This MD&A contains "forward-looking information" and "forward-looking statements" (collectively, "forward-looking information") within the meaning of applicable securities laws. Forward-looking information may relate to our financial outlook and anticipated events or results and may include information regarding our financial position, business strategy, growth strategies, addressable markets, budgets, operations, financial results, taxes, dividend policy, plans and objectives. Particularly, information reg ...

财务表现 - 季度总收入3.049亿美元 同比增长15% 超出预期 [1] - 毛利润1.291亿美元 同比增长19% 毛利率提升至42% [1][6] - 调整后EBITDA为1590万美元 较去年同期的1020万美元显著增长 [6] - 经营活动现金流1240万美元 去年同期为经营现金流负1420万美元 [6] - 净亏损4960万美元 每股亏损0.35美元 [6] 运营指标 - 客户地点总数约14.5万个 同比增长 [1][10] - 北美零售和欧洲酒店两大增长引擎新增约1700个净客户地点 [1][10] - 总交易额(GTV)246亿美元 同比增长4% [10] - 支付流水(GPV)102亿美元 同比增长21% GPV占GTV比例达41% [1][10] - 单用户平均收入(ARPU)约655美元 同比增长16% 订阅ARPU增长10% [10] 产品与技术 - 推出增强版库存追踪功能 支持自定义库存调整 [6] - 零售洞察模块新增库存周转率和GMROI指标 [6] - 扫描器应用升级 支持产品搜索、库存检查和定价功能 [6] - NuORDER平台推出订单趋势分析 聚合头部品牌表现数据 [6] - 欧洲酒店业推出AI驱动的基准与趋势分析工具 [6] 客户拓展 - 北美零售客户新增Last Stop(10家门店)和Shades of Charleston(4家门店) [10] - 高尔夫领域签约Western Golf Properties(11家球场) [10] - 欧洲酒店客户新增巴黎最古老餐厅La Petite Chaise和米其林二星餐厅Aan de Poel [10] - NuORDER平台新增Tory Burch、Fabletics等品牌 以及Neiman Marcus、Bergdorf Goodman等零售商 [10] 资本管理 - 完成普通股发行人回购计划 斥资8540万美元回购900万股 [10] - 自2025财年以来累计斥资2.196亿美元回购1870万股 占2024年4月流通股的约12% [10] - 期末现金及等价物4.476亿美元 [6] - 董事会新增成员Glen LeBlanc 带来30年电信和科技行业经验 [10] 财务展望 - 第二季度收入预期3.05-3.1亿美元 [9] - 2026财年收入增长预期10-12% 毛利润增长约14% [18] - 调整后EBITDA预期6800-7200万美元 [18] - 三年期毛利润复合年增长率目标15-18% 调整后EBITDA复合年增长率目标约35% [9]

公司动态 - Lightspeed在Q1推出多项创新产品及功能，覆盖零售、餐饮和高尔夫行业，旨在帮助商户优化业务运营[1] - 公司创始人兼CEO表示，这些产品发布体现了对满足零售商、餐厅经营者和高尔夫球场运营商不断变化需求的坚定承诺[1] 零售行业 - NuORDER推出"Order Trends"功能，提供批发采购洞察，早期采用者平均订单价值增长约10%[2] - 增强库存追踪功能，包括自定义库存调整和新增GMROI指标，使用Insights的零售商GMROI平均高出25.4%[3] - Lightspeed Retail获得"Built for NetSuite"认证，实现与NetSuite的数据集成和自动化[4] - 扫描仪应用改进客户服务功能，支持实时产品搜索、库存检查和价格查询[4] - 全渠道管理功能增强，支持自定义在线结账费用和跨平台订单状态同步[5] 餐饮行业 - AI驱动的Benchmarks and Trends功能扩展至欧洲市场，帮助餐厅了解自身表现并与本地竞争对手比较[6] - 升级版Tableside移动POS新增Mobile Tap设备，支持多种支付方式，电池续航达48小时[7][8] - Lightspeed Pulse应用提供实时销售趋势洞察，新增"昨日"筛选功能便于快速查看业务表现[9] - 厨房显示系统新增"Prep insights"功能，帮助分析厨房表现[10] - 新增销售报告和实时小时销售指标，帮助餐厅分析销售驱动因素并识别趋势[11] 高尔夫行业 - 与Whoosh建立合作伙伴关系，为私人高尔夫俱乐部提供POS、支付和会员管理技术[12] - Lightspeed会员管理系统支持集中收费、设置自定义账单规则和获取实时洞察[12] 公司概况 - Lightspeed是覆盖100多个国家的POS和支付平台，服务于零售、高尔夫和餐饮行业[14] - 公司提供全渠道技术解决方案，包括POS、电子商务、嵌入式支付、库存管理等多项功能[15] - 公司成立于2005年，总部位于加拿大蒙特利尔，在纽约和多伦多证券交易所双重上市[16]

股价表现 - 公司最新收盘价为11 48美元 单日下跌2 21% 表现逊于标普500指数0 33%的跌幅 道指下跌0 63% 纳斯达克指数下跌0 22% [1] - 过去一个月公司股价上涨2 09% 低于计算机与科技行业5 24%和标普500指数4 07%的涨幅 [1] 财务预期 - 预计7月31日公布季度每股收益0 11美元 同比增长10% 季度收入预计2 8685亿美元 同比增长7 8% [2] - 全年每股收益预期0 51美元 同比增长13 33% 全年收入预期11 9亿美元 同比增长10 44% [3] 估值指标 - 公司当前远期市盈率22 94倍 低于行业平均28 6倍 [7] - PEG比率1 4倍 显著低于互联网软件行业平均2 21倍 [7] 行业地位 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前28% 行业排名第67位 [8] - 该行业属于计算机与科技板块 研究显示排名前50%的行业表现优于后50% 幅度达2:1 [8] 分析师预期 - 近期分析师预期调整反映短期业务趋势变化 乐观调整表明分析师看好公司盈利前景 [4] - 公司当前Zacks评级为3级(持有) 过去一个月共识EPS预期保持稳定 [6]

财务业绩公告 - 公司将于2025年7月31日美股开盘前公布2026财年第一季度财务业绩 [1] - 管理层将在同日上午8点（美国东部时间）举行电话会议和网络直播讨论业绩 [1] 电话会议安排 - 电话会议时间：2025年7月31日8:00 am ET [2] - 电话会议注册链接：https://registrations.events/direct/Q4I7431689 [2] - 回放服务提供至2025年8月7日23:59 ET 支持美国/加拿大免费电话(800) 770-2030和国际号码(647) 362-9199 会议ID 74316 [2] - 网络直播地址：https://investors.lightspeedhq.com [2] 公司业务概览 - 公司是覆盖100多个国家的统一全渠道平台 专注于零售和酒店业POS及支付解决方案 [3] - 技术整合了POS系统、电子商务、嵌入式支付、库存管理、报表分析、员工与供应商管理、金融服务以及独家批发零售网络 [4] - 总部位于加拿大蒙特利尔 2005年成立 在纽约证券交易所和多伦多证券交易所双重上市（代码：LSPD） [5] 技术优势 - 通过快速灵活的全渠道技术帮助客户提升运营效率 实现跨渠道多地点智能化管理 [4] - 提供数据驱动的洞察和专业支持 使企业能专注于核心业务 [4] 市场覆盖 - 业务覆盖北美、欧洲和亚太地区团队 [5] - 社交媒体渠道包括LinkedIn、Facebook、Instagram、YouTube和X（原Twitter） [5]

股价表现 - 公司股价收于11 78美元 较前一交易日上涨1 2% 表现优于标普500指数当日0 07%的跌幅 但落后于纳斯达克指数0 03%的涨幅 [1] - 过去一个月公司股价累计下跌0 26% 同期计算机与科技行业上涨5 58% 标普500指数上涨3 94% [1] 财务预期 - 公司即将公布的季度每股收益(EPS)预计为0 11美元 同比增长10% 季度收入预计为2 8685亿美元 同比增长7 8% [2] - 全年EPS预计为0 51美元(同比增长13 33%) 全年收入预计为11 9亿美元(同比增长10 44%) [3] 估值水平 - 公司当前远期市盈率(Forward P/E)为22 75倍 低于行业平均的29 09倍 [7] - PEG比率为1 39倍 显著低于互联网软件行业平均的2 22倍 [7] 行业地位 - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列第61名 处于全部250+个行业的前25%分位 [8] - 该行业属于计算机与科技板块 研究显示排名前50%的行业表现优于后50%行业达2倍 [8] 分析师评级 - 公司当前Zacks评级为3级(持有) 过去30天EPS预测未发生变动 [6] - Zacks评级系统1级(强力买入)股票自1988年以来年均回报率达25% [6]

公司人事变动 - Lightspeed宣布任命Glen LeBlanc为董事会成员 自2025年7月1日起生效[1] - Glen LeBlanc拥有30年电信和科技行业财务领导经验 曾任BCE Inc执行副总裁兼CFO 现任BCE副总裁及多家公司董事[2] - 创始人兼CEO Dax Dasilva表示LeBlanc在加拿大电信和科技领域的前沿经验将为公司创新和可持续增长提供新视角[3] - 执行主席Manon Brouillette强调LeBlanc的财务专业知识和纪律性方法将增强董事会管理公司转型和长期成功的能力[3] - Paul McFeeters将不再连任董事 Glen LeBlanc将接任审计委员会主席职位[3] 公司战略与业务 - Lightspeed是覆盖100多个国家的统一全渠道平台 为零售和酒店业提供支持[1] - 公司POS和支付平台服务全球100多个国家的社区核心企业[5] - 通过全渠道技术整合销售终端 电子商务 嵌入式支付 库存管理 报告系统等多项功能[6] - 为零售和酒店业企业家提供支持 帮助加速增长 提供卓越客户体验 实现全渠道智能化运营[5] - 提供独家批发零售网络 金融服务和专家支持 帮助企业提高运营效率[6] 公司背景 - 公司2005年成立于加拿大蒙特利尔[7] - 在纽约证券交易所和多伦多证券交易所双重上市(代码: LSPD)[7] - 业务覆盖北美 欧洲和亚太地区[7]

行业概述 - Toast和Lightspeed是POS解决方案的领先提供商 Toast专注于餐厅领域 Lightspeed则覆盖餐厅和零售领域 两者在酒店科技领域形成直接竞争 [1] - POS行业预计在2025至2030年间以8 1%的复合年增长率增长 市场规模将达到1814 7亿美元 [1] Toast的核心优势 - 客户地点数量增长强劲 第一季度末全球客户地点总数约为14万个 同比增长25% 净增6000个地点 管理层预计2025年净增地点将超过2024年全年水平 [3] - 目前仅渗透了10%的潜在市场总量(TAM) 长期扩张空间巨大 TAM为140万个地点 [3] - 在三个新增长领域取得进展 企业 国际和食品饮料零售 目标是在2025年底前在这些新领域达到1万个地点 [4] - 通过增加忠诚度计划 电子邮件营销和客户预订等功能 国际业务的客户附加率在过去一年翻倍 [4] Toast的技术创新 - 推出AI助手Sous Chef 目前处于试点测试阶段 早期结果良好 并持续根据客户反馈改进 [5] - 开发了ToastIQ AI驱动的智能引擎 结合餐厅专业知识 数据和AI来增强平台 早期采用者如Mission Boathouse和Felipe's Taqueria已看到积极影响 [5] - 增强了报告 薪资和会计工具 并推出了基准测试工具 帮助餐厅管理成本和获取洞察 [5] Toast的财务表现 - 第一季度总支付量(GPV)同比增长22%至420亿美元 但每个地点的GPV同比下降3% 预计当前季度每个地点的GPV将继续下降类似幅度 [7] - 订阅收入增长38% 但预计2025年下半年将回归"更正常化的增长水平" [7] Lightspeed的核心优势 - 业务多元化 覆盖零售 酒店和高尔夫领域 2025财年收入增长18% 首次突破10亿美元年收入 [8] - 战略重点转向北美零售和欧洲酒店这两个高潜力垂直领域 在这些增长市场中 客户地点同比增长超过3% 客户GTV增长6% [10] Lightspeed的技术创新 - 在2026财年将产品开发投资增加35% 零售领域的创新包括生成式AI驱动的网站构建器 全渠道礼品卡和销售可视化工具 酒店领域的创新包括Google集成和高级生产指令功能 [11] - Lightspeed支付业务持续增长 上一季度交易收入增长14%至1 578亿美元 GPV增长40% 软件ARPU增长11% [12] Lightspeed的财务表现 - 上一季度GTV持平于206亿美元 主要由于全球其他市场的同店销售疲软 当前财年收入增长指引为10%至12% 低于2025财年18%的增长 [13] - 资本计划(Lightspeed Capital)等利润率较高的举措实现了超过90%的毛利率 整体毛利润同比增长12% [12] 股票表现与估值 - LSPD股价上涨11 7% TOST股价上涨5 2% [16] - 两家公司都被高估 TOST的市净率为13 28倍 LSPD为1 04倍 [18] - 分析师对TOST当前年度盈利预期有小幅上调 对LSPD则有小幅下调 [19][20] 投资建议 - 两家公司都面临宏观和竞争挑战 但Lightspeed的收入来源更加多元化 相比Toast以餐厅为主的模式 依赖单一领域的风险更低 使其成为略微更具吸引力的投资选择 [22]

消费者行为趋势 - 92%的消费者认为自己至少在一定程度上是有意识地购物，40%表示非常有意向 [2] - 45%的消费者表示品牌价值观将在未来购买决策中扮演更重要角色 [2] - 62%的消费者认为购买与个人价值观或身份相符很重要，价格(78%)和品质(67%)仍是主要考量因素 [3] 价值观驱动消费(Valuespending) - 32%的消费者表示基于价值观的购买是新行为，驱动因素包括消费影响力认知提升(50%)、社会分化感(45%)和社交媒体影响(23%) [3] - 价值观消费体现在国家自豪感(27%)、慈善捐赠(18%)、可持续性(18%)和政治立场(15%)等维度 [8][9] Z世代消费特征 - 96%的Z世代消费者进行有意识购物，66%强调购买需体现价值观 [4] - 该群体决策主要受可持续性(37%)、国家自豪感(29%)和文化契合度(26%)驱动 [4] - 61%通过社交媒体发现价值观契合品牌，32%担心因选择"错误"品牌被评判 [4][5] 国家/地区差异 - 加拿大消费者38%基于"购买国货"运动消费，显著高于美国的16% [6] - 45%加拿大消费者认为支持本地企业最能体现价值观，美国比例为36% [6] 行业影响 - 价值观消费推动零售业向透明化和真实性转型 [3] - 具备可持续发展和社会影响力的品牌更易获得消费者忠诚 [7] 公司背景 - Lightspeed为全球100多个国家的零售和餐饮企业提供统一全渠道平台 [1][10] - 服务涵盖POS系统、电子商务、支付、库存管理等全链条解决方案 [11] - 公司2005年成立于蒙特利尔，在纽交所和多伦多交易所双重上市 [12]

公司动态 - Lightspeed Commerce Inc 已就魁北克提出的集体诉讼达成原则性和解协议 和解金额约809万美元(1100万加元按0.7354汇率换算) [1][3][4] - 该和解仍需获得魁北克高等法院批准 若通过将彻底解决所有针对公司及其他被告的索赔 [2] - 公司强调和解不承认任何责任 并否认所有不当行为指控 [2] - 此前美国平行证券集体诉讼已被驳回 法院认定原告指控缺乏法律依据 [1] 管理层表态 - 创始人兼CEO Dax Dasilva表示公司正处于转型期 重点聚焦战略增长和长期盈利 [3] - 解决诉讼有助于公司集中精力推进转型 专注优势市场并为全球客户提供卓越体验 [3] 公司概况 - Lightspeed是覆盖100多个国家的统一全渠道平台 服务于零售和酒店业企业 [1][5] - 提供POS支付系统 电商 嵌入式支付 库存管理 员工供应商管理等全栈解决方案 [6] - 拥有独家批发零售网络 通过数据洞察和专家支持帮助企业提升运营效率 [6] - 2005年成立于加拿大蒙特利尔 在纽交所和多伦多交易所双重上市(代码:LSPD) [7] - 业务遍布北美 欧洲和亚太地区 全球设有多个团队 [7]