核心观点 - 瑞穗银行与Wolfe Research两家机构在同一天下调了Marqeta Inc的评级 主要原因是公司面临关键业务流失等不利因素 尽管公司过去及未来营收增长强劲 且在部分新业务领域表现突出 [1][2] 公司业务与市场地位 - 公司专注于数字支付技术领域 开发了现代化的发卡平台 为可配置支付卡的构建提供基础设施和工具 并提供发卡行处理及卡项目管理服务 [3] - 瑞穗银行指出 Cash App Card新发卡业务从Marqeta转移至Bancorp 这一转变可能逐渐侵蚀公司作为下一代借记卡项目“黄金标准”的地位 并为Stripe等竞争对手打开大门 [1] 财务表现与增长 - 根据瑞穗银行报告 公司过去12个月营收增长强劲 达到20.11% [1] - 公司2025财年营收预计将增长22% [1] - 在贷款和“先买后付”服务方面 公司表现突出 2025年第三季度交易量增长了60% [2] 机构评级与目标价变动 - 瑞穗银行将公司评级从“跑赢大盘”下调至“中性” 目标价从8美元下调至4.50美元 [1] - Wolfe Research将公司评级从“跑赢大盘”下调至“同业持平” [2]

公司人事任命 - 卡发行平台Marqeta任命Stripe前员工Patti Kangwankij为首席财务官 任命于2月9日生效 目标是提升公司盈利能力和推动增长 [8] - 此次任命源于公司于去年9月开始寻找新首席财务官 因原首席财务官Mike Milotich被任命为首席执行官 Milotich自去年2月起临时兼任首席执行官和首席财务官 并于9月转为正式首席执行官 [8] 新任首席财务官背景 - Kangwankij在加入Marqeta前 于房地产科技公司Roofstock担任约一年首席财务官 该公司曾获软银、景顺和贝恩资本风投等机构支持 [3] - 其职业经历包括在Stripe任职四年 担任支付财务与战略主管等职务 以及在摩根大通工作14年 担任过董事总经理兼商户服务首席财务官、董事总经理兼联名信用卡业务首席财务官等高级领导职务 [4] 薪酬与激励方案 - Kangwankij将获得47.5万美元的年基本工资 并有资格获得目标奖金 最高可达其基本工资的75% [5] - 其有资格获得25万美元的一次性酌情签约奖金 前提是在Marqeta至少工作一年 [5] - 将获得价值近600万美元的限制性股票单位奖励 分三年归属 以及价值250万美元的绩效股票单位 [6] 公司战略与行业背景 - Kangwankij表示 她是在一个“关键时刻”加入Marqeta 过去一年公司在商业信用卡领域面临激烈竞争 已采取多项措施以促进持续增长 [7] - 分析师指出 提高盈利能力和平台扩张是首席执行官Milotich上任后的首要任务 [7] - Milotich认为 Kangwankij在支付领域的专业知识和财务领导能力将是公司执行战略、扩展平台及推动卡发行客户创新的关键资产 [8]

分析师背景与投资理念 - 分析师为全职股票分析师兼兼职散户投资者 投资偏好为以折价交易的高质量股票 [1] - 分析师拥有超过5年的零售投资经验 并持续学习股票市场运作 其研究遵循本·格雷厄姆和乔尔·格林布拉特的投资理念 [1] - 分析师认为股票市场极具吸引力 因其提供了全球市场表现的解析概览 [1] - 分析师将Seeking Alpha视为一个与投资者和分析师同行分享研究与分析的绝佳平台 [1] 披露声明 - 分析师声明 其未持有任何所提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸 并且在未来72小时内也无计划建立任何此类头寸 [2] - 分析师声明 文章为本人所写 表达个人观点 除来自Seeking Alpha的报酬外 未获得其他补偿 与文章中提及的任何公司均无业务关系 [2] - Seeking Alpha声明 过往表现并不保证未来结果 其提供的任何内容均不构成针对特定投资者的投资建议 [3] - Seeking Alpha声明 其并非持牌证券交易商、经纪商、美国投资顾问或投资银行 其分析师为第三方作者 包括可能未受任何机构或监管机构许可或认证的专业投资者和个人投资者 [3]

人工智能的能源需求与投资机遇 - 人工智能是当今时代最大的投资机遇 其发展正消耗巨量能源 每次ChatGPT查询、模型更新或机器人突破都消耗大量能源 人工智能已将全球电网推向极限 [1] - 华尔街正投入数百亿美元（hundreds of billions）发展人工智能 但人工智能是有史以来最耗电的技术 驱动大型语言模型的数据中心耗电量堪比一座小型城市 且情况可能恶化 [2] - 行业领袖发出警告 OpenAI创始人Sam Altman指出人工智能的未来取决于能源突破 而Elon Musk更直言人工智能明年将耗尽电力 [2] 被忽视的能源基础设施公司 - 一家鲜为人知的公司被大多数人工智能投资者忽视 它并非芯片制造商或云平台 但可能是最重要的人工智能股票 该公司拥有关键的能源基础设施资产 准备从人工智能数据中心激增的电力需求中获利 [3] - 该公司是人工智能能源热潮的“收费站”运营商 在美国液化天然气出口领域扮演关键角色 随着特朗普关税政策推动制造业回流 该公司将率先参与设施的重建、改造和重新设计 [4][5] - 该公司将人工智能、能源、关税和制造业回流等主题联系在一起 当世界被热门人工智能股票吸引时 精明投资者正悄悄买入这家幕后提供动力的公司股票 [6] 公司的核心业务与财务优势 - 公司拥有关键的核能基础设施资产 处于美国下一代电力战略的核心 它是全球少数能够跨石油、天然气、可再生燃料和工业基础设施执行大规模复杂EPC项目的公司之一 [7] - 公司财务结构稳健 完全无负债 且坐拥大量现金 现金储备相当于其总市值近三分之一 [8] - 公司还持有另一家人工智能热门公司的巨额股权 让投资者能以非溢价方式间接接触多个人工智能增长引擎 [9] 公司的估值与市场关注 - 该股票未被市场关注且估值极低 一些最隐秘的对冲基金经理已在闭门投资峰会上推荐它 剔除现金和投资后 公司交易市盈率低于7倍 [9][10] - 公司并非炒作股票 它产生真实现金流 拥有关键基础设施 并持有其他主要增长故事的股份 [11] - 华尔街开始注意到该公司 因为它悄然受益于所有顺风因素 且没有高估值 [8] 人工智能的宏观发展趋势 - 人工智能是终极颠覆者 正在动摇传统行业的根基 拥抱人工智能的公司将蓬勃发展 [11] - 全球最优秀的人才正涌入人工智能领域 从计算机科学家到数学家 这保证了突破性想法和快速进步的持续涌现 [12] - 人工智能基础设施超级周期、特朗普时代关税驱动的制造业回流热潮、美国液化天然气出口激增以及公司在核能领域的独特布局 共同构成了未来投资主题 [14]

新闻核心观点 - 投资者权益律师事务所Halper Sadeh LLC正在调查Marqeta公司(NASDAQ: MQ)的某些高管和董事是否违反了其对股东的信义义务 [1] 公司治理与股东行动 - 长期持有Marqeta股票的股东可能有权寻求公司治理改革、资金返还、法院批准的财务激励奖励或其他救济 [2] - 股东参与有助于改善公司的政策、实践和监督机制，以创建一个更透明、负责和有效管理的组织，从而提升股东价值 [3] - 该律师事务所代表全球因证券欺诈和公司不当行为而受害的投资者，其律师在推动公司改革和为受欺诈投资者追回数百万美元方面发挥了重要作用 [4]

公司管理层变动 - 公司近期任命Mike Milotich为首席执行官 同时其暂时继续兼任首席财务官 [1][3] - 管理层变动属于近期事件 公司对Mike Milotich表示祝贺 [1][3] 管理层背景与战略延续性 - Mike Milotich在任命为首席执行官前 已深度参与公司业务 曾担任首席财务官 并于今年二月起担任临时首席执行官 [4] - 管理层变动预计不会带来重大战略变化 因为新任首席执行官此前已深入参与公司各项规划 [3][4] - 新任首席执行官表示已适应角色 其工作重点将继续推进使公司具备差异化的核心领域 [4]

公司：Marqeta (NasdaqGS: MQ) * 公司是一家现代支付处理平台，提供信用卡和借记卡、消费者和商业服务，覆盖40多个市场 [4] * 公司近期任命Mike Milotich为首席执行官，他此前担任首席财务官并于2025年2月起担任临时CEO [1][3][4] 核心业务表现与增长驱动 **总支付额与“先买后付”业务** * 第三季度公司总支付额增长33%，增速较上一季度加快3个百分点 [8] * “先买后付”业务增长加速10个百分点，增长率约为公司整体增速的两倍，超过60% [8] * 自今年第一季度以来，“先买后付”业务增长率已加速约30个百分点 [8] * “先买后付”增长由三个权重相近的因素驱动 [8] * **美国市场**：Visa灵活凭证的采用，公司是美国首个也是目前唯一实现该凭证的处理器，已有两家美国客户上线使用 [9][10] * **美国市场**：1) BNPL客户通过电子钱包获得额外分销渠道 [10] 2) 一家美国BNPL客户在2024年初分散其虚拟卡业务，公司现已度过其影响期，增长率受益 [11] * **欧洲市场**：1) 电子钱包分销助力 2) Klarna于去年10月将400万至500万张卡迁移至公司平台，该迁移影响将在第四季度体现 3) 一家欧洲大型中小企业贷款客户业务蓬勃发展并在公司平台上推出新产品 [11][12] * 预计第四季度“先买后付”业务增速将因Klarna迁移的基数效应而略有放缓，但仍将显著快于公司整体增速 [12] **其他业务板块** * **按需配送业务**：第三季度增长率翻倍，恢复至两位数增长，由客户在商户类别和地理区域上的扩张驱动 [14] * **费用管理用例**：持续以快于公司整体的速度增长 [21] * **金融服务用例**：若排除Block，其增长率约为公司整体增速的两倍 [21] **国际业务** * 欧洲总支付额在第三季度继续保持超过100%的增长 [22] * 国际业务量占比现已接近20%，较去年上升5个百分点 [22] * 公司对欧洲业务仍持乐观态度，预计其将继续快速增长并成为业务中越来越大的部分 [22] 财务表现与展望 **毛利率与增值服务** * 公司近期上调了毛利率指引 [19] * 2024年第四季度毛利率增长率为18%，2025年预计将增长超过20% [20] * 增值服务在2025年预计将贡献约5%的毛利，正成为业务中更有意义的部分 [15] * 增值服务的销售效率提升，有助于毛利率增长 [22] **合同续约** * 2022年和2023年，公司续约了约80%的业务量 [15] * 2025年有两家顶级客户需要续约，自上次签约以来，这两家客户的业务规模均已翻倍以上 [16] * 续约谈判耗时比预期长，部分原因是双方在探讨新的合作机会以扩大关系 [17] * 预计一家客户在第四季度完成续约，将影响公司增长率约2个百分点；另一家将在2026年初完成，同样影响增长率约2个百分点 [18] **运营支出与盈利能力** * 公司在运营效率上取得显著进展，包括投资工具与流程、采用AI、优化组织结构和人才地域多元化 [35][36] * 2024年调整后息税折旧摊销前利润为2900万美元，利润率约6%-7%；2025年预计将超过1亿美元，增长超过3倍，利润率约17% [36] * 公司认为其业务模式具有高固定成本特性，若执行良好，可实现低边际成本的规模效应，最终可能达到50%的EBITDA利润率 [37] * 2025年调整后运营支出预计将实现低个位数百分比增长，未来预计将以高个位数增长，显著慢于毛利增长，从而推动利润率持续扩张 [37][38] **股权激励** * 公司股权激励费用的年度运行率目前约为1.1亿美元，预计将在此水平稳定 [40] * 股权激励对吸引和保留关键技术人才至关重要，公司约三分之二的员工在产品和技术部门 [40] * 新的运行率将有助于公司在2026年至少实现GAAP盈亏平衡，即将实现GAAP盈利 [40] 主要客户动态 **Block (Cash App)** * Block相关毛利占比已从超过50%下降至约40%左右 [23] * Block已通知公司将为其Cash App业务分散处理器，计划自2026年1月1日起将所有新卡发行交由The Bancorp及另一处理器处理 [23] * 若所有新发卡自1月1日起转移，预计将对2026年毛利产生约200个基点的影响 [24] * 公司认为这是行业中常见且可理解的风险管理做法，其多数前十大客户已使用多个提供商 [26] * 关键在于公司需保持其“主要合作伙伴”地位，历史上有其他大客户在分散后，次要提供商的份额最终稳定在10%左右 [27] * 公司与Block关系依然紧密，正在探讨新的合作领域，如帮助其向美国以外市场扩张或发展信用卡发行业务 [28][29] **Klarna** * Klarna于2024年10月将三个国家的400万至500万张借记卡迁移至公司平台 [11][31] * 2025年夏季，Klarna在美国推出了基于Visa灵活凭证的卡片 [31] * 随后，Klarna将业务从最初的三个市场扩展到总共18个欧洲国家，全部在六个月内完成 [32] * 该合作展示了公司兼具规模支持能力和快速创新灵活性 [32] 战略与竞争优势 **平台战略** * 公司致力于打造一个全面的现代平台，提供前端用户体验、处理与项目管理、银行及资金流动能力 [5] * 2025年平台将增加约1000亿美元的交易量，公司正专注于确保平台能够适当扩展以支持大型企业 [5] * 公司强调通过专业知识和灵活性为客户提供独特服务，并致力于在规模扩大后继续保持这种响应能力 [6] **收购TransactPay的价值** * 收购使公司能够为客户提供跨国且一致的服务，特别是在程序管理方面 [42] * 在第三季度，一家长期合作的美国费用管理客户已利用此能力扩展至欧洲市场 [43] * 收购使公司能够服务欧洲高端市场的大型客户，这些客户通常只希望有一个合作伙伴同时提供处理、程序管理和牌照服务 [43] * 目前销售渠道中已出现欧洲本土客户以及希望快速跨国部署卡产品的美国公司，这些机会在收购前可能不会出现 [44] **市场定位：从金融科技到嵌入式金融** * 公司正从服务金融科技公司转向服务嵌入式金融客户，后者通常是《财富》500强中非金融服务业但希望推出卡产品的大型企业 [45] * 这些企业通常是跨国运营，需要能够支持多国部署的合作伙伴，公司的现代平台、已验证的规模以及覆盖40多个主要卡市场的能力构成了差异化优势 [45]

会议背景 - 花旗集团举办会议 Marqeta公司首席执行官Mike Milotich出席 [1] - 会议由花旗集团金融科技业务负责人Bryan Keane主持 [1]

公司概况 * 公司为Marqeta (NasdaqGS:MQ)，是一家现代发卡与支付处理平台公司[1] * 公司CEO为Mike Milotich，同时兼任CFO职责，CFO招聘正在进行中，目标是寻找一位兼具财务专业能力和高超商业头脑的合作伙伴[3][4][5] 第三季度财务与运营表现 * 总支付额(TPV)增长33%，净收入增长28%，毛利润增长27%，EBITDA利润率达到19%[3] * 季度TPV接近1000亿美元[16] * 2025年调整后EBITDA预期超过1亿美元，较2024年的2900万美元增长超过3倍，EBITDA利润率连续几个季度保持在接近20%的高位[59] * 公司预计在2026年实现GAAP盈亏平衡，长期EBITDA利润率有潜力达到50%[59][60] 核心业务板块增长动力 先买后付业务 * BNPL业务增长超过60%，TPV增速较上一季度加速10个百分点，较2024年多数季度约30%的增速提升了约30个百分点[6] * 增长加速的三大驱动因素：Visa灵活凭证在美国的推出（公司是首个且目前唯一在美国实现该功能的处理商，已有两家客户上线）[6][7][8]、通过电子钱包渠道分销增加、欧洲业务的强劲表现（包括为Klarna迁移项目以及中小企业贷款客户的增长）[9][10] * 同店销售增长仍超过50%，预计高增长至少能维持几个季度[14] * 公司平台支持40多个国家，支持多国业务是独特优势[11] 费用管理业务 * 费用管理业务连续多个季度保持约30%的增长，增速持续高于公司整体水平[15] * 增长动力在于客户利用公司平台的灵活性提供传统供应商无法提供的能力，在应付账款自动化和公司卡发行等领域持续获得市场份额[15][16] * 该业务是嵌入式金融的自然增长领域，本季度与一家支持中小企业的财富500强公司签约，将其费用管理能力嵌入自身平台[18] * 未来进军银行市场时，费用管理也是潜在用例[19] 按需配送业务 * 按需配送业务增长翻倍，进入两位数增长，此前多个季度为个位数增长[21] * 增长由客户拓展新商户类别和地理扩张驱动[21] * 预计第四季度可能保持两位数增长，但中长期看作为最成熟的用例，增长可能回归个位数[21] 金融服务业务（非Block部分） * 金融服务业务（不包括Block）增长约为公司整体增速的两倍，主要是数字银行用例[22] * 增长由美国和欧洲客户驱动，是典型的嵌入式金融用例，非金融核心业务的公司通过提供银行服务和卡产品来增加用户粘性[22][23] * 工资存取是推动采用的另一个工具，仍处于早期阶段[23] 国际业务 * 国际业务量占比已达近20%，同比增长约5个百分点，欧洲业务连续多个季度增长超过100%[24] * 增长动力包括平台在欧洲市场的规模与灵活性优势更突出、满足客户跨大西洋扩张的需求[24] * 收购TransactPay意义重大，使公司能在欧洲提供项目管理服务（利用EMI牌照支持英国和欧盟），实现客户从美国到欧洲或反向的无缝扩张，并得以切入需要单一合作伙伴提供处理、项目管理和EMI牌照的高端大客户市场[25][26][27] * TransactPay将显著提升欧洲地区的毛利润获取率，因为此前仅提供处理服务，费率较低[27] * 增值服务（如反欺诈工具）在欧洲的接受度也在提升[28] * 欧洲增速未来几个季度可能从100%放缓，但仍将显著高于公司整体增速[30][31] 增长面临的阻力与应对 客户续约 * 有两家重要顶级客户（前10大）将在第四季度和2026年第一季度续约，预计每家对毛利润增长造成约2个百分点的拖累[32][33] * 这是继2022-2023年续约80%业务量以重置定价后的最后两家需要调整的客户[33] * 公司通过在合同中设置"目标层级"（即在合同到期时，约定的定价层级对应的业务量远高于客户当前水平）和提供全球价格分层（聚合客户跨地区业务量设定价格层级）来管理续约影响，鼓励客户在平台上扩张[34][35][36] * 预计2026年年中之后，续约将只是常规业务，不再需要特别说明[38] Block业务关系 * Block（Cash App）是公司重要客户，占第三季度收入的44%[39] * Block计划在2026年将新卡发行分散到其他平台，这是行业标准的风险管理做法[39] * 若全部新发行业务转移，预计对公司2026年毛利润影响为较高的个位数百万美元（约2个百分点的增长影响）[39] * 公司与Block关系牢固，持续合作探索新机会，目标仍是作为其主要供应商，并支持其地理扩张（目前仅在美国）和未来可能推出的循环信贷产品[40][41] * 目标是不让此次分散成为多年的增长阻力[42][43] 战略重点与未来机遇 嵌入式金融 * 嵌入式金融渠道丰富，趋势是已拥有庞大用户基础（数千万）的成熟数字原生企业，以较低获客成本插入卡产品，创造新收入流并增加用户粘性[44][45] * 费用管理和数字银行式用例是两大重点领域[45] 信贷业务 * 信贷业务进展良好，采取审慎策略，现有消费者和商业信贷项目在运行中[47] * 2025年9月的信贷支付额约为1月份的4倍（基数较小）[47] * 平台优势在于能真正嵌入用户体验，并支持灵活或动态奖励，实现个性化以提升参与度[48][49] * 可提供从借记卡到交易性贷款（通过Marqeta Hub产品注入BNPL），再到循环信贷的完整路径，这在市场上具有独特性[50][51] 金融机构客户 * 与金融机构的讨论变得更频繁和深入，但预计银行会采取审慎态度，需要时间[54][55] * 策略一是通过赋能金融科技和嵌入式金融客户，对银行业务构成压力，促使其现代化；策略二是让银行了解公司能支持的用例，早期机会可能在商业银行业务（应对现代竞争者）和消费者银行业务（BNPL和贷款类用例）[55][56] 毛利润获取率与利润率展望 * 第三季度毛利润获取率上升约12个基点，未来预计不会大幅变动[57] * 可能对获取率造成压力的因素是续约和价格分层，但三大因素可提升获取率：TransactPay收购提升欧洲费率、增值服务（白标应用、风险能力、代币化等）增长、信贷业务（因复杂性和附加值更高，费率更好）的增长带来的业务组合改善[57][58] * 长期EBITDA利润率有潜力达到50%，但需达到更大规模，预计需要多年时间[59]

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