财务数据和关键指标变化 - 2024财年全年收入为9.093亿美元,同比增长24% [37] - 2024财年Q4收入为2.302亿美元,同比增长25%,超出之前的指引 [12] - 2024财年Q4调整后EBITDA为440万美元 [12] - 2024财年实现调整后EBITDA盈亏平衡或更好 [12] - 2024财年Q4支付渗透率达到32%,实现了30%-35%的目标 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024财年Q4订阅收入为8.13亿美元,同比增长7% [39] - 2024财年Q4交易收入为1.39亿美元,同比增长40% [41] - 2024财年Q4Lightspeed Capital收入增长135% [41] - 交易收入毛利率为29%,略有下降,但总体毛利率为44% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024财年Q4旗舰产品GTV同比增长29%,表现良好 [47] - 2024财年Q4整体GTV同比增长2%,受到一些零售行业的宏观压力影响 [47] - 高GTV客户(年GTV超100万美元)数量增长6%,年GTV超50万美元的客户增长5% [49] - 2024财年Q4ARPU为431美元,同比增长29% [50] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将专注于三大目标:加速软件收入增长并增加市场份额、继续推进金融服务的采用、控制成本并提高运营效率 [23] - 在软件收入增长方面,将改善客户旅程、调整定价、增加外部销售力度 [24][27] - 在金融服务方面,支付渗透率有望继续提升至40%-45% [28][74] - 在成本控制方面,已经进行了280人的裁员,并将继续寻找其他成本优化机会 [32][55] - 公司将继续投资产品创新,包括利用AI技术为客户提供更多价值 [19][20][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年Q4受到一些宏观因素的影响,如1月份的天气问题 [47] - 但公司旗舰产品的GTV增长29%,表明公司正在成功瞄准目标客户群 [47][48] - 公司有信心在2025财年实现至少20%的收入增长和不低于4000万美元的调整后EBITDA [61][62] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Dan Perlin提问** 如何看待销售团队从支付转回软件销售对支付渗透率的影响 [69] **JD Saint-Martin回答** 支付渗透率仍将继续提升,因为软件和支付已经统一销售,新增GTV大部分都会通过支付渠道 [70][74] 问题2 **Andrew Bauch提问** 对宏观环境的看法,哪些行业受压较大 [87] **Asha Bakshani回答** 公司已经在指引中考虑了一些零售行业如自行车和家居园艺的同店销售下滑,但相信公司仍能实现至少20%的收入增长 [87][88] 问题3 **Trevor Williams提问** GTV增长2%的原因分析,以及未来GTV增长的预期 [91][94] **Asha Bakshani回答** 旗舰产品GTV增长29%,但整体受到一些非旗舰产品和1月天气因素的拖累,未来随着销售和产品创新的推进,GTV增长有望加速 [92][94]

& lightspeed Fourth Quarter FY2024 Results All references in this presentation to the "Company", "Lightspeed", "us" or "we" are to Lightspeed Commerce Inc. All references in this presentation to dollars, "$" or "US$" are to United States dollars, and all references to Canadian dollars and "C$" are to Canadian dollars. This forward-looking information and other forward-looking information are based on our opinions, estimates and assumptions in light of our experience and perception of historical trends, curr ...

Lightspeed Announces Fourth Quarter and Full Year 2024 Financial Results and Provides Outlook for Fiscal 2025 MONTREAL, May 16, 2024, /PRNewswire/ - Lightspeed Commerce Inc. ("Lightspeed" or the "Company") (TSX | NYSE: LSPD), today announced financial results for the three months and fiscal year ended March 31, 2024. Additionally, the Lightspeed Board of Directors is pleased to announce that Dax Dasilva has been reappointed as Lightspeed's permanent CEO, removing the interim tag from his title. Lightspeed i ...

Total revenue of $230.2 million grew 25% year-over-year and annual revenue exceeded previously-established outlook Net loss and Adjusted EBITDA1 improved to ($32.5) million and $4.4 million, respectively GPV as a percentage of GTV was 32% in the quarter, up from 19% in the prior year ARPU2 of ~$431 grew 29% year-over-year with Net Retention Rate of ~110% Lightspeed reports in US dollars and in accordance with IFRS. MONTREAL, May 16, 2024 /PRNewswire/ - Lightspeed Commerce Inc. ("Lightspeed" or the "Company" ...

Q4 product updates feature new data-driven innovations in retail and hospitality to unlock additional customer value and operational efficiencies MONTREAL, April 30, 2024 /PRNewswire/ - Lightspeed Commerce Inc. (NYSE: LSPD) (TSX: LSPD) ("Lightspeed" or the "Company"), the one-stop commerce platform empowering merchants to provide the best omnichannel experiences, today highlighted the multitude of products and services shipped in Q4 to increase scalability through data-driven insights, and improve the exper ...

财务数据和关键指标变化 - 收入同比增长27%,达到2.397亿美元,超出之前预期的2.32亿至2.37亿美元 [2][3] - 调整后EBITDA为360万美元,也超出之前预期的200万美元 [2][3] - GPV占GTV的比例为29%,较上一季度的25%有显著提升,符合公司30%至35%的目标 [2][3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长9%,达到8090万美元,毛利率为76% [5] - 交易收入同比增长38%,达到1.478亿美元,毛利率为30% [5] - 资本业务收入同比翻倍 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美零售业务受宏观环境影响,GTV增长放缓 [15] - 欧洲和亚太地区GTV增长强劲,分别实现双位数和高位数增长 [15] - 美国餐饮业务在1月受天气影响出现同比下滑 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点关注GTV增长和高GTV客户数量增加,并大幅投资拓展外部销售团队 [51][54] - 公司有信心在2025财年实现调整后EBITDA盈利的同时保持收入增长 [11][44] - 公司将继续通过收购来补充产品线,以满足客户需求 [51] - 公司在零售和餐饮行业的旗舰产品已经领先于竞争对手 [3][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境仍然疲软,公司保持谨慎态度 [15] - 公司有信心实现2024财年的收入和调整后EBITDA目标 [3][6] - 2025财年将重点关注收入增长,同时保持调整后EBITDA盈利 [3][6] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Daniel Perlin提问** 国际市场支付业务采用进度是否会拖慢软件收入增长 [8][9] **Jean Paul Chauvet回答** 新客户会同时购买软件和支付,现有客户支付业务转化会较慢但仍在计划内 [9] 问题2 **Andrew Bauch提问** 1月份GTV趋势是否有进一步恶化 [14][15] **Asha Bakshani回答** 1月份零售业务保持类似水平,但餐饮业务出现同比下滑,公司保持谨慎态度 [15] 问题3 **Tien-Tsin Huang提问** 未来毛利率展望如何 [42][43] **Asha Bakshani回答** 预计整体毛利率将保持在40%以上,支付业务毛利率将趋于稳定 [43]

业绩总结 - 第三季度2024财年收入为239.7亿美元[8] - 第三季度2024毛交易额为6.6亿美元，同比增长69%[8] - 第三季度2024毛交易额占总交易额的比例为29%[10] - 第三季度2024毛交易额为23.1亿美元[8] - 第三季度2024毛交易额同比增长7%[8] - 第三季度2024总收入中，订阅和基于交易的收入占95%[8] - 第三季度2024客户地点超过500,000美元/年的GTV增长了7%[16] - 第三季度2024客户地点超过1,000,000美元/年的GTV增长了7%[16] - 第三季度2024总收入为239.7亿美元，净亏损为40.2亿美元[11] - 第三季度2024调整后EBITDA为3.6亿美元[11] 数据相关 - ARPU（平均用户收入）是指公司在期间内的总订阅收入和交易收入除以公司的客户位置数量[22] - 客户位置是指服务期限尚未结束的计费商户位置，或者公司正在就续约合同进行协商的位置[23] - GPV（总支付金额）是指在期间内通过公司作为与客户安排中的主体进行交易处理的支付解决方案处理的交易的总金额，减去退款，包括运费、手续费和增值税[24] - GTV（总交易金额）是指在期间内通过公司的云端软件即服务平台处理的交易的总金额，排除通过NuORDER解决方案处理的金额[25] - 调整后的EBITDA是指净损失除去利息、税收、折旧和摊销后的EBITDA，再调整为股权补偿和相关的工资税、与完成的收购相关的补偿费用、外汇收益和损失、交易相关成本、重组、诉讼准备和商誉减值[29] - 调整后的EBITDA占收入的百分比是通过将公司的调整后的EBITDA除以公司的总收入来计算的[30]

MANAGEMENT'S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE THREE AND NINE MONTHS ENDED DECEMBER 31, 2023 As used in this management's discussion and analysis ("MD&A"), unless the context indicates or requires otherwise, all references to the "Company", "Lightspeed", "we", "us" or "our" refer to Lightspeed Commerce Inc. together with our subsidiaries, on a consolidated basis as constituted on December 31, 2023. This MD&A dated February 8, 2024, for the three and nine months ...

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度收入为2.303亿美元,同比增长25%,超出之前预期的2.1亿至2.15亿美元 [9] - 公司实现了正的调整后EBITDA,这是自上市以来的首次 [10][11] - 交易量总额(GTV)为23.5亿美元,同比增长5% [67] - 客户平均收入(ARPU)为425美元,同比增长26% [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入为8100万美元,同比增长9% [55] - 交易收入为1.377亿美元,同比增长36% [59] - 资本业务收入同比增长超过120% [60] - 交易量总额(GTV)中,通过Lightspeed支付系统处理的占比超过25% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场的GTV增长强于北美和亚太地区 [67] - 年GTV超过50万美元的客户群体增长8%,而年GTV低于20万美元的客户群体有所下降 [68][69] - 年GTV超过100万美元的客户群体增长9% [69] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出了两款行业领先的旗舰产品,通过整合9次收购的技术,大幅提升了产品竞争力 [17] - 公司正在全力推进统一支付系统,在北美市场取得了良好进展,并将拓展至国际市场 [29][36][76] - 公司将在完成统一支付系统后,重新调配资源,加大对新客户的开发力度 [151][157][160] - 公司看好复杂中小企业市场,并将在零售和餐饮等领域加大销售力度 [19][24][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济环境持谨慎态度,预计消费者在节假日期间可能会更加节俭 [80][81] - 管理层认为公司已处于最强势的位置,有望继续保持良好的财务表现和增长势头 [85][86] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Andrew Jeffrey 提问** 询问公司在国际市场推广统一支付系统时,是否会出现软件收入增长放缓的情况 [89] **Jean Paul Chauvet 回答** 公司今年将重点推进统一支付系统,待完成后将重新调配资源,加大对软件销售的投入,预计软件收入将会加速增长 [90][93][104] 问题2 **Thanos Moschopoulos 提问** 询问公司在实现盈利后,是否会保持一定的利润率水平,还是会更多地投入资源以获取更大的市场份额 [103] **Jean Paul Chauvet 和 Asha Bakshani 回答** 公司将采取"规则40"的策略,在保持一定利润率的同时,也会大幅增加销售和营销投入,以抢占更大的市场份额 [104][105][106] 问题3 **Andrew Bosch 提问** 询问公司在完成统一支付系统推广后,是否会将更多资源投入到软件业务的发展 [121] **Jean Paul Chauvet 回答** 公司将在完成统一支付系统推广后,重新调配资源,增加对新客户开发的投入,同时也会加大对软件业务的投入,以推动软件收入的加速增长 [122][123][124]

MANAGEMENT'S DISCUSSION AND ANALYSIS OF FINANCIAL CONDITION AND RESULTS OF OPERATIONS FOR THE THREE AND SIX MONTHS ENDED SEPTEMBER 30, 2023 As used in this management's discussion and analysis ("MD&A"), unless the context indicates or requires otherwise, all references to the "Company", "Lightspeed", "we", "us" or "our" refer to Lightspeed Commerce Inc. together with our subsidiaries, on a consolidated basis as constituted on September 30, 2023. This MD&A dated November 2, 2023, for the three and six months ...