上升，公司定价将随之提高 [80][81] 问题: 亚太地区价格在销量增长情况下仍持平的原因 - 亚太地区市场模式和现场设施水平与其他地区不同，但公司认为该地区定价应达到2%的目标，预计第二季度至少提高1%，同比提高2% [84] 问题: 第一季度价格上涨2%但存在通胀压力，价格成本收益是否为0，以及新加坡项目的进展 - 第一季度价格成本收益为正，因成本尤其是固定成本降低；新加坡项目受疫情影响，但一直在执行，首批大型模块已抵达现场 [87][89] 问题: 公司在可再生能源电力方面的优势，以及合并后成本协同效应的实现情况 - 公司是多数运营国家的大型电力消费者，能与供应商谈判，约三分之一的电力来自可再生能源，这是ESG倡议的一部分；成本协同效应的实现没有终点，公司将持续追求效率和生产力提升 [92][96][98] 问题: 2020年小现场合同的情况，以及是否是大型项目需求的领先指标 - 小现场合同增长与新冠疫情无关，主要来自工业流程，如纸浆和造纸、金属和玻璃等行业，是工业活动的良好指标，但与大型项目无特定关联 [101][102][103] 问题: 大型项目积压订单恢复所需时间是否会缩短 - 公司看到项目提案活动增加，包括电子和传统市场，认为这是基础活动增加的体现，而非简单的反弹 [108][109] 问题: 生产力是否更多是不增加成本，而非大幅削减成本，以及第一季度现金流表现及全年趋势 - 公司始终专注于管理成本基础，积极控制成本增加；生产力还通过数字化等举措实现；第一季度现金流强劲，得益于盈利增长和良好的营运资金管理，预计下半年将延续这一趋势 [112][116][118] 问题: 下半年定价假设，以及欧洲和北美定价强劲的原因和可持续性 - 公司预计继续根据加权通胀定价，下半年指导基于三个月前的观点，目前定价有改善趋势 [121] 问题: 绿色氢项目的资本支出规模及对资本分配的影响 - 目前多数绿色氢项目属于基础资本支出，预计基础资本支出中与绿色氢相关的部分将加速增长，但投资标准不变；只有大型项目才会使资本支出大幅增加 [124][125][126] 问题: 4月业绩超预期的原因，以及冬季风暴Uri对销售的影响和利润保护措施 - 4月业绩超预期主要因发达市场工业活动复苏；冬季风暴Uri对销售有短期负面影响，但对利润影响不大，因合同保护和客户快速恢复运营，3 - 4月销售已回升 [129][131][135]