会议介绍 - 高盛举办Communacopia与技术大会 Lumen Technologies首席执行官Kate Johnson参与炉边谈话 [1] - 高盛研究分析师Michael Ng主持 覆盖美国电信、有线和媒体行业 [1] - 会议时长35分钟 [1]

公司及行业 * 公司为Lumen Technologies (NYSE:LUMN) 一家电信与数字网络服务提供商[2] * 行业为电信与数字网络基础设施 专注于企业级服务与AI基础设施[4][6] 核心战略与转型 * 公司战略是帮助CIO应对数据激增和混合架构的复杂性 提供简化的网络服务以实现"思维速度的洞察力"[4] * 转型基于三大支柱：物理基础设施、数字平台(Lumen Digital)和互联生态系统[24][25][27] * 公司认为其与专注于消费者市场的大型运营商、缺乏规模和现金的纯网络公司、以及没有底层资产的数字新贵相比 拥有独特优势[16][17][18] 财务表现与展望 * 公司已稳定资产负债表和现金流状况 并有强有力的现代化和简化计划以降低成本 从而实现EBITDA增长 并已指引2026年实现EBITDA增长[10] * 收入增长计划分三步：PCF收入（已延期确认）、增长组合（IP和波 年同比中高个位数增长）、数字收入曲线[12] * 业务部门收入计划在2028年恢复增长 整个公司收入计划在2029年恢复增长[15] * 目标在未来四到五年内将利润率扩大约20% 达到百分之三十中段[78] * 通过AT&T交易和PCF交易 资本支出强度预计将从约40亿美元减少到约20亿美元 降低50%[79] 产品与市场进展 * 新的网络即服务(NAS)平台已拥有超过1000名客户 并且在2024年全面上市后18个月内达到此数量[5][91] * 已达成90亿美元的协议 用于互连所有超大规模云服务提供商[5] * NAS平台最初在10万栋入网建筑中提供 第四季度将宣布在网外更广泛地提供 可覆盖建筑从10万栋扩展到超过1000万栋[53] * 在金融服务、医疗保健和零售行业看到大量需求[60] 竞争优势与差异化 * 公司在物理基础设施方面拥有持久的竞争优势 其网络（长途+城域）难以复制 估计复制成本约为1500亿美元[24] * 公司拥有现金优势和技术团队 并构建了竞争对手无法负担的数字平台[17] * "光纤端口"是一项改变游戏规则的知识产权 允许在单件硬件上提供数千种服务 从而降低边际服务成本[50][51] * 互联生态系统通过与技术公司合作 整合NAS能力到其云解决方案中 相当于获得了更大的销售力量 并可能共同创新开发新的网络功能[27][32][35] 资产处置与资产负债表 * 公司已同意将其大众光纤业务出售给AT&T[65] * AT&T交易完成后 公司将把杠杆率控制在4倍以下 并获得现金 为增长提供可选性[69] 成本节约与效率提升 * 公司有一个现代化的简化计划 承诺到2027年底实现10亿美元的成本节约[75] * 预计2025年底将实现2.5亿美元的节约 并可能达到3.5亿美元[75] 公共部门业务 * 公司高度重视公共部门业务 认为在AI领域保持领导地位事关国家安全 并正与政府密切合作[84] * 公司与公共部门分享其转型经验 这有助于深化关系[85] 未来关键指标与关注点 * 除了财务指标 投资者应关注运营指标 如客户案例、地铁升级公告（更大更智能的管道）、以及第三方IP嵌入网络[95] * 公司计划为NAS的建模提供P乘以Q的数学方法[58]

DENVER--(BUSINESS WIRE)--As AI and cloud network architectures rewrite the rules of connectivity, Lumen Technologies (NYSE: LUMN) is responding with Wavelength RapidRoutes—a faster way for enterprises to get the high-capacity connections they need. Enterprises purchasing wavelength services can wait months for provisioning. Lumen's ready-to-deploy network paths remove delays, guesswork, and complexity when creating wavelength services, and include an industry-leading 20-day delivery service le. ...

合作动态 - Palantir与Lumen Technologies达成合作 将Foundry和人工智能平台引入Lumen助力其从传统电信公司转型为新一代技术基础设施公司 [1] - Palantir与李尔延长合作伙伴关系五年 扩大对Foundry的使用并将Warp Speed制造操作系统及人工智能平台应用于全球制造业务 [1] 技术应用 - Palantir工具将帮助Lumen简化运营、优化决策流程并实现系统现代化 [1] - Lumen首席技术和产品官表示合作将利用人工智能加快现代化进程并为人工智能时代提供所需网络和服务 [1] - 李尔将在全球制造业务中应用Palantir的Warp Speed制造操作系统和人工智能平台 [1]

行业转型趋势 - 公司正将传统企业电信领域数字化 类比于超大规模云服务商数十年前对计算和存储的改造[1] - 多云和AI环境发展使网络数字化成为关键需求 工作负载增加且数据分布更分散[1] - 网络延迟重要性达到历史最高水平[1] 核心竞争优势 - 公司拥有全国最具优势的企业网络 具备大量现有路由和容量资源[2] - 通过数字化改造实现网络接入数字化 使客户能按需自助开通服务[2] - 正构建API驱动的生态系统 让技术合作伙伴将网络能力集成至其产品中[2] 商业化路径 - 对现有网络资源进行货币化运营 通过数字化创造新收入来源[2] - 数字化接入改善客户体验 为生态合作奠定基础[2] - 通过API开放网络能力 扩展技术合作伙伴生态系统[2]

公司及行业 * 公司为Lumen Technologies (LUMN) 一家企业电信服务提供商[1] * 行业为企业电信和网络服务 正经历数字化和AI驱动的转型[2] 核心战略与转型 * 公司战略核心是将其企业网络数字化 类比于超大规模云提供商对计算和存储的改造[2] * 目标是通过数字化网络接入 让客户能按需自助开通服务 并最终通过API构建一个技术合作伙伴生态系统[2] * 此战略旨在满足AI和多云环境对低延迟、高速度连接日益增长的需求[2][4][5] * 公司认为其拥有全国最具优势的企业网络 拥有大量现有路由和容量 这是其独特优势[2] 财务表现与展望 * 企业业务部门收入在2025年下降约3% 较2024年下降6%有所改善[10] * 公司预计EBITDA将在2026年恢复增长 企业业务收入将在2028年恢复增长 整个Lumen公司的收入增长将在2029年初实现[12] * 目标是在未来四到五年内将EBITDA利润率提升至30%+的中段水平(mid-30s range)[13] * 公司致力于到2027年实现10亿美元($1,000,000,000)的年化成本节约运行率[15] 增长驱动因素：产品组合与数字化 * 公司将业务分为增长(grow)、培育(nurture)、收割(harvest)三个板块[20] * 增长板块（如暗光纤、IP波、SD-WAN、SASE、安全）占销售比例从约30%提升至近50%[20] * 培育板块包含VPN和以太网 收割板块主要为传统语音业务[20] * 收入反弹的预测基于现有产品按市场水平增长或下降 并加上几亿美元($100,000,000+)的数字创新收入 而非激进的假设[21][22] * 网络即服务(NaaS)是关键焦点 其客户数量在第二季度增长了35% 并已超过1000家客户[41] * NaaS的早期数据显示客户流失率(churn)降低了25%至50% 并且复购时间缩短至30天内[42] 关键基础设施：光纤资产销售(PCF) * 公司已宣布90亿美元($9,000,000,000)的光纤销售交易 此前披露的120亿美元($12,000,000,000)潜在目标中还剩约30亿美元($3,000,000,000)的管道[23] * 剩余管道交易分为类似已完成的现有管道交易和新路由建设[23] * 对于新路由 公司采取谨慎态度 只会在有多个客户需求的情况下才进行建设 而非“孤注一掷”式的投资[24] * 这些交易的价值在于能显著缩短部署时间（以支持AI算法训练） 其税后现金流利润率(cash margins after CapEx)非常可观[26][27] 重大交易：与AT&T的消费者光纤业务出售 * 与AT&T的交易进展良好 已获得HSR批准和华盛顿州批准 正在等待明尼苏达州批准[29][30] * 该业务目前为Lumen贡献的EBITDA很少 今年约为1.5亿美元($150,000,000) 明年EBITDA影响约为2-2.5亿美元[32] * 交易完成后 Lumen将摆脱超过10亿美元($1,000,000,000)的资本支出(CapEx)[32] * 未来4-5年 公司的资本密集度(资本支出占收入比)将减半[32] * 交易将使公司杠杆率从高位4倍(high fours)降至高位3倍(high threes) 并减少约7亿美元($700,000,000)的年利息支出[33] * 目标杠杆率至少低于4倍(sub four) 理想是达到中位3倍或更低(mid-3s or less)以保持灵活性[35] * 在交易完成前 Lumen承诺完成至少45万(450,000)户光纤覆盖建设 超出部分将获得补偿[36] 成本节约与运营效率 * 成本节约主要通过网络的现代化和简化实现 淘汰遗留的复杂且高成本的IT系统[14][15][16] * 公司与Palantir合作 利用其AI技术分析跨系统数据 将处理客户争议的时间从数天缩短至数小时 以提高效率[51] * 数字化服务交付模式本身也具有更高的利润率[15][18] 竞争优势与市场定位 * 公司的核心竞争优势是其庞大的网络基础设施 即使在光纤里程翻四倍后 其网络利用率仍仅在70%左右(mid seventies utilized)[55] * 公司通过更换更高密度的光纤（如从432芯升级至864或1728芯）还能进一步提升容量[55] * 竞争对手若要复制类似的基础设施 需要耗费数年时间和数百亿美元(tens of billions of dollars)[56] * 主要竞争对手（如Verizon, AT&T）的战略焦点是家庭光纤(fiber to the home)与无线的融合 这为Lumen在企业市场赢得了发展空间[57][58] * 公司认为仅靠低价格竞争的对手无法获胜 因为客户更关注解决延迟、速度、密度和AI支持等整体方案 而不仅仅是波长的成本[59][60] 其他重要内容 * 政府业务领域存在潜在机会 有两党支持的基础设施升级和AI领先地位维护的需求[62] * 公司计划在2026年2月举办分析师日 届时将更详细地披露其数字化战略（如fabric端口的经济模型）和生态系统合作伙伴的创新[64][65][66] * 公司通过停止分红和债务重组 改变了以往“为了不输而玩”(playing to not lose)的短视心态 转向更以客户为中心的策略[44][45][46]

股价表现 - 公司股价本周上涨7.8% 较前一周周五收盘价显著提升[1] - 2025年累计跌幅收窄至6.4%[2] - 当前股价较三年高点仍低约52%[4] 业务合作进展 - 与Pac-12大学体育联盟转播机构签署网络即服务(NaaS)技术协议 用于赛事流媒体传输[4] - 2024年曾因获得Meta和微软私人连接架构(PCF)技术合同推动AI基础设施支持 引发股价大幅上涨[5] - 85亿美元PCF协议执行进度早于预期[7] 财务数据更新 - 将全年自由现金流目标从7-9亿美元上调至12-14亿美元[6] - 第二季度财报显示销售额和收益低于预期[6]

公司业务转型 - 公司Lumen Technologies正经历人工智能增长驱动的业务转型 [1] 作者背景与持仓 - 作者持有公司多头头寸 包括股票、期权或其他衍生工具 [2] - 作者专注于收益型投资 涵盖普通股、优先股或债券 [1] - 作者拥有工商管理硕士学位 主修金融与经济学 [1] 内容属性说明 - 文章内容代表作者个人观点 [2] - 作者与所述公司无商业关系 [2] - 分析机构Seeking Alpha不持有证券交易牌照 [3]

公司股价表现 - 公司股票在财报发布后下跌17% [3] - 股价下跌部分归因于市场整体下行趋势 [4] - 投资者情绪处于过渡阶段 公司业务表现和资本结构改善已获认可但高杠杆问题仍存 [4] 资本结构与杠杆 - 当前杠杆率为4 9倍 预计与AT&T的交易完成后将降至4倍以下 [4] - 许多买方投资者因杠杆率门槛限制(需低于4倍)暂未投资 [4] - 现有投资者中被动基金和程序化交易占比较高 加剧了市场波动 [5] 业务发展 - 公司在资本结构和基础业务绩效方面取得重大进展 [4] - 与AT&T的交易进展将显著改善财务指标 [4]

公司动态 - Lumen推出名为"The Talent Frontier"的网络直播系列 探讨创新招聘营销和人才获取策略 旨在改变传统招聘方式 [1] - 首期主题为"AI for All: Rethinking Talent with Equity, Empathy & Automation" 吸引超过100名专业人士参与 显示市场对重塑招聘方式的强烈兴趣 [3] - 公司创始人Srimoyee强调 招聘成功的关键在于品牌在人才市场的清晰呈现 需将其从表面装饰转变为战略必需品 [3] 业务模式 - 提供定制化招聘营销服务 包括漏斗式内容策略、雇主品牌认知研究、雇主价值主张(EVP)开发等 [4] - 通过连接品牌声音与招聘结果 帮助客户实现可量化的业务成果 包括缩短招聘周期、提升申请人质量、增强候选人参与度等 [4] - 推出免费诊断服务"Talent Tune-Up Audit" 45分钟评估企业品牌与招聘工作的协同效果 [7] 行业趋势 - 未来系列节目将探讨招聘内容个性化、品牌驱动的多元化战略、雇主透明度期望演变等前沿话题 [6] - 行业正从传统招聘流程转向以品牌为核心的战略性人才获取 强调真实性、包容性和绩效驱动 [4][6] 公司背景 - 总部位于澳大利亚墨尔本 创始人Srimoyee基于个人职业转型经历创立 专注帮助企业在竞争环境中通过品牌战略吸引人才 [3][8] - 服务覆盖全球人力资源和人才获取团队 提供数据驱动、品牌引领的包容性招聘策略 [8]