财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度收入为3086亿美元 同比增长188% 全年收入为1142亿美元 同比增长234% [11] - 2021年第四季度EBITDA为614亿美元 同比增长2% 全年EBITDA为2231亿美元 同比增长188% [16] - 2021年第四季度净利润为50亿美元 同比下降18% 全年净利润为1818亿美元 同比增长25% [17] - 2021年第四季度每股收益为132美元 同比下降22% 全年每股收益为481美元 同比增长253% [18] - 2021年第四季度自由现金流为709亿美元 净应收账款天数为负472天 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度新增业务订单为4587亿美元 同比增长279% 全年新增业务订单为16亿美元 同比增长371% [12] - 截至2021年底 未完成订单约为20亿美元 同比增长295% [12] - 预计未来12个月将有104亿美元未完成订单转化为收入 [13] - 2021年第四季度未完成订单转化率为167% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2022年收入将在14亿美元至146亿美元之间 同比增长226%至278% [20][21] - 公司预计2022年EBITDA将在262亿美元至278亿美元之间 同比增长174%至246% [22] - 公司预计2022年净利润将在204亿美元至216亿美元之间 每股收益将在535美元至567美元之间 [22] - 公司计划继续投资于有机增长 包括基础设施和人员 并将继续进行机会性股票回购 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在密切关注2022年的生物技术资金和工资通胀问题 生物技术资金在过去一年有所下降 但尚未出现项目延迟或其他令人担忧的迹象 [8] - 工资通胀在过去6至9个月内加速 将对利润率产生不利影响 但公司认为其指引已充分考虑到预期的利润率压力 [9] - 公司预计2022年有效税率将在135%至145%之间 [22] 其他重要信息 - 2021年与COVID-19相关的工作仅占收入的22% 占未完成订单的不到1% [13] - 公司在2021年员工人数同比增长243% 在2022年将继续优先考虑员工保留和招聘 [13] - 公司前五大和前十大客户分别占2021年收入的17%和24% [18] - 公司在2021年第四季度末拥有461亿美元现金 无未偿债务 并在循环信贷额度下有5000万美元未使用额度 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于RFP下降和客户犹豫的迹象 - 公司表示 尽管RFP流量有所减弱 但尚未看到其他客户犹豫的迹象 如决策周期延长或试验启动放缓 [25] 问题: 关于FDA和CMS对临床试验患者多样性的要求 - 公司表示 患者多样性是试验地点选择的重要因素 但通常不会显著影响招募 公司会根据客户需求在全球和美国范围内选择试验地点 [26] 问题: 关于工资通胀和招聘策略 - 公司表示 尽管入门级工资水平大幅上涨 但招聘策略保持不变 [27] 问题: 关于通胀和合同结构 - 公司表示 合同结构保持不变 工资通胀假设已包含在合同中 但由于定价和合同执行之间存在滞后 现有合同的固定报销率难以调整 [32][34] 问题: 关于现金部署和资本分配策略 - 公司表示 将继续投资于有机增长 并进行机会性股票回购 董事会已批准增加3亿美元的股票回购授权 [35]

业绩总结 - 2021年第四季度净收入为5,000万美元，同比下降1.6%[12] - 2021年第四季度净收入为3.086亿美元，同比增长18.8%[12] - 2021年全年净收入为11.424亿美元，同比增长23.4%[12] - 2021年第四季度EBITDA为6,140万美元，同比增长2.0%[12] - 2021年第四季度EBITDA利润率为19.9%[12] - 2021年第四季度新业务奖项净额为4.587亿美元，同比增长27.9%[12] - 2021年第四季度结束时的积压为19.971亿美元，同比增长29.5%[12] - 2021年第四季度的积压转化率为16.7%[12] - 2021年末员工人数为4,459人，同比增长24.3%[12] - 2021年自由现金流为61.8百万美元，较2020年下降36.7%[20] - 2021年自由现金流转换率为162.3%[20] - 2021年总运营费用为253.7百万美元，同比增长23.9%[23] 未来展望 - 2022年净收入指导范围为204.0百万至216.0百万美元，同比增长12.2%至18.8%[21] - 2022年净收入每稀释股为5.35至5.67美元，同比增长11.2%至17.9%[21] - 2021年EBITDA指导范围为262.0百万至278.0百万美元，同比增长17.4%至24.6%[21] - FY2022的所得税率预期在13.5%至14.5%之间[25] - 折旧费用预期为2080万美元[25] - 摊销费用预期为510万美元[25] 用户数据 - 2021年小型生物制药客户占比为75%[18] 其他信息 - FY2022净收入预期范围为2.04亿至2.16亿美元[25] - FY2022每股稀释净收入预期为5.35至5.67美元[25] - FY2022的EBITDA（非GAAP）预期范围为2.62亿至2.78亿美元[25]

公司人员规模 - 截至2021年9月30日，公司在40个国家拥有约4400名员工[63] 净新业务奖励情况 - 2021年第三季度和前九个月净新业务奖励分别为4.08亿美元和11.517亿美元，2020年同期分别为3.154亿美元和8.164亿美元[76] 积压订单情况 - 截至2021年9月30日，公司积压订单较2020年同期增加4.154亿美元，增幅29.0%，达到18.498亿美元[77] - 预计截至2021年9月30日的积压订单中约10.05亿至10.25亿美元将在未来十二个月转化为净收入[77] 外汇调整对积压订单影响 - 2021年第三季度和前九个月外汇调整对积压订单的不利影响分别为350万美元和390万美元，2020年同期的有利影响分别为740万美元和330万美元[78] 汇率情况 - 2021年第三季度和前九个月欧元兑美元平均汇率分别为1.18和1.20，2020年同期分别为1.17和1.12[86] 公司成本和费用构成 - 公司成本和费用主要包括直接成本、销售及一般管理成本、折旧和摊销以及所得税[67] 设备折旧年限 - 计算机硬件、软件等设备折旧年限为3 - 5年，家具等设备为5 - 7年，建筑物为30 - 40年[70] 无形资产摊销 - 有限寿命无形资产按直线法或加速法在15年的估计使用寿命内摊销[71] 客户合同终止条款 - 多数客户可提前30天无理由终止合同[75] 净收入情况 - 2021年第三季度净收入为4857.4万美元，较2020年同期的4146万美元增长711.4万美元；2021年前九个月净收入为1.31814亿美元，较2020年同期的9451.8万美元增长3729.6万美元[87][89] 总营收情况 - 2021年第三季度总营收为2.956亿美元，较2020年同期的2.304亿美元增长6520万美元，增幅28.3%；2021年前九个月总营收为8.33825亿美元，较2020年同期的6.66247亿美元增长1.67578亿美元，增幅25.2%[87][89][90] 总直接成本情况 - 2021年第三季度总直接成本为2.085亿美元，较2020年同期的1.562亿美元增长5230万美元，增幅33.5%；2021年前九个月总直接成本为5.93654亿美元，较2020年同期的4.70373亿美元增长1.23281亿美元，增幅26.2%[87][89][91] 销售、一般和行政费用情况 - 2021年第三季度销售、一般和行政费用为2804.6万美元，较2020年同期的2279.6万美元增长525万美元，增幅23.0%；2021年前九个月为8075.7万美元，较2020年同期的6977.5万美元增长1098.2万美元，增幅15.7%[87][89][92] 折旧和摊销费用情况 - 2021年第三季度折旧和摊销费用为533.4万美元，较2020年同期的494.1万美元增长40.3万美元；2021年前九个月为1565.4万美元，较2020年同期的1404.5万美元增长160.9万美元[87][89][93] 杂项净收入情况 - 2021年第三季度杂项净收入为106.4万美元，较2020年同期的58.4万美元增长48万美元；2021年前九个月为225.3万美元，较2020年同期的144万美元增长81.3万美元[87][89][94] 净利息费用情况 - 2021年第三季度净利息费用为4.1万美元，较2020年同期的1.6万美元增长2.5万美元；2021年前九个月净利息费用为8.2万美元，较2020年同期的收入33.6万美元减少41.8万美元[87][89][95] 所得税拨备情况 - 2021年第三季度所得税拨备为616.2万美元，较2020年同期的553万美元增长63.2万美元；2021年前九个月为1411.7万美元，较2020年同期的1931.2万美元减少519.5万美元[87][89][96] 现金及现金等价物与借款额度 - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为3.984亿美元，其中约2520万美元由海外子公司持有，信贷安排下可用借款额度为4980万美元[97][98] 现金流情况 - 2021年前九个月经营活动提供的净现金流为1.92433亿美元，投资活动使用的净现金流为2224.8万美元，融资活动使用的净现金流为4688.4万美元；2020年前九个月经营活动提供的净现金流为1.53178亿美元，投资活动使用的净现金流为2348万美元，融资活动使用的净现金流为4207.4万美元[99] 负债与信用证情况 - 截至2021年9月30日，公司无负债，有0.2百万美元与特定经营租赁义务相关的未偿还信用证[107] 合同义务情况 - 公司的合同义务在简明合并财务报表中记录为负债，自2020年12月31日财年的10 - K年度报告披露后无重大变化[108] 资产负债表外安排情况 - 公司目前没有资产负债表外安排[110] 财务报表编制与会计政策 - 公司编制财务报表需依据美国公认会计原则做出多种决策，自2020年12月31日财年的10 - K年度报告披露后关键会计政策和估计无重大变化[111][112] 近期会计准则公告影响 - 有关近期会计准则公告的影响，可参考简明合并财务报表附注1中管理层的讨论[113] 市场风险披露情况 - 与2020年12月31日财年的10 - K年度报告相比，公司关于市场风险的定量和定性披露无重大变化[114]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为2956亿美元 同比增长283% [10] - 2021年第三季度EBITDA为601亿美元 同比增长157% [11] - 2021年第三季度净利润为486亿美元 同比增长170% [12] - 2021年第三季度每股收益为129美元 同比增长183% [12] - 2021年全年收入预计为1135亿至1145亿美元 同比增长226%至237% [13] - 2021年全年EBITDA预计为216亿至222亿美元 同比增长15%至182% [13] - 2021年全年净利润预计为176亿至180亿美元 每股收益预计为466至477美元 [13] - 2022年全年收入预计为140亿至146亿美元 EBITDA预计为262亿至278亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度新增业务订单为408亿美元 同比增长294% [10] - 2021年第三季度净订单与收入比为138 [10] - 截至2021年9月30日 未完成订单为18亿美元 同比增长29% [10] - 预计未来12个月将有1015亿美元未完成订单转化为收入 [10] - 2021年前三季度与COVID-19相关的工作仅占收入的25% 占新增业务订单的不到1% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司前五大客户占2021年前三季度收入的17% 前十大客户占24% [12] - 公司在生物技术公司领域的有机增长和收入增长历史上高于同行 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于生物技术公司 近年来改善了技术 全球布局和整体竞争地位 [6] - 随着COVID-19对临床试验业务的推动作用减弱 公司的有机增长特征将更加明显 [6] - 公司预计2022年将继续保持强劲增长 [9] - 公司正在积极招聘以支持预期增长 [18] - 公司持续投资技术以支持不断变化的环境 预计技术将在分散式临床试验中发挥重要作用 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前业务和融资环境保持稳健 RFP流量良好 竞争中标率保持强劲 [9] - 公司对2022年的增长前景持乐观态度 预计将保持强劲增长 [9] - 公司预计未来几个季度的订单将保持强劲 但无法预测更远的未来 [34] 其他重要信息 - 公司第三季度经营活动产生的现金流为724亿美元 净应收账款天数为负366天 [12] - 公司第三季度以平均每股17150美元的价格回购了约35000股股票 总金额为590万美元 [12] - 截至第三季度末 公司持有398亿美元现金 无未偿债务 循环信贷额度中还有5000万美元未使用 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年收入增长预期较高的原因 - 当前业务环境 RFP流量 现有未完成订单状况等因素共同推动了2022年的良好增长预期 [17] 问题: 高增长下的执行能力 - 公司在招聘和员工保留方面表现良好 计划在第四季度继续积极招聘以支持预期增长 [18] 问题: COVID-19对药物开发的结构性影响 - 技术是明显的变革因素 疫情期间的技术加速和适应可能会持续 分散式临床试验中的技术将继续发挥重要作用 [19] 问题: 提前提供2022年指引的原因 - 确保分析师模型与公司预期一致 基于当前业务环境和未完成订单状况 公司对2022年有较好的可见性 [22][24] 问题: 2022年转嫁收入和支出的预期 - 预计2022年转嫁收入和支出将继续向历史平均水平靠拢 [25] 问题: 分散式临床试验对定价和利润率的影响 - 预计分散式临床试验不会对定价和利润率产生重大影响 [26] 问题: 第四季度RFP流量和客户资金状况 - RFP环境持续良好 中标率保持强劲 客户资金获取状况良好 公司在投标前会评估客户的资金状况 [29] 问题: 2022年转化率预期 - 由于连续五个季度的订单与收入比保持在137-138 转化率可能会受到影响 预计2022年不会快速恢复到历史水平 [32] 问题: 当前订单与收入比水平的可持续性 - 如果当前业务环境持续 订单与收入比可能会保持当前水平 但取决于外部市场状况 [33]

公司人员与客户情况 - 截至2021年6月30日，公司在40个国家拥有约4100名员工[65] - 公司多数客户可提前30天无理由终止合同[77] - 公司客户合同大多包含预付费用，余额按计费计划或完成里程碑收取[67] 净新业务奖励情况 - 2021年第一季度和上半年净新业务奖励分别为3.876亿美元和7.437亿美元，2020年同期分别为2.541亿美元和5.01亿美元[78] 积压订单情况 - 截至2021年6月30日，公司积压订单较2020年6月30日增加3.998亿美元，增幅29.8%，达到17.426亿美元[79] - 预计截至2021年6月30日的积压订单中约9.15亿 - 9.35亿美元将在未来十二个月转化为净收入[79] - 2021年第一季度外币对积压订单调整为有利330万美元，上半年为不利40万美元；2020年第一季度为不利20万美元，上半年为不利410万美元[80] 资产折旧与摊销情况 - 计算机硬件、软件、电话和医学影像设备折旧年限为3 - 5年，家具和固定装置等设备为5 - 7年，建筑物为30 - 40年[72] - 有限寿命无形资产按15年摊销[73] 汇率情况 - 2021年第一季度和上半年欧元兑美元平均汇率分别为1.20和1.21，2020年同期为1.10[88] 营收情况 - 2021年Q2总营收2.783亿美元，较2020年同期的2.05亿美元增长7330万美元，增幅35.8%；2021年上半年总营收5.383亿美元，较2020年同期的4.359亿美元增长1.024亿美元，增幅23.5%[89][91] 直接成本情况 - 2021年Q2总直接成本2.036亿美元，较2020年同期的1.484亿美元增长5530万美元，增幅37.3%；2021年上半年总直接成本3.852亿美元，较2020年同期的3.142亿美元增长7100万美元，增幅22.6%[89][92] 销售、一般和行政费用情况 - 2021年Q2销售、一般和行政费用2700万美元，较2020年同期的2190万美元增长510万美元，增幅23.4%；2021年上半年该费用5270万美元，较2020年同期的4700万美元增长570万美元，增幅12.2%[89][93] 折旧和摊销费用情况 - 2021年Q2折旧和摊销费用520万美元，较2020年同期的470万美元增长60万美元；2021年上半年该费用1030万美元，较2020年同期的910万美元增长120万美元[94] 杂项净收入情况 - 2021年Q2杂项净收入30万美元，较2020年同期的20万美元增长不到10万美元；2021年上半年杂项净收入120万美元，较2020年同期的90万美元增长30万美元[95] 净利息支出情况 - 2021年Q2净利息支出为0，较2020年同期无变化；2021年上半年净利息支出较2020年同期增加40万美元[96] 所得税拨备与有效税率情况 - 2021年Q2所得税拨备280万美元，较2020年同期的630万美元减少350万美元；2021年上半年所得税拨备800万美元，较2020年同期的1380万美元减少580万美元。2021年Q2和上半年有效税率分别为6.4%和8.7%，2020年同期均为20.6%[97] 现金及现金等价物与借款额度情况 - 截至2021年6月30日，公司现金及现金等价物为3.39亿美元，其中约2810万美元由海外子公司持有，信贷安排下可用借款额度为4980万美元[98][99] 现金流情况 - 2021年上半年经营活动净现金流为1.201亿美元，投资活动净现金流为-1560万美元，融资活动净现金流为-4170万美元；2020年上半年经营活动净现金流为9340万美元，投资活动净现金流为-1480万美元，融资活动净现金流为-4890万美元[100] 股票回购计划情况 - 2021年第二季度董事会批准将股票回购计划增加1.5亿美元，使总回购授权达到3亿美元。截至2021年6月30日，公司在该计划下剩余授权为1.964亿美元[106] - 股份回购计划在公开市场或根据规则10b5 - 1制定的交易计划进行协商交易执行，回购股份被视为注销[107] 负债与信用证情况 - 截至2021年6月30日，公司无负债，有20万美元与某些经营租赁义务相关的未偿还信用证[108] 合同义务情况 - 公司有各种合同义务，在合并财务报表中记录为负债，自2020年12月31日财年年度报告披露后无重大变化[109] 资产负债表外安排情况 - 公司目前无资产负债表外安排[110] 财务报表编制情况 - 编制财务报表需根据美国公认会计原则做多种决策，实际结果可能与估计不同[111] 关键会计政策和估计情况 - 自2020年12月31日财年年度报告披露后，关键会计政策和估计无重大变化[112] 近期会计准则公告影响情况 - 有关近期会计准则公告的影响，可参考合并财务报表附注1中管理层的讨论[113] 市场风险披露情况 - 与2020年12月31日财年年度报告相比，公司关于市场风险的定量和定性披露无重大变化[114]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度收入为2.783亿美元，同比增长35.8% [13] - 净新业务奖励为3.876亿美元，同比增长52.5% [13] - 截至6月30日的积压订单为17亿美元，同比增长29.8% [13] - 2021年第二季度EBITDA为4790万美元，同比增长36.9% [16] - 2021年第二季度净利润为3990万美元，同比增长65.6% [18] - 2021年第二季度每股摊薄收益为1.06美元，同比增长65.6% [18] - 2021年全年收入预计在11.1亿至11.5亿美元之间，同比增长19.9%至24.2% [21] - 2021年全年EBITDA预计在2.05亿至2.15亿美元之间，同比增长9.2%至14.5% [21] - 2021年全年净利润预计在1.625亿至1.695亿美元之间，每股摊薄收益预计在4.31至4.50美元之间 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - COVID-19相关业务仅占第二季度收入和净新业务奖励的2% [13] - 预计未来12个月内将有9.25亿美元的积压订单转化为收入 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司管理层变动，Jesse Geiger将升任总裁，Kevin Brady将接任首席财务官 [8] - 公司计划继续以稳健的速度招聘，以应对市场需求 [35][36] - 公司在选择项目时更加谨慎，优先考虑有良好客户关系和未来潜力的项目 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前环境过热，但仍能以20%以上的增长率持续增长 [31] - 公司预计2021年有效税率将在11%至12%之间 [22] 其他重要信息 - 公司在第二季度回购了约34.3万股股票，平均价格为163.61美元，总计5610万美元 [20] - 公司截至第二季度末拥有3.39亿美元现金，无未偿债务，并有5000万美元的未使用循环信贷额度 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于利润率下降的原因 - 利润率下降主要是由于第一季度的强劲招聘延续到第二季度 [27] 问题: 关于分散临床试验（DCT）能力 - 公司目前在许多试验中采用混合模式，结合现场访问和远程监控 [28] 问题: 关于执行工作的限制因素 - 公司认为当前环境过热，但仍能以20%以上的增长率持续增长 [31] 问题: 关于招聘和成本压力 - 公司计划继续以稳健的速度招聘，并面临一定的工资压力 [36] 问题: 关于管理层变动的影响 - 公司CEO表示没有近期离职的计划，并会继续参与公司事务 [38] 问题: 关于招聘和保留策略 - 公司招聘策略保持不变，主要针对新毕业生和有医疗背景的人员，并采取措施确保薪酬与市场一致 [40][42]

员工与业务地区情况 - 截至2021年3月31日，公司在40个国家拥有约3900名员工[62] 净新业务奖励情况 - 2021年和2020年第一季度净新业务奖励分别为3.562亿美元和2.469亿美元[75] 积压订单情况 - 截至2021年3月31日，公司积压订单较2020年同期增加3.376亿美元，增幅26.1%，达到16.318亿美元[76] - 预计2021年3月31日积压订单中有8.5亿至8.7亿美元将在未来12个月转化为净收入[76] - 2021年和2020年第一季度外汇调整对积压订单的不利影响分别为370万美元和390万美元[77] 资产折旧与摊销情况 - 计算机硬件、软件、电话和医学成像设备折旧年限为3至5年，家具和固定装置等设备为5至7年，建筑物为30至40年[69] - 有限寿命无形资产按直线法或加速法在15年的估计使用寿命内摊销[70] 汇率情况 - 2021年和2020年第一季度，欧元兑美元平均汇率分别为1.21和1.10[84] 客户合同情况 - 公司多数客户可在30天通知后无理由终止合同[74] 疫情影响情况 - 新冠疫情对公司业务运营造成持续干扰，未来财务影响无法合理估计[83] 净收入情况 - 2021年第一季度净收入为4330.6万美元，较2020年同期的2895.4万美元增加1435.2万美元[85] 总收入情况 - 2021年第一季度总收入为2.6亿美元，较2020年同期的2.309亿美元增加2910万美元，增幅12.6%[85][86] 总直接成本情况 - 2021年第一季度总直接成本为1.815亿美元，较2020年同期的1.658亿美元增加1570万美元，增幅9.5%[85][87] 所得税拨备与税率情况 - 2021年第一季度所得税拨备为520.3万美元，较2020年同期的752.4万美元减少232.1万美元，整体有效税率从20.6%降至10.7%[85][92] 现金及现金等价物情况 - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为3.329亿美元，其中约2660万美元由海外子公司持有[93] 信贷安排可用借款额度情况 - 截至2021年3月31日，公司信贷安排下可用借款额度为4980万美元[94] 现金流量情况 - 2021年第一季度经营活动提供的净现金流量为5731.9万美元，2020年同期为4914.8万美元[95] - 2021年第一季度投资活动使用的净现金流量为965.1万美元，2020年同期为552.2万美元[95] - 2021年第一季度融资活动提供的净现金流量为910.2万美元，2020年同期使用的净现金流量为4044.5万美元[95] 股票回购计划情况 - 截至2021年3月31日，公司股票回购计划剩余授权额度为1.026亿美元[101]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净新业务奖励同比增长44.2%至3.562亿美元 净预订比为1.37 截至3月31日的积压订单为16亿美元 同比增长26.1% [5] - 2021年第一季度收入为2.6亿美元 同比增长12.6% 按固定汇率计算有机增长11.6% [5] - 2021年第一季度EBITDA为5360万美元 同比增长32.1% 按固定汇率计算增长34.1% EBITDA利润率从去年同期的17.6%提升至20.6% [5] - 2021年第一季度净利润为4330万美元 同比增长49.3% 稀释后每股收益为1.14美元 去年同期为0.76美元 [6] - 2021年第一季度经营活动产生的现金流为5730万美元 净应收账款天数从第四季度的-33.6天降至-40.8天 期末现金余额为3.329亿美元 无未偿债务 循环信贷额度中未使用额度为1500万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前五大客户占第一季度收入的16% 前十大客户占24% [6] - 肿瘤学领域在新业务奖励中领先 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2021年总收入在10.9亿至11.5亿美元之间 同比增长17.7%至24.2% [8] - 2021年EBITDA预计在2.05亿至2.16亿美元之间 同比增长9.2%至14.5% [8] - 公司预计2021年有效税率在12%至13%之间 预计2021年净利润在1.606亿至1.676亿美元之间 稀释后每股收益在4.24至4.42美元之间 [8] - 公司正在投资远程数据采集 远程数据审查 可穿戴技术平台等技术增强 [37] - 公司预计未来将保持混合分散式临床试验环境 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到良好的商业环境 良好的RFP流程 生物技术领域的良好融资动态 [13] - 公司预计收入将略微偏向下半年 [27] - 公司预计积压订单转换率将回升 收入增长将大幅提升 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入指引调整的原因 - 收入指引调整主要是由于通过收入的预期回报较慢 特别是与研究者站点支付相关的收入 [10] - 这反映了站点整体活动的预期放缓 虽然主要是通过收入 但也会在一定程度上减缓服务收入 [11] - 这并不表明RFP或提案放缓 或需求普遍下降 而是与站点恢复运行相关的短期动态 [12] 问题: 招聘策略 - 公司没有实质性的招聘变化 预计全年都会进行招聘 [15] - 公司预计全年将继续快速招聘 但可能不会达到第一季度的招聘速度 [17] - 招聘可能无法完全赶上收入增长 [18] 问题: 积压订单转换率下降的原因 - 积压订单转换率下降主要是由于COVID导致的延迟 以及第一季度有几项研究因药物供应原因被搁置 [19] - 站点活动受到COVID的影响比预期更大 [19] - 这种影响是全球性的 但各地区之间存在差异 [20] 问题: 利润率变化的原因 - 利润率变化主要是由于第一季度强劲的招聘以及预计持续强劲的人员增长 [23] - 公司为长期需求招聘 预计积压订单转换率将回升 收入增长将大幅提升 [25] 问题: 收入节奏 - 公司预计收入将略微偏向下半年 [27] 问题: 行业整合的影响 - 公司没有看到任何因行业整合带来的业务或招聘方面的好处 [31] 问题: 新业务奖励的特点 - 新业务奖励在规模或治疗领域方面没有异常 肿瘤学领域领先 [33] 问题: 税率变化的原因 - 第一季度税率受到员工股票期权行使扣除的显著影响 这些是离散项目 [35] - 公司预计这种情况将持续 因此将税率指引从15%-16%下调至12%-13% [35] - 长期税率假设为20% 基于现行法律 [35] 问题: 虚拟临床试验的采用 - 公司在混合分散式环境中运作良好 拥有所需的工具 [37] - 公司正在投资远程数据采集 远程数据审查 可穿戴技术平台等技术增强 [37] - 预计未来将保持混合分散式临床试验环境 [38]

业绩总结 - 2021年第一季度净收入为4330万美元，同比增长49.6%[6] - 2021年第一季度净收入每股摊薄为1.14美元，同比增长50.0%[6] - 2021年第一季度EBITDA为5360万美元，同比增长32.1%[6] - 2021年第一季度总收入为2.6亿美元，同比增长12.6%[17] - 2021年第一季度EBITDA利润率为20.6%[17] - 2021年第一季度自由现金流为5730万美元，自由现金流转化率为162.3%[13] - 2021年第一季度的净现金为3.329亿美元[13] 用户数据与市场表现 - 2021年第一季度结束时的积压订单为1631.8百万美元，同比增长26.1%[6] - 2021年第一季度新业务奖项为356.2百万美元，同比增长44.2%[6] - 2021年第一季度的净书到账比率为1.37，较2020年第一季度的1.07显著提升[6] - 2021年第一季度的积压转换率为16.9%[6] - 2021年第一季度员工人数为3863人，同比增长6.4%[6] 未来展望 - 2021年全年收入指导范围为10.9亿至11.5亿美元，增长率为17.7%至24.2%[15] - 2021年全年EBITDA指导范围为2.05亿至2.15亿美元，增长率为9.2%至14.5%[15] - 2021财年净收入预期在1.606亿至1.676亿美元之间，稀释每股收益预期为4.24至4.42美元[19] - 2021财年EBITDA（非GAAP）预期在2.05亿至2.15亿美元之间[19] 成本与费用 - 2021年第一季度直接服务成本为1.014亿美元，占总收入的39.0%[17] - 2021年第一季度总运营费用为2.124亿美元，占总收入的81.7%[17] 历史业绩对比 - 2020年第四季度净收入为5090万美元，净收入率为19.6%[18] - 2020年第四季度EBITDA（非GAAP）为6020万美元，EBITDA率为23.2%[18] - 2020年第三季度净收入为4150万美元，净收入率为18.0%[18] - 2020年第二季度EBITDA（非GAAP）为3500万美元，EBITDA率为17.1%[18] - 2020年第一季度净收入为2900万美元，净收入率为12.5%[18] - 2020年第一季度EBITDA（非GAAP）为4060万美元，EBITDA率为17.6%[18]

公司信息发布与商标情况 - 公司使用网站（www.medpace.com）和社交媒体账号发布公司信息[11] - 公司拥有或有权使用Medpace和ClinTrak等商标[12] 前瞻性陈述法律保护 - 年报中的前瞻性陈述受1933年《证券法》第27A节和1934年《证券交易法》第21E节安全港条款保护[10] 制药公司规模分类 - 大型制药公司指按Evaluate Ltd通过EvaluatePharma©分类的全球处方药销售额排名前20的制药公司[16] - 中型生物制药公司指销售额至少2.5亿美元且未被Evaluate Ltd通过EvaluatePharma©列为前20的制药公司[17] - 小型生物制药公司指销售额低于2.5亿美元的生物制药公司[18] - 大型制药公司指按全球处方药销售额排名前20的制药公司[16] - 中型生物制药公司指销售额至少2.5亿美元且未被评为前20的制药公司[17] - 小型生物制药公司指销售额低于2.5亿美元的生物制药公司[18] 药物试验情况 - 一期试验通常在20至80名受试者中进行，持续数月至数年[19] - 二期试验通常测试几百名患者，平均持续12至18个月[20] - 三期试验平均持续1至3年[22] - 四期试验通常招募数千名患者，持续6个月至数年[23] - 一期试验通常涉及20到80名受试者，持续数月到数年[19] - 二期试验通常测试几百名患者，平均持续12到18个月[20] - 三期试验平均持续1到3年[22] - 四期试验通常招募数千名患者，持续6个月到数年[23]